1. 股票軟體銷售策劃書
難度不小，，不是專業的人估計搞不定，建議你還是別在這找了。。就算寫給你，你敢用嗎？
2. 賣出股票的基本策略有哪些
一、在有更好的投資機會出現的時候，投資者能夠准確的預測出股價走勢的頂部和底部，這是最理想的投資狀態，但現實是不一樣的，好的投資策略是一旦確定更好的投資機會，就隨時拋售原來的股票，買入新的股票，而不是去判斷頂部、底部的位置。
二、在調整投資組合時。資金分配的情況決定了股票投資的情況，合理的投資組合會穩中求勝，所以要不斷的調整投資組合，以達到穩定的投資。
三、股價超過目標價位時。投資者在確定好目標價位之後，股價一旦到達目標價位就要立即拋售。原因是投資者在制定目標價位的時候是理智的，在股價上漲時，投資者會心情激動，不能冷靜的思考。所以，為了避免錯誤，投資者最好是立即拋出。
四、公司基本面情況惡化時。在這種情況下，投資者要果斷的賣出該股。判斷公司基本面的情況，可以分析公司的資產負債表和利潤表得出結果。上升的負債水平、庫存、應收賬款這三種數據情況是判斷公司效益常用的三個預警信號。
五、在買錯股票時。相信很多投資者都買錯過股票，在買進一隻股票之後，有可能會遇到該公司意想不到的情況，致使股價下滑，在這個時候就要考慮賣出了，雖然有所損失，但要遠比繼續持有註定不會有好結果的股票要好的多。
六、股價越不過前期阻力時。股價一旦形成高點，就會對該股後續股價的上升產生一些阻力。在該點附近被套的投資者在股價再次走到該點時就會有解套要求;股價碰觸歷史高點的時候會產生心理畏懼。所以，在前期如果沒有突破阻力位的話，投資者就要來率減倉了，情形再惡劣一點兒的話，就要離場出局。
3. 誰能給個證券經紀業務營銷方案急
這有公司的兩份東西 你看看有沒有
證券營銷歷來就有，從原來的以營業部一手靠輻射周邊地區，另一手靠營業部管理層拉攏部分大客戶的傳統做法，開始轉向主動出擊，用人海戰術搶占市場的營銷手段。
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經歷了那麼多年，也一步一步看過了證券營銷的內容，現在我終於站上管理的崗位來看待證券營銷。但問題越來越多，業績遲遲沒有進步，現狀告訴我一定有哪裡做錯了。0 r7 ~7 A% q; A
日常管理問題：
1，人員素質問題：: m7 A+ ?) ^& v: y) p3 u1 C
人員素質問題是大問題，感覺自覺工作的員工比較少，定位清晰的員工比較少，很多人抱著試試看，撈一把的態度來看待這份工作，總結為職業素養不高。當然很多員工能力上本身也存在問題，導致理解新知識，新業務的能力不足，很難專業的和客戶進行交流。5 m. K' P. M7 ^2 |: Z4 _( g+ z
但核心問題是態度問題，如果員工無法自我調劑心態，讓自己積極的思考，努力的工作。如果不行，該怎麼做？: U* Y. w" B6 o1 e
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寫到這里自己茫然了！招聘環節出了問題，還是日常培訓出了問題，還是企業文化培訓沒有做好，思想統一的有問題？現在才知道經驗多有用，因為你遇到問題以後不用思考直接可以參照。而目前我的問題，只有我自己可以解決。0 V1 b7 e. ]1 G1 O* o
綜合來說，還是團隊日常管理上出了問題，管理抓細節果然沒有錯，但如何抓，抓什麼這是問題。
2，日常業務問題：9 `6 r, s! G$ b3 s- K' o, G4 h4 H1 u
證券營銷也是靠天吃飯的行業，我目前擔憂的是我們沒有核心的渠道和營銷思路。與其說是員工沒有思路，還不如說是我自己沒有思路。手一攤靠小朋友們自己努力能創造多少業績呢？+ {9 E+ o- B, F$ E7 b- Q0 o8 I7 `
