Ⅰ 交易員如何克服心理障礙
外匯交易要成功的兩項最基本規則是：停損和持長，不願意小賠出場，結果反而將小賠變成大賠。按交易原則執行例行的決策，包括：利用停損單糾正判斷的錯誤，保護利潤，持續發展等。應該在每天早上思索這些規則，在一天的結束反省當天的交易。如果自己未按規則行事，便應該自我警惕，避免犯類似的錯誤。好讓自己往後能採取適當的行動。(二)第二個主要的心理障礙是無法應付心理壓力。 心理壓力通常會以兩種形式表現出來：一是憂慮。人類的大腦僅有有限的空間儲存資訊。如果你的心理為憂慮所盤踞。大腦就勢必無法有效應付所面臨的問題。二是生理上的自然反應。1、一般人在壓力下通常所做的決定會是不做任何反應。2、思考事情的層面變得很狹隘，而且不認輸。(不斷努力做出在市場進出的決定，希望扳回輸掉的錢。但實際上，魯莽而無理性的決定會輸得更慘。)(三)第三個主要的心理障礙是心理沖突。 每個人的心中都擁有相互沖突的意念。例如，想要賺錢但又不願意承擔風險。事實上，惟獨必須設法了解自己心中的各種意念，並予以調和。(四)第四個主要的心理障礙是多數交易員會讓情緒主宰交易。
Ⅱ 成熟交易員該有怎樣的心態
1、歸零的心態
所謂歸零心態，就是完全放下自己。在這個市場上，這種人一直活在過去，其最大的特點是拿原來拿昨天和今天來比較。沉浸在過去不能自拔。念念不忘，不堪回首，特別是在07年大賺的和08年巨虧的，就是不能很快的放下。經驗固然是好事，是財富，可以避免一些彎路和損失，但是不能死死不放，因為那代表的是過去，最重要的是要注意放下自己。特別是在跟其他股友交流的時候要抱著虛懷若谷的心態，可很多人都是抱著挑剔的心態去跟別人交流，他們談的最多的就是要證明自己的是對的、別人的是錯的。以至於完全忘記了交流的最初目的是為了什麼。炒股要學會問自己三個問題：1.我想做什麼? 2.我能做什麼? 3.我該做什麼?
把自己一步步的進行規劃，踏踏實實的走好每一步，在市場上任何成功的人，無不是靠自己的努力一步一個腳印慢慢開拓出來的。
2、學習的心態
一個學習的心態很重要，在這個市場上每天產生的信息要一個人學1年才能學完，並且知識又在以40%的年淘汰率更新，機會永遠是屬於會學習的人。有句話說：成功代表過去，能力代表現在，而只有學習才能決定將來。從國家到企業，從股外到股里，從機構到個人，都拚命的在學習，在充電，於是報班，買書，拜師……
3、創新的心態
相信這個市場上唯一不變的就是變!變著通，通則達。特別在瞬息萬變的今天，要時刻站在市場的前沿。在快節奏的今天就是工作再忙也要看新聞，看廣告，看法制等能反映社會、反映市場情況的節目。當然這也是個人習慣和愛好不同，我想說的是不要讓自己和社會脫節。跟著好人學好人，跟著巫婆學裝神，要不落伍就要跟得上時代，成功就要跟成功者在一起。
4、付出的心態
在這個市場人人怕錯過，而人人又更怕失去，沒有人不想得到，關鍵是要先付出。林偉賢老師說過一句話：人生是算總帳的過程，不要計較眼前的得失。而炒股又何嘗不是算總賬的過程，只有不計眼前漲跌與一時的得失而潛心學習，當您學有所成的時候，老天會把您的一切都還給您。放眼開去，股路是那麼漫長艱辛，能時時付出，不計得失，難能可貴。這一定要有大智慧，或有佛家的寬容大度。您認為什麼樣的人生才是最有價值的人生?答案是：能夠為別人服務的人生才是最有價值的人生。
5、老總的心態
若您是我手下的一個普通交易員，您說我管理的資金5年以後能成為中國最具價值的基金，10年成為亞洲最具價值的基金，15年以後走向世界，20年後整個資本市場都是我的，請問可能嗎?如果您已經是一個管理上百億的公司老總我認為還是有可能的，因為老總是視工作為終生事業，而普通交易員是視工作為賺錢的手段，這就是區別：如果公司是十層高的樓，那麼老總站的位置是樓頂，副總在八樓，投資經理在六樓，主管在三樓，交易員在一樓和地下室。那麼作為交易員的有沒有老闆的境界和思維？能不能站在老總的角度去考慮和處理問題？能不能把公司當成自己的事業來做？那麼您呢、有沒有老總的心態來炒自己的股？
6、醫生的心態
我們都明白這個社會競爭太殘酷，壓力太大，責任太重，有時真的讓我們喘不過氣來。常言道：人生在世，不如意十有八九。其實人都有情緒，都有苦難艱辛，都有不開心甚至痛苦迷茫的時候，而別人的勸慰其實是沒有什麼用的，這時就要有醫生的心態來調整自己。尤其是在這個市場要面對太多的艱難和無奈。在每個人心底都有一個臨界點，當您的心情跌到臨界點的時候就會反彈起來，並且會產生強大的力量!壓力太大，不是好事。如果不會把壓力變成動力，尋找一些解壓方式，壓力來自於責任，如婚姻和家庭，要學會化解壓力，解壓的方式有很多種，如聽音樂、旅遊、看書、大吃大喝，實在不行不炒股，人挪活，樹挪死!
