融資看法

1. 融資時，你應該和投資人怎麼說

在融資過程中，企業家們需要知道的是：

投資人都喜歡新東西，碰到新東西他們才願意深入思考其中的邏輯。在一個商業感知和思考孕育的過程中，需要有不斷的新鮮感去激勵投資人保持探索的熱情。

如果是陳舊的概念，投資人往往都會有一些先入為主的看法，有的可能還不正確，最終導致對企業價值產生誤判。要說服一個人拋棄既有認知是非常困難的，除非有巨大的外力震撼到對方。

所以，第一點，別講老故事。

幫助公司梳理戰略願景、目標，分析路徑和節點，匹配資源，是每一個早期投資人都必須要做的事情。創業者是很強，不然你不會去投他，但是大部分創業者都是第一次創業。如何去設計合理的目標，什麼樣的戰略目標和願景才是在目前的市場競爭環境中有差異化的，符合公司的當前狀態和資源的？這些東西不是創業者天生就會的，往往需要教。這也是創享智庫對會員企業家很花精力的第一個地方。

所以，第二點，戰略的目標要不遠不近，不能渺茫到感覺在忽悠，也不能實際到人人都能理解。

還有最後一點是非常要注意的，要做到策略性地交換信息，知道什麼該講什麼不該講。

有的企業家認為融資的過程應該足夠的坦誠直接，因為所有的信息並不能真正被完全掩蓋，就算是瞞得了一時，到了盡職調查過程中該暴露的還是會暴露，是藏不住的。但是事實上融資的過程更像是一個博弈的過程。透露，或者不透露某些信息，用什麼方式來傳遞信息，都是非常藝術的。商業談判的變數頗多，以至於不同的人去談導致的結果也是不同的。

每家公司都有自己的秘密，可是不知道從何時起，點子和想法在創業圈變得「一文不值」了，彷彿執行力才是創業成功的唯一要素。但要知道，如果一個行業最後只在比拼執行力，實際上每個從業者對於行業的觀察都千篇一律，對行業走向和細分市場沒有一點值得深入研究的空間，那這應該是個非常爛的行業。

所以，融資過程中做的所有操作，放出的消息、說出的話，只導向一個目的，就是完成融資。過程萬般曲折，爾虞我詐，只要結果是對公司好的，股東們就應該紛紛盡力配合

2. 談談你對融資手段的認知

一是基金組織，手段就是假股暗貸。 二是銀行承兌。三是直存款。這個是最難操作的融資方式。第四種融資的方式是銀行信用證。
企業根據自身發展資金的需要，會選擇融資，獲得足夠的發展資金，當然融資也不是唯一的獲取資金的手段。企業在有融資的想法時，就有必要先了解一下常見的企業融資手段有哪些，在眾多的融資手段中，選擇適合自己企業發展需要的融資手段，希望能夠順利的完成融資，但是到底有哪些融資手段呢，感興趣的可以到本文進行了解。
一、常見的企業融資手段有哪些
1、基金組織，手段就是假股暗貸。所謂假股暗貸顧名思義就是投資方以入股的方式對項目進行投資但實際並不參與項目的管理。到了一定的時間就從項

目中撤股。這種方式多為國外基金所採用。缺點是操作周期較長，而且要改變公司的股東結構甚至要改變公司的性質。國外基金比較多，所以以這種方式投資的話國內公司的性質就要改為中外合資。
2、是銀行承兌。投資方將一定的金額比如一億打到項目方的公司帳戶上，然後當即要求銀行開出一億元的銀行承兌出來。投資方將銀行承兌拿走。這種融資的方式對投資方大大的有利，因為他實際上把一億元變做幾次來用。他可以拿那一億元的銀行承兌到其他的地方的銀行再貼一億元出來。起碼能夠貼現80%。但問題是公司賬戶上有一億元銀行能否開出一億元的承兌。很可能只有開出80%到90%的銀行承兌出來。就是開出100%的銀行承兌出來，那公司帳戶上的資金銀行允許你用多少還是問題。這就要看公司的級別和跟銀行的關系了。另外承兌的最大的一個缺點就是根據國家的規定，銀行承兌最多隻能開12個月的。大部分地方都只能開6個月的。也就是每6個月或1年你就必須續簽一次。用款時間長的話很麻煩。
3、是直存款。這個是最難操作的融資方式。因為做直存款本身是違反銀行的規定的，必須企業跟銀行的關系特別好才行。由投資方到項目方指定銀行開一個賬戶，將指定金額存進自己的賬戶。然後跟銀行簽定一個協議。承諾該筆錢在規定的時間內不能用。銀行根據這個金額給項目方小於等於同等金額的貸款。註：這里的承諾不是對銀行進行質押。是不同意拿這筆錢進行質押的。同意質押的是另一種融資方式叫做大額質押存款。當然，那種融資方式也有其違反銀行規定的地方。就是需要銀行簽一個保證到期前30天收款平倉的承諾書。實際上他拿到這個東西之後可以拿到其他地方的銀行進行再貸款的。
4、銀行信用證(大額質押存款)。國家有政策對於全球性的商業銀行如花旗等開出的同意給企業融資的銀行信用證視同於企業帳戶上已經有了同等金額的存款。過去很多企業用這個銀行信用證進行圈錢。所以國家的政策進行了稍許的變動，國內的企業很難再用這種辦法進行融資了。只有國外獨資和中外合資的企業才可以。所以國內企業想要用這種方法進行融資的話首先必須改變企業的性質。
5、委託貸款。所謂委託貸款就是投資方在銀行為項目方設立一個專款賬戶，然後把錢打到專款賬戶裡面，委託銀行放款給項目方。這個是比較好操作的一種融資形式。通常對項目的審查不是很嚴格，要求銀行作出向項目方負責每年代收利息和追還本金的承諾書。當然，不還本的只需要承諾每年代收利息。
6、直通款。所謂直通款就是直接投資。這個對項目的審查很嚴格往往要求固定資產的抵押或銀行擔保。利息也相對較高。多為短期。個人所接觸的最低的是年息18。一般都在20以上。
7、對沖資金。市面上有一種不還本不付息的委託貸款就是典型的對沖資金。
8、貸款擔保。市面上多投資擔保公司，只需要付高出銀行利息就可以拿到急需的資金。
9、P2P融資模式。P2P