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近期對自己超級沒有信心，因為越做越累，本來很擅長的領域居然變成了軟肋，真的還是假的天知道，但底氣的確不如前了。該怎麼做。& N. |5 S0 x! s8 e1 q/ m
營銷管理應該是自己領著一群人作業務呢？還是一個人後面坐鎮指揮員工做業務呢？前者看似不像管理者呀？
營銷團隊日漸重要
在營銷團隊建設方面，實踐中已經有一些嘗試，最具代表性的有原富有證券的「分田到戶」模式、大鵬證券「投資理財顧問」模式和西南證券「三人客戶組」模式等，這些模式本身都取得了一定的效果。
業界專家梁延夫先生提出金子塔型、外掛型等五種營銷團隊模型，並認為，建設經紀人團隊有一點非常重要，這就是：券商應該變直接經營客戶為直接經營經紀人，再由經紀人來經營客戶。
按照證券行業在國際上的發展規律看,客戶是企業生存發展的根基,經紀人則是客戶來源的保證,有了高績效的經紀人團隊,券商的資源優勢才能夠轉化為生產力和企業核心競爭力,才有可能長久經營。這個規律也必然適應我國證券行業。
青海證券孫李銘副總經理坦言，一個好的營銷團隊必須有好的營銷經理，他們不但直接面對客戶，而且也帶領著一批人在實現公司的目標，因此，他們代表著公司連接著公司與市場，客戶往往從他們身上看到公司的企業文化及公司的發展狀況，來認知一個證券公司，從而確定他們對企業的忠誠度，因此營銷經理的選擇與培養是企業營銷能否成功的關鍵一環。
但假如把好的營銷經理都招納到公司里，如果公司不能提供支持，對營銷經理沒有激勵措施，也很難保持營銷經理對公司的忠誠度。為此，青海證券已為營銷經理搭建了一個非常好的管理客戶的平台，並一直把因使用先進的技術而節省下的成本費用補貼給營銷經理，使公司形成了一整套的營銷激勵措施。
團隊建設有章可循
普元軟體CEO劉亞東博士建言，營銷團隊建設要以客戶分群為基礎，負責不同客戶群的客戶經理（目前：經紀人）提供度身定做的產品和服務給客戶。Sales Leader（銷售部門經理）負責客戶經理的考核和管理，同時為客戶服務。從整個來講，客戶經理和Sales Leader組成企業的銷售部門，負責把企業的產品銷售給最終客戶，企業可以有許多定位於不同客戶群的銷售部門。與此處在同一級的是市場部，負責產品的促銷和具體活動來協助銷售和企業產品的推廣。在最上層，是企業的總部管理人員，負責整個企業的銷售管理、市場管理、資源管理，完成整個企業組織的戰略規劃和整合。「客戶群——〉客戶經理——〉銷售部門經理——〉總經理」的組織架構為業務整合、服務整合、資源整合、管理整合提供了一個合理的組織模型。在海外，美林、摩根斯坦利、嘉信等券商都採用這樣的模型。
對於營銷隊伍建設的具體方法，華泰證券經紀業務總監、經紀業務總部總經理沈同忠認為，建立營銷團隊能力，一是要培訓，而且要持續不斷地培訓，才能更新知識、發展能力；二是要開展交流活動，培養團隊精神；三是建立科學合理的獎懲機制；四是提供發展空間，增強員工的忠誠度。
國泰君安的符學東副總裁也提出了一系列營銷隊伍建設的基本方法，並指出要建立科學的組織架構和強大的IT支持平台。他認為未來金融市場的相互關聯性會很大，涉及的產品和服務會非常復雜，對營銷團隊的能力要求是全方位的。這時候，就需要有科學的組織架構，以便整合公司的信息資源和人才資源，並通過IT支持平台向營銷團隊提供支撐。只有這樣，營銷團隊才能夠真正滿足高端客戶綜合式的金融需求。
看來，信息系統將由後台的支持逐步走向的企業管理的前台和核心部分，在證券公司未來的業務中發揮更重要作用。
四：營銷渠道的支持：
1：銀行渠道
我認為目前最佳的渠道就是銀行渠道，因為裡面有大量的存款用戶，將他們轉化成基金投資者或者股票投資者，』會有相當多的機會.
