連鎖葯店融資

1. 連鎖葯店為何上市不力

一、上市機會問題
一是主營業務盈利要求，要連續3年盈利指標達標才行。香港上市還要連續三年總贏利額達標，這往往是硬指標，是卡住很多公司不能上市的關鍵因素。中國連鎖葯店企業，大多沒有明確的定位、沒有核心競爭力，也就沒有盈利模式。因此市盈率也就不會高，獲得上市的機會也就不多。
二是企業的規模和市值要求、包括注資資本的繳納要求等不達標、股本總額等不同的上市地點各有不同。
不同股市對盈利、規模、股本等要求是不一樣的。要上市的連鎖葯店，根據欲募集的資金多少，選擇不同的股市。
三是主題資格問題：即產權或者股權必須十分清晰，國內連鎖往往產權不清晰，有些有國有色彩，有些有各種相互持有的股權關系，這也是一大不能快速上市的主要原因之一。
四是經營合法，一般都規定近三年沒有違法違規經營行為。這又是連鎖上市的一大問題所在，中國企業在目前的制度下，有人說是被政府釣魚執法，就是說很多稅負很重，管理制度極嚴格（比如醫保刷卡），按照常規經營無法盈利，但原來的不正規經營，不設法抹平賬目，又稱為上市的障礙，這就有個過程了。
二、監管嚴格問題
中國企業是上市動機的問題，企業上市後，高管採取離職或者等到大小非解禁後，就開始拋售股票套現。而不是謀求把企業做得更好，且上市前的幾年的經營業績，是人為做出來，上市後就不能表現的更好。比如過度透支市場，過度壓榨供應商出來的業績。上市後卻難以為繼。造成國外對中國企業上市動機的懷疑，也導致國內外上市輔導的證劵公司對中國企業的嚴審，這種嚴審同樣波及到連鎖葯店企業。
三、上市程序問題
一般是按照規定提交上市申請；獲得證劵交易上市委員會批准；訂立上市協議書；股東名錄備案；披露上市公告；掛牌交易。以上程序,每一項都有很具體的條件與規范限制，都是系統工程。公司上市前都有找專業的證劵公司按照上市要求，重新梳理公司財務管理系統，以適應上市需要，這個過程要改變現行的財務管理模式，是痛苦的事情，尤其是對原來財務管理不是很規范的公司，包括公司老闆的財務行為都要受到規范和約束。
還有你找錯了輔導公司，也會拉長上市過程。
其實，上市的目的是融資，是為了用募集的資金，做大企業規模，對社會和員工盡責。而融資的手段決不僅僅是上市。除了借殼上市、貸款、銀行承兌、銀行信用證、民間借貸、召集大股東、賣股權等常見的融資手段外，還有以下在資本市場的融資手段：
VC資本介入，即向風險投資（資本）公司取得資金，一般是新興產業。VC資本不太關注傳統零售業。
PE資本進入，即向私募股權投資基金融資。
其它種類繁多的各種基金等等都是融資渠道，比如對賭基金都是大家熟知的。

2. 連鎖企業如何降低每年20%的倒閉率

密碼：商品特色化

大品牌是先讓消費者記住品牌，然後慢慢熟悉特色；小品牌是先讓消費者記住特色，然後慢慢記住品牌。獨特的商品特色，是連鎖葯店實現差異化經營的核心，也是連鎖企業能夠存在的原因。

「老百姓」的葯品選擇以普葯為主，正因為「普」，才能平價，才會有足夠大的消費人群；「海王星辰」的葯品選擇以貼牌產品和自營品牌相結合為主要特色，因為利潤空間有保障，所以其可以不以銷售規模為主要經營目標。這是兩個商品選擇特色化的典型。其實，連鎖葯店還可以通過獨家代理、偏重某一專科用葯等方式突出商品選擇的特色。在這方面，不妨借鑒「小肥羊」飲食連鎖的做法。「小肥羊」的產品特色就是依託內蒙古大草原羊肉這個資源，這里的羊肉味道極為鮮美，是其他地方羊肉所不能比擬的；久負盛名的草原羊肉，加上「全國一鍋湯」的原汁原味，成為小肥羊馳騁大江南北的兩張王牌。

