停止信托代销

A. 新时代信托投资人怎么办

信托投资人怎么办呢

根据中国信托业协会的数据，截至2019年四季度末，信托行业风险项目个数为1547个，较2018年末增加675个。1547这个数量较往年呈现上升态势，从信托行业自己的风险抵御才能来看，行业风险仍在可承受范畴，但对于涉及到的投资者，每一个或许都不是一个小数目。究竟结果，我们凡是所说的信托合格投资人是100万元起投。

信托投资者数量有多少？这不是68家信托公司客户数量的简单加减。从中国信登的数据可见，截至2019年三季度，天然人信托受益酬报110.3万人次，占总受益人数的84.42％，这一数量在2019年末又提升至119.41万。中国信登阐发认为，2019年以来，天然人持有的受益权规模明显提升，金融机构和金融产物持有的受益权规模呈现下降的态势；个人信托受益人的增加，讲明投资者对信托承认度稳步提升。

那么，如何做一个合格的信托投资人？信托投资如何制止入“坑”？笔者认为，一个大前提是要做到投资渠道多元化，根据个人情况和各类产物详细阐发。

详细到信托投资而言，选择好的受托人即信托公司为第一要素。当前，行业68家信托公司分化加剧，运营业绩、市场口碑、品牌形象都不一，这是市场所做的一定成果和行业成熟的暗示，更有利于投资者停止选择，一般而言，业绩稳定、口碑优良的信托公司更容易遭到喜欢。

第二，选择信托产物时，认真审阅产物材料，把控风险风控措施，同时注意遁藏一些特定风险行业，例如房地产、处所融资平台等。关于行业的阐发，这里列举几条用益信托的投资策略陈述做为参考：政府加大财政支出力度，基建有望提速，2020年根底设备信托有望成为发力点；新冠肺炎疫情对今年信托投资影响有限，但仍需重点存眷融资方（交易对手）的现金流和债务压力，对于新发的产物，也应存眷项目资金能否用于借新还旧或活动资金贷款，制止成为“接盘侠”；房地产信托应存眷融资主体的负债率，在房地产融资监管不会松动以及因新冠肺炎疫情蔓延影响房企活动资金的双重打压下，负债有可能成为今年压垮某些房企的最后一根稻草；资管新规过渡期能否耽误对非标债权类信托产物的影响不大，但收益计价方式的改变或将成为打破行业刚性兑付的有效手段；随着我国成本市场环境的逐步完善和成熟，证券市场或将迎来一个较长时期的开展机遇期，投资者能够通过信托及其他资管产物分享这个时机。

第三，产物销售环节，投资者应选择正规渠道，好比信托公司或监管承认的银行等代销渠道；购置信托产物须在金融机构专区停止，销售过程全程录音录像、理财经理推介产物信息须与合同条款连结一致等。重点提示，通过代销平台购置信托产物时，应存眷推介材料里能否写明是代销的信托产物；信托合同能否标明代销机构；收款账户能否为信托公司按监管要求开立的募集账户等事项。此外，信托公司凡是会设想一套投资者查询拜访问卷来协助客户认识本人的风险偏好、判断风险等级，有的还设置了客户风险等级和产物风险等级的婚配规则，协助客户婚配合适本人的信托产物。建议客户在认购环节照实填写投资者查询拜访问卷，不然会导致信托公司对客户风险偏好产生错误的结论，进而为客户举荐的产物也会产生偏向。

第四，谨防诈骗，依法维权。当前市场中第三方代销乱象屡有发生，还有业务人员“飞单”行为，以至呈现“李鬼”产物，这时，投资者更须时刻警惕，进步风险意识，保护本人的权益。近年来，信托公司持续晋级和完善了消费者权益保障体系，一些公司下设有“信托消费者权益保护委员会”，将消费者权益保护纳入公司运营开展战略中，同时鼎力加强公众金融常识宣传教育。在全国抗击疫情的特殊时期，安然信托推出线上直播、科普漫画等多种创新方式，开展消费者权益保护，助力消费者金融素养提升，建议投资者不雅观看一下。

2020年，信托行业仍面临较大的到期兑付压力，部门信托项目定期正常清算面临不小挑战。但专家指出，信托业风险项目和风险资产规模显著增加最主要的原因是监管部门加大了风险排查的力度和频次，之前被隐匿的风险得到了更充实的暴露，其实不意味着增量风险的加速上升。应该看到，信托的制度优势正进一步阐扬，信托的受托效劳功能在深化发掘，信托的社会认知度也在提升，将来有更多的信托效劳值得等待。

