❶ 銀保轉型後產品話術
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
現在慢慢的國家關於銀保監管力度都在加大而各家公司的銀保也都在慢慢的轉型向個險靠近做銀保的客戶經理有好多都是個險干不下去了來銀保反而能做長因為從來不缺客戶啊只要你敢講會講不要刻意的去誤導客戶就能長久的做下去
至於樓上說的我覺得仁者見仁智者見智吧其實產品都差不多比的就是各家公司的服務與規模太平洋的銀保客戶經理全部都算是內勤公司都給買三金的這是個險業務員所享受不了的福利從這點來說還是不錯的見習客戶經理一般是900加績效三個月滾動考核正式客戶經理是1000加績效半年一考核一年以後有長期服務津貼晉升渠道分為正式一二三級高級一二三級資深一二三級到了最高級就是3000加績效了從眼前利益上看可能確實不如一些剛起步的小公司可是從長遠以及穩健來看畢竟上市大公司還是有優勢的反正在我們這之前長城和生命都是以高費用來砸業務但是沒有後續資金供給了服務也跟不上現在退保都沒人管很多銀行渠道都恨的不行在我們這已經做死了
❷ 銀行保險
我做銀行保險三年了.雖然做的不是很好,但對這個行業相對還是比較了解.現在是本人經驗之談.在銀行保險首先要有一個比較好的心態,我是來做自己的事業來的,是跟銀行共同發掘客戶的.也許有很多委屈,銀行的人不管你跟他們的關系再好,在他們的心目當中,你始終都是比他們低一等,這一點自己千萬不要太在意,要不難過是自己.而且很難開展工作.在銀行里要有自己一兩個比較會買保險的現金櫃員比較貼心.做到所有的人都不得罪,那怕是表面關系好都行.剛去的時候可以試著買點小禮物,拉近之間的感情. 另外要是一個網點有幾家保險公司同業在,千萬不要相互攻擊,你做好自己本份就行.沒有必要跟他們這樣,這樣對自己也是一定傷害. 在發掘客戶有幾種常見的方式,一 現在銀行大都有上折的機子,你可以幫他上下,當發現他摺子的錢長時間沒有動的話,你可以試著說:先生,你好,現在我們銀行有一款理財,非常適合你,你只需要每年存幾千,連續存多少年,可以做為你自己的養老或者是小孩的教育儲蓄.你存錢的同時不但有一份利息,而且還有一份保障.現在銀行的活期利息非常低,一萬元一天才是一毛錢. 二 要是客戶存定期,可以跟他們說 現在銀行一年的利息是2點25,你要是這幾年不要用的話,可以多存幾年,利息更高一點. 說了這么多,反正就是要非常熱情.建議不要拿折頁跟客戶講,一般你有好的開頭,也就不要需要折頁了.現在中國老百姓保險意識還不是很強.當客戶問起的時候,你可以給折頁給他看下.很多時候各個網點的情況又不一樣.有機會加Q572499154再詳細聊.
