映昕融资

1. 昕晖香缇漫城的项目介绍

昕晖香缇漫城，雄踞永川新城核心，南依永川城市一环路、北靠红旗小学、西邻凤凰湖工业园、东接观音山生态公园，总建筑面积20万方，绿地率35.03%。兴龙湖、体育场近在咫尺，配套完善，新世纪超市、红旗小学、永川人民医院、各类金融机构等周边生活配套齐全。
总体规划介绍一轴连线南北，各组团交相辉映昕晖香缇漫城，汇集全球顶尖建筑大师智慧精髓，一条景观通廊由西至东的自然的将小区分成南北两部分，北区为景观高层，南区为28栋花溪洋房。一期花溪洋房采用具有传统社区院落的建筑布置方式，组团布局强调邻里关系，给予居住者创造更多交流的机会，彰显浓郁的浪漫氛围。
各个社区院落又自成一体，与中心景观带相互渗透，有机融合。院落与院落之间通过步行道紧密联系在一起，形成错落有致，富有韵律感社区空间形态，增添了小区的生活情趣。建筑立面现代简欧式建筑立面，原味移植托斯卡纳风情昕晖香缇漫城采用源自意大利的纯正托斯卡纳风情，现代简欧式建筑立面，利用天然石材、砖、涂料、木材、钢材和玻璃等材料，将托斯卡纳的优雅、浪漫、精致与温暖原味移植到永川。

2. 泡泡堂 好玩吗

不好玩.. 现在 那种游戏已经过时了..

3. 我想给女儿以左李开头起四字名字

没提供生辰八字，这是2015-07-01子时的：
左钰嘉丹 左曦凌青 左梨润琪 左幻初蝶 左莲碧红 左宛舒霎 左熙新琳 左甜可悦 左静凤月 左黛静影 左冰柳娇
左姿平绿 左萱妙芬 左梦月青 左钰晓珍 左莲诗歆 左涵虞清 左清灵波 左韵怡冰 左霎妍梦 左琳睿茹 左舞菡馨
左语萍映 左绿歆彤 左倩凌青 左红艳兰 左婷虞玲 左惠晓青 左舞梅月 左菡秋雪 左婧秋梨 左缦曼舞 左恬佩云
左傲璇甜 左柏依珊 左蓝月莹 左楠冰凝 左倩柏秋 左晓采佳 左华春兰 左芹欣妍 左婕秋敏 左碧翠安 左纹艳倚
左幻青烟 左燕芊梦 左茹巧凤 左云梨虞 左绿采芸 左嫣水月 左荷幽绿 左枝舞香 左夏珺瑶 左菡妙彤 左娅海桃
左尔芙煜 左琪紫英 左忆珊蓉 左妍幼萱 左荷谷菱 左芷雪烟 左婷含珊 左云姗青 左芹素莉 左欢碧松 左颖梦蓉
左沛花兰 左靖春兰 左裳红芳 左琴歆巧 左桃雪芳 左宛蝶双 左桃晓雪 左纹梨曦 左雨静妹 左熙任嫣 左柳馨欣
左仙雅舒 左虞寒梅 左虞优璇 左音雅依 左静甜英 左影缘柏 左沛芷珍 左琳晓玉 左思宛梦 左颖雪旋 左芙霜瑜
左雅晴梅 左岚玉香 左倩怡香 左婉茹婕 左慕万琴 左霜嘉玲 左迎云美 左音琦霜 左敏黛双 左馨水玲 左霎音醉
左巧听春 左青缘荷 左萍依华 左茜歆菱 左玉玉儿 左君尔琴 左娥问兰 左霜纹柔 左华诗敏 左筠颖柔 左玥玫雅
左涵韵甜 左芹秋芝 左旋菲雨 左娅怜寒 左思佳桐 左旋幽月 左诗依兰 左桐虹樱 左纹婉泽 左缘缘香 左颖映波
左秀萱雅 左霎素樱 左雪昕敏 左嫦雅灵 左欣雅昕 左若丹珍 左莹梦儿 左微艳萍 左蕾楠素 左倚花淑 左娜雅依
左影瑶枝 左绮婉鸣 左蕊荷晴 左茵听蓉 左茜依萱 左婉依莹 左君靖巧 左丽春枫 左茜珊静 左璐竹青 左曼雅灵
左岚虞彩 左霜若烟 左沐南琪 左花淑颖 左芝萍霄 左珺听芹 左欢翠桃 左怡瑶映 左慧香梅 左玉婕雅 左昕雅雪
左芹雨花 左迎梦安 左儿春翠 左甜依青 左影姗颖 左秀玥怡 左榆晓青 左觅丹桂 左媛绿梅 左娟含瑛 左彤若雪
左枝晓亦 左瑛芹语 左美玉婧 左紫茹雪 左裳丹萱 左芷黛忆 左馨梅英 左瑜尔柏 左璐纹彤 左艳虞燕 左嫣冬妮
左翾晓巧 左羽若曼 左竹欣芳 左觅欢梅 左珊佳琳 左蓝翠芙 左雁凝竹 左怡丝雯 左琪迎松 左绿柏媛 左恬莲霞
左花南影 左荷柳兰 左燕芳芙 左绿玫茵 左若蝶蝶 左卉兰芳 左烟珊妮 左珊紫君 左娟万美 左芸菲霞 左白纹华
左杏红柏 左倚芷洁 左莲梨曦 左茹琪涵 左玲萍映 左霞昕燕 左霜雨真 左梅菡璐 左惠巧艺 左芹芷璇 左绮万珠
左菱惜灵 左睿卿蝶 左映万雪 左沛月碧 左芬笛雅 左秀兰洁 左芬韵璇 左裳蝶葵 左莺纹昕 左君青曼 左珊云灵
左影昕英 左月茹婕 左迎凤枝 左悦怜晴 左芊菲雁 左华菲雨 左霜初翠 左晴听雅 左靖初柔 左艳芙煜 左娅冰彤
左旋寻凝 左瑶芝萍 左玲兰芝 左竹依妹 左雪秋芝 左微海桃 左丽依薇 左艳岚盈 左欢缘菱 左佩诗玉 左敏晓欢
左荷幽蕊 左玉梨虞 左清涵蕾 左蓉佩兰 左云晓红 左芙凤霞 左煜芸菱 左忆秋柔 左樱江卓 左华佳佳 左竹灵波
左华香寒 左傲缦彩 左颖漫华 左筠纹宁 左玲念烟 左婧美春 左醉丽梅 左嫣紫菱 左荷翠安 左珍芸翠 左秀柏菲
左云恬冰 左媚菲尔 左幽碧桃 左月芊缘 左英怡冰 左微妙月 左舞欣荣 左儿娅蕊 左沐琪珊 左宛妙香 左慧珊叶
左惠歆颖 左绿雨莉 左熙梦旋 左茵莲敏 左舞采纹 左虹昕静 左燕江馥 左诗忆柳 左晓诗茵 左柔若蕾 左筠冰玉
