合規科技信託

1. 北京國際信託有限公司的發展歷程

國有獨資時代的北京國際信託投資公司（1984-1999）
這一歷史階段中，公司作為北京市人民政府獨資的金融機構，主要圍繞北京市改革開放、擴大對外經濟交往、服從服務於北京市經濟建設，通過開展國際金融業務、投融資業務、擔保業務、證券業務，在承辦市政府交辦的投資、貸款、擔保項目等方面發揮了較大的作用，在開辦中外合資企業、拓展海內外業務、融通建設資金、促進北京市擴大開放等方面，提供了全方位、高質量的金融服務，積累了豐富的金融服務經驗，並贏得了良好信譽。這期間公司開展的主要業務體現了公司以政府信譽為背景、承辦政府指定項目、為地方經濟建設服務的早期業務特點，是九十年代信託行業的一個重要歷史階段和縮影。 增資改制，建立現代企業制度（2000-2001）
2000年，北京信託經歷了一場深刻的變革。根據國家經濟體制改革的客觀要求，北京信託於跨世紀之初，在全國信託行業規范整頓中，在北京市人民政府的支持下，率先進行增資改制並取得成功，引入了國內航天科技、石油化工、鋼鐵冶煉、高新技術等領域的若干具有雄厚實力的企業資本，成為由多家知名企業參股、跨地區、多種經濟成分組成的股份制金融企業，公司更名為北京國際信託投資有限公司。通過增資改制，使公司內部經營管理機制向更具活力和效率的方向轉化，開拓受託理財的信託業務、參與市場競爭、服務首都經濟建設的能力得到增強，為公司發展上一個新的台階打下了堅實的基礎。 公司治理結構不斷完善，新型信託業務不斷展開（2002至今）
2002年3月7日，中國人民銀行批准北京信託重新登記，公司獲得了新型信託市場的准入資格。在《信託法》的規范指引下，公司在較短的時間內完成了原有信託業務的清理，及時調整經營策略，迅速開展了以受人之託，代人理財為職能，以資產管理為特徵的新型信託業務。2002年9月，北京信託面向社會成功推出首個新型信託產品-北京朝陽商務中心區CBD 信託計劃，其標志著以新型信託業務為核心的業務創新工作在北京信託全面展開。在隨後的幾年內，公司信託核心業務不斷創新並加速拓展，截至2008年末，公司受託管理的信託財產余額為621億元，是新型信託業務起步初期受託管理信託財產余額的30倍。自2002年開展新型信託業務以來，公司管理信託財產規模累計達2000億元，累計開發信託項目829個，到期的569個信託項目全部安全結束，累計分配信託收益63億元。與此相適應的公司法人治理結構逐步完善，經過2007年公司新的戰略重組，使得公司股權結構不斷優化，以合規和風險控制為核心的內控體系不斷健全。北京信託已經成為一家資產質量高、流動性良好、抗風險能力強，以追求並實現投資人、受益人利益最大化為目標，擁有眾多高端優質客戶資源的金融機構。
公司事件
唯一一家北京市屬的信託公司——北京信託亮相於金博會。在展台前記者看到了「北京CBD土地開發集合資金信託計劃」，北京信託財富管理總部經理江方介紹，這是公司在2002年率先發行的全國第二個、全北京第一個信託產品，由於當時的收益率相對存款較高，募集資金達6億元，信託資金直接用於CBD核心區的開發建設，開創了以信託方式引入社會資金參與經濟建設的先河。
2008年末上海證券報公布的信託公司理財能力年終大排名，在六個單項排名中，北京信託在信託產品規模、風險控制、專業能力、信息透明度四項排列行業前十名之內，理財能力綜合排名第二。

2. 證券 資管 信託 工作哪個發展好

潛規則一：底薪是有條件的和任務掛鉤，告訴你的是2500，拿到手的是1248，只因為你只完成了50%的任務；客戶經理的高薪都是神龍見首不見尾的，做客戶經理之前，先問一下你自己，完不成任務時，拿著深圳最低工資1320，扣掉社保和住房公積金估計就900多的樣子，你能撐多久，您能承受股市熊多久、熊多深？

潛規則二：提成最低10%，但當你進去後才發現，本該提成1000元的，只因你本月考核得了50分，只能拿到1000*0.50=500塊，

潛規則三：而且更為隱秘的是你根本看不到你創造的傭金收入是多少，是怎麼計算出來的，這中間就有很大的貓膩，因為你沒有客戶管理系統，你看不見你的客戶交易了多少，

潛規則四：好的薪酬制度可以讓員工自己算出自己每個月可以拿到多少錢，如果你進了一家薪酬制度隔三差五在變的公司，你是不知道你的工資該拿多少的……證券公司的薪酬待遇就和天氣一樣善變，誰也不知道你明天能拿多少，

