金融理財策略

⑴ 金融危機下如何理財

在應對全球經濟危機和中國經濟調整的雙重治理的形勢下，如何理財進行保值增值。最近鳳凰網的文章文章不錯，本人略整理如下，和大家分享。 家庭理財首要的目標是防範經濟蕭條導致的收入減少和通貨膨脹帶來的資產縮水，投資者不得不在保本和增值的雙重目標下未雨綢繆。所謂保本其實是在規避目前經濟危機帶來的大量風險，但是過於保守的策略也許讓這種目標化為泡影，因為另一個方面，只有財富的增加才能讓居民有較高的抵禦風險能力，這有賴於一種較為積極的進攻。 但現金融海嘯陣陣捲起,投資市場何處是避風港?作為終極商品的黃金,一月之內價格飆升100多美元,國際市場甚至出現盲目購買黃金以避險的投資舉動；降息利好債市,股債蹺蹺板表現明顯,國債指數和企債指數上周走勢強勁,這一傳統的資金避風港隨著金融危機的加劇而持續火熱；債券基金受益於債市的火熱,收益占據基金榜前十,從而備受市場關注,上周南方恆元保本基金開始發售,再度引起了人們對於保本基金的關注；盡管股市哀鴻遍野,但低價股和合理的防禦型配置,仍有淘金的機會,不過要記住:帶上你的顯微鏡和望遠鏡。 總而言之，投資者如果要讓自己盡量減少此輪經濟調整的負面影響，讓保本和增值獲得一個平衡是關鍵。實現這種平衡自然要關注一下目前我們實現理財的基本手段有哪些，我們需要檢審一下，這些理財手段或者理財手段的組合是怎樣滿足我們的理財目標的。 投資產品 少量配置股票 在當下期貨等則因為門檻高，風險大沒有進入尋常百姓家，而保險則防守有餘，致富有限。由於2006年以來的牛市，股票和基金及相關理財產品已經成為最主要的理財手段，因此理解這些理財手段所具有的收益與風險，應該是成功實現目前理財目標的基礎。 少量配置股票有利於實現增值目的，可以成為理財組合手段之一。而在擔心自己沒有時間打理，並且希望長期投資的家庭來說，將股票換入績優的偏股型基金也是一個較好選擇。 新發保本基金 央行在「保增長」的任務下首次降息和准備金，帶來了債券市場的牛市，而10月份的再次降息讓投資者確信目前中國經濟將處於降息通道之中，而債券市場也將迎來一輪持續牛市。因此，在這種債市走牛的預期下，投資者可以更多地關注債券，尤其是當前新發的長債值得重點關注。 但是需要注意的是一級市場的購買債券並不容易，因此很多投資者往往希望參與二級市場的債券交易，在筆者看來這是一件風險較大的理財行為。在目前債市供給不足的環境下，在一級市場買入債券也並非容易。因此，對於希望投資於二級市場的投資者，以及資金較少的投資者來說，買入債券型基金是一個更好的選擇。 總體來看，基金作為一個復合的理財手段，往往涵蓋了股票、債券和存款等手段的收益特徵，可以成為家庭理財的主要工具，起到主體作用。 黃金 資深玩家的逐利品種，對廣大中小投資者來說，投資實物黃金和紙黃金是首選。實物黃金包括金幣、金飾和金條等。同樣，投資者也可以通過銀行辦理紙黃金業務，其中有中國銀行的「黃金寶」，工商銀行的「金行家」和建設銀行的「賬戶金」。 如果投資者平時工作很忙，少有空餘時間去理財，再加上投資實物黃金存放不便，與黃金掛鉤的銀行理財產品優點是理財專家代你操作，風險較小、本金有保障；缺點是收益率有上限。相反，對具有一定資金實力和風險承受能力，且有一定期貨知識的投資者來說，做黃金期貨也是一個不錯的投資選擇。 債券 穩健型投資者最愛 債市的投資品種是很多的，目前可投資的品種主要有憑證式國債、記賬式國債和交易所企業債等。