生物股份疫苗销售

『壹』 国内疫苗企业的主要销售模式有哪些

企业纷纷组建有技术和兽医业务专家支持的营销组织，向顾客提供深入的技术医疗鉴定和疫病指导。企业的直销关系和全球直销渠道能使其地方和区域专业化程度达到一个很高的水平，从而使其能够迅速地把握市场突发情况，并为研发和业务扩展提供平台。国外企业对直销关系的重视使其能够同时获得良好的客户关系和丰厚的经济回报。 政府招标采购 按渠道分类，政府招标采购在我国销售模式中所占比重超过六成，是我国主要的销售模式。目前我国强免疫苗占整个生物制品市场的68.47%，其中猪用强制免疫销售额为25.88 亿元，禽用的为12.69 亿元，牛羊用的为3.97 亿元。猪用强免苗在整个猪用疫苗市场中的占比为83.27%。禽用强免苗在禽用市场中的占比为48.16%，市场化程度较高。 在我国强制免疫计划中，鸡新城疫、布鲁氏菌病等5 个免疫品种都有由招标苗回归市场苗的历史。与2008 年相比，现行强制免疫计划仅增加了猪蓝耳1 个免疫品种，而鸡新城疫、狂犬等5 个品种都没有在计划中出现。 我国强制免疫计划是根据近年疫情状况和考核标准制定。随着一些疫病疫情状况逐步稳定，国家再次将其纳入强免计划的可能性大大减少。而目前在强免计划内的免疫品种，近年依然有较高的发病率，除非近年疫情趋向稳定，否则现行强免计划在2015年第一阶段考核目标达成之前不会出现重大改变。 大客户直销 大客户是指集团化、规模化养殖企业，大部分为国家、省、市评定的养殖龙头企业，如广东温氏、正大集团、大成集团、河南永达集团、吉林德大、河南大用集团、山东民和集团等。与我国养殖规模化趋势相匹配，国内规模化供应商数量持续增加，目前规模企业市场份额占比已超过50%。适应规模企业需求的营销模式将在未来市场竞争中发挥越来越显著的作用。 集团化、规模化养殖企业需求量较大且主动防疫意识强，公司一般采用直销方式。由于规模化养殖疫病发生几率较高以及食品安全意识的提高，规模化养殖企业对兽药的品质要求比较高，其市场份额一般由优质的兽药企业占据。我们认为，面向大客户的营销能力是决定国内动保企业成长前景的重要因素，拥有营销优势的企业将在养殖规模化潮流中抢占市场先机。 网络经销 除规模化养殖企业外，我国小规模养殖和散养仍然占据较大比例。针对小规模养殖客户，企业一般采用网络经销模式。 兽药经销商主要包括具备兽药经营资质的养殖服务组织和兽医门诊机构。根据国家兽药管理条例，经销商须取得省、市级兽药主管部门颁发的兽药(兽用生物制品)经营许可证。兽药企业经销商一般接近终端市场，为当地养殖企业和养殖户提供产品支持或动物保健服务，在当地养殖业中具有一定的市场影响力。 随着下游养殖业集中度提高和养殖企业对动保服务需求的增长，缺乏完备产品池和服务能力的网络经销模式在营销渠道中的比例将逐步下降。