潛規則五：區域經理銷售總監之類人的迷魂湯少聽，尤其是樹立的紅旗你千萬不要去想成那是你的未來，某某員工月收入上萬一找到本人一看工資條一聊才知道，是N年中某個月做的超級好發了那麼多，僅此一次，多數時候完不成任務時拿的還不如農民工。某某女同學一個剛畢業的女大學生一進公司，安排在最好的銀行駐點偶然間開了一個戶，2.5個億，一打聽，此位女員工已經離職。某某人是某某證券公司宣傳的業務標桿，十年如一日的勤奮，領導每每說起此人都贊不絕口，猶如長江之水滔滔不絕，如黃河泛濫一發不可收拾，還以為此位員工早已被加薪提拔了哩，一問，此，老員工仍然在銀行站大門口，完不成任務時此人工資繼續慘不忍睹，幹了10年又能怎麼樣，辛辛苦苦幾十年，一完不成任務就回到解放前。。。又例如：某某客戶經理成為了基金經理、某某客戶經理成為了某某證券公司營業部老總，如此總總，沒辦法細說……這種情況當然是有的，我們可以看到現在國內不少的基金經理以前在美國或香港等地確實是做過證券經紀人，但海外等地的制度跟我們不一樣，雖然翻譯過來都叫客戶經理銷售經理經紀人，性質卻有區別，他們在國內應該是屬於操盤手之類的人；在說國內基金行業處於井噴期，對於有海外背景的從業人員有較大需求，市場創造了較大的機會，人家需要的海龜，請問你是什麼龜呢？在則部分人員做客戶經理只是過渡，周轉一下，憑關系獲取某些既定的職位……

潛規則六：公司說你做到1000萬的資產，底薪就2900，做到1個億底薪就5500，實際上當你真做到這么多資產的時候，你的任務也水漲船高了【你始終都是完不成任務的，可能你之前每個月的任務是新增100萬資產，但是當你升級後，就需要每個月新增150萬或200萬的資產了】雖然按著你的級別你應該拿2900或5500的底薪，但是你只拿到了1500的底薪，只因你又沒有完成任務

潛規則七：證券公司銀行駐點客戶經理的任務是一視同仁的，但是銀行的質量卻是不一樣的，有的銀行是黑土地，很能產出，有的銀行是鹽鹼地，天天努力播種也不見得有產出，有的銀行是紅土地，一般不產出，一但產出就是好果子，但是公司不管，在一個級別的客戶經理任務都是一樣的，好的網點別人是不會出來的，所以你新來的自求多福，

潛規則八：證券公司營業部的正式員工待遇和福利都很不錯，很多客戶經理都希望有一天能真的變成營業部的正式員工，而不是渠道部正式拉業務的員工，但是營業部的正式員工都是有一定背景和關系的，營業部的人際關系也是錯綜復雜，不是爾等一窮二白的人能去的，

潛規則九：證券公司的考核隨行情變動，隨天氣變動，隨領導班子變動，正所謂一朝天子一朝臣，但是絕不會隨你變動，不會因為有一大堆人離開了就有所變動，

潛規則十：從進入公司的新客戶經理到做了三五年的老客戶經理，所有的考核都是隨著時間的增加而增加，只會一年比一年多不會一年比一年少，更不可能是原地踏步，是你剛進入公司的那個樣子，不論你的業績做的好還是不好，公司下的任務只會一年比一年多，這是鐵的定律，在證券公司，變是唯一的不變，沒有什麼是不變的，誰給你承諾的我們公司這個制度10年都沒變過了，考核很容易過的，那你要小心了，說不準這個制度那天就要變了，切忌這一定是糖衣炮彈，相信我