❸ 銀行保險銷售促成話術
一、 說明篇： 1、 這款保險產品只要一次性辦理，期限為五年即可，到期一次性領回取您所交的保費加上答固定收益，外加我們公司給您的分紅和復利計息。同時擁有三重身價保障，既享受收益，又享受保障，是一份一舉多得的好產品，真的很不錯。 2、 這款產品類似零存整取，每年一次，到期一次性領取您所交的費用外加公司所給您十年的分紅和紅利累積，同時提供三重身價保障，最高四倍，到窗口就可以直接辦理，非常方便。 3、 這是一款集保障和收益於一體的多功能型保險理財產品，即可用於子女教育、創業金、養老金等用途，是一款非常適合像您這樣的客戶來辦理的保險理財產品，它交費時間由您選擇，只需要每年交一次，像您這樣的年齡按一萬元來辦理的話，不但每年有返還金，並且年年還有分紅，復利計息，同時還有高額的身價保障，您說是不是特別的合適？
二、促成話術：
1、趕上這么好的保險產品，一定不要錯過機會，在窗口辦理，非常方便，您看您辦理多少？ 2、如果您現在辦理這款產品，既可以固定收益又享受浮動收益，另外還具備多重身價保障，是不是非常的合適？給您自己還是給您孩子，是不是都是一份不錯的攢錢計劃？
❹ 我是做銀保的，下個星期要主持早會，不知做什麼專題
你可以做一個理財小專題，把銀行定存、銀保產品、股票、基金、房地產綜合利益比較，當然也可以分成幾個專題來做。你也可以把銀保產品解析做一個專題，公司的簡介，分紅原理，歷年分紅曲線圖，同業產品比較，精彩話術分享都可以啊！
❺ 保險銷售，銀保銷售技巧
你所遇到的問題是：你現在剛在泰康人壽申請到一份工作，是做保險銷售（銀行保險銷售），但是不知道具體的銷售技巧，你想知道如果你認為某人為潛在客戶，你該如何與其進行行之有效的溝通？
相信下面這段話會對你有所幫助：
所有的銷售技巧，包括保險銷售的技巧，都可以簡單地濃縮成一句話，那就是：促使顧客達成交易的關鍵是滿足顧客的慾望，你的產品是什麼並不重要，重要的是通過你的產品這個媒介，顧客可以得到某種慾望的滿足。當你與顧客進行行之有效的溝通時，顧客所感受到的不應該是你要賣給他保險，而是能夠從你這個得到非常專業的他所想要的幫助。這就是最關重要的銷售任何產品的技巧。
❻ 銀保理財要怎麼推銷
保險經典話術集錦
1.留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負擔給 他們照顧。
2.採取行動雖得付出代價，但若不採取行動，付出的代價更大。
3.沒有一個人死的合時，不是死的太早，就是死的太遲。
4.人壽保險是在創造您最需要的現金。
5.如果錢沒有貶值，人先貶值了（如受傷、殘疾），怎麼辦？
6.保險像一把陽傘，要用時沒帶，帶了不一定會用。
7.如果您的孩子可以選擇，他一定不會選擇您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免費，而是要付出代價的。
9.是否可以把墳墓里的人叫出來，問他們是不是後悔沒有買保險？
10.壽險推銷員是當您需要錢捧著現金來，而別的業務員、律師、會計師都是來向您要錢的。
11.買保險就是養一個孝順的兒子，二十年後一定會奉養天年。
12.保險就像熱水瓶的開關，雖多花一點錢，卻可以使小孩免受意外連累。
13.太太、小孩、車子、房子現在都是您的財產，衣、食、住、行等費用都是您的負債，而一旦發生問題只有保險可以馬上變成資產，去付那些帳單。
14.為何歐美人愈來愈有錢，因為有壽險，而中國人只存錢，存一千萬分給四個小孩，一個人只能分到250萬，250萬再分給兩個孫兒，愈分愈少，而保險只需付少許的代價就可以買到一千萬。
15.花一點錢減輕您肩上的負擔。
16.每天都有人在拒絕保險，但也有很多人買；每天都有人在懷疑保險，但也有很多人得到保險利益。
17.棺材中裝的是死人，不是老人。
18.您專業的腦袋可以留下來給您的太太、兒女嗎？
19.買壽險如同和上帝簽一個合約，保證這二十年或一輩子都沒有問題，有問題他替我照料。
20.如果您要出遠門、出差，是不是要留下一些生活費，如果出差不能回來了，您要留多少生活費給家人呢？
21.購買人壽保險不是增加負擔，而是承擔責任。
22.當一個男主人身故了，太太需要花更多的時間去賺錢養家，小孩不但沒有了爸爸，也沒有了媽媽。
23.如果今天老闆突然宣布減薪10％，生活一樣可以過得去。但如果喪失了工作能力，薪水永無著落，妻子兒女的生活不是更困苦嗎？
24.很多人常說：「早知道……我就……。」如果不事先防範，等到災害發生，一切都太遲了！
25.一個寡婦抱著五百萬痛哭，另一個寡婦抱著棉被痛哭，二個人明天一樣要面對生活，您要選擇哪一種？
26.壽險就是金錢的代名詞，您可以反對保險，但對金錢沒有興趣嗎？
27.買保險不過是把銀行里的存款轉一部分到保險公司的帳戶上，並沒有花去。
28.什麼事最優先？買車、冰箱、電視？都不是，您的家人能繼續生活才是最重要的。
29.孩子生病時，您不可以說：「等一下，等我有錢時再生病。」保險就是那筆錢。
30.對於您家庭的生活費，您會不會說考慮考慮？孩子的教育費您會不會考慮？保險就是將來的生活費、教育費的代替品。
31.您娶太太、生小孩時誓言旦旦要給他們好的生活，安全的保障，但您是否真正做到這種保證？
32.您的律師及會計師只能盡其所能，在合法的范圍內使您減少損失，但他們不會代您付帳單。
33.您願不願意娶一個帶著兩個孩子的女人？如果不願意，您的太太改嫁給誰？沒有錢的寡婦可能必須再結婚，而有錢的寡婦卻不一定再結婚。
❼ 銀保人員如果跟銀行人員搞好關系，在銷售理財產品時候如何把產品跟客戶拉上關系呢...
