谈融资技巧

㈠ 企业融资需要哪些技巧

企业融资按照有无金融中介分为两种方式：直接融资和间接融资。直接融资是指不经过任何金融中介机构，而由资金短缺的单位直接与资金盈余的单位协商进行借贷，或通过有价证券及合资等方式进行的资金融通，如企业债券、股票、合资合作经营、企业内部融资等。间接融资是指通过金融机构为媒介进行的融资活动，如银行信贷、非银行金融机构信贷、委托贷款、融资租赁、项目融资贷款等。直接融资方式的优点是资金流动比较迅速，成本低，受法律限制少；缺点是对交易双方筹资与投资技能要求高，而且有的要求双方会面才能成交。相对于直接融资，间接融资则通过金融中介机构，可以充分利用规模经济，降低成本，分散风险，实现多元化负债。但直接融资又是发展现代化大企业、筹措资金必不可少的手段，故两种融资方式不能偏废。
筹集资金的来源主要包括：企业外部的银行信贷资金、非银行金融机构资金、其他单位资金、社会个人资金、外国资金及企业内部资金筹集。企业投资主要有实物投资（含直接经营投资）和金融投资（如股票、债券投资）。
从狭义上讲，融资即是一个企业的资金筹集的行为与过程。也就是公司根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况，以及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金，组织资金的供应，以保证公司正常生产需要，经营管理活动需要的理财行为。公司筹集资金的动机应该遵循一定的原则，通过一定的渠道和一定的方式去进行。我们通常讲，企业筹集资金无非有三大目的：企业要扩张、企业要还债以及混合动机（扩张与还债混合在一起的动机）。从广义上讲，融资也叫金融，就是货币资金的融通，当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为。融资可以分为直接融资和间接融资。直接融资是不经金融机构的媒介，由政府、企事业单位，及个人直接以最后借款人的身份向最后贷款人进行的融资活动，其融通的资金直接用于生产、投资和消费。间接融资是通过金融机构的媒介，由最后借款人向最后贷款人进行的融资活动，如企业向银行、信托公司进行融资等等。
企业竞争的胜负最终取决于企业融资的速度和规模，无论你有多么领先的技术，多么广阔的市场。
融资可比作一个商品项目，交易的标的是项目，买方是投资者，卖方是融资者，融资的诀窍是设计双赢的结果。
中国人融资喜欢找关系，房西苑老师认为关系不重要，重要的是找对门。融资有商务模式划分，还有专业分工，程序分工，融资者需根据投资者的特点，去设计自己的融资模式。
融资不是一锤子买卖，是一个过程，关于融资的战术，房西苑老师列举了八个战术，同时介绍了自己的看家本领——围点打援。
关于国内融资的难点，房西苑老师认为有三个瓶颈：一是项目包装，二是资金退路，三是资产溢价，这三个难点，房老师认为是有融资者自身的弱点和我国经济体制存在的问题构成。
投资者退路房老师给出上中下三策：上策是上市套现，中策是溢价转让，下策是溢价回购。

㈡ 融资要什么技巧

关键你的事业是否有前途，检验的最好方法是找融资公司。如果他们认为可以的话，那么你的事业将会平步青云

㈢ 5.你认为融资谈判中,哪部分的技巧最重要,为什么

（1）企业家个人的素质、魅力和气场：投资人对企业家的印象，直接影响着对企业的评估。（2）直指痛点：产品如果能够直指痛点、解决需求，必然能让投资人产生共鸣。（3）发自肺腑的真诚交流：投资人希望听到企业家真实的想法，最忌讳的是让投资人觉得企业家在吹牛。（4）知己知彼：了解的越多，对企业融资的帮助越大。（5）站在投资人的立场看问题：少一些情怀，多一些可行性方案。

㈣ 要跟投资人见面，求教融资谈判技巧

相对较好的会谈方式，是请投资人到自己公司来进行会面。这种会谈最大的好处是可以一次性将团队展现在对方眼前，而优秀团队总是能够引起投资人的注意力。万众云集认为在适当的场合向投资人介绍创业团队能够替整个融资计划带来具体正面的印象，同时，团队成员的表现也能够替整个过程加分，给予相对实质有意义的帮助。

