u便利融资

⑴ 千分相送！！谁能介绍一下顺义这两年的城市基础建设情况及融资模式。

顺义新城区域价值需要重新评估和认识，顺义新城的未来发展前景不容小觑，而现在，顺义新城如火如荼的建设已经让我们看到了美好未来的雏形。
“顺义真是大变样了，我敢说这将是北京未来最有潜力的发展区域。”类似的话，记者最近从不同的人身上听到了相同的声音。在说出这番话的时候，他们有的刚观看了“好运北京”顺义皮划艇项目比赛，有的则是在顺义马坡刚参观了朋友新买的别墅。

的确，当北京城市总体规划、北京市“十一五”时期重点新城发展实施规划等诸多政府文件将“顺义新城”的发展提上日程时，顺义新区的面貌就注定要焕然一新。再加上2008年奥运会水上项目将在顺义举行、临空经济带的强力推动，顺义新城已经依靠新的规划和奥运经济插上了腾飞的翅膀。

一切始于完美规划

顺义新城目前的建设究竟已经怎样，是否能承担那么多的溢美之词呢？毕竟，从规划方案来看，顺义新城寄托了太多人的希望。

根据最初的规划，顺义新城南与老城区北部（原顺义县城）相连，规划范围为南起减河，北至兵营――马坡白马路向北2100米，东至西滨河路、潮白河，西至京承铁路，规划总用地面积12平方公里，两个奥运比赛场馆将成为新城重要组成部分，区委、区政府等机关将北移至新城办公，从而使得顺义新城成为北京东部发展带的重要中心。

根据《北京市“十一五”时期重点新城发展实施规划》，顺义新城将确立“一港、二河、三区、四镇”的顺义城市空间结构。一港指首都机场及临空经济核心区；二河指潮白河旅游休闲度假区和温榆河绿色生态走廊；三区指顺义中心区（原卫星城三个组团，包括仁和镇、马坡镇和牛栏山镇）、空港区、河东新区；四镇（杨镇、高丽营、李遂、赵全营）组成，到2010年，顺义新城人口规模约50万人，城市建设用地规模60平方公里。

同时，顺义新城的功能定位也已经非常明确，“是北京重点发展的新城之一，是面向国际的首都枢纽空港，带动区域发展的临空产业中心和先进制造业基地，将打造为现代国际空港，区域产业引擎和绿色宜居新城。”

顺义区规划部门负责人表示，根据规划，“十一五”时期，顺义新城建设将围绕重点解决“业强城弱”——即城市建设、管理和公共服务水平不高、住宅和社区建设滞后、新城组团相对分散整体聚集力不强等问题，做优、做强临空产业和现代制造业，加快现代产业综合发展，提高新城经济发展综合实力；完善各项基础设施和城镇建设，提升新城主要功能区及城镇的综合服务功能，优化发展环境，提升新城品质；加强环境保护及综合生态建设，提高新城人居环境质量。

而现在，我们显然已经看到了发展的雏形。

基础建设带出别样精彩

为了更好地服务奥运会，以及配合北京新的城市发展规划，在各大区县中，顺义基础设施建设规模，可谓罕见。2008年之前，顺义将完成六大重点工程，总投资达到300亿元。这六大重点工程包括——首都机场东扩工程、2008年奥运场馆及配套工程、京承和京平高速公路建设工程、北京城郊轻轨顺义段工程、中国国际展览中心新馆及相关配套工程以及潮白河森林公园基础建设工程。

目前，顺义奥林匹克水上公园的场馆建设已基本完工。碧绿的湖水、别致的主看台、洁净的鹅卵石、周边郁郁葱葱的树木……2008年奥运会期间，将产生32枚金牌的顺义奥林匹克水上公园已经清晰地展现在人们眼前。 总面积1.62平方公里的顺义奥林匹克水上公园，按照“自然、绿色、亲水”的特色，场馆绿化率达到82％以上。

潮白河综合整治也已经基本完成，改造后的潮白河森林公园，以潮白河顺义段为中轴线，南北长38公里。整个公园占地面积6.3万亩，林地4.6万亩，水面有1.7万亩，形成了一个天然氧吧。从4月末开放以来，其以优美的自然景观吸引了众多游客。

此外，大量围绕顺义新城建设的基础工程也己基本竣工。比如，连接北京市区和顺义奥林匹克水上公园的白马路已经通车，形成了一条西起京承快速路东至顺密路的20公里奥运大道。目前从马坡到北四环，原来需要一个小时的路程被缩短到了30分钟，极大提高了行车效率。奥运场馆周边的潮白河左右堤路、辛樊路、顺安路改扩建工程及供水、污水、电力、信息管道等工程，正在按计划施工。“滨水、生态、国际、活力、宜居”的城市魅力日益彰显。

据介绍，为了营造奥运场馆良好的生态环境，到今年底，顺义绿化覆盖率将达到48％。在服务奥运的建设规划中：天然气将由六环向东到达奥运场馆；马坡和水上公园南侧将建110千伏变电站。今年将建设从六环路到首都机场的李天高速和从京通快速路的定福庄站直达机场北门，绕经五、六环的新迎宾大道。同时京密路、顺安路、潮白河左右滨河路等公路也将进行改造，首都机场轻轨也将启动建设。

经济发展如火如荼

筹办奥运的辐射、聚合效应，为顺义区经济全面发展起到了助推剂的作用：投资270亿元的首都机场扩建工程年底将投入试运营，中国民航六大集团4家总部先后入驻；投资120亿元的现代汽车二厂、投资64亿元的首钢冷轧、投资84亿元的新国展中心等一大批国家、市重点项目落户顺义；吸引体育休闲、餐饮、商业等行业间接投资42亿元。

由于奥运项目的拉动，几年来已经累计1000亿元经营性固定资产投向顺义，为区域持续发展增添了强劲动力。据统计，顺义取得奥运水上项目承办权后的几年间，奥运因素的带动使得地区生产总值年均递增23.2％，财政总收入年均递增40.7％，地方财政收入年均递增37.2％。同时，燕京啤酒股份有限公司成功签约北京奥组委“奥运会赞助商”；中国国际航空股份有限公司成为北京2008奥运会合作伙伴；空港物流的普洛斯公司负责奥运期间各类奥运物资的存储、周转、加工和配送；几家顺义区的建筑公司参与了21个奥运相关项目建设，合同总金额10.3亿元；怡生园、金潮玉玛、金宝花园、顺义宾馆、乡村乐园被确定为奥运官方接待酒店，顺义区域内企业在全国乃至国际市场的影响力和受知度明显提升。

