筷子融資

① 非你莫屬的五十家企業都有誰

有奇虎360、58公司、潔麗雅集團、宜搜科技、百合網等。

1、奇虎360

奇虎360 是（北京奇虎科技有限公司）的簡稱，由周鴻禕於2005年9月創立，主營360殺毒為代表的免費網路安全平台和擁有問答等獨立業務的公司。

該公司主要依靠在線廣告、游戲、互聯網和增值業務創收。2014年1月15日，奇虎360宣布進軍中國台灣，授權希悅資訊為台灣地區總代理。

奇虎360擁有360安全衛士、360安全瀏覽器、360保險箱、360殺毒、360軟體管家、360手機衛士、360極速瀏覽器、360安全桌面、360手機助手、360健康精靈、360雲盤、360搜索、360隨身WiFi等一系列產品。

5、百合網

百合網是中國第一家通過網上實名進行交友和婚戀的服務商，以「幫助億萬中國人擁有幸福的婚姻和家庭」為己任。

2005年5月，百合網正式發布，並在中國首次推出「心靈匹配，成就幸福婚姻」的獨特婚戀服務模式。

從2006年開始試水紅娘服務，將先進的現代科技與傳統的紅娘服務結合，建設起大規模的現代紅娘服務，是中國婚戀網站線上線下結合服務模式的開創者。

② 如何用團隊精神贏得更大發展

同舟共濟、團結互助的團隊精神，既是溫州人最初創業的資本，也是其今日橫掃商場的利器。

團結互助的溫州人

溫州人團結是出了名的，溫州幫，一個幫送去了他們團結的實質；這里既有互幫互助又有一家人，一幫人的親密關系。溫州人具有很強的同舟共濟、團結互助的團隊觀念，全國各地甚至世界各地的溫州人在心理上總有一種無法否認的同胞關系，通過各種渠道保持聯系，而且都能以為自己的同胞提供幫助而感到自豪，把援助別人視為自己的義務與責任。他們依靠血緣、親戚、老鄉等關系為紐帶而連接起來一個個的團體，一個團體內的人是非常團結的，相互是很信任的，也是很有戰鬥力的。

曾經有這么一個故事，說一個溫州人在火車上被外地人欺負了，眼看就要不敵，這個溫州人大喊一聲：「火車上有溫州人嗎?我被外地人打了。」結果，火車上所有的溫州人都跑到他的身邊，狠狠教訓了這個外地人一通。這則故事可能有誇大其詞的地方，但溫州人的團隊精神卻是家喻戶曉的。溫州人的地域觀念也明顯地比其他地方的人要強。

比如在以溫州人為主的北京「浙江村」裡面，溫州人在對事物作評價時，往往會說這樣的話：「你也知道，對這樣的事情，在浙江村都是這樣認為的……」在他們的意識中，對事物的判斷標准首先不屬於他個人，而是屬於浙江村這個團隊，體現了他們對團隊強烈的歸屬感。他們有共同的價值觀和標准。與浙江村相比，以廢舊物品回收、拾荒及運輸為生的河南村、以土特產經銷為生的河北村、小保姆成群的安徽村、以清真飲食業為生的新疆村等「村落」，他們只是簡單的人員聚集，沒有形成固定的產業方向，更沒有凝聚力。

有的「村落」早已名存實亡，或者由於城區改造而不復存在了!「抱團打拚天下」是溫州人經商的一個絕招，他們總是一隊隊、一群群地出現，無論在哪個國家，無論在哪一個行業。當一個陌生的城市，當出現了第一個「闖生意」的溫州人，那麼，很快就會有第二個、第三個……隨後，這個城市的這個行業中便會有一群溫州人。他們就像一家人，背井離鄉讓他們靠的更近。現在，溫州人能在世界的任何地方做生意，和溫州人這種特有的互助精神是分不開的。有一對在義大利做生意的樂清夫婦，是由華僑親戚介紹到義大利來的。他們先在親戚的工廠務工，有了積累後，自己開了一家餐館，餐館需要幫手，於是又叫了國內的親戚來，親戚有了足夠的資本後又自己當老闆，然後又帶自己的親戚過來，十幾年來，帶出來的人一共有七八十個了。猶如滾雪球一樣，這個隊伍越來越大。這個大家族涉足各個行業。

溫州人沒有權勢背景，沒有雄厚的本錢，也沒有技術、人才這些創業必須具備的條件。他們中的大多數人原本都是普通的工人、農民、廚師、小販，甚至是，一些失業者，他們的成功絕不是交了好運，而是能夠緊緊地團結起來，用集體的力量來取得勝利。雖然他們不是靠單純的血脈關系，友誼中有利益，利益中有友誼，但千絲萬縷，不可分割。

抱團是創業的資本

一個拳頭出擊厲害，還是一個手指的威力大，這個問題的答案不言而喻。溫州人就像一個大拳頭。因為能夠抱團打天下，溫州商人無論到了哪裡，都可謂戰無不勝。他們攻伐之術的特點是：集中強大「兵力」攻下一座「城堡」，而後從家鄉搬來很多願意經商的「兵勇」，安營紮寨。絕不後撤。

