蒙牛融資戰略

㈠ 牛根生是如何經營並實現盈利的

牛根生是如何經營並實現盈利的？相信此時的牛根生，對人生苦難、人間冷暖定有深切的體悟，聊以寬慰的也許就是孟子的那句「天將降大任於斯人也，必先勞其筋骨、苦其心志……」不知道真的是天無絕人之路，還是運氣使然，就在牛根生幾乎走投無路之時，他碰到了至今依然神秘的人生貴人。（為什麼你碰不到啊？！）經過一番長策短計的高人點撥，牛根生像換了一個人似的，竟然轉身回內蒙古了，他要像一個真正的男人那樣，從哪裡跌倒，就從哪裡爬起來。

英雄取經歸來，內蒙古從此不太平了，確切的說，牛根生的老東家伊利公司上下一個消息不脛而走。「牛總從北京取經回來，決定創辦一家上市公司了！」牛根生的老同事們私下瘋傳著一個「大秘密」，後來的蒙牛

奇怪的是，牛根生完成了「天使」輪融資，手握重金卻不在內蒙古的大城市呼和浩特建立總部，而是跑到了窮得鳥不拉屎的和林格爾縣——國家級最貧困縣成立蒙牛公司。後來，仇家舉報牛根生創業時非法集資，省公安廳派人查封他的公司時，當地縣領導第一時間出面干涉，當天就把扣押的賬簿送回蒙牛，直到這時候，人們才知道牛根生的厲害！

蒙牛最高峰時，一個公司為當地創造的

孫子兵法啟示，以弱勝強者，要善於避開對手的優勢，結合自己的優勢，開辟新的戰場。牛根生深諳此道，一個初創公司要和中國實力最雄厚的同行上市公司對局，為了避開伊利的「絞殺」，蒙牛要活下來，就必須練就上層的商戰功夫，既要在內局市場上拼刺刀，更要在外局官場上打太極。（那些西方的招術在中國不管用有木有？！）

牛根生表現出的膽略和智謀不是一般人所能想像的，有兩個關鍵事件可以為證。一個是市場營銷「小局」造勢：當時的蒙牛可以說是中國乳業最新最小的成員，連行業

不僅如此，蒙牛把廣告做到老東家伊利公司的大門正對面，沒想到的是，當天晚上這個廣告竟然「很巧的」被破壞了；於是，第二天蒙牛就喊出了「蒙牛廣告被砸，兇殺是不是伊利？！」我不知道當時伊利有沒有被氣得吐血？反正蒙牛的第二品牌是坐實了。（兵者，詭道也。誰說弱者一定要委屈求全呢，蒙牛竟然主動出擊！）

第二件事是金融布局：上個世紀

後來，這個挖角來的團隊就引入了摩根斯坦利、鼎輝和英聯三家大投行，把蒙牛送上了資本運作的軌道上，將競爭從傳統的「商戰」直接拉升到「金融戰」的高度，而這是同行們所不熟悉和不擅長的，從此蒙牛勢如破竹，節節勝利！

為什麼要引入外國的投行，而不是國內的投行呢？因為牛根生深深懂得，他的老對手伊利是當地的大國企，必然受政府保護；而蒙牛是一個草根民營企業，必然處處受制於人、很容易不明不白的「夭折」了。只有引入外資，把自己變成外商投資或中外合資企業，才能爭取到平等的市場地位和話語權。（此等深謀遠慮，你學到了什麼？）

今天，國家倡導「大眾創業，萬眾創新」，

㈡ 蒙牛為什麼不選擇債券融資

那樣的財務壓力會較大的

㈢ 蒙牛企業營銷戰略（簡單易懂）

1、攜手老大共創乳都

牛根生曾做過這樣的分析：從歷史上看，草原是牛的故鄉、奶的搖籃。千百年來，人們一提起內蒙古，首先想到的是「天蒼蒼，野茫茫，風吹草低見牛羊」這首膾炙人口的歌謠，不僅是寶貴的草原文化遺產，更是古人留給內蒙古的一筆巨大的無形資產。從地域上看，世界畜牧專家認為，北緯45度左右是最佳的天然養牛帶;內蒙古大草原恰位於北緯40—45度。從產業看，全世界年人均消費牛奶約為100公斤，我國僅為10公斤;在我國，牛奶製品有著無比廣闊的市場空間，乳業被公認為朝陽產業。從現實看，呼和浩特人均牛奶擁有量和牛奶增長速度均居全國第一;2000年，呼和浩特還確立了「奶業立市」的發展戰略。以上諸要素，都是內蒙古創乳業品牌得天獨厚的優勢所在。

