融資小竅門

A. 初次創業者必知的幾個技巧

掌握技巧 融會貫通
專注於掌握新的技巧，成為一台不斷學習的機器。要想蓋一間房子或是一棟大樓，一種工具或是一種技巧完全不夠，因此你要不斷學習，掌握盡可能多的技巧。你並不需要精通每一個技巧，成為這方面絕對的權威，但是你至少應該理解它們。
學會融資 懂得銷售
在創業中，最重要的技巧就是學會如何進行融資。完全依靠自己的積蓄和信用卡來開啟一段創業旅程，是一個風險極高、毫無理智可言的行為。排在融資技巧之後的，就是培養自己的銷售技巧，尤其是大宗訂單的銷售技巧。沒有銷售技巧，無論是個人還是企業，都無法完成創業工作。而且缺乏銷售技巧也會導致你難以獲得融資。
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懂法律
大多數小型企業需要做與大型企業一樣的工作。只不過在小企業中，創始人需要扮演所有的角色。但是創始人的時間和精力都十分有限，因此你可以考慮將一些對於企業的核心能力不是那麼重要的工作進行外包，例如簿記和書寫財務報表等。將這些工作外包，能夠讓創業者專注在最重要的工作上，那就是引領企業獲得成長。
保持自信
創業者的成功，需要你擁有紀律性、勇氣和願景，這些東西能讓你成為世界級選手。自信是一切工作的關鍵。在擁有了這些東西之後，另一個非常重要的因素就是行動。成功的創業者就像是成功的運動員一樣，他們在行動前不會進行無謂的過度分析，也沒有等待的時間。他們會立即做出行動。成功的5個重要步驟分別是專注、責任感、堅定不移、超越結果和緊迫感。
測試+嘗試
一個人在進行創業之前，他應該知道的最重要的東西應該是
『如果我開發了這個產品，有人會花錢購買它嗎』，換句話說，就是你想要銷售的這個產品會在市場上找到出口嗎?或者在短期的未來，它能在市場上找到出口嗎?初創企業倒閉最常見的一個原因就是資金用完了，但是其實這只是一個症狀，而不是根本原因。造成資金用完的最根本願意，就是你創造了一個沒人想要的產品。結果你的企業既無法獲得積極的現金流，也無法從投資人那裡獲得融資。確定一個產品是否會受到市場的接受，最好的方法就是在全心開始工作之前進行試水，例如接觸潛在消費者，請他們進行問卷調查、嘗試預售，或是進行眾籌融資等。
了解客戶的需求
了解你的潛在客戶，並且制定出如何與他們取得接觸的計劃。很多時候，准備創業的人會在沒有考慮過這個問題的情況下就成立企業了，他們根本不知道自己有沒有受眾，或是市場對他的產品有沒有需求。如果你找到了需求和市場，那麼你就要嘗試與潛在客戶進行接觸。這個工作所需要的時間，應該是你所預計的兩倍。例如，你原本預計與潛在客戶進行5個月的接觸，那麼在實際工作中，這個接觸時間應該為10個月。
預測+衡量+確保
一個企業的存在，是為了給社會中的一部分人提供價值，並且為企業的股東創造回報。衡量一個企業是否完成了這個工作，最好的指標就是凈營收。你要不斷監測企業的基本數據，例如營收和開銷，這樣做能夠幫助你獲得健康的利潤。對於這些數據，你要進行預測、統計和保持。
做好與各種小bug做斗爭的心態
在創業的准備階段，你所花的時間，應該是原計劃的兩倍。在面對突如其來的挑戰的時候，你要保持開放的心態，因為堅持是一個成功創業的根本特徵。
發現機遇 保持創業激情
在開始創業之前，最重要的東西就是找到一個自己喜歡的機遇，並且在開始之後就要有決心。創業者必須要擁有突出的專注度和韌性。

B. 股票融資技巧

融資融券操作方法及案例融資融券操作方法及案例技巧1：合理安排普專通交易和信用交屬易順序案例：投資者自有資金100萬，看多股票A，股票A市價10元，折算率50%。方案1先普通買入，再融資買入1、先普通買入10萬股A;2、股票A摺合保證金為50萬，最多再可融資買入5萬股A。共計買入15萬股方案2先融資買入，再普通買入1、先以自有資金做保證金，最多融資買入10萬股A;2、再普通買入10萬股A。共計買入20萬股·技巧1總結：·核心：現金的折算比例最高，是1：1。·要點：·看多時，先融資買入，再普通買入；看空時，先普通賣出，再融券賣出技巧2：合理安排單筆還款委託金額案例：投資者尚需償還融資款995元，欲賣出開倉證券A1萬股，市價10元。信用交易傭金2‰，普通交易傭金1‰。方案1一次性委託賣出1萬股信用交易傭金：1萬×10元×2‰=200元共支付傭金200元方案2先賣出200股，再普通賣出剩餘股份信用交易傭金：200×10元×2‰=4元5元普通交易傭金：9800×10元×1‰=98元共支付傭金5+98=103元·技巧2總結