2：小區的渠道或者關系網的渠道
此渠道存在一定的問題，小區的渠道是成本問題，關系網的渠道，有不少人是外地人，就算是本地人，有社會資源的新手雖然有一些，可以解決提些眼前的小問題，』但這種資源是有限的，短暫的.
3：投資俱樂部渠道
我認為目前還有一種渠道的方式，就是通過股市沙龍或者證券投資俱樂部，將一些目標客戶邀請到此平台上，參加類似的專家的理財活動，讓目標客戶覺得此公司的專業性，來促進新手開發股民的成功概率.
4：網路營銷渠道
如何建立證券經紀人的網路營銷渠道，其實也就是通過網路，尋找到目標客戶的資料庫，然後將資料庫分類，』有效也無效的，然後就是跟蹤，促成等一系列措施.
五：產品的支持及經紀人的收入結構：
A：股票交易跑道及股票傭金問題.就是目前證券經紀人的主要收入.
B：基金產品是否全面，如股票型基金，貨幣式基金等.也是經紀人收入的重要組成部分.
C：資訊報告與個股或者行業的研究報告.在合適的情況下，可以收取一定的資料整理等成本費用，但註明不是咨詢費.
D：證券分析軟體支持.
不是指原來一般的靜態證券分析軟體等，而是現代化與效率一生的大智慧 level-2等，因為大戶所用的軟體肯定是與中小散戶用的分析軟體是不一樣的，比如大戶的2秒鍾刷新1次，而中小散戶的則是10秒鍾刷新1次，所以股民在做權證或者套利方面就會存在1些明顯的差異.
E：有無金融衍生產品：如融資融券等.
我想起一句話，就是一個客戶與你發生的關系次數越多，他往往就很難離開你.所以作為證券營業部或者個體的證券經紀人團隊，理應在產品方面為新手多爭取一些資源.
所以，目前不少營業部面臨著一個現實的問題，想找優秀的團隊長很難找，但培養新人周期長，人力物力的成本也比較大，同時也面臨著上面領導的指標壓力.更大的問題是面臨著給你競爭對手培養人才的危機.
我針對上述的情況談一下我的觀點，那就是資源整合，要做整合之前，先掂量一下自己的份量，最直接的參考指標就是你的客戶保證金，交易量及客戶操作的平均收益率專業性等方面，我堅信，一個年收入2萬的是不太可能整合月收入8萬的經紀人的.所以我的建議是量力而行，』如找一些層面比自己低的人合作，』將一些小的客戶歸於他們服務，』咨詢方面由你統一咨詢.層面較低的經紀人可以做此經紀人的鬆散型的助理.
而老手之間可以利用各自的空餘時間找一些小的項目進行合作，如請一些成功的經紀人給新手講解一些培訓或者營銷的一些細小的環節，有些朋友會想，他會進入到我的資源當中的，其中事實並不是想像的那麼可怕，因為有些客戶是你的，就是你的，若他經不起你朋友的吸引，說明自身的專業性就有問題.或者客戶的忠誠度有問題，』更何況這些客戶大都是你的准客戶，並沒成轉戶過來，然後大家找一個利益平衡點.最關鍵的是老的經紀人之間要經常參加如證券經紀人協作網組織的證券經紀人聚會當中來，通過我們組織的觀察，來發現哪些經紀人是講誠信，是想做事的，有一定的特長的人，經常在一起溝通交流，有了這樣的基礎後，老手之間的合作會更加順暢
一：證券經紀人的招聘渠道的問題：
1：新手渠道：
他們通過招聘應屆畢業生的方法，招到了不少財經類的大學生，然後給他們設定一定的指標，完成後才能夠得到底薪加提成.據他所言，目前大部分人是不能夠適應這種市場要求，而被公司淘汰的.