潛規則十一：如果你熬過了所有的風暴，市場牛熊交替，公司制度改革，領導改朝換代，進進出幾百人後，你是那剩下的三五個人中的一個，最後你就變成了那個我們縣我們市或者是我們省唯一考進北大清華的人了，恭喜你，你確實是人才，提醒你的是，如果你有機會轉崗，希望你能抓住機會，千萬不要捨不得你自己三五年積累下來的客戶和資產，轉崗是你唯一的出路，不轉就是等死，雖然你積累了很多客戶和資產了，但是他們不是你的，公司不會因為你積累的多就不考核你了，反而認為你確實是人才，任務應該比別人多才對，因為你有經驗了，有客戶資源了，沒有人有十年如一日的激情和運氣去完成券商無休無止的任務和考核，而且是越來越重的考核，況且市場還不是當初的市場（我有一同事運氣不錯，一進公司就分了一個每天能有千把號人來辦業務的一級支行網點，做了6年客戶經理，積累了2個多億的資產，兩年前公司領導找他談話，希望他去做區域經理，那個時候此位同事感覺良好，捨不得自己辛辛苦苦積累的客戶和資產，婉拒了領導的美意，領導就換了一個剛進公司一年不到的人叫去做區域經理了，現在此位區域經理，在行情這么慘淡，90%的客戶經理完不成任務的情況下，他的工資都在一萬左右，好的時候單個月幾萬、十幾萬都是有的，但我們這位做了六年的老客戶經理上個月拿了3000不到，這個月拿了4900，回想當初他不只一次的告訴我他很後悔，更慘的是公司領導找他談話了，讓他在今年最後的這兩個月之內要麼做一千萬的業績，要麼走人，因為他已經連續兩個季度沒有完成公司要求的考核任務了）此同志，熬過了本公司的三次裁人風暴和兩次領導班子更換，沒想到快熬不過第四次了。。。。現階段當客戶經理，不太可能有美好的明天，唯一的明天就是不斷的考核，考核到你自己滾蛋，考核到新來的大學生來接你的班。。。。。。客戶經理做到一定的程度，如果還想繼續留在這個行業，要麼往上走做管理，要麼轉型為經紀人，要麼發展為私募。不然還是盡早離開這個位置，耽誤前程，一個人沒有太多的青春來耗費，人的一生有幾個二十幾歲呢？從學校出來後的十年，是最寶貴最青春的十年，我們是不是應該為自己以後做個好的准備呢？如果你熬了三五年後不得不離開再出來的話，你會發現你已經人老珠黃，沒有一技之長，三十好幾，上哪找工作呢？？？？
潛規則十二：在證券公司，客戶經理是最低級的職務，就和裝修隊里，最低級的農民工是一樣的，無非你是有文化有想法的農民工是金融行業的農民工，但是你的收入有時候是比不上農民工的，現在在深圳的工地上幹活，一天一百元的收入是一大把的，而你剛進的時候平均下來是沒有那麼多的，你在網上報刊雜志上看見的年薪幾十萬幾百萬的券商從業人員，那不是你，那是高管，而你是因為高管工資平均的時候平均到你頭上的，你是工資被增長了的券商從業人員，舉個例子：一個營業部，假如一個月有100萬的利潤，這100萬怎麼分呢，首先是要除掉營業部的各項支出，剩下的來分，假如營業部房租等各項經營費用加上上繳給總公司的一共是70萬，剩下了30萬，這30萬由所在營業部的所有員工來分，假如此營業部有員工30人15名正式員工和15名客戶經理，大家心想可以一人一萬了吧，錯了，營業部老總能和你一樣的工資嗎？營部副總、營業部財務總監、營業部等等人員，外加區域經理，能和你是一樣的工資嗎？在說了，營業部還需要留存年終獎要在年底發呢，這樣想一想，能剩下多少是分給客戶經理的呢。。。。。

潛規則十三：現在各個證券公司正進行著如火如荼的投顧業務，各位客戶經理要小心自己的客戶了，公司打著服務客戶提高傭金的的旗號，背後干著不可告人的勾當，客戶經理辛辛苦苦在一線把客戶拉回來，有點資產的就簽投顧服務，沒錢的小客戶就客戶經理服務，這樣切斷了客戶經理和自己客戶的粘連度，在客戶經理跳槽的時候就很難拉走自己不服務的客戶，我一個資產才十萬的客戶就收到了我們公司投顧打過去的電話，說某某客戶你以後有什麼事就找他，他是該客戶的投資顧問，我客戶問，我的客戶經理呢？投資顧問回答：你的客戶經理很忙沒時間管你，客戶打電話給我說他嚇了一跳，以為我沒做了。。。。如此種種沒法細說，就這么一個才十萬塊的客戶都不放過，可想而知那些更高資產的客戶了，一個客戶來開股票賬戶她是想來賺錢的，投資顧問就一定能讓她賺到錢嗎？不一定吧，投資顧問無非就是把一些資訊整合了，把公司的服務內容推送給客戶而已，此種服務，我想大多數客戶經理是能做的，你說讓客戶經理去給客戶操盤買股票一定盈利客戶經理多數做不到，難道投資顧問就一定能做到了嗎，我想肯定不是，投資顧問打電話去讓客戶提高了傭金，買了理財產品，這些都和開發此客戶的客戶經理無關，投資顧問是可以看見客戶的資產狀況，股票持倉的，而大多數證券公司的客戶經理是看不見的，

