脸萌融资

Ⅰ 脸萌app靠什么赚钱

靠创意赚用户，赚活跃度……用户，就是资源。掌握了资源自然会有人融资，甚至收购……

Ⅱ 养活一款app要"烧"多少钱

融资多在中早期
数据显示，2014年中国APP领域，天使期和A轮的累计融资比例达到三分之二。
去年至今，不断有现象级APP涌现。红极一时的包括魔漫相机、脸萌、围住神经猫和足记等，不仅口碑极佳，还惹得投资人挤破门槛。
它们大都来自草根团队，因此更加激发了APP的创业热情。
数据显示，App Store在2008年7月上线之初，APP数量只有500多个，同年10月谷歌上线Android Market（现为Google Play）仅有40多个；截至2015年1月，前者的APP数量达到121万，后者则已突破143万。
重磅融资消息不绝于耳。
滴滴打车、快的打车、挂号网、豌豆荚、今日头条、丁香园、挖财网等APP均在2014年获得了红杉、软银、淡马锡、IDG资本等知名投资机构的青睐，且融资规模在千万美元之上，排名居前。
投中研究院统计显示，在2014年，社交通讯类APP获得融资的案例最多，为95例；本地生活服务类紧随其后，达到53例；但从平均融资金额来看，这两个领域的投资热度虽然高，体量却较小（融资金额分别为7.5亿美元、2.21亿美元）。
与之形成鲜明对比的，是汽车交通领域，快的、滴滴在2014年的烧钱依然得到了资本市场鼎力支持。滴滴获得淡马锡、数字天空技术、腾讯等投资7亿美元，快的获得软银中国、阿里巴巴、老虎基金等投资6亿美元，促使汽车交通领域融资总额达到17.74亿美元之多。
不过热钱涌入后，APP距离长成参天大树还很远。
投中集团针对VC/PE融资轮次分布进行分析后发现，2014年中国APP领域的融资绝大多数案例集中在中早期，天使期和A轮的累计融资比例达到三分之二。
“昙花一现”在APP大爆发的环境中，并不是问题。
“如果一款APP能在短时间内迅速火起来，并找到赚快钱的盈利模式，即便它活不长久，对市场化的投资者而言有时也并非坏事。”投中研究院分析师王子威称。
王子威表示，许多项目的投资都处于天使或早期阶段，对于VC和战略投资者而言，更多时候会将其作为一种战略储备，少数优质项目可能会实现IPO，其他更多通过并购退出，比如出售给布局意愿强烈的BAT等巨头。
竞争寡头化
“移动端IM基本被巨头控制，其他比较活跃的入口，如音乐、视频等等，也基本变成寡头之间的争夺。”
中国APP行业的发展大约始于2010年，随后经历了一轮爆发式增长。投中研究院认为，大致可分为四个阶段：
第一个阶段，PC互联网出身的企业把其PC端业务平行地移植到了移动端；第二个阶段，随着智能手机用户的增长，多数传统行业也都开发了APP以顺应潮流；第三个阶段，较低的进入门槛使APP创业陷入疯狂，同时O2O模式的兴起使APP的移动属性被发挥到极致。
而目前，APP创业正处于第四阶段：资本和巨头加速入场，APP推广成本提高，O2O模式烧钱现象严重，商业模式需要资本的支持，进入大浪淘沙时代。
2014年APP行业出现投资并购大潮，即BAT在全面深入布局移动互联网的圈地活动。
据统计，在2014年中国APP领域VC/PE融资案例金额Top 20中，腾讯、阿里巴巴投资的标的企业分别为四家。以垂直细分领域布局举例，BAT在汽车交通上投资的公司分别为Uber、快的、滴滴；在教育上网络、腾讯分别投资了沪江网、跨考教育等。
“有数据显示，主流APP的市场格局早在2012年就初步形成。”王子威对新京报记者称。
他表示，传统的互联网企业最早进入，并利用其多年积累的入口和用户优势相对比较容易占领市场。新进入者的门槛越来越高。移动端IM基本被巨头控制。其他比较活跃的入口，如音乐、视频、地图、新闻、支付等等，也基本变成寡头之间的争夺。
“刚起步公司很难找到好的切入点，大都在卖创意，抓住的痛点也都是长尾的。有一段时间有需求，过一段时间没有了。用几天就卸掉了。”王子威称。
“泡沫”下的输家
在O2O领域APP的竞争中，率先找到行业痛点的那个，往往不是最后的赢家。
进入公众视野的是被资本和巨头相中的幸运儿，背后则有更多APP创业团队倒在黎明前。
“O2O的概念是从2013年下半年开始热。前面大家根本不清楚怎么玩，价值在什么地方，只知道机会多。”家政O2O平台云家政CEO薛帅对新京报记者表示，里面泡沫水分太大，有些根本不是用户刚需，甚至是伪需求。
“你听过吗？还有上门搓澡的APP！”薛帅告诉记者，这家公司现在已经有资本进入，但他本人对此并不看好。
“很多根本没有需求，都在炒概念，已经陆续被洗掉一批。”薛帅举例称，一家专注于做早餐配送的APP在不久前倒下，创始人发出长文总结教训，物流体系、供应链有一大堆问题，“只做早餐太窄了，这一块完全可以被美团、饿了么等提供早午晚三餐配送的平台整合掉。”
在O2O领域APP的竞争中，率先找到行业痛点的那个，往往不是最后的赢家。
2013年，打车软件开山者摇摇招车在滴滴、快的双方强大的补贴攻势下悄然退出，被迫转型；2014年，国内订餐服务鼻祖饭统网陷入倒闭风波，这家公司曾是大众点评的有力竞争对手；去年年底，美发O2O的代表公司时尚猫倒闭。
上门美发O2O企业时尚猫于2013年7月创办于北京，当年10月APP上线，据媒体报道，时尚猫在倒下之前已经迅速获得了两轮融资。运营数字一度高速增长。
一位美业行业人士解释称，时尚猫做不下去的原因在于“烧钱”。“马太效应在美业O2O行业体现得尤为明显，规模和品牌不够大的话，得不到足够的融资和资源，也很难获得资本青睐。”
“美业O2O市场存量、美发师资源有限，除非具有绝对先发优势，才能以较低的成本横向拓展、获取客户和运营推广。”该人士称。
“烧钱”游戏何时了？
薛帅认为，O2O的竞争刚刚开始，大浪淘沙留下的才是真正的玩家。
被认为“活得很好”的美业O2O河狸家其实一直在烧钱中，一年融资了三次。经过最近一次C轮融资，公司获得5000万美元，估值3亿美元。
河狸家创始人雕爷日前在接受媒体采访时曾表示，“一个月烧过一千五百万左右”，一个城市的启动非常耗钱，发过一百块的美甲券，“这都是干赔”。
有风投的积极支持，河狸家尚无盈利的规划，先考虑把市场做大。
许多O2O创业者却不像河狸家这般幸运。王子威告诉记者，2014年APP投资案例虽然还不少，热度相比2012、2013年时明显降温，风投的态度趋向谨慎，“APP创业黄金增长期已经过去。”
“细分领域都已经被分得很细，纯粹开发APP想火起来不会有很多好的模式。加上APP没有壁垒，容易被抄袭，BAT做了很多入口侵蚀。能够抓住人们心理需求的产品是有，像脸萌、魔漫，不过生命周期都不是很长。”王子威说。
不过薛帅认为，O2O的竞争刚刚开始，大浪淘沙留下的才是真正的玩家。他表示说，在O2O领域创业一定需要烧钱。
他介绍称，纯线上的APP创业比较简单，搞一个软件、游戏，或电商项目，把钱用在线上寻找用户拉流量就可以了；O2O创业则改变了成本规律——钱的大头都用在线下。
“O2O本地服务，意味着没有办法全国标配，需要逐个覆盖。融资1000万，超过50%花在线下。除了扩展用户、布点、投广告这些，还要摸索物流体系、建工厂等等。”薛帅称。
何时能触及盈利点？薛帅表示，一个细分行业线下资源形成了比较大的垄断，就开始出现曙光。在此之前，一般会发生惨烈的“价格战”，家政O2O也不例外。
“当线下该抢的资源都被抢完了，要么盈利，要么具备了被收购的价值。当然你也可以选择不盈利，继续扩大规模耗死对手直到一家独大，像美团今天做的一样。”
实际上，在滴滴、快的两家打车APP爆发补贴大战后，美团、大众点评、饿了么、河狸家等均在各自领域开战，已经洗掉了一批竞争者。“O2O就是如此残酷。”薛帅说。

