銀行理財文案

㈠ 保險公司理財產品可靠嗎

一般情況下，目前基本上產品都是有風險的，除非合同文本協議上註明是保版本產品，沒權有註明的都是有本金損失的風險，具體風險程度要視產品的投資標的范圍，投資需謹慎。
購買理財產品前，建議您閱讀合同，留意投資標的范圍，風險介紹等。

㈡ 銀行理財沙龍主持詞怎麼寫啊 謝謝大家

應該寫一下.此次沙龍的主題.參與人員.實際成果.客戶反映.總結不足,下次需改進的.

㈢ 干什麼能賺錢快現實一些的。

先根據自身的來優勢，特長，技能源來尋找適合自己的職業，如果沒有的話建議可以學一個技術在手上。
目前短期速成培訓可以考慮學習汽車美容、快修快保、電工、電焊、商用車、以及二手車評估師。
二手車培訓時間最短一周即可學成考證，老師手把手教學，通過率高。
汽車美容、電工、電焊、商用車學時為1-3個月，包教包會。
校企合作，名企就業，市場需求大，工作有保障，薪資水平高，在校學技術的同時也可考取相關證書。
或者考慮長期的。學汽修是個不錯的選擇。汽修行業是很有前景的。
1、汽修行業現在需求量很大，工作很好找，而且工作環境也不錯。
2、汽修行業的工作與社會接觸都比較緊密，緊跟潮流，所以見識和思想都會比較開放，也有利於以後自己發展。
3、學習汽修入手比較快，學習難度不是很大，只要多練習，刻苦點多問，
4、你可以找個專業的汽修學校，學個技術，學完出來，根據自己的情況，選擇開個機修店也是不錯的。 現在中國的汽車越來越多，而汽修人才並沒有倍數增，汽修人才肯定緊缺，拿高薪也就成為必然。但以後汽修行業的競爭也會很激烈，那就要看你汽修技術是否過硬。 這個專業都很好找工作的，只要你好好乾，工資肯定會讓你滿意的。

㈣ 銀行做哪些活動可以吸引客戶

一、搶惠。

年末是客戶回款的時候，這時候大家肯定都要存錢。在這年末就要多做活動，營造一個每天銀行都很火熱的狀態，網點可以在不同的時間日期內進行不同力度的活動，盡早讓客戶進行搶惠。拿一款理財產品為例，前5天匯率假定5%，5-10天匯率假定為4%，之後每5-7天下降1%，另外周末存款加送某某品牌禮品等。

二、貴金屬產品營銷。

貴金屬銷售也是銀行銷售環節的一部分，像金店一樣你可以以大家喜愛的金福珠為噱頭進行營銷，以限量銷售的方式在不同的時間段限量一定數量的產品，但這個噱頭產品一定要物超所值，吸引客戶來購買的同時，推銷其他產品。

抓住這個心理，來購買代表有需求，有需求就可以推銷其他貴金屬產品，打造一種送人禮品的概念。

三、櫃面營銷。

針對前來辦理任何金融業務的客戶都引導到對應區域進行一次裂變式的營銷。例如活動期間凡是來銀行辦理任一金融業務的客戶，辦理完後都可以通過轉發指定宣傳文案和海報到微信朋友圈或微信群進行參與領獎和抽獎，獎品大小可以依據實際情況去設定，抽獎設定可以為相應金額的紅包，設置最高獎項和最低獎項，讓客戶有種想種彩票的感覺。

這樣一來通過朋友圈的裂變則可以實現一次病毒式的傳播，范圍廣、受眾人群多、宣傳效果也遠比人工宣傳更好更快。

四、線上營銷方式一。

線上營銷也是一種非常常見的手段，其實和其他企業和公司營銷方法大差不差。近年比較流行錦鯉這個關鍵詞，而且這種抽錦鯉的方案各大公司屢試不爽，銀行也可以利用這個抽錦鯉的方式進行營銷。

例如來我行存款金額達到多少萬以上可以參與抽錦鯉的活動，並且每5-7天就會選出一名錦鯉送上大獎一份（例如千元手機、電動車等），讓客戶覺得獎品真實又誘人。並且還將從轉發微信文章並好友點贊數達標的用戶中額外抽取一名錦鯉。

這樣做的目的是裂變引流，把活動做的又大又火熱，使參與活動的人數和區域擴大到幾倍。覆蓋面廣自然來存款的人也越多。

線上營銷方式二：第二種營銷方式是作為一個額外的參考，起到的也是一個活動宣傳的作用，在微信文章里設置一個評論點贊送獎品的活動，獎品大小可以低至幾十元，例如文章評論點贊前10名的用戶可以獲得獎品。這樣做的前提是文章的文案內容需要非常清晰完善表達銀行做的一系列攬儲活動。