C. 企業融資技巧都有哪些，你掌握了嗎

建立良好的銀企關系，寫好投資項目可行性研究報告，突出項目的特點，選擇合適的貸款時機，爭取中小企業擔保機構的支持。

D. 融資的途徑和技巧有哪些

企業融資是指以企業為主體融通資金，使企業及其內部各環節之間資金供求由不平衡到平衡的運動過程。當資金短缺時，以最小的代價籌措到適當期限，適當額度的資金;當資金盈餘時，以最低的風險、適當的期限投放出去，以取得最大的收益，從而實現資金供求的平衡。
企業融資按照有無金融中介分為兩種方式:直接融資和間接融資。
直接融資
是指不經過任何金融中介機構，而由資金短缺的單位直接與資金盈餘的單位協商進行借貸，或通過有價證券及合資等方式進行的資金融通，如企業債券、股票、合資合作經營、企業內部融資等。間接融資是指通過金融機構為媒介進行的融資活動，如銀行信貸、非銀行金融機構信貸、委託貸款、融資租賃、項目融資貸款等。直接融資方式的優點是資金流動比較迅速，成本低，受法律限制少;缺點是對交易雙方籌資與投資技能要求高，而且有的要求雙方會面才能成交。
間接融資
相對於直接融資，間接融資則通過金融中介機構，可以充分利用規模經濟，降低成本，分散風險，實現多元化負債。但直接融資又是發展現代化大企業、籌措資金必不可少的手段，故兩種融資方式不能偏廢。
具體的企業融資途徑:
方略一:無形資產抵質押
擁有專利權,著作權的中小企業可嘗試以此財產權為抵押物,獲得銀行貸款。
方略二:動產託管
對於大量生產型和貿易型企業而言，由於沒有合適的不動產作抵押物，可請社會資產評估,託管公司託管的辦法獲取銀行貸款.
方略三:互助擔保聯盟
中小企業互助擔保聯盟重點解決企業在融資過程中的擔保和反擔保問題。.它的優點是一次評估信用,較長時間享用.質量和規模相近的企業互保，節約了擔保費用、降低了融資成本。
方略四:生產用設備按揭貸款
由保險公司介入企業融資的新形式.其主要形式是生產用機械設備按揭。為新置和更新設備的中小企業擴大生產規模提升產品檔次和競爭力提供了一條融資通道.
方略五:典當融資
典當是以實物為抵押。以實物所有權轉移的形式取得臨時性貸款的一種融資方式.典當融資手續簡便，大多立等可取。即使是不動產抵押，也比銀行要便捷許多，不問貸款用途，錢使用起來十分自由。
方略六:銀行創新品種
目前銀行創新融資品種琳琅滿目,如抵押貸款方面有國債外匯存單作為質押物的貸款,有標准倉庫質押貸款;在貿易融資方面、有買方信貸、打包貸款、保函,保理,福費廷等品種。
方略七:風險投資
目前風險投資公司、風險投資基金如雨後春筍般進入中國，為許多創業型中小企業提供了強大的資金支持。

E. 如何優化企業融資渠道和技巧

企業應收賬款的數據往往能直接反映企業的生產銷售規模、企業效益、財務狀況等等內信息，與企業的發展和存容亡息息相關。而近年來，全國各行業應收賬款居高不下，嚴重影響企業的資金周轉，使處於債務鏈中的企業無法正常經營、舉步維艱，甚至走向破產倒閉。所以，做好應收賬款的管理已經成為企業經營活動中非常重要的問題。究竟該如何監控應收賬款發生以及如何處理企業的不良債權？從法律角度在預防應收賬款風險、合法手段追收賬款、取證等方面都需要注意。企業在經營過程中可能產生很多應收賬款，甚至發生欠款糾紛，企業可能因此遭受損失。雲圖供應鏈金融，深耕供應鏈金融領域多年，幫助眾多中小企業實現供應鏈融資，其根據實踐經驗，詳細分析企業商帳催收可能遇到的法律問題，希望能夠給企業做到防患於未然有所幫助。雲圖@供應鏈金融%算是不錯的。關注「雲圖金融」每天獲取供應鏈金融干貨。

F. 如何找到借貸的竅門

資金瓶頸是生意人經常遇到的一個難題。做本小利微的小生意也好，做動輒億萬的大生意也罷，生意人總為資金不足而發愁。解決資金難題最直接的方式就是向銀行借貸。在這里，首先要改變只想憑一己之力不願負債的經營觀念，其次是要掌握必要的借貸知識和技巧。

總是有許多生意人，前怕狼後怕虎，不敢借貸，不願舉債，從而耽誤了許多發家致富、賺錢發財的時機。美國著名的小商品經營大王格林尼說過這樣一句話：真正的商人敢於拿妻子的結婚項鏈去抵押。這不正是提醒人們要在經商過程中勇於借貸嗎？