金融在國內發展初具雛形，但現階段並無明確的立法，國內小額信貸主要靠「中國小額信貸聯盟」主持工作。可參考的合法性依據，主要是「全國互聯網貸款糾紛第一案或現
結果阿里小貸勝出」。
隨著網路的發展，社會的進步，此種金融服務的正規性與合法性會逐步加強，在有效的監管下發揮網路技術優勢，實現普惠金融的理想。愛投資倡導的P2C模式撮合的是個人與企業的借貸。專家認為，其模式更接近於眾籌，P2C互聯網小微金融模式不僅在年化收益率上對投資者有著極高的吸引力，線下金融擔保機構的多擔保合作體系也是從根本上解決了互聯網金融風控誠信的原則性問題，讓專業的機構做專業的事，是愛投資的結構化設計理念，通過P2C模式可有效整合各角色參與度，高度發揮各自優勢，實現資源高效利用，幫助廣大中小企業「速效」融資，並讓投資者的收益最大化體現，從而實現多方共贏。
二、融資存在三大問題
調查結果顯示，當前企業融資存在三大突出問題：一是造血功能顯著下降，資金鏈斷裂風險持續增大。調查中企業均反映，在當前低迷的外部市場環境下，企業盈利能力顯著下滑，導致企業現金流更趨緊張，唯有通過增加經營負債來維持企業日常經營。如對於煤焦化行業的多數企業，在當前形勢下，產品價格與成本已近乎倒掛，經營活動現金流已無法提供現金凈流入，加之供應商對合同款項催收力度加大，且新欠款項的幅度和周期被明顯壓縮，日常運營的資金壓力很大，企業只能通過增加短期借款或各類欠款形式來解決持續經營所需資金，導致資產負債率不斷攀升，甚至有的企業已資不抵債，如果獲取不到新的融資支持，則無法保證正常運營，可能出現資金鏈斷裂導致各類債務到期無法償付的風險。
二是部分行業貸款受限，行業經營舉步維艱。受當前經濟增速下行、產業結構調整、主要工業產品價格下跌、能源需求不振等因素影響，煤炭、鋼鐵、水泥、有色金屬等行業被列為貸款重點受限行業，信貸規模壓縮顯著。即使對部分經營情況良好、償債能力較強的企業，貸款利率上浮較上年顯著提升。部分企業難以從銀行獲取貸款，則通過民間借貸維持資金周轉，由此引發更大風險。如在2012年以前投資擴能的煤礦企業，隨著前期長期貸款的陸續到期，銀行多採取退出政策，為彌補資金缺口，煤礦企業通過民間借貸借新還舊來維系生存，一方面加大了企業的利息負擔，進一步降低償債能力;另一方面，隨時面臨無法借新債償舊債的困境，或帶來更大的系統性金融風險。
三是因缺少有效抵押物難以獲得貸款，企業錯失發展良機。調查中了解到，目前中小企業、民營企業貸款品種單一，即使是部分技術先進、產品市場前景好的企業，因缺乏有效的抵押物，也無法獲得流動資金貸款來擴大生產規模，導致錯失發展良機。調查企業反映，當前社會上擔保公司、貸款公司雖然多，但真正能支持和幫助企業的少。據對某地擔保行業的調查了解到，當前融資擔保機構普遍存在資本金有限、擔保規模相對較小，以及擔保機構與金融機構合作門檻高的問題，制約了對企業的資金支持效果。
就可以根據自身的需要進行融資了，融資就是為了獲取資金，但是在容易手段的選擇上是十分有講究的，要合適企業自身的發展的融資手段才是最好的。只要能快獲得資金，確保資金順利到賬，能夠讓企業有足夠的發展就是對企業有利的，這也是大家選擇的標准和依據。
以上介紹中的銀行信用證在國內使用更多的是國內信用證融資業務，是找可以開出國內信用證的公司進行代開，從而獲得開證企業表內業務表外融資，還有不明白的可以再問我。。