黃永坤先生和他的幾個合作夥伴，他們有著溫州人與生俱來的商業天賦。他們在商海打拚多年，從溫州到鄭州，從紹興到江蘇，從闖市場到做市場，所到之處無不滿載而歸，創造了數不清的財富傳奇。

2004年年底，他們以溫州人特有的「嗅覺」發現高郵隱藏著巨大的市場開發潛力，於是決定斥巨資在高郵打造中國紡織服裝業「最新版」的市場「巨艦」。為了中國紡織服裝城項目早日開花結果，揚州和高郵市委、市政府和開發區也竭盡全力為這個揚州地區一次性投資規模最大的項目提供服務，全力支持促進中國紡織服裝城項目在高郵實施。建成後的中國紡織服裝城將把高郵服裝、箱包、鞋產業優勢與全國、全世界的市場資源優勢結合在一起，最終形成「大產業、大流通、大財源」的格局。

高郵建造中國紡織服裝城的消息傳開後，許多溫州商人立即聞風而動，紛紛加盟這個市場。受他們的影響，寧波、杭州等地的浙商也紛紛來中國紡織服裝城參觀考察、簽約人駐。浙商們不僅帶來了大量資金和經營門路，而且還帶來了先進的思想和成熟的經驗，在為高郵人提供經商致富機遇的同時，也為高郵經濟的發展注入了新的活力。

據統計，現在溫州有近160萬人在全國各地經商，還有近50萬人在海外創業。這些海外創業的溫州人，面臨著更多困難和艱辛，所以他們更是將「抱團打天下」作為其生存與發展的法寶。

比如在美國經商的23萬的溫州人，他們的生意遍布美國各州，大到超市、小到地攤。在某些地方，熱鬧街道兩旁的商店，有超過一半的業主是溫州人。還有許多推著小車走街串巷的溫州人。這些溫州人雖然擺攤擺得近，但是不僅絕不會互相搶生意，反而會相互間幫忙的，一個突然不出攤，大家都會關心他是否遇到了困難。原因就是因為他們都是溫州人。還有很多溫州人來到美國的時候一無所有，但他們能夠靠溫州老鄉的大力幫助，開始自己的小本生意，然後一步步成為了大商人。

從西部的伊犁、烏魯木齊到東部的青島、大連，從北部的漠河到南面的海口，從北半球的歐美到南半球的拉丁美洲、非洲，到處散落著的溫州人就是這樣依靠親戚朋友，親幫親，戚幫戚，積少成多，逐漸富裕起來了。而且，「抱團」還是溫州人遠離家園而沒有失去精神家園的依靠。遠離家鄉的溫州人，需要精神的支持，這種支持不是從異國他鄉所能獲得的，有了老鄉關系，有了親戚朋友關系，在他鄉也能化解不少苦惱和寂寞，盡管有時候兄弟之間也會反目成仇，但是在困難關頭，「上陣還是父子兵」，有了這種社會關系，就可以排解不少問題，至少能在精神上得到了支持和安慰。這就是為什麼溫州人喜歡在外地建立商會的原因之一。

不少是文盲或半文盲的溫州人，他們都敢闖天下，而且還都能闖出一片天地來，這是溫州人令人贊嘆、令人信服的地方。對此現象，人們給出了各種各樣的解釋，比如溫州人能吃苦耐勞，又比如溫州人精明，又比如溫州人膽子大等等，這些說法也沒有錯，但最關鍵的一點，那還是溫州的團結的特點以及互助精神，這是他們創業的一個資本。溫州人外出心裡不是沒底，他們知道有了困難找老鄉，他們並不孤單。

獨特的融資方式

團結就是力量，這個普通的人生法則同樣適用於商業行為。抱團打天下相對於單打獨斗的優勢在於，凝聚力比較強，可以把市場經營中的風險降低到最低限度。溫州人是依靠血緣、親戚、老鄉等關系為紐帶連接起來的，所以一個團體內的人是非常團結的，相互是非常信任的，而且，現代商戰愈來愈激烈，單靠個人力量干出一番事業的幾率將會越來越小。

比如，溫州人獨特的融資方式就能看出其團隊精神的威力。溫州人只要口袋裡有100元，就敢當老闆。因為他們有可能將這100元奇跡般地變成1萬元。這與溫州人獨特的融資渠道有關。這是其他商人無法比擬的優勢。

資本對於商人來說是不可或缺的本錢，向銀行貸款是許多下海經商的人籌措資本的唯一有效方式。當初，一清二白的溫州人沒有條件從銀行里貸款時，他們採取的融資方式既古老又實用。

如果某個溫州人急需一筆錢，用來進貨或開辦一家商店，可以出面邀請友人、親戚、朋友、同鄉參加，講明用錢的理由就可以湊到錢。若需用10萬元，而邀到了20個人，那麼第一個月20個會員每人出5000元，湊夠10萬元。