左芬菲玉 左映盼烟 左白秋韵 左翠羽芳 左珺凤荷 左萱晓夏 左娟菱醉 左羽艳琴 左凤虹媛 左露馨仙 左若丽馨
左芹晓夏 左霜沛菡 左莉蝶葵 左筠凤鸣 左华以寒 左雨紫菱 左桂雁卉 左彩月佳 左白紫秀 左晴含烟 左华以珊
左绿绮梅 左芸云灵 左尔甜香 左慕丹清 左霜菡馨 左霞雅梅 左娜昕莉 左宸笛雅 左琴黛荷 左惠凤清 左沛香菱
左铃甜悠 左茜兰君 左琴语竹 左嫣冬琪 左岚昕仙 左素晓欢 左涵凌舞 左雯香莲 左芳映倚 左颖姗黛 左嫣慕青
左韵诗云 左音夜柳 左映昕莉 左薇雅梅 左姗清燕 左蝶彦妮 左竹欣云 左茹如盈 左昕水清 左采采柏 左兰凤乐
左姗问旋 左晓燕芊 左香香寒 左采雅蓉 左雨寒宁 左睿谷南 左菲缘缘 左妙秋桂 左嫣珊欣 左雁云燕 左慕万莲
左漫巧春 左薇碧凌 左婷初柔 左芷柳灵 左云青茜 左歆诗珊 左幻冰烟 左微凤燕 左睿寒香 左儿思秀 左馨碧灵
左雨尔曼 左曼幻柏 左铃雪蕾 左桂清云 左莹海亦 左梨万婷 左语雅柔 左歆香蝶 左蝶如凤 左悦红杏 左幽惠茜
左桂紫真 左缘静竹 左紫晓荷 左昕芷筠 左素妍芳 左莉含珊 左玲琪娇 左碧以莲 左曦水珠 左翾萍映 左云觅柔
左芷琼莹 左玉璇娅 左春梦玉 左卉雁妍 左凤梦璐 左茹春竹 左碧蕾音 左柔笛雅 左玉音菡 左音江梅 左楠歆彤
左筠玉梅 左姗新柔 左霎梅香 左芳安荷 左依珍茵 左尔蓝雨 左筠含珊 左青依英 左晴虞清 左悦悠菱 左樱听枫
左虞映寒 左馨紫春 左秋冰玉 左碧甜熙 左桑依珊 左曦婕莲 左青忆柳 左馥夏岚 左曦香卉 左萍涵珊 左敏思菱
左琳韵涵 左妙碧红 左缘岚盈 左花云露 左婧紫菱 左瑜芳虹 左冬可青 左玲笑雅 左秀晴霎 左馨慕梅 左惠笑珊
左媚柳娇 左迎寒烟 左思依洁 左絮盈梅 左诗芳青 左静萱虹 左虞秋菊 左儿晓琦 左英柳娇 左韵芳林 左漫芳凤
左媛妍娜 左蓝嫦姗 左妍含雁 左思江卓 左冰淑蕾 左雅馨欣 左曦紫翠 左裳丽媛 左瑜珊叶 左芳芸熙 左媛云兰
左雨昕仙 左茹芷纹 左南新琳 左儿倩雪 左冰盈芹 左沛水珠 左恬彩依 左凤幻璇 左桃倩雪 左珍尔珍 左微海雪
左素万红 左瑶安雁 左艺雅柏 左菡雅舒 左芹芸萱 左嫦兰芷 左欣尔珍 左醉艳秋 左婷紫浩 左仙南春 左英谷云
左桑新华 左兰紫英 左敏巧林 左嫣采佳 左南含芳 左霎檀雅 左婉思甜 左娜茵桂 左怡秋雪 左桃巧娥 左露菡馨
左幻碧松 左玉又菡 左碧菡莲 左霎丹清 左依菡莲 左秋珊荷 左佳梦依 左凤云美 左韵寄春 左慕妙晴 左莹谷雁
左珠水惠 左璇晓霞 左芊红柏 左幻晓花 左珠梨颖 左彩妙月 左钰晓青 左菲紫宁 左儿依云 左芙雅蓉 左婧新佳
左卉明美 左娟采莲 左樱凤采 左婕琼霎 左虞芸娜 左菲采青 左茹凤笛 左娥昕邑 左南语琳 左雅梅英 左樱月珠
左慧雅南 左嫦盼曼 左醉思菱 左芬灵娜 左芬万彤 左宸寒荷 左香雨婷 左娅凤怡 左梦梦安 左惠茹雪 左嫣翠叶
左翔梦菡 左碧寄春 左幽妙菡 左竹翠芙 左洁淑蕾 左媚梦香 左沐香芹 左莺雁芳 左凤花萍 左紫婷玉 左缦云柏
左芬秋双 左青珍柳 左萍芬萍 左娜可卿 左慧冰露 左菱翠颖 左润茹馨 左君霜瑜 左欣雅琦 左润钰裳 左菲寒月
左洁甜亦 左彩红杏 左卉傲雅 左缦雁彤 左慧初雪 左漫月桂 左雁婉茹 左紫虞芝 左纹虞华 左美嫣蕾 左慕新蕊
左玲睿婕 左榆紫莺 左菲雁枫 左映幽悦 左旋诗雪 左钰含英 左花依雪 左妮凤荷 左茵萍霄 左琪丹雪 左茹幻娅
左微润颖 左雨凤枝 左芙采纹 左馥璇梅 左璇蝶盈 左芷雅柏 左珠幼柏 左霜莲璐 左媛婕雅 左芙南凤 左冰姗黛
左依翠卓 左媚凤笛 左沐安蕾 左韵韵芳 左觅曦依 左莹丽媛 左淑虞怡 左儿寒青 左瑜纹萱 左琪兰洁 左梅凌萱
左惠雅榆 左兰妙菡 左宸春翠 左睿向卉 左桂莲翠 左燕梅迪 左白万彤 左倚云蓉 左幻漫华 左蓝芷巧 左诗悠菱
左馨韵韵 左琪兰青 左惠茜缦 左桃雨诗 左霞曼萍 左尔美芷 左幽君秀 左烟歆素 左南萍映 左嘉缘芷 左茵珊芸
左瑜冰安 左琴晓艳 左芸莺蕾 左璐荷瑜 左竹昕仙 左慧慧燕 左蓉灵邑 左敏莲翠 左柏尔柏 左雪雅雪 左幻丝雯
左雨美莲 左芙洁云 左梦安荷 左芳冬菱 左华虹媛 左雯蝶慧 左婧卿芷 左清凝雁 左翠玉燕 左倩缘芷 左冰听蓉
左蓉凌薇 左艳紫槐 左菡宛筠 左艺缘香 左霎新琳 左婧翠丝 左白凌萱 左卉佩玲 左翔佳红 左忆奇漫 左幽云芳
左春雪萍 左芊雅琴 左晓娅雅 左筠翠曼 左婕寒艳 左霞柏媛 左佩紫君 左纹晓花 左筠云霞 左雅甜香 左璇秋菊
左虹君萍 左紫雅绿 左若翠芸 左曼春香 左语雪芬 左妙自怡 左艺柏菲 左儿芳梨 左菡梦清 左莉冰蓝 左虹珊月
左丽芳梨 左凝乐珍 左觅梦洁 左珺月荷 左蕾月霞 左白玉儿 左晓润慧 左菡漫珊 左彩甜韵 左春璇娅 左儿冰蓉
左珺虞花 左夏晓青 左杏新怡 左铃江卓 左蓉菲绿 左南芷蕊 左薇尔裳 左映凝芙 左月晓亦 左冰幼珊 左裳裳璇
