企業融資訪談

㈠ 要怎麼和投資人面談有什麼注意事項嗎

和投資人面談要有重點，要對自己所從事的事業了如指掌。

注意事項：

1. 開場要簡短

2. 不忽悠，不浮誇，耐心的應對質疑

3. 了解市場競爭情況

4. 核算業務好數據

5. 強調你的經驗、背景

6. 認真介紹團隊

7. 做客觀的業績預測

8. 說明融資具體計劃

㈡ 央視有哪些訪談類節目

訪談節目《聚焦品牌》、《對話》等。

《聚焦品牌》以演播室訪談節目的方式呈現，由央視知名主持人與企業家面對面訪談對話，聆聽他們成功背後的酸甜苦辣，分享他們的創業故事和成功經驗，通過與主持人一問一答的訪談對話的形式，讓客戶了解企業產品、了解企業品牌形象、了解企業核心優勢。最終實現：提高產品知名度，建設品牌忠誠度，宣傳企業美譽度，縮短產品市場周期，配合促進產品銷售。

訪談節目製作過程中，攝制組到企業拍攝生產基地、製作工藝、生產流程等視頻素材，融合到訪談節目中。整個節目既有訪談對話、產品介紹、又有公司品牌形象展示。

央視訪談節目聚焦品牌

訪談節目播出後，其應用場景和作用有：

1、是企業家的成長傳記史；

2、是企業的產品宣傳片、形象宣傳片、品牌宣傳片；

3、用於企業年會、招商會、加盟展的形象介紹、信用背書；

4、用於新員工招聘培訓播放講解；

5、是企業官方電視台采訪您的名片；

6、是政府資源對接項目的公信力背書平台；

7、用於提升企業、品牌和個人的知名度、美譽度和公信力；

8、解決企業在招商引資、品牌推廣、眾籌融資及目標客戶的疑慮和排斥；

演播廳與主持人面對面訪談對話、企業辦公室、生產車間實地拍攝，透過鏡頭展示公司形象、企業產品、團隊文化、企業實力及核心優勢。

通過策劃新品發布會、項目招商會、企業年會、招商加盟推薦會、眾籌融資會、上市路演、慶典儀式、峰會冠名舉辦等，邀請專家、學者在峰會現場舉行圓桌對話。主持人現場采訪企業創始人、董事長。攝制組現場拍攝，線上線下融合同步宣傳播出。為企業品牌宣傳推波助瀾、保駕護航！達到理想的宣傳效果。