7、共贏的心態
人的成長是依賴——獨立——互賴的過程，最高的境界就是互賴，共贏。小成功靠自己，大成功靠團隊。其實現在社會任何的成長和前進都離不開別人的支持。這會是人群居的組合。而" 人" 字結構也很奇特，一撇一捺。你我共同組成一個奇特的支撐體，少了誰都會倒下。每個人在股市都有他的價格和價值，價格是別人給的，但是價值是自己提升的。您希望自己值多少錢，就要讓自己具備多少價值，讓自己具備多少價值就要付出多少代價。而與人合作共贏的基礎就是您有多少能給別人的價值。
8、責任的心態
每個人都應是帶著責任來到股市的。美國西點軍校的學員章規定：每個學員無論在什麼時候，無論在什麼地方，無論是否進行自己的私人活動，都有責任履行自己的職責和義務。這種履行必須是發自內心的責任感，而不是為了獲得獎賞或別的什麼。
9、主動的心態
這個大家都知道主動的心態也就是積極主動，人的心態只有兩種：積極和消極。心態有三個層次：心態、激情和信念。一個人要保持激情有活力，主要取決於他的信念，也就是前面說的大願。當大願成為信念的時候，這種積極的情緒才是持久的。激情的心態爆發狀態，信念是心態的最高境界，您對炒股的態度決定了股市對您的態度!
10、務實的心態
炒股必須實實在在，錯了就認，不懂就學;不要眼高手低，認真做好每一件小事，每一個成功的投資人都是從小事做起，把一件小事做到極致，就像武林高手要立足江湖就要有絕招，練刀就要把刀練精，練劍就要把劍練好，執行在於細節!
11、空杯的心態
我們投資的要虛懷若谷，能容忍，可以裝下新的知識和東西，要吸收別人的優點和先進的東西。MBA課程中有一個關於時間管理的案例，首先是清空，水，沙，石子，誰先裝，肯定是先裝石子，這個道理不說自明。
12、成長的心態
炒股不要怕錯，錯要越挫越勇，成長就是出醜，出醜就是為了成長，不要怕失敗，成功的投資者都永不放棄，放棄者永不成功，每個投資者到這個市場都會失敗，但失敗並不可怕。可怕的是，失敗一定要檢討，成功一定有方法，失敗一定有原因。不用怕別人笑，笑的也別慌張，就像小孩兒一樣，請問各位，你們開始學步的時候，難到沒有摔倒嗎?
13、競爭的心態
我們要不斷的充實和完善自己，給自己制定一個交易策略和投資規劃，適者生存，不適者淘汰，這是很正常的自然規律，請問，在自然界在森林裡，狼吃掉了羊，不正常嗎？所以本事不但從小就要練而且還要從小節處練。學炒股就像狼一樣從小他們的母親就要教他們本領，並且當作游戲玩!
14、謙虛的心態
任何事情都要謙虛，葡萄不熟才酸，人無知才傲。一個真正成熟的交易者既不能「酸」也不能「傲」。
Ⅲ 如何調整交易心態三大要點需要注意
交易心態非常重要，很多人把虧損的根本原因歸結為：心態不好。模擬交易一般都容易成功，可一旦開始實盤交易情況就會大不一樣。虧損接踵而至，看對了沒做，做了沒握住，看錯了卻做了，該止損卻因猶豫而沒止，進場出場時心存恐懼，總擔心會錯等等等等不一而足，這一切都跟交易心態有關！心態是交易最後能否有效執行的關鍵，可以說你圍繞交易所做的一切努力最終都需要良好的心態來落實，能否及時止損、能否讓利潤充分增長關鍵也在於心態！保持好的交易心態是每一個投資者努力追求的目標，我認為應從以下幾個方面來做：1、良好的資金管理是基礎2、正確理解虧損是關鍵3、盯住止損，不考慮利潤是措施。 一、資金管理 良好的資金管理是保持穩定的交易心態的基礎。持有大量持倉的投資者就象肩上壓著重擔的行人，路上稍有障礙就足以令其摔倒。根本的原因在於他的持倉對他來講已成為一種負擔，已經超出他的承受能力。那麼，投資者為什麼會去做超出他的能力范疇的交易呢？是因為獲利的慾望令其不能正確的評判自己，他已經陷入利潤的陷阱之中。在利潤光環的誘惑下，他已看不見虧損的陷阱。虧損的陷阱一般都在暗處，而利潤卻光芒萬丈，當投資者大持倉進場後他就會立即發現到處充滿虧損的陷阱，進場前的良好願望瞬間被市場的波動所擊碎，他會發現市場遠不是他想像的那樣溫順，此時，獲利的慾望已經成為他的災難，大量的持倉已經成為巨額負擔，資金管理不當造成的心態問題開始暴露。 做好資金管理我個人認為應注意三點：1、市場最大的災難性情況的度過。當市場出現災難性情況時，如行情以停板的方式運行，你的虧損也不足以影響你的資金帳戶的繼續交易能力，這是特殊情況。2、在正常情況下，你只能做你能虧得起的交易，你的虧損應在你能承受能力之內。所以資金使用規模可以你的最大止損額來計算，而不能以預計利潤來算。3、你的資金使用規模應和你的交易能力結合。