新人培訓黃金十點

1. 保險公司新人培訓要點

對於剛入保險行業的新人而言，想要獲得一定的成績，則要掌握良好的保險展業技巧。為此，您可以選擇合適的保險展業培訓技巧。新人剛入保險行業，保險展業培訓技巧哪個好
選擇保險展業培訓技巧時，建議您根據自身的實際情況選擇合適的，適合您需求的才是最好的。以下為您帶來部分保險展業培訓技巧，供您參考和學習：
一：利用轉介紹展業
客戶轉介紹是客戶開拓的最主要方法，具有耗時少、成功率高、成本低等優點，是銷售人員最好用的優質客戶擴展手段。轉介紹是世界上最容易的銷售方式。你必須讓你的客戶變成編外的銷售人員。
二：促成面談
在與客戶初次面談後的二十四到四十八小時之內，盡快將會談內容作個摘要歸檔。這些摘要應記錄會談中客戶所提出來的或擔心的問題點，這些要點就是下次和客戶進行促成面談時所應關注的重點。記錄初次面談摘要可以協助我回顧當時腦中浮現許多的行銷切入點，同時思考如何將這些點子策略性地融入接下來的促成面談。這次面談只不過是將初次面談所討論的重點再次提醒確認，增強客戶的保險需求認知。因此嚴格說來，真正的促成面談應始於發掘需求的階段。當我將初次會談要點記錄下來後，我會寄兩份給客戶，請他們過目一下記錄的內容是否就是他們那天提到的問題。之後請准客戶簽名後一份寄回來給我，一份留著作參考。
三：重復優點
要多次重復介紹保險的突出優點是非常必要的。因為客戶在每一次聽到條款的優點時，可能沒有完全理解或沒能聽清楚，所以要再進行第二次或第三次介紹，重復、再重復，相信客戶一定會為此動心的。
四：語言生動形象
為了讓客戶更好地理解保險商品，了解保險所具有的不可替代的作用，用較為生動的語言及客戶熟悉的人物及事例形象地表達出來，以便於客戶的理解，並激發其購買慾望。您可以根據自己的實際情況選擇上述保險展業培訓技巧中適合您的那一個，登錄聚米網，您可以了解更多關於保險展業培訓技巧的信息。

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2. 保險黃金十點是什麼時候

保險業：1、保險業是靠長期經營管理才可以。
2、保險業進入容易退出難，競爭會越來越激烈。
3、保險業高度依賴經營者的理性，而人是最不可靠的。
4，中國保險公司投資股票比例目前不能超過10%，浮存金不能充分利用。
5，中國保險公司有混業經營趨勢，從而使風險不可控。
6，中國保險公司凈資產收益率一直不高。
大宗商品：現貨投資門檻低，適合大眾，風險不是很高，但是市場不健全。從現貨行業後期的發展趨勢來看：國家法規認可，由商務部管理，政府大力支持，為了扶持農業，促進農產品的流通而推出的！發展前景還是不錯的。
黃金現貨：黃金的升級空間比較大，比保險業和大宗商品盈利都要來的快，而且近日連創新高，但生手需慎重，它對市場信息掌握度要求較高。需要有大量時間盯盤，且具有較好的分析能力和一定的市場研究。持倉過夜需要加收手續費，在保證金不夠的情況下會被強制平倉。

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3. 泰康人壽新人培訓要交押金100元上班時間8點半到10點半一個月2000塊錢是真的嗎

