A. 一波淘寶店鋪 為什麼頻頻獲得融資
你一定會問，誰不想融資啊？問題是，一個淘寶店鋪，資本憑啥認可啊？
那我只好再講一個熟悉的案例，三隻松鼠是由章燎原成立於2012年，是一家以堅果、乾果、茶葉等森林食品的研發、分裝及網路自有B2C品牌銷售的現代化新型企業。
2012年成立之初獲得IDG資本150萬美元A輪融資；2013年7月獲得B輪600萬美元，領投方為今日資本，IDG跟投；2014年完成C輪融資，今日資本和IDG資本共投資1.2億元；2015年9月16日，宣布完成第四輪融資，總金額達3億元，投資方為前IDG合夥人李豐新創立的峰瑞資本。真是讓人羨慕的眼珠子都要掉下來了……
而這家屬於零食范疇的淘寶店鋪，其銷量更是驚人，256件寶貝七百七十多萬的銷售量，深深感受到吃貨們的力量了。
三隻松鼠專注堅果，蜜芽寶貝專注母嬰用品，老枝花鹵專注川味鹵菜……大而全的淘寶店鋪將成為過去，小而美正在成為當下淘寶創業的主流。而且，垂直品類的商品對應的消費人群屬性也相對穩定，通過垂直的品類聚集垂直的用戶群體，這部分人群的消費數據足以撬動足夠大的想像空間，這也就是為什麼這些淘寶店鋪能被資本看上的原因。只要你能在淘寶的某個垂直品類做出名堂，不僅消費者捧場，投資人也會主動送錢。
對於很多淘寶店主來說，如果只是為了賺錢，真的不用看這篇文章，你可能有一個貨源，可能有一個什麼秘方，或者善於專營賺差價，你的店鋪能夠賺點錢，但是，你是否解決了一個群體的消費痛點？繼續走下去，是否又深度挖掘解決了這個產業鏈條上的痛點？
能做到這兩點，一定會有資金主動來找你，你不知道中國股市房市疲軟之後，大量資金很想找出口，你對這個社會的貢獻，就是你能獲得融資的借口。
當然，從消費痛點到產業痛點，解決起來沒那麼簡單，所以，你才需要從賣家變身創業家！
B. 天呀怎樣掙到錢發財呀
創業並不是一件容易的事，白手起家更是難上加難。在這種情況下，你必須在其他方面佔有較大的優勢。比如，有廣泛的社會關系，或有一定的融資能力、商業信息和銷貨渠道等。此外，並不是每個人都適合白手起家式的創業，而要根據個人的實際情況而定，還有不少的誤區，更要注意避免。
分析：你適合白手起家嗎?
對於白手起家的創業者來說，方法技藝各有不同，但對能力和素質的要求通常是一致的。
1.廣泛的社會關系
陳美崢大學畢業後來到武漢一家廣告公司做業務員。有一次，公司派了幾位男業務員去某公司談一筆8萬元的廣告，都是空手而歸。陳美崢接手後，先對公司董事長的人際關系進行了調查。她了解到，自己大學的同學萬玲是該董事長的外甥女，於是她邀請萬玲帶路幫忙。由於她長得漂亮，又能說會道，經過一番談判，她不久就拿下了這筆業務。一年半後，陳美崢創辦了廣告公司，雖然當時並沒有多少資金，但她善用優勢，再加上從前做業務員建立起來的廣泛關系，她的公司很快就小有影響。
策略分析：白手起家的創業者因為沒有資金實力，他們很難請到或請得起高水平的人才，也沒有太多的錢用於廣告或市場推廣，所以，創業之初的生意來源很大部分是靠社會關系。即使是沒有社會關系而白手起家的人，創業時第一件要做的事就是去建立廣泛的社會關系，以便有更多的人願意幫助你。
2.明智的預見性