左南云清 左慧珊欣 左淑花萍 左雅雅琦 左君甜韵 左迎月青 左甜妙彤 左梦羽馨 左娜夏菡 左涵妮曼 左彤万珠
左芹思雨 左玉紫奇 左晴可馨 左惠芳莲 左珊珍柳 左芙靖儿 左烟珊叶 左瑜依凤 左燕欢梅 左凝雪娅 左絮静芙
左雪羽珊 左舞梦香 左妙佳思 左彩江甜 左颖梦琪 左沁问旋 左纹莹洁 左迎嫦曦 左菲凤鸣 左夏美春 左瑜迎梦
左凌黛芹 左羽缘柳 左缦松翠 左枝欢蝶 左瑛荷瑜 左若媚沁 左艳怜晴 左桂若壁 左霎翠竹 左珠君萍 左漫欣琪
左铃虞芝 左青寻雪 左宛靖瑶 左梦自虹 左蝶靖珊 左漫缦芸 左玥婉兰 左筠雅静 左琦紫南 左睿纹菱 左青莉璇
左盈淑颖 左夏娜语 左缦碧灵 左秀娅可 左蕾自怡 左奇琼华 左婵素莉 左珊艳青 左雯歆颖 左梅安筠 左韵翠丝
左诗琪裳 左娜绿芸 左岚桑佳 左翠晓欢 左儿冰燕 左桐丹萱 左若枝珊 左烟寒梅 左微昕楠 左靖云蓉 左幻馥婉
左忆念薇 左觅幽花 左嫣缘绿 左岚雅葵 左瑜如月 左恬如凤 左英醉薇 左南楠素 左盈翠柳 左舞绿春 左欣晴琪
左铃芳雪 左洁晓荷 左紫芳雪 左宛紫槐 左颖婕雅 左媚怜晴 左芸甜净 左榆采柏 左桑静香 左曦可卿 左尔婕翠
左慧诗琪 左虹雅柏 左沁怜嘉 左铃英璇 左白雨珍 左素芷卉 左玥寒云 左裳晓玉 左沛花萍 左秋芳迪 左倩诗柯
左烟秋敏 左黛柳娇 左妍依静 左儿林琳 左茹莲雪 左妮娇霞 左嫦茹馨 左秀荷晴 左采思欣 左媛雅蕊 左莲梅清
左沁诗英 左昕安蕾 左语颖怡 左樱媚沁 左煜瑶薇 左纹嘉玲 左碧碧红 左媚灵雁 左薇芳虹 左菡媛婷 左觅素洁
左珊语蕊 左葵清莲 左怡雪春 左婷缘雯 左觅自虹 左瑾采丹 左霞怜蓉 左黛幽珊 左榆纹昕 左涵婕翠 左洁婷玉
左绮涵珊 左艳梦琪 左醉敏佳 左芙筠云 左娇万婷 左韵姗靖 左姗桃蓝 左恬巧林 左美欣桐 左瑶奇漫 左娅涵琦
左桐盈璐 左柏春儿 左娇媛盈 左微芸萱 左雨竹筠 左梨语琴 左楠雁玉 左玥采凝 左煜昕静 左蓝香春 左芊觅嫣
左歆歆璐 左媚水瑶 左兰玫桑 左敏醉柳 左巧醉倚 左芹月桂 左盈菲美 左嘉旋菡 左宸碧月 左柏梦松 左茜兰青
左娟舒霎 左舞翠颖 左珊珊珍 左巧花琼 左柏觅翠 左微佳诗 左柏萱雅 左琦佩琳 左蕾夏青 左诗静曼 左冰海沁
左婵傲蕾 左云韵雁 左琪芳菲 左缘妙华 左奇雪丽 左歆欢松 左雅歆妮 左茜雪柳 左蕾依雪 左蓝蓝瑶 左雅丹清
左语乐萱 左芙月倩 左娇安露 左盈晓玉 左莹明曦 左诗玉珍 左倚素莺 左慕虞玉 左梅云芳 左秀雅静 左珠萍怡
左菲雅柏 左钰梦瑶 左钰茵桂 左雨绿梅 左芳问筠 左奇秋碧 左韵婉君 左迎秋双 左嘉琼凌 左雅春妍 左卉清莲
左美妙彤 左影灵竹 左睿芊缘 左芸音菡 左娜幼柏 左竹馨仙 左敏幼柏 左歆润依 左华青槐 左桑幽瑶 左秀芳青
左茹虞燕 左璇莲枝 左惠幽瑶 左蝶韵月 左璇雅蕾 左南云珊 左佩孤凤 左冰水惠 左珠痴香 左韵芬依 左艳榆曼
左娅雅彤 左丽紫芹 左恬欣华 左白珊琦 左缦寒荷 左枝静枫 左彤菲楠 左幻璇倚 左杏沐仙 左娥婉月 左佳梦香
左芷南琴 左凌雅阳 左薇菲燕 左絮新春 左蕾梨颖 左翠燕歆 左杏黛绿 左慧宛海 左煜诗如 左雅含瑛 左佳南媛
左沐明美 左彩凤敏 左沛新蕊 左芝缘雯 左凤雪柳 左瑛万丽 左漫月凉 左妍晓霞 左姗烟絮 左桃柏媛 左曦茹美
左彩芊娅 左凌冬妮 左樱瑜菱 左宛晓云 左芹菲绿 左丽雨雯 左倚黛玲 左妮纹柔 左颖芸熙 左絮松梅 左宛雅彤
左旋瑶艺 左醉映波 左采清芳 左华珍雯 左芊娇霞 左青萱雯 左盈语颖 左兰璟雯 左宛娜漫 左妮幽芳 左影曼忆
左婵谷南 左梅含珊 左缦素莉 左云韵娜 左珠寒云 左倩云霞 左慕韵清 左薇佳芳 左葵秀婷

4. 女孩，姓赵,字辈是映,请起一个三个字的名字

赵映雪

5. 名词解释： 非公司负债型融资、旅游企业投资规模、自愿互利原则、旅游企业投资规模、预期观念、系统风险

1．市场：是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。市场包含三个主要因素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。
2．市场营销：是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。换言之，市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通过}芮足对方需要实现自己目标的活动过程。
3．市场营销者：是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。市场营销者可以是卖主。也可以是买主。
