『壹』 2020年做社区团购还有发展吗
一、社区团购前景如何？
作为一种社区电商、社区新零售模式，社区团购在多个层面都展现出了巨大的创新优势：首先，社区团购是采取的是预售的模式，会员的货款是直接打进平台的账户当中。
其次，获客成本低，相比淘宝、京东等等电商企业线上数十元的获客成本，社区团购的获客成本简直微不足道。
最后，社区团购的扩张性非常强，团长通常是便利店主、宝妈等等，相比传统电商来说，用户的粘性和稳定性会更强。拓展起来非常迅速的，可拓展性也很强。
在这些优势的推动下，这个模式在这两年可谓一路高歌猛进。
二、社区团购2020年的市场现状和盈利前景
根据不完全统计，社区团购现在入场的平台主要分以下三种：
1、传统连锁便利店：目前来说，兴盛优选作为最早入局社区团购的便利店企业，兴盛优选可谓是全国社区团购的龙头企业。现在全国前20的连锁便利店都已经开始在慢慢接触社区团购模式；
2、新的创业者：大多是生鲜行业的转型企业。
3、巨头布局的企业：京东旗下的友家铺子、苏宁小店的苏小团等等。
以整个市场来看，在电商行业，到货的时长一直是商家与购买者最头痛的问题，而社区团购不仅更便宜，也完全不用担心到货时长的问题。因为社区一直都在变大，社区团购自然是有丰富的市场，2020年的社区团购不会因为头牌部队离开而失去市场。
头牌部队离开只是将自己的蛋糕划分出来，反而让很多小社区团购得到市场，2020年社区团购市场非常庞大，各种新的差异化玩法也日渐成熟，不同风格和资源基础的玩家都可以找到自己在市场站稳脚跟的玩法！
『贰』 2018年，生鲜配送怎么打开市场
一. 首先要定位自己的客户
蔬东坡结合服务2000家客户经验总结：蔬菜配送从配送客户分类来说，主要分为食材蔬菜配送，企事业机关单位食堂、酒店高端餐厅食材配送，垂直行业食材配送，生鲜超市蔬菜配送。
清晰的客户定位能够让企业的愿景和执行方向聚焦，传播效应也非常明显。
对于刚入行的蔬菜配送公司来说，做好客户定位之后，接下来的一步就是找到对应的标杆客户，比如说蔬菜配送行业的龙头老大千喜鹤，开始就定位好了军队食堂配送这个细分而又庞大的客群，首先靠着搞定了石家庄陆军指挥学院的食堂这个标杆客户后，迅速在这个垂直细分行业站住了阵脚，时至今日已经占据国内军队院校的80%的食材配送份额，成为了蔬菜配送行业的顶级巨头。
可以这么说，找到清晰的客群定位并取得标杆客户之后，就等于迈出了蔬菜配送成功的第一步。
二、然后进行市场推广
1.要根据不同客户设置不同推广方式
1.大型食堂客户
特点：要的量大，品质不高，品类较少，单品采购量大，价格会以合同形式定下来
这种客户主要是以招标为主
2.餐饮企业
特点：要的量少，品质较高，品类较多，单品采购量小，对价格比较敏感
这种客户以价格切入会比较明显
3.生鲜超市
特点：对价格不敏感，对品质要求比较高
这种客户以食品安全切入会更好
2.生鲜配送企业一些常用的推广方式：
线上推广：线上推广指利用互联网的手段对我们的商城进行推广，可通过58同城、赶集网散发企业平台的专属二维码，扫描二维码即可直接进入公众号，关注公众号推出的信息。另外，进入一些专门做蔬菜采购的群里面，向负责饭店采购采购员推广企业商城也是非常有效的。
2.线下推广：线下推广通过现实生活中的广告、面对面等方式推广企业商城。实际做法可以在大型的农贸市场的布告栏中张贴企业的广告以及二维码信息，结合一些小的促销手段，即可收获到相当数量的客户。另外针对企业的目标客户，例如酒店、饭店、机关单位的食堂，这部分客户是企业最大的客户群体，也是盈利最大的客户。我们要下大力度，甚至去面谈这些客户，推广我们的一键下单功能，实际解决酒店饭店老板不愿意跑线下但是又不放心采购人员的问题。
3.二次推广：这部分主要针对企业已经拥有的客户，一般餐饮食堂的客户是互相认识的，他们之间有千丝万缕的联系，企业可以通过对客户推广客户一些小的奖励，或者推广一定客户可以提升客户的现有等级等方式促成二次推广。