交易所企業債(包括公司債)是最近市場的投資熱點。 投資債券市場時，我們要善於捕捉熱點，這同投資股票是一樣的。企業債中的公司債無疑是近期市場的熱點。投資者在選擇公司債時，首先要把握好買入時機，在遇到公司債價格波動時，可根據債券的期限、票面利率、市場利率等計算出該券的合理估值區間，在該券進入合理估值區間時擇機買入。 操作方法 巴菲特說成功的秘訣有三條,第一，盡量避免風險，保住本金；第二，盡量避免風險，保住本金；第三，堅決牢記前兩條！ 保本理財的三種方式 方法一：存銀行定期 風險程度：無風險 新一輪降息周期已經來臨！在此背景下，存銀行定期無疑成為保本理財的一個理想方式。央行這次調整利率，即便是一年期存款利率目前也有3.87%，比貨幣市場基金收益高，更比偏股或股票型基金強。如果市場真像大摩預計的那樣明年還要降息5次，那麼現在存三年定期不是賺大了？ 方法二：貨幣基金 行情不好，去年牛市中備受冷落的貨幣基金重新回到投資者的視野中。統計顯示，目前貨幣基金的收益率一年下來在4%左右。 方法三：買債券 分析人士表示，隨著央行上周正式宣布降息及調低存款准備金率，中國進入降息周期正在成為現實，債券的投資價值將逐步凸顯。不過，由於連日暴漲，目前多隻企業債的收益率已經大幅下降，風險正逐漸加大。截至上周五，8年期的08新湖債(122009)投資收益率為5.19%，5年期的08康美債(126015)收益率為4.61%。 而上周降息後，5年期定期存款利率為5.58%。因此，建議投資者多看別動，積極關注新券發行，逢低買進。 四、股票忍痛買進 「忍痛買進」的理論基礎：巴菲特說在別人貪婪的時候恐懼，在別人恐懼的時候貪婪！ 股票投資以守為攻主基調:防禦型行業 地球人都知道,現在要在股市裡賺錢真是「難於上青天」。對於依然「堅守崗位」的股民,不得不拿著「顯微鏡」來選股淘金。目前,低價股和防禦性的配置策略,也是資金避險的手段之一。 防禦配置:基礎設施+必需消費品 對於股票的資產配置策略,海通證券建議,第一類首選必需消費品行業,包括商業貿易、食品飲料、醫葯生物、傳媒旅遊、公用事業、公路港口機場等,以及產業景氣度持續增長的行業如鐵路設備、電氣設備和通信運營設備製造等；第二類又可細分為改善經濟基本面的政策如降息、放鬆信貸之類的貨幣政策和減稅、擴大投資的財政政策受益的行業,以及非價值型救市政策受益者如直接入市增持或回購板塊以及市場制度完善舉措受益者如券商板塊。 分批建倉的兩種方式 方法一：倒金字塔法 所謂「倒金字塔」法，是指投資者將准備投資的所有本金分成幾份，當第一次買進籌碼之後，如果這只股票的股價繼續下跌，則第二次再買進第一次倍數的籌碼，以此類推，可一路往下進行第三次、第四次加倍買進，增加持股比率，降低總平均成本。這就像一個「倒金字塔」，開始買的不多，越跌買得越多，這樣可以拉低總體的申購成本。舉例來講，假定投資者看好某隻股票，他以每股20元的價格購進500股，但隨後股價下跌至18元，他又買進1000股，當股價下跌至16元時，如果仍然看好該股，可以再加倉1500股。這樣成本被拉低至17.3元，一旦股價反彈至此價位即實現盈利。 方法二：股票定投 股票定投類似基金定投，就是每隔一段固定的時間(例如每月1日)以固定的金額(例如1萬元)買進同一隻看好的股票，它的最大好處是平均投資成本，避免風險。 當然，如果沒有好的股票但認同目前的點位，最好的辦法是定投指數基金。今後只要指數上漲就能賺錢，省卻了選股的麻煩。

