交易为什么要研究心理

1. 为什么要研究消费者心理学与行为与市场营销的双向关系

1、理论的指导来作用：市自场营销的核心就是满足消费者需求，只有通过研究消费者心理学与行为，才能更好地理解和把握这种需求，才能使营销活动有针对性，取得更好的效果。这也是理论的指导作用。
2、现实的借鉴作用：消费者的心理与行为对市场营销决策有重要的影响，只有了解了消费者的真实心里及行为，才能使营销准确定位，及时把握市场机会。

2. 为什么要学消费心理学

1959年3月9日，芭比娃娃诞生了，从这一日开始，她成了女人的代言人，她身上流淌着女人50年形象甚至说50年社会角色的转变……

另一个无懈可击的你

你可以不喜欢芭比娃娃，甚至你可以嘲笑喜欢芭比娃娃的女人们，但你不可否认，没有一个女人如芭比那么成功、那么万众注目、那么令人绝望的完美，她可以成为你想要的任何形象。事实上168cm，50KG，三围99－45－83，丰乳、肥臀、纤腿的芭比的确让男人们眩晕，但别因此就认定她就是男人的玩偶，芭比没那么肤浅，仔细数数芭比的职业，就不下100种，而当“芭比学”成为美国众多大学的专门课程，人们透过芭比现象去探讨女性心理、角色、男女关系，以及女性与社会的互动等问题，这才是我们应该去解读的芭比，及其身后更具积极意义的社会现象。

从1959年，第一个芭比娃娃问世的时候，她并没有像今天如此自信，当年，女权主义，女性解放还没有成为社会思潮，女性也没有今天这么强势，RuthHandler创造她，她的初衷也只是为了逗女儿开心。所以如果上世纪50年代要找一个芭比娃娃代表的话，人们不约而同地想到了那个红颜薄命的玛丽莲·梦露，而梦露的丰乳肥臀也成就了最初的芭比。那个时代的芭比如梦露般承载了男人们对女人的所有想像，完美青春的容貌，玲珑的曲线，潮流的服装，及百变的造型??芭比如梦露般为男人而生，为男人而死。

但随后，芭比赶上了好时候，女权运动的兴起，为芭比创造了全新的天地，芭比的社会含义更加深刻，她戴上了嬉皮士的头巾，参与反战，她有了自己的职业——医生，宇航员，舞者等等，她不再是梦露，她是具体独立社会价值的时代女性。到了上世纪90年代，芭比开始参政，在1992年成为美国总统候选人，1997年5月26日，芭比身穿中国皇室服装庆祝香港回归。1997年11月20日，意大利米兰，身着D&G晚礼服的芭比出席为罹患乳腺患者募捐的慈善活动。2000年，她参加奥运会，为第27届悉尼奥运会助威……时至今日，她是社会精英，她是成功企业家，她是社会活动家，她拥有爱心，拥有健康，她甚至是联合国儿童基金会的志愿者。今天她代表的不是男人的梦想，而是女性的梦想——在大千世界里，女性与男性一样拥有选择权，“千面女郎”芭比，正是女人为自己缔造的完美梦想。

芭比走过了50年，她依然年轻、依然美丽，但她却浓缩了女性解放的时代变迁。我们庆幸，我们是生在这个时代的女性，跨越了芭比的50年，时代给我们更多的选择空间，我们可以选择做家庭主妇、做女强人、做拜金女、做政治家、做学者，甚至只做一个喜欢夜蒲的性感女人，这都没有问题，每一个对应的芭比都更形象更具体地描述你的梦想，当然她总是要命地比你美丽、比你更动人，但这有什么关系呢？就当她是另一个无懈可击的你，在这个世界上尽情地爽。

小女孩心中的完美女神

二战之后，中产阶级开始逐渐崭露头角。伴随这个阶级的兴起，他们的审美观念也开始影响起流行风尚。观念相对保守的中产们，自然将金发碧眼的“标准”美女形象当作审美的模板。而此时，一项将改变人类价值取向的东西出现了，这就是口服避孕药。避孕药把大众心目中“性”与“生育”的纽带一刀斩断，将女性的魅力，全部牵引到感官刺激上。在本来就衣食无忧的中产心中，隐秘的享乐主义开始慢慢滋生，他们梦寐以求的是天使与魔鬼的混合体。从此，女性开始从掌管人类繁衍的神坛上一步步走下，最终变成一个世俗社会里不可缺少的“性感”符号。