溫州人陳頌楠剛剛下海虧損了40多萬元，這40多萬元是欠銀行的，國家的錢是不能賴賬的，當時他身上僅有500多元，他就用這500多元錢擺了兩桌酒，請了20個朋友。他在酒席上坦言自己的困境，希望朋友們能雪中送炭。當時在座的20個人全部答應每人借給他2萬元。要知道在20世紀70年代，2萬元人民幣絕對不是一個小數目，當時即使在溫州，萬元戶也很少見。而且，他韻這20個朋友有的家裡根本拿不出這么多錢，就幫他到親友處去借。3天之後，40多萬元就送到了他的手中。這是一個奇跡。

這種獨特的融資方式把不少溫州人推上了老闆的位置，也正是這種方式構築了溫州商人以親戚、朋友、老鄉形成的生存網路。而大家皆為老闆，更給這網路增添了活力。開發油田的商人王榮森，其480萬元資金中，有230萬元就是自親友處籌集到的。投資1．5億元到上海南匯創辦劍橋大學的周星增，也是依靠這種方式籌集到了數千萬巨資。現在溫州人有錢了，銀行也對他們露出了笑臉。然而大多數溫州人，仍喜歡這種融資方式。這種方式融資速度快，方式簡單，讓銀行也不能比。

也許是現實情況把溫州人連在了一起，當年，南至三亞，北到漠河，西抵拉薩，東臨青島，到處可見以手工為主要謀生手段的溫州人，如理發、補鞋、裁縫，一個個散兵游勇、燕子般地南來北往。後來，他們發現各地時常會出台一些扶持政策，紛紛開辟新的商場或商品集散地。每到這時，溫州人就慢慢地聚集到了一起，齊心協力地在當地的某個項目的經營上取得絕對的優勢。比如，在全國很多城鄉都有以溫州人為主的商場或商品一條街。

現在，當溫州人有了資金積累之後，「抱團」的優勢就更加顯現出來了。有人要開店，親戚朋友都會解囊相助。隨後，家庭作坊式的製作與經營節省了大筆的成本，使溫州店的經營之路非常快速平穩。隨著生意的不斷擴大，他們不斷地從家鄉找來兄弟姐妹一起做，所以很多人出來的時候孑然一身，回鄉探親時已經是拖親帶屬十幾口人。既讓溫州人爭取了時間，抓住了機會，又讓全家都富洛起來。

戰無不勝的團隊精神

如果說溫州人最初的「扎堆」只是出於自身生存的需要，屬於無意識合作，鬆散且局限於親友，不確定性明顯。那麼現在，溫州人已經從「扎堆」升級到了團隊精神，開始有意識地聯手出擊。比如頻頻出擊於全國各地的溫州購房團。這種從自覺到自發的過程，就是溫州人精神意識不斷升級的過程。

比如頻頻出擊於全國各地的溫州購房團。當年，10萬溫州人走四方，推銷他們的皮鞋。今天溫州人又有10萬人，攜帶超過1000億人民幣的天量資金，上青島，下蘇杭，到處一擲千金，購買房產。溫州人現在終於開始顯示自己的實力了。他們一舉一動，開始牽扯各地大老闆、銀行的目光，甚至驚動了政府官員動用政府的力量進行疏導。

不僅在國內早就沒有對手，就是在歐洲，溫州人抱團拼搏，猶如現代版的成吉思汗：攻城略地，攻無不克。

溫州人的店延伸至巴黎郊區93個省，環巴黎市郊一個大圓的范圍內，其間分布著上千家溫州餐館和各類小店。在巴黎市區或羅馬火車站出口，你能看到成百上千家店鋪綿延數十里駐扎著清一色的溫州兵團。溫州人把店鋪從小巷開到大路、小街開上廣場，形成發散式布面。他們又以高價買下周邊所有的咖啡店、麵包房、洗衣店等，統統做服裝批發。團結產生了霸氣。

溫州人還霸氣地引發了當地區政府和市民的集體罷工抗議，原因是溫州人打破了法國人早上麵包、下午咖啡生活的生活習慣。他們抗議的理由就是：店鋪都讓溫州人賣衣服了，我們去哪裡喝咖啡啊?

就是這種抱團打天下的團隊精神，使得溫州商人無論在國內國外，都可謂戰無不勝。何況，從最初的無意識的「扎堆」版本升級到現在有組織的「團隊」版本，使得溫州人更加如虎添翼。有的商人就深有感觸地說：我們是用手指和他們的拳頭在打架，焉能不敗?一支筷子和一把筷子的故事大家都知道，當別人還在單打獨斗時，溫州人已經眾拳出擊了。這為他們贏得了創業的資本，也為他們贏得了更多的機會和時間。

③ 如何做好企業的運營管理

企業運營是一件統籌管理的事情，是一種方向性與框架性的工作，當然細節的把握也是必須的，畢竟框架也是由細節構成的。在古時候，運營者就是軍師，軍師制定軍事戰略，布局戰術和安排將帥。看過歷史劇的人都熟悉這樣一個類似的場面：諸葛亮拿著地圖觀察了一番，圈圈點點，然後坐在台上拿著羽毛扇揮一揮，從筆筒內取出幾支令牌扔在台下並喝到「張飛聽令，今夜三更時分，從左側攻擊曹營」「馬謖聽令，今夜二更時分，你率三軍直取呂布扎營地，搗亂一番立即撤退，不可戀戰，否則以違背軍令處罰」「所有將士聽令，兵馬現行，糧草隨後，不得有誤......」。對了，這也是運營！戰略、全局、方向、框架，這些字眼都可以用來描述運營的定位。了解了運營的含義之後，我們再來看看如何做好運營，企業運營需要考慮那幾個方面的事情？

