⑴ 如何實現P2P理財產品的營銷
主要是需要增信很重要，不要搞虛的，以客戶的利益為基準，會慢慢起來的
⑵ p2p理財是怎麼做的
一端理財一端貸款p2p給兩端搭建平台做信用審核風險控制 一般貸款方做的都是抵押貸款這樣理財端風險才能低
⑶ 如何做好p2p理財顧問
首先，我們要對p2p這個理財模式能夠非常的了解，能夠對客戶清楚的解釋出什麼專是p2p理財屬，p2p理財的特點和優點在哪裡，是不是比較好掌握的，能夠實際的分析出風險，能夠根據客戶提供的自己的資產分配，適當的推薦合適客戶的產品，並且在推薦之前，能夠給到客戶實質性的建議，建議客戶怎樣分配自己的資產並且能夠得到利潤最大化。如果你做到了這些，那麼p2p理財顧問就是比較好做的一個職業。
⑷ 做金融銷售怎麼做好這類行業，例如保險理財
1.銀行理財適合人群：年級偏大，完全沒有投資概念的人年化收益2~6%（本文提到的收益都是年化，而且是現行市場利率水平）推薦：稍微大一點的商業銀行產品會比四大行略高一些，像上海銀行，南京銀行，杭州銀行等，但農村商業銀行級別的產品個人持保留意見，雖然中國的銀行目前不存在破產風險，但在金融市場不斷成熟的今天，不得不提前提防此類系統性風險。2.P2P理財目前站在風口浪尖的行業，一個在其他國家盛行的明星行業在中國卻成了眾矢之的。從泛亞，到E租寶，從快鹿集團到中晉（有些賣的不是完全的P2P產品，暫時歸到這里），那麼多行內大佬紛紛倒台，行業風險和危機已經相當嚴重。適合人群：風險承受度高的，有自主判斷能力的人收益：6~20%？？？（標榜20以上的也不在少數）推薦：P2P很認平台，因為幾乎沒有監管，企業自身的風控能力就決定了產品的安全性。宜興和陸金所可以說開創了2種P2P模式，而且目前運營的也較為良好。個人對陸金所比較熟簡單說兩句，背靠平安，據說快要獨立上市，規模已宣稱全球最大，產品類型豐富。已接入基金，保險，私募等產品成為全產品的金融平台。專享理財區產品收益在4.5-7%之間，稍比銀行高一點，期限比較靈活，很多產品購買後還可以轉讓，在PC和手機上都能靈活購買和贖回，較為方便。但不得不提出幾點問題，首先是產品投向，很多產品投向不明，有點資金池的味道，部分有投資標的的產品標的的質量實在一般，如果不是有平安2個字做背靠，本人不會放心去投資。第二是壞賬率，雖然沒有對外公布，但業內很多人都知道陸金所壞賬率不低。總結：目前行業風險偏高，不建議購買長期的產品，更不推薦把大部分資產都投入進去，一定要分散投資，選好平台，保證定期都會有良好的現金流迴流。抗風險能力不高的還是別去碰，路邊的XX財富基本都是騙錢的，一天到晚請你吃飯，旅遊送你東西，殊不知羊毛出在羊身上，你看中別人高收益，別人死盯著你的本金。就算年化給你20%，運營個2年盤子大了跑路，刨去成本20%，老闆還賺著你本金的40%逍遙法外去了。一年跑路的的多少家請看新聞，基本在我寫下這篇文章的期間就有一家跑路的。3.寶寶類產品收益3~5%特點：金額小，資金流轉需求高的人自從余額寶火遍全中國之後，各家都爭先推出了自己的XX寶產品，基本都是活期，當天或者T+1就能贖回。個人用的比較多的是平安財富寶里的活期盈，去年年底最高達到過5%，現在降了一些，小額贖回2小時到賬，用著比較方便，而且有平安信託做背書不怕跑路。市面上還有很多活期能達到7,8%的，個人不太敢嘗試，懂行的可以來介紹一下。總結：零錢放進去玩玩，主要就是看個開心，每天看著幾塊錢的收益爽一爽。雖然見過幾百萬放寶寶類產品里的，但個人不太推崇，太浪費了。4.信託（100萬起投）收益：6-8%（個別產品會高於8）適合人群：高凈值客戶，風險承受能力低簡介：從我近幾年接觸客戶的經驗來看，雖然信託行業規模已經超過保險和證券，成為金融第二大支柱。但很多客戶還是沒聽說過，或者聽說過完全不了解。直說幾點：1.全國一共只發放了68塊信託牌照，比銀行都少的多，信託牌照是最貴的金融牌照。2.直屬銀監會監管，銀監會就管銀行和信託。3.很多信託公司背景強大，不是什麼四大行，平安，中信，就是地方政府，或者大財團例如中融信託。4.很多人只能銀行，那你是否知道很多銀行就是拿著你的錢去買信託，賺個差價，而且不承擔任何風險。除了資金量小於100萬的，大額客戶去銀行買個理財結果定向投資於XXX信託計劃，這種行為真是LOW爆啦，雖然你跟我說多一層銀行，有銀行的信用背書在，但詳情請搜新聞，銀行代銷產品出問題的時候看看銀行是怎麼處理的。5.風控強大到可以認為是剛性兌付。詳細了解過信託產品的都會了解到信託產品強大的風控能力，總體而言，徵信類項目》房地產項目》企業流動性貸款，但也要看具體項目。瞎扯個例子，比如萬達要在上海市中心買了塊地，拿100個億的土地做抵押只要融30個億，然後拿萬達公司凈資產可能值100個億來股權質押，再找馬雲做無限連帶責任擔保。