最能代表这一时代女性形象的，非玛丽莲·梦露莫属。这位拥有金色头发、娇美面庞和充满稚气声音的青春女子，可以说是完美实现了中产阶级心目中的女性形象。但这还不够。玛丽莲·梦露并不满足于自己的先天容貌，为了完成自己纤腰一束的梦想，她不惜抽掉了自己的两根肋骨。在视觉上，收紧了的腰腹部，更反衬出她胸部与臀部的丰满圆润。这从完美身材的基础上更走近魔鬼体形，无疑给了大众最具震撼力和想象力的视觉冲击与性暗示，故此她才能在美女如云的好莱坞一炮而红，成为那个时代男人女人心中的“完美女性”。

芭比娃娃最初的诞生，可以说正是这种审美的产物。金发、丰胸、细腰、长腿，那在人体上几乎实现不了的比例，成为芭比征服世界的秘密武器。自从芭比一问世，她就成为小女孩心目中的完美女神，在28厘米高的芭比身上，笼罩着的其实是孩子们一个个对未来的憧憬。
独立自主的精神勃发

1963年,被称为第二次女权运动之母的贝蒂·弗里丹出版了《女性的奥秘》一书，其中揭露了“幸福家庭主妇”——这个曾经被千百万中产阶级妇女效仿的典型形象背后的黑暗与痛苦。女权运动的第二次高峰因此到来。这本书不啻为一颗威力巨大的炸弹，毫不留情地将男权社会中那些美丽的谎言轰开了一个缺口。很多感同身受的女性开始选择组织起来交流思想和人生体验、发表文章、创办刊物、集会游行，以各种各样的方式反对社会长期以来对女性的歧视。历经了十几年的抗争，女权运动终于改变了女性地位低下、依附他人的形象。时至今日，活跃在国际科学界、文化界、经济圈、政坛上的女士们，都直接或间接受惠于四十年前那场轰轰烈烈的女权运动。

生于1937年的明星简·方达，无疑是那个时代女性追求独立自主精神的最好象征。她不但演技出色，靠《柳巷芳草》中的表演获得1972年度的奥斯卡影后，而且有不输任何男性的独立人格。1972年越战期间，简·方达亲赴河内慰问儿童，她头戴钢盔，在北越一座高射炮旁留影，从此留下“河内的简”（HanoiJane）的昵称。简·方达是激进的民主党支持者，因为党派之见支持共和党的詹姆斯·史都华、约翰·韦恩等长期关系紧张。而这两人，不但同为好莱坞巨星，更是简·方达父亲的好友。从这些轶事都可以看出，简·方达身上洋溢着无所畏惧的女权主义精神。

70年代的芭比，最大的特色是能开口说话，有了活动的关节，这让芭比能参与各种新活动，包括体操、马术、芭蕾舞等。如果仅仅把它当作商家的一个小花招，那就错了。它预示着芭比再也不是一个好看的花瓶，而能自由参加一系列社会活动，这正反映着女权运动的核心，女人可以参与的领域逐渐扩大，并且个性逐渐明朗。

如果我们现在来探讨80年代的女性形象，会发现几乎所有的流行元素都指向着女性的职业化。经过60、70年代的斗争，已经有越来越多的女性可以推掉家务，走出大门，进入职场从事能显现自己价值的工作。其时适逢冷战高峰，美国大张旗鼓地进行着“星球大战计划”，同时国内全力推动经济发展，这些都在为美国社会创造着更多的工作机会，也在无形中刺激着女人们的工作热情。这个时代的女性，无不以有一份傲人的履历为荣，她们乐意身穿宽肩西服套装，头发被摩丝高高固定在前额之上，手提公文包疾走如飞，拥有一份高尚职业的强势形象，成为女性回击男权社会的最强音，甚至可以说是至高意义上的反叛。