只想小心謹慎地做自己的生意而不敢找關系借貸，往往在商場上成不了什麼氣候。而大膽地前進一步，勇敢地向銀行貸款、舉債，則往往會走向成功。其實，在某些時候，機會使得你強迫自己貸款，這樣能夠幫助自己達到獲取利潤的目的。

事實上，在商場，如果不是為了消費，為什麼不可以貸一萬元或許更多一點錢呢？把貸來的錢用於投資你看準了的項目，一年或兩年之後，當你還清本息，你的銀行賬戶上還可以留有一大筆錢。因為貸款的利息是一筆驚人的財富，它是促使你加緊乾的最有力的動力。如果你不使資金周轉起來並創造利息，你可能連貸款的利息都還不上。

愛默生說過：「我最需要的就是讓別人來強迫我做那些我自己能做，並且該做的事情。換句話說，就是需要一種壓力。」貸一筆款，給了你一種自然而然的壓力。因為這種壓力，使你不得不拋棄首先消費的打算，同時，也改掉你懶散的壞習氣，使你手裡的資金很快周轉起來，自覺和不自覺地投入到生意的繁忙之中。

成功的生意者們常常這樣說：「借債就是一把雙刃劍，你若小心使用，會讓你致富；你若不小心，會適得其反。」借債有其不利的一面，但要看是借什麼債。若是消費性借貸，那確實應極力避免。但「投資性借貸」又是另一種情況。實際上，少有白手起家的富翁不借債的。富人之所以能夠成功，是因為他們深諳借錢、貸款的力量。

據有關資料刊載，美國可口可樂公司的前任董事長伍德拉是位極保守的金融家。他一生最厭惡負債，經濟蕭條前夕，他剛好償清公司的全部貸款。一次，公司里一位財務負責人要以9．75％的利息去借一億美元的資金來興建新建築時，他馬上回答說：「撤了他，可口可樂永遠不借錢！」他的謹慎戰略使可口可樂公司在經濟大蕭條中免遭滅頂之災，但也因此產生副作用：這個公司長期得不到發展，不能進入美國大公司之群。

戈蘇塔擔任了公司董事長的職務之後，一改前任的制度，看準方向，大舉借款。他接手時，可口可樂公司資本中不到2％是長期債務，從那以後，戈蘇塔把長期債務猛增到資本的18％，這種舉動使同行們大為震驚。戈蘇塔用這些資金來改造可口可樂公司的瓶裝設備，並大膽投資於哥倫比亞影片公司。他說：「要是看準了兼並對象，我並不怕增加公司的債務負擔。」這種不怕負債的勇氣將可口可樂公司從困境中解脫出來，公司的利潤一下子增長20％，股票也開始上升。

戈蘇塔不是濫借貸款，加重企業負擔，而是將債款用到生產的首要環節。這樣，暫時的負債會贏得長久的盈利，最終債務也會徹底清償。如果擔驚受怕，不敢冒借債的風險，那麼企業就會永遠失去發展的機會，最終會在企業競爭中淘汰。對一個企業來說如此，對做生意的人來說又何嘗不是如此？

事實證明，明智的賺錢者了解並能充分利用借貸。世界上許多巨大的財富起始都是建立在借貸基礎之上的。靠借貸發家是白手起家的聰明之舉。法國著名作家小仲馬在他的劇本中說過這樣一句話：「商業，這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！」

下面這位個體戶的發跡史，也許會使人更能體會這個觀點。

改革開放初始那些年，聰明伶俐的馬清明做了兩個小生意，攢了點積蓄，可是把原來的三問平房翻造成樓房後，積蓄就用完了。這時他已不再滿足於街頭的小打小鬧了。他想自辦一家公司，或開一家工廠。他把自己的想法告訴了許多朋友。一天，有位朋友特地來告訴他一個信息，本地的興旺商業信託公司屬下有一家游樂廳，內有大型游戲機、碰碰車、酒吧等資產，價值400萬元，現因管理不善，營利甚微，而信託公司想轉向投資開辦有高額利潤的保險公司，因此准備把這家游樂廳賣掉。馬清明得到消息後感覺到這是一個難得的機會，就趕緊前去洽談，並以400萬元的價格成交。合同訂下後允許一年內分三期付清款項，第一次先要付200萬。「天哪！這么多錢到哪兒去借？」馬清明的妻子聽了大叫起來，因為她清楚，自家的全部財產，包括房子算在內也不過十幾萬而已，這200萬簡直是個天文數字。可馬清明卻沉著地說：「有辦法！」

馬清明找了一家關系較好的銀行，他用買下的游樂廳為抵押品，貸款200萬資金。對這家銀行來講，有價值400萬的財產作抵押，又能得到200萬業務的貸款利息，也是一樁好的生意，所以很順利地就把款貸給了馬清明。