⑵ 如何進行金融投資分析

首先，金融投資是金融資產的投資活動，因而是資金運動在投資領域中的反映，它不同於一般的媒介商品運動的資金運動，而是以貨幣增值為目的的資金運動，存在著自身特殊的運動規律和運行機理，金融投資學應對這些規律性的問題進行充分的論述，揭示其經濟關系的本質，這屬於深層的理論分析。
其次，金融投資是一項以獲取未來收益為目的的資金投入活動，具有根強的應用性、實用性和操作性特點，涉及投資的風險與收益比較、資金投向選擇、金融資產組合搭配等問題，因此，金融投資學應從金融投資的決策策略、操作方法技巧上對投資者提供應用指導，這屬於微觀層次上的應用分析。
再次，金融投資活動一方面是資金供給者為獲取未來收益而在金融市場上購置金融資產投入貨幣資金的過程，另一方面也是資金需求者為購建固定資產或增加流動資產或其他融資目的而從金融市場上籌措資金的過程。這一相互聯系、相互影響的過程在市場經濟體制下都是通過金融市場進行的。如果沒有一個宏觀管理層對金融市場的融、投資主體行為規則、金融市場運作秩序進行法律規范，以及對其運行活動實施必要的監督、管理和調控，必然導致整個金融投資活動的無序化。
第一步為金融投資基本分析技術與技巧，分別從宏觀經濟分析、行業分析、公司分析三個模塊第二步為金融投資技術分析與技巧，分別從技術分析概述、K線理論、量價關系、切線理論、形態理論、技術指標理論六個模塊；
第三步為金融投資投資者行為分析技術與技巧，分別從投資者心理、投資者行為、投資策略三個模塊介紹投資者行為分析的內容與技巧；
第四步為金融資產內在價值模型分析技術與技巧，主要分析介紹金融資產內在價值與市場價值的關系。

⑶ 金融投資理財的概念是什麼

投資，指國家或企業以及個人，為了特定目的，與對方簽訂協議，促進社會專發展，實現互惠互利，輸送資屬金的過程。又是特定經濟主體為了在未來可預見的時期內獲得收益或是資金增值，在一定時期內向一定領域投放足夠數額的資金或實物的貨幣等價物的經濟行為。可分為實物投資、資本投資和證券投資等。前者是以貨幣投入企業，通過生產經營活動取得一定利潤，後者是以貨幣購買企業發行的股票和公司債券，間接參與企業的利潤分配。

⑷ 金融危機如何理財

一、什麼是理財？
理財就是管錢，「你不理財，財不理你」。收入像一條河，財富是你的水庫，花錢如流水。理財就是管好水庫，開源節流。

二、理財的三個環節
1、攢錢：掙一個花兩個一輩子都是窮人。一個月強制拿出10%的錢存在銀行里，很多人說做不到。那麼如果你的公司經營不好，老總要削減開支，給你兩個選擇，第一是把你開除，補償兩個月工資，第二是把你一千元的工資降到九百元，你能接受哪個方案？99%的人都能接受第二個方案。那麼你給自己做個強制儲蓄，發下錢後直接將10%的錢存入銀行，不邁出這一步，你就永遠沒有錢花。
2、生錢：基金、股票、債券、不動產
3、護錢：天有不測風雲，誰也不知道會出什麼事，所以要給自己買保險，保險是理財的重要手段，但不是全部。生錢就像打一口井，為你的水庫注入源源不斷的水源，但是光有打井還不夠，要為水庫修個堤壩——意外、住院、大病。因為開車撞人傾家盪產的例子。坐飛機的例子：一個月我有時需要坐十次飛機，每次飛機起飛和降落的時候我都會雙手合十，我並不是信什麼東西，我只是覺得自己的生命又重新被自己掌握了，因為在天上不知道會發生什麼。所以每次坐飛機我都買了88元保50萬的意外險，這是給家人的愛心和責任，這50萬夠我的妻子和孩子生活兩年，兩年時間她可以改嫁。