萬一項目壞了還不上30億本金加利息咋辦？好辦呀，先賣地，隨便賣賣都不止這個價。不行咋辦？賣萬達啊，隨便賣賣都不止這個價。還不行咋辦啊？找馬雲還啊，他有錢。萬一上海地價大跌100億只能賣10億，萬達破產只能還5億，馬雲破產只能還5億咋辦呀。好辦，信託公司兜底，自有資金還。信託公司幾十個億的自有資金就是拿來還壞賬的。全中國目前據我所知出現最大的一筆壞賬就是中融的青島凱悅，最後中融自己掏錢給投資者還上了。怕信託公司還不起？信託公司那麼多股東個個都身價不菲。怕他們全破產？國家四大壞賬公司接盤。還怕？那你還是買好黃金存家裡吧，到信託公司還不上那一步基本已經是全球金融危機，國內金融市場崩潰的地步了。起碼目前做了那麼多年，十幾萬億的信託規模，還沒有一個產品本金損失，延期兌付的是不少，但有罰息啊，只要不急著用錢不虧！你說你的產品提前兌付？也不虧啊，本來1年期7%，2年期8%，你買了2年期的一年提早到，你還是8%一年的，比1年期的人賺啊！所以除了一部分流動性風險之外，個人覺得信託幾乎可以認定為一種無風險投資行為，但還是要看項目啦。你問我是不是只要是信託，因為剛性兌付所以只要挑收益最高的那個就可以了？那當然不是啦，萬一發生系統性風險，某些風控不夠好的產品還是會出問題的。江浙滬的徵信類項目安全性絕對杠杠的。5.資管計劃收益7-12%簡介：其實資管就是類信託啦，很多產品發不出信託，只能退而求其次發成資管。一般都是銀行或券商以及基金子公司發行的產品。這就看各家風控能力咋樣了，什麼樣的產品都有，請自己把握或請專業人士參謀總結：收益略高於信託，但風控需要自己去把握。特別是銀行代銷的資管，一定要自己詳細看產品詳情，不要傻乎乎的覺得銀行賣的產品就安全。請按自己的風險承受能力來投資。6.私募基金（100萬起）收益8~12，或浮動收益簡介：很多人概念里的私募都是風險很高，騙人的，投股票等概念，其實私募基金是個很大的概念。信託也叫陽光私募呢，手動微笑臉。私募基金的投資范圍很廣，各家實力也不一，所以沒有一定產品分析能力的不要輕易嘗試。但這兩年契約型基金越來越火，越來越多的優質產品不願意付給信託公司高昂的通道費選擇發契約型基金。這就跟我前面所說的，雖然行業風險來講信託最為安全。但萬達非要把上文提到的項目發成契約型基金，風控措施就跟上文描述的一樣，同時市面上還有各家的信託產品在賣，那我還是會毫不猶豫的去買萬達的契約型基金，只要項目夠優秀，有時候發行通道也不是問題。而且很多項目也無法發成信託，資管，契約型基金就是最合適的發行方式。比如最近解除了一個北京大學的文化產業基金，各種風控嚴的不要不要的，就是發成了契約型基金，而且收益也比信託高，何樂而不投呢？總結：看清項目標的，理清投資結構，防範資金盜用風險，會去投這一塊的人也不需要看我的簡介啦，直接來跟我探討產品就好了。7.股權類投資收益：浮動收益，給你一個夢想簡介：當前PE類產品越來越流行，特別是一些熱門企業如滴滴打車，愛奇藝，樂視，博納影業等等，不是中概股回歸就是國內IPO上市或者借殼，雖然目前借殼收到證監會的一些限制，但也不妨這些企業給我們描繪美好的夢想。總結：直投這些企業，購買他們的股權，等上市之後高價退出就是股權類項目的盈利模式。按中國對新股的狂熱程度，只要上市成功翻幾倍應該都不成問題。項目方許諾的年化40%，50%甚至100%完全有可能實現。但也必須做好上市不成功的准備，最後如何脫手變現就得考研標的企業資質了。詳細去研究企業的狀況，從各個層面去分析上市的可能性，看看項目是否有保底回購，理清資金結構也很重要。但在此提一個小點，如果看到市面上股權產品寫著最後上市退出卻募的是契約型基金，資管啥的，基本都有問題。因為上市的時候此類基金必須全部清退，只有有限合夥的結構可以投資股權。此類項目較為復雜，每個項目也都有各自的特點，想搏一搏高收益的投資者有興趣可以跟我探討一下，正好最近在研究這一塊拿了幾個不錯的標的在手上。
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⑸ 投資P2P要怎麼做
選擇正規接受監管的平台，並且總部在一線城市的，只投小額短期標其實是可以版考慮的。判斷一權個平台是否合規的標准如下：
1、信息是否足夠透明；
2、三證，也就是銀行存管，ICP電信增值業務許可證，3級等保。
三證是網貸行業入門的資格憑證，好比餐飲行業需要有營業執照和衛生許可證是一個道理。
3、完成108條監管細則的整改工作。
例如禁止平台設立理財計劃，禁止期限錯配，禁止代賣信託、資產管理、基金、銀行業務、股票、外匯等，禁止對接金交所等等
⑹ 銷售技巧，目前是做p2p理財銷售的，如何准備電話邀約話術呢
「有空嗎？」「現在方便嗎？」「可以嗎？」……應該能打動90%的人。比如前面提到的無界財富
⑺ 求P2P理財銷售話術!