馬清明貸款買下游樂廳後，由於經營得法，夫妻兩個兢兢業業，吃苦耐勞，精打細算，游樂廳辦得很旺盛。兩年後，他付清了全部欠款。再過兩年他成了百萬富翁。可見，貸款並不可怕，可怕的是經營不得法，可怕的是經營者沒有舉債的膽量。

客觀地講，大多數創業者拿出個千兒八百的也許並不費勁，但拿幾萬幾十萬去搞一點事業，就不那麼容易了。一個創業者如果真是一文沒有，要想起家也不大可能。做任何生意、辦任何實業都必須有最基本的本錢，因此，對於現在的大多數仍處於白手創業的朋友來說，需辦的頭一件事就是通過各種途徑去籌集創業時所需的起碼的資金。當然籌資的方法很多，但我還是奉勸你，大膽借貸是籌資最主要的方法之一。

在現代市場經濟中，敢於借貸、善於用貸、巧於用貸、會用別人的錢發財的創業者才是高明的經營者。不要沉湎於「既無內債，又無外債」的小本經營的心理狀態中。

向銀行借貸是最直接的方式，但是銀行的錢也不是隨便往外貸的。

為了在銀行取得貸款，可以做也應當做很多事情。有些人是由於心血來潮才去銀行，目的不外乎去碰碰運氣，試試是否能從銀行貸到款，這種方法顯然是不可取的。在去銀行之前，你首先應認真考慮你對貸款金額和條款的要求，然後你才可以為日後的成功做些腳踏實地的工作，爭取到銀行的貸款。

第一，要同銀行建立良好的業務關系。

對公司來說，最美好的情況就是：已經同某一銀行建立了良好的業務關系。銀行常常會特別優待自己的老客戶，因此，老闆一定要搞好並維持同銀行的關系，擴大銀行協助自己業務活動方面的作用，並結交在那家銀行工作的人員，就商業問題向他們求教。銀行除了能提供資金上的援助外，還可以給你出些主意。他們有良好的信息服務平台，很容易得到全面的統計資料，而這些資料可以引導公司的發展方向。銀行都願意向老客戶提供信息，因為這是尤為受歡迎的服務項目。

第二，與熟悉貸款業務的朋友一起去銀行。

在向銀行申請貸款時，假如能勸服熟悉貸款業務的朋友陪你一起去，就一定不要放棄這個機遇。銀行中的員工很喜歡用專業術語與人談話，或者使用一般門外漢不精通的行話，這時，通曉銀行術語的朋友就顯得尤為重要了。你無須因為聽不懂而局促不安，你的朋友會代你回答一些較困難的問題，並向你解釋其中的含義。

第三，要提前辦理申請手續。

小本經營者極少能很快得到商業貸款，這是因為銀行通常要做信用調查，並且認真研究整個貸款計劃。假如無法接受較長時間的審核程序，那麼獲得貸款的機會就會付諸東流。因此，必須未雨綢繆，提前做好計劃才行。

第四，進行自我宣傳。

在向銀行提出貸款計劃之前，首先應該聲明情況。銀行一旦認為你和你的公司值得信賴，那麼具體的談判也就簡單了。要竭盡全力說服貸款銀行相信你所經營的公司是在良好地運作，是具有發展潛力的。還可以把樣品、照片、顧客對產品需要的文字介紹、權威人士的推薦信以及有助於獲得貸款的任何資料帶到銀行去。

第五，申請貸款的數額要超過自己的實際需要。

銀行都是比較保守的，特別是涉及資金有限的客戶，不管申請多少數目的貸款，他們決定發放時，打點折扣都是很有可能的。如果預算表明，為了業務發展順利，你需要某一數量的貸款，那麼在申請時至少要比這一數目多填寫30％的金額，才不至於失去預算。

第六，不要低聲下氣。

由於某些原因，一些經驗不足的申請人通常把銀行當做施主或恩人，因此把申請多少和尋找施捨同等看待。要知道，銀行借錢給你時並不是想要幫你忙，而是要同你做生意。你是貸款客戶，借了錢是要付利息的。如果說幫忙的話，由於你的貸款增加了銀行的業務，實際上就等於你幫了這家銀行。因此，你在同銀行員工打交道時，應當把他當做是需要你幫忙的生意人，而不是讓自己顯得是乞求他施恩的商業生手。

第七，不要隱瞞重要的事實。

銀行能通過各種信息渠道了解到希望獲得的內容。比如銀行問你申請貸款是不是曾經遭到過拒絕，如果確實遭到過拒絕，萬不可以為否認事實就可以保住面子了。只要你申請了貸款，不管你是否被接納，申請書都會被保留下來，如果需要的話，檢索是不會太困難的。