五、第三方機構助力開門紅。

現在有很多具備銀行咨詢專業資質的第三方機構，他們可以為商業銀行制定體系化的開門紅方案，這樣也可以在之後的開門紅活動中汲取其中的經驗，做好自己下一次的開門紅。

㈤ 不把公婆當家人、不主動和公婆說話、都是公婆主動找媳婦說話、也很少去公婆家

我在戀愛時就和男友提了條件，婚後不和公婆住在一起。我才不要從一個自由的姑娘變成別人家的免費勞動力。
「本故事為虛構，帶你看看那些走入婚姻後的女人。」
1
自從媽去世之後，我和爸的關系變得很寡淡。幾乎每個月才通一次電話，每次都是嗯嗯啊啊敷衍了事。
我在北京工作，爸在西安老家，每年除了媽的忌日，我基本不太回家。
掃完墓之後，爸問我：「不多住兩天？」
我說：「不了。」
爸搓著手說：「你工作忙，我知道。我工作也挺忙的，這兩天專門請了假才能出來。」
我低著頭不答話，自小就是這樣，爸永遠都在忙工作。我不知道會不會有一天爸忙到忘記媽的忌日。
彷彿要顯示自己真的很忙，我說：「那我不打擾你了，我准備走了。」
爸顯得有些慌，「我提前給你買了醬牛肉，還有你喜歡的山核桃，狗頭棗，大石榴，都打包好了，一起帶走吧？」
「不了不了，挺沉的，我一個人也拿不動。」
爸眼睛裡殷殷的期望瞬間被澆滅，我心裡小小得意了一下，但是看是爸佝僂的背，退後的發際線，心又微微疼了一下，他也是個遲暮的老人了。
可我就是沒法原諒他，把目光轉向一旁。
「下次讓小慕陪你一起回來。」爸叮囑著。
我沒有答話，卻在心裡暗暗反駁，我不會讓他來的，他只是我的男朋友，而媽的忌日是我們自己家的事。
換位思考，若是慕天騏的親人去世，我願意陪著他度過人生低谷，卻不願意過多地攪進他的家庭內部。
我讓慕天騏在北京火車站接我，沒想到竟然在西安火車站看到他，他張開雙臂給了我一個熊抱。還沒說話，我的眼淚就掉了出來。整整忍了兩天，不在爸的面前掉一滴眼淚，卻在慕天騏的懷里抽搐起來。
他撫摸著我的腦袋說：「沒關系，沒關系，我們回家吧。」
媽是兩年前癌症去世的，所有的人都讓我和爸節哀，彷彿一個人的去世就像看完了的一本書，把書放回書櫃上，生活還應該繼續。
親戚朋友都是好心，怕我們傷心難過，怕我們抑鬱，拚命讓我們振作起來。我不知道爸是怎樣，他很快又重新開始工作，一個人住顯得比以前更忙碌。
但我像被抽空了一樣，感覺所有的悲傷被埋在心裡，憋出一口血，吐不出去，倒灌進心裡。
坐在火車上，靠在慕天騏的肩膀上，看著窗外匆匆閃過的城市、田間、逐漸暗淡的天空，還有玻璃上映襯著的、自己略帶滄桑的臉。
我緊緊攥著慕天騏的手，雖然我沒有說，但是他來西安接我，我是萬分欣喜的。
此時此刻如果沒有他坐在我旁邊，讓我真切地感受到活著的溫度，被抱著，被愛著，我可能會被巨大的孤獨吞噬。
嗡嗡嗡。
慕天騏的手機響了。他用另一隻手接了電話，「媽。」
未來准婆婆的聲音從聽筒里鑽出來，「你弟考上大學了！就是你教書的那個大學！」
「那太好了！」慕天騏的聲音里滿是興奮，他的餘光似乎瞥到我生冷的表情，他的興奮收了兩分。
我把腦袋從他的肩膀上挪開，我並不想偷聽他們家講話，但准婆婆的嗓音特別具有穿透力，「你弟過兩天就過去，先住你那裡，熟悉熟悉環境。我和你爸准備把老家的房子賣了，過去和你們一起住！」
我心裡一抽抽，卻假裝沒有聽見。
「媽，我不是和你說過，我這里不方便么？」慕天騏松開了我的手，捂住手機聽筒，起身去了車廂連接處。
他時不時回頭看我一眼，那眼神我太熟悉了，從小到大，我常常在爸的眼神里讀出這種味道。自己的親媽和自己的媳婦兒，到底該向著誰。
我和慕天騏剛開始戀愛時提過一個條件，結婚後不和他的家人住，包括他的弟弟，他的爸爸，他的媽媽。
慕天騏說沒問題。
那個時候我們才 20 歲，年少無知，哪想得到中年這么快到來。年輕時答應得爽快，中年時卻想著怎麼翻盤。
他是家中長子，父母年事已高，凡事聽他的，他變成了他們家的主心骨，父母下半輩子的依靠。
慕天騏打完電話回來坐在我身邊，拉我的手。
我沒有回應他，淡淡問道：「你弟報考你任職的大學，你一早就知道？你們一家四口都要來北京了，你一早就知道？我說過不和你家人住，你也一早就知道吧？」
慕天騏表情很尷尬，他努力笑著，卻笑得很難看，伸過來的手又慢慢退了回去。
我心裡疼了一下。
我是喜歡他的，我也不願意這樣逼他，可是對他的溫柔，就是對自己的殘忍。
媽媽的婚姻就是前車之鑒，她的人生原本有更多選擇，但她全部放棄了。
婚姻的前半段一門心思照顧不聽話的我和事業心旺盛的爸，婚姻的後半段照顧久病在床的奶奶。
前年奶奶去世後，媽才查出來宮頸癌晚期。連醫生都惋惜，問她一點都不疼么？
媽堅持說她從來沒有感覺到不適，直到生命最後的階段她都咬著牙說：她不疼。
如果爸不那麼執意做一個好兒子，如果媽不是窗前孝順的兒媳婦，那媽是不是就不會在奶奶去世後不久去世。
我和慕天騏沒有再說話，火車轟隆隆地開著，掩飾著我們各自的小心思。
2
周一上班是做不完的 EXCEL 和 PPT，作為保險行業的內訓師，白天忙文案工作，下班後還要去各銀行網點給理財經理培訓新上的保險產品。
我特意承包了未來兩周的培訓。這樣就可以從早晨睜開眼，一直忙到晚上睡覺。既沒有時間去痛苦哀悼，也可以躲著慕天騏。
恰巧他也很忙，忙著發論文爭講師的評分。
偶爾喘口氣的時候我會在微信的大學舍友群里潛水。
桃子姐說：「老段天天晚上加班到 12 點，我懷疑他在外面有了三兒。」
桃子姐是我們宿舍老大，嫁得最早也最成功。
當大家還在學校里玩心動時，桃子姐就從班主任那裡把全班同學的家底兒都摸清了，然後選了不甚起眼卻家底兒殷厚的段先生。
「他的工資卡是不是交給你？房本上是不是還是你名字？你還有倆兒子，你怕什麼？」小曼說。
「我才慘，熬過了異地考驗，熬過了雙方家長，好不容易把早戀修成正果，才發現，卧槽，生活在一起真是啪啪打臉。」
「不收拾屋子，不做飯不洗碗，襪子內褲滿天飛，指望我伺候他，也不知道當初怎麼就玩命非他不可。」
