貿易商價格為什麼比煉廠低

Ⅰ 我做外貿的，為什麼總在收到老外詢盤並回復報價之後就沒有下文了，我報價都已經很低了。

很多小夥伴接到靠譜的外貿詢盤，查詢完客戶之後發現是個優質客戶，興致沖沖按照客戶的要求報價，信心滿滿等待著客戶的回信。但是，為什麼報完價，客戶就石沉大海了呢？今天小編就來跟大家聊一聊客戶都去哪兒了。

01、為什麼會出現「報價死」？

我的原因

1、報價單被屏蔽了？

2、報價單圖片、信息是不是不符合買家需求？

3、低價留位或者高價留位，客戶認為不符合

客戶原因

1、客戶已經離職

2、在等待其他資料，以作比較

3、各方面都ok，但是等著我主動上門降價

4、項目目前沒有進展，暫時不需要采購

……

客戶不回報價單，有太多太多的可能性了。

NO2、找准契機

1、報價有效期。

在發給客戶的報價單有效期到期之前，最後幾天，借著有效期的話題告知客戶，雖然2021年以來原材料上漲嚴重，但是有效期內優惠價格依舊有效，這樣既給客戶留下了信守承諾的好印象，也能隱形催單。

如果客戶依然沒有回復，那就在失效後的第二天告知客戶，雖然優惠價格失效了，但是如果需要可以聯系，我們依舊會提供一個優惠價格，期待進一步合作。

2、交貨期。

2021年以來的海運一直都是外貿人最關注的話題。價格有效期內，我們可以詢問客戶是否對次超有需求，如果要的比較急，不能及時下單，我們會將其他訂單排在前面，影響到既定船期。

3、新產品/新報價提醒。

新款推薦可以名正言順給客戶發新的報價單。當然，如果因為海運費、原材料上漲等客觀因素導致的采購價變化需要重新報價，也可以及時告知客戶。

4、根據客戶需求跟進。

例如，客戶詢盤的是家用取暖器，針對取暖器忘記，可以告知客戶是否需要備貨，如果有的話及時通知。

5、買家從眾心理。

關注產品售賣區域偏好分布情況，如果客戶處在區域需求量大的地方，可以聯系客戶：您好，最近您所在的地區xxx產品的需求量大，我們發送了類似產品給到您的同行，之前給您發過雷速的產品，如有需求，及時通知。

6、節日/事件營銷。

時長關注買家所在國家/地區的市場情況、節日等信息。例如：中國的小長假/傳統節日，可以給買家發送祝福語；買家傳統節日或者突然狀況，發郵件表示關心等。

很多成功的外貿業務都是從一個報價開始的，報價之後還需要各種方式持續跟蹤，多方面了解客戶情況，不同客戶進行不同的跟進，才能最終成單。

Ⅱ 鋼材市場報價同供應商報價為何差距較大

看你采購的方向了。
一般來說網路上面的價格和時實價格有區別的，特別是在行情波動較大的情況下。一般有以下原因：
第一，行情波動太快，可能前一分鍾和後一分鍾的價格是不一樣的
第二，貿易商前期訂的期貨，這個在價格上漲的時候影響較大，如果貿易商訂的價格較底，後期價格上漲，那麼當他貨出來的時候成本可能比市場低很多，所以這個價格一般是貿易商自己控制，同理，在行情下跌的時候，他可能報價比別人高。
第三，網路上的報價一般都很模糊。

Ⅲ 我看到環球貿易網上面為什麼有些經銷商的價格還比廠家的要低呢

首先廠家不是靠用戶來走量，廠家培養一個經銷商比培養10個用戶還要強，因為經銷商可以幫他走量，而且還可以幫他維護客戶，如果走直接客戶，那麼他需要維護以及開發，所以一般的廠家直接走經銷商，這樣他們可以省去很多的工作。但是要經銷商能給跟他合作，就必須要要維護經銷商的利益，所以價格就必須有一個明顯的區別。

Ⅳ 為什麼國際貿易讓大部分商品的價格變得便宜了

因為都採用各地具有比較優勢的產品來生產!自然減少了生產成本，而且很多外貿產品都是直銷的比較多，減少了中間商的代理！ 僅個人意見！

Ⅳ 我們是貿易公司，客戶找到我們的供應商來對比價格，問我們價格為什麼高，怎麼解釋

你就說工廠沒用給折扣 我去申請下折扣吧

Ⅵ 閥門貿易商的價格比廠家銷售的價格貴嗎

貿易商的價格不一定比生產廠家貴，原因有：
1.很強大的貿易商，有著客戶資源，所以貿易商把生產廠家當作是自己的廠子一樣，參與內部股份。
2.涉及退稅問題。生產廠家開票價格加的點數可能沒有退稅的高，所以貿易商可以把價格定的比生產商低。

Ⅶ 起來說說為什麼有的客人寧願找貿易商也不願意找工廠

如果你采購量不多，廠家是不會太搭理你的（除非你遇到才做的廠家銷售），貿易商可以給你產品負責，廠家你產品會給你推來推去，而且你詢的廠家的價格還不一定有貿易上的便宜，貿易商會提供更好的服務，廠家主要注重生產。

Ⅷ 為什麼工廠提出的價格比貿易公司低，顧客還要和貿易公司做

首先貿易公司有渠道，可以直接找到終端客戶。而且貿易公司的價格不一定比你們的貴，比如你100塊賣給貿易公司，理論上他們要賣120，但是由於他們可以拿退稅，那麼他們也可以賣100，如果考慮有利可圖，也可以更低，甚至報90，都很難說。
如果你們不是自行出口，只給外貿公司代理的話，價格當然沒有他們的有競爭力。

那可能是個別客戶吧，又或者貿易公司選擇的廠家的范圍廣，可以針對客戶的要求找不同的廠家，從而制定適當的價格。

這個可能也與企業的信譽有關系，一些大的貿易公司，人員素質高，對產品質量把握的比較嚴格，比如在你那做100個產品有5個要返修或者退還，在貿易公司的品質監督下100都是好的，那麼盡管價格高了一點，但還是節省了成本。或者客戶對貿易公司比對工廠有種偏好，或者和業務員建立了很好的關系，凌駕於生意之上。

Ⅸ 為什麼外貿公司有時比工廠報價還便宜

一分價錢一分貨，很多人以次充好。
也有一種例外，那就是外貿公司跟客人的買手串通好了，故意以極低的價格采購，以提高VENDOR在公司的地位，然後可以繼續下別的訂單給同一個供應商。
這也是種策略。

Ⅹ 鋼鐵貿易商的報價為啥不一樣

那是肯定有區別的，獲得資源的渠道不一樣，生產廠家不一樣，物流方式不一樣，資金支付和資金墊付以及資金成本不一樣，利潤預期不一樣，提貨地點不一樣，都會影響鋼材的價格。