4．市场营销战略：是指企业根据可能机会，选择一个目标市场并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。
5．市场营销管理过程：是指企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。更具体地说，市场营销管理过程包括如下步骤：分析市场机。会、选择目标市场、设计市场营销组合、管理市场营销活动。
6、市场需求：是指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的 营销环境和一定的营销方案下对某种产品的购买总量。
7、市场预测：表示在一定的营销环境和营销费用下估计的市场需求。
8、市场潜量：是指在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时，市场需求所能达到的极限值。
9、企业需求：就是在市场总需求中企业所占的需求份额。
10企业销售预测：就是根据企业确定的营销计划和假定的营销环境确定的企业销售额的估计水平。
11、企业潜量：是当企业的营销力量相对于竞争者不断增加时，企业需求所达到的极限。
12、市场营销信息系统：是指一个由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体，企业借以收集、挑选、分析、评估和分配适当的、及时的、准确的信息，为市场营销管理人员改进市场营销计划、执行和控制工作提供依据。
13、参照群体：是指那些直接或间接影响人的看法和行为的群体。
14、学习：是指由于经验而引起的个人行为的改变。
15、驱使力：是指存在于人体内趋势人们产生行动的内在刺激力，即内在需求。
16、刺激力：是指可以满足内在驱使力的物品。
17、诱因：是指刺激物所具有的能去世人们产生一定行为的外在刺激。
18反应：是指驱使力对具有一定诱因的刺激物所发生的反射行为。
19、强化：是指驱使力对具有一定诱因的刺激物所发生反应后的效果。
20、采购人：是指使用财政性资金采购物资或服务的国家机关、事业单位或者其他社会组织。
21、招标代理机构：是指政府设立的负责本级财政性资金的集中采购和招标组织工作的专门机构。
22、供应人：是指与采购人可能或者已经签订采购合同的供应商和承包商。
23．战略计划：是企业根据外部市场营销环境和内部资源条件而制定的涉及企业管理各个方面(包括生产管理、市场营销管理、财务管理、人力资源管理等)的带有全局性的重大计划。它强调企业组织的整体性，而不仅限于市场营销一个方面。
24定点超越：是指企业将其产品、服务和其他业务活动与自己最强的竞争对手或某一方面的领先者进行连续对比衡量的过程。对比衡量的目的是发现自己的优势和不足．或寻找行业领先者之所以会领先的内在原因，以便为企业制定适当的战略计划提供依据。
25．目标管理：是指把企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标，各级经理对其目标的实现完全负责的管理制度。
26．战略计划过程：是指通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源(或能力)与迅速变化的环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。换言之，战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总战略所采取的一系列重大步骤，包括规定企业任务、确定企业目标、安排业务组合、制定新业务计划。
27市场营销环境：是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。
28．可支配个人收入：是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。可支配个人收人是影响消费者购买力和消费者支出的决定性因素。
29．可随意支配个人收入：是指可支配个人收入减去消费者用于购买生活必需品的固定支出(如房租、倮险费、分期付款、抵押贷款)昕剩下的那部分个人收入。可随意支配个人收入一般都用来购买奢侈品、汽车、大型器具及度假等，所以这种消费者个人收入是影响奢侈品、汽车、旅游等商品销售的主要因素。
30知识管理：是对企业知识资源进行管理，使每一个员工都能最大限度地贡献其积累的知识，实现知识共享的过程。
31、大量市场营销：是指大量生产某种产品。并通过众多的渠道大量推销产品，试图用这一产品来吸引市场上所有购买者。
32．产品差异市场营销：是指企业生产销售多种外观、式样、质量、型号不同的产品。
33．目标市场营销：是指企业识别各个不同的购买者群体．选择其中一一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。
