❶ 如何預測企業的外部融資需求
銷售百分比法預測企業的外部融資需求：
財務預測的銷售百分比法，假設資產、負債的費用與銷售收入存在穩定的百分比關系，根據預計銷售額和相應的百分比預計資產、負債和所有者權益，然後利用會計等式確定融資需求。具體可以根據統一的財務報表數據預計，也可以使用經過調整的用於管理的財務報表數據預計。
總額法的基本步驟（下面均使用經過調整的用於管理的財務報表數據預計）
（1）計算各項經營資產和經營負債占銷售收入的百分比（根據基期數據計算）；
經營資產、經營負債相關知識見改進的財務分析體系
（2）預計各項經營資產和經營負債
各項經營資產（負債）=預計銷售收入×各項目銷售百分比
（3）計算資金總需求=預計凈經營資產合計-基期凈經營資產合計 凈負債=金融負債-金融資產
通常，籌資的優先順序是：1.動用現存的金融資產；2.增加留存收益；3.增加金融負債；4.增加股本
（4）預計可以動用的金融資產
可動用金融資產=基期金融資產-維持正常經營所必須的金融資產
（5）預計增加的留存收益
留存收益增加=預計銷售額×計劃銷售凈利率×（1-股利支付率）
（6）預計需從外部增加的資金
外部融資需要量=資金總需求量－可以動用的金融資產－留存收益增加
增加額法下預計需從外部增加的資金
=增加的經營資產－增加的經營負債－可以動用的金融資產－留存收益增加
=增加的銷售收入×經營資產銷售百分比－增加銷售收入×經營負債銷售百分比－可以動用的金融資產－預計銷售額×計劃銷售凈利率×（1-股利支付率）
由於企業要以發展求生存，銷售增長是任何企業都無法迴避的問題。企業增長的財務意義是資金增長。在銷售增長時企業往往需要補充資金，這主要是因為銷售增加通常會引起存貨和應收賬款等資產的增加。銷售增長得越多，需要的資金越多。如果假設銷售增長和融資需求之間存在正比例函數關系，則銷售額每增長1元需要追加的外部融資額稱為「外部融資額占銷售增長的百分比」，簡稱「外部融資銷售增長比」。
假設企業可動用的金融資產為0，則
外部融資銷售增長比＝經營資產銷售百分比－經營負債銷售百分比－計劃銷售凈利率×[（1＋銷售增長率）÷銷售增長率]×（1－股利支付率）
那麼外部融資額＝外部融資銷售增長比×銷售增長
其他預測方法還有：使用回歸分析技術、通過編制現金預算預測財務需求、使用計算機進行財務預測。
❷ 如何從客戶的網站中去分析客戶的需求點
紅色箭頭部分： 非常直接和簡潔的告訴我們這家公司做的產品是W(鎢）和Mo(鉬），而我們產品就是這兩類原料做的。
藍色箭頭部分：Fine Wire
Procts，鎢絲產品。立馬判斷這個客戶是我的目標客戶，因為我們做的產品就是鎢絲的半成品。
紫色箭頭部分：用圖片的形式鏈接每個網站的內容。說明客戶很喜歡圖片和文字相結合的方式。
我們可以看到客戶的「COMPANY
PRESENTATION」用的是PDF文檔的方式。這幾種體現了這家客戶對於網路比較了解，實際上在網路上80%的文件都是以PDF文檔的方式來體現的，PDF文檔的好處在於，當客戶點擊PDF文檔的時候，不用下載，而可以直接觀看。這給我們什麼啟發呢？我們很多外貿朋友在介紹自己公司的時候或者給客戶發附件的時候，很喜歡用WORD或EXCEL甚至壓縮軟體方式，這會讓客戶有個疑問，那就是如果下載你的文件，會有病毒嗎？特別是他還沒有成為你的客戶對你不熟悉的時候，這種疑問更深，所以我發附件很喜歡用PDF文檔的方式。
紅色箭頭部分：直接告訴我們客戶成立和經營的年限，從中我們可以判斷出，這個客戶做這個行業已經給你很久啦。這就要求我們在和這個客戶進行溝通的過程中，必須要非常的專業，否則很難打動他。
藍色箭頭部分：告訴我們客戶可以做很多種合金產品，說明這家企業的技術實力非常強。同樣意味著其對供應商的技術實力要求也會比較高。
