野村销售交易业务

1. 日本野村控股公司的改革启发

1997年，为了拯救公司，野村证券董事长铃木政志越过几位高层管理人员，任命氏家纯一出任首席执行官。时年51岁的氏家曾在苏黎世和纽约的野村证券风险管理机构任职。氏家改革措施的核心是采取“滑轮”式重组和用新思路拓展业务。“滑轮”式重组有点类似于张瑞敏的休克疗法，其根本是对企业的现有资源进行优化和重组，使资源得到高效率的利用。氏家解困思路如下：
提高效率严控成本
野村证券之所以在市场环境艰难、业务增长较少甚至大幅下降的情况下能够实现盈利，关键在于对成本费用的成功控制。1997年，氏家一上任就大刀阔斧地砍掉赔钱的机构，同时削减失控的成本。在2002年中期，野村证券免息费用下降了58.4%，费用削减对利润的促进作用最为突出：在总收入下降 44.4%的情况下，由于利息费用和免息费用分别下降了53%和58.4%，从而使公司税前利润由亏转盈。
费用成本的降低主要归功于管理效率的提高。具体包括：
首先，进行控股公司的改造，提高管理效率。2001年10月1日，野村证券将总公司改组为专门负责资本运营和战略管理的控股公司，具体业务由下属证券子公司执行。在控股公司模式下，控股公司不从事具体业务，能够专注于集团战略的制定和资源的调整，从而提高管理的效率，子公司通过业务专业化也能够提高经营效率；通过资本运作的方式进行业务部门的调整和设置，具有低成本、高效率的特点；控股公司模式还能够达到合理避税的效果，有效降低了整个集团的纳税成本。目前，野村控股公司有以下几个子公司：野村证券公司、野村资产管理公司、野村信托银行公司和野村资本投资公司。
其次，将管理资源向核心业务集中，收缩非核心业务，提高公司核心竞争能力。自2000年以来，野村证券在美国裁员20%，合并了野村证券从前独立的资产管理分部，重新进行集中式管理。野村证券自2001年10月将业务部门整合为国内零售、全球批发以及资产管理三大部门，根据服务对象进行业务整合，提高经营效率。
最后，加强公司治理结构建设，提高管理的透明度。为了提高管理的透明度和基本标准，以使野村证券更好地和西方公司竞争，氏家将野村证券在纽约证券交易所上市，并采纳了美国的会计准则。氏家还聘请了2名外部董事，并设立了有外部董事参加的薪酬委员会和审计委员会，用以提升公司治理的透明度；设立战略管理委员会及咨询委员会，统一负责集团的战略制订及管理、资本的分配和公司经营方针。 通过一系列的改革，野村证券的竞争力增强，为其未来发展奠定了良好的制度基础。
调整经营思维方式
氏家改变了零售人员（特别是那些能给公司赚大钱的员工）在公司享有特殊地位的做法。在氏家上任以前的几十年中，那些给公司赚取大笔佣金的人在管理职位上得到快速提升。但是，氏家尝试了一条新路子。重组后的控股公司中，零售经纪业务、投资银行业务和资产管理业务的地位都是平等的，资本和人才可以自由流动，以充分利用机会来获利。这一做法改变了野村证券的收入结构，野村目前最赚钱的业务不在于出售股票，而是公司并购等新型业务。
拓展国外金融销售业务
氏家抛弃了野村证券只销售国内设计的金融产品的做法。当时，日本投资者对外国证券投资基金或者全球债券产品具有较大的需求。氏家坚持让野村证券的资产管理分部销售信诚投资、美林和高盛等公司的共同基金。氏家说：“如果产品很好，我们会卖。谁做的，我们不在乎。”令人惊讶的是，尽管东京股市不断下跌，野村证券仍然从日本的零售客户中赚到了利润，这在一定程度上得益于投资者纷纷涌向野村证券经营的国外债券产品，比如，美国和澳大利亚债券收益率达到5%，而日本国内债券的收益率几乎为零。
注重伦理道德和遵纪守法
氏家对公司在遵纪守法方面的要求极其严格，坚持让每名雇员随身携带一个钱包大小的任务报告书。这份任务报告书强调了金融行业在社会中发挥的积极作用。根据氏家的规定，如果出现腐败的迹象，部门管理人员可以关闭野村证券500万个零售账户中的任何一个。