Ⅲ 免费的app是如何盈利的

信息爆炸年代，最稀缺的是注意力。如果一个公司或者产品可以持续大量获得注意力，那么肯定有办法把这种有价值的东西变现。至于说盈利前的运营成本，自然有资本市场来承担。早期公司有vc，甚至后期公司在股票市场上也可以用同样的概念获得投资。俗话说，寸金难买寸光阴，我们以为免费得到了自己需要的东西的同时，但我们也付出了最宝贵的光阴。有一些app广告还是挺多的，所以广告费是一方面，app上的用户越多，广告费应该也就越高越高越高了。还有一方面就是，这些软件上都会留下你的个人信息，比如你浏览过得东西，关注的问题，提的问题神马的，从这些都可以对你进行分析，或者说对一大批人进行分析。那么这些分析就又会有很多用了，比如对大家进行更精准的广告投放，这样就可以更高效了，呃，又扯到广告了，或者对生产者啦经营者啦有一个导向作用等等一些你我想不到的作用。反正你在app上留下的痕迹就是你的隐私啦，人家手里攥着一海批人的隐私，各个方面想想吧，作用还是蛮多的，那么盈利的机会也就多了。抢占市场空白：在移动互联网时代，谁能圈住更多的用户，抢占用户的渠道谁就能取得胜利。因此，抢占市场先机往往是第一步。通过免费的APP，占据市场空白，是移动互联网行业常用的手段。此类APP主要是指被资本包装后，进行不断的融资，实现规模的增值，在资本的进出中，实现资本溢价，这也是各类基金常见的商业模式之一。资本市场炒作的更看重预期，而不是当前的盈利状况。