㈤ 谈谈你对融资手段的认知

一是基金组织，手段就是假股暗贷。 二是银行承兑。三是直存款。这个是最难操作的融资方式。第四种融资的方式是银行信用证。
企业根据自身发展资金的需要，会选择融资，获得足够的发展资金，当然融资也不是唯一的获取资金的手段。企业在有融资的想法时，就有必要先了解一下常见的企业融资手段有哪些，在众多的融资手段中，选择适合自己企业发展需要的融资手段，希望能够顺利的完成融资，但是到底有哪些融资手段呢，感兴趣的可以到本文进行了解。
一、常见的企业融资手段有哪些
1、基金组织，手段就是假股暗贷。所谓假股暗贷顾名思义就是投资方以入股的方式对项目进行投资但实际并不参与项目的管理。到了一定的时间就从项

目中撤股。这种方式多为国外基金所采用。缺点是操作周期较长，而且要改变公司的股东结构甚至要改变公司的性质。国外基金比较多，所以以这种方式投资的话国内公司的性质就要改为中外合资。
2、是银行承兑。投资方将一定的金额比如一亿打到项目方的公司帐户上，然后当即要求银行开出一亿元的银行承兑出来。投资方将银行承兑拿走。这种融资的方式对投资方大大的有利，因为他实际上把一亿元变做几次来用。他可以拿那一亿元的银行承兑到其他的地方的银行再贴一亿元出来。起码能够贴现80%。但问题是公司账户上有一亿元银行能否开出一亿元的承兑。很可能只有开出80%到90%的银行承兑出来。就是开出100%的银行承兑出来，那公司帐户上的资金银行允许你用多少还是问题。这就要看公司的级别和跟银行的关系了。另外承兑的最大的一个缺点就是根据国家的规定，银行承兑最多只能开12个月的。大部分地方都只能开6个月的。也就是每6个月或1年你就必须续签一次。用款时间长的话很麻烦。
3、是直存款。这个是最难操作的融资方式。因为做直存款本身是违反银行的规定的，必须企业跟银行的关系特别好才行。由投资方到项目方指定银行开一个账户，将指定金额存进自己的账户。然后跟银行签定一个协议。承诺该笔钱在规定的时间内不能用。银行根据这个金额给项目方小于等于同等金额的贷款。注：这里的承诺不是对银行进行质押。是不同意拿这笔钱进行质押的。同意质押的是另一种融资方式叫做大额质押存款。当然，那种融资方式也有其违反银行规定的地方。就是需要银行签一个保证到期前30天收款平仓的承诺书。实际上他拿到这个东西之后可以拿到其他地方的银行进行再贷款的。
4、银行信用证(大额质押存款)。国家有政策对于全球性的商业银行如花旗等开出的同意给企业融资的银行信用证视同于企业帐户上已经有了同等金额的存款。过去很多企业用这个银行信用证进行圈钱。所以国家的政策进行了稍许的变动，国内的企业很难再用这种办法进行融资了。只有国外独资和中外合资的企业才可以。所以国内企业想要用这种方法进行融资的话首先必须改变企业的性质。
5、委托贷款。所谓委托贷款就是投资方在银行为项目方设立一个专款账户，然后把钱打到专款账户里面，委托银行放款给项目方。这个是比较好操作的一种融资形式。通常对项目的审查不是很严格，要求银行作出向项目方负责每年代收利息和追还本金的承诺书。当然，不还本的只需要承诺每年代收利息。
6、直通款。所谓直通款就是直接投资。这个对项目的审查很严格往往要求固定资产的抵押或银行担保。利息也相对较高。多为短期。个人所接触的最低的是年息18。一般都在20以上。
7、对冲资金。市面上有一种不还本不付息的委托贷款就是典型的对冲资金。
8、贷款担保。市面上多投资担保公司，只需要付高出银行利息就可以拿到急需的资金。
9、P2P融资模式。P2P