潛規則十四：各行各業都有高收入人群，但是絕對不會是普通員工，進證券公司你只做一個普通的客戶經理，是不可能有高於市場平均水平的工資的，即使有高的時候，那也是短暫的、暫時的，不會背離很遠和很久，一定會回歸到市場的平均線附近，各位客戶經理，可以把自己進入證券公司做客戶經理以來的所有工資收入明細在銀行打出來，加一下然後在平均，在對照一下當地平均工資，參考社保局網站公布的，那裡已經是很低的平均數值了【深圳市統計局《深圳市2010年國民經濟和社會發展統計公報》公布本市2010年度在崗職工年平均工資為50456元（摺合成月平均工資為4205元）】我算了一下，在我們公司幹了兩三年的同一個營業部的同事，22個客戶經理中，有三個超越了深圳去年的平均工資，有4個在去年的平均數附近，剩下的15個人全部是在去年的平均數的一半以下，月收入2000左右，這只是一個小范圍的數據，如果放大到整個深圳分公司的話，估計數據會更難看！~

潛規則十五：證券行業是一個高學歷的行業，這里統招重點本科是起步，沒有這樣的學歷的人是很難向專業方向發展的，想做專業方向考碩士那是必須的，只有客戶經理初中畢業就能做，沒有初中畢業的辦一個高中畢業也是能做的，因為客戶經理是拉客戶的，只要你能拉來業務就成，相反，即使你拿著碩士畢業的文憑，你拉不來業務，公司也是不會留你的，一旦進來了就一定要給自己找一個方向，做營銷還是做專業，有了目標就要去努力，切不可為了工作而工作，不光要掙錢，還要掙錢途，做業務拉客戶是需要營銷能力的，要是感覺自己做營銷的時候很痛苦，發現自己不喜歡不適合營銷的話，就實時終止，切不可為了月收入上萬的夢想和自己的愛好，每天中午吭著饅頭，每天晚上租個床位，畢竟就算你自己不花錢很省，

父母也是需要養的吧，婚是需要結的吧【認識一招商證券的朋友，大學畢業分在招商銀行電話銀行中心做客服，每個月4000多塊錢，說是喜歡證券，想挑戰一下自己，到招商證券做了客戶經理，好幾次去工行，都看見他中午在二樓的休息間啃著饅頭喝著開水，問我哪裡有便宜的房子出租，我說有個便宜的650一個月在水灣頭，他說不行他只能住300一個月的，最後在深圳大學給他找了個床位，堅持了大半年，最後還是被公司開除了，又去了平安證券，結果又熬了五個月，還是被辭退了，另一朋友比他強，偶爾也會月收入上萬，年近30了，（這位朋友還有一經典台詞：絕不會找同行，也絕不找做業務的女孩子），談了一個又一個的女朋友，最後都吹了，最誇張的是一年談了六個，好幾個都是到了談婚論嫁的時候卡住了，其實作為女孩子，我想我可能能理解她們的一些想法，雖然我們這位朋友也算的上是長相英俊，但是收入太不穩定了，沒房沒車沒固定收入，上個月他拿了1.4萬，這個月他拿了一千多，多數女孩子還是喜歡穩定的，畢竟隨著年齡的增長，家庭的建立，開支越來越多這是肯定的，而他收入是不確定的】，每天早上做著不適合自己，讓自己感到反感的工作，真想提高收入的話，對於那些不想做營銷不適合做營銷的的就去學一門技術，擁有一技之長，穩定不說，做到一定的時候升到一定級別，上萬月收入只是時間問題，想在證券行業做技術的，需要一點對數字的敏感天賦不說，還需要不斷的考證，任何行業都是天道酬勤，真要為了你的夢想，就做好你充分的准備

潛規則十六：客戶經理當月開戶新增資產，是不產生收益的，即使有收益那也是在開戶以後，但是當客戶來開戶的時候，公司已經支出了營銷費用，如，有效戶獎勵、資產獎勵等等都是你新增客戶的當月公司就支付給你了的，這些都是公司付出的，但是收益是不確定的，這就產生了一個怪現象，營銷不產生收益，服務才產生收益，而別的行業是東西一旦賣給了客戶，企業立馬就產生了收益，恰恰證券行業的營銷是不產生收益的，是產生費用、營銷費用，這樣的業務結構和盈利模式註定了，客戶經理的工資收入結構和新增資產掛大溝，和存量掛小溝，因為存量的客戶是已經拉回來的客戶，說難聽點，公司想給你多少就給你多少，不給你，你也只能望著，這樣的模式，就相當於客戶經理在賣客戶給證券公司，因為你把客戶一拉回來公司就已經支付了一定的物質獎勵給你，而公司卻還沒有從客戶那裡賺取到足夠的傭金收入

潛規則十七：喜訊，在行情這么慘淡的今天，大盤迭創新低的今天2318點了，我的一位同仁當月新增資產500萬，當另外一個同事告訴我這個好消息的時候，我和告訴我此消息的這位同事一樣一點羨慕之情都沒有，大家都知道就一個月的風光，