Ⅳ 创业者的小故事有哪些

90后创业大军事迹分享
希财网专业的P2P投资理财导购平台跟大家转载一篇关于几位90后创业人物的介绍，希望跟大家一起分享他们的成功和对他们的支持，他们是国家的未来。
1。脸萌——郭列
把1989年出生的郭列放在90后系列似乎有那么点不太对口，不过他的团队基本上都是90后，且不管是80后还是90后，他们手机里大多都有这款软件。
脸萌在移动互联网一夜爆红，今年6月就达到过千万的下载量，而对于自己的产品，郭列坦言，爆红的产品往往持久性较差，脸萌未来重点将放在社交类产品。脸萌敢于挑战腾讯这类巨头的理由，是微信没有完全满足用户的需求，脸萌做的就是解决用户的社交“痛点”。而郭列的老东家正是腾讯。
2.Powerful(泡否)情趣用品店——马佳佳
本名张孟宁，1990年8月生，2008年云南省高考语文状元，2012年6月毕业于中国传媒大学。毕业当天在学校附近开了一家创意情趣用品店powerfu而一举成名，随后在各界都有曝光率，可谓营销精英。
2014年2月15日，受邀万科演讲，放言“房地产迟早被颠覆，90后压根就不买房”，在房地产界开炮。6月27日，出任时尚传媒集团旗下《时尚COSMO》新媒体总编辑，轻松拿下媒体圈。不得不说，马佳佳是个跨界营销的天才。
而她本人也不忘“本行”，坚持在微博、微信上进行性教育答疑。写过搭讪大法，热衷调戏粉丝、言辞犀利且深谙屌丝心理。现在的Powerful三里屯旗舰店被称为“中国最美情趣用品店”。
3。伏牛堂——张天一
把湖南米粉做成品牌开到北京，这就是90后北大法学硕士张天一和几位小伙伴的伏牛堂。而和其他90后略有不同的是，他做的是餐饮行业，看似与互联网思维沾不上边，而他本人也非常排斥所谓“互联网思维”，今年4月，他写了一篇《我硕士毕业为什么卖米粉》在朋友圈被疯转——但同时他不得不承认，互联网给他们宣传带来了极大便利“在传统时代，一个人没有资本，面对强大的社会与现实，要谈自己、做自己是一件很奢侈的事情。但至少现在看起来，我们做到了”。
4. SegmentFault社区——高阳
1990年出生的高阳创立的这个程序员问答社区应该说来源于他自身对“程序”的热爱：“在我眼中，程序员就是艺术家。他们赋予二进制的0和1以感情和生命，这就是他们的创造性所在。” 现在他是中国最大规模的“黑客马拉松”的组织者，并入选了福布斯发布的30岁以下创业者榜单。
5。礼物说——温成辉
董明珠和雷军呛声的2014(第十三届)中国企业领袖年会，温成辉也参加了。他是APP礼物说的CEO，这个app主要从“对象”“个性”“场合”三个维度划分，帮助用户挑选礼物。
生于1993年的他是红杉资本投的最年轻的90后。7月份拿了A轮拿了数百万美金，“礼物说”现在有200万用户，4个亿的成绩。到1月份的时候，月交易额一千万，“双十二”一晚上卖了一两百万货
6。“少年不可欺”——NIKO EDWARDS团队
把他们放到CEO可能确实不合适，但这队90后不仅刷爆了朋友圈，而且让优酷土豆和陌陌的危机公关猝不及防。使用气球拍摄地球的创意制作，被优酷土豆和陌陌在伪装合作的情况下剽窃其创意，这着实是个恶劣的事件，而如果当事人还是有着明显影响力不同的两方，弱的那一方自然会受到更多关注。对于网上有关航拍地球非该团队原创的质疑，NIKO在声明中回应，他们从未声称首创，认为被剽窃的是他们的故事经过、文案和图片。
7。伟大的安妮工作室——陈安妮
生于1992年的陈安妮最近也把朋友圈刷爆了，她那条感人至深的长微博“1%的生活”最后推出的是“快看”漫画APP，微博在一天之内引起超过40万次转发，而其内容核心——即其创业开发的“快看漫画”App也在App Store里最高时冲到了免费榜榜首的排名，拿到奇迹一般的单日30万次下载规模，许多质疑的声音也纷至沓来：请分清，是热爱漫画，还是让爱好更赚钱？
8. 一起唱——尹桑
1992年生的尹桑高一赴美求学，后被宾利商学院全奖录取，主修创业学。他先后三次创业，做的都是O2O:高三第一次创业，做本地家政O2O；大学第二次创业，做生活品配送O2O，归国前两家公司都已出售；“一起唱”团购O2O，是致力于颠覆线下的K歌体验，在尹桑看来，O2O才可以改变世界。
在年中获得千万人民币A+轮融资过后，“一起唱”在12月11日宣布获得B轮1200万美金融资。
9。超级课程表——余佳文
我相信很多人看他都看烦了，不过把他放在这里是想说，马上就要2015年了，要把一亿发给员工的日子也不远了——在这里并不是要看笑话的心态，而是不希望90后的创业只是一场选秀，博眼球的最后剩下泡沫。

