信托带资代建

1. 国务院 43 号文对信托以及信托销售会有怎样的影响

对销售没有什么影响，对信托公司影响大，43号文之后，政府平台融资就越来越少。

信托交易共分为五步 ：

1、选择产品
选择优质的信托项目，要从三个维度考虑，安全新、流动性、收益性。信托的收益分固定收益类和浮动收益、以及固定收益+超额收益。挑选固定收益类信托产品，需从信托公司、行业、融资方、抵押/质押物和收益和期限五个方面把关。

2、选择渠道
信托产品的购买包括银行、信托公司和第三方理财公司三条渠道。一般来讲银行的信托产品种类繁多，网点众多购买方便，但收益率偏低；信托公司产品收益率高，但产品相对单一，异地购买也是难题，第三方理财收益较高，选择性比较大，是中产阶层理想的理财渠道。

3、认购缴款
推荐期届满，投资者确认份额后，除银行购买信托产品外，投资者采取在信托公司直接购买或通过第三方理财公司购买信托产品，需保证在约定日期前将其足额的认购资金，用银行转账形式划入受托人为本信托计划单独开立的银行托管资金账户内（信托专户）。第三方理财公司不能通过自由账户为投资者代缴、代存资金。

4、签署合同
委托人（投资者）交款后与信托签署信托合同及相关文本，签约时委托人须向受托人提供以下材料：银行转账凭证原件、信托利益划付账户、身份证明文件以及信托公司要求的其他材料。

5、购买成功
委托人（投资者）完成缴款，信托计划成立后，信托公司将在成立后约定时间内向受益人发放受益权证书。

2. 苏州信托有限公司的业务领域

苏州信托在基础设施项目建设方面具有丰富的投资管理经验，自2003年以来，已陆续推出了十几项基础设施融资代建项目，涉及城市交通、道路、管道等城市公共设施建设项目，以及博物馆、医院、学校等政府建设项目。
产品特点：
－政府为回购主体，具有政府信用担保，投资风险较低；
－采用相对固定的利率支付，收益较为稳定；
－产品投资结构简单，投资者易于接受。 房地产投资信托产品由于投资类型丰富多样，可以满足投资者多样的风险收益偏好。苏州信托将加强结构化安排、风险控制、项目管理等方面，着重发展房地产投资业务。
产品特点：
－收益较高，期限较短；
－具有不同的风险特征及组合，可满足投资者的不同需求；
－产品投资对象与投资者息息相关，易于了解和接受。 苏州信托发行了多项私募股权投资信托计划，投资于金融、新材料等行业。未来苏州信托将借助新股东在私募股权投资领域的管理经验，以具备成长性企业或拟上市企业为目标，通过持有一定数量的股权资产，逐步积累优势行业投资经验和主动管理经验，在投资管理上形成比较优势，树立特定领域的投资品牌。
产品特点：
－高风险、高收益产品；
－信托收益受外部环境的影响，波动较大、期限较长；
－信托产品结构复杂，要求投资者具有较好的分析、识别能力。 苏州信托发行了多个资产证券化信托产品，投资于工业生产、房地产、金融等行业。未来苏州信托将提供更多行业和领域的资产证券化信托产品，使投资者分享中国优质企业快速成长带来的经营成果。
产品特点：
－较低风险、较高收益；
－期限灵活、收益稳定，可根据投资者和融资者需求量身定制；
－信托产品结构简单，现金流可预测，易于投资者理解；
－证券化资产可安排回购，具备较强的流动性。 苏州信托发行过多个证券市场投资理财信托产品，通过受益人分层的结构化设计，保障优先受益人的本金和收益的安全。投资领域主要包括国内A股的新股申购、增发、基金投资等，收益率均保持在10-20%以上。苏州信托将适时申请QDII资格，进入国际证券投资市场的更大舞台。
产品特点：
－收益较高，期限可长可短；
－保障优先受益人的本金和收益的安全，风险较低；
－专家理财，降低交易费用，赚取超额收益。