特别是顺义区委、区政府紧抓奥运机遇，促进项目引进。近年来，“超亿元项目比例高”成为顺义区招商引资的最大特点。2004年至2006年全区累计引进项目1427个，协议投资额664亿元，区外生产要素加速向顺义集聚，累计完成出口交货额705.9亿元。顺义区已初步形成了电子通讯、汽车制造、文化创意、食品饮料、物流会展、航空运输等多点支撑格局。

首都机场东扩工程带动了一批新企业的入驻，国航客运公司、首都机场集团公司、南方航空公司、汉莎飞机维修公司等一批重要的航空企业纷纷落户顺义。全区航空以及相关企业总数达到158家，有力促进了临空经济主导产业链的延伸和拓展，航空企业成为拉动全区税收增长的重要力量。

依托新中国国际展览中心，会展、广告、创意产业得到带动，今年入驻的中国煤炭城市发展联合促进会煤城会议中心项目和入驻后沙峪镇的华夏文化产业园项目成为新的亮点。

机场东扩以及奥运会水上项目促进了新城建设，现代服务业成为全区新的投资热点。仅今年啤酒节期间，包括商务办公、物流会展等在内的现代服务业项目签约总投资额就高达90亿元。民生银行作为首个股份制商业银行总部入驻马坡，作为总部在北京东北部结算中心的交通银行顺义支行正式开业，金融服务环境得到进一步优化。同时，商业、房地产、旅游等传统服务业，也注入了新活力。

高端居住逐渐成型

在顺义新城的建设中，变化最大的要属顺义新城马坡组团。

马坡组团东依潮白河畔，毗邻2008年奥运会水上项目场馆、3660公顷国家级森林公园、潮白河水上运动公园，以及两大市政公园、两大果树公园。西侧为规划中的城铁S6号线、顺义国际学校、北京首批示范学校牛栏山一中，东南侧为乡村高尔夫、国际高尔夫球场，距首都机场仅15 公里，从京承高速、京顺路、机场高速、奥运大道等城市快行线均可到达，交通便利。特别是由于水上奥林匹克公园的落户，使得世人的目光吸引到了顺义新城马坡组团这片希望之地，也使得顺义区域的别墅开发正在悄然发生着改变，顺义新城马坡组团的高端居住逐渐成型。

在此前，传统别墅区域一直以温榆河沿线为主，但经过多年的开发，可开发用地所剩无几。而马坡组团的出现，其在环境、交通、规划方面的优势，使得顺义别墅区域正逐渐形成由温榆河畔向潮白河畔转移的局面。尤其是包括纳帕·尔湾、龙湖·香醍漫步、富力湾、水色时光·美丽香舍等项目集中在潮白河畔入市，形成了区域别墅供应新趋势。

比如纳帕·尔湾，这个曾创造北京别墅市场奇迹的纳帕溪谷的姊妹作，是一个绿化面积占总面积超过三分之一，以中国传统四合理念整合组织北美风格的独栋项目。在潮白河国家森林公园的坡地上，1800棵高大苗木围绕370幢南加州风格精致独栋别墅，以其优越的地理位置和精良的开发建设理念，成为目前顺义马坡区域最受关注的产品。特别是纳帕·尔湾推出的“围合概念”，创造性地继承了中国传统建筑的优势，在规划布局上，采用4栋独立美式别墅自然围合，形成别墅围成的四合院，这样便形成：每户除了拥有私家庭院、半公开庭院，同时通过4户之间的围合也造就出了公共的户外元素。和以往组团式别墅不同，“纳帕·尔湾”的四户围合相对更为封闭，就如同将“U”形布局的顶端收拢，并留出适宜的出入口。这样一来，人们在相对封闭围合的公共环境中，能够找到一种久违的邻里气氛。

而9月9日，龙湖地产在京的第二个项目香醍漫步的开盘，则宣告马坡区域的高端住宅市场基本成型。龙湖·香醍漫步，总规划建筑面积约90万平方米, 以地中海建筑风格，以独栋、洋房的建筑规划，营造城市舒缓的托斯卡纳田园小镇生活。在开盘的第一天，龙湖·香醍漫步一期推出的104套别墅就全部售罄。

据中大恒基不动产营销市场研究中心数据显示，目前顺义新城马坡组团共有4个别墅项目，全部为独栋别墅，户型面积在245-670平方米之间，套总价在430万-700万元/栋之间， 已经形成了北京又一高端居住的新区域。市场专家普遍认为，由于2008年奥运会的水上运动项目选址在该区域，为区域的发展带来了利好，马坡、潮白河的知名度将在全球范围内以较短的时间得到快速提高，还会为区域增建大量市政、交通配套，预计这里将是未来几年别墅市场竞争最激烈的地区，也将成为未来高端居住区域的重要选择。

⑵ 跨境融资的方式有哪些

任何企业要进行生产经营活动都需要有适量的资金，而通过各种途径和相应手专段取得这属些资金的过程称之为融资。并购融资方式根据资金来源渠道可分为内部融资和外部融资。但应用较多的融资方式是从外部开辟资金来源，通过与其他投资人联合投资，或以股权、债权、混合融资等方式筹集资金。一般来说，企业并购的融资渠道可以分为债务性融资、权益性融资、混合性融资。债务融资是指企业按约定代价和用途取得且需按期还本付息的一种融资方式。债务融资往往通过银行、非银行金融机构、民间资本等渠道，采用申请贷款、发行债券、利用商业信用、租赁等方式筹措资金，企业债务融资主要包括三种方式：贷款融资、债券融资、租赁融资。权益性融资指的是企业通过直接吸收投资或发行股票或利用权益资本融资筹集资金。权益资本是投资者投入企业的资金。企业并购中最常用的权益融资方式包括吸收直接投资、权益资本融资，发行股票融资。混合性融资并购指的是企业通过发行混合性融资工具筹集资金而进行的并购。常见的混合性融资工具主要有可转换债券和认股权证。