Ⅳ app怎么做线上推广引流

1，网站推广
1）搜索。网络SEM，360SEM，搜狗SEM，神马SEM。网络SEO。
2）网址导航。HAO123网址导航，360网址导航，搜狗网址导航，毒霸网址导航等等。移动端的有QQ浏览器，UC浏览器，小米浏览器等等。
3）网络联盟。亿起发，领克特，网络联盟。
4）门户社区。四大门户，地方社区等等。
5）异业合作。
6）生活分类网站。
2，APP推广
1）应用市场/应用商店
小米应用商店，网络手机助手（含91手机助手和安卓市场），华为应用市场，应用宝，360手机助手，魅族应用中心，PP助手，UC应用商店，OPPO软件商店，机锋市场，搜狗手机助手，魅族商店，豌豆荚，安智市场，金立易用汇，木蚂蚁，联想乐商店，应用汇，沃商店，移动MM等等。另外，部分浏览器的应用商店也可以合作，比如QQ浏览器等等。
这里面的玩法首先是基础上线，能上线的都不要放过。然后利用一些资源，比如新品首发，首发，活动，换量等等。中间如果有些预算，建议刷量来做ASO优化，做一些好评。
2）QQ群。
QQ群以及微信群，是精准用户的聚集地，如果做的好，可以获得一批种子用户。
3）Wap。
现在APP推广的渠道太少了，wap的流量那么大，如果有费用，可以好好利用下，直接跳转到app 下载页面。之前有个朋友，经常通过这个方案拉动了app store的榜单，着实诡异。
4）换量。
一点一滴，从小做起。把可以利用的资源，都利用上。
5）知乎。
我有个朋友，坚持在知乎上与用户互动，目前累计了近3W关注着，近5W赞同，1W多感谢。他曾经有个回答，很多知乎网友转载到新浪微博，当天给他带来一万多APP新增。
6）社区。
在社区通过有奖活动，也可以吸引一批种子用户。
7）超级APP。
在这个人人都是自媒体的时代，每个APP也都是一个流量媒体，可以跟APP换量，可以付费，也可以做活动。
8）品牌广告。
比如电视，楼宇 明星 ，地铁 ，公交 ，院线，视频等适合做品牌曝光，不过需要花很多预算，除非你特别能刷脸，或者有奇招。真想有一天我可以空手套白狼，哈哈。
9）高校 ，小区 。
精准的线下推广渠道，且比较高效。这块如果能解决质量问题，那将是很好的渠道，据说线下是游戏推广最高效的渠道。
10）广告平台。
多盟，点入，点乐，勤诚互动，云聚，有米，巨朋，热葫芦，米迪等等。资源形式是推荐墙，插屏，banner，push，积分墙等等。
11）预装和刷机。
这块没玩过，但是据说效果一般，适合网络，淘宝，助手，安全，浏览器等等应用。
12）关于iOS的玩法
正版的玩法是：冲榜。积分墙冲。刷榜。机器刷。ASO。机子直接刷，积分墙优化，通过拷贝主APP，换个皮做马甲等等。最近部分APP直接把20个关键词刷到TOP10。另外，还有的能做联想词。热搜。 我上家公司，每次做电视广告，自动就上去了，不过效果一般，但是听说理财APP效果不错。限时免费渠道，比如鲜柚科技的限时免费大全，搞趣网等渠道。越狱的渠道有PP助手，苹果助手，XY助手，同步推，海马助手，狐狸助手，爱思助手等等。
13）精准渠道
腾讯广点通、新浪微博粉丝通、今日头条、陌陌信息流、新浪扶翼、神马SEM渠道，admob，inmobi，还有聚效、小鸟推送等专注于APP推广的DSP平台也不错。
14）社会化营销
通过微博，微信等渠道，发布活动，吸引用户参与，从而获得下载量。南京有个产品叫扇贝，通过背单词比赛，取名字等小游戏，从微博，微信获得客观的下载量。这块成本很少，但是效果却很好。安妮事件证明新浪微博和微信朋友圈结合，能够迸发出惊人的流量，给大V们产生丰富的残余商业价值。近期网易“我要上头条”的H5火了，也足以说明吧。另外，之前玩的比较多的微博九宫格推广，也是一种APP推广玩法。
15）事件营销
杜蕾斯在这块玩的不错。
16）病毒营销
脸萌，足记，魔漫相机是里面的佼佼者。
17）大V或者说网红营销
姑婆那些事儿在初期，经过不少创业公司的CEO推荐，获得了不少精准优质用户。这块需要具备：产品质量好以及有名人给你推荐2个条件。
18）DSP
这块不熟悉，据说国外做的比较好。国内的发展一直不温不火。
19）补贴推广
滴滴打车，UBER，就是典型案例。现在也有公司不愿意把钱花在渠道上，愿意把钱花在客户身上，这样比较精准。
20）异业合作
之前我们写过沪江网的一个异业合作案例，有兴趣的可以看看。
21）美女视频直播平台
之前写过陌游这个产品，有兴趣的可以看看。
22）免费渠道
创业邦，IT耳朵，36氪，互联网分析沙龙，网易荐新闻，姑婆那些事儿，
最美应用等等都可以通过活动，文章形式来推。

Ⅵ 为什么内容营销会这么火

内容成了创业者的流量新入口
随着BAT自身发展体系越来越庞大，同时投资、收购等布局战线越拉越长，流量模式会越来越集中，搜索被网络和腾讯的搜狗、360把持，游戏基本上是腾讯和网易的天下，社交更是无人能撼动QQ、微信，而阿里更是在电商等领域拥有绝对优势，平台级别的入口已经瓜分殆尽。在中国现有的前20大应用中，只有今日头条、陌陌等4个应用是非BAT的。根据马太定律，未来的流量会高度集中，创业公司的推广成本会越来越高。
最近网络“太子”李明远因为经济问题被踢出局，其中一件被诟病的就是当年花了19亿美金巨资购买的91手机助手，但是91助手并没有带来网络预期中的移动端流量的暴增，反而是节节败退。再就是之前明星创业公司，应用商店小王子豌豆荚贱卖阿里，一切的变化的背后都在说明一个巨大的变化：新增流量越来越少，流量红利结束了。
量对于所有的创业者来说都成了一条生命线。随着流量越来越贵，能够获取流量并精细运营，用户留存率高的公司，最终能在乱军阵中获得一席之地。纯粹砸钱的粗暴模式市场越来越小，于是对流量的获取把握能力成了一家创业公司能否快速成长的核心竞争力。在应用商店，付费推广APP，下载一个软件就需要20+元以上的成本，互联网金融和电商更是高达150-200+元。这是创业公司远远没法负担的和长期投入的。对于创业公司来说，新型流量的挖掘越来越重要。
2016年的热门产品Faceu，这款由原脸萌团队打造的视频贴纸应用，在极短的时间内登顶Appstore，社会媒体营销功不可没。制造有趣好玩的自带病毒性的内容，通过明星和网红制造话题拉动传播，加上推手的大规模曝光，营销号以及话题拉动传播指数。同时配合微博的话题、热门、头条等策略组合。
最终，相关话题达到数亿的阅读，把FaceU推上了Appstore第一名。成功操盘整个传播事件的毕晓妮看来，2014年以后，移动端的生态基本完成，App进入了一个PGC的内容时代。内容营销是也成了产品和推广的最佳选择之一，她创立的壹见传媒操盘的类似成功的案例还有贪吃蛇游戏，同样进入了游戏排行榜第一名。
内容用户高粘性和新趋势
一度被预言会成为移动互联网入口的应用商店，快速衰落的原因之一，除了成本过高，就是用户缺乏基本的粘性。用户从下载需求开始，以下载完毕结束，不会有任何的情感依赖，更谈不上任何的用户粘性，应用宝和360唯一的区别就是数量的多少。对于用户来说，他们是个体的，颗粒状分布的，彼此之间不会产生任何的互动和交集和粘结。这对于移动互联网流量日益宝贵的现状来说无疑是个巨大的悖论。
在毕晓妮看来，目前的内容时代，以微博、微信、今日头条等为主，自媒体们承担了之前站长承担的工作，提供内容，积累流量，而微博、微信、今日头条等承担了网络承担的工作，分配流量。与PC时代不同的是，自媒体们人格化特性更明显，媒体与用户之间的互动形态更丰富，内容的集中度更高，所以基于内容的传播形态变得更加优质，转化率也更高，这一类的互动营销会成为日后B端获取流量的最主要也是成本最可控的方式之一。
内容营销一个最大的特点，就是按照精准用户的特性，用符合目标受众的方式去做沟通，这种方式不是赤裸裸的商业推广或者狂轰乱炸，二是能够引起他们共鸣的，让粉丝和用户一起参与进来的。在知名的大V六神磊磊的公号里，有很多文章会在结尾处植入广告，这个本来是绝大多是用户不愿意看到的内容，在六神磊磊的粉丝这反而成了一种游戏，他们把寻找广告当成一种彩蛋和趣味，“当我看到有广告时，我就放心了。”
粉丝们对于内容和博主的情感、参与感，会促发他们进一步的去转发、传播，同时安利周围的朋友，形成了传播链条上一个有效的小的节点，当这种节点集结到一定的数量，就会产生质的变化，引发所谓我们经常看到的刷屏和爆款。
但是，内容营销本身也在经历着变化和更迭，早期的内容营销更多是内容本身的制作和传播，但是到了现阶段，内容营销已经从纯粹的内容升级为内容为前端，技术为底层的综合性营销。以faceu为例，传播前的媒介选择、媒介用户画像挖掘、精准匹配产品目标用户和媒介粉丝的契合度；根据产品定位捕捉相关的热点事件以及传播用语的分词；传播过程中和后期的媒介效果追踪以及数据表现等等。这一系列的技术性的分析和把握成了整个内容营销的关键和核心。
内容创业和营销已经逐渐度过了野蛮生长的第一阶段。一些纯粹靠着编纂、造假、刷量等方式的营销方式逐渐被边缘化和淘汰，最后真正能把握内容营销红利的，还是得靠对内容的深刻理解和技术的完美结合。但是，内容营销高潮还远未到来，在不久的将来，像一年融资4次的创业公司KEEP那样，也许每一家公司都会媒体化和内容化，也是就是说，无处不是内容营销。