1、資金鏈

資金是運營中最首先要考慮的環節，啟動一個項目需要多少資金，有多少資金可以用來使用，資金無法支撐運營規劃時，是否考慮融資？如何將這些資金通過自己的運營變成雪球，並為投資者帶來最大化的收益，是運營中最核心的職能所在。因此運營者得考慮包含項目投資金額、資金回籠時間和周轉周期、運營開支（固定資本和流動資本）

2、產品

即你要賣什麼？這個產品的市場容量如何？

這是對產品線的規劃和對市場的預測，研發或引入一個產品，運營者首先要考慮的是這個產品的前景和整個市場大致能產生多少銷售量，然後會考慮為消費者提供什麼樣的產品。我舉一個很簡單的例子：一家企業是生產筷子的，我們通過調研得知，中國使用筷子的方式大概有2種：一種是重復使用，一種是一次性使用。重復使用的筷子平均單價為10元，一次性筷子的平均市場單價為0.2元/根。有12億的人口都使用筷子，平均每人每年消費可重復使用的筷子2次，平均每人每年使用一次性筷子會消耗掉5雙，那麼如何規劃產品線和預測它的市場容量呢？通過如上假設，我們可以大致有這么一個方向：產品線層面，我們可以生產兩種類型筷子，即滿足重復使用的筷子和一次性消費的筷子，如果市場更細分，我們可以考慮重復使用的筷子細分為高檔的象牙筷子、中檔的銀筷、低檔的竹子筷子、塑料筷子等。一次性筷子可以細分為打包的筷子和分別包裝出售的筷子。在做市場預測時，我們可以這樣計算：單價*預計使用人數*更換次數*年=年度產品市場容量的大小，根據這個公示我們可以計算出筷子的消費市場總容量應為10元/根*12億人*2次/年*1年+0.2元/根*12億人口*5次/年*1年=240億+2.4億=242.4億元的市場容量。

3、目標消費者是誰？

目標消費者是產品的消費方，可能分為2種類型，一種為銷售單位，一種為直接消費單位。銷售單位是指產品的銷售中轉平台，一般意義上會是指渠道商。直接消費單位是指產品的最終消費者。產品的最終消費者又可以分為2中類型，一種為組織性購買，一種為個體消費。組織性購買可以視為團購，如政府單位、工程項目或自發組織的團購組織。分清楚目標消費者才能更好的做好營銷。

4、產品包裝、產品定價體系

產品包裝包含2個部分，外形包裝和內在包裝，外形包裝是指傳統的實物外包裝，屬於產品VI體系范疇。內包裝是只產品的優勢賣點提煉、產品功能和價值描述、產品定位和廣告語的包裝。

產品定價體系根據目標消費者、競爭對手、成本和市場定位進行設置。目標消費者不同，設置的價格體系不一樣，這表現在渠道商和終端客戶之間的價格差。競爭對手和市場定位是價格競爭策略制定的參考標准，成本是利潤的角度考慮。

一般說來，定位高端的產品通過品牌引導，會實行高價高促銷方式獲得最大利潤，通過渠道銷售，則會與渠道商分割銷售利潤，通過扁平化運作，則將價格優勢發揮了出來。

5、渠道

有了產品以後，通過什麼方式賣出去。這里的globrand.com渠道可指信息傳播通道，也可指產品銷售通道。有了這么一個產品之後，你通過什麼方式讓目標人群知道？是通過廣告方式傳播？還是通過鋪貨?是通過直銷？（電子商務、電話推銷、上門推銷、電視直銷）還是通過建立自營店，還是通過代理或經銷模式進行？

從模型上說，一個產品要達到利潤最大化，有這么幾個關鍵的影響因素：

A、單品成本和市場價之間的利潤空間；

B、單位時間內銷售的數量，即銷售規模；

C、渠道的數量。

因此，為提升整體利潤，我們需要從這三個方面考慮選擇渠道、刺激消費，管理渠道。

6、管理

管理是一種運營的支撐體系，即以人和結構為單位組成的流程體系。作為運營者，他需要考慮如下幾個方面來支撐整體的運營目標。

A、結構管理，即確立組織結構，一個企業要運營，先得有個組織架構，這些架構下的成員各自行駛什麼樣的職能，這些成員都是齒輪，環環相扣，相輔相成。在談論組織結構時，我建議大家先羅列出職責，然後根據職責去劃分崗位，只有這樣才能做到有效的利用人力資源，不至於機構臃腫和重復建設。