你可以表現得誠實坦率，向銀行提供他們從別處也都可以了解到的信息，這樣，你就在他們心目中建立了誠實可靠的形象。

第八，要有一個周密精細的發展計劃。

你要制定一份十分精細的業務發展規劃，隨時准備提交給銀行審查，但大多數小本經營者卻不能做到這一點。隨同貸款申請一起提交的業務計劃應包括公司特點、業務范圍、固定資產及存貨一覽表、個人簡歷、公司運營情況、預計的資產負債表及經營報告（包括預計的現金流動及工資支出情況）、銷售計劃等等。

准備以上內容應當在稱職的會計的幫助下進行，因為會計在公司運作方面掌握著不少可供研究的統計資料，並能為我們的預想提出比較現實的分析。為銀行提供一份有職業水平的計劃，也就意味著為銀行考慮貸款申請打下了可靠的基礎。你最終留給銀行的印象是：有責任感，值得信任，不必承擔太大風險。這樣，得到貸款的機會就大大加強了。

總之，生意人要把銀行作為自己所有人際資源中的重中之重，生意做得越大，對銀行的依賴也就越大。掌握了利用銀行這個資源的借力術，就可以在商海呼風喚雨、所向無敵了。

——引自延邊人民出版社《關系決定成就》

G. 融資要什麼技巧

關鍵你的事業是否有前途，檢驗的最好方法是找融資公司。如果他們認為可以的話，那麼你的事業將會平步青雲

H. 融資的融資技巧

創業致富投資的獲得除創企業項目和企業家的素質外，還需一定的融資技巧。在和投資人正式討論投資計劃之前，企業家需做好四個方面的心理准備。
1、准備應對各種提問
一些小企業通常會認為自己對所從事的投資項目和內容非常清楚，但是你還要給予高度重視和充分准備，不僅要自己想，更重要的是讓別人問。企業家可以請一些外界的專業顧問和敢於講話的行家來模擬這種提問過程，從而使自己思得更全，想得更細，答得更好。
2、准備應對投資人對管理的查驗
也許你為自己多年來取得的成就而自豪，但是投資人依然會對你的投資管理能力表示懷疑，並會問道：你憑什麼可以將投資項目做到設想的目標？大多數人可能對此反應過敏，但是在面對投資人時，這樣的懷疑卻是會經常碰到的，這已構成了投資人對創業企業進行檢驗的一部分，因此企業家需要正確對待。
3、准備放棄部分業務
在某些情況下，投資人可能會要求企業家放棄一部分原有的業務，以使其投資目標得以實現。放棄部分業務對那些業務分散的企業來說，既很現實又確有必要，在投入資本有限的情況下，企業只有集中資源才能在競爭中立於不敗之地。
4、准備作出妥協
從一開始，企業家就應該明白，像自己的目標和創業投資人的目標不可能完全相同。因此，在正式談判之前，企業家要做的一項最重要的決策就是：為了滿足投資人的要求，企業家自身能作出多大的妥協。一般來講，由於創業資本不愁找不到項目來投資，寄望於投資人來作出種種妥協是不大現實的，所以企業家作出一定的妥協也是確有必要的。
六大訣竅
1)寫一份大型商業計劃書，然後丟掉。這是怎麼回事?其實最重要的是參加製作商業計劃的過程而不是結果，事情改變太快，計劃很有可能落空。但是參與制定計劃書的過程會讓你更清楚自己在做什麼，需要什麼，項目存在什麼問題等等。
2)公司吸引力源於公司執行力。創意雖好，最終起作用的還是執行力，沒有執行力，再好的創意都是浪費，如果執行力夠好，就能產生更多的創意以及更強的執行力。當風險投資家看到了你的執行力，他們才有可能投你。對於獨立開發者一樣，執行力構築信任。
3)製作視頻。大多數投資者投人不投項目(編者註：馬克.安德雷森是個例外，曾明確表示先市場，後人)，視頻製作很重要，有視頻作解析的項目獲得的融資是沒有視頻的項目所獲資金的2倍之多，這點至關重要，不論你是想吸引VC還是想吸引就憑一張DVD就給你25美金的投資人，都如此。
4)讓你的項目經常露面經常更新狀態。比如在眾籌平台上，那些更新31次或者以上的項目往往融資要比那些不經常更新的項目多4倍。在Chapnick籌集風險投資期間，他會確保至少每兩周就與投資人溝通一些積極的事情。經常更新還有一個好處：當你要更新的時候，你就會強迫自己進步，如果沒有進步，誰會接著投呢?
5)最後期限孕育新生，想像最後期限將至，你該怎麼做?放下包袱，敢於失敗，往往那些敢於失敗並且能做出迅速調整的公司與項目都註定不會失敗。
6)在投資人轉身之前說出你必須說的東西，網上變化太快，如果你不迅速抓住眼球，那麼你就與幸運失之交臂，眾籌如此，風險投資也一樣。