恐怕再也找不出像麦当娜那样适合为“反叛”代言的明星了。1978年，还在上大学二年级的麦当娜就毅然中断学业前往纽约发展。1983年，麦当娜出版了首张专辑《MADONNA》，其中那蜂刺状头发、裸露的腹部、超短裙和带着宗教色彩的装饰品让人印象深刻。此后麦当娜的每一次出现都在为叛逆这个词汇做着注释。带有渎神意味的MTV，取名《性》的自传性写真，多次引人瞩目的婚姻，这一切似乎在大声地告诉全世界，女性的强势，将永远没有止境。

八九十年代的芭比进入了“大明星时代”。从1991年起，一系列著名设计师开始为芭比设计衣服：迪奥、CK、BillBlass、Vera Wang的合作，无论是商业价值还是收藏价值，芭比都可以傲视其他玩具。和现实生活中女性地位不断提高一样，芭比——这个经典女性形象，它的影响力也达到一个巅峰。
希望能解决您的问题。

3. 心理学为什么研究人的行为

行为心理学，顾名思义，是研究行为背后心理原因的学科，是美国现代心理学的主要流派之一，也是对西方心理学影响最大的流派之一。行为心理学主张以客观的方法研究人类行为，从而预测和控制有机体行为。

行为心理学主要分为两大流派，分别是古典行为主义学派和新行为主义学派，古典行为主义的代表人物以华生为首，还有霍尔特、亨特、拉什里和魏斯。新行为主义主要代表是托尔曼、赫尔、斯金纳、班杜拉等。

从行为心理学角度，观察行为背后原因，让心理活动描写有章可循
01 了解忌妒心理背后的原因，让人物鲜活得呈现在人们的视野里
人们的行为很多是与忌妒有关的，比如说，婚姻关系中的矛盾源于忌妒，出现一些抢夺他人财物或者谋害他人性命的行为，也很多处于忌妒心理。那么忌妒心理是怎么产生的呢？

之所以出现忌妒心理，是有那些能引起我们产生爱的条件的人。这个不难理解，一个人之所以忌妒，是因为他们之间有爱的连结。

忌妒心理在文学作品或影视剧中是运用较多的心理活动描写，很多哀怨情仇来自于忌妒。当然，生活中的忌妒现象也很常见，作品创作来源于生活，这一句话说得一点不假。

例如，很多婚姻关系出现裂痕，根源在于忌妒心理造成。运用到创作之中，可以是这样。

描写一对夫妻，男方的妻子比较年轻漂亮，男方的个性特征是自尊心强，并忌妒心较强。在剧情发展过程中，由于妻子做销售类的工作，经常出外应酬，避免不了与其他男性接触。如果男方发现妻子与其他男人接触密切，就会不自然地出现忌妒心理，然后与妻子发生矛盾。

当男方出现忌妒心理时，产生忌妒行为一般是：拒绝和妻子谈话，并且行为上牙关紧闭，眼睛眯起，颌骨“发硬”，全身肌肉处于紧张的状态。这个忌妒的行为表现，可以在文学作品中做表情细节描写。

一个作品中，创作者可以把忌妒心理描写得唯妙唯俏，所刻画的人物深入读者或观众心理。我们见过很多作品中的负面人物，他们因忌妒生恨，从而一而再，再而三的破坏男女主角的关系，而被读者或观众恨之入骨，甚至出演影视剧的负面角色在现实生活中，也引起读者或观众的“群起而攻之”，这都是创作者善于观察人们心理活动，善于刻画描写的缘故。

从行为心理学角度，观察行为背后原因，让心理活动描写有章可循
02 人格心理学揭示最真实的人格魅力
行为心理学认为人格形成不是天赋和遗传，是后天通过塑造而来。我们要想知道一个人的人格是怎么样的，只能通过观察他在日常复杂活动中的行为表现。