3. 常用的融資常識有哪些

融資常識
1、投資:指貨幣轉化為資本的過程。企業的投資活動明顯地分為兩類:(1)為對內擴大再生產奠定基礎，即購建固定資產、無形資產和其他長期資產支付的現金:(2)對外擴張，即對外股權、債權支付的現金
2、融資:從狹義上講，融資即是一個企業的資金籌集的行為與過程。從廣義上講，融資也叫金融，就是貨幣資金的融通，當事人通過各種方式到金融市場上籌措或貸放資金的行為。
3、對於一個具體的經濟實體投資與融資是同時存在的
4、直接融資與間接融資。資金的供方直接提供資金給資金的需方是直接融資，例如發行股票時，散戶直接購買的殷票。資金的供方通過第三方提供資金給資金的需方是間接融資，例如申請獲得的銀行貸款。
5、資金是有價格的，換言之，融資是有成本的。這主要表現在貨幣的時間價值、機會成本相關的勞務費用
6、投融資的關鍵性順序:安全性、流動性、效益性。
7、投融資是有章法和科學的。無論是法律、法規、規定，還是習慣，慣例都是有章法和科學的。
8、投融資的目的都是為了實現資本的價值，但實現的方式多種多樣。價值的大小取決於供需關系、行業特性、管理水平等等因數。資金的增值是通過勞動附加實現的，如果資金的循環沒有實現增值，那麼投融資活動就顯得亳無意義
9、同一個經濟實體，可能存在接受外來的投資，對己方則是融資、對外方而言則是投資。
10、融資從理論上只有兩種類型:債務融資和權益性融資，在這兩種類型中表現為門類繁多的形式。值得關注的是，接受政府、組織補貼、捐贈的財物，屬於權益性融資，它和資本最本質的區別是不直接參與利潤的分配。只有在對國民經濟影響較的行業或方面中，才可能獲得。例如:重大高技術的、能源安全的、糧油安全的、環境保護的、提高弱勢群體收入的解決大量就業的等等。但這些經濟項目有一個共同特點一一利潤水平較低或很低，但又是不得不做的「虧本生意」。

4. 對中小企業融資問題的看法

理性認識中小企業及其融資難問題 http://www.sina.com.cn 2009年08月21日 04:00 中國證券網-上海證券報
⊙葛兆強

中小企業融資難是一個世界性難題，也是一個容易引起歧見的命題。造成我國中小企業融資難的原因是多方面的，既有中小企業自身方面的原因，也有金融體系不健全，政策支持不到位等方面的原因。對於中小企業融資難這個問題，我們既不能漠視，也不能高估，在觀念上應理性認識，在政策支持上應保持適度。



2008年以來，隨著全球經濟危機影響的不斷擴展，我國中小企業尤其是沿海地區那些出口導向型勞動密集型的中小企業遭到了前所未有的打擊，經營風險顯著放大，中小企業融資難問題再一次凸顯出來。而且，這個微觀問題和市場問題似乎已經上升為宏觀和政治問題。為解決這個問題，有些政府部門和監管當局開始運用行政手段要求商業銀行向中小企業全面放開貸款業務。筆者認為，作為一個世界性難題，中小企業融資難本質上屬於一個市場問題、經濟問題，必須依靠經濟手段和市場力量來解決。

鑒於這個問題的復雜性，需要政府、金融監管當局、商業銀行和社會有關部門從體制、政策和機制等方面進行全方位的努力。



如何認識中小企業的性質

由於經濟體制、企業的產權性質和歷史等方面的原因，我國的中小企業融資問題，長期以來一直沒有得到很好解決。盡管各級政府和金融監管當局出台了許多扶持政策，商業銀行也在組織體系、經營機制、融資方式等方面進行了多層面的改革和創新，但中小企業融資問題的解決收效甚微。原因何在？見仁見智。但是，一個關鍵且經常被忽略的原因是，我們對中小企業性質的認識存在著誤區。