紫色箭頭部分：
告訴我們客戶有自己的工廠。說明一方面客戶對於質量的要求肯定是高的，因為其時購買供應商的產品直接進行加工生產的；另一方面也說明，客戶對於價格的承受能力會高一些。因為他不是貿易商，而是直接使用者。
在國際貿易中，有進口商或貿易商、分銷商、終端消費者，其對價格的承受能力由低到高。因此我們在報價的時候，一定要先弄清楚客戶是什麼類型的。進口商和貿易商要求的價格肯定低，因為他還要銷售給他自己的渠道，而他的分銷商和終端都是要賺錢的。而如果是終端消費者，其價格承受能力肯定要高很多，因為省掉了很多中間環節。同樣的道理，如果我們知道了終端零售的價格和客戶的類型，可以反過來推導出，針對不同的類型的客戶報什麼價格，而不是所有的客戶都報同樣的價格，這或者是很多朋友報價後沒有迴音的一個很重要的原因。
Delivery time:
告訴我們什麼信息呢？從中我們可以判斷出客戶的生產實力。既然其交貨期是4-8個星期，那麼我們可以大致判斷，這個客戶可能的生產能力有多大？設備的實力有多強？從而推導出客戶可能的需求的供應商的采購量有多大。然後我們可以在報價的時候，採取一種策略，那就是根據客戶可能的需求量報最低的價格來吸引客戶。比如我們判斷客戶每個月的采購量可能是40噸，那麼我在報價的時候，1噸、5噸、10噸、20噸的價格都不是非常有競爭力，但40噸的價格可以比同行略低，這樣我們就能夠以此報價打動客戶，因為客戶有這樣的需求量，而我們可以依靠量來賺取利潤。而且，這種方式的好處在於，客戶可以承受我們小於40噸的略高的價格，因為客戶需要先小批量采購確定我們質量完全符合他的需求。之所以能承受，是因為其真實的采購量有40噸，所以他看到的是40噸采購量其獲得的實在的利益。
這個信息給我們什麼啟發呢？一方面說明客戶的資金實力非常的雄厚，可以接受他們的客戶貨到30天付款；另一方面也說明客戶是有資金的壓力的，因為要佔用客戶自己的資金30天。根據這個信息，我們在和客戶談付款方式的時候，就採用了比較靈活的方式。當客戶采購數量不大時，比如1噸，我們給予客戶的付款方式是D/P，因為客戶本身資金實力雄厚、信譽好，所以我不擔心貨款安全問題；而我們採用D/P的方式，客戶又不用先墊付資金，對於客戶來說有利於其資金的周轉，相比較別的供應商採用T/T30%定金的方式，我們有了優勢，所以客戶開始和我們合作；而當客戶把訂單量增加到10噸的時候，我們主動提出採用L/C的付款方式，因為客戶的實力大，所以他向銀行開證不需要壓資金；而我們可以保證貨款的安全回收，同時可以把信用證押給銀行融資，對於雙方都有利。
❸ 通過分析企業的融資需求，提出適合A公司的解決方案
酒甌拒絕戶籍或過戶解決戶口你看好看好科技囧囧快樂
❹ P to p融資客戶最突出的需求是哪一向項
需要融資！
例1：有一次被人拉去建一個客戶，介紹人跟我講不清楚這個企業到底什麼情況，又實在推卸不開，只能去。見面以後，我才知道這個客戶生產一種產品叫做：等靜壓石墨。我聞所未聞。
接下來開始，我們互相交換名片，我簡單做了個自我介紹，然後告訴他說我們對於新材料非常感興趣，希望能有機會合作。接下來就是介紹人在一邊balabala的吹噓我所在的公司如何如何。
然後，我開始一本正經的問：
你的下遊客戶主要是哪些企業？這些企業的規模怎麼樣？
你的年銷售額有多少？銷售毛利率大致是多少？
那些客戶佔比比較高？主要客戶的結賬周期是怎麼樣的？
你的競爭對手主要有哪些？
你和他們的優劣對比是在哪些方面？
你的主要原材料是什麼？產地、價格、季節波動情況怎麼樣？
你的安全庫存是多少？如何保持你的安全庫存？
你的存貨周轉率是多少天？
你的融資用途是什麼？為什麼？
我就這么一直的問，他一直答，我問問題是來回跳躍的，不是按照上邊這個順序，因為這樣的順序不足以讓我看出他的問題。