在當今的網路媒體時代，企業品牌宣傳並非需要高成本的投入，有優秀的策劃、專業的執行。小小投入也會達到事半功倍的效果。其中《聚焦品牌》訪談節目不失為一種最優的選擇。

㈢ 公司要進行二輪融資的曝光，大家有沒有什麼靠譜的媒體訪談平台介紹

創業邦、投資界、36kr、獵雲網、鈦媒體等相關的創業資訊平台。

㈣ 如何做企業家專訪，問哪些問題交合適

具體的太煩了 我就以企業家李東先說的為例吧 記者：最近，國內彩電市場價格戰烽煙再起，而且有愈演愈烈之勢，作為國內彩電業主要廠商，TCL對此持何種態度？ 李東生：此次彩電價格大戰波及面之廣、殺死力之大，是歷次所罕見的。它無疑為已經「很受傷」的中國彩電廠商的傷口撒了一把鹽。彩電價格是由市場所決定的，說到底是由市場「這只無形的手」所掌控的。作為彩電生產商，TCL並不願意彩電價格戰愈演愈烈，但畢竟這不是我們一廂情願的事。考慮到市場份額和經銷商的因素，價格戰爆發後，我們根據市場的變化，對TCL王牌彩電部分型號的價格作了調整，但我們無意加入價格戰的宣傳炒作。我們的目標是做中國最好的產品，做中國最好的品牌，為廣大消費者提供最好的服務，而不是要做最低價的產品。在經濟全球一體化的今天，在數字化浪潮撲面而來的今天，我認為這是一種對國家、對行業、對消費者負責的態度。我們是這樣想的，也是這樣做的。近年TCL加大研發投入，致力科技創新，新產品層出不窮。近期我們推向市場的五大系列新概念彩電(高清晰數字電視、百變星換殼彩電、單獨聽音響電視、超薄銀佳彩電、防雷彩電)，這些彩電在國內乃至世界上都是首創的。在國內彩電行業，TCL王牌新概念彩電的系列性、獨創性都是首屈一指的。在市場競爭中，價格並非唯一因素，企業產品的創新能力、質量及服務水平更是能長遠起作用的因素。 記者：1996年長虹掀起彩電降價，TCL態度堅決，第一個全方位跟進。今年的價格戰爆發後，TCL卻反乎尋常在一段時間內保持「沉默」，請問這是為什麼？ 李東生：96年發生的價格戰和今年爆發的價格戰在背景、目的、效果上完全不同。1996年那次價格戰，我們迅速跟進，有幾個方面的原因，其中最主要的是我們認為那場價格戰是合理的，也是必然的。第一、國產彩電確有比較大的利潤空間；第二、國內彩電市場供大於求已趨於明顯；第三、國外品牌正大舉搶佔中國彩電市場。在這種情況下，中國彩電通過降價來鞏固和擴大自己的市場份額，我認為是非常正確的選擇。其實，在長虹降價之前，我們也是准備降價的，只不過想選擇在淡季動手，結果讓長虹搶先。當時，長虹是國內彩電企業的領導企業，它一動，我們自然馬上跟進。經過市場的激烈競爭，國產品牌全力對外，一舉動搖了洋品牌在中國彩電市場的地位，改變了市場的競爭格局。價格大戰後，國產品牌佔領了彩電市場超過2/3的份額，彩電價格也回落到應有的水平，這無論對廠家或消費者都有利。 而今年的彩電價格戰卻是一次非理性的降價，部分廠商將庫存過時的彩電以低於成本的價格賣給消費者，這等於企業在「放血」經營，不僅消耗了企業自身資源，透支了企業未來的競爭力，而且無法保證消費者日後的售後服務。這是一場在錯誤的時間、錯誤的地點、發動的一場錯誤的價格戰。TCL在一段時間內保持「沉默」，是因為不想為惡性價格戰推波助瀾。我們應該把更多的財力、人力放在新產品的研發，放在國際市場的拓展上。但既然成為事實了，我們也很無奈地接受了它，也相應地調整了價格策略，以適應新的競爭要求。如果要講拼，TCL不是拼不起。開始我介紹的那組數字，說明TCL是非常有競爭力的。但我們覺得不應該是這種拼法，而且也沒有必要。所以這一次，我真的是很痛心！中國企業的實力本來就不是很強，我們需要積累，我們應該盡量避免這種惡性的價格戰，通過一種相對比較合理或者是成本比較低的方式，來整合我們的產業。可現在……明年你會看到，中國的彩電品牌會剩下不到一半，而且相關企業將會出現大量虧損。雖然說優勝劣汰是市場經濟的基本法則，但這次彩電價格戰損失的都是國家和社會的資源。 記者：縱觀彩電發展歷史，中國部分彩電企業對價格戰樂此不疲，彩電降價如此頻繁、持久，你能分析一下價格戰的深層次原因嗎？李東生：按常理，中國彩電市場經過多年「搏弈」，也應該出現良性、合理、有序的競爭態勢，但近幾年彩電價格戰依然此起彼伏、連綿不絕，其深層次原因，我認為主要有以下幾方面：其一：彩電市場供需關系嚴重失衡。彩電價格是由供求關系所決定的，目前國內有近百家彩電生產商，年產彩電4000萬台，而國內有效需求只有3000萬台，這些過剩彩電很大程度上是同質化產品的過剩，而同質化的彩電無法形成消費熱點，彩電企業為了生存，降價似乎成了唯一選擇。