I. 怎樣才能找到借貸的竅門

資金瓶頸是生意人經常遇到的一個難題。做本小利微的小生意也好，做動輒億萬的大生意也罷，生意人總為資金不足而發愁。解決資金難題最直接的方式就是向銀行借貸。在這里，首先要改變只想憑一己之力不願負債的經營觀念，其次是要掌握必要的借貸知識和技巧。

總是有許多生意人，前怕狼後怕虎，不敢借貸，不願舉債，從而耽誤了許多發家致富、賺錢發財的時機。美國著名的小商品經營大王格林尼說過這樣一句話：真正的商人敢於拿妻子的結婚項鏈去抵押。這不正是提醒人們要在經商過程中勇於借貸嗎?只想小心謹慎地做自己的生意而不敢找關系借貸，往往在商場上成不了什麼氣候。而大膽地前進一步，勇敢地向銀行貸款、舉債，則往往會走向成功。其實，在某些時候，機會使得你強迫自己貸款，這樣能夠幫助自己達到獲取利潤的目的。

事實上，在商場，如果不是為了消費，為什麼不可以貸一萬元或許更多一點錢呢?把貸來的錢用於投資你看準了的項目，一年或兩年之後，當你還清本息，你的銀行賬戶上還可以留有一大筆錢。因為貸款的利息是一筆驚人的財富，它是促使你加緊乾的最有力的動力。如果你不使資金周轉起來並創造利息，你可能連貸款的利息都還不上。

愛默生說過：「我最需要的就是讓別人來強迫我做那些我自己能做，並且該做的事情。換句話說，就是需要一種壓力。」貸一筆款，給了你一種自然而然的壓力。因為這種壓力，使你不得不拋棄首先消費的打算，同時，也改掉你懶散的壞習氣，使你手裡的資金很快周轉起來，自覺和不自覺地投入到生意的繁忙之中。

成功的生意者們常常這樣說：「借債就是一把雙刃劍，你若小心使用，會讓你致富；你若不小心，會適得其反。」借債有其不利的一面，但要看是借什麼債。若是消費性借貸，那確實應極力避免。但「投資性借貸」又是另一種情況。實際上，少有白手起家的富翁不借債的。富人之所以能夠成功，是因為他們深諳借錢、貸款的力量。

據有關資料刊載，美國可口可樂公司的前任董事長伍德拉是位極保守的金融家。他一生最厭惡負債，經濟蕭條前夕，他剛好償清公司的全部貸款。一次，公司里一位財務負責人要以9．75％的利息去借一億美元的資金來興建新建築時，他馬上回答說：「撤了他，可口可樂永遠不借錢!」他的謹慎戰略使可口可樂公司在經濟大蕭條中免遭滅頂之災，但也因此產生副作用：這個公司長期得不到發展，不能進入美國大公司之群。

戈蘇塔擔任了公司董事長的職務之後，一改前任的制度，看準方向，大舉借款。他接手時，可口可樂公司資本中不到2％是長期債務，從那以後，戈蘇塔把長期債務猛增到資本的18％，這種舉動使同行們大為震驚。戈蘇塔用這些資金來改造可口可樂公司的瓶裝設備，並大膽投資於哥倫比亞影片公司。他說：「要是看準了兼並對象，我並不怕增加公司的債務負擔。」這種不怕負債的勇氣將可口可樂公司從困境中解脫出來，公司的利潤一下子增長20％，股票也開始上升。

戈蘇塔不是濫借貸款，加重企業負擔，而是將債款用到生產的首要環節。這樣，暫時的負債會贏得長久的盈利，最終債務也會徹底清償。如果擔驚受怕，不敢冒借債的風險，那麼企業就會永遠失去發展的機會，最終會在企業競爭中淘汰。對一個企業來說如此，對做生意的人來說又何嘗不是如此?事實證明，明智的賺錢者了解並能充分利用借貸。世界上許多巨大的財富起始都是建立在借貸基礎之上的。靠借貸發家是白手起家的聰明之舉。法國著名作家小仲馬在他的劇本中說過這樣一句話：「商業，這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金!」

下面這位個體戶的發跡史，也許會使人更能體會這個觀點。

改革開放初始那些年，聰明伶俐的馬清明做了兩個小生意，攢了點積蓄，可是把原來的三間平房翻造成樓房後，積蓄就用完了。這時他已不再滿足於街頭的小打小鬧了。他想自辦一家公司，或開一家工廠。他把自己的想法告訴了許多朋友。一天，有位朋友特地來告訴他一個信息，本地的興旺商業信託公司屬下有一家游樂廳，內有大型游戲機、碰碰車、酒吧等資產，價值400萬元，現因管理不善，營利甚微，而信託公司想轉向投資開辦有高額利潤的保險公司，因此准備把這家游樂廳賣掉。馬清明得到消息後感覺到這是一個難得的機會，就趕緊前去洽談，並以400萬元的價格成交。合同訂下後允許一年內分三期付清款項，第一次先要付200萬。「天哪!這么多錢到哪兒去借？」馬清明的妻子聽了大叫起來，因為她清楚，自家的全部財產，包括房子算在內也不過十幾萬而已，這200萬簡直是個天文數字。可馬清明卻沉著地說：「有辦法!」