Ⅶ 中国互联网20年红利到顶，未来如何发展

当马云在云栖大会借Beyond经典一展歌喉时，粉丝高喊“爸爸我爱你”的痴迷癫狂令人震惊。中国互联网20年造就了植根于潜意识深处的认同和狂热。

它所带来的自我心理暗示，就像《华尔街之狼》中小李的自嗨：

要表现得像一个现成的高富帅，你就会变成真的高富帅；要表现得你有无敌的信心，这样人们自然会对你有信心；要表现得你有无与伦比的经验，这样人们才会听信你的意见；要表现得像是已经取得巨大成功的人，这样你最终会和我一样取得成功。

中国互联网为什么总能击败美国老师？

梅姐救不活的雅虎没落了，但它在中国投资的公司成功了；eBay做死了易趣中国，亚马逊与乐视传出绯闻，而阿里和京东都成功了；携程吞并Expedia的中国据点艺龙；Uber烧了10亿美元后把中国业务交给了滴滴；再加上把谷歌逼到香港的网络，顶住Facebook和twitter的微博、微信，以及把youtube拒之门外的优酷、爱奇艺们，让Symantec和McAfee难受的360免费杀毒。总之，不管出于什么原因，使了什么手段，中国互联网公司手下的美国败将已然不少。这是事实！

但胜利的理由未必值得兴奋！

你可以说中国市场足够大，足够特殊，足以发挥互联网产业的价值转移优势，但真正的因素无非是中国公司更大胆、更敢于违背经济规律做事而已。从支付宝开始，中国公司一窝蜂做支付，拿到支付甚至征信牌照的公司不在少数，中国网民真需要这么多支付工具？

最初，支付只是电商平台的一种壁垒保障，以支付宝为例，它与银行的交易成本是固定的，但为了迅速撬动需求，费率一直是随竞争动态调整，B端随着淘宝和天猫站稳脚跟，费率启稳在6‰的水平，C端逐渐收紧，直到最近终结免费提现。

时至今日，躺在用户惯性上的蚂蚁金服就有了转嫁成本的能力，而它捆绑了账户体系的沉淀资金却留存下来，为后来的衍生金融场景做好了铺垫，甚至可以拿银行祭旗了。相比之下，美国公司做支付，就只是做工具，较少触及合作方和友商的利益。比如Applepay不做账户体系，不沉淀资金，不做资金清算，只专注便利性整合，不烧钱，不秀情怀，这份淡定在中国互联网支付公司眼中不啻傻瓜。

从eBay分拆出来的Paypal主要依赖高昂费率生存，既没兴趣沉淀资金也不想挑战银行；拉卡拉的美国老师Square也仅是提供程序性、功能性的便利，比如银行按月结算，它是按日结算，而没有社区O2O之类的雄心壮志。中国公司为交易流水、想象空间或OTT式的越顶截流而疯狂，美国公司普遍致力于社会成本更低的非颠覆式功能创新。

再说滴滴，很多人震惊于它的大笔补贴，一是因为Uber在美国都没有这种魄力，二来腹诽这是不是可持续的商业模式。

Uber在美国与Lyft掐得最激烈时，会不定期调价，比如年初在北美100个城市降价10%-45%左右，就是为了抑制Lyft的新一轮融资，但Uber很少用现金补贴司机，只是减少抽成而已，倒是个别小城市如佛罗里达的Altamonte Springs，唯恐Uber运力离场损害当地经济，愿意倒贴50万美元的补助。