整合歷史、文化、地理、經濟、現實的大背景、大資源，2001年6月，蒙牛公司攜手伊利以「我們共同的品牌——中國乳都」為主題，在呼和浩特市主要街道高密度地投放了公益燈箱廣告，將經營企業品牌與經營地區品牌有機地結合到一起。通過多種媒體的廣泛傳播，「中國乳都·呼和浩特」的概念已在國人心目中漸趨形成，蒙牛在為內蒙古創造了一筆巨大的無形資產的同時，不僅巧妙地擴大了自己的知名度，更打消了伊利的戒心。

蒙牛非常聰明的一點，就是非常清楚自己在特定的時間里能做什麼，不能做什麼。對於創業之初的蒙牛，首先需要佔領的是本地市場，那麼就不應該向國際知名品牌如達能、雀巢去借，也不應該向國內巨頭光明、三元去借。最好的選擇就是向伊利這樣的本地霸主借，借伊利的勢長自己的勢。同時借自己的地域優勢――呼和浩特這個全國最優的奶源之地。在這里，「中國乳都」之光除了照亮伊利，就是照亮自己了。而光明、三元等是無法借到這個光的。因此，他可以先在這里養精蓄銳，等到自己力量強大之後再沖殺出來。

2、借勢國際資本武裝

2002年12月19日，和林縣盛樂經濟園區蒙牛公司總部，一個隆重的簽字儀式正在舉行——3家著名的國際金融投資公司摩根士丹利、鼎輝、英聯共同向蒙牛投資2600萬美元。一般而言，企業是在資金短缺的情況下才會產生對外融資的需求。蒙牛並不缺錢，為何要引進國際資本呢?蒙牛決策層有著自己深遠的考慮。

蒙牛的長遠目標是做「世界牛」。三家投資公司注資蒙牛後，均派出董事進入蒙牛董事會，使蒙牛的法人治理結構國際化，從而相應提升蒙牛的經營管理水平，使其向國際水準看齊。三家投資公司皆為實力不菲、知名度很高的國際財團。作為專業化的國際投資公司，在其投資行為發生後，必須在國際資本市場上公布其交易信息。三家投資公司注資蒙牛後，也必須遵循上述程序。這就意味著蒙牛藉助國際資本的跳板縱身躍入了國際視野從而迅速擴大在國際市場上的影響。蒙牛乳業在香港上市，摩根士丹利是兩家保薦人之一。

蒙牛的戰略時間表是：2003年，中國乳業領導品牌——已經做到了。2010年，世界乳業領先品牌——蒙牛團隊正以國際化的眼光、理性的思維、飽滿的激情，向著目標闊步前行。

3、贊助申奧初顯身手

借勢，看似比較容易，人人都可以借。但如何才能借得對，借得准，卻不是像說的那樣簡單。在《紅樓夢》里一心要掌握賈府實權的薛寶釵說過一句話：「好風憑借力，送我上青天。」不管企業也罷，個人也罷，如果你找到了自己的「好風」，自然也上了「青天」。那種只靠自己的力量達到成功的觀念早該扔掉了。

2001年炎熱的夏季，眾人的目光都聚集在「申奧」事件上，奧運會歷來是商機無限，剛剛起步僅兩年的蒙牛瞄準了這一千載難逢的時機，打算藉助「申奧」的東風為「奧組委」捐助1000萬，打響在全國市場的第一炮。蒙牛當時的想法是：既然要借公益活動提升品牌，就必須搶占最佳資源，做中國「申奧」成功後的第一個捐款品牌，可以最大限度的提升品牌價值。經過慎重推敲，蒙牛將捐款日定在了2001年7月10日，此時「奧組委」即將成立，並且距離「申奧」成功的7月13日僅僅提前3天，正是萬眾矚目，翹首以待的時候，蒙牛此時出招，可將傳播效果最大化。

蒙牛當時想了一個恰倒好處的捐款理由：內蒙古和林格爾盛樂經濟園是蒙牛的大本營，在1999年蒙牛成立之初是一片荒地，是北京市西城區對口幫扶捐資100萬元，啟動了盛樂經濟園區，可以說蒙牛與盛樂經濟園區是同步發展起來的，蒙牛正是藉助這個淵源，喊出了「北京援我100萬，我助北京1000萬!」的口號。滴水之恩，湧泉相報!蒙牛在這個時候捐款，讓人們感覺到了中華民族「知恩圖報」的傳統美德。

因此，蒙牛打出了「一厘錢精神，千萬元奉獻」的旗幟，意思是蒙牛在每袋牛奶、每根雪糕的銷售收入中各提取一厘錢，累計提取1000萬元，分期分批捐給「奧組委」，這樣，蒙牛的公益行為就天衣無縫的與消費者聯系在了一起，讓每個購買蒙牛產品的消費者感覺到為「申奧」做了貢獻，即體現了消費者的個人價值，又升華了蒙牛品牌形象，可謂一箭雙雕。