小曼是宿舍第二個結婚的，嫁給了初戀，結婚誓詞是念念不忘，必有回響。這結婚第三年，天天喊著要離婚。
「你們別說了，我好不容易定了婚期，再聽你們念叨下去，我都不想結婚啦！」
說話的是老四，她去年相親成功，從家世背景、學歷三觀，到長相身材、出生八字全都匹配，除了不太來電，其他都很滿意。
反正感情都是可以培養的，婚後那麼長時間，且有機會培養呢。
「小顧你給我做伴娘啊！」老四艾特我，「你可不能比我早結婚啊！！」
我在心裡呵呵笑著，「放心，我不結。」
老四回了兩個齜牙的笑臉。屏幕瞬間被桃子姐倆娃的雞飛狗跳，小曼和婆婆的大戰淹沒，就像看段子一樣，充滿了人間煙火味，可是我卻只想敬而遠之。
如果我和慕天騏可以這樣一直戀愛下去多好，我們兩個人互相依賴互相扶持，互相陪伴互相取暖，我願意在每一個醒來的早晨看見他的側臉，親吻和愛撫，我希望我們的生活永遠都只有我和他。
3
晚上回到家，看到門廳多了兩個大包裹，我立刻蹙眉，「這是什麼？」
慕天騏從餐桌兼寫字桌上回過頭，「我弟還有半個月開學了，行李太多了，他先寄過來一部分。」
我側著身從包裹旁邊擠過去，真是慶幸現在租的房只有一居室，就算他弟想過來住也沒有地方。
我突然瞅到沙發，當時慕天騏專門讓房東換了沙發床，說如果有朋友來玩可以一起熱鬧下。
我不敢去細想，難道慕天騏的小算盤早早就打響了？
哼，我才不會把我們的沙發讓給別人。我放下背包，從背後抱住慕天騏，然後輕咬他的耳朵，挑逗他，「要玩耍么？」
我知道慕天騏最喜歡在沙發上玩耍，正是因為不夠寬敞，才夠刺激。我的指尖滑過他的臉頰在他的胸前畫圈，然後拉著他來到沙發上。
我慢慢撕咬他的耳朵，慢慢說：「我喜歡你。」
他回應，「我也喜歡你。」
「我喜歡和你在一起，只和你在一起。」
他身體沒有停下來，但嘴上沒有再回應。這句暗示，我想他聽懂了。
我確實不想結婚，不想婚後和公婆住在一起，不想從一個自由的姑娘變成別人家的免費勞動力。
可是准婆婆一直在催慕天騏結婚。婆婆身體不好，大部分的時間都在卧床修養，公公雖然腿腳還靈光，但也 70 歲了。
老兩口老早就盼望著把小兒子供到上北京的大學，不止念叨了一次一家四口在北京團聚。北京的醫療條件也比地方好，以後看病吃葯，互相照顧都很方便。
他們的想法無可厚非，可是我偏偏不願意做那個照養他們遲暮之年的兒媳婦。
我知道慕天騏被夾在我和他的家庭中間。他很難做，但我也絕不想勉強我自己。於是我們的戀愛談了一年又一年，結婚的話誰也沒提過。
完事兒之後我們兩個擠在窄窄的沙發上，我看著他的臉，汗濕的頭發，想著這個男人就是我從青春一直愛到現在的男人。
人真的能做到愛屋及烏么？我愛他，就應該愛他的家人么？我愛他，就應該與他一起照顧他的家人么？
慕天騏吻了我的額頭，說道：「家鄉的杏成熟了，爸媽知道你喜歡吃，給你寄了一箱，我等下洗給你。」
我枕在他的肩窩，品味著這一箱杏兒，是善意還是試探。
他和他的家庭似乎在努力地把我拖拽到他們的世界，可是我並不想和他們摻雜在一起。
4
周末是我的生日，慕天騏提議把大家都叫出來熱鬧一下。
他主動約了桃子姐、小曼、老四，讓他們拖家帶口來，還專門定了館子。
姐妹們為了敘舊到得都比較早，互相一陣鬥嘴，抬捧數落，大學時的感覺瞬間回來了。
說來畢業也 8 年了，除了剛畢業那會兒常聚，後來大家越來越忙，都在微信群改雲聚會了。
桃子姐終於坐實了她老公在外面養了三兒，但還沒想好是談判離婚要財產，以後帶著兩個孩子單過，還是一頓敲打之後繼續湊活過。
當初放話說姐是眼睛裡揉不得沙子的人，但是真攤上事兒了，財產分割，爭撫養權，離婚手續，里子面子，情感實惠，真要割捨起來卻又捨不得。
這么大個事兒堵在她胸口，她卻像說相聲一樣，噼里啪啦抖著包袱。
我們心疼她，拉著她的手，搭著她的肩膀，她卻說沒事兒，誰的婚姻不是一道坎兒。
小曼和婆婆更是吵翻了天，小曼嫌老公不勤快不疼人，婆婆嫌兒子耳根子軟整天被媳婦兒使喚。
兩個女人為了同一個男人每天掐得不亦樂乎，那男人想和稀泥，偏偏兩個女人一個比一個厲害，每天的生活像點了炮竹。
小曼說：反正自己心臟好，再吵三十年也不怕。倒是桃子姐勸她，以後都是要做婆婆的人，積點兒德。
桃子姐說話總是一語中的，說的大家都悻悻然。
突然想了大學期末考試前，大家熬夜做小抄，考場上都圍在桃子姐周邊互幫互助，沒想到真實的生活里桃子姐也是大家的主心骨。
只有老四滿臉幸福，嚷著：「我不聽我不聽，我馬上就結婚了，你們能不能說點兒好的！」
三個女生齊刷刷看著我，羨慕嫉妒恨，「還是小顧命好，和慕天騏談了 10 年的戀愛都沒吹。」
這幫姐妹兒嘴真夠損，沒見過這么誇人的。
我和慕天騏鬧分手的時候就像大型車禍現場，發毒誓，說狠話，誰先服軟誰就是烏龜王八蛋。沒想到，這王八蛋我們倆輪流當過很多次。
快飯點的時候，家屬們都到齊了。桃子姐和老公帶著倆兒子，一家四口其樂融融，完全看不出馬上要翻臉分財產了。
小曼和初戀倆人一臉甜蜜，看著還像早戀的中學生。
老四和相親的對象手拉著手，眼裡全是對未來的憧憬。
怎麼不見慕天騏？我給他打手機，也沒有人接。
正在愁他去了哪裡，突然燈滅了，屋子黑了起來。
直覺告訴我，呀，有彩蛋。
「祝你生日快樂，祝你生日快樂。」
果然，慕天騏捧著小蛋糕唱著生日歌從門口走出來，也不是沒想過他可能會玩這種浪漫的小把戲，可是當他真的這么做時，我還是被感動得紅了眼眶。
30 歲的女人了，心性卻像個小孩子。
姐妹們不停發出嘖嘖的羨慕聲，掐著各家的老公，讓他們多學著點。
慕天騏把蛋糕捧到我面前，唱著走調的生日歌，燭火映襯著他的臉龐，這張臉讓我心動了十年，還會有今後的餘生。
我幸福地抿嘴笑著，正准備許願，他說：「能不能把你的生日願望送給我？」
「嗯？」
他把蛋糕遞給旁邊的桃子姐，突然跪下來，從兜里摸出來一個小盒子，「我的願望是，你能嫁給我。」
從來都沒有想到慕天騏會向我求婚。