*一個中心，三個基本點：以管錢為中心，攢錢為起點，生錢為重點，護錢為保障。
三、多少錢可以開始理？
不在乎多少，一個月省下100元買基金，從20歲存到60歲，是637800元；30歲存到60歲，是22萬；40歲起存，7萬；50歲，2萬。錢生錢是長跑冠軍，理財一定要從年輕時開始。錢的秉性：你不愛我，我不愛你。
女孩子，一定要自立，靠山山倒，靠人人跑。
四、如何進行資產配置：個人的水庫應該分成三份。
第一份：應急的錢，6個月至一年的生活費。存銀行，活期、定期，或者貨幣市場基金。
第二份：保命的錢，三至五年生活費，定存、國債、商業養老保險。應該是保本不賠，只會多不會少的東西。
第三份：閑錢，五年到十年不用的錢，只有這種錢才可以買股票，買基金，做房地產，或者跟朋友合夥一起開個什麼生意，去做這種投資，那麼必須是閑錢。

對工薪族來說，收入主要有兩個來源——工作收入和理財收入。一旦有了理財的本錢，就不能只靠工作收入了，應逐步提高理財收入在總收入中的比重。及早開始理財，就有機會提早退休享受生活，下面這個「理財方程式」可以給大家一些啟發：理財方程式=50%穩守+25%穩攻+25%強攻。
50%穩守
首先，把一半積蓄放在銀行存款或國債上，這些錢的作用不是增加收入，而是保本，避免讓財富暴露在不可控制的風險下。
除存款和國債之外，還可以關注一下其他低風險理財產品，如人民幣理財產品和貨幣市場基金，投資這些理財產品本金較安全，雖然給出的收益率都是預期收益率，沒有絕對的保證，但實際上收益率波動范圍並不大。
25%穩攻
對於穩攻部分，有一定投資理財概念的人可以選一些波動度較小、報酬較穩健的理財產品，如混合型基金、大型藍籌股等，追求的年收益率在5%至10%不等。不過，在投資前要做一些功課，選出好的股票和基金才行；同時還需有投資組合的概念，通過分散投資來降低風險。
25%強攻
至於強攻部分，就是投資理財中最刺激的部分了，如成長型股票、股票型基金、期貨等，既有機會讓人一個月賺10%，也有可能一個月賠掉10%。投資這些高風險高收益的理財產品，必須有相當高的知識與經驗門檻，對於不擅長投資的工薪族，最好先以穩攻方式進行，在得到一些投資心得、功力較深厚之後，再加入強攻一族中去追求更高的收益率。
需要指出的是，「理財方程式」的攻守比重是可以靈活調整的，這主要取決於個人風險承受能力和理財目標，如果能夠承受一定風險且短期內無較大資金支出計劃，可提高強攻部分的比例，但建議該部分比重不要超過50%。對於保守型的投資人，則可增加穩守的比例，減少強攻的比例 。

⑸ 理財方式有哪些

1、保險；

2、基金；

3、股票；

4、銀行存款；

5、結構性理財產品；

6、信託。回

拓展資料：

理財分答為公司理財、機構理財、個人理財 和家庭理財等。人類的生存、生活及其它活動離不開物質基礎，與理財密切相關。 「理財」往往與「投資理財」並用，因為「理財」中有「投資」，「投資」中有「理財」。所謂的理財也不僅僅是把財務往外投，被投資也是一種理財，不懂得被投資也就不懂得怎麼更好投資。