從服裝廠下崗的王娟是個心靈手巧、追隨時尚的人。看到都市中出現DIY休閑娛樂方式，她認為，如果在DIY的潮流下，開一家DIY鞋吧肯定有市場。一雙普普通通的鞋子，經過她一番細心「裝扮」便出現了令人驚喜的細節。絨毛、熒光帶、塑料小星星、月亮……都會成為鞋子的裝飾品。在王娟各種創意的吸引下，她的DIY鞋吧常常擠滿了喜歡新奇的年輕人。半年後，王娟靠著自己的敏銳判斷力，開創出了一個新的致富天地。
策略分析：對於白手起家的創業者來說，要想成功就要尋求一個好的項目或者產品。這時，一般要考慮三點：一是該產品或項目要順應社會發展的潮流；二是該產品或項目要與眾不同；三是在推廣該產品或項目時，不需要或只需要很少的啟動資金。這就要求創業者能夠把握好市場未來的發展和變化趨勢，從而找到並佔領一席之地。
3.良好的信譽和人品
作為玻璃工藝製品公司負責人的陳亞東，能有今天的輝煌事業離不開誠信待人。當初創業時，他的工廠還是一個小作坊，可謂一窮二白，他又出不起高工資招聘到合適人才。但是，他以誠信對待手下的員工。經過幾年的打拚，他的信譽度大大提高，有很多技術人才和其他小作坊都願意加盟投靠他。
策略分析：白手起家的創業者，由於經營規模較小，所以商業信譽度在人們看來不會很高。這時，就要用創業者個人的信譽和人品來擔保，只有這樣，別人才願意並敢於與你合作。人們相信你這個人後，從而可能相信你的事業和產品。
4.吃苦耐勞精神
朱曉光在省城一家花店打工時，一次不小心打碎了一盆野蘭草。他拿出10元賠償，結果老闆說至少也得50元。朱曉光啞然失笑，因為此花在老家遍地都是。於是他抽空回家挖來幾麻袋野蘭草，果然賣得不錯。於是，他辭去工作，自己單干。從老家挖好野蘭草再運到省城，路途遙遠，十分辛苦。但是朱曉光不辭辛勞地往返於省城與老家之間，做起了無本生意。不到一年，他就賺到了比打工時多幾倍的錢。
策略分析：與財大氣粗的競爭對手相比，白手起家者需要付出更多的努力。多做一些事情，多奉獻一些愛心，你的客戶一定會受感動，這就是最有力的競爭。白手起家者一般都要事必躬親、親歷親為，所以在創業之前就要作好心理准備，市場是搶來的而不是等來的。
提醒：當心步入誤區!
一些人已經具備了白手起家的能力、素質，也掌握了相應的方法和技能，但在付諸行動之前，還必須理解、認識一些問題，走出誤區。
誤區一：不成功也沒搭什麼
劉偉前年大學畢業後，一直沒有找到稱心的工作，就決定自己創業。由於手頭沒有什麼積蓄，他就選擇一些不需要投入很多資金的工作，認為即使不成功也沒搭進去什麼。他先後做過產品代銷、開過小飯館、音像店等等，最後都是由於他的漫不經心而沒有多大作為，並且白白浪費了大好時光。
提醒：白手起家者大都離不開親戚朋友的鼎力支持，失敗會令他們失望，也會使他們對你的能力產生懷疑。更重要的是，還會給你的業務夥伴帶來一些不必要的損失。這樣，在無形中就會影響到你未來做事或再創業時的商業信譽。
誤區二：一個人創業
吳先生下崗後閑著沒事，一直想開個小店。他發現小區里一家鹵菜店生意非常紅火，便躍躍欲試。但是，這不僅投資大，還要顧及采購、加工、銷售等方方面面。後來，他和朋友以加盟的方式開了一家「不老神雞」的連鎖店。吳先生為此不僅省下了添置製作鹵味的一萬多元的設備費用，又省下了數千元的周轉資金。
提醒：白手起家者更需要廣泛地尋求支持與合作，其中最好的辦法莫過於合夥創業。幾個志同道合各有所長的人可以優勢互補、分工合作，以此彌補物質條件的不足。與人合夥還有一個利益共享的關系，合作夥伴會一心一意地共同創業。
對策：為你支招