34．地理细分：是指企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量(包括城市或农村、地形气候、交通运输等)来细分消费者市场。
35、人口细分：是指企业按照人口变量(包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等)来细分消费者市场。
36、心理细分：是指按照消赀者的生活方式、个性等心理理变量来细分消费者市场： ．
37．行为细分：是指企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者阿追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消赞者对品牌(或商店、)的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品自态度等行为变量来细分消费者市场。
38．目标市场：是指企业拟投其所好．为之服务的具有相似需要的顾客群。
39．无差异市场营销：是指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性。而只注重子市场的共性．决定只推出某种单一产品．运用某种单一的市场营销组合．力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。
40、差异性市场营销：是指企业决定同时为几个子市场服务。设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。
41集中性市场营销：是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场?试图在较少的子市场里取得较大的市场占有率。
4 2．市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征，保留深刻的印象和独特的位置．从而取得竞争优势。
43总固定成本：是一定时期内产品固定投人成本的总和。在一定的生产规模内，产品固定投入的总量是不变的，只要不超过这个限度，不论产量是多少•总固定成本都一样。如果增加总固定成本，只能进行大量投资、更新设备等。
44总可变成本：是一定时期内产品可变投人成本的总和。产量越大，总可变成本也越大；反之，产量越小，总可变成本也越小。
45边际收益：是指企业每多出售一件产品所增加的收人，也就是最后一件产品的卖价。
46平均固定成本：是总固定成本被产品总量均分的份额。由于短期固定成本是一个常数，产量增加，平均固定成本就会降低。
47平均可变成本：是可变总成本被产品总量均分的份额。在某一产值区间内，产量增加，平均可变成本会降低。超出了这一产值区间，产量增加将导致平均可变成本趋于增加。
48平均总成j本：是产品总成本被产品总量均分的份额。不论产量增加还是减少，平均总成本始终等于平均固定成本和平均可变成本之和。如果产量增加，平均固定成本和平均可变成本降低，那么平均总成本也一定会随之降低。
49边际成本：是增加一个单位产量相应增加的单位成本。一般地说，边际成本的变化取决于产量的大小。
50规模效益：是指各种生产要素都等比例增加时，对产量变动的影响程度。如果企业的产出增加大于投入增加，则企业支出会使规模效益增，加；如果企业的产出增加小于投入增加，则企业规模效益会减少；如果产出与投入以同样的比例增加，则规模效益不变。
51替代性需求关系：是指在购买者实际收．入不变的情况下，某项产品价格的小幅度变动将会使其关联产品的需求量出现大幅度的变动。52互补性需求关系：是指在购买者实际收入不变的情况下，虽然某项产品价格大幅度地变动．但其关联产品的需求量并不发生太大变化。
53反向定价法：是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。
54市场营销组织：是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构。
55市场营销计划：是指在研究目前市场营销状况(包括市场状况、产品状况、竞争状况、分销状况和宏观环境状况等)，分析企业所面临的主要机会与威胁、优势与劣势以及存在问题的基础上，对财务目标与市场营销目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计损益表的确定和控制。
56矩阵型组织：是职能型组织与产品型组织相结合的产物，它是以原有的以直线指挥为职能部门组成的垂直领导系统为基础，又建立了一种横向的领导系统，两者结合起来就组成一个矩阵。