㈥ 女人最好的理財方式是什麼 精明女人理財之道

理財和性別抄無關，只和你的風險偏好、流動性需求以及收益目標相關。

可以關注一下度小滿理財APP（原網路理財）。現階段，度小滿理財APP平台上有一些包括活期、定期理財產品、精選基金產品可供用戶根據自己的流動性偏好、風險偏好進行選擇。

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如定期銀行理財產品「振興智慧存」，年化收益率在4.8%左右，屬於銀行存款產品，50萬以內100%賠付，適合穩健型及以上投資者；

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㈦ 支付寶的理財產品你覺得值不值得買

金融在阿裡布局中一直占據重要地位。承擔這項使命是螞蟻的財產。我們在支付寶看到的基金和理財產品都是這個平台。客觀地說，它的定位是互聯網化的理財超市。對用戶來說，這種平台靠不住，有興趣買嗎？我觀察螞蟻財富好幾年了，在單位也和那邊對接過。理財功能也越來越完備，用戶體驗好，對小白用戶也很熟悉。但是體驗回到體驗，產品回到商品。體驗感再光滑，產品隱蔽也是硬傷。商品齊全，但有很多理財產品，我不建議你買。定期理財。支付寶有一個名為「理財產品」的專業理財渠道，點擊可將下面分為三個主要類別。短期理財產品，穩健的精選，銀行存款。各種風險等級明顯，操作也容易，但不是馬老師家的理財產品。

