邀約參加貴金屬展會

① 珠寶企業如何利用好珠寶展

高山李永利

根據統計報告顯示，參加展覽會已經成為企業最重要的營銷手段之一。企業以參加展覽會的形式開拓市場不但成本比其他形式的營銷活動節約40%以上，而且還大大地縮短了推廣的時間，提高了效率。而面對紛至沓來的展覽會邀請，珠寶企業對於是否參加展覽會、如何選擇性地參加展覽會、如何充分利用展覽會宣傳自己、如何在展覽會上與競爭對手同台競技等一系列問題都需要認真思考。

1.珠寶企業參加展會的目的

珠寶企業參加展覽會的目的是多種多樣的，不同業務性質的企業對於參加展覽會的目的性也是大相徑庭，但總體來說可以分為以下四個方面。

1.1營銷產品

對於以產品生產批發為主要銷售形式的企業來講，參加展覽會的目的是在與會期間依靠自己良好的工藝以及相對低廉的價格吸引批發商、代理商、二級分銷商和大批量采購人員，從而完成企業參展前的預期目標。而對於以產品零售為主要銷售形式的企業來講，參加展覽會的目的則在於展會期間可以依靠自己精良的產品、獨特的設計工藝來吸引買家，從而完成企業參展的目的。

1.2建立營銷網路，尋找合作夥伴

對於以加盟為主要營銷形式的珠寶企業來說，展覽會本身就是一個大的推廣平台，全國各地來參觀展覽會的加盟商都有機會成為其最忠實的客戶。而那些擁有原材料的公司在展覽會上可以找到合作夥伴，那些擁有優秀工藝以及相對低廉加工費的製作工廠可以讓自己的原材料變成一件件熠熠生輝的藝術品。

1.3品牌推廣

對於很多企業來說，精美的展台設計搭建、極具特點的展期活動以及展場廣告，不但可以全方位地提高企業在行業內的影響力，還可以把企業文化經由展會這個企業雲集的平台上發布給整個行業。

1.4發布新品

展覽會對於業內外媒體來說都是一個行業的縮影，在最短的時間內就可以觀摩到整個行業一段時間內的動態及潮流變化，所以關注度也就相對較高。很多企業藉由展會發布新品，不但可以吸引媒體的關注，還可以向業內展示自己企業的創造力，以便更好地找到合作夥伴。

2.參展企業實現事半功倍

珠寶展作為行業盛會，匯集了眾多的參展企業。而作為每一個參展企業都應該充分利用好這個平台，讓自己達到事半功倍的效果。因此，展覽會可以為企業提供什麼樣的平台構架就顯得尤為重要。

2.1選擇面廣

對於參展企業來說，展會上面對數量眾多的商家本來就是一個機會，這在平時的業務往來中是很難實現的，但是在展會上可以自由選擇有興趣的商家和產品進行業務往來，無論是價格或者工藝都可以通過精挑細選後再下訂單。

2.2成功率高

無論是業務洽談或者產品采購，幾乎所有的人都會以看到實物為基礎才可以進行下去，而展覽會就提供了這樣的一個平台。所有的商家都會把自己最好的產品帶來供其他展商和買家選擇，這就大大地提高了業務的成功率。

2.3平等互利

作為洽談業務的兩個參展企業來講，展會就是主辦方提供的一個公平合作的平台，在這里可以主辦方的信譽作為依託進行業務往來，而且北京、上海、深圳三個展會都是由中國珠寶玉石首飾行業協會主辦，參展的企業大多數都是協會的會員，就更能增進雙方互相信任，為全方位的合作打下良好的基礎。

2.4品牌展會對企業影響力提高幫助大

一個好的品牌的展覽會對於參展企業來說是一次極大地提高其自身影響力的機會。因為一個成熟的品牌展覽會會充分利用一切平面媒體以及電視、廣播、網路及戶外廣告等宣傳渠道對參展企業進行全方位的宣傳，無論是在展會上發布新品或者舉辦活動都可以成為一段時期內行業的焦點，對於想提升品牌知名度的企業來說，展會也是一個最節約成本的宣傳平台。

2.5低成本接觸合作客戶

公司要接觸合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據展覽調查公司的一項研究統計，展覽會上的每個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個客戶平均成本達到295美元。

2.6工作量小質量高

在展覽會上接觸到合格的客戶後，後續工作量較小。展覽調查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶後，平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比較之下，平時的典型業務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。

2.7潛在客戶

展覽調查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話，88%為新的潛在客戶，而且展覽會還可以為參展商帶來高層次的訪問者。