3. 大海凯盈是做什么产业的

广东大海凯盈房产建设管理公司，简称大海凯盈，是一家新型综合性房地产运营商。

大海凯盈业务涵盖资本运营（城市更新服务、资本代建、开发投融资）和房地产开发运营（政府代建、小股操盘、委托开发管理、咨询顾问）等多个领域。

1、资本运营（城市更新服务、资本代建、开发投融资）

城市更新代建服务：在城市更新领域依托专业的政策解读能力和成熟的房地产开发经验，大海凯盈为村股份公司等土地所有方提供从计划申报、专规编制、实施主体确认、土地手续办理、金融资源引入，项目开发建设等全流程服务，为土地方实现收益最大化。

资本代建：凭借在资本代建领域依托于良好的土地挖掘能力和专业的房地产开发经验，大海凯盈为有房地产投资需求的金融机构提供从项目研判、土地获取、报建规划到开发管理在内的房地产开发全流程服务， 最终为金融机构实现安全、高效的投资收益。

开发投融资：基于与资本、信托、基金等机构的良好合作关系，大海凯盈广泛整合社会资源，以自有资金投资、私募基金投资等方式，为房地产项目嫁接股权、 债权、夹层多类型资金。

2、房地产开发运营（政府代建、小股操盘、委托开发管理、咨询顾问）

政府代建：政府机构以契约形式委托，大海凯盈负责项目部分前期管理、规划设计、工程营造、成本管理、竣工验收、资产交付及合同约定期限内的维保管理等全过程管理，实现合同约定的质量、进度、投资预算控制等目标。

小股操盘：项目由单方或双方共同获取，大海凯盈通过合作开发、财务投资、品牌输出等方式入小股，项目统一由大海凯盈派驻团队负责全过程开发管理， 实现双方利益的最大化。

委托开发管理：委托方提供土地及开发资金，大海凯盈通过派驻驻场专业团队、后台服务团队提供房地产开发的全过程管理，为委托方实现最大价值。

咨询顾问：大海凯盈依靠团队成员多年操盘经验，为资本方提供土地项目可行性分析、定位方案、成本利润测算等全方位服务；为土地开发方提供投资分析、定位方案、规划设计、全过程预算管理、成本管理、项目管理、财税筹划等房地产开发咨询服务。

4. 信托不太愿意做土地一级开发类的项目，原因是什么

土地一级开发的项目信托做的比较少，原因是土地一级开发的项目不像二级开发那样，拥有较高的利润，因此利润安全边际较低，同时，最重要的一点是土地一级开发受到的限制政策比较多。

对于政府与开发商来说，土地一级开发项目最核心的是政府与开发商的利益关系如何平衡。

大部分开发商并不指望通过收拾整顿土地获得直接受益，而是想通过接入一级开发的先机获得二级开发权。
但是，尽管全国没有一项统一的土地一级开发政策，现行的土地政策中有两条与土地一级开发相关的政策是绝对不能逾越的，最基本的土地一级开发政策红线，即土地出让金不能直接返还给开发商和经营性用地不能直接转给开发商，那么：
一方面，中心政府要求各地必需严格执行土地出让金收支两条线治理，即一些地方曾经操纵过的土地开发本钱在地价款中抵扣、土地收益直接返还、以代建市政项目换经营性土地、先征后返、各类补贴及土地出让收益直接分成等都是存在分歧，违规的。
另一方面，栖身、商服及产业等经营性用地必需实行招拍挂公然供地，也就是说，一级二级联动开发、协议商定地价、设置限制前提避免竞争等都是违规行为。
在不踩这两条红线的条件下如何确保一级开发商的利益，是土地一级开发的枢纽所在，也是信托会否选择做土地一级开发项目进行贷款的原因所在。

