『壹』 績效考核指標的數據來源怎麼搜集
6 Q6 h3 z) I# O3 e* q- h 二八原理為績效考核指明了方向，即考核工作的主要精力要放在關鍵的結果和關鍵的過程上。於是，所謂的績效考核，一定放在關鍵績效指標上，考核工作一定要圍繞關鍵績效指標展開。
, Q% r$ {9 d; E; F4 u各主要責任中心KPI指標
H! S( \3 h4 L9 x/ l& o# f●研發系統: M: Z' R4 C0 T. D: o9 p. b0 u- t* G 1、組織增幅
指標名稱：新產品銷售額比率增長率和老產品市場增長率
5 i" S% B+ J2 _% o% n 指標定義：年度新產品訂貨額佔全部銷售訂貨額比率的增長率，老產品的凈增幅
5 d1 A B' `) {- q 設立目的：反映產品研發的效果，體現公司後勁的增長，堅持產品的市場檢驗標准
+ O: v9 A7 H9 j; e! M 數據收集：財務部1 r' t" K& }- W) v2 ~& V 2、生產率提高6 F6 m, m9 g( H% l# a 指標名稱：人均新產品毛利增長率
指標定義：計劃期內新產品銷售收入減去新產品銷售成本後的毛利與研發系統員工平均人數之比的增長率。0 N- b0 }6 q9 c6 e& b: s& z 設立目的：反映研發系統人員的平均效率，控制研發系統人員結構和改善研發管理: e. \9 S" l" ~! q 數據收集：人力資源部& C* a# J, ?8 j; j 3、成本控制
: W/ U) a" q7 o% g 指標名稱：老產品技術優化及物料成本降低額
指標定義：計劃期內，銷售的老產品扣除可比采購成本升(降)因素後的物料成本降低額。
" k4 G: Y( S% h' i: \, R 設立目的：促使研發部門不斷完善和改進老產品，降低老產品物料成本，提高老產品競爭力。
數據收集：財務部+ l# e: ?$ [1 [6 L/ [ L 指標名稱：運行產品故障數下降率
指標定義：計劃期內，網上運行產品故障總數的下降率) A* J6 {) X% w- x- e6 T6 @1 f. g; K% n7 ] 設立目的：促使研發系統提高新、老產品的質量和穩定性，降低產品維護費用2 f7 Y0 q j" v7 Z8 D 數據收集：市場部
3 O/ n+ w0 c5 e# \: r9 [●營銷系統
1、組織增幅
指標名稱：銷售額增長率( I8 F3 @: O5 |0 }; A0 x* V- P8 A 指標定義：計劃期內，分別按訂貨口徑計算和按銷售回款口徑計算的銷售額增長率
. [- @8 a+ _8 n {5 |: P# U 設立目的：作為反映公司整體組織增幅和市場佔有率提高的主要指標
數據收集：財務部
指標名稱：出口收入占銷售收入比率增長率1 E& H1 b& F7 o/ ?) X7 y1 {$ m) `$ @1 E8 n& D/ z6 V6 m 指標定義：計劃期內，出口收入占銷售收入比率的增長率
' U1 v; b+ z4 N8 i/ L5 _ 設立目的：強調增加出口收入的戰略意義，促進出口收入增長( k# Q$ d* U' ^2 F: q0 Y$ X 數據收集：財務部0 b6 B2 R _$ }! A" k' F5 u 2、生產率提高
指標名稱：人均銷售毛利增長率
% R6 H; Y, g# v 指標定義：計劃期內，產品銷售收入減去產品銷售成本後的毛利與營銷系統平均員工人數之比