1、我國對中小企業的界定標准過於寬泛。中小企業是一個動態的相對概念，在不同國家、不同經濟發展階段和不同行業，對其界定的標準是不盡相同的。理論上，可以從質和量兩個方面來界定中小企業。前者主要是從企業組織形式、融資方式以及所處行業地位等方面進行界定；後者則是通過雇員數量、實收資本、資產總值等數量指標進行界定。整體看，大多數國家是從量的維度來定義中小企業。以製造業為例，《美國小企業法》對中小企業的界定標准為雇員人數不超過500人；歐盟規定250人以下，且年產值不超過4000萬埃居；日本則是300人以下或資本額3億日元以下。我國對中小企業的界定，依據的是2003年國家經貿委、國家計委、財政部、國家統計局研究制訂的《中小企業標准暫行規定》。就工業而言，中小型企業須符合以下條件：職工人數2000 人以下，或銷售額30000 萬元以下，或資產總額40000 萬元以下。由此可見，我國定義的中小企業標准要比發達國家寬泛得多，國內的一些中型企業在世界范圍內要被視為大型企業了。從這個角度，中小企業融資難問題在我國被顯著擴大化了；另一方面，支持中小企業的一些優惠政策多數被那些所謂的中等企業享受了，而真正的中小企業則沒有得到政策的優惠。

2、中小企業的存活率較低，貸款扶持作用不能高估。相對於大企業，中小企業的存活率是比較低的。從美國的情況看，盡管美國對中小企業有一系列扶持政策支持，但其存活率5年以上的佔32％，8年以上的佔19％，10年以上的只有13％。即是說，大約有40％的中小企業在嬰兒期就夭折了。商業銀行作為一個經營貨幣信用的高風險企業，其理性的貸款選擇必然定位於存活率高的企業，一般是那些存活超過10年以上的企業，對於存活率低於5年的企業，商業銀行必須迴避，否則，就會導致信貸風險，對股東，對存款人、對社會都是不負責任的。對於存活率低於5年的企業，其融資只能依靠創業者的自有資金或依靠資本市場通過創業投資、天使投資來解決。從這一角度，並不是所有的中小企業融資需求都應該由銀行來滿足。

3、中小企業對經濟增長的貢獻存在較大差異。在世界各國經濟發展中，中小企業對於經濟增長、技術進步和大企業發展都發揮著重要的作用。從我國的情況看，目前中小企業佔全部注冊企業總數的99％，其工業總產值、銷售收入、實現利稅分別占總量的60％、57％和40％；提供的就業機會大約75％；在出口總額的佔比約為60％。這表明，中小企業是拉動中國經濟的重要增長點，是緩解就業壓力、實現科技進步社會穩定的基礎力量。需要注意的是，從經濟增長的貢獻角度，中小企業這個術語反映了對「企業家」涵義的一種根本性的認識混亂。中小企業可以劃分為「復制型企業」和「創新型企業」，兩者對長期經濟增長的貢獻存在天壤之別。「復制型企業」在解決就業，創造產值等方面具有一定貢獻，對那些從事這類活動的人可以帶來財務回報，但對長期經濟增長的貢獻是比較小的。真正對一國經濟增長具有絕對意義的是那些「創業型企業」。筆者認為，只有通過創新型企業的活動，那些包含著某種新產品或新服務，或是生產產品或提供服務的新方法的商業活動，社會才能將其技術推向前進，並因此提高人們的生活水平，推動經濟增長。由於金融資源的稀缺性，金融部門的支持更多地應當向創新型企業傾斜，而不應過多向「復制型企業」傾斜。目前，我國大多中小企業屬於「復制型企業」，它們利用我國勞動成本低的比較優勢，在傳統製造業領域和商業領域重復製造那些技術含量低的產品和服務，使我國成為只能為發達國家提供初級產品的「世界工廠」，既阻礙了我國的產業升級，也影響到經濟結構的調整和經濟增長方式的轉變。從這一角度，減少對那些「復制型企業」的金融支持，未必不是一件好事。

4、中小企業不等於民營企業。長期以來，人們對中小企業的認識在觀念上有一個誤區，即中小企業就是民營企業。商業銀行在貸款對象選擇方面，也始終有一個難以破除的所有制情結。這一情結的具體表現就是給國有企業貸款沒有風險，即使貸款將來出現了風險，責任也不會很大。而對民營企業貸款，一旦將來貸款收不回來，其中的原因就難以說清楚，個人承擔的風險就會很大。因此，在同等情況下，商業銀行更願意對國有企業貸款。其實，在我國現有的中小企業群體中，投資主體和所有制結構是多元化的。作為我國市場化經濟體制改革的產物，目前民營企業的確佔中小企業的主體，但國有中小企業依然處於重要地位。以工業企業為例，目前在獨立核算的中小工業企業中，國有企業的戶數、資產總額和工業總產值約占總數的14.85％、38.5％和22.8％，國有中小企業改革與發展的任務非常艱巨。所以，加強對中小企業的融資支持，也是國有企業深化改革的內在要求。

如何看待中小企業融資難

中小企業融資難是一個世界性難題，也是一個容易引起歧見的命題。造成我國中小企業融資難的原因是多方面的，既有中小企業自身方面的原因，也有金融體系不健全，政策支持不到位等方面的原因。對於中小企業融資難這個問題，我們既不能漠視，也不能高估，在觀念上應理性認識，在政策支持上應保持適度。