『贰』 生物疫苗股票及相关的生物疫苗上市公司有哪些

中牧股份（600195）公司是首家获国家农业部批准禽流感疫苗生产企业。
莱茵生物（002166）公回司业务包括从八角中提取答制造"达菲"的原料--莽草酸。
海王生物（000078）公司旗下海王英特龙研发的流感疫苗是全球第二家、国内首家上市的第三代流感疫苗。
达安基因（002030）公司和下属合营公司广州华生达协作研制出新发人甲型(H1N1)流感病毒核酸检测试剂盒和通用型甲型流感病毒核酸检测试剂，已取得甲型H1N1流感病毒检测试剂盒医疗器械注册证。科技部下达的国家重点新产品计划中，公司甲型H1N1流感病毒核酸检测试剂盒(PCR-荧光探针法)(编号2010GRE01001)被确认为国家重点新产品。
东北制药（000597）公司产品群涵盖维生素类、抗感染类、计划生育及激素类、抗病毒类、脑循环与促智药类、消化系统类、麻醉和精神类共计七大类200多种。
四环生物（000518）子公司北京四环生物制药是我国最早从事基因工程药品和诊断试剂的研究、中试、生产、和销售,集科工贸为一体的高新技术企业

『叁』 成都新辰生物医药科技有限公司招疫苗推销员工资5000元，是真的吗还有网上招聘工资都高的吓人是不是

推销员是靠提成的 卖的好工资拿的高 不好的话就那么一点钱 网上招聘的一般别信 骗子太多

『肆』 生物疫苗龙头股有哪些

智飞生物（300122）：
销售布局加强的效应在逐步显现：中期业绩稳步增长，预计今年从中期至年底，业绩增速将逐步加快;今年业绩增长重点仍然是23价肺炎的推广，Hib及ACYW135四价流脑稳定增长。6月初四川疫苗事件显示公司23价推广力度很强，服务能力和应急处理能力也很强。
和默沙东的合作更加紧密：续签合同及新增甲肝灭活苗表示公司和默沙东的合作顺利且进一步加强，为后续拿下更多优势的品种比如HPV做准备;后续新产品进展顺利，在研产品丰富，未来将形成一系列的产品梯队：自产Hib的GMP认证已经现场检查，等待公示中，AC-Hib预计年底可获得生产文号。目前已经申报临床和即将申报的，如ACYW135四价结合、痢疾结合、EV71手足口病疫苗、23价肺炎、15价肺炎结合、13价肺炎结合等将形成一批产品梯队。
中源协和（600645）：
通过收购和泽生物，产业链向下游延伸。公司的主要收入来源为干细胞检测与存储服务，处于整个干细胞产业中的上游位置。通过收购和泽生物，不仅可以进一步增强本公司在干细胞技术领域的研发实力，还可以使公司干细胞业务向干细胞研究及产业化方向延伸，形成较为完整的干细胞产业链工程，完成公司对干细胞产业的布局，从而极大提升公司的核心竞争力。
受“十二五”规划利好政策支持。生物及医药工业“十二五”规划中均明确指出要积极开展干细胞等细胞治疗产品的研究，重点研发针对恶性肿瘤、自身免疫性疾病等重大疾病的干细胞和免疫细胞等细胞治疗产品。未来公司仍以干细胞存储为主要收入来源，但在此基础上，公司将依托和泽生物，深化拓展干细胞下游领域，加大研发力度，干细胞下游业绩增长可期。
天坛生物（600161）：
横跨疫苗、血液制品两大领域。公司主营疫苗、血液制品等生物制品的研究、生产和经营，在我国卫生防疫系统中占有重要地位。2011年疫苗、血液制品业务销售收入占比分别达52%、47%，是公司收入和利润的主要来源。