設立目的：反映營銷系統貨款回收責任的履行情況和效率，增加公司收入，改善現金流量# t9 T$ w6 h; M7 ~9 H. L* c9 u+ T 數據收集：人力資源部0 C9 o! k/ J$ Z+ b- m/ A; y4 Y 3、成本控制$ A! n, {/ D+ z ^7 ^8 V1 Z; A: a5 i( ^; z0 Z, R( Z 指標名稱：銷售費用率降低率
指標定義：計劃期銷售費用支出占銷售收入比率的降低率
『貳』 什麼是銷售指標
定性指標和定量指標是統計中的兩個概念，定性就是用好壞或其他文字來定義的指標，而定量指標是可以用數字來量化的指標。
定量和定性指標一般是在銷售管理考核中來衡量銷售人員工作業績的指標。
具體在銷售中來說，比如說銷售額，拜訪客戶數量，市場佔有率等指標是可以通過具體的數字來量化的，那麼這些指標就是定量指標。
在銷售管理中比如說客戶管理是否完善，售後服務是否到位，這些雖然可以用合格率、售後及時率來衡量，但在把其量化前，需要對是否完善或合格做個定性，比如說，客戶管理是完善還是普通，是良好、優秀還是及格或不及格等。這里的考核就是通過性質來衡量，而不能准確的用數量來衡量，這類指標就是定性指標。
『叄』 銷售指標怎麼定
銷售量來指標，也叫銷售額指源標，是營銷經理要求下屬銷售人員在未來一定時期內必須完成的、最大的產品的銷售量。銷售量指標是企業最常用的形式，它通常以銷售預測為基礎，同時還要考慮市場潛力的因素。
在設置銷售量指標時，必須預測銷售區域內的某類產品的銷售量，只有這樣指標才能客觀地反映銷售區域的實際潛力。企業營銷經理在設置銷售量指標時，通常需要考慮以下因素：
（1）銷售區域的市場總潛力；
（2）銷售區域的競爭狀況以及競爭者的市場地位；
（3）本品牌產品的市場地位；
（4）本品牌產品的市場佔有率；
（5）該銷售區域客戶的總體質量；
（6）本企業在該銷售區域取得的銷售業績及發展趨勢。
營銷經理通過對以上因素的綜合分析，再具體設置銷售區域的銷售量指標，並將該指標層層分解落實到區域內的各個銷售組織，落實到每位銷售人員。
『肆』 股票h1指數和股權集中度的區別
影響股票需求的因素很多，集中度只是其中之一。
如果流動速度不變，越分散持股，持股人就越多，需求量就越大，價格越低。也就說，股票持股越分散，股價越低，這就是集中度分析的基本原理，符合需求定律。
如果持股人數不變，流動速度越快或者平均持股時間越短，流量即需求量越大，股價也越低。這時候，即便集中度提高，股價也未必上升，完全可能是集體出逃，中小散戶逃跑更快，出現集中度上升而股價下跌。比如突發事件或者公開政策變化導致貨幣流動性下降即緊縮(股票相對流動性增加)。
如上分析，必須滿足的條件之一就是流動性不變。股票交易是現金結算，主要看貨幣流動性，這是政策或者宏觀經濟形勢決定。如果利率上升，貨幣流動性下降，股票的流動性相對增加，其它條件不變的情況下，股票需求量相對上升，股價下降。這時，即使出現股權集中，股價也很難上升;即便上升，也不會高於低利率的水平。
另外一類重要因素，是股票的供給變化。比如，一個上升產業，其公司產能提升，相當於實際的供應增加，而股份數量不變，則等效為需求量相對縮小，股價上升。如果直接增資擴股來擴大產能，那就是直接擴大股票的需求量了;發行新股，是股市整體增資擴股，也是直接擴大需求量。公司規模擴大，可以使同時投資的人數增加，同時也可以降低流動速度，因為減少了共用的必要性;宏觀上講，擴大投資規模就是降低了資產流動性(貨幣流動性增強)。