其二：長期的價格戰暴露了我們經濟體制中的一些問題。表面上看，價格戰是彩電供大於求、產品結構性等矛盾造成的，但講得再深點，是企業的體制缺陷造成的。 彩電行業並沒有形成正常的競爭退出機制。理論上說，價格競爭有利於產品創新和降低成本，有利於消費者，更重要的是有利於「優勝劣汰」，但「游戲規則」對目前多數彩電企業卻失靈了。彩電廠家在很多地方是重點企業、稅收大戶，一個彩電企業往往肩負著支撐地方財政和解決就業問題的重任，即便是零利潤或負利潤的企業也不肯或不能退出市場，所以沒有競爭力的企業老是退不出去，「該死的死不了，想活的活不好」，價格戰也因此連綿不絕，「野火燒不盡，春風吹又生」。目前企業體制改革和市場競爭機制尚未完全建立，彩電價格戰的挑起廠家往往是國有企業，這些彩電廠家可以優先獲得社會資源配置，在產品不具有市場競爭力時，還能通過上市融資、債轉股或立項貸款等方式，使瀕臨倒閉的企業又重新獲得資源，價格戰於是持續不斷，沒有人真正需要對企業虧損負責。在國內彩電需求日趨飽和的今天，彩電企業未能有效組織起來拓展海外市場，以減緩國內市場的壓力。目前國內市場彩電售價已低於國際市場價格，實施拓展海外市場的戰略，不僅能為國家賺取外匯，而且能有力地支持企業未來的長期發展。 記者：價格戰愈演愈烈，這會帶來什麼後果？李東生：價格戰到了以成本或低於成本價銷售時，便會帶來方方面面的不良後果。首先，它是一場無謂的資源消耗戰。一個企業的資源是有限的，是經過多年的經營和盈利積累下來的，如果一次次不顧成本地降價，必然導致企業嚴重虧損，無法償還銀行貸款，甚至無法生存，這樣，企業的生存就岌岌可危。其次，惡性價格戰導致大量的國有資產損失。畢竟，現有的近百家彩電企業絕大多數是國有企業，大家相互傾軋，以虧損換取市場，使企業資產減少。同時，本可以通過理性的資產重組讓部分競爭力較弱的彩電企業並入有競爭力的大企業，因價格戰失去控制，大批企業倒閉直接導致大量的國有資產白白損失。企業利潤的減少或喪失，也會使國家財政收入減少。據國家信息產業部上半年統計數據顯示，主要彩電企業銷量都有不同程度的上漲，但利潤卻大幅下滑。再次，從長遠看，惡性價格戰，透支了企業競爭力，使企業在新技術競爭中缺乏後勁，沒有足夠的資源去做研發工作。如果說，民族企業垮了，洋品牌是不會賣低價的。俄羅斯就是例子，彩電企業全垮了，只能花費大量的外匯，高價從國外購進。前幾年中國的手機市場，手機價居高不下，就是因為沒有民族品牌手機，現在，有了國產手機，洋品牌才降價讓利。值得一提的是惡性價格戰一樣損害了消費者的利益，只是較為隱蔽。表面上，消費者買到物美價廉的產品，撿了便宜。然而，產品質量參差不齊、魚目混珠，已經損害了消費者的權益，長此下去，一個行業或產業的衰落將讓消費者很快就嘗到撿便宜的苦果：沒有後續服務，昂貴的額外維修費；得不到更新的科技產品；企業倒閉帶來的失業。 記者:您怎樣評價彩電企業峰會?李東生:中國彩電企業峰會是今年六月初醞釀成立的,TCL是發起企業之一,峰會的目標很明確,一是要加強企業之間的合作,推動中國彩電行業的技術進步和管理水平提高,以應付未來加入WTO的競爭；二是加強企業間在國際市場的協調與合作,以爭取共同利益；三是試圖為已經過度競爭的中國彩電市場協商訂立某些規則,以避免惡性價格戰。這是中國彩電企業首次完全沒有政府行為的企業間主動自願的協調合作。大家認識到,盡管在市場經濟中，競爭是永恆的主題，但由歐美和日韓經濟發展的經驗中看到,行業內企業之間的有效協調(特別是本國的民族工業),對行業的整體發展是有利的,這次彩電企業峰會,表明中國企業正在走向成熟,試圖探索建立企業之間在市場經濟條件下的一種新型競合關系。從某種意義上來說,這是中國彩電企業之間競合關系的一次歷史性突破,有非常積極的意義。 記者：有人批評彩電企業峰會是試圖搞價格聯盟，壟斷市場，您怎麼看？ 李東生：我認為這種說法是不公正的，彩電企業峰會並沒有搞彩電價格聯盟。只是以協商的方式相互承諾，不以低於成本價格傾銷產品，以盡量避免惡性價格戰。成本價是根據當時的行業實際平均成本，大家討論確認的，事實上，當時各企業大部分產品售價都在這個價格之上，但也有少數產品在賠本銷售。提出最低成本限價，是試圖避免低價傾銷的惡性競爭加劇，峰會只是協商性組織，其行為是以自律自願為基礎的，對峰會成員只有信譽及道義的義務，並無實質約束力，對峰會以外成員特別是外資企業不可能有任何影響，更不可能壟斷市場價格。在這個問題上，一些媒體的宣傳是偏頗及失實的。長虹雖然沒有參加彩電企業峰會，但明確表示樂見其成，並採取強硬措施制止某些商家蓄意低價傾銷其產品。 謝謝接納我的答案！··