疫苗业务：进入平稳期，蓄力亦庄基地。2011年水痘疫苗的量价齐升是驱动疫苗业务的主要因素，受价格因素影响，本部疫苗收入则略有下降。鉴于麻疹系列疫苗产能接近上限以及水痘疫苗所面临的价格压力，我们认为疫苗业务将进入平稳发展阶段。一类苗生产供应的规模化、集中化是必然趋势，亦庄新基地的建设契合行业发展方向，预计2013年建成后将为公司打开新的成长空间，有望为疫苗业务腾飞奠定坚实基础。
血制品业务：资源优势保障分享行业高景气。2011年公司投浆量近400吨，同比增幅超过10%，量价齐升带动收入同比增长38%。两个新建浆站己于去年年底正式开始采浆，预计达产后将超出公司年采浆60吨的预期;营养费的提升短期内将形成一定成本压力，但对现有浆站的采浆有望形成显著刺激，现有浆站采浆量的内生增长和新建浆站的增量血浆将使公司在景气周期中获得充分的发展动力。同时公司产品仍有一定的提价空间，我们预计未来两年公司血制晶将保持25%左右的增速，成为驱动公司增长的主要力量。
在研产品短期内尚无法贡献业绩。在研产品线主要包括重组人干扰素D、手足口病灭活疫苗、水痘一麻腮风四联疫苗等产品。进展最快的9干扰素适应症为多发性硬化，德国先灵单品年销售额达12亿欧元，目前国内仅德国先灵获准进口。D干扰素已于去年底报SFDA审批，预计最快可能年内获批。
华兰生物（002007）：
我们认为公司是血制品企业的龙头企业，随着重庆与河南地区浆站逐步成熟，短期看，公司的业绩具有较大的弹性;长期看，公司在生物制品领域的战略布局也将为公司在市场的发展中赢得先机。
兰生股份（600826）：
中信国健单抗药物爆发性增长目前兰生股份合计持有中信国健股份为15.18%。中信国健是我国生物医药单克隆抗体的领军企业，其具有国内最强的抗体规模产业化能力，有以第二军医大肿瘤所所长郭亚军领军的接近100人的科研团队，单抗在研产品多达16个，多数为国际市场规模数十亿美元的重磅产品。中信国健2010年收入规模4亿元，同比增长40%，净利润接近2亿元，同比增长118%，过去两年收入和净利润复合增长率分别为75%和117%，这种业绩增长只是由“益赛普”和“欣美格”两个产品完成的。
沃森生物（300142）：
大安制药是河北省唯一一家拥有单采血浆站的血液制品企业，并拥有年处理能力达200 吨血浆的GMP 生产车间。从浆站资源上看，大安制药现有正常运营的三个单采血浆站（河间、怀安、邢邑），并已形成年100 吨左右的采浆能力，另在筹建2 个单采血浆站（魏县、栾城）。从产品品种看，大安制药拥有人血白蛋白、人免疫球蛋白（肌注）、人乙肝免疫球蛋白、人破伤风免疫球蛋白等产品，目前主要产品人血白蛋白正在等待生产批件，静脉注射人免疫球蛋白处于生产批准文号审评阶段，在研品种有人凝血因子VIII、人凝血酶原复合物等。
从收购价格看，大安现储备有180 吨血浆，按照60 万元/吨的净收益来计算，储备血浆价值1.08 亿元。公司现有100 吨的采浆能力，未来可能扩展到200 吨左右，相当于年利润在6000 万元-12000 万元，给予10 倍PE，价值当在6 亿元-12 亿元，因此只要大安制药能正常复产， 当前的收购价格还是比较合算的。
莱茵生物（002166）：