B、營銷管理（產品/渠道/價格/促銷/銷售任務/競爭策略/客戶數據/培訓/績效體系建立和管理）；

C、關系管理（外部關系管理/內部關系管理）

7、售後

產品賣出去以後，提供什麼樣的服務，如產品使用說明書，退換貨支持等。

基本上遵循這么一個流程：拿錢做了一個產品出來，然後以某種方式去賣好這個產品，並管理好這些環節，最後計算成本收回的時間。這句話濃縮了做實業的本質，是目前多數商業運營的基本模式。

因此，我個人認為，只要思考這些個方面的內容，並做好這幾塊的內容，那就基本上是做好了運營工作。

作為運營管理者，我認為還應該具備如下幾點：

1、 學習能力，極強的學習能力，才能讓自己管理的團隊處於不斷進步中。

2、 執行能力，執行力直接影響到網站發展，團隊的工作效率。

3、 分析能力，競爭對手的分析，市場的分析，運營數據的分析等等都需要有極強的分析能力。

4、 管理能力，再好的團隊，沒有有效的管理，也發揮不出其真正的價值。

5、 決策能力，一個決策，可以改變一個網站的命運。

作為運營管理者，哪些東西我們必須重視呢?

1、 團隊組建，不同的網站發展階段，設立不同的崗位，充分發揮崗位的作用，能力強有效的團隊協作能力。

2、 網站發展方向及規劃，網站SWOT分析，競爭對手分析，網站發展方向，盈利模式，核心點，運營發展目標及規劃，直接影響到網站的健康發展。

3、 運營過程監控，運營目標的設立，有效的推廣計劃，推廣手段，運營數據的實時監控，及時的調整運營策略及推廣手段。

4、 網站市場拓展及品牌建立，品牌的建立，資源合作及整合，有效的市場洞察力及分析能力，影響到網站的長期發展與壯大。

作為運營管理者，我們應該做些什麼呢?