金融在国内发展初具雏形，但现阶段并无明确的立法，国内小额信贷主要靠“中国小额信贷联盟”主持工作。可参考的合法性依据，主要是“全国互联网贷款纠纷第一案或现
结果阿里小贷胜出”。
随着网络的发展，社会的进步，此种金融服务的正规性与合法性会逐步加强，在有效的监管下发挥网络技术优势，实现普惠金融的理想。爱投资倡导的P2C模式撮合的是个人与企业的借贷。专家认为，其模式更接近于众筹，P2C互联网小微金融模式不仅在年化收益率上对投资者有着极高的吸引力，线下金融担保机构的多担保合作体系也是从根本上解决了互联网金融风控诚信的原则性问题，让专业的机构做专业的事，是爱投资的结构化设计理念，通过P2C模式可有效整合各角色参与度，高度发挥各自优势，实现资源高效利用，帮助广大中小企业“速效”融资，并让投资者的收益最大化体现，从而实现多方共赢。
二、融资存在三大问题
调查结果显示，当前企业融资存在三大突出问题：一是造血功能显著下降，资金链断裂风险持续增大。调查中企业均反映，在当前低迷的外部市场环境下，企业盈利能力显著下滑，导致企业现金流更趋紧张，唯有通过增加经营负债来维持企业日常经营。如对于煤焦化行业的多数企业，在当前形势下，产品价格与成本已近乎倒挂，经营活动现金流已无法提供现金净流入，加之供应商对合同款项催收力度加大，且新欠款项的幅度和周期被明显压缩，日常运营的资金压力很大，企业只能通过增加短期借款或各类欠款形式来解决持续经营所需资金，导致资产负债率不断攀升，甚至有的企业已资不抵债，如果获取不到新的融资支持，则无法保证正常运营，可能出现资金链断裂导致各类债务到期无法偿付的风险。
二是部分行业贷款受限，行业经营举步维艰。受当前经济增速下行、产业结构调整、主要工业产品价格下跌、能源需求不振等因素影响，煤炭、钢铁、水泥、有色金属等行业被列为贷款重点受限行业，信贷规模压缩显著。即使对部分经营情况良好、偿债能力较强的企业，贷款利率上浮较上年显著提升。部分企业难以从银行获取贷款，则通过民间借贷维持资金周转，由此引发更大风险。如在2012年以前投资扩能的煤矿企业，随着前期长期贷款的陆续到期，银行多采取退出政策，为弥补资金缺口，煤矿企业通过民间借贷借新还旧来维系生存，一方面加大了企业的利息负担，进一步降低偿债能力;另一方面，随时面临无法借新债偿旧债的困境，或带来更大的系统性金融风险。
三是因缺少有效抵押物难以获得贷款，企业错失发展良机。调查中了解到，目前中小企业、民营企业贷款品种单一，即使是部分技术先进、产品市场前景好的企业，因缺乏有效的抵押物，也无法获得流动资金贷款来扩大生产规模，导致错失发展良机。调查企业反映，当前社会上担保公司、贷款公司虽然多，但真正能支持和帮助企业的少。据对某地担保行业的调查了解到，当前融资担保机构普遍存在资本金有限、担保规模相对较小，以及担保机构与金融机构合作门槛高的问题，制约了对企业的资金支持效果。
就可以根据自身的需要进行融资了，融资就是为了获取资金，但是在容易手段的选择上是十分有讲究的，要合适企业自身的发展的融资手段才是最好的。只要能快获得资金，确保资金顺利到账，能够让企业有足够的发展就是对企业有利的，这也是大家选择的标准和依据。
以上介绍中的银行信用证在国内使用更多的是国内信用证融资业务，是找可以开出国内信用证的公司进行代开，从而获得开证企业表内业务表外融资，还有不明白的可以再问我。。

㈥ 融资具体指的什么有哪些方式哪些技巧

融资的定义：是指为支付超过现金的购货款而采取的货币交易手段，或为取得资产而集资所采取的货币手段。

融资的方式：

1. 基金组织。手段就是假股暗贷。所谓假股暗贷顾名思义就是投资方以入股的方式对项目进行投资但实际并不参与项目的管理。到了一定的时间就从项目中撤股。这种方式多为国外基金所采用。缺点是操作周期较长，而且要改变公司的股东结构甚至要改变公司的性质。国外基金比较多，所以以这种方式投资的话国内公司的性质就要改为中外合资。