密碼：服務品牌化

品牌營銷，不僅僅對於制葯企業有效，對於連鎖葯店企業，同樣可以發揮品牌的獨特魅力。

一個人要有自己的核心特長，一個品牌也要有自己的核心價值。品牌的核心價值是品牌的精髓，它代表一個品牌的最中心，不因時間的變遷而轉移。連鎖葯店的品牌打造是一個系統工程，非一朝一夕之功。但在連鎖品牌的諸多要素中，服務品牌化卻是可以相對快速見效的一大要素。

眾所周知，同仁堂的葯品價格在同類產品中是比較高的。如果說其中成葯能賣高價是因為配方和品質的關系（當然也有品牌的因素），那麼分布在全國各地的同仁堂葯店中的中葯飲片之所以能賣高價，就與其服務品牌化不無關系了。這些葯店所聘請的資深的專家型中醫大夫所提供的處方服務，對同仁堂葯店中葯飲片的銷售功不可沒。

密碼：品牌人文化

對於一家連鎖企業來講，不僅要求葯品的質量要好，還應要求它把品牌建設當作一種文化事業來經營。連鎖葯店要認真思考：自己的經營和服務能夠傳達給顧客什麼樣的文化內涵，商品品牌永遠只是基礎，文化品牌才是品牌形象的最佳體現。因此，連鎖葯店企業在選擇進購葯品的時候，只考慮顧客群體、品類齊全、品牌的主體性以及市場的前瞻性是不夠的，還應該賦予商品一定的文化內涵。

同樣是退熱用的布洛芬，為什麼不少人一定要指名買強生的「美林」牌？同樣是小柴胡顆粒，在小診所與大連鎖葯店之間，為什麼大都會選擇去連鎖葯店購買？在這些現象中都可以看到人文化品牌的影子。再看看其他行業：人們為什麼要去麥當勞，不僅是因為它的漢堡好吃，還因為它代表著快樂；人們為什麼要去星巴克，並不僅僅是想去喝咖啡，還想去體驗在別處無法體驗的新式咖啡文化。「仙蹤林」迎合了消費者的文化體驗需求，他們把幾十里或上百里以外的野兔搬進了繁華鬧市，能不勾人心魄嗎？能不讓人流連忘返嗎？這些，都可以成為連鎖葯店實施品牌人文化的理念參考。

密碼：運營標准化

連鎖葯店企業的運營能否標准化，是它能否做大的一個決定性因素。如果一個顧客在同一連鎖企業的不同門店裡接受的服務都基本一致的話，只要他認可這種服務，不論他走到哪裡，在需要購買葯品的時候他就一定會首先想到這家連鎖品牌的；相反，如果一個顧客在同一連鎖企業的兩家門店裡所遭遇的情形大相徑庭的話，當他需要購買葯品時，只要有選擇的餘地，他一般不會再考慮這種管理極不規范的連鎖葯店了。這是一個的方面。而在成本控制、人才培養、客戶管理、激勵獎懲等方面，如果缺乏標准化，這樣的連鎖葯店企業是存活不了多久的。

「小肥羊」採用涮火鍋的吃法，解決了標准化問題，擺脫了廚師的限制；另外，「小肥羊」的羊肉是標准化供應和生產的，火鍋湯料也是工業化生產、標准化包裝的；「小肥羊」奉行「三統一原則」：湯料羊肉標准統一、服務管理統一、視覺形象統一。這樣的標准化運營，才使得「小肥羊」風靡全國。

密碼：連鎖規模化

加盟店數量不是萬能的，但沒有數量規模是萬萬不能的。「連鎖店數量比質量更重要」的擴張思路，是連鎖葯店企業在初創時期的重要發展方向。如何快速擴大連鎖店的數量，是連鎖企業賺取擴張資金、銷售產品、求得發展的最佳途徑。