那麼這種產品能否賺錢，主要取決於債券市場的冷暖。如果追趕債券市場不穩定，或者從這個項目借錢的一方違約，那麼階段性虧損也不是不可能。另一個需要注意的地方是表面高利率。但是問題是很多小白不太清楚。黃色框架內的文案和實際收益的差異是以標記的高利率購買的。最近一年化增長實際上是指追溯到一年前的年度歷史單位凈增長率，歷史業績不代表未來業績，也不等於實際收益。誰也說不出未來是什麼表現。這種標記有畫大餅的嫌疑。所以，我們買的時候，最好不要盲目相信頁面上顯示的收益率。如果說定期類理財的目的，是為了保存價值。那麼像基金這樣的權益類投資是錢產生錢的方法。今年的經濟形勢不太樂觀，手頭所有的錢都要慎重。今天就講到這里。如果您對某個主題感興趣，可以在評論區中留言。

㈧ 中國人壽早會櫃面可以開什麼

其實從內心來講，目前我最喜歡的其實是證券市場，不過這個市場太凶險，需要潛心學習和實踐一下再進入，做一個獨立交易員，我覺得保險業是一個很好的過渡行業，我預計我會干5～10年後再進入證券市場繼續探索我的人生邊界。
說正題，我目前是一位主管，收入也非常低，大概5k一個月，如果我想做業務的話，大約1萬+，收入比以前慘不少，我很久沒看知乎了，最近我的培育出了問題，所以來知乎溜達下，看看大家怎麼評價國壽的。
果然，各種勸退。
直接進入重點，為什麼我作為一名沒保險觀念的人，能去主動了解保險業的外勤機構中組織發展和銷售部分，是因為三個原因，第一個原因是我非常認同的人用了三年時間去學習如何成為一個獨立交易員，我開始關注到金融業。第二個原因是正好有人邀請我加入這個行業。第三個原因是，在18年的工作生涯中，尤其是在影視行業，我服務了上百家企業，有機會近距離觀察許多企業，每次觀察周期少則一周，多則數年（搞企業專題片），保險業我還真沒觀察過。
所以，我真的去了解國壽。
在我開始了解中國人壽以前，其實我對保險的厭惡程度堪比安利，但是邀約我加入中國人壽的經理，年薪大約50萬，所以我對保險業有了銅臭味的興趣，干起了我的老本行，背景調查+采訪+觀察。
一般來說，我要去製作一個片子，是需要充分了解一家企業才會獲得客戶的認可以及客戶的客戶的認可。首先，我會對該公司做一個背景調查，確認這個公司的社評與社會形象。然後通過對這個企業的關鍵崗位的采訪（管理、技術、最基層員工）與工作觀察，來確認這個企業是否和社評一致，最後采訪有領袖級許可權的領導來確認這家企業的舵手是如何推動企業的（文化根基）。
所以我去調查了國壽的公開資料
4萬億+1.9萬億託管資產，看起來是不錯，騙子公司能幹這么大，也是很有實力的，我正兒八經創業了三年0.01萬億都沒干到過，想必比我聰明那麼丟丟。
副部級央企，這個我就減印象分了，腦袋裡自動彈出官僚+制度死板。
實際控制者為中央財政部，大概了解了，這個企業就跟他的股票一樣，普惠為主，看薄利潤。
最後看了一組關鍵數據，連續十年財報和營收，看起來還行，利潤很薄但是基數很大，一看就是成熟的行業成熟的基礎，再查了一下app客戶端安裝量，1億（可能包含裝過一次然後永久卸載的），市場還是不錯的。
從賬面來看，我大概率遇到一個相對成熟的市場，銷售應該還行吧，就是怕客戶資源內卷。
ok，開始采訪，和走訪公司，說實在的，這一遭感受很差，銷售做到6000億年（全國），管理如此之粗放，最讓我大跌眼鏡的是，外勤機構幾乎沒有專人專崗，也就是說，專業不對口就算了，還不設專崗，看在金融業的面子上繼續了解下吧
推薦人展示了一下他的收入，可以，比我以前收入多一些，老子tm就納悶了，這群烏合之眾還能有賺50萬年薪的人？還tm有三個？
不過轉頭想了一下，怎麼說也是金融業嘛，還是能有收入比較高的，好吧，請你開始表演，我要看你說的是不是比唱的好聽。
推薦者巴拉巴拉說了很久，我內心毫無波瀾，說句實話，毫無創意啊，這樣的文案我見過太多，甚至覺得看一眼都是浪費人生，不過最後還真有一樣東西，吸引了我，基本法，這個外勤團隊的命根子。
最後，綜合考慮到
1、推薦人的社會公信力，以及收入構成
2、基本法的特殊之處（這玩意兒完全顛覆了我對傳統盈利組織的運營模式）
3、穩定的財報
我秉承著找女朋友，如果光盯著缺點我就會單身一輩子的原則，努力尋找到了以上我能發現國壽的優點。
所謂富貴險中求，戰地記者不去戰地，如何能親眼目睹到長官吃肉，士兵躺屍這樣真實火爆的一面。
於是我思考了一晚後，和一群睡了三天半覺的人一起加入了國壽（3天半的簽約班）（本卧底肯定不能睡，好好看看敵軍的文案是怎麼勾人魂魄的，可惜tm都是勸退系授課，除了銷售引導還有組織銷售）。
終於加入部門，【收展發展部】。