交易能力強可以使用大一點的資金比例，否則你會認為你的獲利太小而心態不佳；而交易能力差的投資者最好謹慎一點，否則你的虧損會超出你的想像和承受能力，令你心態大亂。 資金管理僅僅是保持良好交易心態的基礎，但遠不是全部。我個人認為保持好的交易心態的關鍵是正確理解虧損，這才是最關鍵的。 二、正確理解虧損 拒絕虧損是導致交易心態不好的根本原因！ 虧損是交易中的正常現象，虧損是必然會出現的。贏利和虧損就如人的左右腳，成功的獲利都是由贏利和虧損組成的。盈虧組成交易，任何人都無法割裂盈虧的組合，市場上不存在只有贏利或虧損的交易。問題的關鍵是絕大多數的投資者都把虧損當成錯誤的交易來對待，認為虧損了就是自己錯了，從而不斷要求自己准確的分析預測市場，以此減少止損數量。然而市場根本無法預測，把虧損當成錯誤來看的投資者永遠無法走出對行情不確定性的恐懼，行情的不確定性使投資者永遠處於戰戰兢兢的狀態，進、出場都很猶豫，止損更加不果斷，哪怕資金管理再好也會由於怕做錯而不敢有效的執行交易計劃，從而喪失交易機會。 虧損是什麼？虧損僅僅是交易獲利所必須付出的代價而已，是尋找獲利機會的正常成本而已，任何獲利都必須付出代價！任何行業都如此！虧損是正常現象！虧損不代表你錯了，而僅代表你的獲利成本增加了。把虧損當成錯誤來看的投資者就會喪失對交易的信心，因為虧損會經常發生，信心的喪失才是導致交易心態不好的根本原因。我從來不認為虧損是錯誤的交易行為，我從來不要求自己准確的預測市場，我只是不斷的用止損來尋找交易機會，我知道在找到有效獲利機會前我必然會不斷止損。不願意接受虧損的人必然是要求自己必須能夠准確預測市場的人，他總是怕做錯！怕錯必然導致心態不好！錯並不可怕，可怕的是對了不堅持！准確預測市場根本不可能做到，這會導致投資者陷入願望和現實的困惑中而心態難以平衡。對與錯不能由盈虧來判斷，而應由盈虧的質量來判斷。行情做反瞭然後止損出來，這不代表你做錯了，而恰恰說明你做對了，你應該告訴自己："哦，我又該付出成本了"而不是責怪自己："我怎麼又錯了呢？"；而行情做對了卻只賺一點小錢出來，表面上來看你獲利了，然而你卻真正的錯了！只有把虧損當成尋找獲利機會的成本來對待你才不會懼怕虧損，才能坦然的接受虧損。只有能夠坦然的接受虧損你的交易心態才不至於因市場的不確定性而無法穩定。 虧損的幅度應由資金管理來控制，你不能放任虧損無限制的發展。到了這個時候資金管理才開始發揮其作用。 三、盯住止損，不考慮利潤 在做到前面兩點之後，你的交易心態仍會受獲利慾望的影響而難以平靜。獲利的慾望時刻都在我們的心裡涌動，我們交易的目的也是追求利潤。這種慾望會象螞蟻一樣在我們的心裡抓撓，使我們患得患失。我們的心態會隨著價格的波動而時好時壞，買了總希望價格一路飆升，賣了總希望價格一路暴跌，這種急切獲利的慾望本身就會導致你心態不安。市場永遠不會按你的心情來走！其實，在交易中我們唯一自己能控制的只有止損，而贏利卻不會聽我們的擺布，因為市場不可預測。我們只能做我們能做的，並且要努力做好我們能做的，做好了我們能做的，你追求的東西自然會來。盯住止損就是在做我們能做的工作，因為止損我們可以控制；若盯住利潤或行情，你就在做自己無法控制和把握的東西，追求無法把握的東西肯定會使你的心態也無法把握。進場之後我們只需盯住止損，只要價格不到止損點，我們就一直持有，不用太關注具體波動，太關注波動就會使你的心態也波動不停。止損是相對靜態的，具有可控性，止損的可控性質能夠使我們保持良好的心態。市場上有句格言：讓利潤自己照顧自己！非常精闢！當你只是盯住止損而不考慮利潤時，還有什麼因素能來使你心態不好呢？盯住止損不考慮利潤並非不追求利潤，而恰恰是最好的利潤追求方法，因為利潤是自然而然出來的，是做對之後耐心持倉等待出來的，而不是刻意追求和頻繁交易創造出來的，這就是利潤的來源。風險管理好了利潤自然會來！！保持良好的心態必須以上三個方面全面配合，首先要正確理解虧損，坦然接受虧損，然後由資金管理來控制虧損，最後用盯住止損不考慮利潤來落實到具體交易中去。
Ⅳ 銷售人員在工作中如何保持良好的心態
業務員需要具備以下十種心態！
1、積極的心態
首先我們需要具備積極的心態。積極的心態就是把好的，正確的方面擴張開來，同時第一時間投入進去。一個國家，一個企業肯定都有很多好的方面，也有很多不夠好的地方，我們就需要用積極的心態去對待。貪污犯還有，可是我們應該看見國家已經大力的整頓了；企業有很多不盡合理的管理，可是我們應該看到企業管理風格的改變。也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應該看到克服這些困難後的一片藍天。同時，我們應該就正確的、好的事情第一時間去投入，唯有第一時間去投入才會喚起你的激情，唯有第一時間投入才會使困難在你面前變的渺小，好的地方在你眼前光大。