2. 银行承兑。投资方将一定的金额比如一亿打到项目方的公司帐户上，然后当即要求银行开出一亿元的银行承兑出来。投资方将银行承兑拿走。这种融资的方式对投资方大大的有利，因为他实际上把一亿元变做几次来用。他可以拿那一亿元的银行承兑到其他的地方的银行再贴一亿元出来。起码能够贴现80%。但问题是公司账户上有一亿元银行能否开出一亿元的承兑。很可能只有开出80%到90%的银行承兑出来。就是开出100%的银行承兑出来，那公司帐户上的资金银行允许你用多少还是问题。这就要看公司的级别和跟银行的关系了。另外承兑的最大的一个缺点就是根据国家的规定，银行承兑最多只能开12个月的。现在大部分地方都只能开6个月的。也就是每6个月或1年你就必须续签一次。用款时间长的话很麻烦。

3. 直存款。这个是最难操作的融资方式。因为做直存款本身是违反银行的规定的，必须企业跟银行的关系特别好才行。由投资方到项目方指定银行开一个账户，将指定金额存进自己的账户。然后跟银行签定一个协议。承诺该笔钱在规定的时间内不挪用。银行根据这个金额给项目方小于等于同等金额的贷款。注：这里的承诺不是对银行进行质押。是不同意拿这笔钱进行质押的。同意质押的是另一种融资方式叫做大额质押存款。当然，那种融资方式也有其违反银行规定的地方。就是需要银行签一个保证到期前30天收款平仓的承诺书。实际上他拿到这个东西之后可以拿到其他地方的银行进行再贷款的。

4. 银行信用证。国家有政策对于全球性的商业银行如花旗等开出的同意给企业融资的银行信用证视同于企业帐户上已经有了同等金额的存款。过去很多企业用这个银行信用证进行圈钱。所以现在国家的政策进行了稍许的变动，国内的企业现在很难再用这种办法进行融资了。只有国外独资和中外合资的企业才可以。所以国内企业想要用这种方法进行融资的话首先必须改变企业的性质。

5. 委托贷款。所谓委托贷款就是投资方在银行为项目方设立一个专款账户，然后把钱打到专款账户里面，委托银行放款给项目方。这个是比较好操作的一种融资形式。通常对项目的审查不是很严格，要求银行作出向项目方负责每年代收利息和追还本金的承诺书。当然，不还本的只需要承诺每年代收利息。

6. 直通款。所谓直通款就是直接投资。这个对项目的审查很严格往往要求固定资产的抵押或银行担保。利息也相对较高。多为短期。个人所接触的最低的是年息18。一般都在20以上。

7. 对冲资金。现在市面上有一种不还本不付息的委托贷款就是典型的对冲资金。

8. 贷款担保。现在市面上多投资担保公司，只需要付高出银行利息就可以拿到急需的资金。

融资的途径：

1. 银行

2. 信用卡

3. 保单质押

4. 典当行

5. 委托贷款

融资的技巧：

1. 准备应对各种提问

   一些小企业通常会认为自己对所从事的投资项目和内容非常清楚，但是你还要给予高度重视和充分准备，不仅要自己想，更重要的是让别人问。企业家可以请一些外界的专业顾问和敢于讲话的行家来模拟这种提问过程，从而使自己思得更全，想得更细，答得更好。

2. 准备应对投资人对管理的查验

   也许你为自己多年来取得的成就而自豪，但是投资人依然会对你的投资管理能力表示怀疑，并会问道：你凭什么可以将投资项目做到设想的目标？大多数人可能对此反应过敏，但是在面对投资人时，这样的怀疑却是会经常碰到的，这已构成了投资人对创业企业进行检验的一部分，因此企业家需要正确对待。

3. 准备放弃部分业务

   在某些情况下，投资人可能会要求企业家放弃一部分原有的业务，以使其投资目标得以实现。放弃部分业务对那些业务分散的企业来说，既很现实又确有必要，在投入资本有限的情况下，企业只有集中资源才能在竞争中立于不败之地。