B. 广发证券为什么不代销信托产品了呢

主要原因就是私募基金发行的越来越多，越来越规范。很多以前通过信托发行的产品，现在通过私募基金就能发，所以自然就少了。但是不是没有。

C. 证监会为什么要取消代销伞形信托

尽管目前券抄商的袭融资类业务依然以两融为主，但是因为伞型信托具有“放大资产”和“增量资金”的作用，而且随着近期市场行情回暖，业务较为活跃。受此影响，券商将在交易佣金方面、增量资产方面受到一定的冲击。
“两融业务用的是券商的自有资金，伞型信托则是会带来增量资金，此外，后者的杠杆比例一般可以做到1：3，资产放大效应明显。

伞形信托是借鉴伞形基金的产物。伞形信托指同一个信托产品之中包含两种或两种以上不同类别的子信托，投资者可根据投资偏好自由选择其中一种或几种进行组合投资，满足不同的投资需要。
根据具体情况，伞形信托下的子信托主要有下列类型和情况：其一，各个子信托的资金运用于同一个企业，运用方式相同，但信托期限与预计收益率不同；其二，各个子信托的资金运用于不同的多个企业，每个企业的资金信托期限与预计收益率不同；其三，每个子信托的资金运用方式不同，运用对象、期限可以相同，也可以不同。
2015年1月，已有地方证监局叫停了伞形信托，全国范围内叫停也是有可能的，监管层可能担心高杠杆导致系统性风险。

D. 有信托公司已停止与现金贷平台合作了吗

现金贷和另一大资金供给方信托公司的合作似乎也开始收紧。记者获悉，有信托公司回已停止与现金贷平答台合作，而且是规模较大的“头部”平台。主要是双方合作条件未谈拢，该信托公司抬高了资金成本。

某城商行资管部人士则告诉记者，对于转型中的银行来说，与现金贷平台合作，还可以增加资产规模，又能获取用户资源。银行也比较挑剔，会对合作平台设定合作准入条件，比如股东规模、治理结构、风控模型、历史数据等等。

近期，央行有关负责人公开表示，包括现金贷在内的所有金融业务都要纳入监管。可以预见，监管对现金贷业务的整顿力度或将超过之前。（见习记者 魏倩）

E. 根据自管新规公募基金可以代销信托吗

目前只有个别的券商发行自己的公募基金产品，比如东方证券发行的东方红系列公募开放式基金。
资管则是一个相当大的宽泛概念，涉及的范围极广。基金产品就相当于其中的一个子项目。

F. 信托中的包销，代销是什么意思

包销，又称独家经销，是指供货人通过包销协议把某种商品或某类商品在某个地区和一定期限内的经营权单独给予国外某一包销商的一种贸易方式。也就是说包销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权。

代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。

(6)停止信托代销扩展阅读：

包销的原则：

（1）必须选择忠诚度高，有很强推广能力的经销商。高端产品必须重点选择能配合公司促销和品牌策划方案的、拥有良好终端形象的经销商，低价位产品可以选择批发网络通畅和广泛，有较强铺货能力和冲击市场能力的经销商；

（2）包销产品的种类确定必须根据观察、分析经销商的历史销售记录来决定——哪些经销商特别适合推广哪些种类、哪些档次、哪些细分市场的产品，必须有个详细的数据分析，同时、资金、地域、产品特性等也是考虑的范围；

（3）包销产品一般利润较高，能给经销商很大的销售积极性，所以厂家可以根据这个心里给经销商一定的销售压力——即分阶段承诺销量，来保证厂家自己的销量和利润。

代销的主要特点：

1、不承担进货风险，零成本，零库存。网店代销人不用囤货，所售商品属于批发网站。

2、看不见实物。一般只提供图片等数据资料，供代销者放在自己网店上销售。

3、代发货。网店代销销售出商品后，联系批发网站，由批发网站代其发货。

4、一件起批。一般在批发网站进货，必须达到一定数量才可以享受批发价，而网店代销单件也是批发价。

5、单笔交易支付，货到付款。一般情况下，网店代销不用提前付款给批发网站，而是销售出商品后，通知批发网站发货，使用支付宝等方式交易付款。

G. 为什么信托公司不直接自己卖信托产品，而要让银行等做代销

这是渠道的问题，现在信托公司也在努力建设自己的直销渠道

H. 银行代销信托出事，各负什么责任

实际上，如果按照合同，银行在代销或推介的产品发生亏损时，几乎不需要承担责任，信托公司承担的责任也有限。

因为按照银监会发布的《信托公司集合资金信托计划管理办法》，信托公司依据信托计划文件管理信托财产产生的风险，由信托财产承担；信托公司违背信托计划文件、处理信托失误不当而造成的损失，由信托公司以固有财产赔偿，不足赔偿时，由投资者自担。