⑶ 滨崎步everywhere nowhere

无处不在
the freedom we have
the choices we make
the sacrifices we pay
make life so complicated

分辨的眼睛
捉住的手
踏出的脚步
该依赖谁

到处充满了太多的东西
情报一片混乱
究竟什么是真的
什么又是假的

我们是自由的
只不过自由得太过
无论去到哪里都走过了头
反而哪里都去不了

逝去的今天
未知的明天
怀抱的过去
该与谁分享

太过便利的物质
变得不便的心灵
是否人类总有一天
终究也会被符号化

我们是自由的
只不过自由得太过
无论去到哪里都走过了头
反而哪里都去不了

爱情不是虚幻的
梦想一定能实现
希望的光芒将照耀
只要我们愿意相信

天空虽然有些远
何不去寻找彩虹的尽头
去寻找那一片
从来不曾有人看过的风景

我们是自由的
只不过自由得太过
无论去到哪里都走过了头
反而哪里都去不了

everywhere nowhere

the freedom we have
the choices we make
the sacrifices we pay
make life so complicated

见(み)分(わ)ける目(め)を
mi wa keru me o
掴(つ か)まる腕(うで)を
tsuka maru u de o
踏(ふ)み出(だ)す足(あし)を
fu mi da su a shio
谁(だれ)に委(ゆだ)ねて
dare ni yuda nete

物(もの)は溢(あふ)れてくばかり
mono wa a fu retekubakari
情报(じょうほう)は混乱(こんらん)する
jyo u hou wa kon ran suru
一体(いったい)何(なに)がホントで
ii tai nani gahon tode
何(なに)がウソなんだろう
nani gau sonan darou

仆达(ぼくたち)はそう自由(じゆう)で
bokutachiwasou jyu u de
ただ余(あま)りに自由(じゆう)过(す)ぎて
tada a ma rini jyu u su gite
何処(どこ)へだって行(い)け过(す)ぎて
doko hedaa te i ke su gite
何処(どこ)へも行(い)けずに
doko hemo i kezuni

过(す)ぎゆく今日(きょう)を
su giyuku kyo u o
まだ见(み)ぬ明日(あす)を
mada mi nu a su o
抱(かか)える过去(かこ)を
kaka e ru kako o
谁(だれ)と分(わ)け合(あ)う
dare to wa ke a u

便利(べんり)すぎる物(もの)达(たち)と
ben ri sugiru mono tachito
不便(ふべん)になってく心(こころ)
fuben ninaa teku kokoro
人间(ヒト)もやがていつ の日(ひ)か
hito moyagatei tsuno hi ka
记号(きごう)化(か)するのかな
kigou ka surunokana

仆达(ぼくたち)はそう自由(じゆう)で
bokutachiwasou jiyuu de
ただ余(あま)りに自由(じゆう)过(す)ぎて
tada a ma rini jiyuu su gite
何処(どこ)へだって行(い)け过(す)ぎて
doko hedaa te i ke su gite
何処(どこ)へも行(い)けずに
doko hemo i kezuni

爱(あい)は幻(まぼろし)じゃないこと
a i wa maboroshijya nai koto
梦(ゆめ)はきっと叶(かな)うこと
yume wakii to kana u koto
希望(きぼう)の光(ひかり)は差(さ)すこと
kibou no hikari wa sa sukoto
そう仆达(ぼくたち)が信(しん)じるなら
sou bokutachiga shin jirunara

空(そら)は少(すこ)し远(とお)いけど
sora wa suko shi too i kedo
虹(にじ)の终(お)わり探(さが)し に行(ゆ)こう
niji no o wari saga shini yu kou
谁(だれ)も见(み)たことのない
dare mo mi takotononai
景色(けし き)を探(さが)し に
keshiki o saga shini

仆达(ぼくたち)はそう自由(じゆう)で
bokutachiwasou jiyuu de
ただ余(あま)りに自由(じゆう)过(す)ぎて
tada a ma rini jiyuu su gite
何処(どこ)へだって行(い)け过(す)ぎて
doko hedaa te i ke su gite
何処(どこ)へも行(い)けずにいた
goko hemo i kezunii ta

⑷ 嘉裕第六洲悠泊屿周边环境怎么样生活便利吗

城市：成都

楼盘名称：成都嘉裕第六洲悠泊屿

别名：嘉裕第六洲国际社区 嘉裕第六洲东区

公交线路：759路：金马湖大桥西站,羊马镇路口站
都江堰12路：金鸡村站
温江103路：金马湖大桥西站

其他交通方式：行驶至成都第二绕城高速崇阳大道出口，出后沿崇阳大道向温江方向行驶，直行3000米即到项目。

规划信息：其占地面积为95020平方米，容积率，绿化率32.6%，共0栋楼，停车位车位数：1786x09x09x09

周边配套：配套设施：医院：成都市第五人民医院、崇州市第二人民医院
教育：六洲书院、温江中学、成都七中
商业：1.7万㎡铂金会所、金逸影城、+U便利社区超市
银行：农业银行"x09x09x09x09x09x09x09

（所载信息仅供参考，最终以售楼处信息为准。）

点击查看更多房产信息

⑸ 联合国通过的有关反洗钱和反恐怖融资的公约有哪些

截止2019年5月有四个。

1、《禁止非法贩运麻醉药和精神药物公约》

本公约于1988年12月19日在奥地利维也纳联合国通过《禁止非法贩运麻醉药品和精神药物公约》会议的第六次全会上通过，1990年11月1日生效，也称《维也纳公约》。中国于1988年12月20日签署。中国全国人大常委会于1989年9月4日批准了该公约。

该公约不仅是国际社会也是联合国制定的第一个惩治跨国洗钱犯罪的国际性法律规范文件，其主要内容有：明确规定毒品洗钱犯罪的概念；明确规定了打击毒品洗钱犯罪的刑法手段和缔约国承担的强制性义务；初步规范了侦查、识别毒品洗钱犯罪案件的国际合作机制等。

2、禁止向恐怖主义提供资助的国际公约

《制止向恐怖主义提供资助的国际公约》于1999年12月9日在第54届联合国大会获得通过，并于2002年4月10日生效。公约旨在断绝恐怖主义的资金来源，是国际社会共同打击恐怖主义犯罪的一项重要举措。