積極的人象太陽，走到那裡那裡亮。消極的人象月亮，初一十五不一樣。某種陰暗的現象、某種困難出現在你的面前時，如果你去關注這種陰暗，這種困難，那你就會因此而消沉，但如果你更加關注著這種陰暗的改變，這種困難的排除，你會感覺到自己的心中充滿陽光，充滿力量。同時，積極的心態不但使自己充滿奮斗的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光。
2、主動的心態
主動是什麼？主動就是沒有人告訴你而你正做著恰當的事情。在競爭異常激烈的時代，被動就會挨打，主動就可以占據優勢地位。我們的事業、我們的人生不是上天安排的，是我們主動的去爭取的。在企業里，有很多的事情也許沒有人安排你去作，有很多的職位空缺。如果你去主動的行動起來，你不但鍛煉了自己，同時也為自己爭取這樣的職位積蓄了力量，但如果什麼事情都需要別人來告訴你時，你已經很落後了，這樣的職位也擠滿了那些主動行動著的人。
3、空杯的心態
人無完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對較弱的地方。也許你在某個行業已經滿腹經綸，也許你已經具備了豐富的技能，但是你對於新的企業，對於新的經銷商
，對於新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。你需要用空杯的心態重新去整理自己的智慧，去吸收現在的、別人的正確的、優秀的東西。企業有企業的文化，有企業發展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領悟，去感受。把自己融入到企業之中，融入到團隊之中，否則，你永遠是企業的局外人。
4、雙贏的心態
殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人作，這是商業規則。你必須站在雙贏的心態上去處理你與企業之間的、企業與商家之間的、企業和消費者之間的關系。你不能為了自身的利益去損壞企業的利益。沒有大家且有小家？企業首先是一個利潤中心，企業都沒有了利益，你也肯定沒有利益。同樣，我們也不能破壞企業與商家之間的雙贏規則，只要某一方失去了利益，必定就會放棄這樣的合作。消費者滿足自己的需求，而企業實現自己的產品價值，這同樣也是一個雙贏，任何一方的利益受到損壞都會付出代價。
5、包容的心態
作為銷售人員，你會接觸到各種各樣的經銷商，也會接觸到各種各樣的消費者。這個經銷商有這樣的愛好，那個消費者有那樣的需求。我們是為客戶提供服務的，滿足客戶需求的，這就要求我們學會包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風格，你也應該去包容。
水至清則無魚，海納百川有容乃大。我們需要鍛煉同理心，我們需要去接納差異，我們需要包容差異。
6、自信的心態
自信是一切行動的源動力，沒有了自信就沒有的行動。我們對自己服務的企業充滿自信，對我們的產品充滿自信，對自己的能力充滿自信，對同事充滿自信，對未來充滿自信。自己是將優良的產品推薦給我們的消費者去滿足他們的需求，我們的一切活動都是有價值的。很多銷售人員自己都不相信自己的產品，又怎麼樣說服別人相信自己的產品。很多銷售人員不相信自己的能力，不相信自己的產品，所以在客戶的門外猶豫了很久都不敢敲開客戶的門。
如果你充滿了自信，你也就會充滿了干勁，你開始感覺到這些事情是我們可以完成的，是我們應該完成的。
7、行動的心態
行動是最有說服力的。千百句美麗的雄辯勝不過真實的行動。我們需要用行動去證明自己的存在，證明自己的價值；我們需要用行動去真正的關懷我們的客戶；我們需要用行動去完成我們的目標。如果一切計劃、一切目標、一切願景都是停留在紙上，不去付諸行動，那計劃就不能執行，目標就不能實現，願景就是肥皂泡 。
8、給予的心態
要索取，首先學會給予。沒有給予，你就不可能索取。我們要給予我們的同事以關懷；我們要給予我們的經銷商以服務；我們要給予消費者滿足需求的產品。給予，給予，還是給予。唯有給予是永恆的，因為給予不會受到別人的拒絕，反而會得到別人的感激。
9、學習的心態