講真，入司第一個月，我非常之懵逼，完全不知道16天的啟航班（只有上午有課）在講什麼，從文案的角度，就是拔高行業海拔，包裝企業形象，強調銷售致富。然而沒有什麼卵用。下午繼續懵逼，就看見大家不停的招募新人，然後就是疲倦的半新人離開，失意的老人離開。
不是說好要叫我來銷售的嗎？怎麼一個月了沒人帶我出去銷售呢？去問推薦人，啥時候干銷售啊？推薦人說，現在，立刻，你給你緣故（身邊人）客戶打電話邀請到公司來，我根本就不會銷售啊，產品也不懂，推薦人說其他你都不用管只管叫來就行了！
行吧，選了幾個目標客戶，苦口婆心勸好幾天，過來了，簽了三單理財險。
然後還上了台作為新人說新的，我就日了個狗的，產品叫啥名字我都叫不全，談單也不是我談的，甚至錄單都不是我，我能說個啥，行吧，感謝領導感謝cctv吧。
然後就平淡無奇的經過了3個月的職場洗腦+歷練+培訓+間歇性銷售，我覺得我比以前更懵逼了，這個公司到底想幹嘛？
公司外勤部分就兩個部門，第一營銷部，第二收展發展部。
營銷的天天請客戶吃喝玩樂賣產品，收展發展部的天天蹲公司里招聘，兩個部門老死不相往來。
營銷的我還能理解，這收展的招人來又不做銷售，能賺空氣嗎？我都懷疑我進錯部門了，不是說好銷售致富嗎？怎麼收展的都在搞招聘返貧？營銷20～80萬以上年收入的老業務員還真蠻多的，收展就4～5個高收入的，我真懷疑推薦人是不是把我拐進來騙我客戶資源的。
於是我考慮離職，離職前我的推薦人就像前任女友那樣對我發起心理攻勢，大家都懂得，最後攤牌，提出終極提問，你到底邀請我來國壽做什麼？別讓你在我心目中成為失信人，信不信老子在朋友圈靈魂三問。
於是我才開始了解到收展建立的真正目的，以及這個戰略計劃帶來的副產物（組織混亂）。
簡單點說，就是以前的銷售人員就是賣產品賺錢，年紀也大了，需要用年輕人升級一下隊伍，變成銷售員puls版---顧問級銷售。同時用顧問級的專業性，發揮國壽擁有全金融牌照的優勢開展綜合金融，配合公司大量的無腦補貼，造成了各種亂象，其實我的推薦人還是很想認真成就一番事業的，可惜天時地利人和唯獨缺人和。
行吧，你說要求吧，我先看看你的要求，推薦人就巴拉巴拉，要合理利用公司資源，發展自己的隊伍，一個人賣保險不如一幫子人賣保險、賣銀行理財、賣大額存款、賣信託來的劃算，最好還能辦信用卡。
於是我在整整三個月之後，才搞懂公司想做什麼，之前我tm還真信了收展發展部是因為老客戶太多專門成立來服務老客戶的。
行吧，反正不都是銷售，賣保險，賣銀行理財有什麼區別呢？那就干唄，我擼起袖子就准備打電話，推薦人說到，且慢，不是說了嗎，一個人賣，不如帶著一群人賣。你先做團隊建設好嗎？
就這樣，我也上了賊船，開始了招聘道路，也就這樣稀里糊塗成了主管。
在這條主管之路上，我分享一些我自己的真實想法和經驗給各位看官。
首先，不管你是去營銷部，還是收展部，你都是去做銷售的（或是某個環節，售前售中售後），但又有比較大的區別（僅我所在公司調查，不包含其他公司）
第一，營銷平均年齡真的比較大，據說行業平均53的平均年齡，反正他們有些人的兒子和女兒都進公司來工作好幾年了，他們累計了不少客戶，年收入10～300萬分布不均，估計約幹了15年以上，又相對比較勤奮的，保底30～40起步。而收展雖然有孤單依託（我司孤單還不錯，沒缺過，感謝各位營銷老前輩的累積），不過見效真的很慢，口碑營銷得熬。
第二、營銷部銷售思維很落後，主要以自己收入為導向，甚至我覺得愧對營銷兩個字，直接叫銷售部不就好了。收展年輕人超級多，多數有比較明顯的自尊心和道德優越感，很難非「技術性」誘導客戶購買更大金額保險，更希望自己是「良心」+「專業」並存。我所在收展還行，直接領導始終鼓勵大家去達成國際理財規劃師、養老規劃時等專業認證來提升自己的專業讀+公信力，來應對綜合金融，不過服務與銷售能力是真的弱，專人專崗的內勤支持老師，又和我們外勤在兩個機構，經常同工不同心吶，畢竟他們靠工資，我們靠自己。
第三、銷售的方向，營銷就是猛推容易大額的理財險和容易獲客的健康險、意外險。收展會被更多引導去出售開展壽代銀（銀行業務），壽代財（財產險業務），但對銷售額沒有過多去催促，主要是以銷售習慣養成為主，反正營銷的干1000萬銷售額，我們也就干100萬，而且人數還比他們多。
第四、組織發展方面，營銷真的拉垮，來多少走多少，能留下的不是同業挖來的，就是身邊資源很好，或者身懷社交絕技的。收展也好不到哪去，招聘很火熱，但流失率也很大，但至少保留了那麼丟丟純真。
講真，我真為這些匆匆來，匆匆走的年輕人感到可惜，這些年輕基本上身上都有相同的特點