採取這一戰術，不是不要質量，而是在面對激烈的同行競爭時，先把質量因素放到第二位，爭取時間，先退後進，以數量贏得企業利潤和發展，保存自己的有生力量，逐漸改變與競爭對手在力量上的差距，最終達到數量與質量並重的目的。

在廣州一些比較大的住宅小區，「海王星辰」、「一致」等連鎖葯店一般都會前去開設兩家（在有些小區甚至有三家）門店。這並非只開一家門店就滿足不了顧客的需求。相反，很大程度上是想通過門店數量上的優勢來形成競爭力，進而擴大銷售份額。「如家」發現了經濟型酒店這個商業機會，一開始就制定了「快速擴張」的發展思路，先直營重點店，之後，採取「合資」、「直營」、「管理」、「特許」、「聯盟」等多種方式，迅速在全國復制，擴充酒店數量，取得了巨大的成功，成立僅3年時間就達到了78家。

密碼：布點全局化

下圍棋時落下的第一顆子，絕不是為了爭寸土，而是為了爭勢。「先取勢，後取利」，這是高手的境界，也是連鎖葯店企業必須遵循的布局原則。

「老百姓」進入廣州市場的時候，除了在偏一點的江南大道等處布點外，還不惜重金在繁華的人民北路布下一店。然而其人民北路店的銷售收入並不會比江南大道店高，甚至江南大道店可能會更高（那裡相同半徑內的住戶比人民北多），之所以如此布局，就是出於全局化戰略的考慮。因為有時候「謀局」就是為了「謀勢」。在其他行業，如「仙蹤林」進入上海市場時，就足足花了半年時間，拼力攻下了淮海路上一處店面。後來的經營業績證明，搶灘淮海路的策略是對的。因為雖然其店面租金高出其他店面四五倍，但營業額也高於其他幾家分店四五倍；更可貴的是，其廣告效益是難以估算的，因為有了淮海路店，「仙蹤林」品牌形象便植根於上海消費者心中了。

密碼：擴張資本化

連鎖企業要做大做強，如果僅僅依靠自身的力量，往往速度慢，而且容易喪失市場機會。而如果藉助資本的力量，以速度領先，將是一個可行的方法。讓企業資本化，如引進風險投資，快速跑馬圈地；然後上市融資，再一次跑馬圈地。通過幾輪膨脹，企業就可以快速完成從初創到壯大的過程。

還是以「小肥羊」為例：2006年，外資3i集團和普凱基金聯手投資「小肥羊」2500萬美元，使「小肥羊」完成了資本化的第一步；2008年，小肥羊將上市融資，最終完成資本化運作。在醫葯連鎖行業，桐君閣、一致葯業、遼寧成大等都是擴張資本化的成功代表。

密碼：人才常備化

連鎖葯店企業追求擴張店的數目也好，引進資本也好，最終的競爭，說到底，還是在於人才的競爭。能否組建一支高質量的員工隊伍，能否滿足門店擴張中對人才的需要，是連鎖葯店企業必須認真考慮的問題。

2002年，「小肥羊」改變了公司的股份結構：大股東把自己占「小肥羊」的股份由60％減少到33％，拿出近一半分給了其他股東，股東由原來的2人變成了後來的18人。為什麼要這樣做？是為了留住人才。讓有用的人才由純粹的「打工仔」變成有股權的老闆，讓其由為別人打工變為為自己做事，既留住了人，又極大地發揮了人才的積極性，從而為「小肥羊」在全國擴張圈地奠定了人才基礎。

連鎖葯店企業的經營，重在管理，重在體系，重在觀念，重在制度，這一切都來不得半點馬虎。而如果切實做到了以上8個方面，真正做到規模化、標准化、規范化、速度化，連鎖葯店企業就有可能迅速壯大，健康發展。

3. 為什麼大街上葯店和醫院越開越多

第一個原因，去葯店買過葯的小夥伴都知道，就拿感冒來說，很多人會詢問葯店店員，讓葯店店員推薦哪一款葯比較好。像這種情況，店員當然是推薦一些利潤較高的葯啦。如果，你指定買哪種感冒沖劑，店員很可能會告訴你沒有你要的那個廠家生產的，可不可換一種。這種情況相信很多人都遇到過。而且，當你在購買某一種葯的時候，店員會推薦某種葯搭配一起使用。不用說店員肯定會推銷利潤的葯品給顧客。