公司主要从事植物提取物的生产、销售，发行前全部由管理层及其亲属持股。董事长秦本军持有公司发行后29.8%股权，为公司实际控制人。植物提取物为新兴行业，在下游天然药物、食品等行业拉动下，全球市场增长速度保持在10%以上。我国植物提取物品种繁多，95%出口，虽然近十年年均增幅超过20%，05、06 年的出口增长率更是达到26%和46%，但由于缺乏行业标准，市场集中度非常低，近年国外市场对植物提取物标准不断提升，因此行业增长逐步走向规范，预计未来几年我国植物提取物行业增速将维持在30%以上。公司在我国植物提取物行业排名第十位，2006 年收入1.12 亿元，净利润2230 万元，04-06 年复合增长率21%和20%，市场份额不足3%，尚未形成规模竞争优势。9 种主要产品收入约占公司总收入的75-80%，产品丰富但单品种销售规模较小。罗汉果、枸杞提取物市场占有率70%、50%，由于在原料、市场等方面具有优势，国外需求高，未来增长潜力较大，2-3 年内可能成为公司的拳头产品。
瑞普生物（300119）：
公司近日收到国家知识产权局发文的两个“授予发明专利权通知书”：
（1）一种可用于家禽增蛋的中药颗粒剂，主要应用于公司的制剂产品（蛋乐多），用来改善蛋鸡的生产性能，提高产蛋率;
（2）一种延长蛋鸡产蛋高峰持续时间的添加剂组合物，不仅可以延长蛋鸡的产蛋高峰，还可显著提高产蛋量。
天康生物（002100）：
三季报符合预期。1-9月，公司实现营业总收入21亿元，同比增长20.76%，营业利润1.02亿元，同比增长9.4g%，归属母公司所有者净利润8601万元。
对应每股收益0.29元。我们认为，口蹄疫苗平稳增长、投资收益大幅增加（公司持有天康畜牧44%的股权，该公司主业为种猪扩繁，前三季度贡献1093万元，预计全年或达到3000万元左右），是公司前三季度实现业绩增长的主要原因。
饲料、棉蛋白业务面临较大压力，全年或仅为盈亏平衡。我们认为，山东六和进入河南市场，近两年宏展的产能扩张主要依靠改建，使得河南宏展的产品市场竞争优势在逐年减弱，我们预计，该子公司的净利润率目前可能已不到1%（公司本部的净利润率也仅为1.5%左右）。棉蛋白业务，我们预估上年度压榨规模约为15万吨棉籽，预计2011年收购量与上年持平;由于棉油销售的毛利率目前仍然为负值，加上产能利润率不足（阿克苏、奎屯两条生产线设计产能24万Ⅱ屯，满产可达30万吨），整个板块2011年或继续保持盈亏平衡（根据母公司、与全并报表数据预计，前三季度，阿克苏、奎屯可能亏损1000多万元）。
疫苗板块增长放缓，口蹄疫疫苗贡献80%左右收入。我们估计，茌公司疫苗收入中，80%来自口蹄疫疫苗的贡献（全国有5家单位生产，所以市场竞争相比其它品种，不太激烈），目前市场占有率已达25%左右。我们预计，公司2011年疫苗销售收入同比增长有望达到10%左右，其中口蹄疫增长略高，其它疫苗因为市场价格下滑等原因，全年收入存在下滑的可能性。
中牧股份（600195）：
公司是我国畜牧行业的龙头企业，公司的主要收入和利润来自定点生产的国家强制免疫动物疫苗。公司生产的国家强制免疫疫苗有禽流感疫苗、口蹄疫疫苗、猪蓝耳苗和猪瘟疫苗四个品种，公司这几类产品的市场占有率均较高。公司生物制品增长的推动因素依次主要有以下几方面：国家强制免疫疫苗品种的增加、畜禽的存栏量及规模化养殖率。由于国家强制免疫品种的调整难以预期，我们暂不考虑。考虑到公司的产品具有一定优势，同时畜禽的存栏量和规模化养殖率长远来看仍将持续上升，我们认为公司的生物制品业务将保持稳定增长。
兽用疫苗品种丰富，优势品种竞争力强
公司的生物制品涵盖了四种国家强制免疫疫苗：禽流感疫苗、口蹄疫疫苗、猪蓝耳苗和猪瘟疫苗，以及一些市场上比较看好的常规疫苗，例如狂犬疫苗、猪伪狂犬苗、猪乙型脑炎活疫苗。
兽药销售力度加大，今年有望扭亏
为了一扭过去两年连续亏损的局面，公司加大了技术培训力度，实施了专人专攻的销售策略，公司在兽药销售上的一系列举措有望助其扭亏为盈。