上述兩大類因素都是集中度分析之外的。如果確定地知道這些導致流動性下降的因素，而集中度提高，那麼就可能是在投機炒作或者「做價」，集中度指標就傳遞虛假信息。因此，政策形勢穩定、企業經營穩定的條件運用集中度指標才有比較的基礎，分析才有效。
另外，作為價格預測工具，集中度分析同樣是趨勢分析，要認定趨勢延續才有意義。集中度改變是股權轉移或者交易的過程，轉移的難易程度取決於交易成本。如果平均交易量相對於流通盤很低，那麼交易成本就會較高，趨勢延續的可能就大。一個小盤股，尤其交易量大的時候進出就容易，做價可以輕易進行。
『伍』 最終銷售指標是什麼意思
最終銷售指標是什麼意思也就是說最終的銷售指目的一定要嗯最終銷售必須要達到一個什麼樣的結果就是這么個意思吧
『陸』 關於銷售工作的指標要求
一、銷售指標
（一）建立銷售計劃體系
銷售計劃是指在進行銷售預測的基礎上，設定銷售目標額，進而為能具體地實現該目標而實施銷售任務的分配作業，隨後編寫銷售預算，來支持未來一定期間內的銷售配額的達成。銷售計劃的中心，就是銷售收入計劃。
銷售計劃的內容主要包括：
（1）進行銷售預測；（2）確定銷售目標；（3）分配銷售配額；（4）編制銷售預算；（5）制定實施計劃
銷售計劃依期間的不同，可概括分為「長期計劃」、「中期計劃」和「短期計劃」。一般說，三年至五年期的計劃為「長期計劃」；一年至三年期間的計劃，則為「中期計劃」；一年以下計劃為「短期計劃」。
（二）編制銷售計劃的步驟
銷售計劃一般都以如下程序編制：
1． 分析營銷現狀
2． 確定銷售目標
3． 制定銷售策略
4． 評價和選定銷售策略
5． 綜合編制銷售計劃
6． 對計劃加以具體說明
7． 執行計劃
8． 檢查效率，進行控制
（三）決定銷售計劃的方式
決定銷售計劃的方式有兩種——「分配方式」與「上行方式」。分配方式是一種由上往下的方式，即是自經營最高階層起，往下一層層分配銷售計劃值的方式。這種方式是一種演繹式的決定法。上行方式是先由第一線的銷售人員估計銷售計劃值，然後再一層層往上呈報；此種方法屬於歸納式的方法。
在下列情況下，宜採用分配方式。
（1）高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者；
（2）第一線負責者信賴擬定計劃者，且惟命是從。
當第一線負責者能以全公司的立場，分析自己所屬區域，而且預估值是在企業的許可范圍內時，則宜採用上行方式。
二、分配銷售配額
（一）建立銷售配額體系的原則
（1）公平性：好的銷售配額應該讓銷售人員感到公平。
（2）可行性：配額應該可行並兼顧挑戰性。
（3）靈活性：配額要有一定的彈性，能夠依據環境的改變而變化。
（4）可控性：配額要有得銷售經理對銷售人員的銷售活動進行檢查。
（5）易於理解：配額的制定和內容必須能被銷售人員理解和接受。
（二）確定銷售配額的類型
1．銷售量配額
銷售量配額是最常用、最重要的配額。
2．財務配額
（1）費用配額。提高利潤率的關鍵因素在於對銷售費用的控制。
（2）毛利配額。
（3）利潤配額。
3．銷售活動配額。
4．綜合配額
綜合配額是對銷售量配額、財務配額、銷售活動配額進行綜合而得出的配額。
（三）確定銷售量配額的基礎
確定銷售量配額主要應考慮：
1． 區域銷售潛力
2． 歷史經驗
3． 經理人員的判斷
（四）確定銷售配額的具體方法
1．產品類別分配法