第二個原因，售賣保健品，我家附近的葯店，經常搞一些活動吸引老人家過來，買滿幾十塊錢的葯免費送雞蛋。有些葯店為了吸引老人家過來，甚至下了血本憑傳單送雞蛋。當這些老人過來領雞蛋的之前，會把老人聚集在一起，推銷一些養生保健品。除了免費領雞蛋，還有些葯店提供免費體檢的活動推銷養生保健品。這些養生保健都是幾百起底的，這就是葯店重要盈利的原因之一。

第三個原因，葯品促銷，你沒看錯就是葯品促銷。葯店會定時做一些促銷活動，找一個喇叭放在店門口喊，人參原價多少，現價多少，買一個什麼葯可以送一個另外的什麼葯，再有就是買兩贈一，買三贈二什麼的。附近的街坊聽到這么優惠一定會有前去來買的。其實，我們應該知道，羊毛始終是出在羊身上的

4. 單體葯店不再批，營銷應當怎樣做

在激烈的市場競爭中，要麼謀求主動轉型，要麼被市場所淘汰，已到了千鈞一發的生死關頭，單體葯店的出來究竟何在？39醫葯君在此分析，僅供大家參考。

一、轉換身份 加盟大連鎖成為職業經理人

隨著新版GSP對於零售葯店必須配備執業葯師的規定實施以來，原本單體的、無執業葯師的葯店紛紛申請加盟連鎖葯店，形成一股集體「脫單」之勢。

單體葯店選擇加盟連鎖葯店無論是在銷售渠道、產品采購還是企業管理上都具有明顯優勢，葯店的生存可以得到根本性的保障。

因此，39醫葯君建議各位老闆可以考慮以承包的方式加盟連鎖葯店，盡管可能在管理上會聽命於他人，但可以實實在在地解決了自身的生存危機。

二、報團取暖 多方合作自建葯店聯盟

在現如今這資本競爭的時代，單體葯店即使並無加盟大型連鎖的打算，也要自建單體葯店聯盟，因為這樣才能降低企業的采購運營成本，葯店才能獲取到更大的利潤。

單體葯店聯盟通過商品集中采購的方式，與上游產業深度合作，成立縣級葯店聯盟、省級葯店聯盟，形成特許加盟的連鎖合作組織。

目前，在全國已有大大小小數十個單體葯店聯盟，39醫葯君為了避免廣告之嫌，在這里就不點名指出（您可以在後台留言，小編肯定會第一時間回復）。

2016年，是單體葯店抱團形成葯品零售新格局的關鍵1年。一些重視趨勢的單體葯店，已經開始有意識選擇優加入了單體葯店聯盟，為長遠發展謀求先行之利。

三、借勢發展 利用資本加速葯店並購擴張

這是最好的時代，這是最壞的時代，2016年的中國是資本橫行，到處都不缺錢。目前，以一心堂、益峰大葯房都在瘋狂地進行並購，這就是未來整個零售行業的發展方向。

在整個醫葯零售市場經濟逐步成熟的過程中，為了能夠在激烈地競爭中站穩腳跟，單體葯店一定要通過資產經營和資本運營中實現低成本擴張。

目前，醫葯零售企業很多都有資金的需求，而上市將成為未來企業融資的趨勢之一。條件比較好的單體葯店可早作打算，多與資本進行接觸，藉助外力快速時間原始資金的積累，達到擴張門店擺脫單體葯店的生存困局。