2.8節省時間

在短短的展覽時間里，參展商可以接觸到的潛在客戶比銷售人員3個月里能接觸到的總人數還要多，面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。

2.9維系老客戶

每個參展的企業都會在展會當地有一些長期合作的客戶，展覽會正是提供這樣一個平台，讓曾經只在電話里聯系過業務的客戶可以與展商進行近距離的面對面的溝通。

3.參展企業如何利用好展會

珠寶展是一項極為復雜的系統工程，受制因素很多。從參展企業來講，從制定計劃、市場調研、展位選擇、展品准備、報關運輸、客戶邀請、展場布置、廣告宣傳、組織成交直至展品回運，形成了一個互相影響互相制約的有機整體，任何一個環節的失誤，都會直接影響展覽活動的效果。所以，珠寶企業要想在珠寶展中達到更理想的效果，必須做到以下幾點。

3.1了解展覽特性

珠寶企業若要充分利用珠寶展會，必須首先了解展會的主辦是誰，展會舉辦的地區有什麼特殊性、展會的規模檔次怎麼樣。珠寶展有別於其他營銷方式的是，它是唯一可以充分利用人體感官的營銷活動，人們可以通過展覽會對產品實物進行全方位的認知和感受。同時，珠寶展又是一個可以使所有展商平等的平台，這種環境易使人產生獨立感，從而以積極、平等的態度進行談判。這種高度競爭且充分自由的氛圍，正是企業在開拓市場時最需要的。

珠寶企業在參展之前也一定要先了解不同地區的展覽特色。因為深圳集中了國內70%的生產加工企業、批發企業和零售企業，所以深圳國際珠寶首飾展覽會主要是以零售商訂貨為主。而上海國際珠寶首飾展覽會則是以上海為紐帶，輻射華東地區的零售中心。中國（北京）國際珠寶展覽會則是國內目前檔次最高的行業展覽會，北京匯集了國內90%的媒體，是企業品牌形象推廣的最佳舞台。北京、上海、深圳作為國內最大的城市，在帶動潮流趨勢方面一直有著超前性和指向性。而作為潮流的推動者，媒體也一直將注意力聚集在這里，根據展會報道出什麼款式的首飾銷路好，什麼樣的寶石更受消費者青睞，什麼樣的貴金屬更有收藏價值，引導著大量消費者的消費理念。

3.2明確目標，展開工作

企業的參展目標通常有以下幾種：樹立、維護公司形象；開發市場和尋找新客戶；介紹新產品或服務；物色代理商、批發商或合資夥伴；銷售成效；研究當地市場、開發新產品等。無論是什麼營銷方式的參展企業都要做到展會期間老闆或者有決定權的人在展位里決定業務，有熟悉業務的員工在場幫咨詢者解答，有整潔的櫃台帶給參觀者良好的心情，有精良的展品供買家挑選。

（1）希望宣傳品牌的就要做好展會搭建和宣傳，在展會上通過各種活動擴大影響力，也可以與主辦方溝通，通過展前的新聞發布會和展會期間的活動宣傳新產品和新工藝。

（2）做加盟業務的就要印製好宣傳資料，在展會上盡量多地走訪其他參展企業，推廣自己的品牌。

（3）希望在展會上銷售產品的就要准備豐富和適銷的展品，通過包裝和展品本身體現出的文化來吸引買家。

3.3展前宣傳

根據展覽會的策劃，要使參展效果最大化，必須調動各種手段邀請更多客戶來展覽會參觀。除展覽會主辦者和承辦者必須在多種媒體上宣傳展覽信息外，作為參展者也應充分利用各種方法向客戶介紹展覽會的動態。首先每年初要在企業網站上將公司全年參展計劃告訴客戶，並在展會臨近前從網站滾動信息窗上再次將詳細的開幕時間、展位號、參展工作人員、參展產品等情況告訴客戶。還可以在相關專業雜志廣告中發布展覽會情況，讓該專業的客戶及潛在客戶了解公司的展覽會動態。當然，採用向老客戶發請柬、發資料，或登門拜訪，也是展前應進行的工作。

3.4展會期間宣傳

中寶協主辦的每一個展覽會都相應地舉辦一些新產品發布會和新技術講座之類的會議。如果珠寶企業能抓住這個機會，派一些專業人員到會將公司的新產品、新技術同時給客戶介紹或演示一下，那將起到事半功倍的作用。同時企業還應該學會製造焦點來提高企業知名度。比如有些企業會在展會上等待領導剛好走到展位邊上時候舉行展位的一個小型剪綵儀式，既讓領導很欣然地參與其中，又成為整場的焦點。希望表現企業文化的可以舉辦一些現場的珠寶演奏會，這些都能提高企業的知名度，讓媒體的聚光燈匯集於此。