干到老，學到老。競爭在加劇，實力和能力的打拚將越加激烈。誰不去學習，誰就不能提高，誰就不會去創新，誰的武器就會落後。同事是老師；上級是老師；客戶是老師；競爭對手是老師。學習不但是一種心態，更應該是我們的一種生活方式。二十一世紀，誰會學習，誰就會成功，學習成為了自己的競爭力，也成為了企業的競爭力。
10、老闆的心態象老闆一樣思考，象老闆一樣行動。你具備了老闆的心態，你就會去考慮企業的成長，考慮企業的費用，你會感覺到企業的事情就是自己的事情。你知道什麼是自己應該去作的，什麼是自己不應該作的。反之，你就會得過且過，不付責任，認為自己永遠是打工者，企業的命運與自己無關。你不會得到老闆的認同，不會得到重用，低級打工仔將是你永遠的職業。
除了這些我認為還需要利用自己的優勢。性格差距。撐握對方心理要素，學會換位思考。做好公關工作。好產品不一定有市場
Ⅳ 交易員提高心理承受能力的過程是怎樣的
通過多次的經驗
在一次次的打擊中
提高抗打擊能力
Ⅵ 如何培養良好的交易心態
一、知過能改
正所謂"知過能改，善莫大焉"，這句古話正好能形容做交易的一種心態。每一個交易者都應該了解到的是，市場永遠都是不患的，患的只有交易者本人，這里的患，可以理解為患得患失。所以，市場永遠都是正確的，與市場價格波動出現違背的交易行為只有來自於交易者本身。在沒有真正了解市場價格波動規律之前，孰能無過。我們所要做的就是不斷修正每一次交易中存在的問題，這樣交易才會有所進步。在知過能改方面，大多數交易者都具有兩種心理狀態：1、交易時明知不妥，仍存僥幸心理，這是不認錯的一種表現。有錯不認，何言能改？2、當交易失敗之後，並不總結歸納其失敗原因，這是認錯不改的一種表現，既然不改，何必要認？在交易的時候，此兩者萬萬不能有，在認為自己的某次交易是錯的時候，一定要及時退出持倉，重新再做考慮。
二、反向思維
交易者的思維範式在交易中十分重要，虧損時頑固持倉，盈利時著急出逃的人在市場中比比皆是。原因就在於他們實在是太想贏，不想輸，他們遲遲不敢放棄虧損單的原因在於他們太自信，認為自己的想法是正確的，其實這正是問題所在。我們必須改變這種讓大多數人虧損的思維範式，那就是交易者在交易時要認為自己的想法一直都是錯的。想做多單的時候，一定要找反駁自己看漲想法的理由，不要去找金叉等支持看多的理由，而要去找有沒有看空的理由，如果有就要放棄多單的想法，如果所有的理由都不支持做空，那做多的時刻就要來臨。這是一種逆向思維的方式，是一種心態的強制改變，它幫你濾去不必要的交易，讓你的交易更穩妥一些。
三、拿起放下
做事要"拿得起，放得下"，方可成功，這句話平時經常聽到。我們可以把這當做是獲得成功的必修課，成功地交易也需如此。進場時的果敢可以認為是拿得起的行為，出場後的灑脫是放得下的節奏。具備和運用這兩點，是提升交易心態的關鍵所在。不要思考的太雜亂，思路簡明，進場前、出場後皆是如此。進場之前，要足夠相信自己的交易模式和判斷，出場之後都是一次重新來過，新的交易和上一次交易的結果並無直接關聯，也不要在心理上強化它們的關聯性。要時刻學會控制自己的情緒，獲利不喜，易樂極生悲。虧損不悲，應化悲為力。行情價格的變化，是非人性化的，所以交易者也不應融入太多情緒在其中，盡量將自身的患減小才可以。
四、修身為先
正所謂"修身、齊家、治國、平天下"，萬事要成，必須先要調整自身，這一點在交易中，也同樣如此。交易者在做交易之前，必須先極力調整自己的狀態，讓自己的狀態保持最佳，這里包括清醒的頭腦和充足的體力。市場是非常強大的對手，與其博弈，相當於與困獸傲斗，需要交易者時刻集中注意力，絲毫不能放鬆。所以在交易之前，需要准備好一切，比如有張舒適的座椅，都是十分必要的。當然，如果交易者當日的身體與精神狀態不佳，就最好不要進行交易的介入與布局。一般，事務繁忙者不入、心情不暢者不入、患病在身者不入，除此三條之外，如果你確定你今天的思路清晰，可以開始進行交易。
五、小視市場
在狀態極佳以及有著鍛煉已久的反向思維之後，就差十足的信心了。在市場中進行交易時，要有足夠的信心。因為想成為比較優秀的交易者，應是不懼怕失敗的，只要始終相信能夠獲得成功，在單次交易虧損之後就不要氣餒。目前的投資環境中，很容易聽到一些類似於"市場是強大的"、"市場是不可以戰勝的"、"二八定律"等形容市場的論述，這使得一些投資者在入市交易之前就已經被暗示成為弱勢方，所以在交易的過程中時刻充滿著膽怯的心理。在市場中交易是時刻需要謹慎，但是並不是需要膽怯，此兩者終究是有區別的。交易者應當真正的認清自身的能力和水平，再進入市場交易。當然，也需要認清和了解市場的規律。在清楚了自己與市場之後，你會發現，其實交易並不像大多數人想的那樣可怕，你完全可以站在整個價格變化體系之上，因為你的大腦結構或思想邏輯本身就同價格走勢的結構具有相似性。你在市場中進行交易應該是享受的、快樂的，而不是緊張、沮喪的。