5. 小葯葯最大的一筆融資是在什麼時候，金額是多少

100億100億100億100億100億100億

6. 連鎖葯房咋樣上市。標準是什麼

一、上市機會問題一是主營業務盈利要求，要連續3年盈利指標達標才行。香港上市還要連續三年總贏利額達標，這往往是硬指標，是卡住很多公司不能上市的關鍵因素。中國連鎖葯店企業，大多沒有明確的定位、沒有核心競爭力，也就沒有盈利模式。因此市盈率也就不會高，獲得上市的機會也就不多。二是企業的規模和市值要求、包括注資資本的繳納要求等不達標、股本總額等不同的上市地點各有不同。不同股市對盈利、規模、股本等要求是不一樣的。要上市的連鎖葯店，根據欲募集的資金多少，選擇不同的股市。三是主題資格問題：即產權或者股權必須十分清晰，國內連鎖往往產權不清晰，有些有國有色彩，有些有各種相互持有的股權關系，這也是一大不能快速上市的主要原因之一。四是經營合法，一般都規定近三年沒有違法違規經營行為。這又是連鎖上市的一大問題所在，中國企業在目前的制度下，有人說是被政府釣魚執法，就是說很多稅負很重，管理制度極嚴格（比如醫保刷卡），按照常規經營無法盈利，但原來的不正規經營，不設法抹平賬目，又稱為上市的障礙，這就有個過程了。二、監管嚴格問題中國企業是上市動機的問題，企業上市後，高管採取離職或者等到大小非解禁後，就開始拋售股票套現。而不是謀求把企業做得更好，且上市前的幾年的經營業績，是人為做出來，上市後就不能表現的更好。比如過度透支市場，過度壓榨供應商出來的業績。上市後卻難以為繼。造成國外對中國企業上市動機的懷疑，也導致國內外上市輔導的證劵公司對中國企業的嚴審，這種嚴審同樣波及到連鎖葯店企業。三、上市程序問題一般是按照規定提交上市申請；獲得證劵交易上市委員會批准；訂立上市協議書；股東名錄備案；披露上市公告；掛牌交易。以上程序,每一項都有很具體的條件與規范限制，都是系統工程。公司上市前都有找專業的證劵公司按照上市要求，重新梳理公司財務管理系統，以適應上市需要，這個過程要改變現行的財務管理模式，是痛苦的事情，尤其是對原來財務管理不是很規范的公司，包括公司老闆的財務行為都要受到規范和約束。還有你找錯了輔導公司，也會拉長上市過程。其實，上市的目的是融資，是為了用募集的資金，做大企業規模，對社會和員工盡責。而融資的手段決不僅僅是上市。除了借殼上市、貸款、銀行承兌、銀行信用證、民間借貸、召集大股東、賣股權等常見的融資手段外，還有以下在資本市場的融資手段：VC資本介入，即向風險投資（資本）公司取得資金，一般是新興產業。VC資本不太關注傳統零售業。PE資本進入，即向私募股權投資基金融資。其它種類繁多的各種基金等等都是融資渠道，比如對賭基金都是大家熟知的。

7. 單體葯店有什麼優勢

據統計，中國單體葯店數量達到27.7萬家，佔全國42.3萬家葯店門店總量的65.6%。雖然單體葯店長期以來缺乏政府和社會的支持，缺乏行業組織的引導，缺乏相關的技能培訓，但憑借地利、人和、對症、低價、口碑等方面努力，單體葯店形成了較為旺盛的生命力，在葯品零售市場格局中獨具一幟，在滿足群眾用葯、特別是社區和鄉村地區百姓用葯方面起到了積極的作用，同時也安排了上百萬人口的就業，為醫葯經濟及社會發展作出了應有的貢獻。

為促進單體葯店行業的良性持續發展，中國醫葯物資協會特別對單體葯店生存與發展現狀現行了有效的調查與了解，在此基礎上發起成立了單體葯店分會，通過行業組織的力量，主導成立區域單體葯店聯盟的組織，從商品輸出、管理培訓、學習交流等方面入手，力促單體行業的健康發展，經過一年多時間的努力，取得了一定的成效，受到了商務部的認可。