理財涵義：

① 理財是理一生的財，不僅僅是解決燃眉之急的金錢問題而已。

② 理財是現金流量管理，每一個人一出生就需要用錢（現金流出），也需要賺錢來產生現金流入。因此不管現在是否有錢，每一個人都需要理財。

③ 理財也涵蓋了風險管理。因為未來的更多流量具有不確定性，包括人身風險、財產風險與市場風險，都會影響到現金流入（收入中斷風險）或現金流出（費用遞增風險）。

⑹ 是金融理財學

1. 金融理財抄學是金融學專業襲（金融理財方向）的學科基礎課，是一門專門研究金融理財理論、政策與實務的專業課程。

2. 本課程的主要內容有介紹金融理財市場的主要金融理財工具與產品、闡述金融理財技術理論、討論金融理財策略。

3. 通過學習，要掌握和熟悉貨幣市場理財、資本市場理財、金融衍生品市場理財、其他理財市場理財、個人與家庭理財的主要工具與產品的基本概念、重要原理、風險種類、收益構成及影響風險收益的因素，理解資金時間價值的計算與衡量、主要金融理財工具與產品的價值評價與定價方法。

4. 包括投資組合理論和資本資產定價理論在內的金融理財技術理論的基本內容與分析方法，掌握主要金融理財工具與產品的運用、配置策略與技巧，培養學生在金融理財方面分析問題與解決問題的實際能力，提高金融理財的實務技能與綜合素養，為進一步學習金融理財方面的後期系列專業課程奠定基礎。

⑺ 金融理財學的概念和內容是什麼

金融理財學是抄金融學專業（金融理財方向）的學科基礎課，是一門專門研究金融理財理論、政策與實務的專業課程。本課程的主要內容有介紹金融理財市場的主要金融理財工具與產品、闡述金融理財技術理論、討論金融理財策略。通過學習，要掌握和熟悉貨幣市場理財、資本市場理財、金融衍生品市場理財、其他理財市場理財、個人與家庭理財的主要工具與產品的基本概念、重要原理、風險種類、收益構成及影響風險收益的因素，理解資金時間價值的計算與衡量、主要金融理財工具與產品的價值評價與定價方法、包括投資組合理論和資本資產定價理論在內的金融理財技術理論的基本內容與分析方法，掌握主要金融理財工具與產品的運用、配置策略與技巧，培養學生在金融理財方面分析問題與解決問題的實際能力，提高金融理財的實務技能與綜合素養，為進一步學習金融理財方面的後期系列專業課程奠定基礎。

⑻ 什麼是金融理財

投資理財可分為抄個人投資理財、家庭投資理財和公司/機構投資理財等。無論哪一種投資理財，其目的是基本一致的，即通過對所有資產和負債的有效管理，使其達到保值、增值的目的。

投資理財不僅是一門學問和藝術，而且是一門很難把握的學問和藝術；投資理財不僅是一門職業，而且是一門門檻較高的職業；投資理財是一種生活習慣和方式。

投資理財不等於簡單的攢錢、存錢，把錢放在銀行里，也不等於簡單的炒股（股票買賣）。投資理財是根據需求和目的將所有財產和負債，其中包括有形的、無形的、流動的、非流動的、過去的、現在的、未來的、遺產、遺囑及知識產權等在內的所有資產和負債進行積極主動的策劃、安排、置換、重組等使其達到保值、增值的綜合的、系統的、全面的經濟活動。前者只是投資的一種具體行為，充其量為現金的使用。作為投資理財一部分的現金管理要比它復雜得多，也難得多。