『伍』 中国最大的几个疫苗公司

1、中国生物技术集团公司

中国生物技术集团公司成立于1989年（原名中国生物制品总公司，2003年8月更为现名，下称中生集团），原为国务院国有资产监督管理委员会管理的国有重要骨干企业。

中生集团所属中国科学器材进出口总公司和中国医疗卫生器材进出口公司在国内外拥有广泛的客户群体和成熟的销售网络，在我国科技和医疗卫生领域具有悠久的历史和很高的声誉。

2、华兰生物工程股份有限公司

华兰生物工程股份有限公司，总部位于河南新乡市，董事长安康。简称华兰生物(前身为华兰生物工程有限公司)成立于1992年，是从事血液制品研发和生产的国家级重点高新技术企业，并于1998年首家通过了血液制品行业的GMP认证。

2019河南企业100强榜单排名第76位。2020年3月18日，华兰生物以580亿元人民币市值位列《2020胡润中国百强大健康民营企业》第18。

3、北京天坛生物制品股份有限公司

北京天坛生物制品股份有限公司为一家从事疫苗、血液制剂、诊断用品等生物制品的研究、生产和经营的企业，于1998年由北京生物制品研究所（其前身为1919年成立的北洋政府中央防疫处。

4、辽宁成大生物股份有限公司

辽宁成大生物股份有限公司（简称“成大生物”）于2002年6月在沈阳成立。公司秉承“面对生命，只有责任”的理念，坚持“诚信与责任”的核心价值观。

致力于研发、生产和推广“国际水平、国内领先”的生物制品，把公司建成备受行业尊敬的、有重要影响力的企业，有4千多万剂人用狂犬病疫苗和1千多万剂人用乙脑灭活疫苗生产能力。

5、云南沃森生物技术股份有限公司

云南沃森生物技术股份有限公司为一家专业从事人用疫苗产品研发、生产、销售的生物制药企业，致力于向国内外市场提供安全有效、品质优异、技术先进的人用疫苗产品。

2020年3月18日，沃森生物以440亿元人民币市值位列《2020胡润中国百强大健康民营企业》第26。

『陆』 哈药生物疫苗业务员待遇如何是生物疫苗的业务员，就是下去跑养殖场的。

销售开始工资都不高，主要是业绩，老国企公司相对来说比较低，慢慢积累吧。

『柒』 新手如何做疫苗销售

面对的是市疾控中心领导，县疾控中心管苗，例如：主任，分管副院长，防疫科科长，库管。县卫生院防疫科科长。具体你公司会给你培训的。

『捌』 国内疫苗上市公司有哪些

中国十大人用疫苗企业排名：

1、中国生物技术集团公司

2、华兰生物工程股份有限公司

3、北京天坛生物制品股份有限公司

4、重庆智飞生物制品股份有限公司

5、北京科兴生物制品有限公司

6、云南沃森生物技术股份有限公司

7、辽宁成大生物股份有限公司

8、深圳市海王英特龙生物技术股份有限公司

9、北京诺华制药有限公司

10、上海联合赛尔生物工程有限公司

中国十大动物疫苗公司排名：

1、中牧实业股份有限公司

2、广东大华农动物保健品股份有限公司

3、新疆天康畜牧生物技术股份有限公司

4、内蒙古金宇集团股份有限公司

5、天津瑞普生物技术股份有限公司

6、中国动物保健品有限公司

7、金宇保灵生物药品有限公司

8、青岛易邦生物工程有限公司

9、乾元浩生物股份有限公司

10、齐鲁动物保健品有限公司

(8)生物股份疫苗销售扩展阅读：

疫苗是指用各类病原微生物制作的用于预防接种的生物制品。其中用细菌或螺旋体制作的疫苗亦称为菌苗。疫苗分为活疫苗和死疫苗两种。常用的活疫苗有卡介苗，脊髓灰质炎疫苗、麻疹疫苗、鼠疫菌苗等。常用的死疫苗有百日咳菌苗、伤寒菌苗、流脑菌苗、霍乱菌苗等。