4. 准备作出妥协

   从一开始，企业家就应该明白，像自己的目标和创业投资人的目标不可能完全相同。因此，在正式谈判之前，企业家要做的一项最重要的决策就是：为了满足投资人的要求，企业家自身能作出多大的妥协。一般来讲，由于创业资本不愁找不到项目来投资，寄望于投资人来作出种种妥协是不大现实的，所以企业家作出一定的妥协也是确有必要的。

㈦ 做融资融券有哪些技巧

通俗来讲，融资是投资者向证券公司借钱，融券则是投资者向证券公司借券。前者可以起到杠杆的作用，后者则可以满足投资者做空的需求。从投资操作技巧方面来说，我们可以把前者比作是借鸡下蛋，后者则可以说是借蛋孵鸡。
融资的投资技巧很简单，它和普通的炒股一样，如果你认为股票会涨，那么就“融资买入”，等涨到一定幅度时，进行“卖券还款”，获利了结。
不同的是，它会产生杠杆。比如说，投资者A有本金50万元，他对自己的判断很有信心，于是又融资25万元。投资者A以每股10元的价格购买了100万元的某股票，然后以每股12元的价格卖掉，这样投资者赚了15万元。即使考虑到要支付的利息，投资者A也获得了双份的利润。如果没有融资，他只能用自有资希财资，最终获利是10万元。
当然，如果判断失误，其损失也将是双份。融资的基本投资要点是低买高卖。
不同的是，融券可以让投资者做空，正好弥补融资的不足。
其投资技巧的基本思路是，当认为市场即将开始新一轮下跌时，首先“融券卖出”，等到跌出一定幅度时，进行“买券还券”，获利了结。
举例来说，就是投资者A在每股12元时融券1万股并卖出，到手资金12万元。等股价跌到10元时，再买入1万股并把这些股票归还给证券公司，此时买股只需10万元，剩余的2万元便是投资者A赚的钱，当然所借股票对应市值产生的利息也是要付的。

㈧ 融资的途径和技巧有哪些

企业融资是指以企业为主体融通资金，使企业及其内部各环节之间资金供求由不平衡到平衡的运动过程。当资金短缺时，以最小的代价筹措到适当期限，适当额度的资金;当资金盈余时，以最低的风险、适当的期限投放出去，以取得最大的收益，从而实现资金供求的平衡。
企业融资按照有无金融中介分为两种方式:直接融资和间接融资。
直接融资
是指不经过任何金融中介机构，而由资金短缺的单位直接与资金盈余的单位协商进行借贷，或通过有价证券及合资等方式进行的资金融通，如企业债券、股票、合资合作经营、企业内部融资等。间接融资是指通过金融机构为媒介进行的融资活动，如银行信贷、非银行金融机构信贷、委托贷款、融资租赁、项目融资贷款等。直接融资方式的优点是资金流动比较迅速，成本低，受法律限制少;缺点是对交易双方筹资与投资技能要求高，而且有的要求双方会面才能成交。
间接融资
相对于直接融资，间接融资则通过金融中介机构，可以充分利用规模经济，降低成本，分散风险，实现多元化负债。但直接融资又是发展现代化大企业、筹措资金必不可少的手段，故两种融资方式不能偏废。
具体的企业融资途径:
方略一:无形资产抵质押
拥有专利权,著作权的中小企业可尝试以此财产权为抵押物,获得银行贷款。
方略二:动产托管
对于大量生产型和贸易型企业而言，由于没有合适的不动产作抵押物，可请社会资产评估,托管公司托管的办法获取银行贷款.
方略三:互助担保联盟
中小企业互助担保联盟重点解决企业在融资过程中的担保和反担保问题。.它的优点是一次评估信用,较长时间享用.质量和规模相近的企业互保，节约了担保费用、降低了融资成本。
方略四:生产用设备按揭贷款
由保险公司介入企业融资的新形式.其主要形式是生产用机械设备按揭。为新置和更新设备的中小企业扩大生产规模提升产品档次和竞争力提供了一条融资通道.
方略五:典当融资
典当是以实物为抵押。以实物所有权转移的形式取得临时性贷款的一种融资方式.典当融资手续简便，大多立等可取。即使是不动产抵押，也比银行要便捷许多，不问贷款用途，钱使用起来十分自由。
方略六:银行创新品种
目前银行创新融资品种琳琅满目,如抵押贷款方面有国债外汇存单作为质押物的贷款,有标准仓库质押贷款;在贸易融资方面、有买方信贷、打包贷款、保函,保理,福费廷等品种。
方略七:风险投资
目前风险投资公司、风险投资基金如雨后春笋般进入中国，为许多创业型中小企业提供了强大的资金支持。