1、中小企業融資難是一個偽命題。首先，中小企業的融資渠道是多樣化的，既包括間接融資（銀行貸款），也包括直接融資（產業投資、天使投資、股票融資等），所以，不能將中小企業融資難簡單地理解為貸款難。其次，即使從銀行貸款方面看，商業銀行對中小企業的貸款支持實際上是比較大的。據銀監會統計，截至2009年6月末，中小企業人民幣貸款余額為13.7萬億元，佔全部企業貸款的比重為54.3％。第三，現實中並不是所有中小企業都貸款難。真正貸款難的是那些成立不久、規模較小、管理不規范的企業；或是沒有自己的核心技術與競爭力的勞動密集型企業；或是產品市場不穩定或沒有市場的企業；或是那些產品將要退市的夕陽產業。這些中小企業既不符合銀行貸款的條件，也不符合證券市場融資的基本要求，因而，融資難是必然的。但是，這部分中小企業的數量龐大，對融資困難的呼聲最高。因而，往往容易使人們產生中小企業融資普遍很難的錯覺。

2、中小企業融資難根源於我國現有的金融體制不完善。中小企業融資難，從根本上源於我國銀行系統之外的金融服務非常欠缺。一般而言，企業融資方式有內源融資（企業保留盈餘）和外源融資（股權性融資、債權性融資、項目融資、政府基金等方式）兩種渠道。根據企業生命周期理論，中小企業的最佳融資順序是：在初創期，以內源融資為主；成長期和成熟期，以外源主動性銀行融資為主；成熟期到衰退期之前，以內源權益性融資為主，銀行融資退出；進入衰退期，則以外源被動性債務融資為主。但是，在整個生命周期中，我國中小企業始終存在著對銀行貸款的過度依賴，沒有充分考慮到利用證券市場進行直接融資，也不注意使用創業投資、天使投資等融資方式。而且，從國內現有的商業銀行體系看，現行商業銀行體系的主體架構並非針對中小企業而設計，大多數商業銀行的信貸風險評估和成本收益模式並不適應中小企業的特點，因此，僅僅依靠現有的商業銀行體系不可能解決中小企業的融資問題。多年來，盡管政府、金融監管部門、各類金融機構都進行了若干積極嘗試，但大多數措施和辦法都根植於現有的銀行體系，因此，問題的解決收效甚微。

3、中小企業融資難不是商業銀行「嫌貧愛富」造成的。關於中小企業融資難，目前大多數人將板子打到銀行身上，認為商業銀行在貸款方面「嫌貧愛富」，喜歡傍大款，對中小企業重視不夠。其實，這種觀點是錯誤的。首先，對商業銀行來說，「嫌貧愛富」是商業銀行必須恪守的放之四海而皆準的規則。銀行業屬於高風險行業，商業銀行生存與發展的基本前提是在有效控制風險的前提下，追求利潤的最大化。盡管商業銀行作為一個社會人，也要承擔一定的社會責任，但它必須首先要控制好風險並實現盈利。大企業的抗風險能力強、財務體系健全、信息透明度相對較高，因此，商業銀行追逐大企業是理性經濟人的本質要求。商業銀行對中小企業融資重視不夠，是因為中小企業的抗風險能力弱、信息不透明、財務體系不健全、內控機制不完善。資料顯示，截至2008年末，我國中小企業不良貸款率達到11.6%，比銀行業整體平均不良貸款率2%高出9.6個百分點。而且，商業銀行對中小企業貸款的信貸成本和管理成本是大型企業的5－8倍，中小企業貸款利率不足以覆蓋銀行的管理成本和風險。在這種情況下，商業銀行在貸款上對中小企業有所「歧視」，再正常不過了。

4、中小企業融資難是一個經濟問題而不是政治問題。市場經濟是一種資源稀缺性經濟，部分企業在生產經營過程中發生資金短缺是一種常態。而且，在激烈的市場競爭中，部分企業因資金鏈斷裂而被淘汰也是自然合理的現象，任何國家在任何時候都不可能滿足所有企業的資金需求。因此，中小企業融資難就成為世界范圍的普遍現象，是市場經濟固有的一般性問題，這個問題的解決必須主要依靠市場力量。如果給中小企業融資賦予過多的政治內涵，不僅會誤導金融資源的配置，也會誤導社會公眾的價值判斷，甚至會誤導商業銀行的行為，增大信貸風險。