4. 求心理学大神举几个生动具体的例子来说明为什么要研究心理学

套用教科书的话,心理学是一门研究人类心理和行为的学科,以达到分类、总结甚至预测的目的。现在神经科学的出现,结合心理学以往的研究,相信在未来可以做到一定程度的控制,当然也是很危险的拉。具体例子的话,比如Neuromarketing:了解客户在什么情况下会做出什么选择,他们的偏好等,有利于产品的销售和推广。Neurointerface:想一想以后用脑子来打字,用脑子来玩游戏,用脑子来和别人谈话,简直酷毙了好吗。Criminology:通过对犯人人格行为等的经验总结,有效缩短办案时间,并提高鉴定嫌疑人的几率,甚至能防止连环杀人的发生等。Clinical Psychology:不然抑郁症发了自杀,谁有权威来劝阻你;老公出轨了,谁有能力来宽慰你 etc.Neurodegenerative Diseases:帕金森,阿兹海默症等,目前还没有找出有效疗法,这种研究直接救人性命。Cognitive Psychology:研究我们是如何处理信息,记忆信息以及使用信息的,心理学模型加以神经系统的知识,能研发出一种有效提高记忆力的药物什么的,世界上还会有学渣嘛。Social Psychology:学习在群体中的人的想法和行为,小至家庭中至企业大至国家甚至种族。此类研究有助于提倡两性平等、种族平等,不失为人道主义的最佳拍档。还有好多心理学的小分类就不一一例举了,总之一个学习人的想法和行为的学科,其重要性和影响力是不可估计的。
求采纳

5. 怎样研究消费者的购买心理

在商品繁多的市场上，顾客对某一商品买还是不买，是由人们的心理动机决定的。分析顾客的购买心理，对生产经营者发现市场机会，采取相应措施促成交易，有重要意义。

认真研究顾客的购买心理，是做好买卖的重要条件。顾客的购买心理大致可分为以下几种类型：

（1）理智型。这类顾客具有一定的商品知识，注重商品的性能和质量，讲究物美价廉。

（2）选价型。这类顾客又分两种：一是以价格低廉为选购商品的前提条件，对“优惠价”、“削价”商品特感兴趣；二是对高档、高价商品感兴趣，认为一分钱一分货，要买就买好的（即贵的）。

（3）求新型。这类顾客爱赶“时兴”、讲“奇特”，追求商品的新颖样式，往往不问价格、质量。

（4）求名型。这类顾客崇拜名牌产品，在选购时特别注意商品的牌子，对价格高低并不过多考虑。

（5）习惯型。这类顾客对某些厂家、商标的商品熟悉、信任，或因职业、年龄、生活习惯不同，形成一种使用某种商品的习惯。

（6）不定型。这类顾客大多数不常买东西，对市场情况和商品性能不熟悉，购买时犹豫不决，反复征求他人意见。

农户在农产品的经营过程中对消费者的购买心理要细心观察研究，针对不同的心理类型，采取不同的措施，做好服务工作，使消费者高兴而来，满意而归。这样就会把自己的买卖做活、做好。

6. 为什么要研究顾客消费心理

要使某种商品流行起来一般分为普通老百姓和富人。发源于普通老百姓的东西一般来势很凶猛，而且流行面广，但维持的时间却很短。另一种发源于富人，此流行趋势虽然发展较慢，但持续时间却很长。一般从富人普及到老百姓至少需两年的时间，而有这两年内一旦把握住流行趋势，就可以达到财务成功。

一般人都羡慕上流社会。而且愿与上流社会的人交往，上流起会中流行的衣饰、风格无疑对一般人具有很大模仿心理，从而使许多人趋之若骛。

于是，藤田先生在经营过程中，首先把对象放在上流社会中有钱人的流行趋势上，无论是钻石的花样，服饰的色彩，还是手提包的样式都是按照有钱人的喜好特制的。结果，他的生意不仅畅销，而且从未发生过“流血大拍卖”的事。

当然，藤田先生之所以能战胜竞争对手，还在于他善于从实际出发，灵活多变，绝不跟风购选在欧美最风行的服饰，因为欧美的服饰只适合那些金发碧眼、身材修长的欧美姑娘，而日本妇女的黄皮肤、黑头发、个子矮小，和那些服饰很难和谐。有钱的人，即使钱再多，也不会拿钱去买不适合自己的东西。所以，那些只知其一不知其二的商人们，虽然片面地赶上了有钱人的时髦，但不具体问题具体分析，最终还免不了亏本。

犹太人认为，商场瞬息万变，能够把握一种流行趋势实属不易。因此，每一个生意人在做出任何一项决策前必须仔细研究分析市场，既要能赶上潮流，还要超前于潮流。因为人们的需求在不断变化，市场也在不断变化，今天畅销的产品，也许明天就无人问津了。灵活地动用“向上看”的经商技巧，成功就在眼前。