2：網站發布：
通過在中國證券經紀人協作網上免費發布.
3：專業的圈子渠道
一般證券行業成功的證券經紀人一般是不會在人才市場上應聘的，他們往往是在當地形成一個個小圈子，他們的信息與資源保持互通.所以想找有經驗的經紀人或者團隊長，就應該關注中國證券經紀人協作網所組織的證券經紀人聚會.或者其他的金融圈子.
：專業分析培訓
只是經過一至兩天的證券分析培訓，如買賣股票技巧的培訓，我認為此種方式從理論上是行得通的，但是如何說服股民認可此理論，就要一定的證券分析基礎.我個人認為要給經紀人培訓，則是要從基礎入手，如何看錢龍軟體.大智慧軟體等，技術指標，形態等.雖然對於證券公司來講，人力成本較高，但是我們有沒反過來想一想這個問題，一個新手到你這工作，他很努力的工作，但是短時間內是不能產生效益的。但不能說明他不是人才，不能在今後給企業帶來利潤，但同時證券公司的確也無必要付出那麼多的工資成本，我的理想結果，就是經紀人繼續幫公司做事，但公司要給予系統化的培訓.若一個人，工資又拿不到，又沒有提高的機會，他是肯定會離開公司的.
2：營銷技巧培訓：
營銷的技巧，我個人認為主要是與人打交道的技巧，如何與人打交道，也是新人必須要學習的地方.
3：禮儀培訓：
就是指衣著，行頭，待人接物就像如何遞接名片等要注意的地方.
4：人生的職業規劃培訓，
如何讓團隊長讓新手做什麼變成新手認為我要做什麼?這並不是說，國外證券經紀人多麼的流行，他們可以做到710歲等等話語，收入是多麼的高，就能夠管用的，而是想辦法觸動他們的利益神經，如目前有經紀人的收入構成解析及今後金融衍生品所帶來的機會.並用數字示出來.另外經紀人的收入的特殊性，』及在客戶不流失的情況下，每個月都繼續享有傭金提成等收入.還有經紀人這個職業就像醫生，律師越老越有市場，』經驗豐富嘛.
所以我不贊成證券公司通過兩三天的培訓後就讓他們上崗，到外面找客戶，我覺得就算這樣的經紀人發現目標客戶，也不一定能夠將目標客戶轉變成實際客戶.因為自身的專業性不夠，另外沒有一定的社會經驗，在與陌生的人，特別是成功人士打交道較難，想讓他們成為他們的客戶更難.所以我個人認為這種短暫的培訓方式是解決不了經紀人團隊的實質問題.人才的合理流動才能夠更好地促進證券經紀人事業的發展.
三：可以給新手的支持有哪些，其中存在著哪些問題，應該如何解決：
1：咨詢力量的支持
據我了解，』目前營業部的咨詢人員做經紀人的咨詢後台，在知識結構及實戰大都已經不能夠適應這樣的市場，』所以此類人員要保持及時充電的工作.
2：目前主要的是讓證券經紀人去拉股票交易的客戶.我覺得目前新手的目標客戶群有兩種，一是老股民，一是新股民.
A：老的股民已經有多少的炒股經驗，若炒股的收益比較好的，他們是要找一個能夠給他較低傭金或者較好環境的證券公司的跑道.但是這樣的股民也知道他們沒有這樣的許可權，若是讓新手直接向領導反映的話，就算將此客戶成功轉化，其自己的提成空間則縮小很大，或者沒有傭金賺取.所以我個人不提倡價格戰營銷，價格戰將會是最大的營銷成本.