按照《办法》，在信托发生风险时并没有银行的责任。与代销基金、代销保险一样，银行只是作为销售平台，向产品发行机构推荐合格客户而已，并不会对其代销产品的收益、运作等负责，这是惯例。

至于信托公司是否要担责，要看信托公司是否有违背信托计划文件，处置不当等责任。

当然，在信托销售过程中，如果出现因银行误导而导致投资亏损的，那么投资者可根据亏损程度，让银行来承担一定的赔偿。前提是有证据，证明确实有销售误导。比如当初有漏洞的宣传材料，或销售人员推销时有误，但也要凭借录音证据。

如果银行方面事先尽到了告知义务和风险提示责任（即找不出银行的过失），那么最终还是要根据信托合同来定责。

不过，值得注意的是，银监会曾经发文，规定信托公司不得承诺信托财产不受损失，或者保证最低收益，这也经常是信托公司最后的挡箭牌。

对投资者来说，最好的方法就是在购买信托产品前，苦练“基本功”，考察信托产品的“陷阱”，提高对信托产品风险的判断和认知能力。

I. 证监会叫停券商代销伞形信托是利空吗

伞形信托指同一个信托产品之中包含两种或两种以上不同类别的子信托，投资者可根据投资偏好自由选择其中一种或几种进行组合投资，满足不同的投资需要。
伞形信托作为结构化证券投资信托的创新品种，在实际操作中，往往由证券公司、信托公司与银行等金融机构共同合作，为二级市场的投资者提供投融资服务。
证监会叫停伞形信托
①短期看，洒水降温，抑制资本过快“脱实向虚”。监管层打压旨在增加市场波动，通过波动率提升降低“博傻”的预期收益率。
②中期看，洒水降温后，为货币宽松打开空间。一方面是经济下行压力与日俱增需要货币宽松支持，降低融资成本；另一方面又是资本脱实向虚，货币宽松又恐对疯狂市场“火上浇油”反而推升融资成本。待洒水降温后，货币宽松会不期而遇，最终还是利好股市。
③长期看，金融造富的股权时代趋势不可逆，从快牛到慢牛，4316绝不是顶。目前，一般性存款余额110万亿，居民储蓄存款50万亿，且未来还能保持10%左右的速度增长，随着利率市场化存款加速分流，人口结构和库存给房地产带来的下行压力，反腐和财税改革抑制地方政府大拆大建，国企改革、一带一路修正传统行业必死无疑的悲观预期，过去沉淀于房地产等传统产业的居民财富大规模向资本市场转移的趋势不可逆。
④只是洒水降温，监管层不会真正打垮股市。地产拐点+反腐+改革为市场带来了增量资金，而直接融资规模的扩大可以降低杠杆率，哺育创新。股权融资降杠杆的作用自不用细说，高层频繁强调创新，股市上涨可以使创新在市场获得丰厚的回报，进而形成创新的正向激励，注册制就是打通降杠杆和促创新的制度准备。注册制推出之前把股市打下去，恐非高层本意。
⑤单从事件本身来看，影响也只是情绪上的。首先，伞形信托规模也就4000亿左右，仅占比流通市值的1%。其次，证监会禁止的是增量伞形信托，但是自证监会禁止券商销售第三方伞形信托以来，银行已主动降低伞形信托杠杆，作出了合理风控措施，年后的市场上涨与增量伞形信托资金关系不大。可见，该政策无论是从存量上还是增量上都未对市场形成显着的利空。最后，根据民生证券基金产品研究的测算，开放式股票型基金资产净值1297亿，ETF是2200亿，封闭式股票基金1800亿，参与转融通证券出借交易资产不得超过净值50%，最大融券规模仅为2600亿。多大点事儿，不值得大惊小怪。
⑥无风险利率有望下行。市场波动率的提高将提振对安全类资产的需求，洒水降温后货币宽松空间也有望打开，当前利率水平已充分反映了置换债供给冲击，无论是市场波动率上升还是货币宽松空间打开，均支撑无风险利率继续下行。

J. 证监会为什么叫停券商代销伞形信托和p2p

因为券商代销伞形信托和P2P的风险较大，很多股民在次亏很惨。

1、所谓伞形信托，是指由证券公司、信托公司、银行等金融机构共同合作，结合各自优势，为证券二级市场的投资者提供投、融资服务的结构化证券投资产品。具体来说，就是用银行理财资金借道信托产品，通过配资、融资等方式，增加杠杆后投资于股市。

2、p2p的形式，是06年从国外引入的。进入中国之后一般分为两种形式：一种是以线上为主的，也就是你说的网贷平台；另一种是以线下为主的，资金中介见到人之后签约。
无论哪种模式，最大的风险点在于：借款人的一方的还款。