2. 野村证券的改革启发

1997年，为了拯救公司，野村证券董事长铃木政志越过几位高层管理人员，任命氏家纯一出任首席执行官。时年51岁的氏家曾在苏黎世和纽约的野村证券风险管理机构任职。氏家改革措施的核心是采取“滑轮”式重组和用新思路拓展业务。“滑轮”式重组有点类似于张瑞敏的休克疗法，其根本是对企业的现有资源进行优化和重组，使资源得到高效率的利用。氏家解困思路如下：
提高效率严控成本
野村证券之所以在市场环境艰难、业务增长较少甚至大幅下降的情况下能够实现盈利，关键在于对成本费用的成功控制。1997年，氏家一上任就大刀阔斧地砍掉赔钱的机构，同时削减失控的成本。在2002年中期，野村证券免息费用下降了58.4%，费用削减对利润的促进作用最为突出：在总收入下降 44.4%的情况下，由于利息费用和免息费用分别下降了53%和58.4%，从而使公司税前利润由亏转盈。
费用成本的降低主要归功于管理效率的提高。具体包括：
首先，进行控股公司的改造，提高管理效率。2001年10月1日，野村证券将总公司改组为专门负责资本运营和战略管理的控股公司，具体业务由下属证券子公司执行。在控股公司模式下，控股公司不从事具体业务，能够专注于集团战略的制定和资源的调整，从而提高管理的效率，子公司通过业务专业化也能够提高经营效率；通过资本运作的方式进行业务部门的调整和设置，具有低成本、高效率的特点；控股公司模式还能够达到合理避税的效果，有效降低了整个集团的纳税成本。
其次，将管理资源向核心业务集中，收缩非核心业务，提高公司核心竞争能力。自2000年以来，野村证券在美国裁员20%，合并了野村证券从前独立的资产管理分部，重新进行集中式管理。野村证券自2001年10月将业务部门整合为国内零售、全球批发以及资产管理三大部门，根据服务对象进行业务整合，提高经营效率。
最后，加强公司治理结构建设，提高管理的透明度。为了提高管理的透明度和基本标准，以使野村证券更好地和西方公司竞争，氏家将野村证券在纽约证券交易所上市，并采纳了美国的会计准则。氏家还聘请了2名外部董事，并设立了有外部董事参加的薪酬委员会和审计委员会，用以提升公司治理的透明度；设立战略管理委员会及咨询委员会，统一负责集团的战略制订及管理、资本的分配和公司经营方针。
通过一系列的改革，野村证券的竞争力增强，为其未来发展奠定了良好的制度基础。
调整经营思维方式
氏家改变了零售人员（特别是那些能给公司赚大钱的员工）在公司享有特殊地位的做法。在氏家上任以前的几十年中，那些给公司赚取大笔佣金的人在管理职位上得到快速提升。但是，氏家尝试了一条新路子。重组后的控股公司中，零售经纪业务、投资银行业务和资产管理业务的地位都是平等的，资本和人才可以自由流动，以充分利用机会来获利。这一做法改变了野村证券的收入结构，野村目前最赚钱的业务不在于出售股票，而是公司并购等新型业务。
拓展国外金融销售业务
氏家抛弃了野村证券只销售国内设计的金融产品的做法。当时，日本投资者对外国证券投资基金或者全球债券产品具有较大的需求。氏家坚持让野村证券的资产管理分部销售信诚投资、美林和高盛等公司的共同基金。氏家说：“如果产品很好，我们会卖。谁做的，我们不在乎。”令人惊讶的是，尽管东京股市不断下跌，野村证券仍然从日本的零售客户中赚到了利润，这在一定程度上得益于投资者纷纷涌向野村证券经营的国外债券产品，比如，美国和澳大利亚债券收益率达到5%，而日本国内债券的收益率几乎为零。
注重伦理道德和遵纪守法
氏家对公司在遵纪守法方面的要求极其严格，坚持让每名雇员随身携带一个钱包大小的任务报告书。这份任务报告书强调了金融行业在社会中发挥的积极作用。根据氏家的规定，如果出现腐败的迹象，部门管理人员可以关闭野村证券500万个零售账户中的任何一个。