⑼ 保險理財產品銷售策略

一、「三四六」理財法的概念
在不同生命階段，個人或家庭具有不同的財務狀況、資金需求和風險承受力，從而理財需求、壽險需求也就不同，個人成長生命周期、家庭生命周期、個人和家庭的收入水平都與個人理財規劃的制定有著密切的關系。
「三四六」理財法從總體上說，就是理財規劃人員要按照客戶所屬不同的家庭、收入層次和年齡段對客戶進行科學客觀的理財規劃指導。具體來說，「三四六」理財法中的「三」指的是「三種收入」：高收入人群，中高收入人群和中低收入人群。「四」指的是「四種家庭」：形成期家庭(從結婚到生子)，成長期家庭(從子女出生到其完成學業)，成熟期家庭(從子女參加工作到夫妻退休)和衰老期家庭(夫妻退休到死亡);「六」指的是「六個年齡段」：探索期(15-24歲)、建立期(25-34歲)、穩定期(35-44歲)、維持期(45-54歲)、空巢期(55-64歲)和養老期(65歲-死亡)。
二、用「三四六」理財法進行個人壽險規劃
(一)「六」個年齡階段與壽險購買
人是家庭的組成元素，個人在其成長生命周期里，其個人收支平衡在不同的年齡段有很大差別，當然對於金融理財產品的需求也不一樣，因此我們把個人的生命成長周期以十年為一個年齡段進而劃分為六個年齡階段，分別進行討論，分析其理財需求，從而確定個人不同年齡階段的理財計劃。
1.探索期
探索期大約在15-24歲的十年之間，個人在探索期主要面臨的問題是高等教育階段大學以及高校的選擇，本科畢業後是就業還是繼續走升學路線繼續深造，如果出國深造則還需要預先考慮費用的問題。財務方面：此時期個人通常是單身，居住情況是同父母居住或住學校宿舍。
這個時間短的個人收入通常比較單薄，有可能來源於打工或父母的零用錢以及學校的獎、助學金等。因此，在壽險規劃方面，由於收入很有限，所以主要考慮低保費的意外險和醫療險。學生可以考慮購買學生綜合保障險，單身青年可以考慮購買保額10-20萬的定期壽險或保額20-40萬的意外死亡險，受益人均為父母。
2.建立期
建立期大約在25-34歲之間，個人此時剛剛踏入社會，工作、事業上可謂是剛剛起步，其財務特點十分鮮明：就是低收入、高支出(「月光族」基本上都出現於此年齡段)，而且大多數人在這個階段都會選擇擇偶、結婚、生子的生活路線，所以常常由於資金短缺而不得不求助於父母。建議年輕小夫妻們在此階段要努力工作，提高銀行儲蓄;並且注意積累資金，准備購房的首付款。在壽險規劃方面：(1)購買保額為年收入5-10倍的定期壽險，以配偶為受益人。(2)購買保額為年收入2-5倍的定期壽險，以子女為受益人。(3)視實際情況購買子女教育金保險。
3.穩定期
穩定期大約在35歲-44歲這十年間，每個人基本上有了大約10年左右的工作經驗，經歷了這個階段，個人應該充分明確自己的職業發展方向。在個人的財務准備方面：大多數這個年齡段的人，首先，其子女都已經進入小學或者中學學習，因此家庭應該積極地為子女的高等教育積累足夠的教育資金;其次，不少人在這個年齡段都購買了自己的房屋，如果是貸款購買的，則需要准備好足夠的資金償還房屋貸款;再次，此時人們已經步入中年，因此在退休養老金方面也要初步具有準備的意識。
壽險規劃方面，除了前幾個階段購買的保險以外，由於綜合財力的增加，還可以在增加保險購買品種：(1)購買定期壽險，壽險保額始終等於房屋欠貸金額，屬於保額遞減型壽險，其意義在於如果還款人由於某些意外原因不幸去世的話，房屋貸款可以由保險公司繼續償還，而不至於由銀行拍賣而使活著的家屬失去房屋。(2)購買教育保險，為受教育階段的子女繼續籌劃今後所需要的教育費用。
4.維持期