在更高烧的中国市场，Uber入乡随俗的烧了10亿美元后，TK还是把这个恶性竞争市场还给了滴滴，转而用控股的方式隐身幕后。

其实，明眼人都知道，拥有全球市场+海外盈利的Uber要比滴滴更有烧钱的资本，补贴本身既谈不到什么技术含量，赔钱买量也算不上什么业绩，顶多是一种有所为有所不为的商业选择而已。滴滴吞并优步中国后始终没有把那些“生而骄傲”的年轻人合并到自己的体系中，自然是很清楚这一点。长期以来，中国互联网公司只培养两种创始人：一种是刘邦，另一类是项羽。

当年秦始皇出巡，仪从烜赫。刘邦的反应是：大丈夫当如是也！项羽则是睥睨和不屑：彼可取而代之前者见猎心喜，后者蔑视权威，可说是创业者的精神鼻祖。

所以中国互联网公司烧了多少情怀，就会收回多少利润，它追求的不过是边际成本下降后的规模效应，是一统天下后的唯我独尊，他们变得比自己誓言颠覆的对手更贪婪只是时间问题。

中国公司为什么醉心做智能手机？

Q：因为有基于摩尔定律的延时放量盈利模式？

A：当然不是，苹果和三星利润超过全行业的事实早就否定了这一点。

Q：因为低价或免费硬件可以由增值服务来回补？

A：迄今止还没有任何一家国内手机厂商完全做到这一点。

Q：因为有机会在发布会上效法乔布斯，表演情怀单口相声？

A：这个真有人做到了。前两天上海就有一场表演。

真正原因无非因为智能手机是可以控制友商和用户的移动入口，方便夹带私货、予取予求而已，所以手机上量之后，马上要做黄页，做内容，做支付，做社交，绑定用户的衣食住行，喜怒哀乐，做这些早有替代品的冗余创新当然不全是为了方便。

我们只是还无缘领教“媳妇熬成婆”之后的威风罢了。凭心而论，中国互联网的门户之私还少吗？

下载一个应用就奉送全家桶早就是新常态，杀毒软件经常“无意”干掉别家的程序，淘宝、天猫的微信转发要用口令，马云甚至豪言“宁可死在来往的路上，也绝不活在微信的群里”，虽然来往还是无奈的变成了点点虫。多少封闭假手开放之名，多少私欲藏身情怀背后！

中国O2O为什么遍地开花？

如今常有懒人经济的痛点被发掘出来，加以互联网改造，升华出吓人的商业模式，例如各种数不清的上门服务，很多创业者“洞察”到这些看来特别不互联网的消费场景。

说它们与互联网格格不入是因为：

1、全是劳动密集型的人力结构，而不是互联网的知识密集型；

2、不讲效费比，简单粗暴，单纯的拼规模，拼补贴；

3、业态很苦逼，还要秀科技感和技术含量；

4、流行传统服务业早上跳操、饭前自励，晚间反思那一套；

但O2O解决了中国商业模式的一个核心问题，即业务的快速上量，这对GMV估值的创业公司特别贴心，所以前仆后继，长盛不衰。中国真需要这么多上门服务吗？除了某些刚需消费场景，有多少是补贴烧出来的伪需求，平台、用户、投资人都心知肚明。

如果剥去华丽的外衣，大家都似曾相识，外卖不过是架构于互联网的大号丽华快餐，滴滴不过是超大号的出租车公司而已。况且这些公司用小恩小惠积攒起来的人望其实相当脆弱，小学课本里的《曹刿论战》，鲁庄公吹牛说自己有恩于民，曹刿直言“小惠未遍，民弗从也”，马基雅维利也教导我们，“民固因小怨而怀忌,临大仇则惴惴”。

这点从今年6月交通部新政出台到10月各地新政落地，短短4个月之间滴滴因并购优步中国所造成的口碑异化，就可见一斑。从长远看，那些因低价或免费膨胀起来的商业模式正在慢慢耗尽自己的生命力，它们急不可耐的寻求变现是规律使然。

事实上，克里斯?安德森曾经设想的4种免费模式都在瓦解：

1、直接交叉补贴，用一部分免费业务来推动另一部分收费服务，这种游戏免费，道具收费的模式也快玩不下去了；

2、三方市场，广告商付费而消费者免费，最典型的就是已然没落的互联网广告；

3、免费加收费，部分用户免费而另一部分收费，内容平台用的比较多，但也在向限免过度，即通过尝鲜式免费来引导付费会员。

4、纯免费，即热心人半公益化的运营。射手网和字幕组的命运已经很说明问题了。一如射手网的公告里所说，“需要我们的时代结束了”，而字幕组还面临官司。

中国互联网的20年红利已然到顶，随着用户薅羊毛时代结束和平台集中度的提高，互联网情怀将不可逆转的进入变现时代。

很多人乐见的中国互联网超越美国，准确的说是中国由消费驱动的互联网应用场景多于美国，导致中国互联网的经济比重快速增加。美国没有那么多兴旺的O2O，因为人力成本太高，Uber在美国没那么多现金补贴，美国也没那么普遍的线下扫码支付场景，因为信用卡文化的发达程度是中国人无法想象的。

亚马逊快递一周能到就算谢天谢地，而中国电商拼次日达、当日达，京东甚至有3小时的极速达，相比“笨拙”的美国人，中国用户和互联网公司都快的根本停不下来。

谷歌所关注的那些黑科技，除了每次被拿出来敬畏一番，或者调侃一下网络，大多数人是不屑于身体力行的，除非有利于资本运作。中国互联网公司更关心那些与人互动的，能够即时切入消费场景的新玩意。所以，直接后果是中国互联网经济比重在不断提高。

按麦肯锡全球研究院的说法，2010年中国互联网经济的GDP比重只有3.3%，2013年达到4.4%，接近美国的6%，而按清华大学、上海社科院、新加坡国立大学等多家机构联合出具的《G20国家互联网发展研究报告》，2015年中国互联网经济的GDP比重已达到6.9%，领先G20国家5.5%的平均水准。