㈤ 寫中小企業融資的調研報告需要那些數據

企業融資項目數據、項目領域分類數據、企業的目前所屬的階段數據、融資額度數據、項目商業模式分析、市場分析、項目融資成功的數據等。
望採納，恩美路演

㈥ 36Kr采訪發稿花錢嗎記者怎樣才會來采訪

如果企業獲得了融資，有這方面的信息會比較容易獲得報道，沒有融資消息但是想要被報道的話可以找一些有經驗的公關公司幫你們策劃一下報道方向。比如PH7媒體平台這種經驗豐富的平台。

㈦ 投資公司的訪談記錄怎麼做

注資多少、法人是誰、股權結構、成立幾年了、近三年的財務信息、企業歷史沿革、主營業務市場前景及經濟效益預測、主營產品技術水平，前五大客戶說明，市場佔有率，業內排名，企業發展規劃及較可行投資項目，企業融資需求，融資用途，股權還是債券，是否有抵押等等，基本上談到什麼總結什麼就行了。基本格式，時間，地點，跟誰，談什麼了，最後結果是什麼。

㈧ 民企融資有多難

• 民營企業融資難的六個原因：

一、擔保融資能力不足

當企業出現資金困難時，超過70%的企業選擇通過商業銀行和信用社貸款來解決資金問題。抵押貸款是銀行貸款的主要形式，但大多數的民營企業都存在個體經營，私營經營模式的規模小，負債大，固定資產不多等情況，而且信譽普遍不高，這就使銀行在給民營企業貸款時產生了很多顧慮。

二、擔保成本高

從一些問卷調查和實地訪談中發現，目前擔保機構融資擔保能力不足，企業普遍反映擔保費用和融資成本較高，多數要提供抵押物甚至反擔保措施，實際操作難度大。在民營企業取得貸款的成本中不僅要支付銀行的利息，還要支付各種抵押登記，辦證，評估資產所花的費用，還有按銀行要求參加的財產保險費用以及風險保證金的利息等。

三、貸款時間效率低

民營企業的資金需求多為臨時性資金需要，時效性比較強，對其來說，時間就是生命，但是現在的金融機構為了加強風險控制，強化了貸款的審批程序，程序繁雜，往往是貸款批准後已經錯失了商機。

四、民營企業信用觀念薄弱，信息不透明

我國部分民營企業信用觀念淡薄，誠信意識差，違約率、損失率相對其他企業客戶要高的多，嚴重影響了民營企業的整體信用形象。不少企業將貸款資金作為自有資金使用，銀行一旦給這樣的企業發放貸款就很難到期收回，導致發生在民營企業的不良貸款率高於大型企業。目前，銀行中的不良貸款有相當數量就來自於民營企業。再有，很多民營企業財務管理制度薄弱，財務報表透明度較差，銀行和其他金融機構很難通過一般途徑了解企業的經營狀況，使其在貸款過程中無法向貸款機構證明其還款能力。因此，民營企業常常得不到銀行貸款的支持。

五、民營企業直接融資能力差

民營企業不像上市公司那樣可以上市發行股票直接融資。民營企業要想直接融資很大一部分要靠私人關系，但這種資源是有限的，而像大的財團在看不到未來的回報時很少會把資金借給你小小的企業，而且現在民間資本市場發展還不成熟，人們更願意把錢投入可預見的收益行為中，這就使民營企業的直接融資行為也不盡人意。

六、國際金融危機的影響

近來，由於受國際金融危機不斷加深和世界經濟形勢急劇變化的影響，民營企業面臨需求下降、成本上升的雙重壓力，市場不確定性因素和風險明顯增加，資金嚴重短缺，生產經營面臨較大困難，民營企業融資難的問題更加凸顯。金融危機的加劇使一些國外投資公司紛紛撤資，使民營企業的融資環境更加惡化。

• 解決民營企業融資難的方法：

  
  

一、打開動產擔保融資之門

在應收賬款、存貨和設備之類的企業動產融資過程中，經常會發因為生物權引發的沖突，而動產融資卻有效的緩解了這一矛盾。

據中國人民銀行寧波市中心支行相關人士介紹，動產融資登記服務，是通過登記公示支持融資的動產上的權利關系，來預防物權沖突;或者在發生物權沖突的情況下，高效提供公正解決物權沖突的權利排序的證據，即通過物權得到保障的動產對融資的支持，來保障和促進信用的可持續發展。