有了大約一個小時左右的問答之後，客戶已經開始出現了邏輯混亂，不經意間就開始出現了漏洞，比如後來就透漏出來他沒有會計只有一個出納，那也就是說他之前報給我的財務數據並沒有經過真正的核算，而只是他自己的估算或者說用來應付我們這些人的話術。
後來，越是偏向於財務數據方面的問題，對方回答起來就越是困難，沒一個問題都要遲疑很長時間——他需要現場編出來一個他認為對他有利的。
再過半個小時之後就開始漏洞大開，銷售就是他自己，所謂會計實際上就是他兒子（大學還沒畢業，偶爾幫忙去銀行遞遞貸款資料），研發還是他自己(剛開始請過一個工程師後來不想付人家一年30萬的薪水找茬趕走了)，銷售數據水分其實更大，大多數的銷售額是來自於他自己的另外一個工廠的另外一個產品。
當我問完這些以後，我實際上已經沒有問題了，這個企業無論從哪個角度來說都沒有投資價值。
例2：
這個客戶如你所說，在這個行業堪稱是權威，主營是某種新材料，據說這個客戶走到車間了拿手抓一把半成品使勁一握，就能知道這批產品的性能指標是不是符合要求，甚至能說出來是哪種配料或者哪道工序有問題，而且跟實驗室結果八九不離十。
我們見面之前，已經有過電話溝通，大致了解情況。
見面之後，對方給我一張名片：XX股份有限公司 首席員工 XXX 是不是看起來很熟悉？區別就是001號員工來自高大上的互聯網公司，而這個客戶一直都在山溝溝里。
就像我聽到的情況一樣，打完招呼之後落座，客戶就開始了——即興演講！從上游到下游、從行業到企業、從管理到營銷、從IPO行情到企業籌備情況，無不一一頭頭是道！將近30分鍾的演講激情澎湃、條理清晰，再配上客戶一身勞動服（車間工人制服），瞬間讓我驚為天人！
當時在場的某銀行信貸工作人員，聽完之後一個勁的鼓掌，當場圍了過去親切交談，足足聊了半個小時之後，表示回去之後馬上安排X千萬的信貸資金！
我是被晾在一邊的。這個時候我就判斷，這里邊一定有問題，但是問題在哪，我不知道，我需要找到問題。於是我提了一個簡單的要求：我要到車間去看看。
客戶這時候才想起來還有我這個不要利息的財神爺在這，馬上爽快的答應了我的要求，並親自帶我去了車間。
生產車間、成品倉庫、原料場........我挨著走了一遍，發現問題如下：
1、它的生產工人號稱有500個，但是當時在崗只有不到100，工廠最高不過是三班輪值，白班不應該只有這么多人。
2、它的成品倉庫，按照他報給我的生產量，根本就不夠用，再有三個都不夠用。
3、它的原料場里的原料，按照他的各種原料配比，最多隻能支撐他3天的生產，如果按照他之前說的45天的安全庫存，他的整個工廠都要被原材料埋起來。
4、它的成品庫一共有3台叉車，但是有2台看起來已經閑置半年以上了。
5、他的工人到車間倉庫領用工具和備用零件竟然不用登記。
6、職工餐廳只有三個師傅在工作。
7、車間的配電設施和煤氣管網滿是灰塵，而且很厚。
8、三分之一的工人沒有戴口罩或者手套。（車間粉塵很厲害）
當時一共大約有15個左右的問題，我全部寫下來，要求他書面回答。我們先回去了，整理完之後發郵件給我。
然後，我們就走了，這個客戶一直送我們送了十幾公里，路上一直邀請我們在當地多住一天。。。。。
❺ 什麼是客戶融資
融資（英文Financing）。指為支付超過現金的購貨款而採取的貨幣交易手段，或版為權取得資產而集資所採取的貨幣手段。
貨幣資金的持有者和需求者之間，直接或間接地進行資金融通的活動。企業要發展，要擴張，就必須依靠融資。也有部分公司要還債時，也會選擇融資。還有一部分企業存在混合動機。
廣義的融資是指資金在持有者之間流動以余補缺的一種經濟行為，這是資金雙向互動的過程包括資金的融入（資金的來源）和融出（資金的運用）。狹義的融資只指資金的融入。
❻ 如何了解和分析客戶需求