57．分销规划：是指建立一个有计划的、实行专业化管理的垂直营销系统，把制造商的需要与经销商的需要结合起来。
58供应链管理：是指在一个组织内集成不同功能领域，加强从直接战略供应商通过生产制造商与分销商到最终客户物流流动过程管理的体系。
59直接分销渠道：是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。直接分销渠道主要用于分销产业用品。
60传统渠道系统：是指由各自独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成的分销渠道。传统渠道成员之间的系统结构是松散的。
61物流：是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。物流的任务，包括原料及最终产品从起点到最终使用点或消费点的实体移动的规划与执行，并在取得一定利润的前提下，满足顾客的需求。
62．供应链：是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制．从采购原材料开始．制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。
63产品：是指能提供给市场．用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。
64便利品：是指消费者通常购买频繁，希望一需要即可买到-并且只需要花最少精力和最少时间去比较品牌、价格的消费品。
65选购品：是指消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品。
66特殊品：是指消费者能识别哪些牌子的商品物美价廉，哪些牌子的商品质次价高，而且许多消费者习惯上愿意多花时间和精力去购买的消费品。
67非渴求物品：是指顾客不知道的物品，或者虽然知道却没有兴趣购买的物品。
68．产品组合：是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。产品大类(又称产品线)是指产品类别中具有密切关系(或经由同种商业网点销售，或同属于一个价格幅度)的一组产品。
69品牌：是销售者给自己的产品规定的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用作一个销售者或销售者集团的标识，以便同竞争者的产品相区别。
70．品牌标志：是指品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分。
71．品牌名称：是指品牌中可以用语言称呼的部分。
72商标：实质上是一种法律名词，是指已获得专用权并受法律保护的一个品牌或．一个品牌的一部分。
73品牌资产：是指与品牌的名字与象征相联系的资产(或负债)的集合．它能够使通过产品或服务所提供给顾客(用户)的价值增大(或减少)。品牌资产从消费者的角度来分析是指品牌随着产品的出售而带给购买者的附加利益的大小。从企业的角度来看，品牌资产即是品牌的竞争力。
74新产品采用过程：是指消费者个人由接受创新产品到成为重复购买者的各个心理阶段。
75．新产品扩散过程：是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。
76．创新扩散：是指一种创新以一定的方式随时间在社会系统的各种成员间进行传播的过程。
77道德：是社会意识形态之一，是一定社会调整人们之间以及个人和社会之间的关系的行为规范的总和。
78营销道德：是调整企业与所有利益相关者之间的关系的行为规范的总和，是客观经济规律及法制以外制约企业行为的另一要素。
79功利：是指事物的内在价值或者内在的善，而不是外在价值或外在的善。
80自由原则：是指在保持社会和谐、稳定的条件下，最大限度地使人们行使同样平等的权利．尽可能让每一成员享受更多的自由。
81差异原则：是对自由原则的一种修正和补充，它要求任何社会的制度安排一方面应普遍适合社会每一成员；另一方面又要使社会底层的人们获得最大的利益，不应出现强者剥夺弱者而使弱者更弱的状况，、
82战咯控制：是指市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原计划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈对战略不断修正。
83市场营销审计：是对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等进行综合的、系统的、独立的和定期性的核查，以便确定困难所在和各项机会，并提出行动计划的建议，改进市场营销管理效果。