《公约》由28条正文和1个附件组成。《公约》规定了“资助恐怖主义罪”的定义，并要求缔约国采取相应的立法、司法、执法及金融监管措施，对资恐罪予以预防、打击；规定了缔约国对资恐罪行使管辖权的法律依据；规定了缔约国应当就惩治资恐罪开展引渡和刑事司法协助方面的国际合作；规定了缔约国发生争议时的解决途径；规定了《公约》的批准、生效和退约程序。

3、《联合国打击跨国有组织犯罪公约》

第55届联大2000年11月15日通过了《联合国打击跨国有组织犯罪公约》 (U.N. Convention Against Transnational Organized Crime) 。该公约是1998年在联合国的主持下开始起草的。公约需在得到40个国家的批准后生效。

2000年12月12日至15日，该公约高级别政治签署会议在罗马举行，118个国家和地区签署了该公约。中国外交部副部长王光亚代表中国签署了该公约。 2003年9月23日，中国常驻联合国代表王光亚向联合国秘书长安南交存了中国加入该公约的批准书。

4、《联合国反腐败公约》

《联合国反腐败公约》于2005年12月14日正式生效｡这是联合国历史上通过的第一个用于指导国际反腐败斗争的法律文件，对预防腐败､界定腐败犯罪､反腐败国际合作､非法资产追缴等问题进行了法律上的规范，对各国加强国内的反腐行动､提高反腐成效､促进反腐国际合作具有重要意义｡

(5)u便利融资扩展阅读

《联合国反腐败公约》宗旨：

一 、促进和加强各项措施，以便更加高效而有力地预防和打击腐败；

二 、促进、便利和支持预防和打击腐败方面的国际合作和技术援助，包括在资产追回方面；

三、 提倡廉正、问责制和对公共事务和公共财产的妥善管理。

范围：

一、联合国反腐败公约应当根据其规定适用于对腐败的预防、侦查和起诉以及根据本公约确立的犯罪的所得的冻结、扣押、没收和返还。

二、为执行联合国反腐败公约的目的，除非另有规定，本公约中所列犯罪不一定非要对国家财产造成损害或者侵害。

⑹ 国际融资法

http://blog.sina.com.cn/u/1233721385

融资即资金融通，是指在现代信用货币制度下资金的借贷和筹集活动，它包括存放款、商业借贷、金融信托、有价证券的发行与转让、外汇交易等等。对于商业银行来说，解决好资金融通问题，是一个永恒的主题。在商业银行所开展的国际业务中，国际融资业务构成了其中的主要内容；恰恰也是在迅速发展的国际融资领域，产生了越来越多、越来越复杂的法律问题。

一、 国际融资的发展
可以说，真正意义上的大规模国际融资开始于二战以后，随着战后各国经济的恢复和增长，国际经贸往来迅速发展，国际资金融通规模也随之日益扩大。在日趋全球一体化的现代经济中，各国间资金的流通也更加国际化、自由化。作为不同国籍经济主体之间的融资活动，国际融资有其自身的特点，例如当事人应按照国际融资法、习惯法、国际惯例和惯行做法进行融资活动；国际融资要受到国内配套资金和本国外汇收支的制约等。较常见的国际融资方式有国际商业贷款、国际项目融资、出口信贷、证券发行、国际金融信托、金融期货等。
80年代中后期以来，国际融资更是产生了质的变化，呈现出全新的特点：
首先，随着技术手段的长足发展以及各国纷纷实行资本自由化，世界各国和地区的金融市场已经结为一体、同步运作。融资活动以电子速度在全球范围内全天候进行。金融市场一体化使得各国在经济上更加相互依赖，一国金融发生变化往往会影响其他国家，甚至波及全球金融市场。
其次，近年来国际金融创新发展极快，新的金融产品日出不穷，全球资本市场金融扩展超越经济增长的趋势日渐明显，结果金融资产总量及其增长率与实际生产总量及其增长率之间的差距越来越大。有相当巨额的资金在金融市场上追逐投机利益，造成金融风险的加大。
第三，国际融资日趋证券化和多样化，传统的银行贷款在国际资本市场筹资总额中所占的比例下降，以国际股票和债券发行为主的证券化筹资作用不断加强，各种新的融资工具应运而生。
第四，国际融资本质上是资本的无形交易，比实物交易具有更大的风险。最近，随着网络技术和金融电子化的发展，这种拟制无形交易的高风险性更是日益凸现。进入90年代以来，国际金融领域动荡不宁，危机发生频率之高、后果之严重，都是前所未有的。92年，英镑受游资冲击后被迫大幅贬值，退出了欧洲汇率机制。94年墨西哥爆发严重的金融危机；97年初，阿尔巴尼亚也陷入了金融危机；97年下半年，东南亚金融危机更是震动世界，随后韩国、日本也被不同程度地卷入了这场危机。除了这些国家、地区性的金融危机以外，商业银行在国际业务中遭遇重大风险的新闻也是接连不断：95年，尼克·里森投机金融衍生交易失败造成英国巴林银行破产；同年，日本大和银行也爆发了类似事件，损失数十亿美元；93年，我国也发生了某银行分支机构被骗开100亿美元的不可撤销的信用证的恶性事件。
以上说明，当今国际资金融通全球一体、规模巨大、方式多样、风险较高，这就要求各国通过法律对国际融资进行相互协调的、有效充分的监督规制；也要求各商业银行在开展国际融资业务时遵守相关的法律、习惯、惯例和惯行做法，提高法律意识，加强自律管理，以便更安全高效地发挥国际融资的作用。