套路！有這好事兒，那些大媽還不去一大群？

保險公司是企業，不是慈善機構。

4. 保險黃金十點怎麼寫

民間有這種說法，早上吃水果是金，中午吃是銀，晚上吃就變成銅了，可見上午是吃水果的黃金時期，因為上午吃水果更能發揮水果的營養價值，對人體最具養生保健的功效。上午十點是吃水果的黃金時間對上班族而言，上午十點左右，由於經過一段緊張的工作，碳水化合物基本上已經消耗殆盡，此時吃水果，其中的果糖和葡萄糖可以快速被機體吸收，以補充大腦和身體所需的能量；而這段時間也恰好是身體吸收的活躍階段，水果中大量的維生素和礦物質對體內的新陳代謝起到非常好的促進作用。中醫認為，早上十點左右，陽氣上升，是脾胃最旺盛的時候。這個時間對脾胃虛弱的人來說是吃水果的黃金時間，可有利於身體吸收。飯後立刻吃水果等於慢性服毒因為水果主要的成分是果糖，在體內很快就會被消化吸收，而他和其他含澱粉質的食物要在胃裡停留一兩個小時才能被消化。如果飯後馬上吃水果，水果會阻礙消化吸收，留在胃裡腐壞變成毒素，影響健康。所以，應該在飯後的一到兩個小時之後吃水果。冬天吃水果一定要注意冬季，氣候比較乾燥，人們容易感到鼻、咽部乾燥不適。如果每天能適量吃一些水果對身體是很有好處的，但是吃的時候一定要講究科學，這樣才能發揮水果的營養價值。冬天可多吃溫熱水果，特別是深色水果，像芒果、山楂、橘子、獼猴桃等深色水果維生素C的含量都比較高，吃維生素C片其實不如直接吃水果好，特別是經常熬夜的人，宜多吃含維生素C和胡蘿卜素高的水果。現在，即使在冬季人們已能夠品嘗到夏天的水果，因此更要注意絕不要想吃什麼就隨意地吃什麼。比如荔枝、龍眼、椰汁、榴槤、栗子、胡桃肉等，這類水果吃過量了會出現臉色紅赤、口乾舌燥、便秘等症狀。體質虛寒的人如果常吃寒性水果，比如西瓜、水梨、香蕉、芒果、柚子等很容易傷胃氣，引起脾胃失調或加重原有的病症。吃水果要根據自己的身體狀況，適量的食用。不同生活習慣的黃金水果不同的水果含有的營養成分不同，適合不同職業的人食用。體力勞動者：多吃柿子，疲勞在多數情況下是因為缺血造成的，而柿子里含有很多鐵元素，可以刺激血紅蛋白的生成。經常開車的人：多吃橙子，橙子可以幫助排除體內汽車廢氣的毒素。喜歡運動的人：可多吃菠蘿，菠蘿有消炎和消腫的作用，能改善血液循環，促進肌腱炎症和外傷的康復。經常用電腦：可多吃油梨，油梨含有豐富的維生素A、E和B2，對眼睛有益。

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5. 如何做好電銷人員的新人培訓

58 培訓， 電話銷售精英實戰訓練營
第一天： 收獲 ：

1、熟練電話營銷基本功
2、熟練電話營銷流程和電話銷售的基本原則
3、學會電話營銷過程中的溝通技巧
4、掌握有效說服客戶的策略，快速成交客戶。
5、掌握線上的黃金心態。

流程：
第一講、電話銷售基本功
（電話銷售：會者不難，難者不會）
1、每天打電話，你電話銷售的究竟是什麼？
2、天天被拒絕，可曾想過客戶究竟買的是什麼？
3、客戶要的不是便宜，而是感覺佔了便宜。
4、學會撥打成功的電話（實戰演練）
第二講、電話銷售人員的自我修煉篇
1、電話銷售思維的提升訓練
2、電話銷售心態的提升訓練
3、電話銷售習慣的提升訓練
4、電話銷售話術的提升訓練
第三講、電話營銷的准備工作篇
1、態度、情緒、信心
2、電話營銷目標，撥打電話前的目的
3、客戶資料收集的方法訓練
4、電話記錄表格填寫與完善技巧
第四講、成功電話營銷的十三大思考
1. 你賣的是什麼？
2. 你和產品是什麼關系？
3. 你和客戶是什麼關系？
4. 產品是什麼？
5. 是產品，還是廢品？
6. 產品需要客戶，還是客戶需要產品?
7. 客戶究竟買的是什麼？
8. 哪些客戶最需要你的產品？
9. 為什麼你的客戶會向你購買？
10. 你的客戶什麼時候會買?
11. 為什麼你的客戶不買?
12. 誰不是你的客戶？
13. 客戶分為幾種類型？
第五講、撥打電話的五大標准流程和系統話術篇
流程一：完美的開場白等於成功了一半——迷你裙理論。
流程二：產品要介紹到心裡，不是耳朵里。
流程三：熟練使用問話式營銷方法，在溝通中把握或者刺激客戶需求。
流程四：如何變問題為賣點，完美的異議處理模式
流程五：促成，客戶維護，後期加單及轉介紹。
（學員現場演練，老師輔導，案例解析）
第六講、電話銷售輔助技能——贊美營銷
1.溝通從贊美、鼓勵開始
2.通過贊美尋求同理心
3.傳遞快樂與對方想要的感覺
（學員現場演練，老師輔導，案例解析）

第二天：
收獲：
1、電話銷售的售前分析
2、把握建立客戶信賴感的關鍵
3、學會獨特新穎的電話營銷話術
4、掌握有效傾聽、提問的技巧
5、准確找到客戶的需求
6、學會熟練運用FAB進行產品包裝