84市场营销执行：是将市场营销计划转化为行动方案的过程，并保证这种任务的完成以实现计划的既定目标。
85企业文化：是指一个企业内部全体人员共同持有和遵循的价值标准、基本信念和行为准则。
86市场营销控制：是指管理者经常检查市场营销计划的执行情况•看看计划与实际是否一致，如果不一致或没有完成计划．就要找出原因所在，并采取适当措施和正确行动，以保证市场营销计划的完成。
87促销：是企业通过人员推销和非人员推销的方式．与潜在顾卒进行信息沟通，引发并刺激顾客的购买欲望，使其产生购买行为的蒋动和过程。
88促销组合：是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣f与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。
89广告：是由明确的发起者以公开支付费用的做法．以非人员自任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍。
90．人员推销：是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上E能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售
91销售促进：是指除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费三购买和经销商效益的各种市场营销活动。例如，陈列、演出、展览会示范表演以及其他推销努力。
92宣传：是指发起者无需花钱，在某种出版媒体上发布重要商：新闻，或者在广播、电视中和银幕、舞台上获得有利的报道、展示、j出．用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单。的需求。
93关系营销：是以系统论为基本思想，将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动，认为企业营销乃是一个与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。
94．网络营销：是指利用I nt ernet技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场，增加盈利的目的的营销过程。 ，
95交叉销售：是指借助CRM，发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式。
96绿色营销：是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需要和环境利益的统一而开展的市场营销活动。
97整合营销：是一种系统化的营销方法，具有自身的指导理念、分析方法、思维模式和运作方式，是对抽象的、共性的营销的具体化。它是一种通过对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。
98整合营销传播：是指企业在经营活动过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。为了对消费者、从业人员、投资者、竞争对手等直接利害关系者和社区、大众媒体、政府、各种社会团体等间接利害关系者进行密切、有机的传播活动，营销传播管理者应该了解它们的需求，并反映到企业经营战略中去，应首先决定符合企业实情的爷种传播手段和方法的优先次序，通过计划、调整、控制等管理过程，有效地、阶段性地j整合诸多企业传播活动。
99市场营销管理过程：就是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程，包括如下步骤：分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合、管理市场营销活动。
100市场营销调研：是指系统地设计、收集、分析并报告与企业有关的数据和研究结果。
101分区定价：就是企业把全国(或某些地区)分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。在各个价格区范围内实行一个价。
102企业文化：是指一个企业内部全体人员共同持有和遵循的价值标准、基本信念和行为准则。
103市场营销组合：是企业市场营销战略的一个重要组成部分，即公司为了满足这个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。这些变量可以概括为四个基本变量，即产品(Prod u ct)、价格(Pri ce)、地点(Pl a ce)和促销(Promotion)，由于这四个名词的英文字头都是“P”，所以市场营销组合又称为4 P组合。