六、嚴於律己
嚴格執行交易計劃，是對抗交易者心理因素的最好辦法。因為交易系統和行情價格波動一樣，均具有不患的性質，如果交易者的心理因素偏差，難以控制自身的交易動作，那麼就需要藉助交易系統來嚴格執行進場之前的交易計劃，並且不要擅自變更交易計劃。一個完備的交易計劃包括進場點、止盈點、止損點、補倉點和倉位使用，這些在交易中，都應該嚴格執行。並且制定交易計劃，只能是進場之前的事情，在持倉狀態下，交易者的思緒大多是不清晰的，所以不要在持倉狀態下隨意再更改之前的交易計劃，尤其是止損計劃最好不要變更。有了嚴於律己的習慣，交易心態就會慢慢的轉變，這需要時間的積累。
Ⅶ 銷售員如何保持心態
一自信心。信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。
二、誠心凡是要有誠心。心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對工作負責！
Ⅷ 很多交易員比較重視心態,而我認為是技術,你怎麼看
心態好，才能最大限度的發揮出自己的能力。
心態差，技術再牛，也無從發揮。
當然了，只憑心態去工作，而沒有技術，也是不可以的。
所以，這兩個方面，哪個都不能忽視。單純談哪一個，都是片面的。
Ⅸ 銷售中怎麼保持良好的心態
一個人要成功，心態起決定性作用。俗話說：「良好的心態，是成功的一半。」只有具備良好的心態，你才能屢敗屢戰。推銷員是勇敢者的職業，每天要面對各種各樣的顧客，失敗的情形經常會有
第一節煉就越挫越勇的心態
一、當推銷低潮出現時
就算是資深的推銷員或是業績一直保持一定水準的推銷員，也會發生連續兩個月或三個月的業績持續滑落的情況，這就是一般推銷員聞之色變的「推銷低潮」。未曾遇到過的人絕對不會相信它的殺傷力有多大，曾經經歷過的人則會暗暗祈禱噩夢不要再度來臨。
推銷低潮，不僅使人精神郁悶，令人喪失冷靜，連自己是何許人都會產生懷疑。事實上，發生這種狀況絕對不是沒有原因的。其原因是：可能這段時間沒有開拓新的顧客；可能最近活動量不夠；也可能家中發生重大事故或生病，讓自己失去應有的推銷水準等等。顯而易見，原因都是出在自己身上，除非是因重大事故或生病等不可抗拒的因素，否則失敗的責任絕對得要自己來承擔。
有些推銷員在運氣好時，談上一兩回就能促成自己的生意。得來太容易的勝利往往把人沖昏了頭，以為從此之後幸運便會永遠垂青，不再多花時間培養新的顧客及熟客，整天就是呼朋喚友去喝咖啡消磨時間；待業績出現斷層時，則方寸大亂，不知道如何脫離困境。
首先，這種情形是自滿與自傲造成的。活動量不足尚可輕易解決，自滿與自傲卻像一柄雙鋒的利劍，在一切狀況順利時會化為自信，使拜訪活動更有活力；但當業績陷入低潮時，它將成為無形的殺手，使一切自我鑽研、自我努力的成果化為烏有，業績平庸，難以向前邁進。
其次，也是更可怕的，是一石二鳥或三鳥。有些推銷員不單以推銷一家商品為滿足，經常兼賣好幾家不同的商品，結果造成貪多嚼不爛，最終一無所獲。不滿現狀固然是驅使推銷的原動力，但易有火力散漫、不易命中紅心的缺點，這也是為什麼「萬能推銷員」始終是個名詞，卻無法成真的原因！
再次，可能就是推銷技術的問題。有的人迷信某種說明方式，便一成不變地將它運用在每個顧客身上。殊不知，久而久之一成不變的行為方式將磨去推銷員原有的魄力與熱情，再也無法感動顧客，終有一天會遇上不靈驗的狀況！
出現推銷低潮時，其實也不用灰心，凡事總要看得開些。原一平曾經說：「人生就是由無數煩惱穿成的念珠，達觀的人是一面微笑一面去數它的。」何必自尋煩惱，最好把目標擺在下一期的業績上。也許這段時期，正是對自己的銷售能力及拜訪活動做一全盤檢討的最佳時機，在下一次重新出發時，能更有活力、更有技巧、更有要領地進行推銷活動！
原一平第一次遭遇推銷低潮時，整天虛心檢討自己的優缺點，極力想從中找出原因，可是始終無法擺脫。有一天，他下定決心去拜訪另一名資深人員，請教如何擺脫困境，沒想到這位前輩卻因酒醉在家休息，他知道後心中大為震撼，同時也認為自己這種行為未免太過天真。仔細思考了一個夜晚後，第二天一大早，他便起來沖個冷水澡（當時正值冬天），直接出門去拜訪顧客。然而第一家他便被拒絕了，第二家也被拒絕了。但是他並不十分介意，依然繼續拜訪工作，他決意要試試看，一直拜訪完十家，結果會怎麼樣？最後，終於在拜訪第五家時結束了為期多日的噩夢。