炒得較差的則是想找到一位專家來幫他做投資咨詢服務工作.而新手在自身沒有實力的情況下，如何向新老客戶推薦自己的證券咨詢後台，如我們公司是創新類證券公司，我們的研究所有多麼的厲害，我們在這兩年推薦多少只大牛股，我們公司的網站在全國證券網站評比中得第幾等等，來想讓客戶轉戶我覺得實際效果及不明顯.因為這些硬體條件是很容易滿足的，關鍵的是你能否在此基礎上加上自己的判斷與分析.如買賣點的把握與品種的選擇等.所以建設證券營業部應該給予經紀人更大咨詢力量咨詢與培訓的支持.
B：新的股民今後的趨勢是購買基金產品或者保險理財產品.經紀人應該加強此類產品的理解，從而更好地向新的投資者進行宣傳.
4. 股票投資方案求舉例說明。
炒股50條毛病，看看你的毛病在哪1、跌了才捨得賣，漲了卻不捨得賣
2、賣了就買，買了又很快賣了
3、只買10元以下的股票，而不碰漲得凶的股票
4、自己嚇唬自己，而不知道給自己打氣
5、買自己熟悉的股票，而不知道去嘗試買新鮮的股票
6、喜歡漲了就笑，跌了卻不知道叫
7、反向操作，而不知道要順勢而為
8、買很多股票，而不知道集中火力攻一隻股票
9、滿倉操作，而不知道空倉休息
10、跟別人說死了都不賣，而總是做不到
11、把現金看得很重要，而不知道股票市場籌碼才重要
12、自己買的股票不漲，沒買的股票大漲
13、大家一起賺錢，而不喜歡獨自數錢
14、在股票漲高了才買入，而不敢在下跌時抄底
15、把炒股當作全部，而不知道生活工作才重要
16、看著碗里自己的股票，還想著別人的股票
17、往證券公司存錢，卻從來沒考慮取點出來瀟灑一下
18、把自己當作股票專家，而不知道向新股民學習
19、取笑別人，而不知道被人取笑是很傷感情的
20、看別人的談論，而不喜歡自己發表觀點
21、用馬甲發言，而不敢用真實身份說話
22、看好某類股票，卻不敢果斷買進
23、跟美女聊股票，而不喜歡跟帥哥聊股票
24、在山頂上站崗，而不知道在山谷下埋伏
25、在10:30以前賣股票，在14:30後買股票
26、做短線，而不知道長線持有
27、暗戀某隻股票，而不敢有行動
28、看大盤漲，而不喜歡有一點調整
29、把黑馬放掉，騎病馬
30、買賣股票前向老婆請示才操作，不敢自己做主
31、報喜不報憂，擔心被老婆罵
32、跳水前賣掉，卻還在老價格反彈後買進
33、賺的錢不當作自己的，而虧的錢認為是自己的
34、在錯誤的時間買對的股票，所以賺不到大錢
35、滿倉操作，而不知道半倉休息
36、四處聽打聽消息，卻從來不買進
37、買了就後悔，賣了也後悔
38、罵那些庄托和黑嘴，卻不曉得應該去舉報
39、賣掉整理中的股票去買漲高的股票，結果一買新股票又整理了
40、看多做空，看空做多
41、在別人都高歌猛進的時候站一旁，在別人哭喊著要撤的時候再堅持一陣
42、買新股票，而不喜歡買以前買過的股票
43、抄底成功，但總是一次次抄錯底部
44、聽到利空消息就空，利好就進
45、把自己定位為股東，不懂得做短線投機
46、滿倉買進，而不知道設置止損位
47、抄底，所以經常空倉等待卻總是造成踏空
48、穿紅色的衣服，而不喜歡環保色的衣服
49、買業績優良的股票，而不喜歡買ST的垃圾股，垃圾股里也有黃金
50、忘記失敗的操作，而只記住勝利的喜悅
5. 形成一份銷售策劃書和一套話術
銷售話術分電話銷售和陌生拜訪銷售，電話銷售的話注意，前30秒會給你最深的印象，一定要利用好這30秒時間。