我們公司現在推出一款年收益12%的理財產品，比如，您參與10萬塊錢，一年後就是 一萬兩千，而且保本保息的，比您之前接觸的基金\銀行理財產品都要好，我覺得很適合您，您不妨了解一下。
客：什麼產品？是炒股，黃金，股權投資嗎？
答：看來您是一位非常有理財觀念的人。最近做的怎麼樣？
客：虧錢，套住了。
答：股市向來都是七虧二平一賺，除非遇到07年那樣的大牛市，要不然賺錢真不容易。您 不買基金或者銀行理財么？
客：那個收益太低，沒有炒股票來錢快。 答：股票賺錢確實快，每天都可能10%，可能是沒用的，要賺到才行。股市不容易賺錢， 受影響的因素太多了。 而我們的理財產品不受市場經濟環境好壞的影響，合同上寫年 收益12.%，到期就能拿這么多，不會縮水。通貨膨脹在日益加劇，我倒覺得您不妨調整下您的思路，去關注一些切實能給您帶來利益的理財渠道。像我們公司的產品。
客：什麼產品？
答：介紹公司三種產品。您覺得怎麼樣？注意說清楚收益，時間，付息模式。不要主動透露最低金額和公司P2P模式。 非說不可的時候這樣詮釋P2P： P2P是點對點個人對個人的信貸模式,讓有閑散資金、希望獲得收益的個人，通過我們 公司將資金貸給有借款需求的個人，公司對借款人進行信用風險評估，資產質押（50%）； 推薦優質的的借款人，並進行必要時的先行賠付。
客：利息那麼高？
答：利息是高出傳統的銀行存款和理財產品的，這也是我們的產品很受歡迎的最根本原因。 但是高有它高的理由，你的收益是由借款人的綜合手續費直接構成的。貸款利率就高。
客：你們保本保息么？怎麼保證我的收益？
答：您明天抽個時間來我們公司了解下，您看是上午還是下午？（約定時間）
多練習就好
⑻ 新手如何p2p理財
一、理財產品到期盡量續投
唯有勤於記賬，有的放矢，才能更好地對自己的投資理財行為進行規劃。許多投資人每個月會抽出一部分資金去購買P2P理財產品，但產品到期後並沒有續投，這就無形中導致了資金站崗。根據復利模式的計算，到期及時續投可以很好地增加實際收益！
當然，這就要求我們及時打理自己個人賬戶，並通過第三方記賬工具的輔助，理清自己的投資金額、年化利率、借款期限、保留金額等等。讓P2P網貸更方便省心、收益最大化！
二、理財產品投資長短期結合
從目前來看，一般投資期限長的理財產品收益通常會高於短期的理財產品。既然如此，投資者應投資一些長期的理財產品，讓收益最大化。當然，投資者投資長期的理財產品應選擇特別安全放心的平台。
話說回來，小編不並不是說無論投資短期還是長期都集中投資到同一個平台中，而是要分散性投資。比如，選擇幾個平台專門投資短期的理財產品，對於重點的平台投資長期的理財產品。這樣，當需要用錢的時候，也能保證隨時用隨時取。
三、多關注做活動的平台
P2P理財並不是代表什麼時候都能實現高收益。一些P2P平台會在一些節日中推出一些活動，送禮品送紅包等等，大家可以多多關注,投資送紅包、加息、送卡券、送體驗金這樣的活動應多關注一些，這些活動都可以讓自身的投資收益最大化。
⑼ 余易貸：p2p理財新手應該怎麼做呢
建議這段時間先不要投錢進P2P，目前相當大一部分P2P都暴雷了，很多平台的項目到期專了都沒能還錢的，我屬投的平台8月9日應回的利息，現在都還沒回呢，本金就更別指望了，所以有閑錢的話建議先放京東金融吧或支付寶吧，不要放P2P，等穩定了再看看，為了你錢著想，畢竟掙錢不容易，一旦出現平台關閉或遇上借錢的老懶真的是哭都沒地方哭了，真的，目前想投P2P的，三思、三思再三思哈
⑽ 現在做p2p業務員怎樣
對於現在正值流行的p2p理財來說，做業務員肯定好做，而且收入也高，特別是中金
國泰理財公司的業務員待遇更好，因為這個公司名氣大，很多人去那裡投資，相對的業務員工資也高了。