3.5展會期間組織工作

展覽會舉辦期間的工作是一個參展單位的重頭戲，必須充分利用展期有限時間做好收集信息、擴大宣傳、接待客戶、重點攻關等一系列工作。收集同行以及與本企業可能有關的新技術、新材料、新工藝的信息，是應該認真做好的工作。認真對待每一個光臨客戶是接待人員的根本工作，給重點客戶詳盡介紹其感興趣的產品，對有潛在需求的客戶相互溝通，交換通訊資料，並在會下重點拜訪。展會期間與組展單位多溝通，了解展覽會的活動安排計劃和現場服務，方便企業展會期間的活動規劃。與主辦方加強聯系還可以了解展會期間哪些產品是銷路最好的，以便決定下屆展會所帶的展品，以及展位的搭建形式。

3.6展後總結

展覽會閉幕，不是這次展覽活動的結束，而是整個商業活動的開始。參展人員回公司後應認真將展覽會上收集到的信息匯總，再分別拜訪、跟蹤。同時及時將客戶在會上索取的資料寄出去。給客戶進一步加強印象，對於特別客戶最好專門寫信和打電話表示感謝。將本次參展情況進行一次全面總結，從展品到展具，從布展形式到接待方式，從宣傳資料到宣傳手段，全面與其他參展企業比較找出差距，以便在今後的展覽上借鑒和改進，不斷改進工作，提高參展水平，以充分發揮參展的成效。及時將展覽會上了解的同行業產品發展動向和趨勢信息，專業性行業需求產品的信息，向公司的技術開發部門反饋，幫助他們了解市場動向，調整產品開發方向以適應市場需求。展會後將本次展會的基本情況和參展客戶共性的問題，以及某些新產品、新技術再次在公司網站上向那些沒有參觀的客戶進行介紹，加強與各方面的客戶在網上的溝通。與主辦方進行溝通，收集展會期間的資料，力爭為下次參展打下良好的基礎。

圖7-3-2 2009中國國際珠寶展場館外景

② 實物貴金屬產品展會銷售受理單的電話號碼

實物貴金屬產品展銷會受理的單位電話這個你到網路上搜一下，看能不能搜到單位電話。

③ 大連廣發銀行最近有什麼活動啊上次參加了一個貴金屬展銷會，不知道下次是什麼時候啊

大連廣發銀行12月3號剛剛有一個展銷會，具體內容可以看一下大連金融網或者廣發銀行的官網

④ 貴金屬展會 定工作日還是周末好

展會 還是周末好一些 大家都有時間

⑤ 電話邀請別人參加五金展會應該說什麼

1.制定一份參展產品簡介，最好對產品進行圖文並茂的簡述
2.發放邀請函給客戶
3.展會當天，最好有車輛接送、中午有午宴，提前准備午宴過程中的議題
4.電話通知客戶展會的概況，並誠摯邀請客戶參加，告知客戶屆時將有XX業內權威人士到場，並且有XX專題的高峰論壇
5.郵件的撰寫，主要要表達誠摯的邀請之意，並簡要介紹展會的盛大概況。Tips,記得附上邀請函（因為公司的人員在上班時間外出、出差，必須要辦理出差或請假手續，此邀請函可以幫助客戶順利到達展會現場），郵件中最好寫明接待人員姓名及聯系方式。
參展的話主要從資料下手，搜*的會刊，媒體的雜志。因為這些客戶都是熟悉會展了的，你所做的就是找到負責人，把展會信息傳遞給他，然後客戶經過了解後，才會選擇是不是參加你的展會。
通過溝通，客戶或許才會對你的展會或產品感興趣
-----（小尾巴）我是傲嬌的國際展會導航網站——展程網

⑥ 趣味識字課《拼繪玩》展示會報幕詞

應該會吧，這不是基本操作嘛

⑦ 貴金屬怎樣才能賣得比別人好

歲末年初，是貴金屬產品的銷售旺季，人情世故、節日送禮是中國人的傳統習俗，黃金是國人永遠的最愛。但年復一年的重復銷售、過度深耕，外加貴金屬公司間產品類同、缺乏新意，使銀行開門紅貴金屬銷售難度日益增大。如何才能在現有環境中，做好貴金屬產品的銷售？

>2.外部拓展

在內部挖潛的同時，應積極開展外部拓展工作，以爭取新的增長源。

公私聯動：充分利用銀行信貸投放資源優勢，以及代發薪企業龐大的員工基數，利用公司年會、獎勵等各類機會，全力新拓客戶源。針對該類企業客戶，以低單價、小克重的展品為引子，逐步培育客戶的購買興趣，並適時推出貴金屬訂制等業務。