同時，登記的開展也化解了銀行開展應收賬款質押貸款的後顧之憂，有效避免了承租人非法處置租賃物的可能。

據悉，應收賬款質押登記公示系統是中國人民銀行徵信中心根據《物權法》的授權建設。並於2007年10月上線運行的、我國首個基於互聯網的動產融資(權屬)登記公示平台。在此基礎上，中國人民銀行徵信中心又於2009年7月建成了融資租賃登記公示系統。在人民銀行總行的支持及對登記業務進行規范管理下，徵信中心及其下設專業服務機構依託兩個登記系統，提供動產融資登記服務。

二、加強內部管理，提高信用程度

民營企業在目前直接融資渠道不暢的情況下，要想通過間接融資從而解決資本金不足的問題，需要做的最大事情就是如何提高自己的信用程度。在這方面，民營企業可以加強企業內部管理，通常a級以上信用級別企業的各項指標為：資產負債率低於50%，利息支付倍數達到4倍以上，全部資本化比率在40%以下，資金流量比率在50%以上，存貨周轉率在4次以上，凈資產收益率在8%以上。另外，民營企業還應樹立良好的企業法人形象，杜絕不良信用記錄，提高還款的信譽程度，大力開拓產品市場，用訂單證明自己的實力，並作為抵押。

三、實現民企與銀行信息共享

民營企業財務管理的一大弊端在於其領導者出於申請銀行貸款、偷漏稅等目的，隨意編制不同的會計報表，嚴重損害了國家利益。政府有關部門要加強國家監督以制止多套報表現象，就必須實現對民營企業的財務信息的共享，即政府的經貿、財政、稅收、金融、工商、質量技術監督、公安等有關部門共同探索建立部門間信息互通與共享機制。為此，必須充分利用計算機和網路等先進技術和現代化工具，在政府有關部門間建立民營企業信息發布與共享平台，並在法律框架內實現政府部門對民營企業信用信息的查詢、交流與共享，實現信息共享不僅可以制止多套報表現象，而且可以強化民營企業財務基礎工作，推動財務管理現代化。

四、強化管理工作，建立規范財務管理系統

努力轉變為具有先進管理經營理念的現代企業。管理模式上要減少家族式管理模式的負面影響，建立現代新型的管理模式。在建立科學的現代企業管理模式方面民營企業不僅要充分吸取家族式管理模式靈活高效優勢，而且要在發展到一定階段要果敢地拋棄舊的管理模式，大膽借鑒國內外先進的管理經驗，結合自身情況，走向股份化、規模化和集約化，建立起適應民營企業發展的新型的現代企業科學管理模式。著重提高企業經營者和主要從業人員的思想文化素質，完善他們的知識結構。要進行有關政策法規和財務管理方面的學習培訓，造就有現代管理意識的管理者。建立企業內部牽制制度、稽核制度、定額管理制度、計量驗收制度、財務清查制度、成本核算制度、財務收支審批制度等基本制度，完善財務管理系統。

民營企業融資的風險：

1、管理監督機制缺位，形成道德風險

有些民營企業在獲取大量、高額的銀行貸款後，或螞蟻搬家，或瞞天過海，將資金抽逃、轉移到外地，甚至國外，然後逃之夭夭，使銀行追債無門，造成「金融地震」。

2、信息傳遞不對稱，形成數據風險

有些民營企業為了獲得銀行融資，美化報表，向銀行提供含有大量虛假信息的審計報告，增加了銀行甄別信息真偽的難度。

3、經營行為不規范，形成投機風險

企業的經營風險主要來源於資金的流動性風險。特別是民營企業大多規模小、抗風險能力弱，企業的老闆既是投資者，又是經營者，企業在不同程度上等同於老闆個人，員工處於被動的「打工者」地位，參政議政意識薄弱。企業的經營方式、策略完全取決於老闆個人的興趣偏好和能力水平。

4、品行操守的不確定性，形成法律風險

給企業經營與生存帶來致命的打擊。

㈨ 求指導，公司有A輪融資，想讓媒體報道一下，如何邀請媒體做融資消息的曝光

PH7媒體訪談平台了解一下，他們可以幫助你們邀約合適的創投媒體並且跟進出稿，增大新聞的傳播范圍，這樣集中媒體的力量來曝光融資消息可以讓更多投資人看到項目的信息和前景。