潛規則十八：有多少客戶經理羨慕投顧，都希望自己能去做投顧，其實投資顧問不過就是換個名字拉業務而已，對於那些沒有一定資源的客戶經理，沒有一定關系的客戶經理，不建議去做投顧，即使你做了，完不成每年的新增，老總看你不順意的時候，這就是你走人的理由，投顧也是有新增業績要求的，有的證券公司要求年新增客戶資產1000萬，有的證券公司要求新增客戶資產3000-5000萬不等，【認識一朋友，09年底，從平安證券跳槽到廣發證券做投資顧問，當時面試的時候，營業部老總絕對他是人才，親自面試的，說你只要做1000萬資產就給你轉正，此君從09年初做到10年三季度，新的領導要求他新增4000萬資產，此時該君連2000萬都沒新增到，過了年營業部老總直接叫此君去他辦公室辦理離職，其實營業部一大堆人比這位仁君新增的少，營業部新增400萬的投顧沒走，新增1000多萬的走了
潛規則十九：證券公司的考核是有門道的，是挑日子的，有的證券公司是以每月1--31號中的其中某一天為考核日（我所在的證券公司以每月25號為考核日），有的證券公司是以日均資產為考核日（假如你月初開了一個100萬資產的客戶，一日均，就是33.3萬了）某某證券公司，要求三級客戶經理每月新增有效戶6戶（佔比40%），新增資產60萬（佔比50%），理財產品10萬（佔比10%）合計100%完成任務，有效戶獎勵50元/戶，【11年9月某客戶經理新增有效戶7戶，新增一打新股客戶資產330萬，心想7個有效戶，有效戶獎勵有350元了，資產330萬當月應該是超額完成任務了，終於能拿到2900的底薪了加上提，應該有三五千的工資了，也就吃的起飯了，結果發工資的時候工資條上顯示：9月工資1900多元，無語，第一時間找財務質疑，為什麼有效戶的錢只有90元？？？原來有效戶確實是有7個，但是不是每個都給錢的，在每月的25號那一天，只有客戶把資產放在股票賬戶上的，公司才給錢，假如一客戶1號在你這里開了戶，打了一千萬進來炒股，但是在25號這一天他把股票賣了，錢轉走了，對於公司的考核來說，該客戶是有效戶，但是不會給你錢，找財務理論：既然是有效戶就應該按公司50元/戶的標准給錢，要不就不算有效戶，財務答曰：如果不給你算有效戶，你的任務怎麼辦，狂汗⊙﹏⊙b汗！！！！！當然他在25號那天把錢轉走了，所以你當月是並沒有完成公司的考核任務的，該員工按公司的考核只完成了50%的任務比例都沒到，因此底薪只有1500元加上提成三四百，共計1900元，合情合理！！！！！！該種考核只是當月的！~對於做到一定資產可以升級的客戶經理此種考核只是條件之一，要升級的時候還要考核日均，此種門道更多，因為對公司實在是無語，沒有去問了，問了也是白問】如果你提前給客戶打了招呼讓其在25號這一天把資產放在股票賬戶上，事後客戶將資產轉走了的話，公司會認定你是騙取考核，扣合規得分50分，沒有任何理由講，相當於工資打5折！！！開了1000萬的資產的客戶又能怎麼樣，只要他25號那天沒在賬戶上就不算！！！！！竟然說客戶經理騙取考核，到底誰騙誰啊！！！！！如此種種考核門道，無法一一說來，各位同仁自己細細體會

潛規則二十：不要以為自己拉了些客戶就能坐享其成了，即使沒有證券公司的考核，一個不能給客戶帶來價值的客戶經理或者投資顧問，最終會失去客戶，一個客戶兩三年換一個證券公司很正常。一個用錢買來的客戶，終究會被更高的價錢買走，長此以往，傭金戰之後，經紀業務會陷入更深、更無望的商業賄賂戰。今天你十萬資產送手機，明天我十萬資產送筆記本，後天我送汽車，在後天就送房子了。。。。。。

潛規則二十一：客戶經理其實只是證券行業的一個附屬。進入門檻很低，去應聘過的人都知道！不需要高科技、高學歷、高能力。有證的直接上崗，沒證的證券公司包培訓。。，高科技？開個戶需要什麼高科技嗎？真是笑死人了；高學歷，看看招聘廣告就知道了，擁有客戶資源的優先，什麼限制都可以放寬；那麼高能力總是要的吧，能拉來業務就行了，要那麼高的能力幹嘛嘛？這年頭據說最貴的就是人才了，要尊重人才，可惜大家看到的，往往是做得越好，公司考核得越厲害，你滾蛋的時候也就不遠了。感覺客戶經理其實還不如農民工！！~農民工有政府關心，客戶經理有嗎？農民工有社會關心，客戶經理有嗎？有點技能的農民工底薪都比客戶經理高，收入也比客戶經理高，有多少客戶經理工資沒超過1800的，而且很多企業還包吃住呢？即使企業的一般普通員工，也有工會偶爾關心一下，客戶經理有嗎？由於企業眾多，部分企業出現了民工荒；但現在，大學生就業難，而大學生才是證券公司用工的實際來源，大學生的失業率越高，證券公司的勞動力成本就越低。對於證券公司的經營者來說，根本不需要給客戶經理過高的工資，花一千多招一個新來的大學生就能頂替你，幹嘛要給你