精準營銷：瞄準目標客戶開展針對性營銷，以達到事半功倍的效果。利用客戶信息系統，梳理本命年的客戶信息，投其所好，針對性推薦有保平安、祈福寓意的貴金屬產品。在營銷產品的同時，也體現了銀行對客戶的關愛之情。

對的氛圍：感情與熱情

展會氛圍的營造，可分為前期的宣傳預熱和現場的氛圍營造兩部分。

>1.前期宣傳預熱

展會前期宣傳預熱，可採用線上線下相結合的方式來進行。線上可充分藉助微信等新媒體，線下則可結合傳統的精美畫冊，向客戶重點推介展會的貴金屬產品。這樣既實現了信息傳播的最大化，起到了廣而告之、昭示天下的目的，又實現了客戶近距離、直觀地欣賞相關產品的目的。前期宣傳預熱的策劃，要重點體現、突出「為產品注入情感，通過產品點燃親情，創造無與倫比的體驗感受」的創意與願景，為產品賦予更多的情感元素（如國人特別注重的親情、傳承、限量等）。

>2.現場氛圍營造

人們對外部世界的感知無外通過眼、耳、鼻、舌、身、意六大渠道，其中眼、耳對外部的感知是六大渠道中最強烈、最有效的，所以現場氛圍的營造也就要圍繞這二點來開展。

由於人們獲取的信息絕大部分是靠眼睛得到，因此為了營造熱鬧、喜慶的氛圍，展會現場的燈光、色彩、裝飾設計都要緊緊圍繞喜慶熱鬧這一主旋律，可多擺放些鮮花、玩偶作為襯托，使整個現場充滿生氣與活力。此外，可通過模特來回穿插走動展示貴金屬產品的環節，以及寫對聯、寫福字、剪紙等客戶參與度高的活動，為展會添加特殊的視覺效果，使整個現場活起來、動起來。

同時，現場通過音樂播放、主持人吆喝（產品介紹、買贈介紹、秒殺、抽獎互動）來烘托、渲染現場熱火朝天的銷售氛圍，持續刺激，確保客戶的購買熱情不斷高漲。

⑧ 恆信貴金屬展會最近是哪一次

這樣的問題不用出現在網路知道吧，很簡單，直接打電話到恆信貴金屬客服問不就明白了嗎，恆信貴金屬的服務態度超好的，聲音很溫柔，都是小姑娘哦，呵呵，不僅這樣，還可以了解到黃金投資方方面面的信息哦。我想你會賺到的。祝你投資愉快

⑨ 從事貴金屬渠道部該怎麼找客戶

參加「廣交會」，在廣州一年兩次，在展會上能遇見不少外國客戶，還能遇到同行的展品； 上B2B網站，如阿里巴巴等等； 查找外國的「黃頁」電話薄，尋找當地的外貿公司； 用外國當地的語言搜索產品，最好用外國的搜索引擎； 通過外國當地的外貿協會，中國在那裡一般有辦事處； 「義烏博覽會」一般是小手工藝品的進出口集散地，可以去參加一下。

⑩ 求貴金屬展覽會，背景音樂放什麼比較好，求解謝謝！

偶陣雨 - 梁靜茹
詞：陳沒
曲：木蘭號aka陳韋伶
過去總算漸漸都還過得去
未來就等回來了再決定答
回憶多少還留一點點餘地
還不至於回不去
誰的青春沒有淺淺的瘀青
誰的傷心能不留胎記
誰的一見鍾情不刻骨銘心
誰能任性不認命

你的嘴角微微揚起
你用微笑剪接我的微電影
偶爾饒了我自己 偶爾難免還想你
偶爾晴時多雲 偶爾有陣雨
我的下巴微微揚起
不讓淚滴主演我的微電影
你是微醺的上集 你是微妙的下集
你是未完待續 當局者的迷
誰的青春沒有淺淺的瘀青
誰的傷心能不留胎記
誰的一見鍾情不刻骨銘心
誰能任性不認命
你的嘴角微微揚起
你用微笑剪接我的微電影
偶爾饒了我自己 偶爾難免還想你
偶爾晴時多雲 偶爾有陣雨
我的下巴微微揚起
不讓淚滴主演我的微電影
你是微醺的上集 你是微妙的下集
你是未完待續 當局者的迷
你是微醺的上集 你是微妙的下集
我的下巴微微揚起
不讓淚滴主演我的微電影
你是微醺的上集 你是微妙的下集
你是未完待續 當局者的迷
誰的一見鍾情不刻骨銘心