6. 股票運作方案
網格交易模式，來目前來講還沒有大源成的。不過理論上在一定時間內定義出合理的區間，似乎是可以。個人認為你這個區間下限就是接近0了，上限不能太高，估計定到20以下比較合理。上限太高了，間隔區間太小的話，也有可能不太合適。不過股市還比外匯期貨市場多一種變數，那就是該股退市，在你沒收回成本的情況下退市就麻煩了。所以你必須選一些破產可能性較小的股票。也許大藍籌合適些。另外你如果用的話，必須始終堅持，中途變節的話，虧損的多。
7. 如何賣股票的基本方法策略
1 ;平時買賣；k 線判斷；k 線下尖為底、上尖為頂、平為趁勢中繼。
2;急漲出局，急跌買進， 漲三不追，三陰出局，一陽買進，二陽加倉，三陽不要，
3 ;高位不放量，安全有保障。 洗盤量比不放大，下跌再大不要怕。 上漲量比小，庄要咱也要。 量比放大真 上 攻 好 時機莫踏空。量大要封停，不封要調整， 停損價盤中破掉三十分鍾不再站上來，立即止損出局
4;不沖高不賣，不跳水不買，橫盤不交易。 買陰不買陽，賣陽不賣陰，逆市而動，高位橫盤再沖高，抓住時機趕緊拋；低位橫盤又新低，全倉買進好時機。 連續縮量創出新高時賣出股票.。
5;當一隻股票股價開始大幅上漲的時候，其成交量往往大幅攀升， 經過一個較長時期的上漲後，股價上漲動力衰竭， 成交量開始下降。一系列縮量上漲往往預示著反轉，此時一定要賣出股票。
8. 如何賣出股票：策略方法
以下是一些成功率比較高的股票頂部賣出方法，給大家參考，希望對大家有所幫助：
第一，我們可以在股票的長期上升走勢里，畫出兩低點連，也就是通常說的上升趨勢線。一旦收盤價收於上升趨勢線下方，堅決獲利出局。
第二，在股票交易軟體中，有幾個很重要的指標，通過觀察這些指標，我們看出明確的賣出信號。以下是我粗略地總結了幾種情況，其中任一情況出現，就可以獲利出局了。
1、MACD（也稱指數平滑異同平均線）。如果MACD在高位形成死叉或M頭時，K線圖中陽線小紅柱不再繼續放大，而且正在逐漸縮小，預示頂部已經來臨，此時可獲利出局。
2、KDJ，又稱隨機指數。有三條線K線、D線、J線，考慮了計算周期內的最高價、最低價，兼顧了股價波動中的隨機振幅，在周KDJ指標上顯示已經處在80以上，此時形成死亡交叉，通常是股票中期見頂或大頂的信號，此時可獲利出局。
3、RSI，即相對強弱指標。在10周RSI指標上顯示已經處到80以上，此時預示股指和股票價格將進入極度超買狀態，頭部即將出現，此時可獲利出局。
4、MA，又稱移動平均線。在股票的走勢中，已經走過幾波上漲波浪之後，此時漲幅已經很大，如果5日MA均線自上而下穿10日MA均線，形成死叉時，預示頭部已經來臨，此時一定要堅決出局。
第三點，股民朋友們做股票的時候一定會看K線圖，最常看的是日線圖，K線隨著時間的推進會形成波浪。
首先，從整體形勢來看，當波浪的高位出現M頭形態、頭肩頂形態、圓孤頂形態和倒v字形態時，都是非常明顯的頂部形態，此時可獲利出局；
其次，在K線圖中K線組合形態尤為重要，股票價格處在高位時，如果日k線走勢上出現烏雲蓋頂、穿頭破腳、高位垂死十字，這都是股票已經見頂的信號，此時可獲利出局了。
這些可以慢慢去領悟，在股市中沒有百分之百的成功戰術，只有合理的分析。每個方法技巧都有應用的環境，也有失敗的可能。新手在把握不準的情況下不防用個牛股寶手機炒股去跟著牛人榜里的牛人去操作，這樣穩妥得多，希望可以幫助到您，祝投資愉快！