㈣ 蒙牛的發展史

1999年，蒙牛在呼和浩特一間53平米的出租房中起步。

2002年，蒙牛迎來摩根斯坦利、鼎暉投資、英聯投資等投資機構共同注資2599萬美元，為蒙牛發展注入了活力。

2004年6月10日，內蒙古蒙牛乳業(集團)股份有限責任公司在香港聯合證券交易所上市，共計融資14億元，蒙牛邁開了發展的步伐。

2003年，中國第一艘載人航天飛船「神舟五號」發射成功，蒙牛牽手航天事業，時至今日，已經走過15個年頭

2006年，蒙牛推出特侖蘇品牌。

2007年1月，蒙牛成為NBA中國官方合作夥伴，與此同時，NBA也加入到由蒙牛發起的中國牛奶普惠行動中。

2007年3月，蒙牛成為博鰲亞洲論壇官方合作夥伴，特侖蘇成為博鰲亞洲論壇專用牛奶。

2009年7月，蒙牛與中糧集團達成戰略合作，中糧中糧集團斥資約60億收購蒙牛乳業近21%的股份, 成為蒙牛第一大戰略股東。

2012年，蒙牛與丹麥Arla Foods達成戰略合作，Arla Foods以22億港元入股蒙牛，成為蒙牛第二大戰略股東。與此同時，中丹兩國農業部牽頭成立「中丹乳品技術合作中心」，蒙牛承擔在中方的實施工作。

2013年5月，蒙牛增持中國奶牛養殖企業現代牧業股份，成為現代牧業最大單一股東。

2013年6月17日，蒙牛乳業與雅士利簽訂收購協議。18日，雅士利和蒙牛聯合宣布，雙方已與雅士利國際控股股東張氏國際、二股東CA Dairy Holdings（凱雷亞洲基金全資子公司）達成要約收購協議，收購資金超過110億港元。

2015年，蒙牛雅士利投資2.2億紐幣（約合11億元人民幣）的紐西蘭工廠在2015年建成投產，隨後繼奶粉工廠投產後，蒙牛又建立了特侖蘇專屬牧場，在大洋洲徹底打通了從奶源到生產銷售、從自主研發到質量管控的全部環節。

2017年，盧敏放提出「不忘初心 共贏冠軍」，在朝著初心奮進的同時，更要以必贏、共贏的狠勁，向冠軍之路進發。盧敏放指出，在機遇與挑戰並存的形勢下蒙牛必須「贏」。

2017年，蒙牛成為FIFA世界盃全球官方贊助商，實現了牛奶與足球的首度結緣。

2018年12月，蒙牛集團2019客戶年會廈門舉行。近萬名經銷商代表、蒙牛員工參加。蒙牛集團CEO盧敏放在年會上做了「天生要強 共贏冠軍」的主題報告，指出蒙牛已經進入了傳統業務結構完善、新興業務蓄勢待發的高質量、可持續的發展快車道。

(4)蒙牛融資戰略擴展閱讀：

蒙牛社會責任（公益）

蒙牛積極致力於公益事業，從抗擊非典捐款到為全國教師捐奶以及向全國貧困地區1000所小學捐贈牛奶，再到為南方雪災和汶川、玉樹地震、雅安地震、定西地震、西南旱災捐款以及捐助「母親水窖」、「愛心井」建設等等。

12年來蒙牛集團在公益事業方面的投入累計超過5億元，榮膺「最佳企業社會責任貢獻獎」。蒙牛還與中國奶業協會、中國教育發展基金會、國家學生奶辦公室等7家單位，聯合啟動了以「每天一斤奶，強壯中國人」為主題的「中國飲奶運動」。

並會同國家體育總局訓練局、利樂中國等十幾家企事業單位聯合發起了「中國牛奶愛心行動」，為增進國人飲奶意識、提升國人身體素質做著自己不懈的努力。

㈤ 蒙牛的業務層戰略是什麼

差異化：提升客戶對企業的產品或服務價值的認知，獲得競爭優勢。這回種差異化，可以是產品或服答務，也可以是某種營銷模式或方式。蒙牛的特侖蘇就是例子。

冒險融資，非固有資產經營。蒙牛通過大量市場手段，通過壓低原奶價格、重視市場宣傳投入來實現更大贏利和品牌效應。因此又可以看為成本領先戰略。

蒙牛本身體現了與傳統奶業不同的特點，也就差異性。他的資產重點不在於實業，不擁有一頭奶牛，完全服務市場，從原料采購到成品輸出，整個過程依賴強大的流動資金和市場手段，這是與傳統的重視實業發展，市場為次的戰略大大不同。