1、 團隊的管理，團隊設立目標，指定執行方向及計劃，給予團隊學習及發展的空間。

2、 運營的監控，有效的數據監控，發現運營過程中的問題，及時的提出調整方案及正確的方法。

3、 有效的策略，面對困難，面對瓶頸，如何突破，如何發展。

4、 市場的拓展，網站的發展需要市場的磨合，需要資源的利用，如何有效的利用資源，開展網站市場拓展的工作，建立網站品牌及影響力。

④ 如何管理運作

所謂運營，其實跟經營是一個意思，就是將一件事情從頭到尾做好。在項目當中，可能這個人就是一個項目經理，在企業當中，可能這個人就是CEO。我就個人的意見談談如何做好企業運營。企業運營是一件統籌管理的事情，是一種方向性與框架性的工作，當然細節的把握也是必須的，畢竟框架也是由細節構成的。在古時候，運營者就是軍師，軍師制定軍事戰略，布局戰術和安排將帥。看過歷史劇的人都熟悉這樣一個類似的場面：諸葛亮拿著地圖觀察了一番，圈圈點點，然後坐在台上拿著羽毛扇揮一揮，從筆筒內取出幾支令牌扔在台下並喝到「張飛聽令，今夜三更時分，從左側攻擊曹營」「馬謖聽令，今夜二更時分，你率三軍直取呂布扎營地，搗亂一番立即撤退，不可戀戰，否則以違背軍令處罰」「所有將士聽令，兵馬現行，糧草隨後，不得有誤......」。對了，這也是運營！戰略、全局、方向、框架，這些字眼都可以用來描述運營的定位。了解了運營的含義之後，我們再來看看如何做好運營，企業運營需要考慮那幾個方面的事情？1、資金鏈資金是運營中最首先要考慮的環節，啟動一個項目需要多少資金，有多少資金可以用來使用，資金無法支撐運營規劃時，是否考慮融資？如何將這些資金通過自己的運營變成雪球，並為投資者帶來最大化的收益，是運營中最核心的職能所在。因此運營者得考慮包含項目投資金額、資金回籠時間和周轉周期、運營開支（固定資本和流動資本）2、產品即你要賣什麼？這個產品的市場容量如何？這是對產品線的規劃和對市場的預測，研發或引入一個產品，運營者首先要考慮的是這個產品的前景和整個市場大致能產生多少銷售量，然後會考慮為消費者提供什麼樣的產品。我舉一個很簡單的例子：一家企業是生產筷子的，我們通過調研得知，中國使用筷子的方式大概有2種：一種是重復使用，一種是一次性使用。重復使用的筷子平均單價為10元，一次性筷子的平均市場單價為0.2元/根。有12億的人口都使用筷子，平均每人每年消費可重復使用的筷子2次，平均每人每年使用一次性筷子會消耗掉5雙，那麼如何規劃產品線和預測它的市場容量呢？通過如上假設，我們可以大致有這么一個方向：產品線層面，我們可以生產兩種類型筷子，即滿足重復使用的筷子和一次性消費的筷子，如果市場更細分，我們可以考慮重復使用的筷子細分為高檔的象牙筷子、中檔的銀筷、低檔的竹子筷子、塑料筷子等。一次性筷子可以細分為打包的筷子和分別包裝出售的筷子。在做市場預測時，我們可以這樣計算：單價*預計使用人數*更換次數*年=年度產品市場容量的大小，根據這個公示我們可以計算出筷子的消費市場總容量應為10元/根*12億人*2次/年*1年+0.2元/根*12億人口*5次/年*1年=240億+2.4億=242.4億元的市場容量。3、目標消費者是誰？目標消費者是產品的消費方，可能分為2種類型，一種為銷售單位，一種為直接消費單位。銷售單位是指產品的銷售中轉平台，一般意義上會是指渠道商。直接消費單位是指產品的最終消費者。產品的最終消費者又可以分為2中類型，一種為組織性購買，一種為個體消費。組織性購買可以視為團購，如政府單位、工程項目或自發組織的團購組織。分清楚目標消費者才能更好的做好營銷。4、產品包裝、產品定價體系產品包裝包含2個部分，外形包裝和內在包裝，外形包裝是指傳統的實物外包裝，屬於產品VI體系范疇。內包裝是只產品的優勢賣點提煉、產品功能和價值描述、產品定位和廣告語的包裝。產品定價體系根據目標消費者、競爭對手、成本和市場定位進行設置。目標消費者不同，設置的價格體系不一樣，這表現在渠道商和終端客戶之間的價格差。競爭對手和市場定位是價格競爭策略制定的參考標准，成本是利潤的角度考慮。一般說來，定位高端的產品通過品牌引導，會實行高價高促銷方式獲得最大利潤，通過渠道銷售，則會與渠道商分割銷售利潤，通過扁平化運作，則將價格優勢發揮了出來。5、渠道有了產品以後，通過什麼方式賣出去。這里的globrand.com渠道可指信息傳播通道，也可指產品銷售通道。有了這么一個產品之後，你通過什麼方式讓目標人群知道？是通過廣告方式傳播？還是通過鋪貨?是通過直銷？（電子商務、電話推銷、上門推銷、電視直銷）還是通過建立自營店，還是通過代理或經銷模式進行？從模型上說，一個產品要達到利潤最大化，有這么幾個關鍵的影響因素：A、單品成本和市場價之間的利潤空間；B、單位時間內銷售的數量，即銷售規模；C、渠道的數量。因此，為提升整體利潤，我們需要從這三個方面考慮選擇渠道、刺激消費，管理渠道。6、管理管理是一種運營的支撐體系，即以人和結構為單位組成的流程體系。作為運營者，他需要考慮如下幾個方面來支撐整體的運營目標。A、結構管理，即確立組織結構，一個企業要運營，先得有個組織架構，這些架構下的成員各自行駛什麼樣的職能，這些成員都是齒輪，環環相扣，相輔相成。在談論組織結構時，我建議大家先羅列出職責，然後根據職責去劃分崗位，只有這樣才能做到有效的利用人力資源，不至於機構臃腫和重復建設。B、營銷管理（產品/渠道/價格/促銷/銷售任務/競爭策略/客戶數據/培訓/績效體系建立和管理）；C、關系管理（外部關系管理/內部關系管理）7、售後產品賣出去以後，提供什麼樣的服務，如產品使用說明書，退換貨支持等。基本上遵循這么一個流程：拿錢做了一個產品出來，然後以某種方式去賣好這個產品，並管理好這些環節，最後計算成本收回的時間。這句話濃縮了做實業的本質，是目前多數商業運營的基本模式。因此，我個人認為，只要思考這些個方面的內容，並做好這幾塊的內容，那就基本上是做好了運營工作。作為運營管理者，我認為還應該具備如下幾點：1、 學習能力，極強的學習能力，才能讓自己管理的團隊處於不斷進步中。2、 執行能力，執行力直接影響到網站發展，團隊的工作效率。3、 分析能力，競爭對手的分析，市場的分析，運營數據的分析等等都需要有極強的分析能力。4、 管理能力，再好的團隊，沒有有效的管理，也發揮不出其真正的價值。5、 決策能力，一個決策，可以改變一個網站的命運。作為運營管理者，哪些東西我們必須重視呢?1、 團隊組建，不同的網站發展階段，設立不同的崗位，充分發揮崗位的作用，能力強有效的團隊協作能力。2、 網站發展方向及規劃，網站SWOT分析，競爭對手分析，網站發展方向，盈利模式，核心點，運營發展目標及規劃，直接影響到網站的健康發展。3、 運營過程監控，運營目標的設立，有效的推廣計劃，推廣手段，運營數據的實時監控，及時的調整運營策略及推廣手段。4、 網站市場拓展及品牌建立，品牌的建立，資源合作及整合，有效的市場洞察力及分析能力，影響到網站的長期發展與壯大。作為運營管理者，我們應該做些什麼呢?1、 團隊的管理，團隊設立目標，指定執行方向及計劃，給予團隊學習及發展的空間。2、 運營的監控，有效的數據監控，發現運營過程中的問題，及時的提出調整方案及正確的方法。3、 有效的策略，面對困難，面對瓶頸，如何突破，如何發展。4、 市場的拓展，網站的發展需要市場的磨合，需要資源的利用，如何有效的利用資源，開展網站市場拓展的工作，建立網站品牌及影響力。