1、應屆或只有1、2年工作經驗（往壞了說是容易輕信，往好了說是也願意接受保險業的上限）
2、外地人，租房，存款很少甚至背負一些貸款
這些人，相當部分本身缺乏資源，加上保險業是個慢熱行業，需要1～3年建立一個客戶數量足夠多的口碑客戶圈來建立10～20萬的年收入。
在他們當中，70%的新人是忿忿不平的走了，因為最低收入沒有保障，認為公司是在壓榨他們。20%是心懷遺憾走了，吃飯租房都無法保障了，是在無法追求夢想了，剩下10%在堅持著，遊走在上岸與滑坡之間。
留下的，都是忍耐力、情緒控制能力、執行力強出同齡人一大截，學習能力還行的年輕人。
長此以往，老主管們也習慣了，大量的好苗子因為第一第二點原因匆匆來匆匆去，老主管們的內心也不再內心不平，因為這個行業幾乎就這樣，只需要重點關注那種能留下的，把資源、精力、時間最大程度傾注到這樣的人身上，讓他們收入真的在2年左右能沖到20+就行了。
我入司時間不足一年，還沒習慣殘忍，每次看到這些年輕人離開，我心裡都是有些難受的。
不過我也看到了行業一些希望，比如我很看好的一個儲備主管，因為生活成本問題，被一個小公司挖走了，我一半開心，一半難受，開心的是那個小妹妹在那邊公司有新人專屬的無責底薪（可能是一年期，好像是2k），難受的這么大個公司的保障，居然不如一家名不見經傳的小公司（也不是沒保障，只是保障是有責的，會更豐厚，但是對新人來說達成有難度）。
但是我在這個行業里，的確看到了許多異地求學，異地求發展的年輕人，在保險業會迎來一點曙光，已經有保險公司開始轉變，開始考慮新人最低生存。給新人一個較為溫和的從業起步環境，但我認為還不夠，新人面對的市場是新的市場，需要更加專業化，更加細致化的組織來支持。
好了，來點干貨，就目前保險業普通條件的應屆生或年輕人真的希望通過保險業的奮斗2～3年拿到不錯的收入（10+、15+），來追趕沒有985211起跑線的遺憾，你必須得理解以下幾個事
1、保險公司本質是銷售公司，外勤人員本質是服務人員（服務先於產品），高階是顧問。
2、你主管是誰，他的為人如何，他做不做服務和銷售，他的服務大於還是小於銷售，非常重要，直接關系著你的職業健康發展。
3、主管有情感的，利潤是無情的，主管對你最真摯的感情就是讓你荷包在不違法，不違背你自己三觀的前提下撐到爆，但這過程你可能會比較累，甚至你需要控制自己的情緒。
4、不做銷售的人事、客服可能也有，因為這個團隊內部的銷售支持功能組、增援支持功能組建設的比較完善，並且擅長招募人的新人，很容易適應儲備主管、客服（售前）這樣的崗位或職責，主管們也喜歡轉化這樣的人。如果你是抱著學習專業人力知識，那算了，你只會學到如何籌建團隊，以及如何與人打交道。
5、招聘最後一輪面試，不明確是代理合同，不明確商業五險一金和社保五險一金的區別，不明確你應聘的是外勤團隊等等關鍵信息，就是耍流氓，別去了。
6、即便有主管的強力幫扶，公司也不要求你有多少銷售業績（比如），請記住第一點，企業的性質，否則轉型的陣痛你會是最先死掉的（特別是你通過組織發展獲得了不錯收入，當你離開國壽後，又找不到同樣收入的工作，會很痛苦，不要忽視平台的力量）
7、你需要清晰的認識到，你的二十年後的客戶群體是誰，他們需要什麼樣的服務者。
8、這條有私心，選保險業的公司和選股票一樣，你是選2000塊但是還能翻一倍的茅台，還是選7塊但很難翻到14塊的某化學仙女股。我是天然有點點排斥中介公司和獨立保險人，有一點點原因是我是保險公司的，更多是因為他們缺乏一個穩定的服務體系、產品設計體系，他們的服務依託於自己能代理的產品，如果產品代理不了了，他們也就沒有了根。而不願意讓中介代理的保險，一般都是什麼樣的公司？看財報，看歷史。
我更傾向於選擇把核心競爭力以及「知識產權」握在手中的一方，尤其這樣產品會在遙遠的20～60年後才會兌現，我寧可保守。
如果想賺快錢另算。
最後一句話總結，如果一個行業還不夠規范，這是一個進入的契機，因為一旦規范，入門門檻就會很高，比如過去的互聯網大廠。
如果你的資源、條件不夠優秀，甚至很差，但心很大，恰好選擇了保險業，記住，吃苦、吃苦、再吃苦，堅持，堅持，再堅持。服務業、銷售業最重要的是逆商，其次才是情商。
即便我這樣客戶隨手一把的人，不吃苦，不堅持，也干不動啊，你看看我不做銷售就5k，隨便做做銷售就1w+了（其實就是堅持每周經常和准客戶互動），賺多少不看天不看地，只看自己懶不懶。
對了，補充下，我工作模式是早8點40到，晚6點走，周末一般在家帶娃，偶爾和客戶出去玩，銷售方式以會銷為主，希望以後拓展到社區營銷。