馬清明找了一家關系較好的銀行，他用買下的游樂廳為抵押品，貸款200萬資金。對這家銀行來講，有價值400萬的財產作抵押，又能得到200萬業務的貸款利息，也是一樁好的生意，所以很順利地就把款貸給了馬清明。

馬清明貸款買下游樂廳後，由於經營得法，夫妻兩個兢兢業業，吃苦耐勞，精打細算，游樂廳辦得很旺盛。兩年後，他付清了全部欠款。再過兩年他成了百萬富翁。可見，貸款並不可怕，可怕的是經營不得法，可怕的是經營者沒有舉債的膽量。

客觀地講，大多數創業者拿出個千兒八百的也許並不費勁，但拿幾萬幾十萬去搞一點事業，就不那麼容易了。一個創業者如果真是一文沒有，要想起家也不大可能。做任何生意、辦任何實業都必須有最基本的本錢，因此，對於現在的大多數仍處於白手創業的朋友來說，需辦的頭一件事就是通過各種途徑去籌集創業時所需的起碼的資金。當然籌資的方法很多，但我還是奉勸你，大膽借貸是籌資最主要的方法之一。

在現代市場經濟中，敢於借貸、善於用貸、巧於用貸、會用別人的錢發財的創業者才是高明的經營者。不要沉湎於「既無內債，又無外債」的小本經營的心理狀態中。

向銀行借貸是最直接的方式，但是銀行的錢也不是隨便往外貸的。

為了在銀行取得貸款，可以做也應當做很多事情。有些人是由於心血來潮才去銀行，目的不外乎去碰碰運氣，試試是否能從銀行貸到款，這種方法顯然是不可取的。在去銀行之前，你首先應認真考慮你對貸款金額和條款的要求，然後你才可以為日後的成功做些腳踏實地的工作，爭取到銀行的貸款。

第一，要同銀行建立良好的業務關系。

對公司來說，最美好的情況就是：已經同某一銀行建立了良好的業務關系。銀行常常會特別優待自己的老客戶，因此，老闆一定要搞好並維持同銀行的關系，擴大銀行協助自己業務活動方面的作用，並結交在那家銀行工作的人員，就商業問題向他們求教。銀行除了能提供資金上的援助外，還可以給你出些主意。他們有良好的信息服務平台，很容易得到全面的統計資料，而這些資料可以引導公司的發展方向。銀行都願意向老客戶提供信息，因為這是尤為受歡迎的服務項目。

第二，與熟悉貸款業務的朋友一起去銀行。

在向銀行申請貸款時，假如能勸服熟悉貸款業務的朋友陪你一起去，就一定不要放棄這個機遇。銀行中的員工很喜歡用專業術語與人談話，或者使用一般門外漢不精通的行話，這時，通曉銀行術語的朋友就顯得尤為重要了。你無須因為聽不懂而局促不安，你的朋友會代你回答一些較困難的問題，並向你解釋其中的含義。

第三，要提前辦理申請手續。

小本經營者極少能很快得到商業貸款，這是因為銀行通常要做信用調查，並且認真研究整個貸款計劃。假如無法接受較長時間的審核程序，那麼獲得貸款的機會就會付諸東流。因此，必須未雨綢繆，提前做好計劃才行。

第四，進行自我宣傳。

在向銀行提出貸款計劃之前，首先應該聲明情況。銀行一旦認為你和你的公司值得信賴，那麼具體的談判也就簡單了。要竭盡全力說服貸款銀行相信你所經營的公司是在良好地運作，是具有發展潛力的。還可以把樣品、照片、顧客對產品需要的文字介紹、權威人士的推薦信以及有助於獲得貸款的任何資料帶到銀行去。

第五，申請貸款的數額要超過自己的實際需要。

銀行都是比較保守的，特別是涉及資金有限的客戶，不管申請多少數目的貸款，他們決定發放時，打點折扣都是很有可能的。如果預算表明，為了業務發展順利，你需要某一數量的貸款，那麼在申請時至少要比這一數目多填寫30％的金額，才不至於失去預算。

第六，不要低聲下氣。

由於某些原因，一些經驗不足的申請人通常把銀行當做施主或恩人，因此把申請多少和尋找施捨同等看待。要知道，銀行借錢給你時並不是想要幫你忙，而是要同你做生意。你是貸款客戶，借了錢是要付利息的。如果說幫忙的話，由於你的貸款增加了銀行的業務，實際上就等於你幫了這家銀行。因此，你在同銀行員工打交道時，應當把他當做是需要你幫忙的生意人，而不是讓自己顯得是乞求他施恩的商業生手。