簽完合同後，他跑到路上大聲高叫：「太好了！我並沒有放棄！」也就是從這一刻開始，一向一帆風順的他，終於品嘗到推銷工作的真正辛酸，同時也在這一瞬間，他感到自己對於推銷這份行業的熱愛程度有多深。
原一平說：「最好的處理方式就是，拜訪再拜訪，在拜訪過數十家，甚至數百家顧客後，一定會有的。一再追悔為什麼無法促成，對於事情一點幫助也沒有，倒不如好好想想看，為什麼以往能在不可能促成的狀況下簽下合約！相信這反而能讓自己找到更多以往遺漏的重點。」
二、鼓起勇氣，再試一次
原一平說過：「推銷就是初次遭到顧客拒絕之後的堅持不懈。也許你會像我那樣，連續幾十次、幾百次地遭到拒絕。然而，就在這幾十次、幾百次的拒絕之後，總會有一次顧客同意採納你的計劃。為了這僅有的一次機會，推銷員在做著殊死的努力。」推銷員的意志和信念就在於此。
據統計，推銷員第一次上門訪問即成功的比率微乎其微，只有靠一次次堅韌不拔的爭取，生意才會成功。
日本經營之神松下幸之助就是一位堅韌不拔的經營者，他還講過一個他所遭遇的堅韌不拔者。那人是一家大銀行的低級職員，為了承攬松下電器公司的業務，一次又一次地跑去向松下陳述。由於當時日本企業界習慣於一對一，松下本無轉移業務之理，所以第一次回絕了，以後次次如此。可這位職員每半年總要來訪一次，一直堅持了6年。後來，由於情勢的轉變和實際需要，松下公司決定新增關系銀行，生意當然最終由那位職員得到了。
這里，還有一位以極大的堅韌一天訪問13次最終成交的推銷員的故事。
有一天，這位推銷員向某公司的總務處處長推銷復印機，這位總務處長同往常應付其他推銷員一樣地回答說：「我考慮看看。」這位推銷員是一位老實人，聽他這么說就答道：「謝謝您，那就請您想想看。」然後便離開了。當那位處長正鬆了一口氣時，他又來了，處長以為他忘了什麼東西，但他卻說道：「您想好了沒有？」然而，他看到的是處長滿臉吃驚的表情，於是他說：「那我再來。」大約經過30分鍾，「您大概已經——」處長仍是一臉的困惑，這位推銷員又說道：「我再來。」
他又來了，處長心想：「我該以何種表情面對他呢？」雖然他以自己及這位推銷員都承認的可怕眼神瞪了一眼這位推銷員，但他的心裡卻越來越不安：「那個傢伙會不會再來呢？」當處長正想時，這位推銷員又出現了，「您已經考慮——對不起，我再來。」
處長的情緒愈來愈惡劣，但是這位推銷員的波浪狀攻擊仍持續不斷，到黃昏時，他已是第13次來訪了，處長終於疲憊不堪地告訴他：「我買。」推銷員問：「處長先生，您為什麼決定要買呢？」「遇到你這種工作熱心和有著不合常理的厚臉皮的人，我只好認了。」
鼓起勇氣，再試一次，也許這次你就能成功。 第二節良好的心態，成功的基石
一、克服推銷訪問恐懼症
假如能都順利的話，相信人們都會對於推銷工作感興趣。可是，當面對現實的時候，一般人都會感覺到，其實推銷並不是那麼容易的一件事。在一般的情況下，與顧客見面所得的結果都是失敗的成分佔多數。尤其對於經驗不足的新的推銷員來說，成功的機會也就微乎其微了。因此與顧客接觸失敗的經驗積累多了，就會發展成為「訪問恐懼症」，而新進推銷員容易患訪問恐懼症也就是由於這個緣故。為了幫助推銷員克服推銷訪問恐懼症，齊藤竹之助著重分析研究了其形成的原因和應有的對策。
1 形成訪問恐懼症的原因
（1）自身知識、能力和准備不足。自己能力不高、商品知識不豐富、學識淺、事前的計劃及准備不充足、商品說明死板，未能推陳出新。
（2）意志消極。如有的人對推銷工作缺乏信心，自我厭惡，為私事而煩惱，並受家庭間傷和氣、收入不固定、氣候不正常等因素的影響。
（3）身體條件不利。如身體不健康、睡眠不足、連續的疲勞等也會對推銷工作帶來不利影響。
（4）對工作缺乏信心。這種心態起因於社會上的人對於推銷職業認識不足。
（5）有悲觀情緒。在進行訪問時，屢受顧客的抗拒。如果因此一想到棘手的顧客、令人厭惡的顧客、強大的競爭對手、商談不易進展等情況時，在事前就會因膽怯而產生悲觀的心理。
（6）情緒的低落。如果一段時間業務一直不振，就會產生心情的不安與焦慮。
（7）將顧客的各項條件與推銷員比較，相差懸殊的時候，也容易使人形成訪問恐懼症。例如：對方的社會地位、經濟基礎、人格、學識等都高於你的時候。
（8）向熟人推銷的時候。為推銷而訪問同學、舊友的時候，容易產生自卑感。