二、 国际融资法的特点
国际融资法就是调整国际上各经济主体之间的资金融通关系的法律规范的总和。从内容和性质上看，国际融资法应该属于民商法的一个分支，但它又具有显著不同于传统民商法的特点，因此不少人主张应该把国际融资法看作是一个正在形成和发展中的独立法律部门。必须指出的是，国际融资法之所以具有不同于其他法律部门的特点，是由其调整对象——国际融资关系的特性所决定的。
一般认为，国际融资法的特点主要表现在以下几个方面：
（一）主体的广泛性
国际融资法的主体范围非常广泛，国家、国际经济组织、法人、非法人团体以及自然人都可以参与融资活动，成为融资法律关系的当事人，享有一定的权利并承担一定的义务。
（二）调整对象的多样性
融资法的调整对象是由于融资关系主体之间进行资金融通活动而发生的各种关系。由于融资关系的主体非常广泛，融资法的调整对象也就显现出复杂多样的特点。既有国家与国家之间发生的融资关系，如政府贷款；也有国家与国际经济组织之间发生的融资关系，如世界银行的贷款。既有法人与法人之间发生的融资关系，如国际商业贷款；也有法人与自然人之间发生的融资关系，如外汇存放款。国际融资活动可以发生在各种主体之间，也不受国界的限制，因而融资关系是相当多样化的。
此外，随着金融创新的迅猛发展，融资方式也日益多样化，不断推陈出新。每一种新的融资方式的出现，往往就意味着形成了一类新的融资关系，也就相应地需要有一类法律规范来调整。现实中，融资关系日愈复杂多样，新的金融工具不断推出，使现有的融资法律制度经常落后于金融实践的需要。
（三）渊源的复杂性
国际融资法具有复杂的法律渊源，这是国际融资法本身最为显著的一个特点。所谓法律渊源，0一般是指法律规范的存在和表现形式，常见的有制定法、判例法、习惯和法理等等。国际融资法的渊源可以分为法律、习惯、惯例及惯行做法三个层次，包括国际法和国内法两个方面。
1、调整国际融资关系的法律：
目前国际上尚没有专门调整国际融资关系的统一制定法，但是各国关于建立国际金融组织的国际条约和协议中往往含有调整国际融资关系的法律规范，这是国际融资法律的重要构成部分。现代国际金融制度以1944年布雷顿森林会议所建立的国际货币基金组织和世界银行为基石，因此《国际货币基金组织协定》和《国际复兴开发银行协定》是国际金融领域内非常重要的国际条约。另外，国际货币基金组织等金融组织与其成员国之间或各国之间签订的正式协议（如各国相互之间签订的借贷协议），也是具有约束力的法律文件。在这些正式协议或者国际金融组织的协定（对所有成员国具有约束力）中一般都对融资的基本政策、原则以及融资对象作了规定，对法人或个人之间的国际融资活动具有直接的影响，所以说它们是国际上调整融资关系的法律。
在国内法上，各国制定的含有调整国际融资关系规定的成文法律、法规，如借贷法、证券法、信托法和投资基金法等等，都是国际融资法的国内法渊源。另外，进行融资活动一般也应遵守各国民商法中所确立的基本原则。目前，我国并未制定专门的“融资法”，而是采取针对某种融资方式制定单行法规或条例来调整，如97年中国人民银行制定的《银团贷款暂行办法》。值得指出的是，西方主要发达国家的调整国际融资关系的国内法对国际融资具有类似示范法的明显影响，这是由其金融实力和历史因素所决定的。
2、调整国际融资关系的习惯（Custom）
习惯是国际融资法上一种重要的法律渊源。在一定意义上，国际习惯甚至可以说是最重要的国际法渊源，因为尽管有很多的国际条约，但在一般国际法的内容中，国际习惯还是占较大的部分，即便国际条约往往也要以国际习惯为背景来加以解释和理解。
实践中，“习惯”经常与“惯例”相混用。其实，国际惯例有广义与狭义之分：狭义的国际惯例就是指国际习惯，即《国际法院规约》上所指的“作为通例之证明而经接受为法律者”。国际习惯必须是各国认为具有法律约束力的国际惯例，因此具有习惯法的效力。广义的国际惯例则既包括具有法律约束力的国际习惯，也包括尚没有法律约束力的一般“惯例”。
二战后，对国际商务惯例的整理总结工作取得了很大的成果。这些经过整理归纳的惯例影响日渐扩大，作用日渐显著，因而逐渐为各国普遍接受，认为具有类似习惯法的约束力，这种惯例就逐渐转变为习惯。在国际金融领域，象国际商会的《跟单信用证统一惯例》（现行为1993年第500号出版物）和《托收统一规则》，对于调整商业银行的国际结算具有重大作用，得到了世界范围内的普遍承认，可以说，这种国际惯例已经上升为国际习惯。
3、调整国际融资关系的国际惯例（Usage）和惯行做法（General Practice）
在国际经贸领域，惯例和惯行做法也是重要的法律渊源。国际惯例和惯行做法并没有作为习惯法而被各国普遍接受。因而它们不具有国际习惯那样明确的效力，需要经当事人作出的约定方能确立其法律约束力。可以说，国际习惯和惯行做法的效力，来源于当事人的共同协议和自愿选择。没有当事人的合意采用，它们的约束力就很难成立。
在国际融资活动中，当事人除了要遵守相关的国际融资法律和习惯以外，一般也都遵守有关融资的国际惯例。由于调整国际融资关系的国际惯例是对长期以来国际融资活动中形成的约定俗成的做法的总结概括，只要当事人认可，即对当事人有法律约束力。惯行做法是指在长期的普遍实践中形成的习惯做法。与惯例相比，惯行做法往往还未经过归纳整理，上升为成文的惯例，因此其影响力较惯例为弱。但是，只要双方当事人同意将惯行做法约定在合约中，也对双方产生约束力，故惯行做法也可成为一种法律渊源。
在国际融资实践活动中，国际惯例和惯行做法往往大量地被当事人所采用，其根本原因是它们能够便利交易，减少和避免国际经济交往中的误会和纷争，缩短缔约过程，提高国际融资活动的效率，便于解决争议。因此，各国当事人在国际融资中一般都愿意选择采用已有的惯例和惯行做法，特别是那些经过归纳整理、具有较大影响的国际惯例。