中国互联网公司的本土繁荣也掩盖了一个真相。比如这张图表。

所以有人又做恕词，以为互联网不会产生垄断，仍有很多机会，就像当年新浪搜狐如泰山北斗时没人想到会有BAT一样，但事实是最近几年颠覆创新已经非常少见，多的只是脸萌、足记这种应用层面的流星，偶有高估值的巨无霸如滴滴，其实也在BAT的卵翼之下。真的没有什么力量能够阻止情怀逝去之后的红利收割了。

中国互联网财富观其实就是两种道路：

要么习微信、支付宝、滴滴之故伎，当规模效应不再需要免费或补贴等口号做背书时，就坚定的躺着赚钱；

要么走直播、分答式的道路，鼓励甚至煽动参与者从暴红的流量中玩命变现，大家怀着不知哪天“天上就不掉馅饼”的危机感，实践着法王路易十五的名言，“在我死后，哪管洪水滔天”。

总之，当猪身上不产羊毛时，一切还是那句市井名言，全是套路。

Ⅷ 免费的app到底靠什么盈利

靠广告盈利。还有一种是先用免费版吸引人气，后期可以投放广告，或者升级为付费版。第三种情况，那就是开发者纯粹出于兴趣，开发了一款免费软件，就没打算赚钱，就是纯免费。