5. 信托四大类型

信托四大类型：
一、房地产信托
目前政府的房地产市场调控思路是建立在长效机制上的：完善保障房机制、提出房产税立法、针对不同城市分类调控、增加中小套商品房和共有产权住房、改革工业用地、提高农地增值收益等。这一系列长期制度建设将会有效抑制投机性需求，促进地产市场持续健康发展。因此，房地产信托要想继续发展，应仔细分析不同城市的刚需、供求情况。另外，在保障房、工业用地改革、农地项目，以及仓储物流、工业园区等方面也需多关注。
二、基础产业信托
基础产业类信托，是指资金投资于基础产业领域的信托，基础产业包括基础工业和基础设施两部分。因基础设施类项目要远远多过基础工业类项目，因此基础产业类信托又被叫作基础设施建设类信托，简称“基建信托”。又因所涉项目多为政府项目，且多以项目代建方对地方政府的债权作为质押，还款来源主要为政府偿还债务，相当于无形中形成了一种政府信用担保，又被称为“政信合作”类信托，投资者认可程度很高。基础产业类信托自2011年下半年开始，在所有信托类别中占比趋于稳定。截至2013年末，全国基础产业信托产品5960个，业务存量规模26028.55亿元，2013年新增3917个，规模1.43万亿。
三、工商企业信托
工商企业类信托，是指资金投资于工商企业的信托。工商企业指生产工业产品（商品）的一般性生产型企业，提供产品（商品）流通服务的商业、贸易企业等。工商企业信托的资金用途通常为补充企业的流动资金需求，其发行规模与我国的宏观经济形势密切相关。经济不景气，企业融资需求萎缩，加之难以承受较高的融资成本，因此工商企业收益较其他类信托低，在一段时间内，比重都不如地产和基础产业类信托。但是，随着国家经济的逐步回稳，以及政策鼓励支持金融业服务实体经济，尤其是信托作为拥有“金融全牌照”的工具，通过灵活的投资方式，整合多种金融工具，大大助力了工商企业发展，尤其是融资更为困难的中小企业。
四、金融市场信托
金融市场类信托，是指资金投资于金融领域的信托，具体又分为投向证券市场、金融机构及金融产品等细类。因金融市场类信托与金融市场动态息息相关，所以2010-2011年银监会出台的规范银信理财合作业务的相关政策，以及股市的持续低迷，都使得这两年金融市场类信托规模不大。但2012年，由于监管政策趋紧，商业银行信贷规模受限的情况下，银信合作业务得以快速扩张。据格上理财统计，截至2014年2季度末，金融市场类信托资产余额达到3.05万亿（含阳光私募基金）。

6. 三级开发商信托融资问题

看信托公司以哪种形式帮你做的了。
如果项目地在北，上，广，深，杭州，南京版等一线城市，权且项目本身安全边际率很高，irr等指标合理，以股权的形式是有可能的。
如果以债权形式做就看这个二级资质的公司和这个三级开发商有否股权关系。若只是管理合同，代建合同，这些都是没有用的。

7. 建设项目投融资与承包模式概述

建设工程领域5种融资模式全解析，PPP、BOT、BT、TOT、TBT别混淆！-工保网

PPP模式

模式内涵

BOT（Bulid-Operate-Transfer）即建造－运营－移交方式，实质上是基础设施投资、建设和经营的一种方式，以ZF和私人机构之间达成协议为前提，由ZF向私人机构颁布特许，允许其在一定时期内筹集资金建设某一基础设施并管理和经营该设施及其相应的产品与服务。ZF对该机构提供的公共产品或服务的数量和价格可以有所限制，但保证私人资本具有获取利润的机会。整个过程中的风险由ZF和私人机构分担。当特许期限结束时，私人机构按约定将该设施移交给ZF部门，转由ZF指定部门经营和管理。

BOT模式最大的特点就是将基础设施的经营权有期限的抵押以获得项目融资，或者说是基础设施国有项目民营化。在这种模式下，首先由项目发起人通过投标从委托人手中获取对某个项目的特许权，随后组成项目公司并负责进行项目的融资，组织项目的建设，管理项目的运营，在特许期内通过对项目的开发运营以及当地ZF给予的其他优惠来回收资金以还贷，并取得合理的利润。特许期结束后，应将项目无偿地移交给ZF。在BOT模式下，投资者一般要求ZF保证其最低收益率，一旦在特许期内无法达到该标准，ZF应给予特别补偿。