1，首先要圈定明確的客戶群 只有明確的客戶群 才能讓我們很好去研究 2，學會用客戶的語言來描繪產品 3，學會理解客戶的多重身份 4，了解客戶的價值觀 5，理解客戶需求背後的深層次心理需求 6，像客戶一樣體驗，像客戶一樣感知他們的生活世界 1）像客戶一樣看 2）像客戶一樣用 3）像客戶一樣想 去體驗客戶的生活世界，而不是客觀世界。只有這樣，才能像有經驗的銷售那樣，能見到什麼人說什麼話。二，銷售員如何了解客戶的需求(如何了解客戶需求並做好分析)利用提問來了解客戶需求通過傾聽來了解客戶需求通過觀察來了解客戶需求客戶的需求是千差萬別的，不了解客戶的需求，就無法提供有效的服務，更不可能贏得客戶忠誠。在實踐中，通常可以通過以下方法來了解客戶的需求。1．利用提問來了解客戶的需求 要了解客戶的需求，提問題是最直接、最簡便有效的方式。通過提問可以准確而有效地了解到客戶的真正需求，為客戶提供他們所需要的服務，在實際運用中有以下幾種提問方式可以供我們靈活選擇運用： (1)提問式問題。單刀直入、觀點明確的提問能使客戶詳述你所不知道的情況。例如，你可以問：「小姐，您打開電腦時，發生了什麼情況？」這常常是為客戶服務時最先問的問題，提這個問題可以獲得更多的細節。 (2)封閉式問題。封閉式的問題即讓客戶回答「是」或「否」，目的是確認某種事實、客戶的觀點、希望或反映的情況。問這種問題可以更快地發現問題，找出問題的症結所在。例如「小姐，當電腦出現問題時，您是讓它開著還是關著？」這個問題是讓客戶回答是「開」還是「關」。如果沒有得到回答，還應該繼續問一些其他的問題，從而確認問題的所在。 (3)了解對方身份的問題。在與客戶剛開始談話時，可以問一些了解客戶身份的問題，例如對方姓名、賬號、電話號碼等。目的是獲得解決問題所需要的信息。(4)描述性問題。讓客戶描述情況，談談他的觀點，這有利於了解客戶的興趣和問題所在。(5)澄清性問題。在適當的時候詢問、澄清客戶所說的問題，也可以了解到客戶的需求。(6)有針對性的問題。例如要問客戶對所提供的服務是否滿意，這有助於提醒客戶再次惠顧。 (7)詢問其他要求的問題。與客戶交流的最後，你還可以問他還需要哪些服務。例如「先生，還有沒有其他我們能為您做的？」通過主動詢問客戶的其他要求，客戶會更容易記住你和你的公司。2、通過傾聽客戶談話來了解客戶的需求 在與客戶進行溝通時，必須集中精力，認真傾聽客戶的回答，站在對方的角度盡力去理解對方所說的內容，了解對方在想些什麼，對方的需要是什麼，要盡可能多地了解對方的情況，以便為客戶提供滿意的服務。3．通過觀察來了解客戶的需求 要想說服客戶，就必須了解他當前的需要，然後著重從這一層次的需要出發，動之以情，曉之以理。在與客戶溝通的過程中，你可以通過觀察客戶的非語言行為了解他的需要、慾望、觀點和想法。總而言之，通過適當地問問題，認真傾聽，以及觀察他們的非語言行為，可以了解客戶的需求和想法，更好地為他們服務。 三，企業應該如何了解客戶需求？(如何了解客戶需求並做好分析) 客戶總是有兩組需求，能明確說出的是一組，可以稱之為「有聲的需求」；另一組是沒有說出來的，可以稱之為「沉默的需求」。通常，有聲的需求是在任何一個行業中大多數商家試圖滿足的需求，了解這種需求並不困難。較為困難的是識別客戶沉默的需求。很多時候，企業能夠領先一步之處就在於了解到了客戶的更多需求。 把定期調研變為隨時隨地 為什麼產品功能與客戶的需求總是不一致？是不是要對客戶的每一個需求都說「是」？如何把握客戶需求的層次來更好地實現客戶需求？ 每當出現這些問題，就會有人說：需求的前期調研不足。其實，客戶需求不是僅僅通過調研能夠了解的。單憑幾百個樣本並不能夠完全抽取出客戶的核心需求。