維持期大約在45歲-54歲期間，個人經過20年左右的工作努力，在事業上或多或少都會取得一定的成績，其經濟實力在此時是最強的。在財務規劃方面：子女此時基本上處於高等教育階段(本科或研究生)，子女教育金在之前已經准備妥當了;貸款買房的，房屋貸款也已經基本還清;因此，此時個人理財的主要目標是准備足夠的養老金。在壽險規劃上：(1)購買足夠的健康險，以滿足隨著年齡增大而不斷增加的醫療費用和護理費用;(2)購買養老保險，越早買越好，買得早，相同保額保費就越少。當然，由於此時個人經濟實力最強，因此購買保險時有條件的個人在考慮其保障功能的同時還可以考慮保險的投資功能。
5.空巢期
空巢期大約在55歲-64歲時期，大多數人在此階段處於退休前後的時期，從事業上來講，管理人員在這個階段大都應該做到高管位置;而技術人員都已經積累了大量的技術經驗，從而成為了高級技師或者高級工程師;子女一般都已經就業，他們可能會繼續與父母居住或者在外面居住。財務狀況上：此年齡段人士應該採取穩健的理財策略，降低投資性產品的購買，增加存款數量並且增加穩定收益理財產品的額度。壽險規劃方面：(1)購買養老保險的要繼續繳納保費，如果覺得額度不夠也可以適當增加保額;(2)考慮到遺產規劃問題，可以購買終身壽險，因為保險具有合法避稅功能。
6.養老期
養老期是在65歲以後這段時期，事業上如果單位返聘，還可以繼續發揮余熱，也可以做顧問等，子女此時基本都成家立業，擁有自己的家庭。財務規劃上：領取退休金，安度晚年，理財產品以固定收益產品為主。壽險規劃方面：領取養老保險的保險金直至去世。
(二)「四」種家庭與壽險購買
個人理財不僅分析個人成長的生命周期，還要考慮家庭生命周期，因為理財策劃是根據整個家庭做出的。家庭生命周期可以分為形成期、成長期、成熟期和衰老期四個時期。形成期是從結婚到子女出生，成長期是子女出生到子女完成學業，成熟期是子女完成學業獨立到夫妻退休，衰老期是夫妻退休到全部去世。一般，在形成期階段家庭承受風險能力較強，隨後高風險投資的比例逐漸減少，逐步增加儲蓄、養老和醫療的貯備，
不同家庭生命周期的理財需求
周期
家庭變化
風險承受能力
家庭主要支出
保險安排
形成期
結婚到子女出生（1-3年）
很強
購房
隨著家庭成員的增加，提高壽險保額
成長期
子女出生到完成學業（18-22年）
強
高等教育
以教育年金形式儲備子女教育費用
成熟期
子女參加工作到夫妻退（10-15年）
較弱
准備退休金
以養老險或遞延年金准備退休
衰老期
夫妻退休到全部去世
弱
生活、醫療費
投保看護險或將養老險轉為即期年金
1.形成期
形成期是指從夫妻結婚到生子這段時間，一般為1-3年，這個期間的財務狀況：從單身時期的不穩定逐漸穩定下來，很多夫妻將要購買自己的住房，因此要准備首付款，也要為未來出生的子女做好教育款規劃。壽險規劃方面：(1)購買醫療保險和意外保險，防止因大病或意外導致財務狀況出現較大波動;(2)購買定期壽險，以配偶為受益人，防止自己死亡而使配偶生存狀況下降;(3)購買定期壽險，壽險保額等於房貸金額，防止還款人死亡而導致房屋被拍賣。
2.成長期
成長期是指從子女出生到子女完成學業這段時間，一般持續18-22年，家庭狀況方面夫妻二人的工作經驗不斷提高，工作技能不斷得到加強，同時，子女年齡逐漸增大，財務狀況：家庭收入逐漸穩步提高，教育費用支出越來越多，隨著家庭收支情況逐漸進入穩定狀態，應該逐漸增加投資類金融產品的購買數量。壽險規劃方面：(1)購買教育保險，為子女積累教育保障金;(2)購買養老保險和醫療保險，解除因夫妻年紀逐漸增大而產生的後顧之憂;(3)購買新型投資類保險，其中包括分紅類保險、投資聯結保險和萬能保險。
3.成熟期
成熟期是指子女參加工作到夫妻雙雙退休這段時間，一般為10-15年，家庭此時已經進入完全穩定時期，子女經濟上已經獨立，家庭收入穩步提高，支出不斷減少，資產總額不斷增多，負債逐漸減少，事業上同時也進入巔峰時期，但夫婦年齡增大，身體狀況不斷下滑。財務安排上：主要任務為增加退休金做准備，風險投資比率逐漸下調，穩定投資比率要提升上去。壽險規劃上：主要購買養老保險，增加退休後的退休養老金。