Ⅸ 50亿和250亿，美图比Snap差在哪

美图赴港IPO的进程方兴未艾，又传出了Snapchat秘密提交IPO申请的消息。

据外媒报道，美图IPO发行价确定为8.5港元，国际配售与公开发售已获得超额认购。同时，包括《华尔街日报》在内的媒体也对Snapchat的IPO进行了相关报道，预计在明年3月份正式挂牌，估值将在250亿美元甚至更高。
美图和Snapchat瞄准的都是年轻用户市场，既涉及社交又同样对硬件产品抱有野心。然而在市值上，诞生于美国的Snapchat似乎要5倍于中国本土的美图。从情感上来讲，我们会理所当然的高呼美图的市值被低估，但当资本作出如此决定的时候，美图和Snapchat的差距又在哪？
事实上，在美图上市前夕对其估值高低的讨论已经很多，尤其对商业模式的分析更是入木三分。笔者在此仅从用户、营收和竞争对手三个层面，将美图和Snapchat进行简要分析。
1、用户及活跃用户。
衡量一个产品是否具有价值，用户量可以说是第一因素，而判断一家企业是否具有竞争力，活跃用户则是不可忽略的条件。
据美图招股书透露，今年6月份美图的影像及社区应用已在全球11亿台独立设备上激活，这是继苹果、微软、Facebook、谷歌、网络、阿里巴巴、腾讯之后，全球第八家拥有超过10亿用户的互联网公司。Snapchat的用户数量一直对外保持神秘，或许在其正式IPO之后才会正式揭晓答案。不过在活跃用户数量上，似乎可以比较两家公司的差距。
截止到2016年10月份，美图的应用月活跃用户总数约为4.56亿，Snapchat的月活跃用户数为3.1亿。对比来看，Snapchat的月活跃用户已经紧逼Twitter，和17.1亿月活跃用户的Facebook仍相去甚远；美图在活跃用户数上已经超过了微博，和微信的8亿月活跃用户之间也有一定的距离。而从增长趋势上来看，诞生在美国的Snapchat不难想象其在全球市场的用户增长，毕竟Facebook已经做出过类似的“演示”，美图此前一直在深耕国内市场，考虑到BeautyPlus在海外已经取得4300万月活用户的成绩，美图在海外市场仍有一定的想象空间。
可以看出，以矩阵式产品占领市场的媒体在用户总量上占据优势，但在活跃用户上而这可以说是不相上下。由此可以的出的结论是，二者在用户运营方面各有长处，也保证了在各自领域的竞争力。
2、营收及营收结构。
月活只是决定未来是否可持续的因素之一，另一个关键指标就是用户所能贡献的收入，也就是整体营收。当然，资本更乐于解读上市公司的营收结构是否良性。
由于这样或那样的原因，不管是美图还是Snapchat目前都处于亏损状态，这与产品本身的商业化程度有不可忽略的关系。但从营收和营收结构上来看，或可以以此来推断Sanpchat及美图在未来的盈利能力。美图的公开招股书显示，2013年到2015年期间，美图公司的营收分别为8950万元、4.88亿元和7.418亿元，2016年收入预期为15亿人民币左右。Snapchat的营收看起来要更加“惨淡”，2014年亏损1.28亿美元，营收仅310万美元；2015年开始，Snapchat开始商业化探索，当年营收达到5900万美元，其中第四季度就贡献了3300万美元。据Snapchat预测，其2016年的营收将在2.5－3.5亿美元之间。
不难发现，美图和Snapchat现阶段的营收能力已经不相上下，而在营收结构方面各自的表现又怎么样呢？此前美图的招股书显示，营收来源主要包括广告、电商、增值业务和智能硬件方面的营收，其中美图手机独占了营收中的95.1%。Snapchat的营收仍以广告为主，同样对硬件盈利抱有野心。今年3月份开始，Snapchat的硬件产品计划相继被媒体曝光，智能眼镜及其他可穿戴产品预计将在不久后亮相。
值得一提的是，在今年第一季度的时候，美图单个用户贡献的收入为1.31元人民币，Snapchat介于0.628美元到0.875美元（按照当时的汇率折算是4.3元到6元人民币）之间。对于习惯了“薅羊毛”思维的国内用户来说，美图仍需要优化其营收策略。
3、对手及潜在对手
在某种程度上来说，竞争对手决定了一个产品甚至一家企业所能达到的高度。且除了直接的竞争对手，还有影响着产品边界的潜在对手。
整体来看，美图的核心产品主要有四类：以美图秀秀、美颜相机为代表的工具类应用、美图手机等智能硬件、定位于视频与直播社区的美拍、年轻人的聊天工具闪聊。在图片工具类市场，国内出现了不少昙花一现的优秀产品，诸如魔漫相机、脸萌、Snow等等，多半因为没能找到合理的盈利模式而走向下坡路，就这一点而言，美图可以说是这个市场的“常青树”，也为自己赢取了沉淀商业模式的资本。在智能手机市场凭借差异化的市场地位，使得美图成为“小而美”的典型代表，并将扩展到相机市场。美拍和闪聊，一个是国内火热的直播，一个是所有互联网公司都在追逐的社交，在竞争对手的环绕下，美图能否取得差异化的优势呢？这个在下文会详细阐述。
相比来看，Snapchat的风头要更胜一些，一是因为其每年翻倍的市值走势，二是媒体习惯于将其视为Facebook的颠覆者。从最初简单的阅后即焚功能到允许用户将一些有趣的照片或者视频长期保存下来，以便日后进行分享回忆。Snapchat的产品属性发生了变化，也把自己推到了Facebook的对立面。由此带来的好处是，Snapchat的未来有了一个清晰的描述，至少可以沿寻Facebook的发展轨迹，这大概也是投资者原因给出高估值的一大原因。并不乐观的是，在收购Instagram之后，Facebook正在努力弥补其在图片社交方面的不足，且有着明显向青少年市场下沉的趋势。而且就体量来说，Facebook的竞争或许是Snapchat短期内难以摆脱的“恶魔”。
可以这么说，美图的竞争环境要比Snapchat更加乐观，特别是美图秀秀的海外版Beautyplus在印度、巴西、日本等市场几乎处于0竞争对手的状态。不过美图的潜在竞争对手的数量不容小觑，比如美图手机和其他强调美颜功能手机之间的较量、美拍同其他美女直播平台的较量、甚至说闪聊日后同Snapchat的竞争等等。
不难发现，从用户、营收和竞争这三个维度来看，美图和Snapchat并没有拉开差距，相反在很多方面美图仍占有优势，美图的市值着实有被低估的可能。
市值相差五倍，美图需要解开的三个心结
在今年五月份，Snapchat融资18亿美元达到200亿美元的估值之后，美国《财富》杂志发表了这样的观点：“虽然Snapchat去年营收仅为6000万美元，但之所以能够获得高达200亿美元的估值，主要是因为该公司的用户增长仍然很快，创收潜力十分巨大。”
诚然，面对这个6000万美元营收就有200亿美元估值，市销率超过250倍的对比者，美图需要为投资者解开三个心结。
首先，美图做社交到底行不行？
之前缺少社交元素而归为工具类APP的美图秀秀，虽然活跃用户数不输于国内一线的互联网公司，却始终未能换来理想的估值。可这是否意味着美图无法弥补“社交”这个短板呢？
美拍和闪聊似乎是美图给出的答案。从月活跃用户数来看，目前变成中国排名第二的短视频与直播社区，仅次于快手。而瞄准95后人群推出的闪聊，在推出7天后即在AppStore摄影录像类榜单中排名第7，被称作中国版的Snapchat。当然，这里并不想为美拍和闪聊背书，笔者想要指出的是，随着美拍的逐渐商业化，未来将逐渐弥补美图在广告、增值业务方面的欠缺，且短视频和直播在国内刚刚起步，直播电商、游戏联营等将成为新的变现模式，也有利于改变投资者对美图的认识。
社交意味着用户增长的空间，也意味着未来创收的能力，美图在未来对社交不可能不上心。
其次，是否需要明星来站站台？
Twitter、微博、微信、Snapchat等在营销方面的一个共同点就是“明星站台”，不仅有利于新用户的增长，对提高产品的知名度和品牌高度也有着潜移默化的作用。而美图一直以来都在积累“素人”用户，或有着明星造势的需要。
事实上，在美拍身上已经可以看到运营思路的改变。TFBoys今年6月份在美拍首次进行现场直播，吸引了约570万名观众，收到超过3.67亿个赞以及500万条实时聊天消息。有国内第一网红之称的Papi酱7月11日在美拍上的直播收获了1.26亿个赞和70.8万条实时聊天消息，观看次数近200万。此外，范冰冰、小S、巩俐、李冰冰、李宇春等也相继在美拍上进行直播。这些运营策略能够闭幕美图在造势上的不足吗？我们拭目以待
“明星+网红”无疑是当下“信任代理”的最佳模式，这不仅仅体现在商业变现方面，更是知名度和生产力的跨平台转换。
最后，低估值意味着提升回报率？
对于美图市值被低估的另一种说法是，美图管理层有意提升投资者的回报率，此前也有分析文章指出未来美图的估值将在600亿美元左右。对于这个说法，笔者在此不作评论，但美图官方对于IPO投资的投入规划，似乎暗示了一些问题。
1、约29.0%用于提高公司的部件及原材料采购能力，旨在生产更多智能手机及其他智能硬件；
2、约22.6%用于投资或收购与公司业务具有协同性的业务，约19.7%用于在中国及海外市场实施销售及营销活动；
3、约13.1%用于扩充互联网服务业务；
4、约6.6%用于扩大研发能力；
5、约9.0%用于一般营运资金。
从投入比例来看，美图依旧把智能硬件放在了第一位，毕竟硬件占据美图整体收入的95%，加大投入的原因不难理解。值得注意的是，投资收购、海外扩展、扩充业务这三个方向的投入分别是22.6%、19.7%和13.1%，可能意味着接下来集中于海外扩展掠取新增用户、以并购竞争对手的形式来增强市场竞争力、扩充业务范围进而提升盈利能力。综上来看，上市之后的美图急需一份华丽的业绩来再次证明自己，给投资者一个交代。
写到最后。笔者在此前的文章中就曾指出，西方投资者更加依靠基本面，看好企业的未来空间和创收潜力，而内地投资者则于势能驱动型，更看重显示的营收情况和回报率。相信，美图和Snapchat绝不只是个案，投资者需要转变思路，美图等互联网公司也需要尝试去打破现状。
Alter，互联网观察者，长期致力于对智能硬件、云计算、VR等行业的观察研究。