（作者系金融學博士，應用經濟學博士後，招商銀行(11.70,0.11,0.95%)戰略發展部副總經理）

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5. 如何認識企業發展與融資的關系

首先，施工企業要轉換觀念，樹立四個意識。
其次，操作實施上，企業要本著「知己知彼，百戰不殆」的思想，強化以下五個方面的能力。
1、准確評價自己的優劣勢。施工企業一定要在對自身的規模定位、發展方向、資金資源等有清楚地分析的基礎上，量體裁衣，揚長避短，在一定地可控制風險范圍內，選擇與自己相契合的融資方式，以最小的代價獲取最佳的融資效益。
2、把握金融機構關注的內容。准確了解金融機構在融資活動中的關注點，對於成功達成融資合作意向至關重要。一般來講，金融機構主要關注以下四點：融資企業的盈利狀況、信用等級、授信額度；融資項目的風險性（政策風險、宏觀經濟環境風險、匯率風險、利率風險等）；融資項目的成長性、收益性；企業的債務償還能力等。
3、藉助咨詢機構的力量。市場經濟條件下的融資活動是一項涉及金融、法律、財政、稅收、管理、政策等多學科、多領域的復雜勞動，技術性和專業性較強。企業在融資活動中，應該選擇專業的融資咨詢機構和人員，藉助專家、專業人員的智力支持和勞動成果，少走彎路，避免不必要的損失。
4、制定融資戰略計劃。施工企業在樹立了良好的融資意識和具備了一定的融資基礎後，應該組成包括專業咨詢人員參與在內的融資機構，結合企業的長、中、短期發展目標和成長階段，制定好每個階段的詳細融資計劃，在控制好風險的基礎上，確保企業在連續資金鏈的支撐下實現既定的發展目標
5、創新融資形式。創新的動力來源於企業，越是融資難的企業越具有創新的條件和靈感。大多數中小企業由於規模、技術、設備、管理等各種原因，盈利能力弱，融資需求強，但市場經濟條件下的競爭畢竟是殘酷的，「雪中送炭」之事比起「錦上添花」之功，當然前者安全可行的多。但這並不等於中小企業就沒有出路，一方面，政府需要加強針對中小企業融資的環境和制度建設；另一方面，中小企業可以通過制度創新，創造出新的有效融資模式。例如，河北省中小企業就組建了「河北省建築企業經濟聯盟」，加強與銀行的合作信任關系，不僅有效緩解了中小施工企業的資金短板問題，還促進了企業間的交流協作。
最後，工程建設行業的融資環境建設也十分重要。
既要有學習消化國外先進經驗的過程，也存在機制轉換、產業定位和政策推動等問題。因此，政府行業監管部門必須全面重視和審視問題的治理過程，針對我國信用環境不好、資金來源渠道過窄、政策法規不健全、稅收政策不合理的四大問題，抓緊工程建設融資環境建設，形成有利於國民經濟與行業健康發展的產業法規政策體系。

6. 談談你對金融的看法

我國金融業現行的分業經營、分業監管制度，與國際金融改革趨勢相悖。我國的分業經營制度，把銀行、保險和證券業的業務范圍分別限制在一個更狹窄的范圍內，金融業的風險實際是更加集中和擴大。與西方主要國家的全能銀行相比，我國國有商業銀行的盈利能力存在相當大的差距，從而影響了其抵禦風險的能力。

我國國有商業銀行資產結構單一，信貸資產在總資產中具有舉足輕重的作用，而證券資產與其他資產所佔比例很小，信貸資產、投資與證券資產、其他資產的比例大約是77： 3：20，而且在信貸資產中80％左右投向了國有企業。這種資產結構存在很大風險，特別是在當前國有企業普遍處於困境的情況下，導致了國有商業銀行經營中的風險劇增、經營效益下降，使國有商業銀行處於高風險運行之中。

改革開放以來，我國資本市場迅速發展，商業銀行許多優質客戶進入資本市場，對商業銀行的負債規模、資產規模與結構產生了重大的影響。據統計，2002年3月末，我國證券市場上市公司已達1171家，至2001年期末A股流通市值約為12454億元，相當於國內生產總值的1／3左右。以直接融資為特徵的資本市場的發展，憑借其較高的資產收益和便利的融資條件，與商業銀行爭奪金融資源，從而影響商業銀行的生存和發展空間，極大地加劇了金融機構之間的競爭，加大了商業銀行的經營成本，這也必然會影響商業銀行的經營效益。商業銀行要適應市場的變化，應對資本市場發展對商業銀行造成的沖擊，就必須調整經營戰略，實行混業經營。

我國金融業分業經營，事實上也造成了資源的浪費。我國的銀行、證券商、保險公司分別處於無差異經營和無差異競爭的狀態，包括機構發展和市場定位在內，還沒有形成一種有層次、有分工、有競爭、有合作的良性發展格局，對金融業資源的總量利用造成了極大浪費。

近幾年來，盡管我國國有商業銀行在不斷深化改革，嚴格管理，採取多種措施提高經營管理水平，但經營效益沒有得到明顯改善，其原因固然不少，而業務范圍狹小則是一個重要原因。實行混業經營，發展全能銀行是提高經營效益的有效途徑，因為隨著業務范圍的擴大，多樣化的業務具有內在平衡特徵，可利用內部補償機制來穩定銀行的利潤收人，分散金融風險。