BOT具有市场机制和ZF干预相结合的混合经济的特色。

一方面，BOT能够保持市场机制发挥作用。BOT项目的大部分经济行为都在市场上进行，ZF以招标方式确定项目公司的做法本身也包含了竞争机制。作为可靠的市场主体的私人机构是BOT模式的行为主体，在特许期内对所建工程项目具有完备的产权。这样，承担BOT项目的私人机构在BOT项目的实施过程中的行为完全符合经济人假设。

另一方面，BOT为ZF干预提供了有效的途径，这就是和私人机构达成的有关BOT的协议。尽管BOT协议的执行全部由项目公司负责，但ZF自始至终都拥有对该项目的控制权。在立项、招标、谈判三个阶段，ZF的意愿起着决定性的作用。在履约阶段，ZF又具有监督检查的权力，项目经营中价格的制订也受到ZF的约束，ZF还可以通过通用的BOT法来约束BOT项目公司的行为。

发展历史

近些年来，BOT这种投资与建设方式被一些发展中国家用来进行其基础设施建设并取得了一定的成功，引起了世界范围广泛的青睐，被当成一种新型的投资方式进行宣传，然而BOT远非一种新生事物，它自出现至今已有至少300年的历史。

17世纪英国的领港公会负责管理海上事务，包括建设和经营灯塔，并拥有建造灯塔和向船只收费的特权。但是据专家调查，从1610年到1675年的65年当中，领港公会连一个灯塔也未建成，而同期私人建成的灯塔至少有十座。这种私人建造灯塔的投资方式与现在所谓BOT如出一辙。即：私人首先向ZF提出准许建造和经营灯塔的申请，申请中必须包括许多船主的签名以证明将要建造的灯塔对他们有利并且表示愿意支付过路费；在申请获得ZF的批准以后，私人向ZF租用建造灯塔必须占用的土地，在特许期内管理灯塔并向过往船只收取过路费；特权期满以后由ZF将灯塔收回并交给领港公会管理和继续收费。到1820年，在全部46座灯塔中，有34座是私人投资建造的。可见BOT模式在投资效率上远高于行政部门。

参与主体

一个典型的BOT项目的参与人有ZF、BOT项目公司、投资人、银行或财团以及承担设计、建设和经营的有关公司。

ZF是BOT项目的控制主体。ZF决定着是否设立此项目、是否采用BOT方式。在谈判确定BOT项目协议合同时ZF也占据着有利地位。它还有权在项目进行过程中对必要的环节进行监督。在项目特许到期时，它还具有无偿收回该项目的权利。

BOT项目公司是BOT项目的执行主体，它处于中心位置。所有关系到BOT项目的筹资、分包、建设、验收、经营管理体制以及还债和偿付利息都由BOT项目公司负责，同设计公司、建设公司、制造厂商以及经营公司打交道。

实施过程

投资人是BOT项目的风险承担主体。他们以投入的资本承担有限责任。尽管原则上讲ZF和私人机构分担风险，但实际上各国在操作中差别很大。发达市场经济国家在BOT项目中分担的风险很小，而发展中国家在跨国BOT项目中往往承担很大比例的风险。

银行或财团通常是BOT项目的主要出资人。对于中小型的BOT项目，一般单个银行足以为其提供所需的全部资金，而大型的BOT项目往往使单个银行感觉力不从心，从而组成银团共同提供贷款。由于BOT项目的负债率一般高达70－90％，所以贷款往往是BOT项目的最大资金来源。

对于确定以BOT方式建设的项目也可以不采用招标方式而直接与有承担项目意向的私人机构协商。但协商方式成功率不高，即便协商成功，往往也会由于缺少竞争而使ZF答应条件过多导致项目成本增高。