以後有機會再更新一些其他的，比如一些工作細節。

㈨ 家庭小額存款如何理財

現在很多家庭都有固定的收入和支出，每個月都有存款，雖然不多，但是還是有一部分。那麼家庭小額存款理財方法有哪些呢？一起來跟小編看看吧。

家庭小額存款如何理財？

一、留作日常生活花費

收入的很大一部分要用於生活的日常開支，衣食住行都是生存的基礎，因此這部分的開銷應該佔到整個家庭年收入的30%—35%，因此建議你把10萬存款中的3-3.5萬預留出來用作日常開銷。

二、應急資金

銀行儲蓄對於家庭理財也很重要，任何一個家庭都不能沒有儲蓄，但是也不能將所有的收入都存入銀行，因為在銀行的存款從長期來看是會貶值的，央行的利率經常波動，銀行利息和利息稅不穩定，另一方面也因為存在銀行的錢一旦需要用錢就會被取出，因此這部分的投入在20%比較合適。因此，建議你把10萬存款中的2萬作為應急資金放在銀行儲蓄。

三、投資理財

20%-25%用於投資。因此，你將10萬塊中的2萬-2.5萬用於投資。這部分是追求財產的增長。沒有投資帶來的額外收益，家庭很難脫離生活壓力。可能買一些基金和債券，也可以適當的買一些股票。如果你的承受能力強，對股票也有一些了解的話，你可以適當地增加對股票的投資。

四、保險

保險是一份穩固的保障，是家庭理財的基礎，所有的家庭收入和開支甚至家庭成員的意外和健康都依賴於保險的保障。然而這部分投資所佔的比例最小保障是最大的，只有資金的10%左右。因此建議你將10萬中的1萬用於保險投資。

五、銀行儲蓄

儲蓄是很多個人和家庭首選的小額投資理財方式，不管錢多錢少都能存入銀行，安全性極高，還能有穩定的小額收益。但是這種投資理財方式的利息較低，收益的速度趕不上通貨膨脹的速度，因此建議大家不要把所有資金都存入銀行。

六、票據理財類

票據理財，顧名思義就是商業銀行將已貼現的各類票據，以約定的利率轉讓給信託中介，信託中介經過包裝設計後，再出售給投資者。低至1元起投，投資期限20天至180天不等。但是票據理財有虛假和延遲支付的潛在風險，雖說安全性好，但是購買時還是要謹慎小心為好。

七、貨幣型基金

貨幣型基金主要投資於一些央行票據、短期國債、回購、銀行存款等，又被稱為「准儲蓄產品」，也是比較靠譜的小額投資理財方式。本金比較安全，流動性較強，僅次於活期儲蓄，幾百元就能起投，時常被投資理財專家們推薦為家庭備用金的儲備工具。但是貨幣型基金收益不高，最好是找比較好的專業機構的基金產品。

家庭理財案例：

楊先生今年35歲，「程序猿」一枚，不過已經坐上了小領導的位子，每月到手薪資1.2萬；翁太太比丈夫小3歲，從事文案方面的工作，每月到手薪資8000元。如果加上兩人的年終獎及其他獎金，家庭年收入基本在25萬左右。

而總資產方面，夫婦倆除了有一套住房、一輛普通的代步車外，股市中還有20萬，不過目前稍有虧損。另外銀行存款有30萬，夫婦倆把這些錢都作為應急資金。

就收入和總資產來看，家庭的經濟條件還是不錯的。不過最近幾年，家庭的支出也在不斷增加。

從結婚起到現在，房貸是一直存在的，夫妻倆現在每月需還房貸5500元左右。而基本的生活開支、休閑娛樂等費用基本是逐年遞增。

理財師在了解了夫婦倆的情況後表示，從家庭生命周期來看，楊先生家庭目前處於成長期。結合成長期家庭的特徵及楊先生家庭的實際情況，理財師給出了以下建議：

1、制定收支預算

針對楊先生家庭有多項費用逐年遞增的情況，建議夫妻倆制定收支預算。家庭收支預算包括年度收支總預算和月度收支預算。

在制定過程中，兩人首先要知道家庭在未來一月或一年中可能的收入有多少，按照量入為出的原則，制定支出預算。這樣做有助於控制整體支出，並有利於財富積累。

2、降低應急資金額度

夫婦倆准備了30萬作為應急資金，這對成長期家庭來說，是比較多的，不利於資產的合理配置。

一般來說，應急資金為3-6個月的生活費。鑒於家庭支出較多，日後孩子用錢的地方也多，所以可以多准備一些，10-15萬即可。

而剩下的錢，則可以做些長期的穩健型投資，實現財富保值增值。也可以利用小部分錢進行進取型投資，爭取更高的利潤。

3、教育金的准備

孩子現在雖然比較小，但出國讀書需要一大筆費用，如果不從現在就准備起來，將來要一下子拿出很多錢來比較困難，會增加家庭經濟負擔。

准備教育金的途徑有很多，可以直接配置教育金險也可以通過基金定投的方式來實現。其中，基金定投方面，夫婦倆可以從每月結余中抽取一部分錢來進行，不會增加負擔，長期堅持還能實現較高的收益。