當前國內外經濟環境都發生了重大的變化，在這種情況下，我國商業銀行由分業經營向混業經營轉變，是我國商業銀行適應國際金融市場競爭，應對世界經濟一體化和金融自由化浪潮的必然要求，也是我國商業銀行市場化進程不斷加快條件下實現自身的發展和推動國民經濟發展的必然要求。我國發展混業經營的全能銀行的可能性是存在的，其基本條件業已成熟。現階段我國商業銀行分業經營、分業管理和分離銀行制度對於保證商業銀行的規范運作和證券市場的健康發展是十分必要的，但是這種分業只是階段性的，並不是一成不變的。從總體上看商業銀行實行混業經營的基本條件是：首先，商業銀行具有良好的行為規范，追求利潤最大化是商業銀行的基本經營目標，但要實現這一目標，必須兼顧安全性和流動性，商業銀行要將效益性、安全性、流動性的原則作為經營管理必須遵循的基本原則；其次，具有健全的市場機制，不僅有完善的市場主體和市場體系，市場信號能夠靈敏及時地反映市場供求情況，而且擁有公平競爭的市場環境；再次，具有完善的法律環境，擁有健全的法制體系，從法律上來規范商業銀行的經營行為；第四，具有強有力的宏觀金融調控能力和有效的金融監管。

從目前我國情況來看，近年來我國金融體制改革取得了重大進展，而且在繼續深化，在建立現代金融體制、現代金融制度和良好的金融秩序方面取得了一系列重要進展。例如，商業銀行加強了內控制度建設，建立和完善了資產負債比例管理制度、貸款審貸分離和貸款抵押擔保制度，以及信貸資產質量管理責任制等，經營行為進一步規范，銀行業已進入法制化和規范化軌道；證券市場也逐步進入規范發展階段；我國對宏觀經濟和金融調控能力和金融監管能力也在不斷提高。從實施混業經營的基本條件看，盡管我國仍存在著一定差距，但在許多方面已經接近基本條件的要求。因此，我國金融業混業經營有著較大的可能性。

我國現行的《商業銀行法》第四十三條規定；「商業銀行在中華人民共和國境內不得從事信託投資和股票業務，不得投資於非自用不動產，商業銀行在中華人民共和國境內不得向非銀行金融機構和企業投資。」同時，《商業銀行法》第三條中規定了允許商業銀行從事投資銀行業務和部分保險業務。為此，我國商業銀行可以在現行法律框架內拓展以下業務： (1)開展基金業務，如基金託管業務、基金資產投資管理業務，適當時候可以設立金融產業基金，並讓基金上市發行；(2)開展與資本市場有關的中間業務，如辦理股票質押貸款、為券商資金往來提供清算、代理股票發行市場中申購款的收繳與結算等；(3)開展項目融資業務，如進行項目的評估和資金安排；(4)開展企業並購業務，如幫助企業診斷和評級，幫助制定兼並戰略，幫助設計企業產權結構等；(5)開展代客戶理財業務，如為個人理財和為公司理財提供咨詢服務；(6)開展投資銀行業務，如發行金融債券，代理發行、兌付、承銷政府債券等；(7)代理保險業務。通過上述法律允許業務的拓展，可以改善商業銀行的經營狀況。現在已有不少商業銀行開辦了部分上述業務，但力度還不夠，效率還不高，要進一步把工作做實做細，尤為重要的是，商業銀行一定要解放思想，更新觀念，切實改善現有經營模式。

近些年來西方國家，特別是美國逐漸放鬆商業銀行參與證券和保險業務經營的限制，這種狀況對我國商業銀行的海外銀行業務產生了嚴重的影響，如果我國商業銀行不能適應這一發展趨勢將難以在國際金融市場立足，同時在我國金融市場進一步開放的情況下，如果外資銀行進入我國市場，必然對我國金融機構的發展構成嚴重的挑戰。有鑒於此，我們必須從現在開始考慮著手按全能銀行方向推進我國商業銀行的發展，並據此完善我國現有的金融監管體制。由於形勢緊迫，我國對商業銀行業務經營的一些規定有必要根據當前國際經濟和金融形勢的發展變化進行調整，當前應當選擇一些有條件的商業銀行為試點進行探索，以點帶面，實行混業經營，逐步推進全能銀行。從我國商業銀行整體情況看選擇中國銀行較為適宜，這是因為：第一，中國銀行是我國海外業務量最大的商業銀行，由於受業務范圍的限制，使其在與當地銀行競爭中往往處於劣勢；第二，中國銀行發展面臨的國際競爭壓力最大，同時中國銀行比較多地參與國際市場，已經具有一定的國際投資銀行的經驗；第三，中國銀行及其所屬機構運作規范，比較容易進行監管。
我國現有金融機構種類繁多，門類復雜。金融機構種類繁多，有利於形成競爭，但也過多地加大了競爭成本，尤其是分業經營的前提下，其無差異競爭成本更大，我國金融業的普遍不景氣狀況也就難以改變。而整合現有金融機構，實施「一行三制」或「一行多制」既可以改善這種局面，也可以實現混業經營。一方面，可以在境外多設立分支機構，並實行混業經營，發展全能銀行，與此同時，則減少境內分支機構。另一方面，可以在境內重組金融機構，實行銀行業、證券業和保險業相互並購或相互參股，並以一業為主，他業為輔，他業則以獨立子公司形式存在，並分別設立賬戶，分別核算經營成果，分別進行風險控制，建立系統內垂直管理體系，從而防止銀行資金直接進入股市，而此時的銀行，成為金融集團公司，也就是綜合性的「金融超市」。以中國工商銀行為例，如通過並購或相互參股，吸納證券公司、保險公司、投資銀行和商業銀行、甚至外資金融機構，則成為中國工商銀行集團公司，下轄相互獨立的四個子公司：商業銀行公司、投資銀行公司、證券公司、保險公司，既把銀行業、證券業和保險業三業合一，又能在集團公司之下相互獨立核算，甚至單獨上市，從而成為「一行三制」或「一行多制」。中國加入WTO後，大量涌進的外資銀行將都是全能銀行，是「混合編隊」，中資金融機構以「單兵作戰」形式是無法應對的，實施「一行三制」或「一行多制」，重組現有金融機構是比較現實的選擇。