3. 野村证券的业务范围

1、证券经纪业务，主要从事和组织股票、债券的买卖。
2、投资金融，认购政府债券及日元外债，发行公司债、股票。
3、投资信托，经营股票、债券及外国投资信托业务。
4、离岸金融业务，进行银团贷款、项目贷款、中长期外汇贷款及短期资金拆借。；
5、金融服务，开展广泛的投资调查服务，为国际投资者担任资产的保管及外汇运用工作。
发展战略：继续保持全球有竞争力的日本金融机构的地位，事业彻底全球化，多样化，确立稳定的盈利来源，充分利用股民的资金。

4. 作为一名现货交易业务员是一种什么体验

累但充实。但业务员的正真乐趣是在有人询问问题的时候，在我的帮助下，看着他们豁然开朗的表情，那是对为自己工作的最大鼓励。

5. 渠道销售和业务员有什么区别

渠道销售和业务员的区别如下：

1、包括的范围不同

渠道销售包括：行政管理和技术人员，材料采购、保管和驾驶各种机械、车辆的人员，材料到达工地仓库前的搬运装卸工人，专职工会人员、医务人员以及其他由施工管理费或营业外支出开支的人员的工资。

而业务员包含：个人从事设计、装潢、安装、制图化验、测试、医疗、法律、会计、咨询、讲学、新闻、广播、翻译、审计、书画、雕刻、影视录像、演出、表演、广告、展览、技术服务、介绍服务、经纪服务、代办服务以及其他劳务取得的所得。

2、计算方法不同

渠道销售计算公式为：

经营净收入=经营收入-经营费用-生产性固定资产折旧-生产税+

出租房屋净收入、出租其他资产净收入和自有住房折算净租金等。财产净收入不包括转让资产所有权的溢价所得。

转移净收入 计算公式为：转移净收入=转移性收入-转移性支出

而业务员计算公式表示为：人均可支配收入实际增长率= （报告期人均可支配收入/基期人均可支配收入）/居民消费价格指数-100%。

3、作用不同

渠道销售反映的是一个国家或地区农村居民收入的平均水平，而业务员反映的是人民的生活水平。

4、处理方法不同

按照营销战略渠道销售应按年计算，分月或分季预缴。每月终了，企业应将成本费用和税金类科目的月末余额转入“本年利润”科目的借方，将收入类科目的余额转入“本年利润”科目的贷方。

然后再计算“工资”科目的本期借贷方发生额之差。

而业务员的首要目的应是确认并计量由于会计和税法差异给企业未来经济利益流入或流出带来的影响,将所得税核算影响企业的资产和负债放在首位。而收益表债务法从收入费用观出发,认为首先应考虑交易或事项相关的收入和费用的直接确认,

从收入和费用的直接配比来计量企业的收益。

5、考核内容不同

渠道销售主要考核能否认真贯彻执行国家的宪法、法律、法令，是否具备工作人员应有的道德品质、是否具有做好本职工作的业务技能，以及必备的文化知识和实际工作能力。

而业务员主要考核，出勤情况、学习成绩和工作态度，完成任务的数量、质量、效率等。

6、工作内容不同

渠道销售主要制定、修改关于权限和职能责任的组织结构，建立双轨的、相互的、纵向及横向的信息交流系统。预测对于工作人员的需求，做出人员投入计划，并对所需要的管理政策和计划做出预先设想。

人员的配备和使用：即按照工作需要，对工作人员进行录用、调配、考核、奖惩、安置等。帮助工作人员不断提高个人工作能力，进行任职前培训和在职培训。

而业务员主要根据按劳分配的原则，做好工作人员的工资定级、升级和各种保险福利工作。通过各种教育方式，提高工作人员的思想政治觉悟，激励工作人员的积极性、创造性。对工作情况和程序进行总结、评价，以便改进管理工作。