發幾千到一萬呢。。。。因為沒有一家券商會認為處於最低層的人會是人才。。。。。

潛規則二十二：客戶經理只有一條路，客戶經理的高淘汰率和高流動性是券商客戶經理模式想要贏利的必然選擇。新增客戶數量和資產的要求在行情持續低迷時將成為客戶經理全軍覆沒的誘因，頻繁的工作監督和考核也使得客戶經理根本沒有時間和精力去擴展其他的新業務來彌補自身收入的不足。靠傭金提成長期而體面的生存從來都只是客戶經理的夢想，唯一可行的路就是在券商體系裡往上爬，踏著其他新人的屍體指望有朝一日成為體系裡真正的自己人。如果這條路走不通或不想走那隻有做獨立經紀人，或者乾脆換個行業。

潛規則二十三：中國的金融市場已經不同過去，品種和方式越來越多，現代人需要的是全方面的金融理財服務，股票投資只是其中一種，如果你的知識結構不能在存款、股票、期貨、信託、保險等諸多金融領域都有比較全面的涉獵，不能為客戶提供全方面的理財產品的話，那股票行情一低迷，客戶資產就會有其他流向，一但流向不在你的監控范圍內，那今後還會不會流回來就要打個大問號了。千萬別以為在你手上開的戶就永遠是你的客戶，你的競爭對手不再只是同行而是所有資金可能流向的金融渠道。客戶經理這方面沒有什麼優勢，除了自己主動學一點知識以外沒有人會主動及時的來教你這些，幫著你不斷提高。作為券商的開戶機器，就是「革命的一塊磚，讓你哪搬就哪搬」，跟拉客戶來開戶業務不相關的知識誰有空來培訓你？！那些想著進證券公司可以學做股票的，要自己努力了。。。。

證券行業客戶經理從業「潛規則」，只有生在其中的人才知道，如果你是一位剛剛畢業的大學生或者是你正准備結婚、生小孩、貸款買房的，都請你慎重慎重在慎重考慮是否需要一個吃了上頓沒下頓的工作，是否需要一個拿了這個月工資不知道下個月能拿多少的工作，就像給你面試的人講的那樣，這是一個別的行業不能比擬的工作，因為你做普通的工作是不會月收入上萬的，但更不會月收入1000還不包吃不包住在深圳這樣高消費的地方（有個女同事要離職走了，區域經理讓我去勸勸她，但是我實在是開不了口，因為她曾經給我說過她煎熬不下去了，我給她說你要不等等看制度會好的，我只能說成這個樣子了，但是區域經理就是不一樣，區域經理說，哎呀你去招商銀行做文員才多少錢一個月啊，大不了三四千，你看我們這隨隨便拉個幾百萬的大客戶工資就七八千了，你看那做文員是不可能拿這么多的吧，那位準備離職的女同事說了一句經典的台詞，我一直記得，她說那做文員也不會出現拿900的時候啊【註：完不成任務的時候你的基本工資加上你的提成沒達到深圳上半年最低工資1100元時（現在深圳最低工資是1320），公司出於人道主義按深圳最低工資1100元發，因為扣了社保，所以拿到手的是900多】，在說我在公司全年就只有一個月拿了五千多，剩下的有7個月拿的是一千多，還有四個月拿的是900多，平均了一下我在公司的月收入才1800左右，是深圳市去年人均月收入的50%還不到，當時那位區域經理就開著口半天沒合上！！在深圳做個服務員包吃包住都有2000左右的收入，何況我們這位同事辛辛苦苦還讀了四年大學！）在證券行業應聘一定要注意：不管對方發布的是：客戶經理、理財顧問、投資經理、理財經理、投資顧問、投顧助理、分析、分析助理，當你去面試的時候都要問清楚要不要做業務，要，做多少，怎麼考核的，完不成會是個什麼情況，要自己心裡有底，不要一去就被人家打了雞血了，熬了幾個月一年半載才發現怎麼什麼都在增長，就工資不增長不說還一個月比一個月少了！~，最好是問一下該證券公司針對客戶經理等營銷人員的考核和薪酬制度可不可以給看一下，現在競爭這么激烈證券公司或營業部對營銷業務有什麼支持，現在做業務比拼的不是自己的本事了，比拼的是證券公司對營銷的支持力度，如果什麼支持都沒有，就給你那麼點錢就讓你去拉客戶的話，相信我，兄弟你在這個公司不光會死的很慘還死的很快，死的慘死的快也就算了，還讓你對整個行業都失去興趣了，現在我知道的有幾家大學已經禁止證券公司去他們學校招人了，真不知道是誰的悲哀.