不同疫苗的生产时间各不相同，有的疫苗可能需要22个月才能生产出一个批次。疫苗的开发是一个漫长而复杂的过程，且成本很高。接种疫苗是预防和控制传染病最经济、有效的公共卫生干预措施，对于家庭来说也是减少成员疾病发生、减少医疗费用的有效手段。

疫苗一般分为两类：预防性疫苗和治疗性疫苗。预防性疫苗主要用于疾病的预防，接受者为健康个体或新生儿；治疗性疫苗主要用于患病的个体，接受者为患者。

根据传统和习惯又可分为减毒活疫苗、灭活疫苗、抗毒素、亚单位疫苗（含多肽疫苗）、载体疫苗、核酸疫苗等。

参考资料：网络-疫苗

『玖』 国内疫苗上市公司有哪些

国内疫苗上市公司有：

1、中国生物技术集团公司

中国生物技术集团公司成立于1989年（原名中国生物制品总公司，2003年8月更为现名，下称中生集团），原为国务院国有资产监督管理委员会管理的国有重要骨干企业。

中国生物技术集团公司（简称“中生集团”）隶属于中国医药集团总公司，下辖北京、长春、成都、兰州、上海、武汉六个生物制品研究所以及北京天坛生物制品股份有限公司。

中国生物技术集团公司（是我国历史最为悠久的从事疫苗和血液制品研究及生产的专业机构，是集科研开发、生产、经营为一体的中国最大的生物技术企业集团、能生产预防、治疗、诊断用生物制品200余种。

2、华兰生物工程股份有限公司

华兰生物工程股份有限公司的前身为华兰生物工程有限公司，成立于1992年，是从事血液制品研发和生产的国家级重点高新技术企业，并于1998年首家通过了血液制品行业的GMP认证。

华兰生物工程股份有限公司作为国家定点大型生物制品生产企业，公司先后承担多项国家、省、市级科技攻关项目，其中外科用冻干人纤维蛋白胶被列入国家863项目。

5、北京科兴生物制品有限公司

北京科兴生物制品有限公司（SINOVAC BIOTECH CO.,LTD.）是由科兴控股（香港）有限公司（Sinovac Biotech (Hong Kong) Ltd.）、北京北大未名生物工程集团有限责任公司合资组建的生物高科技企业。公司于2001年在北京中关村高科技园区北大生物城注册成立。

北京科兴先后承担了包括“SARS灭活疫苗研制”、“广谱流感大流行疫苗”等国家高技术研究发展计划（863计划）项目，“人用禽流感疫苗”研究的国家科技攻关项目，国家科技重大专项，国家高技术产业化示范工程项目，国家高技术产业化项目以及北京市重大专项在内的20余项科研课题。

『拾』 疫苗销售许可证如何办

申请企业应为已取得《药品经营许可证》并通过《药品经营质量管理规范》认证的法人药品批发企业
办理程序：
企业申请→市局初审→省政务服务中心窗口→省局药品市场监督处材料审核、现场验收并提出意见→局领导审批→办理许可证（增加疫苗经营范围）→省政务服务中心窗口→企业。
需准备以下的材料：
1、从事疫苗质量管理工作的专业技术人员的学历、职称证书、个人简历、3年以上从事疫苗管理或技术工作的证明及有劳动管理部门签证的劳动用工合同的复印件；
2、与疫苗经营相适应的质量管理文件目录；
3、与疫苗经营规模相适应的储运设施设备目录及购置发票、冷库平面布局图；
4、拟变更企业所在地市局出具的该企业无《安徽省药品经营许可证管理办法实施细则》第十七条规定情形的证明；
5、《药品经营许可证》正、副本原件以及正本复印件和《营业执照》复印件。

办理的时限在30日内，在医药行业中有关疫苗的生产、销售、运输、储存、使用等管理较严，如果有什么不了解的话也可以登陆国家食品药品技术监督管理局网站上查询了解。