7. 你认为做交易，技术与心理博弈哪个更重要

在大家刚接触股市的时候大部分最为在乎的就是股票操作的个股技术方法，在大量学习股票技术后在实际操作过程中交易情况也不理想，这个时候有人给你分析最大的问题在于操作心理和心态问题，无法在交易过程中做到知行合一，市场的波动会造成心理情绪面的变化，造成在实际操作过程无法按照本身的技术知识在进行交易。这时候很多投资者就会产生一个疑惑，在实际交易过程中，到底是技术重要还是心理博弈或者心态重要，下面我说说我在操盘过程中觉得两者哪个更为重要。

总结：通过以上技术分析和心理博弈分析后情况，我们发现必须要有着深厚技术功底才能做好心理交易博弈，没有扎实的技术功底去揣测心理博弈，大部分也是属于臆想情况，所以并无存在哪个更为重要，而是在没阶段层次的重要性的先后问题，心理博弈中有几句名言送给大家“人家贪婪的时候我恐惧，人家恐惧的时候我贪婪”，“希望往往在绝望中诞生”感觉写的好的点个赞呀，欢迎大家关注点评。

8. 交易心理为什么重要

看自己情况，如果在做交易时没有害怕、急躁、骄傲等心态影响你的话，证明你还过硬。否则需要学一下交易心理，确实重要。

9. 研究消费心理学的现实意义

消费心理学的现实意义就是让你知道人们的消费习惯，这样子在搞销售套路的时候，就能够针对消费者的心理，进行更好的销售推销。

10. 简述研究消费心理的现实意义

消费者心理学是研究消费者购买、使用商品和劳务的行为规律的商业心理学主要研究领域之一。这里涉及商品和消费者两个方面。与前者有关的研究包括广告、商品特点、市场营销方法等；与后者有关的研究包括消费者的态度、情感、爱好以及决策过程等。消费心理学是一个跨学科的研究领域，与社会心理学、社会学和经济学有密切联系。消费者心理学是从广告心理学发展而来的。早期的消费研究主要是从消费者收集信息，以便制作更有效的广告。后来，重点转向研究产品设计前后消费者的意见和态度。这样一来，消费者心理学逐渐成为一门独立的学科。到1960年，美国心理学会正式组建了消费者心理学分支。中国的消费者心理学研究还处在初期发展阶段。随着商品经济的发展，这方面的研究日益增多。自从消费者心理学成为一门独立学科以来，研究重点有所改变，从着重研究消费者购买活动转向于更一般更全面地研究消费者。消费行为的决策观就是一例。这种观点认为，购买只是购买过程的一个阶段，消费者心理学还应当研究购买前后的事件。要全面研究消费者的行为，研究影响这个行为的一系列社会、个人和体制变量。不仅要研究说服消费者购买已有产品的问题，还要研究消费者需求什么以及消费者福利等问题，进一步还要研究消费行为的两个方面，即社会对消费者的责任和消费者对社会的责任，前者包括卫生和文化娱乐系统的责任，后者包括消费者保护公共卫生、防止污染的责任。产品测验是一类课题，它研究产品的特点和消费者对产品特点的反应。这种研究诵常采用蒙目测验来确定产品的非视觉特点是否是该产品特有的，如饮料的味道产品的改进和新产品的开发主要依赖于通过产品测验从消费者收集到的信息。另一类课题是消费者调查，主要是了解消费者的态度和意见。这种调查既包括消费者对现有产品和劳务的意见，也包括有助于新产品设计的一般意见。所采用的方法既有一般人格测验法，也有为研究某一产品市场特制的测验法，既可用客观量表，也可用投射量表。市场区分也是研究课题之一。它的目的是把握市场需求的现状和动态，有针对性地开发应需适销产品。市场区分是按不同的需要内容、不同的购买能力和购买愿望等标志对消费者作出的划分。一项心理市场区分的研究表明，不同年龄、性别、收入、地区的消费者之间存在着几种需求上的明显差异。家庭生活周期的观点是市场分析的一个重要方面。列出成人生活周期的不同阶段，仔细研究每一阶段的特点，显然具有市场营销的意义。从年轻单身阶段到新婚阶段到生儿育女阶段到儿女成人离开家阶段，各阶段有不同的消费需求。