中國單體葯店發展現狀

單體葯店是指單個獨立經營管理的葯店門店，或者由多個葯店門店組成的、但沒有獲得連鎖經營資質的葯店。

截止2011年全國葯店總數有423788家，其中單體葯店就有277085家，占據葯店總數的65.6%，這些門店可以解決上百萬人的就業問題。

單體葯店大多數分布在縣鎮鄉村以及城市的社區，方便了百姓用葯，與當地老百姓生活融為一體。特別是一些幾十年、幾代人傳承下來的單體葯店，在一定程度上相當於半個醫生，雖然店面可能不如連鎖，但其特色的健康服務 ，口口相傳的醫德，專業的用葯指導，緩解了城鄉老百姓健康問題，深受當地老百姓的認可。不少這樣的單體葯店銷售額每天上萬元。比較突出的如蘇州粵海大葯房、上海群力草葯店等，單店年銷售額逾億元。

中國單體葯店競爭優勢

目前，隨著新醫改政策的出台及配套措施的大力推進，醫葯行業的總體利潤在驟減；政府連續出台各項措施，加上企業質量成本、稅務成本、勞動力成本的快速上升，生產企業面臨著巨大的挑戰。生產企業為了發展，紛紛採取了剔除多餘流通環節，減少各環節加價，收購兼並增加銷售規模，從原來逐級代理制走向直接與終端聯盟體合作。

在新醫改的持續推動下，醫葯市場逐步呈現規范和有序的發展，單體葯店既沒有工業的贊助又沒有政策的支持，那如何在現在醫葯市場大環境下煥發出新的活力，這對整個醫葯行業來說，更值得研究和探討。

一是單體葯店占據地利與人和的優勢。

單體葯店大多分布連鎖目前難以覆蓋的城鄉市場， 是連鎖的有效互補；而城鄉市場也是今後國家推進城鎮化發展的主要市場，這對葯品消費將會有很大的發展潛力，所以該市場也是目前知名工業擴大市場的必爭之地，擁有「地利優勢」。

單體葯店有一部分是幾十年幾代人傳承下來的，在當地小有名氣，能夠切實解決一些老百姓病痛問題，獲得當地老百姓的有效認可，與當地老百姓生活融為一體，擁有「人和優勢」。

二是單體葯店具有人員穩定和品類適應性優勢。

單體葯店老闆就是店員，不會離職，能夠長期穩定的服務於當地老百姓。特別是一些醫學人員、葯學人員開辦起來的單體葯店更是結合了技術和人員穩定的雙重優勢，更加穩定和有效服務百姓，人員具有很強的穩定性。

單體葯店立足當地，能夠根據當地老百姓用葯習慣，完全配備當地老百姓常用葯品。中國區域遼闊，人員眾多，各地又形成了不同的品牌葯品和習慣用葯，如果讓一個全國性大連鎖去配備這些葯品，恐怕需要五萬甚至十萬個品規，方能解決這一問題。而單體葯店可以自行調配當地適用葯品。

三是單體葯店具有定價靈活性優勢。

單體葯店能夠根據當地消費水平及老百姓的消費能力選擇和配備適當價位的葯品；特別是一些常用葯品，單體葯店以低廉的價格供應，讓老百姓用得起葯，具有定價的靈活性。

四是單體更注重療效和適度營銷。

單體葯店立足當地多年，與當地老百姓有一定的信賴關系，相當於做熟人生意；如果過度營銷，不重視療效，將會失去回頭客，這將得不償失；所以單體葯店以通常採取適度營銷，療效至上。

五是單體葯店量力而行，把握有度，基本上不負債經營；所以貨款支付及時，債務往來清晰，沒有後遺問題。在資金方面可以自行解決，也沒有融資的需求。

單體葯店的優越性非常多，它的地利優勢、人和優勢、人才優勢、品類優勢、定價優勢、營銷優勢；如果能夠順應政策方向，充分發揮這些優勢，將是更好服務於當地老百姓。

單體葯店發展路徑選擇

在醫改不斷深入推進及產業並購整合風起雲涌的今天，葯品零售業應當為百姓健康發揮怎樣的積極作用？而占據三分之二數量的單體葯店，又該怎樣率近百萬的員工隊伍為醫改的推進添磚加瓦？