7、基本框架不同

渠道销售是在基本准则的指导下，处理会计具体业务标准的规范。其具体内容可分为一般业务准则、特殊行业和特殊业务准则、财务报告准则三大类，一般业务准则是规范普遍适用的一般经济业务的确认、计量要求，如存货、固定资产、无形资产、职工薪酬、所得税等。

而业务员是对特殊行业的特定业务的会计问题做出的处理规范;如生物资产、金融资产转移、套期保值、原保险合同、合并会计报表等。小企业会计准主要规范各类企业通用的报告类准则;如财务报表列报、现金流量表、合并财务报表、中期财务报告、分部报告等。

应用指南从不同角度对企业具体准则进行强化，解决实务操作，包括具体准则解释部分、会计科目和财务报表部分。

8、计算方法不同

渠道销售计算公式为：

经营净收入=经营收入-经营费用-生产性固定资产折旧-生产税+出租房屋净收入、出租其他资产净收入和自有住房折算净租金等。财产净收入不包括转让资产所有权的溢价所得。

而业务员计算公式表示为：人均可支配收入实际增长率= （报告期人均可支配收入/基期人均可支配收入）/居民消费价格指数-100%。

9、性质范围不同

渠道销售：一般指工业企业，生产的全部数量金额，包括未销售、尚未形成收入的库存；

而业务员为主营业务收入、和营业收入、还有其他业务收入的总和，有的流通企业总收入核算的是差价收入、即毛利。

参考资料来源：网络-渠道销售

网络-业务员

6. 中信证券销售交易主要业务有哪些

中信证券主要业务种类：
中信证券经营的业务十分全面，其繁多的业务种类和广阔的业务范围基本上涵盖了：证券经纪；证券投资咨询；与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问；证券承销与保荐；证券自营；证券资产管理；融资融券；证券投资基金代销；为期货公司提供中间介绍业务，其中：
1、证券承销业务包括股权融资、债券及结构化融资和财务顾问业务；
2、经纪业务主要从事于证券及期货经纪业务，代销金融产品；
3、交易业务主要从事于权益产品、固定收益产品、衍生品的交易及做市和融资融券业务；
4、资产管理业务包括集合资产管理、定向资产管理、专项资产管理及其他投资账户管理；
5、投资业务主要包括私募股权投资、战略本金投资及其他业务。

7. 野村信息技术(大连)有限公司 在这个公司做BPO怎么样 有没有发展 待遇是多少

野村信息技术（大连）有限公司是由日本最大的证券公司野村控股株式会社全额投资的日本独资企业。公司成立于2011年1月10日，主要承接以日本野村证券为首的日本野村集团旗下各子公司的信息数据处理业务，是在中国设立的日语信息数据处理业务中心。
新公司注册资本450万美元，初期规模300人左右。主要承接日本野村集团所属各公司的外包业务。未来还将设立专门的软件研发中心，承接其IT系统设计及金融软件开发等业务。

野村控股株式会社是日本四大证券公司之首，也是全世界最大证券公司之一。公司成立于1925年。主要从事证券经纪、投融资、信托、债券等业务，年均营业额达1兆5000亿日元。目前在全球28个国家和地区设有办事机构，在中国北京、上海、香港设立办事处，是上海证券交易所、深圳证券交易所的境外特别会员。
http://ke..com/view/648538.htm 这是日本野村证券的网络。

个人觉得BPO这一行不错，将来是一个趋势（我就是做这个的）。它熟称业务流程外包（http://ke..com/view/262242.htm网络）。就是把客户公司的非核心业务（比如考勤，人事，工资统计，数据更新，单据入力等重复，繁琐又不可免的业务）拿出来，交给专业的人作，他们会把流程细分化，使那些繁琐业务更准确更有效率，而且节省成本，可以让客户公司用更多的精力去发展其核心业务。
待遇的话，分两种算法，有计件的，就是按照工作的量。
还有按照技术程度的，初级就是基本工资2,3千，工作两年有经验了可以提升项目组长，生产管理的话再4-6千左右，好一点的项目经理1w左右。
有问题可以追问哦，希望被采纳~O(∩_∩)O~