2．地域分配法
3．部門分配法
4．銷售員分配法
5．客戶分配法
6．月別分配法
三、編制銷售預算
銷售預算是一種為了獲得預計的銷售水平而分配資源和銷售努力的銷售財務計劃。
（一）銷售預算的編制過程
1．根據銷售目標確定銷售工作范圍
2．確定固定成本與變動成本
3．進行量本利分析
盈虧平衡點（BEP）是量本利分析法中最重要的概念。它指為了使收入能夠彌補成本（包括固定成本和變動成本）的最低銷售量。其計算公式如下：
BEP＝FC／（P－VC）
式中，BEP為盈虧平衡點；FC為總固定成本；P為單位產品售價；VC為單位產品的變動成本。
4． 根據利潤目標分析價格和費用的變化
5． 提交最後預算給企業最高管理層
6． 用銷售預算來控制銷售工作
（二）確定銷售預算的方法
1．銷售百分比法
2．標桿法（Benchmarking）
標桿法是以行業內主要競爭對手的銷售費用為基礎來確定自己的銷售預算。
3．邊際收益法
這里的邊際收益指每增加一名銷售人員所獲得的效益。邊際收益法要求銷售人員的邊際收益大於零。
4．零基預演算法
這種方法假定在一個預算期內每一項活動都從零開始。銷售經理提出銷售活動必需的費用，並且對這次活動進行投入產出分析，優先選擇那些對組織目標貢獻大的活動。
5．目標任務法
6．投入產出法
這種方法是對目標任務法的改進
（三）控制銷售預算
常用的預算控制有兩種方式：費用專控目標體系和定額管理。
四、進行銷售活動分析
（一）選擇銷售活動分析的方法
（1）絕對分析法
絕對分析法是通過銷售指標絕對數值的對比確定數量差異的一種方法。它是應用最廣泛的一種方法。依據分析的不同要求主要可作三種比較分析，即將實際資料與計劃資料對比，與前期資料對比，與先進資料對比。
（2）相對分析法
相對分析法指通過計算、對比銷售指標的比率，確定相對數差異的一種分析方法。主要有：
①相關比率分析。這是將兩個性質不同而又相關的指標的數值相比，求出比率，從銷售活動的客觀聯系中進行研究分析。
②構成比率分析。這是計算某項銷售指標占總體的比重，分析其構成比率的變化。
動態比率分析。這是將某項銷售指標不同時期的數值相比，求出比率。定基動態比率是指某一時期的數值固定為基期數值計算的動態比率。環比動態比率是指以每一比較期的前期數值為基期數值計算的動態比率。
（3）因素替代法
在運用因素替代法時要保持嚴格的因素替代順序，一般來說，就實物量指標和貨幣量指標而言，應先替換實物量指標，後替換貨幣量指標。就數量指標和質量指標而言，應先替換數量指標，後替換質量指標。
（4）量、本、利分析法
（二）確定銷售活動分析的程序
第一步：確定分析計劃。
第二步：收集分析資料。
第三步：研究分析資料。
第四步：作出分析結論。
第五步：編寫分析報告。
（三）撰寫銷售活動分析報告
1．銷售活動分析報告的結構與寫法
（1）標題。
（2）正文：一般包括銷售活動情況概述、銷售活動善分析和改進工作的意見三方面內容。
（3）署名和填寫日期。
2．撰寫銷售活動分析報告應注意的問題
（1）遵循一定的寫作步驟
（2）以政策為依據進行評價。
（3）要全面辨證地分析。
（4）要力求精簡。
『柒』 銷售統計分析指標
播學研究的一般方法論
一、傳播學研究的主要特點
1.科學性 是一種有理論指導，有控制手段的程序化的科學認識活動。
主要表現：A.先導：系統的理論框架
B.過程：可靠的控制手段
C.研究：嚴格的分析手段
D.結論：良好的復制功能