⑤ 怎麼做好運營

所謂運營，其實跟經營是一個意思，就是將一件事情從頭到尾做好。在項目當中，可能這個人就是一個項目經理，在企業當中，可能這個人就是CEO。我就個人的意見談談如何做好企業運營。

企業運營是一件統籌管理的事情，是一種方向性與框架性的工作，當然細節的把握也是必須的，畢竟框架也是由細節構成的。在古時候，運營者就是軍師，軍師制定軍事戰略，布局戰術和安排將帥。看過歷史劇的人都熟悉這樣一個類似的場面：諸葛亮拿著地圖觀察了一番，圈圈點點，然後坐在台上拿著羽毛扇揮一揮，從筆筒內取出幾支令牌扔在台下並喝到「張飛聽令，今夜三更時分，從左側攻擊曹營」「馬謖聽令，今夜二更時分，你率三軍直取呂布扎營地，搗亂一番立即撤退，不可戀戰，否則以違背軍令處罰」「所有將士聽令，兵馬現行，糧草隨後，不得有誤......」。對了，這也是運營！戰略、全局、方向、框架，這些字眼都可以用來描述運營的定位。了解了運營的含義之後，我們再來看看如何做好運營，企業運營需要考慮那幾個方面的事情？

1、資金鏈

資金是運營中最首先要考慮的環節，啟動一個項目需要多少資金，有多少資金可以用來使用，資金無法支撐運營規劃時，是否考慮融資？如何將這些資金通過自己的運營變成雪球，並為投資者帶來最大化的收益，是運營中最核心的職能所在。因此運營者得考慮包含項目投資金額、資金回籠時間和周轉周期、運營開支（固定資本和流動資本）

2、產品

即你要賣什麼？這個產品的市場容量如何？

這是對產品線的規劃和對市場的預測，研發或引入一個產品，運營者首先要考慮的是這個產品的前景和整個市場大致能產生多少銷售量，然後會考慮為消費者提供什麼樣的產品。我舉一個很簡單的例子：一家企業是生產筷子的，我們通過調研得知，中國使用筷子的方式大概有2種：一種是重復使用，一種是一次性使用。重復使用的筷子平均單價為10元，一次性筷子的平均市場單價為0.2元/根。有12億的人口都使用筷子，平均每人每年消費可重復使用的筷子2次，平均每人每年使用一次性筷子會消耗掉5雙，那麼如何規劃產品線和預測它的市場容量呢？通過如上假設，我們可以大致有這么一個方向：產品線層面，我們可以生產兩種類型筷子，即滿足重復使用的筷子和一次性消費的筷子，如果市場更細分，我們可以考慮重復使用的筷子細分為高檔的象牙筷子、中檔的銀筷、低檔的竹子筷子、塑料筷子等。一次性筷子可以細分為打包的筷子和分別包裝出售的筷子。在做市場預測時，我們可以這樣計算：單價*預計使用人數*更換次數*年=年度產品市場容量的大小，根據這個公示我們可以計算出筷子的消費市場總容量應為10元/根*12億人*2次/年*1年+0.2元/根*12億人口*5次/年*1年=240億+2.4億=242.4億元的市場容量。

3、目標消費者是誰？

目標消費者是產品的消費方，可能分為2種類型，一種為銷售單位，一種為直接消費單位。銷售單位是指產品的銷售中轉平台，一般意義上會是指渠道商。直接消費單位是指產品的最終消費者。產品的最終消費者又可以分為2中類型，一種為組織性購買，一種為個體消費。組織性購買可以視為團購，如政府單位、工程項目或自發組織的團購組織。分清楚目標消費者才能更好的做好營銷。

4、產品包裝、產品定價體系

產品包裝包含2個部分，外形包裝和內在包裝，外形包裝是指傳統的實物外包裝，屬於產品VI體系范疇。內包裝是只產品的優勢賣點提煉、產品功能和價值描述、產品定位和廣告語的包裝。

產品定價體系根據目標消費者、競爭對手、成本和市場定位進行設置。目標消費者不同，設置的價格體系不一樣，這表現在渠道商和終端客戶之間的價格差。競爭對手和市場定位是價格競爭策略制定的參考標准，成本是利潤的角度考慮。

一般說來，定位高端的產品通過品牌引導，會實行高價高促銷方式獲得最大利潤，通過渠道銷售，則會與渠道商分割銷售利潤，通過扁平化運作，則將價格優勢發揮了出來。

5、渠道

有了產品以後，通過什麼方式賣出去。這里的globrand.com渠道可指信息傳播通道，也可指產品銷售通道。有了這么一個產品之後，你通過什麼方式讓目標人群知道？是通過廣告方式傳播？還是通過鋪貨?是通過直銷？（電子商務、電話推銷、上門推銷、電視直銷）還是通過建立自營店，還是通過代理或經銷模式進行？