投标阶段。BOT项目标书的准备时间较长，往往在6个月以上，在此期间受ZF委托的机构要随时回答投标人对项目要求提出的问题，并考虑招标人提出的合理建议。投标人必须在规定的日期前向招标人呈交投标书。招标人开标、评标、排序后，选择前2-3家进行谈判。

谈判阶段。特许合同是BOT项目的核心，它具有法律效力并在整个特许期内有效，它规定ZF和BOT项目公司的权力和义务，决定双方的风险和回报。所以，特许合同的谈判是BOT项目的关键一环。ZF委托的招标人依次同选定的几个投标人进行谈判。成功则签订合同，不成功则转向下一个投标人。有时谈判需要循环进行。

履约阶段。这一阶段涵盖整个特许期，又可以分为建设阶段、经营阶段和移交阶段。BOT项目公司是这一阶段的主角，承担履行合同的大量工作。需要特别指出的是：良好的特许合约可以激励BOT项目公司认真负责地监督建设、经营的参与者，努力降低成本提高效率。

风险分析

BOT项目投资大，期限长，且条件差异较大，常常无先例可循，所以BOT的风险较大。BOT项目整个过程中可能出现的风险有五种类型：政治风险、市场风险、技术风险、融资风险和不可抵抗的外力风险。

政治风险。政局不稳定，社会不安定会给BOT项目带来政治风险，这种风险是跨国投资的BOT项目公司特别考虑的。投资人承担的政治风险随项目期限的延长而相应递增，而对于本国的投资人而言，则较少考虑该风险因素。

市场风险。在BOT项目长长的特许期中，供求关系变化和价格变化时有发生。在BOT项目回收全部投资以前市场上有可能出现更廉价的竞争产品，或更受大众欢迎的替代产品，以致对该BOT项目的产出的需求大大降低，此谓市场风险。通常BOT项目投资大都期限长，又需要ZF的协助和特许，所以具有垄断性，但不能排除由于技术进步等原因带来的市场风险。此外，在原材料市场上可能会由于原材料涨价从而导致工程超支，这是另一种市场风险。

技术风险。在BOT项目进行过程中由于制度上的细节问题安排不当带来的风险，称为技术风险。这种风险的一种表现是延期，工程延期将直接缩短工程经营期，减少工程回报，严重的有可能导致项目的放弃。另一种情况是工程缺陷，指施工建设过程中的遗留问题。该类风险可以通过制度安排上的技术性处理减少其发生的可能性。

融资风险。由于汇率、利率和通货膨胀率的预期外的变化带来的风险，是融资风险。若发生了比预期高的通货膨胀，则BOT项目预定的价格（如果预期价格约定了的话）则会偏低；如果利率升高，由于高的负债率，则BOT项目的融资成本大大增加；由于BOT常用于跨国投资，汇率的变化或兑现的困难也会给项目带来风险。

不可抗拒的外力风险。BOT项目和其他许多项目一样要承担地震、火灾、降水和暴雨等不可抵抗而又难以预计的外力的风险。

风险管理

应对风险的机制有两种。一种机制是规避，即以一定的措施降低不利情况发生的概率；另一种机制是分担，即事先约定不利情况发生情况下损失的分配方案。这是BOT项目合同中的重要内容。国际上在各参与者之间分担风险的惯例是：谁最能控制的风险，其风险便由谁承担。

政治风险的规避。跨国投资的BOT项目公司首先要考虑的就是政治风险问题。而这种风险仅凭经济学家和经济工作者的经验是难以评估的。项目公司可以在谈判中获得ZF的某些特许以部分抵消政治风险。如在项目国以外开立项目资金帐户。此外，美国的海外私人投资公司（OPIC）和英国的出口信贷担保部（ECGD）对本国企业跨国投资的政治风险提供担保。

市场风险的分担。在市场经济体制中，由于新技术的出现带来的市场风险应由项目的发起人和确定人承担。若该项目由私人机构发起则这部分市场风险由项目公司承担；若该项目由ZF发展计划确定，则ZF主要负责。而工程超支风险则应由项目公司做出一定预期，在BOT项目合同签订时便有备无患。