2.操作性 非常注重實際問題的探討
表現：研究目的的三個梯次分布上，描述、解釋、預測與控制
3.綜合化和定量化 綜 指在傳播學研究中盡可能採用多重設計和研究手段。
定 指在傳播學研究中對傳播活動和傳播現象採用數量化的研究設計和分析手段。
二、傳播學研究的基本觀點
1.歷史的觀點
2.機率的觀點
3.系統的觀點
三、傳播學研究的建構類型與一般程序
1、傳播學理論建構的類型和方法
歸納理論
演繹理論
機能理論
模型
2、一般程序
6個
4.2 抽樣調查法
一、抽樣調查的概念與特點
從研究對象的全部單位中抽取一部分單位進行考察分析，並用這部分單位的數量特徵去推斷總體的數量特徵的一種調查方法。
總體：被研究對象的全部單位。
樣本：從總體中抽取出來，實際進行調查研究的那部分對象所構成的群體。
總體指標：說明總體數量特徵的指標。
樣本指標：從樣本的統計計算中得到的指標。
抽樣推斷：從樣本指標推算總體指標的過程。
特點：
推斷總體的目的性
推斷形式的整體性
樣本抽取的隨機性
抽樣誤差的可控性
二、抽樣的基本程序
1、界定調查總體
從4個方面加以定義：內容（調查對象的性質）
單位
時間
空間范圍
2、編制抽樣框
指對構成總體的抽樣單位進行編號排列所形成的一份詳細名單。
3、設計和抽取樣本
4、樣本代表性評估
三、抽樣的幾種形式
1、隨機抽樣形式 就是使總體中所有個體具有相同的被抽中的機會的抽樣形式。
簡單隨機抽樣
等距隨機抽樣
分層隨機抽樣
整群隨機抽樣
多階段隨機抽樣
2、非隨機抽樣形式
偶遇抽樣
判斷抽樣
需求抽樣
定額抽樣
四、樣本量的確定，考慮四個因素
1.研究總體中樣本單位之間的差異程度
2.課題要求的精確程度和把握程度
3.課題研究的時間、人力、財力及研究本身的要求
4.調查研究的目的和任務以及統計分析方面要求
4.3問卷調查法
一、問卷及問卷調查特點
問卷是指為進行標准化的調查而編制的，由一組有機聯系的提問所構成的表格，是現代社會調查中最常用的一種搜集資料的工具。主要用於受眾調查和傳播效果調查。
特點：
標准化
匿名性
操作性
二、提問設計步驟
1.課題分析，提出假設
2.概念具體化，尋找變項
3.確定指標
4.為測定已經確定的指標，編制提問
三、提問設計原則
合理性原則
科學性原則
藝術性原則
四、有序的提問結構，遵循原則
先易後難
先「面」後「點」
同類集中
先一般後特殊
五、問卷基本結構
1.封面信 調查者身份和名稱
調查目的與意義
關於匿名保證
對被調查者回答問題的要求
2、主體
指導語類型與作用
1-對被調查者選出答案如何做記號進行說明
2-關於選擇答案數目的說明
3-關於填寫答案要求的說明
4-關於提問項目適於那些被調查者的說明
5-結語
六、答案設計
七、問卷的修訂與發送
1、問卷試填
2、問卷修改 從兩方面下手：長度控制 溝通控制
3、問卷發送 形式：訪員面訪 郵寄問卷 報刊問卷
4.4 內容分析法
一、定義與特點
是傳播學研究的基本方法之一。貝雷爾森：內容分析是一種對於傳播內容進行客觀、系統和定量地描述的研究方法。《國際社會網路全書》：內容分析是文獻研究的一種類型，是對印刷文字、影片、廣播、電視等傳播媒介中顯性內容進行客觀、系統和定量描述的一項研究技術。
特點：
1、客觀性 通過具體正確的分析分類程序和技術來實現的。
2、系統性 表現：A.它規定整個分析過程的操作只採用一套前後一貫的原則和標准。