3. 面對數字科技，玖富數科如何發展

玖富數科的數字科技在金融領域的應用更具有針對性、匹配性與合規性，這樣才能發揮出金融+科技的優勢

4. 就目前來說 中國商業銀行的資金主要流向那些地方（股市 房地產除外）

企業經營貸款、債券投資、個人房貸。

5. 湖南省信託有限責任公司怎麼樣

簡介：湖南省信託有限責任公司

湖南省信託有限責任公司（簡稱「湖南信託」）1985年經湖南省批准、中國人民銀行總行批復正式成立，2002年經中國人民銀行總行核准重新登記，2008年獲得了中國銀行業監督管理主管部門頒發的新的金融許可證，是目前湖南省唯一保留的信託機構，也是省內唯一能夠同時涉足資本市場、貨幣市場和產業市場的非銀行金融機構。目前，注冊資本為12億元人民幣。

湖南信託經營范圍涵蓋了資金信託、動產信託、不動產信託、有價證券信託、其他財產或財產權信託，並可從事法律法規規定或中國銀行業監督管理主管部門批準的其他業務。開展的信託業務種類主要有：市政基礎設施類信託，房地產類信託，PE投資類信託，證券投資類信託，高科技、高成長產業類信託，信貸資產轉讓類信託，農林牧漁類信託以及企業改制、重組、收購類信託等。

湖南信託堅持「自立、感恩、和諧」的核心價值觀，發揮「受人之託、代人理財」的專業優勢，秉承「風控優先、合規經營、專業專注、創新發展」的經營理念，緊緊圍繞我省經濟建設和社會發展，努力發揮信託功能優勢, 不斷創新產品與服務，大力支持市政基礎設施建設，積極扶持中小微企業；切實加強風險防控，建立全面風險管理體系，提高發展質量。在促進實體經濟發展的同時，自身也實現了較快較好的發展。
法定代表人：王雙雲
成立日期：2002-12-27
注冊資本：245132萬元人民幣
所屬地區：湖南省
統一社會信用代碼：9143000044488082X5
經營狀態：存續（在營、開業、在冊）
所屬行業：金融業
公司類型：其他有限責任公司
英文名：Hunan Affiance Investment Co., Ltd.
人員規模：50-99人
企業地址：長沙市天心區城南西路1號財信大廈6-9層
經營范圍：憑本企業金融許可證經營中國銀行業監督管理委員會依照有關法律、行政法規和其他規定批準的業務,經營范圍以批准文件所列的為准。(依法須經批準的項目,經相關部門批准後方可開展經營活動)

6. 信託安全性

不知道是怎麼把那個答案給弄上推薦答案的，沒有文化真是害死人。限售流通股質押的安全性高是因為抵押物的變現能力強，如果是流通股的話，那安全性就更好了，因為直接可以在股票交易市場上出手，保障本息安全。其設計思路是這樣的，如果借款人要借1億元，就要拿2億市值的股票抵押，另外還要有人每日盯盤，確保價值足額，當跌到一定程度的時候設置警戒線，如150%就是市值到15000萬的時候，還有就是平倉線，一般為130%，就是市值跌到13000萬的時候，如果融資方不提供追加抵押的話，信託就有權力把股票賣掉，這時候即使跌停，也能獲得11700萬，比起信託的收益9左右，還能結余很多。當然融資方是一般是不願意被平倉的，這樣就等於損失了，本來我自己就可以賣2億的東西，只借了1億元，說明他看重股票的價值或者有控股的意願，不願意放棄控制權，所以寧可高息去借款，也不賣股票，對股票實質是利好。限售股不如流通股變現能力強，但是也可以通過一些平台叫輕易的轉讓，何況限售股的質押率一般低到4折左右，有很大的安全邊際，所以相對來說也是安全性很高的產品。不過看產品也要看股票的質地，以及股東的實力和背後的背景，來綜合考慮產品的安全性。
希望採納

7. 銀行理財安全還是信託公司安全

銀行與信託公司均是合法合規的金融機構，所以「平台安全性」均不存在問題。

根據資管新規要求，理財產品均不能承諾保本保息，包括銀行理財產品。但是不承諾保本保息並不意味著理財產品就有很大的「風險」了，也並不意味著銀行理財就不靠譜或風險「大」，主要還是看產品背後所投資的資產標的的風險等級。

而銀行理財一般是「穩健」投資投資策略，投資的資產標的風險相對較小，收益也較低；而信託公司的產品的收益一般是銀行理財產品收益的2倍左右，所投資資產標的的風險肯定也超過銀行理財產品了，需要在收益與風險做好平衡。另外信託公司產品的起售點比較高，一般為100萬元起。