我們應根據自己的實際情況，量力而行，決定是否創業。我們還可以尋找一些方法，使自己少走彎路，下面重點談兩點。
1.不投入或少投入資金
家住上海的陶清宇被單位裁員後，看到居住的小區內有一家小型連鎖店生意非常紅火，陶清宇心想：不如自己開個連鎖店。但是他一打聽，辦個連鎖店投資起碼得六七萬元，只好作罷。後來，上海浦東發展銀行與聯華便利簽約，推出了面向創業者的「投資7萬元，做個小老闆」的特許免擔保貸款業務。由於作為合作方的聯華便利為創業者提供了集體擔保，因此浦東銀行可向通過資格審查的申請者提供7萬元的創業貸款。陶清宇獲悉後遞交了申請，如願以償地開起了自己的連鎖店。
提醒：有時候，你找到了一個很不錯的創業項目，但需要一定數額的啟動資金。而你一時又沒有那麼多的資金，但這也不一定意味著你必須放棄。其實你可以通過自己的智慧和策略，直接或間接地使用別人的資金，也可以利用其他經營因素，如經營技巧、技術等無形資產去換取、替代資金或彌補資金不足。
2.選擇特色產品或服務
農大園藝系畢業的李威在一家專業不對口的公司里幹得並不開心。後來，他發現有一種叫「跳舞草」的花卉盆景很有前景。這個項目投資較大，但一直很少有人涉足。由於李威是學園藝的，所以對「跳舞草」的投資很有信心。他託人幫忙貸款，沒想到，不到一年，他擁有了一筆較為豐厚的收入。
提醒：擁有投資少見效快的項目的人都會自己享用，你很難找到。即使是你找到了，別人也會跟風。用不了多久，你的周圍就會出現眾多的競爭對手。所以白手起家者應該尋求特色產品或服務，也叫差異化產品或服務，從而在市場的夾縫中求得生存，這樣很少引來強大競爭力的對手。
C. 鹵菜的做法 哪裡可以學到正宗的川鹵 怎麼做鹵菜
，東莞市食為先小吃培訓告訴你。鹵菜是是將初步加工和焯水處理後的原料放在配好的鹵汁中煮制而成的菜餚。一般可分為紅鹵、黃鹵、白鹵三大類；其中以川鹵最為出名。川鹵始於春秋戰國時期，當時的由於鹽的產地主要在沿海，後來在四川成都等地又大量開采出井鹽，於是乎。「調夫五味，甘甜之和，五肉七菜,朦厭腥臊,可以練神養血者,莫不畢際」。鹵菜就是這么來的。 東莞食為先小吃創業培訓中心的川鹵，是花費巨資從四川成都一帶實際考察得到的，配方純正地道。同時，經過我們有著十幾年經驗的師傅的精心改良，結合了現代化的生產流程，大大提高了鹵菜的產量。現在，食為先小吃培訓考慮到大多數想要自己開店創業的人的需求，特地將這個配方進行轉讓。凡是來我中心接受鹵菜培訓的學員，我們都將好無保留地將川鹵的配方傳授給學員。我們將教會學員紅白鹵水配方及調制方法、原料的選用、原料鹵制前的加工處理、原料的鹵制、鹵菜的保管、鹵菜的食法、鹵水的保管、注意事項、東西南北不同地域口味的調和處理。本中心還免費贈送五香鹵、醬香鹵、潮汕鹵等熟食技術的製作方法，使項目豐富，為了讓更多的學員立足於市場。 同時，為了保證學員的自身利益，我們的技術在行業內難以被復制。食為先小吃創業培訓中心有著行業內一流的師資隊伍，完善的教學設施。凡是到我們中心學習的學員我們都將有一名老師親自領帶。我們的老師將從最基礎的原材料辨別開始，逐步到操作手法，調料配製等等，進行手把手的教學。保證學員能真正掌握做鹵菜的每一個步驟。同時，我們還有總部的創業培訓導師，專門為學員解決在創業中遇到的各種問題，包括如何進行融資，如何選擇店面，如何進行店面裝修，如何設計菜單，如何實現盈利等等，都會有一系列周到的培訓。我們將熱誠歡迎廣大學員來我中心培訓學習。