B.它所分析的材料是根據嚴格、系統的科學抽樣方法從客體的全部內容中抽選出來的能夠代表客體的「樣本」。
3.定量性
4.顯性內容
二、內容分析的運用及種類
三大類：實用語義分析
語義分析
符號載體分析
三、內容分析操作程序
1、確定分析單元：就是內容分析所要具體統計的最小單位。它決定一項內容分析要統計什麼，為何統計，所以直接影響到整個研究的可靠性和有效性。
貝雷爾森：五種基本分析單元，關鍵詞或專門術語、主題、特質、段落、篇目
2、特定分類標准
題材 體裁 傾向性 主題 實效 價值取向
判斷一個分類標準是否可靠、有效、合理
完備性
互斥性
一致性
3、抽取分析樣本
步驟
抽取特定的媒介樣本
抽取特定的日期雜志
抽取特定的內容樣本
4、實施統計分析
統計分析指標：絕對數，百分比，平均數，相關系數
統計方法：1.對某種分析單元出現的頻次進行計量。
『捌』 如何制定銷售指標
一、銷售指標
（一）建立銷售計劃體系
銷售計劃是指在進行銷售預測的基礎上，設定銷售目標額，進而為能具體地實現該目標而實施銷售任務的分配作業，隨後編寫銷售預算，來支持未來一定期間內的銷售配額的達成。銷售計劃的中心，就是銷售收入計劃。
銷售計劃的內容主要包括：
（1）進行銷售預測；（2）確定銷售目標；（3）分配銷售配額；（4）編制銷售預算；（5）制定實施計劃
銷售計劃依期間的不同，可概括分為「長期計劃」、「中期計劃」和「短期計劃」。一般說，三年至五年期的計劃為「長期計劃」；一年至三年期間的計劃，則為「中期計劃」；一年以下計劃為「短期計劃」。
（二）編制銷售計劃的步驟
銷售計劃一般都以如下程序編制：
1． 分析營銷現狀
2． 確定銷售目標
3． 制定銷售策略
4． 評價和選定銷售策略
5． 綜合編制銷售計劃
6． 對計劃加以具體說明
7． 執行計劃
8． 檢查效率，進行控制
（三）決定銷售計劃的方式
決定銷售計劃的方式有兩種——「分配方式」與「上行方式」。分配方式是一種由上往下的方式，即是自經營最高階層起，往下一層層分配銷售計劃值的方式。這種方式是一種演繹式的決定法。上行方式是先由第一線的銷售人員估計銷售計劃值，然後再一層層往上呈報；此種方法屬於歸納式的方法。
在下列情況下，宜採用分配方式。
（1）高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者；
（2）第一線負責者信賴擬定計劃者，且惟命是從。
當第一線負責者能以全公司的立場，分析自己所屬區域，而且預估值是在企業的許可范圍內時，則宜採用上行方式。
二、分配銷售配額
（一）建立銷售配額體系的原則
（1）公平性：好的銷售配額應該讓銷售人員感到公平。
（2）可行性：配額應該可行並兼顧挑戰性。
（3）靈活性：配額要有一定的彈性，能夠依據環境的改變而變化。
（4）可控性：配額要有得銷售經理對銷售人員的銷售活動進行檢查。
（5）易於理解：配額的制定和內容必須能被銷售人員理解和接受。
（二）確定銷售配額的類型
1．銷售量配額
銷售量配額是最常用、最重要的配額。
2．財務配額
（1）費用配額。提高利潤率的關鍵因素在於對銷售費用的控制。
（2）毛利配額。
（3）利潤配額。
3．銷售活動配額。
4．綜合配額
綜合配額是對銷售量配額、財務配額、銷售活動配額進行綜合而得出的配額。
（三）確定銷售量配額的基礎
確定銷售量配額主要應考慮：
1． 區域銷售潛力
2． 歷史經驗
3． 經理人員的判斷
（四）確定銷售配額的具體方法
1．產品類別分配法
2．地域分配法