技术风险的规避。技术风险是由于项目公司在与承包商进行工程分包时约束不严或监督不力造成的，所以项目公司应完全承担责任。对于工程延期和工程缺陷应在分包合同中做出规定，与承包商的经济利益挂钩。项目公司还应在工程费用以外留下一部分维修保证金或施工后质量保证金，以便顺利解决工程缺陷问题。对于影响整个工程进度和关系整体质量的控制工程，项目公司还应进行较频繁的期间监督。

融资风险的规避。工程融资是BOT项目的贯穿始终的一个重要内容。这个过程全部由项目公司为主体进行操作，风险也完全由项目公司承担。融资技巧对项目费用大小影响极大。首先，工程过程中分步投入的资金应分步融入，否则大大增加融资成本。其次，在约定产品价格时应预期利率和通胀的波动对成本的影响。若是从国外引入外资的BOT项目，应考虑货币兑换问题和汇率的预期。

不可抵抗外力风险的分担。这种风险具有不可预测性和损失额的不确定性，有可能是毁灭性损失。而ZF和私人机构都无能为力。对此可以依靠保险公司承担部分风险。这必然会增大工程费用，对于大型BOT项目往往还需要多家保险公司进行分保。在项目合同中ZF和项目公司还应约定该风险的分担方法。

综上所述，在市场经济中，ZF可以分担BOT项目中的不可抵抗外力的风险，保证货币兑换，或承担汇率风险，其他风险皆由项目公司承担。

西方国家的BOT项目具有两个特别的趋势值得中国发展BOT项目借鉴。其一是大力采用国内融资方式，其优点之一便是彻底回避了ZF风险和当代浮动汇率下尤为突出的汇率风险。另一个趋势是ZF承担的风险愈来愈少。这当然有赖于市场机制的作用和经济法规的健全。从这个意义上讲，推广BOT的途径，不是依靠ZF的承诺，而是深化经济体制改革和加强法制建设。

案例分析

我国第一个BOT基础设施项目是1984年由香港合和实业公司和中国发展投资公司等作为承包商在深圳建设的沙头角B电厂。之后，我国广东、福建、四川、上海、湖北、广西等地也出现了一批BOT项目。如广深珠高速公路、重庆地铁、上海延安东路隧道复线、武汉地铁、北海油田开发等。

深圳地铁4号线由港铁公司获得运营及沿线开发权。根据深圳市ZF和港铁公司签署的协议,港铁公司在深圳成立项目公司,以BOT方式投资建设全长约16km、总投资约60亿元的4号线二期工程。同时,深圳市ZF将已于2004年底建成通车的全长4.5km的4号线一期工程在二期工程通车前(2007年)租赁给港铁深圳公司,4号线二期通车之日始,4号线全线将由香港地铁公司成立的项目公司统一运营,该公司拥有30年的特许经营权。

此外,香港地铁还获得4号线沿线290万m2建筑面积的物业开发权。在整个建设和经营期内,项目公司由香港地铁公司绝对控股,自主经营、自负盈亏,运营期满,全部资产无偿移交深圳市ZF。

经验借鉴

西方国家的BOT项目具有两个特别的趋势值得中国发展BOT项目借鉴。其一是大力采用国内融资方式，其优点之一便是彻底回避了ZF风险和当代浮动汇率下尤为突出的汇率风险。另一个趋势是ZF承担的风险愈来愈少。这当然有赖于市场机制的作用和经济法规的健全。从这个意义上讲，推广BOT的途径，不是依靠ZF的承诺，而是深化经济体制改革和加强法制建设。

8. 带资代建,对方回购什么意思

河北稳升为您服务。
就是类似BOT,BT,一般市政工程等多选用这种方式。
举个例子，需要建一条高速公路，A企业有钱有建造资格，就揽下了这个活儿。等建造完成之后，政府可以回收高速的所有权，支付给A一定的价格。这个价格一般是事前谈好的，或者是按照A的支出上浮一定比例。