4.衰老期
衰老期是指夫妻退休到死亡這段時間，隨著整體收入的下降，生活和醫療支出不斷增加，家庭抗風險能力逐漸下降。在財務安排上：要強調資金的安全性，降低風險投入的比重，資金安排在安度晚年和安排後事上。壽險規劃方面：領取養老保險的養老金。
(三)「三」種收入水平與壽險購買
按照經濟收入狀況，將消費者分為高收入階層、中高收入階層和中低收入階層。[4]通過分析各自的主要風險，制定合適的壽險規劃。
1.高收入階層
高收入階層是指經濟收入水平極高、在國內名列前茅，抗風險能力非常強的那部分人群，通常指的是先富起來的那一部分人，例如成功的企業家、老闆、文體明星等。這部分人的財務情況有一個特點，那就是收入支出都非常大。壽險規劃方面：(1)購買終身壽險，為自己龐大的遺產合法避稅，雖然我國遺產稅的征訂還在規劃之中，但大額遺產征稅是早晚的事;(2)購買意外險，高收入人群遭遇意外以後的財務波動數額大，對家庭沖擊更大，因此意外險可以使高收入人群的意外支出更加平穩;(3)購買健康險，高收入人群健康出現問題後，收入損失比其他階層損失更大，因此要購買高端醫療、醫療組合型健康保險，解除健康問題的後顧之憂。總之，高收入人群可以購買保障型保險、健康險、終身壽險等保險，保費占年收入達約20%左右。
2.中高收入階層
中高收入人群是指生活優越、富足，收入水平高、穩定，但已經不再享受國企的福利制度的那部分人群，例如像外企中的高級職員、中高層管理人員以及高級技術人員等。這些人購買保險能力強，對保險的需求量大，對保險的認可度比較高，因此是保險銷售的主要對象。在壽險規劃方面：(1)購買養老保險、終身壽險，為退休、身故解除後顧之憂;(2)購買健康險、醫療險，避免因身體健康問題導致收入水平明顯下降;(3)購買新型壽險，中高收入人群生活比較富足，往往在購買基礎性保險後還有富餘資金，可以考慮購買分紅型、萬能型保險和投資聯結保險實現資產的穩步增長;(4)購買意外保險，以家人為受益人。總之，中高收入人群可以購買養老險、終身壽險、健康險、投資險、意外險，其總保額低於高收入階層，總保費占年收入的10%-20%。
3.中低收入階層
中低收入階層是指收入低、福利低、抗風險能力低的三低階層，由於我國處於社會主義初級階段，因此這部分人比例還比較大。對於購買保險來講，中低收入階層又分為兩大類：一類是剛解決溫飽問題，無力購買任何商業保險;另一類是除了滿足衣食住行以外，收入還有剩餘，還有能力購買保險。由於我國社會保險的保障能力有限，因此很多人還需要購買商業保險予以補充。壽險規劃方面：(1)購買定期壽險、短期意外保險，由於收入低的原因，在品種上盡量考慮保費低、保障全面的保險種類;(2)購買醫療險，由於中低收入人群抗風險能力較弱，以此保身體健康、保大病是最重要的;(3)在投資類型上選擇儲蓄型保險，本來生活就不富裕，儲蓄型險到時間未出險可以歸還本金。總之，中低收入人群可以買意外險、大病險，保費占年收入的3%-10%。
三、結論
總之，人壽保險是個人理財過程中的重要工具之一，壽險理財在個人理財中起到了很重要的作用，它具有其他理財工具所不具有的優勢和特點。目前，保險觀念正逐漸深入人心，壽險理財應該引起人們的高度重視。「三四六」理財法作為一種理財方法，把個人分為不同的年齡段、不同的收入層次，把家庭分為不同的時期，對其進行分別理財。此方法效率更高、理財效果更科學，已經在壽險理財中得到了成功的運用。因此，每個保險公司的代理人都應該熟練掌握「三四六」壽險理財法，這樣才能夠更高效地為客戶做好壽險理財規劃，同時更輕松地實現公司人壽產品的成功銷售。

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