工欲善其事，必先利其器。要為行業發展和百姓健康提供優質服務，必先修煉自身的本領，壯大自身的實力，如何引導單體葯店走向規范化、規模化發展是目前業內共同的課題。如何搭建單體葯店交流學習、聯采分銷、培訓服務的平台是發展的關鍵。

在這個產業轉軌的關鍵時期，中國醫葯物資協會審時度勢，在商務部、國資委的支持下，全力籌建單體葯店分會，以行業組織的力量，做政府的幫手，做行業的推手，做企業的抓手，積極推動單體葯店規范、有序、健康發展。

中國醫葯物資協會在對單體葯店行業進行調查後認為，解決單體葯店行業發展問題除了政府和社會的支持外，更主要的還是單體葯店自身的努力，其中包括：

在門店翻新、品類完善、服務提升方面做好努力；在人員素質、經營管理、服務水平上進行提高；在經營規范方面進行提升；通過商品集中采購的方式降低采購成本。

要選擇當地有生命力的單體葯店，通過聯盟或特許加盟的方式聯合起來，構建中國葯品配送及健康服務網，承接公立醫院改革後的葯房託管，承擔周邊老百姓的醫療健康服務。

但要做好上述事情，光憑一家葯店、一個企業是很難做到；必須藉助更大如行業協會這樣的組織力量。

通過努力，是完全能夠打造一個嶄新的、具有競爭力的、老百姓喜歡的「未來葯店」－－從防病到少生病到慢性病方面做好預防和服務，成為老百姓心目當中的「健康服務中心」，從而推動行業的積極健康發展。

中國單體葯店未來展望

一是單體葯店所處的市場未來發展潛力很大。單體葯店大多地處城鄉市場，因經濟發展受限，醫療保險支持不大，而受到發展的限制。如今，國家加快推進城鎮化建設，加大醫保農保范圍和報銷比例，這使城鎮農村的老百姓釋放出很大的醫療健康需求，對地處城鄉市場的單體葯店來說，是一個非常大的發展機遇。

二是單體葯店是未來醫葯工業市場拓展的主戰場。讓名優醫療健康品走進千家萬戶是利國利民的大事，目前名優醫療健康品在城市市場到處可見，但在城鄉市場還是有所欠缺，其原因多種。隨著國家鼓勵發展城鄉市場，擴大城鄉醫保范圍及報銷比例，未來城鄉市場成了名優醫療健康品發展潛力最大的市場。

另外，城鄉市場也是新品上市最為有效的市場，從基層老百姓開始使用，用多了影響也就大了，最後成了知名商品；所以，城鄉市場是最容易培育新的品牌。

三是未來單體葯店逐步通過聯盟聯合的方式組成更大的聯合體。未來單體葯店將藉助政府、協會、聯盟、媒體的力量，通過聯盟聯合，逐步形成省、縣二級聯盟組織，實現資源共享，倡導聯購分銷，逐步鼓勵成立縣級葯店連鎖，培育省級葯店連鎖；順應時代發展需要，符合國家十二五連鎖化發展的規劃。

但是，單體葯店的連鎖應該與傳統的連鎖有所區別，因為單體葯店有的是幾代人傳承下來的，相當於祖業，如果讓他們所有權歸屬連鎖總部非常困難；所以，要用特許加盟的方式進行組合；即能考慮到單體葯店的祖業又能符合未來的發展方向。

單體葯店是中國醫葯行業不可分割的重要部分，是新醫改持續、深入、全面推進的一個重要環節，是關乎百姓安全用葯與生命健康的重要保障之一。單體葯店安置了近百萬的人員就業，緩解了社會就業壓力，在社會發展、經濟建設和行業成長過程中發揮了作用，貢獻了力量。

單體葯店是一個富有生命力的群體，隨著國家加快城鎮化建設的步伐，加快農保的范圍和報銷比例，城鄉的單體葯店獲得了空前的發展機遇。如果單體葯店能夠解決門店翻新、品類完善、服務規范方面的問題，憑著單體葯店地利與人和的優勢，人員穩定與品類適應的優勢，一定能夠為中國醫葯市場的有序發展，為中國老齡化社會的健康服務發揮出積極的作用。