第七，不要隱瞞重要的事實。

銀行能通過各種信息渠道了解到希望獲得的內容。比如銀行問你申請貸款是不是曾經遭到過拒絕，如果確實遭到過拒絕，萬不可以為否認事實就可以保住面子了。只要你申請了貸款，不管你是否被接納，申請書都會被保留下來，如果需要的話，檢索是不會太困難的。

你可以表現得誠實坦率，向銀行提供他們從別處也都可以了解到的信息，這樣，你就在他們心目中建立了誠實可靠的形象。

第八，要有一個周密精細的發展計劃。

你要制定一份十分精細的業務發展規劃，隨時准備提交給銀行審查，但大多數小本經營者卻不能做到這一點。隨同貸款申請一起提交的業務計劃應包括公司特點、業務范圍、固定資產及存貨一覽表、個人簡歷、公司運營情況、預計的資產負債表及經營報告（包括預計的現金流動及工資支出情況）、銷售計劃等等。

准備以上內容應當在稱職的會計的幫助下進行，因為會計在公司運作方面掌握著不少可供研究的統計資料，並能為我們的預想提出比較現實的分析。為銀行提供一份有職業水平的計劃，也就意味著為銀行考慮貸款申請打下了可靠的基礎。你最終留給銀行的印象是：有責任感，值得信任，不必承擔太大風險。這樣，得到貸款的機會就大大加強了。

總之，生意人要把銀行作為自己所有人際資源中的重中之重，生意做得越大，對銀行的依賴也就越大。掌握了利用銀行這個資源的借力術，就可以在商海呼風喚雨、所向無敵了。

J. 企業做投融資的技巧和注意事項有哪些

1、融資總收益大於融資總成本
企業進行融資，首先應該考慮的是，融資後的投資收益如何？因為融資則意味著需要成本，融資成本既有資金的利息成本，還有可能是昂貴的融資費用和不確定的風險成本。因此，只有確信利用籌集的資金所預期的總收益要大於融資的總成本時，才有必要考慮。這是企業進行融資決策的首要前提。
2、企業融資規模要量力而行
企業在籌集資金時，首先要確定企業的融資規模。籌資過多，或者可能造成資金閑置浪費，增加融資成本；或者可能導致企業負債過多，使其無法承受，償還困難，增加經營風險。而籌資不足，又會影響企業投融資計劃及其它業務的正常發展。因此，企業在進行融資戰略之初，要根據企業對資金的需要、企業自身的實際條件以及融資的難易程度和成本情況，量力而行來確定企業合理的融資規模。
3、 盡可能降低企業融資成本
企業融資成本是決定企業融資效率的決定性因素，對於中小企業來說，選擇那種融資方式有著重要意義。在企業的融資實踐中，融資存在優序，一般認為的優選順序是：一是企業自籌資金。如中小企業投資較小，優先考慮從存款賬戶提取現金;其次，才考慮短期投資變現。二是中小企業自有資金不足時，一般優先考慮調低發放股利。三是外部融資。企業首先考慮銀行貸款，其次是發行債券;最後是發行股票。從融資優先可以看出，內部融資其實是最優先的一種，而外部融資中股票融資是最後的一種選擇方式。
4、選擇企業最佳融資機會
一般來說，要充分考慮以下幾個方面：第一，企業融資戰略要有超前預見性。企業要能夠及時掌握國內和國外利率、匯率等金融市場的各種信息，了解宏觀經濟形勢、貨幣及財政政策以及國內外政治環境等各種外部環境因素，合理分析和預測能夠影響企業融資的各種有利和不利條件以及可能的各種變化趨勢，以便尋求最佳融資時機，果斷決策。第二，考慮具體的融資方式所具有的特點，並結合本企業自身的實際情況，適時制定出合理的融資戰略。
5、尋求最佳資本結構
資本結構是企業全部資本中，債權融資與股權融資的比例關系，即債權融資佔全部資本的比重。資本結構是企業融資戰略的核心問題，它的實質是資本成本在最小時，必須保持適度的負債比率。舉債對中小企業融資有著重要影響：一是稅收優惠。由於債權融資利息費用可以扣稅，這種優惠隨著企業債務增大其節稅額也會相應增大。二是財務杠桿效應。無論企業實現利潤多少，每一元盈餘所負擔的固定利息費用就會相應的減少，這就會給每一元普通股帶來更多的收益。三是增加破產成本和代理成本。中小企業舉債越多，破產的概率就會越高，相應地就會增加破產成本；同時，舉債使企業股東和債權人在融資、投資和股利分配決策上的沖突，增加其代理成本，這樣會迫使管理當局在項目選擇上更加謹慎。根據中小企業的實際情況，權衡舉債的效應和風險，合理確定企業的最佳資本結構，應用公司價值估計法、權衡資本成本法和類比法等方法，通過重組、公司治理重構和激勵制度再造等配套策略，確保實現資本結構優化。