流程：
第一講、成功電話營銷的兩項准備
一、電話銷售前的數據分析
1. 個人優劣勢分析
2. 產品優劣勢分析
3. 競爭對手分析
4. 客戶模式分析
二、銷售員的自我定位
1. 你是客戶的朋友
2. 你是客戶的顧問
3. 你是客戶的合作夥伴
4. 你是客戶的傾聽者
第二講、電話營銷人員與客戶親和力及信賴感的建立
一、創造良好溝通銷售的氛圍
1. 輕鬆快樂的溝通氛圍是成交的開始
2. 獲得信任，才能真正影響他人
3. 設計輕松愉快的開場白
二、如何建立信賴感？
1. 客戶對銷售人員的信賴感來源？
2. 客戶對公司的信賴感來源？
三、建立客戶關系的六大步驟
（學員現場演練，老師輔導，案例解析）
第三講、成功電話銷售的關鍵點
1. 設計有吸引力的開場白
2. 信任度建立
3. 以提問激發客戶的「四心」
4. 終極利益法則
5. 十分鍾原理
6. 語音語調的控制
（學員現場演練，老師輔導，案例解析）
第四講、如何判斷客戶的真實想法——有效傾聽
一、停止動作，停止7個不良的心態和行為
二、仔細聆聽，通過4種方式發覺客戶要表達真實意思
三、充分鼓勵客戶表達的3方式
第五講、得到你想要的答案——如何設計銷售不同階段的提問內容？
一、為什麼要「問」？為什麼要學習提問
1. 死了都要問，寧可問死，也不憋死!
2. 提出的問題一定是提前設計好的
3. 客戶的回答一定是自己可控制的
4. 問話的四個目的和八個模式
二、怎麼「問」？問話的七個要點
1. 激發參與的問題要點
2. 激發慾望的問題要點
3. 說服客戶的問題要點
4. 引導思路的問題要點
5. 找到同理心的問題要點
阻止客戶做決定（拒絕）的問題要點
6. 引導談話主題的問題要點
（學員現場演練，老師輔導，案例解析）
第六講、蘋果理論——創造客戶的購買需求
一、為什麼要先了解需求？
二、了解客戶哪些需求呢？
三、發掘客戶需求的技巧
四、通過提問引發需求
五、激發需求的四種策略
（學員現場演練，老師輔導，案例解析）

總結：

第一講、電話營銷人員的營銷智慧
1、（老闆智慧）
2、（雙贏智慧）
3、（積極智慧）
4、（主動智慧）
5、（堅持智慧）
6、（團隊智慧）
第二講、與客戶溝通的基本原則
1. 以客戶為中心
2. 客戶並不一定是你想的那個態度
3. 你遇到的問題，別人不一定會遇到
4. 客戶有意向，就一定會買嗎
5. 客戶喜歡專家的知識，不喜歡專家的姿態
6. 多考慮客戶的外在因素
第三講、解除客戶的任何抗拒及異議的技巧（滿意度就是付錢的理由）
一、五種抗拒類型及處理方式
二、處理抗拒的技巧
三、處理價格抗拒七法
四、解除客戶抗拒的有效話術
（以學員實際工作中碰到的問題為案例，導師現場剖析並給出解決方案。）

《電話銷售精英實戰訓練營》幫企業解決這些問題：
提高電話銷售人員成交技能，堅定營銷人員對於電話營銷的信心
降低公司電話銷售人員的流失率
使電話銷售人員工作時保持在巔峰狀態
使電話銷售人員遭到拒絕後，仍舊信心十足
使電話銷售人員快速與客戶建立親和力與信賴感
准確把握需求，快速成交有意向的客戶
將公司的產品和服務快速、大量的推廣出去
有效利用客戶的抗拒理由，直接有效成交客戶
使電話營銷人員的成交率不斷提升
營造一個能創造銷售利潤的銷售氛圍
做好客戶維護，為公司培養忠誠的客戶

主講： 林翰芳老師。
林翰芳老師擁有豐富的實戰經驗，一直以來提倡創新營銷模式，打破常規思維，
首創「問話式」營銷技巧，把外訓精華搬進課室，是內外訓結合模式的開發者與發揚者；
被業內譽為銷售團隊管理咨詢師、銷售培訓實戰講師；獲評電話銷售優秀職場輔導訓練師；
培訓經驗豐富，涉及金融保險、聯通400、網路推廣、國際貿易、環球基金、網路B2B、
電腦銷售、美容等多個行業，培訓課時超500節；

6. 鏈家的新人入職培訓是什麼啊再過幾天就要去了，有點緊張，有沒有人說說

我參加了四月下旬的新人崗前訓。本期培訓共有100人左右參加（包括3位總部員工），分為2個班級，每班配有一位班主任和一位真·教官。幾天的全封閉半軍事化培訓，沒有想得那樣會把人逼瘋，只是一開始自由散漫慣了有點內心拒絕，但是密集地培訓學到了很多東西，其實任何一份工作入職前都有這樣那樣的准備吧。我的理解是新人訓能快速讓你了解公司、了解同事、了解自己，很慶幸自己能夠參加。希望參加新人訓的你不要緊張。