做銷售就是做人，不會做人的銷售員，撐死也就是混口飯吃的下場。
保險銷售也是銷售的一種，銀保也不例外，要賣的好，關鍵是處理三個問題：
1.銀行人員對你的支持力度
做人的宗旨是：言而有信，說到做到；寧可自己吃虧，不讓銀行的人吃虧；盡一切可能幫助別人，哪怕是幫阿姨拖干凈銀行的地板；禮品或獎勵要及時兌現，若延誤則真誠地向對方道歉，並補償對方的損失；工作之餘的娛樂活動，是促進友誼的基因……
中國人就是這樣，你的產品再爛，只要和你夠朋友，他就會優先考慮賣你的，給你面子
2.同行之間的競爭
首先最好你自己要熟悉自己的產品，長短之處都得了解清楚，倒背如流，還要了解主要競爭對手的產品，了解對手產品的長短之處……其次，不要把對手看成敵人而去針鋒相對，計較、辯駁，只會顯得你很矮；大度，寬容，反而會顯得你很高。當你把對手都做成了朋友，他就會不好意思幹下去，乖乖的離開。
3.客戶的服務
首先要知道他們來銀行是辦理業務的，幫助他們，讓他們更知道如何能更快，更方便的完成自己的業務，而不是死命的填單，和無限期的排隊。在幫助的過程中，迅速了解客戶的情況，見縫插針地為對方設計需求，創造需求。要明白，沒有人會購買自己不需要的東西，哪怕是一根牙簽這么小，若不需要，確實不會平白無故的去購買。
這個創造需求，是需要因人而異的，比如說帶孩子的，需求往往是在孩子身上。語言也是非常技巧性的，這方面可以請教前輩，或你的上司，或一些語言的模板資料。但當你尚未熟練使用時，請大膽的去講，說多了就熟練了。
因為你的題目太詭異，所以打了一大段……
詭異之處：【跟銀行人員搞好關系】，與【如何把產品跟客戶拉上關系】，有什麼關系？
❽ 怎麼應付保險是騙人的話術
99%的人說保險是騙人的都是道聽途說來的。
所以你可以直接問他，為什麼這么認為，是你以前被保險騙過嘛？
對方回答基本上都是別人都這么說。
OK，那麼接下來只需要舉幾個實際的例子來說明：
比如，首先保險公司是受到國家保監會監管的，任何一家保險公司想要成立，想把他們的產品推向市場都是需要國家的保監會進行審批的。所以只要能夠成立的保險公司都是被國家批准認可的。現在國家都在大力推動保險行業，眾所周知的一些企業，像騰訊、京東、天貓等，都在涉足保險，難道那些大BOSS們也在組團騙人嘛？
學生現在課本都加入保險內容，難道國家打算從娃娃起開始洗腦嘛？
國外保險公司很多都上百年歷史了，國內就算起步晚也有30年左右。難道國家對於騙人的機構能放縱到這份上嘛？
這些問題都是客戶無法反駁的。那麼你需要跟客戶說清楚為什麼保險是騙人的。
有這么幾種可能：
1、早期從業人員不夠專業，存在虛假宣傳、承諾的現象，誇大收益等，導致最終結果與實際不符。
2、客戶不看合同，不理解條款。以為買個保險，啥都能管，但買個冰箱能當電視用嘛？如果買個理財險，結果生病了要理賠，當然賠不了。所以客戶就喊著騙人的。