了解客戶需求不能單依靠市場調研這一種方式，而是需要隨時隨地的關注客戶需求，行業變化會產生客戶需求，日常的銷售反饋就是客戶需求，客戶的抱怨也是需求，售後服務人員的電話記錄單中也有客戶需求，研發人員的創新也是客戶需求。其實，無論是在市場之內還是市場之外，客戶都在不斷地表達著他們的需求。因此，只有企業整體時刻保持對客戶的關注，才能真正做到了解客戶需求。 不提產品只問問題 有一個經典的商業案例：一個中等規模的公司從通用電氣購買了價值50萬美元的個人電腦。通用電氣並不製造電腦。這家公司為什麼不直接從製造商那裡購買電腦呢？答案是：製造商只賣電腦，而這種產品很多廠家都能生產。相反，通用電氣不僅向這家公司出售電腦，還提供自選配置、附件、服務和融資。這家公司與客戶的聯系是電子化的，公司需要電腦來支持對客戶的服務，而融資提供了資金的來源，使企業能夠更好地匹配收入和支出，進行一項為期三年的技術改造。通用電氣看到了這一系列需求，滿足了他們的需要，為他們提供了一個解決方案。 可能很多人說，通用電氣有實力做到這些。但請注意，這里重要的是他了解到了客戶需求，才可能去實現。通常情況下，客戶並不十分清楚或不能清晰地表述自己的問題或需求，因此，在沒有完整、清楚地把握客戶的需求之前，即使將全球最好的產品和服務推薦給客戶也無濟於事。誰能幫助客戶真正解決問題，向客戶提供的是獲利的行動，誰才能贏得客戶。與客戶「換位思考」 站在客戶的立場去了解需求，要能夠分配更多的時間去關注客戶，更要能與客戶做「換位思考」。回想一下在上個月中花了多少時間與你的5位最重要的客戶在一起？與他們的交談僅僅是禮貌的寒暄，還是關於客戶最重要需求的實質性討論？ 假設你是你的5個最重要客戶中某一家的首席執行官，試著問自己幾個問題： ——你的總體目標是什麼？ ——什麼是你最關心的事情？ ——為了幫助你達到自己的目標，供應商應該怎麼做？ ——目前的供應商是否符合你的希望？ ——他們為何未能符合你的希望？ 作為企業來說，早就應該結束想當然製造客戶需求的階段了，只有企業整體重視起來，從實際出發，以客戶為本，才能真正達到對客戶需求的了解。任印泉
❼ p2p融資客戶最突出的需求是哪一項
資金需求。P2P主要是將小額資金聚集起來借貸給有資金需求人群。還有就是時效性要快，一般p2p融資客戶都是債權方式，著急用錢。
❽ 投融資需求
來看看我們的《企業「三」要素》融資大多數是從企業的角度來講，當然你可以是個人！但是個人也需要做到我們《企業「三」要素》裡面的某一點啊，如：項目本身的問題！
項目三要素
一、 發起人 (項目創立者)
二、 1、找好投資者
三、 2、找好戰略合作者
四、 3、找好策略合作者
二、項目 (項目本身)
1、風險低
2、回報高
3、短期不被淘汰
三、大股東 (項目投資者 )
1、尋找股東
2、尋找戰略投資者
3、做好企業資本運營
經營三要素
一、CEO (企業總經營)
1、追求企業利益最大化
2、整合行業資源
3、成為行業三甲
二、CFO (財務經營)
1、使企業資產保值增值
2、解決企業短期流動資金
3、配合董事會進行資本運營
三、團隊 (團隊經營 )
1、具備一定素質
2、具有合作精神
3、執行力強
「三性」要素
一、革命性
從自命不凡的「老闆」
向職業經理人制度發展
二、顛覆性
顛覆「封建傳統」式家族朋友經濟
向現代化、集團化經濟發展
三、自創性
同質化產品和模式
向自主創新型發展
「三轉變」要素
一、創業觀念要轉變
有項目成「老大」的觀念要轉變
二、融資意識要轉變
過往「成也銀行、敗也銀行」
的融資意識要轉變
三、利益關系要轉變
如何處理好「股東、員工、社會」
之間利益關系的觀念要轉變
詳細你可以看看這個網站的視頻！那裡就有全部的解釋啦！http://www.cfaec.com/news/html/?431.html