㈨ 融资的融资技巧

创业致富投资的获得除创企业项目和企业家的素质外，还需一定的融资技巧。在和投资人正式讨论投资计划之前，企业家需做好四个方面的心理准备。
1、准备应对各种提问
一些小企业通常会认为自己对所从事的投资项目和内容非常清楚，但是你还要给予高度重视和充分准备，不仅要自己想，更重要的是让别人问。企业家可以请一些外界的专业顾问和敢于讲话的行家来模拟这种提问过程，从而使自己思得更全，想得更细，答得更好。
2、准备应对投资人对管理的查验
也许你为自己多年来取得的成就而自豪，但是投资人依然会对你的投资管理能力表示怀疑，并会问道：你凭什么可以将投资项目做到设想的目标？大多数人可能对此反应过敏，但是在面对投资人时，这样的怀疑却是会经常碰到的，这已构成了投资人对创业企业进行检验的一部分，因此企业家需要正确对待。
3、准备放弃部分业务
在某些情况下，投资人可能会要求企业家放弃一部分原有的业务，以使其投资目标得以实现。放弃部分业务对那些业务分散的企业来说，既很现实又确有必要，在投入资本有限的情况下，企业只有集中资源才能在竞争中立于不败之地。
4、准备作出妥协
从一开始，企业家就应该明白，像自己的目标和创业投资人的目标不可能完全相同。因此，在正式谈判之前，企业家要做的一项最重要的决策就是：为了满足投资人的要求，企业家自身能作出多大的妥协。一般来讲，由于创业资本不愁找不到项目来投资，寄望于投资人来作出种种妥协是不大现实的，所以企业家作出一定的妥协也是确有必要的。
六大诀窍
1)写一份大型商业计划书，然后丢掉。这是怎么回事?其实最重要的是参加制作商业计划的过程而不是结果，事情改变太快，计划很有可能落空。但是参与制定计划书的过程会让你更清楚自己在做什么，需要什么，项目存在什么问题等等。
2)公司吸引力源于公司执行力。创意虽好，最终起作用的还是执行力，没有执行力，再好的创意都是浪费，如果执行力够好，就能产生更多的创意以及更强的执行力。当风险投资家看到了你的执行力，他们才有可能投你。对于独立开发者一样，执行力构筑信任。
3)制作视频。大多数投资者投人不投项目(编者注：马克.安德雷森是个例外，曾明确表示先市场，后人)，视频制作很重要，有视频作解析的项目获得的融资是没有视频的项目所获资金的2倍之多，这点至关重要，不论你是想吸引VC还是想吸引就凭一张DVD就给你25美金的投资人，都如此。
4)让你的项目经常露面经常更新状态。比如在众筹平台上，那些更新31次或者以上的项目往往融资要比那些不经常更新的项目多4倍。在Chapnick筹集风险投资期间，他会确保至少每两周就与投资人沟通一些积极的事情。经常更新还有一个好处：当你要更新的时候，你就会强迫自己进步，如果没有进步，谁会接着投呢?
5)最后期限孕育新生，想象最后期限将至，你该怎么做?放下包袱，敢于失败，往往那些敢于失败并且能做出迅速调整的公司与项目都注定不会失败。
6)在投资人转身之前说出你必须说的东西，网上变化太快，如果你不迅速抓住眼球，那么你就与幸运失之交臂，众筹如此，风险投资也一样。