综上，各国关于建立国际金融组织的条约和协议，国际货币基金组织、世界银行、区域性开发银行（如亚洲开发银行）等国际金融组织的规则和决议，国际金融组织和国家间或各国之间关于融资活动而签订的协议，各国关于国际融资的法律规定，调整国际融资的国际习惯，国际融资实践中形成的相关惯例和惯行做法等，所有这一切构成了一套对国家和当事人双方具有约束力的国际融资法律制度。必须强调的是，在国际融资法上，制定法意义上的成文法律并不多，即便有也往往只作一些政策性、原则性规定。在国际融资实践中，真正起到具体规范作用的是大量的国际习惯、惯例和惯行做法。在国际融资活动中，那些颇具影响的国际习惯、惯例、不成文的协议或惯行做法、甚至当事人之间通过磋商达成的“君子协议”式的默契往往具有重要的意义和很大的效力，这正如美国联邦储备银行官员格林所指出的那样，“为取得在经济问题上的谅解可以不必诉诸严格的‘游戏规则’”。

三、对国际融资的依法规制和依法自律
正如上文所强调指出的那样，国际融资是一个发展很快、复杂多样、风险较高但又缺乏明确、完善的法律规制的领域。不可否认，由于科技和金融创新的推动，国际融资也不断推陈出新，带来许多新的法律问题，制定法形式的国际融资法律往往跟不上实践发展，也不可能对很具体的实际问题作出预见和规定。所以，国际习惯、惯例和惯行做法事实上成为国际融资法的主体部分，在很大程度上发挥规制国际融资实践活动的重要作用。在国际融资活动中采用这些国际习惯、惯例和惯行做法，无疑有利于便利交易，提高安全，降低和避免风险。但是，这些国际习惯、惯例和惯行做法往往又非常复杂，专业性很强，必须经过专门学习和训练才能比较好地掌握。而且对于非发达国家的金融从业人员来说，由于历史和现实的原因，对这些有关国际融资的习惯、惯例和惯行做法的了解更是基础薄弱。因此，鉴于国际习惯、惯例和惯行做法在实务中的重要性、复杂性和专业性，我国商业银行从业人员学习国际融资法和从事国际业务时必须对它们给予充分的重视和注意。
各国政府或国际组织通过制定法律，缔结条约和编纂整理国际习惯、惯例不断完善对国际融资活动的有效规制，这只是一方面。在另一方面，国际融资活动的当事人，尤其是各商业银行，在开展国际融资时一定要提高法律意识，加强依法自律，这样才能更加有效安全地发挥国际融资的作用，预防和避免金融风险的发生。因为，在国际融资法中，大量的规范是以国际惯例和惯行做法的形式存在的，需要当事人通过在合约中的约定才能确立其效力。“有约必守”（pacta sunt servanda），这是一条民商法的基本原则。各国法律一般都规定：依法订立的契约（合同），对当事人具有法律上的约束力；当事人违反合同的，应当承担违约责任。我国《民法通则》和《涉外经济合同法》也有这样的规定。因此，当事人在合同中对适用的惯例和惯行做法作出明确的约定，具有非常重要的意义。毕竟，如果当事人自己没有法律意识，毫不自律，那么将很难防范风险的发生；即便有完善的法律制度，恐怕能做到的也只有事后补救了。