3．部門分配法
4．銷售員分配法
5．客戶分配法
6．月別分配法
三、編制銷售預算
銷售預算是一種為了獲得預計的銷售水平而分配資源和銷售努力的銷售財務計劃。
（一）銷售預算的編制過程
1．根據銷售目標確定銷售工作范圍
2．確定固定成本與變動成本
3．進行量本利分析
盈虧平衡點（BEP）是量本利分析法中最重要的概念。它指為了使收入能夠彌補成本（包括固定成本和變動成本）的最低銷售量。其計算公式如下：
BEP＝FC／（P－VC）
式中，BEP為盈虧平衡點；FC為總固定成本；P為單位產品售價；VC為單位產品的變動成本。
4． 根據利潤目標分析價格和費用的變化
5． 提交最後預算給企業最高管理層
6． 用銷售預算來控制銷售工作
（二）確定銷售預算的方法
1．銷售百分比法
2．標桿法（Benchmarking）
標桿法是以行業內主要競爭對手的銷售費用為基礎來確定自己的銷售預算。
3．邊際收益法
這里的邊際收益指每增加一名銷售人員所獲得的效益。邊際收益法要求銷售人員的邊際收益大於零。
4．零基預演算法
這種方法假定在一個預算期內每一項活動都從零開始。銷售經理提出銷售活動必需的費用，並且對這次活動進行投入產出分析，優先選擇那些對組織目標貢獻大的活動。
5．目標任務法
6．投入產出法
這種方法是對目標任務法的改進
（三）控制銷售預算
常用的預算控制有兩種方式：費用專控目標體系和定額管理。
四、進行銷售活動分析
（一）選擇銷售活動分析的方法
（1）絕對分析法
絕對分析法是通過銷售指標絕對數值的對比確定數量差異的一種方法。它是應用最廣泛的一種方法。依據分析的不同要求主要可作三種比較分析，即將實際資料與計劃資料對比，與前期資料對比，與先進資料對比。
（2）相對分析法
相對分析法指通過計算、對比銷售指標的比率，確定相對數差異的一種分析方法。主要有：
①相關比率分析。這是將兩個性質不同而又相關的指標的數值相比，求出比率，從銷售活動的客觀聯系中進行研究分析。
②構成比率分析。這是計算某項銷售指標占總體的比重，分析其構成比率的變化。
動態比率分析。這是將某項銷售指標不同時期的數值相比，求出比率。定基動態比率是指某一時期的數值固定為基期數值計算的動態比率。環比動態比率是指以每一比較期的前期數值為基期數值計算的動態比率。
（3）因素替代法
在運用因素替代法時要保持嚴格的因素替代順序，一般來說，就實物量指標和貨幣量指標而言，應先替換實物量指標，後替換貨幣量指標。就數量指標和質量指標而言，應先替換數量指標，後替換質量指標。
（4）量、本、利分析法
（二）確定銷售活動分析的程序
第一步：確定分析計劃。
第二步：收集分析資料。
第三步：研究分析資料。
第四步：作出分析結論。
第五步：編寫分析報告。
（三）撰寫銷售活動分析報告
1．銷售活動分析報告的結構與寫法
（1）標題。
（2）正文：一般包括銷售活動情況概述、銷售活動善分析和改進工作的意見三方面內容。
（3）署名和填寫日期。
2．撰寫銷售活動分析報告應注意的問題
（1）遵循一定的寫作步驟
（2）以政策為依據進行評價。
（3）要全面辨證地分析。
（4）要力求精簡。
『玖』 銷售kpi指標包括哪些
最基本的應該包括：產品銷售量、收入、重點產品拓展、客戶保有、服務。
『拾』 如何考核銷售指標
你是做什麼銷售的，行業有什麼特點呢？
銷售指標可以從兩個方面設定指標：
一、軟性指標
二、硬性指標
在設定指標的同時要看市場反應，與之相應的是銷售政策。