你可以關注一下中小銀行的「智能銀行存款」產品，享受存款保險保障，50萬以內100%賠付。如活期產品「三湘銀行活期」，提前支取收益3.9%左右，隨時存取，當日起息，節假日無限制，任意自然日支取，當日實時到賬，無交易日限制，無限額限制；如定期銀行理財產品「振興智慧存」，年化收益率在4.8%左右，適合穩健型及以上投資者。

您可以在應用市場搜索「度小滿理財APP（原網路理財）下載鏈接」或者關注「度小滿科技服務號（xiaomanlicai）」了解詳細產品信息。投資有風險，理財需謹慎哦！

8. 貴州一加二金融科技有限公司怎麼樣

簡介：深復圳前海一加二金融科制技有限公司注冊於深圳前海深港現代服務業合作示範區，是貴州省國資委監管下的國有控股互聯網金融平台公司，聚力於為貴州省「大扶貧、大生態、大數據」提供創新金融服務。平台公司由貴州省擔保行業協會會長單位——貴州省眾維中小企業信用擔保有限公司國有控股，是一個合規的投融資信息中介平台。
法定代表人：廉惠琳
成立時間：2014-09-09
注冊資本：1000萬人民幣
工商注冊號：440301111265832
企業類型：有限責任公司(國有控股)
公司地址：貴州省貴陽市雲岩區延安中路1號振華科技大廈A幢15層

9. 上海愛建信託投資有限公司的公司簡介

1997年到2003年，連續三次被評為上海市級文明單位。被上海市外經貿委評為1998—2000年度上海市外經貿委系統先進集體。2000年被上海市財政局、稅務局授予「納稅信用A類企業」。2003年被中共上海市委宣傳部等10家單位聯合授予第五屆上海市「學知識、學科學、學技術」先進集體；被中國人民銀行上海市分行評為銀行信貸登記咨詢系統建設先進集體。2000年1月，愛建信託順利獲得了香港品質保證局的認證，成為通過ISO9002質量保證體系認證的首家國內信託投資公司。2001年，愛建信託將原實行的ISO9002:1994提升為ISO9001:2000。2001年11月，通過了香港品質保證局升級轉版的審查，這是國內金融行業中第一家通過ISO升級轉版的公司。愛建信託總結出的企業流程管理模式，在2000年上海企業管理現代化創新成果評審中獲得一等獎。2002年7月18日，成功推出了全國第一個規范的資金信託計劃--上海外環隧道項目資金信託計劃，被譽為「信託業立春」的標志性事件。
愛建信託以其豐富、全面、獨特的金融服務在推動經濟發展中發揮著積極作用。一是愛建信託利用理財功能，可充分發揮為財產所有者經營、管理、運作、處理各種資產的作用。如動產信託、不動產信託等；二是愛建信託利用融資功能，可受託有資金節余的中小企業的資金，由愛建信託研究分析各產業、行業的發展情況，為委託者提供投資方便，同時資金緊缺而得不到銀行信貸支持的企業，可以從愛建信託獲得融資支持，為資金餘缺的企業提供服務；三是愛建信託利用投資功能，可通過信託投資的方式將信託資金加以運用，將其轉化為資本市場上穩定的投資資金，還可通過設立集合資金信託，將吸收的企業、居民節余資金投資國家各項重大工程和基礎設施建設項目，實現投資的社會化、全民化，不僅僅可以拓寬投資來源，發揮國家財政投資的引導作用，還可以將項目投資的風險向社會分散，減少政府、企業、銀行信託和個人所負擔的風險；四是愛建信託利用服務功能，可以為國有企業的改制提供經濟咨詢、財務顧問、資信調查、投資咨詢等咨詢服務，具有貸款、股權投資、產業基金投資、貸款擔保、信用見證、融資租賃等融資便利，可以為國有企業的改革提供充足的資金支持。另外，為社會公益事業服務，可設立各項公益信託，支持我國的文化教育、科技體育、慈善、環保等事業。
愛建信託堅持合規運作，積極開拓信託本源業務，資金信託業務、投資銀行業務、資產信託業務取得了快速的發展。愛建信託堅持以人為本，注重人才價值與公司發展的良好結合，凝聚了一大批優秀人才，為信託業的持續發展奠定了堅實的基礎。
隨著全球經濟一體化的加快，愛建信託正以全新的機制、全新的理念、全新的經營戰略以及現代化的管理方式走向信託市場。將努力使自己成為資產質量一流、贏利能力一流、服務質量一流的國內外著名信託投資公司。

10. 互聯網金融哪家最靠譜

除了支付寶 微信幾家大的互聯網企業 其他的我都不敢了自己被騙的太慘了