從模型上說，一個產品要達到利潤最大化，有這么幾個關鍵的影響因素：

A、單品成本和市場價之間的利潤空間；

B、單位時間內銷售的數量，即銷售規模；

C、渠道的數量。

因此，為提升整體利潤，我們需要從這三個方面考慮選擇渠道、刺激消費，管理渠道。

6、管理

管理是一種運營的支撐體系，即以人和結構為單位組成的流程體系。作為運營者，他需要考慮如下幾個方面來支撐整體的運營目標。

A、結構管理，即確立組織結構，一個企業要運營，先得有個組織架構，這些架構下的成員各自行駛什麼樣的職能，這些成員都是齒輪，環環相扣，相輔相成。在談論組織結構時，我建議大家先羅列出職責，然後根據職責去劃分崗位，只有這樣才能做到有效的利用人力資源，不至於機構臃腫和重復建設。

B、營銷管理（產品/渠道/價格/促銷/銷售任務/競爭策略/客戶數據/培訓/績效體系建立和管理）；

C、關系管理（外部關系管理/內部關系管理）

7、售後

產品賣出去以後，提供什麼樣的服務，如產品使用說明書，退換貨支持等。

基本上遵循這么一個流程：拿錢做了一個產品出來，然後以某種方式去賣好這個產品，並管理好這些環節，最後計算成本收回的時間。這句話濃縮了做實業的本質，是目前多數商業運營的基本模式。

因此，我個人認為，只要思考這些個方面的內容，並做好這幾塊的內容，那就基本上是做好了運營工作。

作為運營管理者，我認為還應該具備如下幾點：

1、 學習能力，極強的學習能力，才能讓自己管理的團隊處於不斷進步中。

2、 執行能力，執行力直接影響到網站發展，團隊的工作效率。

3、 分析能力，競爭對手的分析，市場的分析，運營數據的分析等等都需要有極強的分析能力。

4、 管理能力，再好的團隊，沒有有效的管理，也發揮不出其真正的價值。

5、 決策能力，一個決策，可以改變一個網站的命運。

作為運營管理者，哪些東西我們必須重視呢?

1、 團隊組建，不同的網站發展階段，設立不同的崗位，充分發揮崗位的作用，能力強有效的團隊協作能力。

2、 網站發展方向及規劃，網站SWOT分析，競爭對手分析，網站發展方向，盈利模式，核心點，運營發展目標及規劃，直接影響到網站的健康發展。

3、 運營過程監控，運營目標的設立，有效的推廣計劃，推廣手段，運營數據的實時監控，及時的調整運營策略及推廣手段。

4、 網站市場拓展及品牌建立，品牌的建立，資源合作及整合，有效的市場洞察力及分析能力，影響到網站的長期發展與壯大。

作為運營管理者，我們應該做些什麼呢?

1、 團隊的管理，團隊設立目標，指定執行方向及計劃，給予團隊學習及發展的空間。

2、 運營的監控，有效的數據監控，發現運營過程中的問題，及時的提出調整方案及正確的方法。

3、 有效的策略，面對困難，面對瓶頸，如何突破，如何發展。

4、 市場的拓展，網站的發展需要市場的磨合，需要資源的利用，如何有效的利用資源，開展網站市場拓展的工作，建立網站品牌及影響力。
希望能解決您的問題。

⑥ 女孩子的顏值高是否真的很重要

在這個顏值當道的時代，女孩子的顏值高當然很重要，每個人都喜歡美的事物。長得漂亮能夠給他們帶來很多機會，在人群中如同鶴立雞群，能夠得到更多人的關注。

最重要的一點，就是一定要有自己的主見，不管環境如何變化，都不能盲目隨從。有主見並且獨立的漂亮才女，那絕對是一名成功的女性。

⑦ 筷樂行走(北京)信息技術有限公司怎麼樣

簡介：筷子旅行專注做全球包車旅遊，目前已經在全球36個國家，224個城市開通了包車游服務。團隊來自華為、騰訊、UC、CCTV、人民搜索和德勤等等。
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統一社會信用代碼：91110107396034345B
經營狀態：開業
所屬行業：科學研究和技術服務業
公司類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
人員規模：500-999人
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經營范圍：技術開發、技術轉讓、技術咨詢、技術服務、技術推廣;計算機系統服務;數據處理;計算機維修;基礎軟體服務;應用軟體服務;軟體開發;設計、製作、代理、發布廣告;經濟信息咨詢;電腦動畫設計;銷售計算機、軟體及輔助設備、通訊設備、電子產品;汽車租賃(不含九座以上乘用車);旅遊信息咨詢;酒店管理;餐飲管理;市場調查;營銷策劃;企業管理咨詢;會議服務;公共關系服務;承辦展覽展示;票務代理(不含機票)。(企業依法自主選擇經營項目,開展經營活動;依法須經批準的項目,經相關部門批准後依批準的內容開展經營活動;不得從事本市產業政策禁止和限制類項目的經營活動。)

⑧ 一次性筷子的增值稅稅率是17%還是13%

一次性筷子的增值稅稅率是17%,
消費稅稅率5%
參考文件鏈接：
http://202.108.90.178/guoshui/action/GetArticleView1.do?id=4425&flag=1
http://202.108.90.178/guoshui/action/GetArticleView1.do?id=612&flag=1