我國目前的金融監管是分業監管，監管部門有人民銀行、證券監督管理委員會和保險監督管理委員會，分業監管的初衷是良好的，但隨著混業經營成為國際金融改革趨勢，統一監管也將成為一種必然。因為面對全能型的外資金融機構和即將成為全能型的中資金融機構，不能不進行統一監管。為此，應制定統一的金融安全標准和監管標准。

當金融市場變得越來越一體化時，通訊和計算機的運用使得金融風險在現行監管體系下難以集中控制和監管，這就要求更集中，或者至少很協調的監管體系。正如美國聯邦儲備委員會主席格林斯潘所言：「監管體系應適應被監管對象的變化而變化。」在英國，政府已提出將9家金融監管機構合並，成立金融服務管理局，統一負責對每個金融機構和各類金融市場進行監管。日本政府則打破銀行、證券活動的限制，並成立獨立的金融監管廳，統一監管銀行和其他金融機構的經營活動，大藏省則只負責監管法規的制定。我國的金融監管機構比較理想的模式是由中國人民銀行統一監管金融機構。在現階段，則應加強人行、證監會和保監會之間的協調與合作，統一標准，聯手行動，切實防範金融風險。同時，要完善各項監管手段，制定金融風險國內、國際預警指標體系，實現非現場檢查的電子化、規范化、程序化，運用電子技術進行適時監管，及時跟蹤監測，分析各類金融機構的變化，提高防範和化解金融風險的預見性、針對性和快速反應能力，提高監管水平和監管質量。

7. 請談談你對企業進行融資的理解在理解的過程中至少要涉及到兩種以上的融資方式

周泉說，中小企業融資難的形成有一些普遍共識，例如：中小企業自身經營、管理、決策水較低，抗風險能力較弱，生命周期較短，企業自身不當行為多，導致信用水平也較低;國內在法律和制度層面對中小企業融資扶持的設計還不夠,執行困難，針對中小企業融資的產品和服務體系不夠健全;金融機構面對中小企業融資存在的各自問題，為規避風險做出提高門檻和利率的逆向選擇。
實際上，中小企業並不是沒有融資渠道，僅僅與壹顧問廣西服務中心合作的就有上百家機構上千種產品。關鍵問題是，一方面企業不懂選擇適合的融資渠道，不懂如何建立、維護企業自身融資資源，甚至不懂合理運用資金、維護信用;另一方面資金方相對強勢，只提供融資結果，不提供融資服務。中小企業沒有融資方面專業人才，金融機構又不負責輔導企業融資，痛點如何解決?
其實，我們壹顧問的思路就是：從社會專業分工的角度，把專業的事情交給專業的人去解決，這樣問題就簡單多了。企業如何選擇匹配融資渠道、如何做好融資規劃、如何維護企業信用、如何利用和創建企業融資資源、甚至如何合理使用資金……這些都需要專業的咨詢輔導顧問服務。然而，企業通常接觸的專業顧問服務有法律顧問、管理咨詢顧問、財務顧問等，卻唯獨沒有標准規范的企業融資顧問服務，也就是說，企業融資方面的專業服務體系還沒有建立。

8. 各位對民間融資有什麼看法

一個好的企業信譽度高,營利能力強,他們為了擴大生產或其它因素許要資金可以去銀行貸款.如果到民間去融資,那說明這個企業是在銀行貸不來錢才許以高息在民間融資.切不說這種融資的合法性.關健是把錢貸給這種企業被融資人個人要成擔很大的風險.

9. 大家對下面這種融資模式有什麼看法

對於一種融資模式來說，別人對他的看法其實並不重要，
真正影響他的是這種融資模式是不是能夠成功。