⑺ 名词解释： 非公司负债型融资、旅游企业投资规模、自愿互利原则、旅游企业投资规模、预期观念、系统风险

1．市场：是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。市场包含三个主要因素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。
2．市场营销：是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。换言之，市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通过}芮足对方需要实现自己目标的活动过程。
3．市场营销者：是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。市场营销者可以是卖主。也可以是买主。
4．市场营销战略：是指企业根据可能机会，选择一个目标市场并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。
5．市场营销管理过程：是指企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。更具体地说，市场营销管理过程包括如下步骤：分析市场机。会、选择目标市场、设计市场营销组合、管理市场营销活动。
6、市场需求：是指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的 营销环境和一定的营销方案下对某种产品的购买总量。
7、市场预测：表示在一定的营销环境和营销费用下估计的市场需求。
8、市场潜量：是指在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时，市场需求所能达到的极限值。
9、企业需求：就是在市场总需求中企业所占的需求份额。
10企业销售预测：就是根据企业确定的营销计划和假定的营销环境确定的企业销售额的估计水平。
11、企业潜量：是当企业的营销力量相对于竞争者不断增加时，企业需求所达到的极限。
12、市场营销信息系统：是指一个由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体，企业借以收集、挑选、分析、评估和分配适当的、及时的、准确的信息，为市场营销管理人员改进市场营销计划、执行和控制工作提供依据。
13、参照群体：是指那些直接或间接影响人的看法和行为的群体。
14、学习：是指由于经验而引起的个人行为的改变。
15、驱使力：是指存在于人体内趋势人们产生行动的内在刺激力，即内在需求。
16、刺激力：是指可以满足内在驱使力的物品。
17、诱因：是指刺激物所具有的能去世人们产生一定行为的外在刺激。
18反应：是指驱使力对具有一定诱因的刺激物所发生的反射行为。
19、强化：是指驱使力对具有一定诱因的刺激物所发生反应后的效果。
20、采购人：是指使用财政性资金采购物资或服务的国家机关、事业单位或者其他社会组织。
21、招标代理机构：是指政府设立的负责本级财政性资金的集中采购和招标组织工作的专门机构。
22、供应人：是指与采购人可能或者已经签订采购合同的供应商和承包商。
23．战略计划：是企业根据外部市场营销环境和内部资源条件而制定的涉及企业管理各个方面(包括生产管理、市场营销管理、财务管理、人力资源管理等)的带有全局性的重大计划。它强调企业组织的整体性，而不仅限于市场营销一个方面。
24定点超越：是指企业将其产品、服务和其他业务活动与自己最强的竞争对手或某一方面的领先者进行连续对比衡量的过程。对比衡量的目的是发现自己的优势和不足．或寻找行业领先者之所以会领先的内在原因，以便为企业制定适当的战略计划提供依据。
25．目标管理：是指把企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标，各级经理对其目标的实现完全负责的管理制度。
26．战略计划过程：是指通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源(或能力)与迅速变化的环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。换言之，战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总战略所采取的一系列重大步骤，包括规定企业任务、确定企业目标、安排业务组合、制定新业务计划。
27市场营销环境：是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。
28．可支配个人收入：是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。可支配个人收人是影响消费者购买力和消费者支出的决定性因素。
29．可随意支配个人收入：是指可支配个人收入减去消费者用于购买生活必需品的固定支出(如房租、倮险费、分期付款、抵押贷款)昕剩下的那部分个人收入。可随意支配个人收入一般都用来购买奢侈品、汽车、大型器具及度假等，所以这种消费者个人收入是影响奢侈品、汽车、旅游等商品销售的主要因素。
30知识管理：是对企业知识资源进行管理，使每一个员工都能最大限度地贡献其积累的知识，实现知识共享的过程。
31、大量市场营销：是指大量生产某种产品。并通过众多的渠道大量推销产品，试图用这一产品来吸引市场上所有购买者。
32．产品差异市场营销：是指企业生产销售多种外观、式样、质量、型号不同的产品。
33．目标市场营销：是指企业识别各个不同的购买者群体．选择其中一一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。
34．地理细分：是指企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量(包括城市或农村、地形气候、交通运输等)来细分消费者市场。
35、人口细分：是指企业按照人口变量(包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等)来细分消费者市场。
36、心理细分：是指按照消赀者的生活方式、个性等心理理变量来细分消费者市场： ．
37．行为细分：是指企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者阿追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消赞者对品牌(或商店、)的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品自态度等行为变量来细分消费者市场。
38．目标市场：是指企业拟投其所好．为之服务的具有相似需要的顾客群。
39．无差异市场营销：是指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性。而只注重子市场的共性．决定只推出某种单一产品．运用某种单一的市场营销组合．力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。
40、差异性市场营销：是指企业决定同时为几个子市场服务。设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。
41集中性市场营销：是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场?试图在较少的子市场里取得较大的市场占有率。
4 2．市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征，保留深刻的印象和独特的位置．从而取得竞争优势。
43总固定成本：是一定时期内产品固定投人成本的总和。在一定的生产规模内，产品固定投入的总量是不变的，只要不超过这个限度，不论产量是多少•总固定成本都一样。如果增加总固定成本，只能进行大量投资、更新设备等。
44总可变成本：是一定时期内产品可变投人成本的总和。产量越大，总可变成本也越大；反之，产量越小，总可变成本也越小。
45边际收益：是指企业每多出售一件产品所增加的收人，也就是最后一件产品的卖价。
46平均固定成本：是总固定成本被产品总量均分的份额。由于短期固定成本是一个常数，产量增加，平均固定成本就会降低。
47平均可变成本：是可变总成本被产品总量均分的份额。在某一产值区间内，产量增加，平均可变成本会降低。超出了这一产值区间，产量增加将导致平均可变成本趋于增加。
48平均总成j本：是产品总成本被产品总量均分的份额。不论产量增加还是减少，平均总成本始终等于平均固定成本和平均可变成本之和。如果产量增加，平均固定成本和平均可变成本降低，那么平均总成本也一定会随之降低。
49边际成本：是增加一个单位产量相应增加的单位成本。一般地说，边际成本的变化取决于产量的大小。
50规模效益：是指各种生产要素都等比例增加时，对产量变动的影响程度。如果企业的产出增加大于投入增加，则企业支出会使规模效益增，加；如果企业的产出增加小于投入增加，则企业规模效益会减少；如果产出与投入以同样的比例增加，则规模效益不变。
51替代性需求关系：是指在购买者实际收．入不变的情况下，某项产品价格的小幅度变动将会使其关联产品的需求量出现大幅度的变动。52互补性需求关系：是指在购买者实际收入不变的情况下，虽然某项产品价格大幅度地变动．但其关联产品的需求量并不发生太大变化。
53反向定价法：是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。
54市场营销组织：是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构。
55市场营销计划：是指在研究目前市场营销状况(包括市场状况、产品状况、竞争状况、分销状况和宏观环境状况等)，分析企业所面临的主要机会与威胁、优势与劣势以及存在问题的基础上，对财务目标与市场营销目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计损益表的确定和控制。
56矩阵型组织：是职能型组织与产品型组织相结合的产物，它是以原有的以直线指挥为职能部门组成的垂直领导系统为基础，又建立了一种横向的领导系统，两者结合起来就组成一个矩阵。
57．分销规划：是指建立一个有计划的、实行专业化管理的垂直营销系统，把制造商的需要与经销商的需要结合起来。
58供应链管理：是指在一个组织内集成不同功能领域，加强从直接战略供应商通过生产制造商与分销商到最终客户物流流动过程管理的体系。
59直接分销渠道：是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。直接分销渠道主要用于分销产业用品。
60传统渠道系统：是指由各自独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成的分销渠道。传统渠道成员之间的系统结构是松散的。
61物流：是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。物流的任务，包括原料及最终产品从起点到最终使用点或消费点的实体移动的规划与执行，并在取得一定利润的前提下，满足顾客的需求。
62．供应链：是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制．从采购原材料开始．制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。
63产品：是指能提供给市场．用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。
64便利品：是指消费者通常购买频繁，希望一需要即可买到-并且只需要花最少精力和最少时间去比较品牌、价格的消费品。
65选购品：是指消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品。
66特殊品：是指消费者能识别哪些牌子的商品物美价廉，哪些牌子的商品质次价高，而且许多消费者习惯上愿意多花时间和精力去购买的消费品。
67非渴求物品：是指顾客不知道的物品，或者虽然知道却没有兴趣购买的物品。
68．产品组合：是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。产品大类(又称产品线)是指产品类别中具有密切关系(或经由同种商业网点销售，或同属于一个价格幅度)的一组产品。
69品牌：是销售者给自己的产品规定的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用作一个销售者或销售者集团的标识，以便同竞争者的产品相区别。
70．品牌标志：是指品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分。
71．品牌名称：是指品牌中可以用语言称呼的部分。
72商标：实质上是一种法律名词，是指已获得专用权并受法律保护的一个品牌或．一个品牌的一部分。
73品牌资产：是指与品牌的名字与象征相联系的资产(或负债)的集合．它能够使通过产品或服务所提供给顾客(用户)的价值增大(或减少)。品牌资产从消费者的角度来分析是指品牌随着产品的出售而带给购买者的附加利益的大小。从企业的角度来看，品牌资产即是品牌的竞争力。
74新产品采用过程：是指消费者个人由接受创新产品到成为重复购买者的各个心理阶段。
75．新产品扩散过程：是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。
76．创新扩散：是指一种创新以一定的方式随时间在社会系统的各种成员间进行传播的过程。
77道德：是社会意识形态之一，是一定社会调整人们之间以及个人和社会之间的关系的行为规范的总和。
78营销道德：是调整企业与所有利益相关者之间的关系的行为规范的总和，是客观经济规律及法制以外制约企业行为的另一要素。
79功利：是指事物的内在价值或者内在的善，而不是外在价值或外在的善。
80自由原则：是指在保持社会和谐、稳定的条件下，最大限度地使人们行使同样平等的权利．尽可能让每一成员享受更多的自由。
81差异原则：是对自由原则的一种修正和补充，它要求任何社会的制度安排一方面应普遍适合社会每一成员；另一方面又要使社会底层的人们获得最大的利益，不应出现强者剥夺弱者而使弱者更弱的状况，、
82战咯控制：是指市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原计划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈对战略不断修正。
83市场营销审计：是对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等进行综合的、系统的、独立的和定期性的核查，以便确定困难所在和各项机会，并提出行动计划的建议，改进市场营销管理效果。
84市场营销执行：是将市场营销计划转化为行动方案的过程，并保证这种任务的完成以实现计划的既定目标。
85企业文化：是指一个企业内部全体人员共同持有和遵循的价值标准、基本信念和行为准则。
86市场营销控制：是指管理者经常检查市场营销计划的执行情况•看看计划与实际是否一致，如果不一致或没有完成计划．就要找出原因所在，并采取适当措施和正确行动，以保证市场营销计划的完成。
87促销：是企业通过人员推销和非人员推销的方式．与潜在顾卒进行信息沟通，引发并刺激顾客的购买欲望，使其产生购买行为的蒋动和过程。
88促销组合：是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣f与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。
89广告：是由明确的发起者以公开支付费用的做法．以非人员自任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍。
90．人员推销：是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上E能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售
91销售促进：是指除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费三购买和经销商效益的各种市场营销活动。例如，陈列、演出、展览会示范表演以及其他推销努力。
92宣传：是指发起者无需花钱，在某种出版媒体上发布重要商：新闻，或者在广播、电视中和银幕、舞台上获得有利的报道、展示、j出．用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单。的需求。
93关系营销：是以系统论为基本思想，将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动，认为企业营销乃是一个与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。
94．网络营销：是指利用I nt ernet技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场，增加盈利的目的的营销过程。 ，
95交叉销售：是指借助CRM，发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式。
96绿色营销：是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需要和环境利益的统一而开展的市场营销活动。
97整合营销：是一种系统化的营销方法，具有自身的指导理念、分析方法、思维模式和运作方式，是对抽象的、共性的营销的具体化。它是一种通过对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。
98整合营销传播：是指企业在经营活动过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。为了对消费者、从业人员、投资者、竞争对手等直接利害关系者和社区、大众媒体、政府、各种社会团体等间接利害关系者进行密切、有机的传播活动，营销传播管理者应该了解它们的需求，并反映到企业经营战略中去，应首先决定符合企业实情的爷种传播手段和方法的优先次序，通过计划、调整、控制等管理过程，有效地、阶段性地j整合诸多企业传播活动。
99市场营销管理过程：就是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程，包括如下步骤：分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合、管理市场营销活动。
100市场营销调研：是指系统地设计、收集、分析并报告与企业有关的数据和研究结果。
101分区定价：就是企业把全国(或某些地区)分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。在各个价格区范围内实行一个价。
102企业文化：是指一个企业内部全体人员共同持有和遵循的价值标准、基本信念和行为准则。
103市场营销组合：是企业市场营销战略的一个重要组成部分，即公司为了满足这个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。这些变量可以概括为四个基本变量，即产品(Prod u ct)、价格(Pri ce)、地点(Pl a ce)和促销(Promotion)，由于这四个名词的英文字头都是“P”，所以市场营销组合又称为4 P组合。
104．市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
105物流：是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。
106需求的收人弹性：是指因收人变动而引起的需求的相应的变动率
107产业市场，又叫生产者市场或组织市场，它是指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或服务，以供销售、出租或供应给他人的个人或组织。
108市场主导者是指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业。
109产品生命周期是指产品从进人市场到退出市场所经历的市、场生命循环过程。
110．撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，就像从鲜奶中撇取奶油。
111市场营销组合．即公司为了满足目标市场上目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。
112直接重购即企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购的同类产业用品。
113市场营销执行市场营销执行是将市场营销计划转化为行动方案的过程，并保证这种任务的完成以实现计划的既定目标。
114交叉销售交叉销售是指借助CRM，发现现有顾客的多种需求。并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式。
115．竞争者：是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。
116．市场主导者：是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。
117市场补缺者：是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。
118市场营销情报系统．是指市场营销人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序。
119差异性市场营销 指企业决定同时为几个子市场服务，设计，不同的产品，并在渠道促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。
120产品组合深度．指…个企业产品线中的每一个产品项目有多少个品种。
121．整合营销传播．是指企业在经营活动过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略