（9）因恐懼進行訪問時惹得對方厭惡。假如訪問的對象是工作繁忙的行業、顯要或社會地位較高的人。他們會對推銷員表現出厭惡的情緒，這會對推銷員的工作產生不利影響。
（10）訪問門禁森嚴的住宅、養有惡狗的家庭等也容易使人產生恐懼心理。
以上所舉例的都是足以成為訪問恐懼症的直接或間接原因。
2 克服訪問恐懼症的對策
一個成功的推銷員，要想克服訪問恐懼症，必須採取以下措施：要有進取心，不斷地磨練自己、充實自己；要了解企業的理念；要有周密的銷售計劃和訪問准備，才能順利推進訪問的計劃；增進自己的身體健康，做一個成功的推銷員，健康的身體是必須的條件；每天要過著規律的生活；養成計劃必須實行的好習慣。只要你能按照這里提供的方法去實踐，就一定能夠克服訪問恐懼症，成為一個優秀的推銷員。
二、克服失敗的心態
一個好的推銷員必須有一個積極進取的心態。只有這樣，你才能在商戰中屢敗屢戰，屢戰屢勝。
心態一：最初的失敗是理所當然的
新從業的推銷員一想到可能會失敗時，就會停止不前。這就是患了「失敗恐懼症」，而「失敗恐懼症」又會引起「訪問恐懼症」。
你要對自己說，最初當然不順利，反復去做就會變得順利。反復實踐正是走上順利的惟一方法，即所謂反復十次可以記住，反復一百次能夠學會，反復一萬次，就變成職業高手了。
因此，在著手做一件事之前，內心要確實記住下列事項：
（1）根據成功計劃改變方法時，效率有可能暫時會變差。
（2）在熟悉新方法之前，大都會不順利。
（3）由於新人尚未熟練，因此遭遇困難是很正常的。
這是大家都知道的道理。可是一旦出現在推銷現場時，往往會將這些忘得一干二凈，而總是認為推銷一開始就會順利，抱著甜美的希望想著：「但願……」結果，很容易因大失所望而深受打擊。所以應該經常對自己說：「開始一定是不順利的，惟有不斷反復，才會變得順利」。
心態二：要經常想到偉人、先人的忍耐
所有成功者都不是一帆風順的，愛迪生失敗了10000多次才發明了電燈；席維斯·史泰龍成功之前受到了1855次的拒絕；桑德斯上校遭受了1009次的拒絕才創辦了「肯德基炸雞」連鎖店。因此，當你遇到不如意快要放棄時，請想想愛迪生、史泰龍、桑德斯，這些屢敗屢戰的人，他們會激勵你走出困境。
心態三：挖井，就要挖出水來
不管做任何事，如果半途而廢，就等於遇到挫折就要放棄；而只要不停止，就算是在努力中。大體說來，水井只要繼續挖，總有出水的一天，不同的只是出水多寡而已。同樣的道理，在推銷中，只要堅持到底就能成功。
當你經不斷努力還不見成果時，不妨想想：「把井再挖一尺看看。」這句話不會有多大痛苦，只要稍微振作一下就辦得到。推銷也一樣，每次多訪問一個顧客，或是一天多寫15封郵寄信函的名字和地址，應該也不會有多大痛苦吧！在思考著究竟是停止還是繼續下去的情況下，類似這種努力，往往只要剎那間的決心就夠了，希望你能夠持續。
心態四：向困難、失敗微笑
嘉納治五郎，23歲時創辦柔道館，是一位一輩子都從事柔道普及和促進世界和平的教育家。他曾經訓誡弟子們說，人生最重要的精神就是「付諸一笑」。無論輸贏，都要如此。只要擁有這種氣概，就可以突破各種障礙。
可是有許多推銷員，在順利時就得意忘形，一旦被拒絕或遇到挫折就畏縮不前，這樣當然無法順利走上成功之路。從明天開始，不管遭遇什麼問題，都要毫不在乎地承受下來才是。你可以這樣做：
（1）被拒絕或遇到失敗都一笑置之。
（2）不管勝利或失敗，都要以「哼！這算什麼！」的精神向前沖。
（3）不管遇到什麼問題或障礙，都要告訴自己：一定要堅持不去，貫徹始終。
心態五：走自己的路，讓人們去說吧
推銷員之所以害怕失敗或被拒絕，是因為失敗或被拒絕會深深傷害到自己的自尊心，覺得失敗時的狼狽形象被其他人看到實在很難為情。
走自己的路、干自己的事，不要被別人的言語所左右。作為推銷員必須有這種心態，你才能全身心地投入，你才能獲得成功。
心態六：輕松承受如流水般的失敗與痛苦
學著養成輕松承受痛苦的習慣，這樣你就可以在不知不覺間具備別人所無法比擬的忍耐力。告訴自己任何失敗、痛苦都像流水一樣，總有流過去的時候，因此要盡量忍耐。
心態七：不要一開始就期待成功
遇到拒絕時，受打擊的理由之一，乃是內心原本在期待成功。由於是抱著「如果順利，第一次訪問就成交」的想法去訪問，因此被拒絕時自然會大失所望。
應對的方法之一就是「不要期望第一次就獲得同意」。應該告訴自己，第一次訪問會被拒絕，吃閉門羹；第二次訪問時可以交談、閑聊；第三次才能商談……然後展開行動。這樣每被拒絕一次，就可寄望於下一次的訪問。