104．市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
105物流：是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。
106需求的收人弹性：是指因收人变动而引起的需求的相应的变动率
107产业市场，又叫生产者市场或组织市场，它是指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或服务，以供销售、出租或供应给他人的个人或组织。
108市场主导者是指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业。
109产品生命周期是指产品从进人市场到退出市场所经历的市、场生命循环过程。
110．撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，就像从鲜奶中撇取奶油。
111市场营销组合．即公司为了满足目标市场上目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。
112直接重购即企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购的同类产业用品。
113市场营销执行市场营销执行是将市场营销计划转化为行动方案的过程，并保证这种任务的完成以实现计划的既定目标。
114交叉销售交叉销售是指借助CRM，发现现有顾客的多种需求。并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式。
115．竞争者：是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。
116．市场主导者：是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。
117市场补缺者：是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。
118市场营销情报系统．是指市场营销人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序。
119差异性市场营销 指企业决定同时为几个子市场服务，设计，不同的产品，并在渠道促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。
120产品组合深度．指…个企业产品线中的每一个产品项目有多少个品种。
121．整合营销传播．是指企业在经营活动过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略

简答题
1．在不同需求状况下市场营销管理的任务有哪些答：根据需求水平、时间和性质的不同，可归纳出八种不同的需求状况。在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。(1)负需求。负需求是指绝大多数人对某种产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。在负需求情况下，市场营销管理的任务是改变市场营销，即分析市场为什么不喜欢这种产品以及是否可以通过产品重新设计、降低价格和积极促销的营销方案，来改变市场的信念和态度，将负需求转变为正需求。(2)无需求。无需求是指目标市场对产品毫无兴趣或漠不关，山的一种需求状况。在无需求情况下，市场营销管理的任务是刺激市场营销，即通过大力促销及其他市场营销措施，努力将产品所能提供的利益与人的自然需要和兴趣联系起来。(3)潜伏需求。潜伏需求是指相当一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。在潜伏需求情况下，市场营销管理的任务是开发市场营销，即开展市场营销研究和潜在市场范围的测量，进而开发有效的物品和服务来满足这些需求，将潜伏需求变为现实需求。(4)下降需求。下降需求是指市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的一种需求状况。在下降需求情况下，市场营销管理的任务是重振市场营销，即分析需求衰退的原因，进而开拓新的目标市场，改进产品特色和外观，或采用更有效的沟通手段来重新刺激需求，使老产品开始新的生命周期，并通过创造性的产品再营销来扭转需求下降的趋势。(5)不规则需求。不规则需求