简答题
1．在不同需求状况下市场营销管理的任务有哪些答：根据需求水平、时间和性质的不同，可归纳出八种不同的需求状况。在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。(1)负需求。负需求是指绝大多数人对某种产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。在负需求情况下，市场营销管理的任务是改变市场营销，即分析市场为什么不喜欢这种产品以及是否可以通过产品重新设计、降低价格和积极促销的营销方案，来改变市场的信念和态度，将负需求转变为正需求。(2)无需求。无需求是指目标市场对产品毫无兴趣或漠不关，山的一种需求状况。在无需求情况下，市场营销管理的任务是刺激市场营销，即通过大力促销及其他市场营销措施，努力将产品所能提供的利益与人的自然需要和兴趣联系起来。(3)潜伏需求。潜伏需求是指相当一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。在潜伏需求情况下，市场营销管理的任务是开发市场营销，即开展市场营销研究和潜在市场范围的测量，进而开发有效的物品和服务来满足这些需求，将潜伏需求变为现实需求。(4)下降需求。下降需求是指市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的一种需求状况。在下降需求情况下，市场营销管理的任务是重振市场营销，即分析需求衰退的原因，进而开拓新的目标市场，改进产品特色和外观，或采用更有效的沟通手段来重新刺激需求，使老产品开始新的生命周期，并通过创造性的产品再营销来扭转需求下降的趋势。(5)不规则需求。不规则需求