8. 请问有谁做过期货的销售吗收入怎么样业务难度大不大各种急~~

1、以小博大。期货交易只需交纳5-10％的履约保证金就能完成数倍乃至数十倍的合约交易。由于期货交易保证金制度的杠杆效应，使之具有“以小博大”的特点，交易者可以用少量的资金进行大宗的买卖，节省大量的流动资金，吸引了众多交易者参与。

2、交易便利。期货市场中买卖的是标准化的合约，只有价格是可变因素。这种标准化的合约既可作为“抽象商品”代表实物商品，又作为一种交易单位，商品本身并不进入市场。合约的标准化提高了合约的互换性和流通性，合约采用对冲方式了结义务十分方便。因此交易者可以频繁地进行交易，创造了许多赢利机会。

3、不必担心履约问题。所有期货交易都通过期货交易所进行结算，且交易所成为任何一个买者或卖者的交易对方，为每笔交易做担保。所以交易者不必担心交易的履约问题。

4、市场透明。交易信息完全公开，且交易采取公开竞价方式进行，使交易者可在平等的条件下公开竞争。

5、组织严密，效率高。期货交易是一种规范化的交易，有固定的交易程序和规则，一环扣一环，环环高效运作，一笔交易通常在几秒种内即可完成。随着期货交易的国际化，交易者可以十分便捷地参与国际竞争。

1.底薪

2.开户奖励：500元一个客户（入金入满一定数额的才算有效客户）。2个客户的话会额外给500的奖励，也就是总共1500元，再往上面都不多给奖励了，500一个。

3.手续费提成。

9. 证券公司做销售是什么模式的

首先，一个传统的投资银行应该是做经纪的一个中介机构，它并不是交易的直接参与者，而是一个撮合的作用，投行业务最核心的两块便是企业融资和证券销售交易、经纪业务。而后，投资银行业务才发展出了买方业务（资产管理部门，直接投资部门）。当今的一个完整的投资银行主要是由投资银行部（传统的帮助企业发行股票债券），销售交易部（为投资者提供交易渠道，销售股票债券和股票债券的经纪业务），资产管理部（买方部门，为客户提供资产管理的解决方案），自营部门（用自有资金在市场上进行交易）。剩下的就是一些支持部门了，包括研究部，资本市场部，运营部等等等等。因此，机构销售部是和投行部一样最重要的两个前台部门。机构销售部又可以叫做销售交易部（有的券商有零售经纪部门也是放在销售交易部的）
在一级市场上，投资银行部门帮助客户发行股票债券，销售交易部门帮助把股票债券销售出去，他们一个联系着资金需求方，一个联系着资金供给方，中间的部门叫做资本市场部。在投行把项目做完之后，能够发行股票债券了，资本市场部便会介入，组织发行的询价，簿记，配售等等过程，这个时候销售交易部门的工作是负责把这些发行的股票和债券卖给投资者，组织路演，和投行团队的人一起向投资者推介这家公司。庞大的销售中国络对于股票债券的发行成功是至关重要的。这是在一级市场上销售交易部门的作用。
在二级市场上，销售交易部是最重要的部门，就如同一级市场上的投资银行部一样。中国的证券交易是采取的主机撮合的方式，所有的order都直接进入交易所中央主机进行撮合，所以中国其实没有交易，交易能力是不存在的，因而销售和交易的互动也是缺乏的，那么这个部门能够做什么呢，主要就是给投资者提供交易的渠道，比如租用席位，等等。以及对投资者的一些投资行为提供咨询建议等。其实销售交易部是面对投资者客户的一个部门，管理客户关系，提供交易的渠道，赚取佣金，说到底还是一个经纪的功能。
再次，来说说研究部，研究部其实质是一个后台支持部门，主要是在一级市场上为首次发行的股票撰写投资价值分析报告（需要说明的是投行部门和销售交易部有严格的防火墙制度，以防利益冲突，研究部服务于投行部要有跨墙协议），在二级市场上覆盖宏观，行业，公司，对投资标的进行研究，然后提出买卖的建议。我们通常所知道的行业研究员就处于这个部门里面。
最后，说说为什么有的机构销售部在研究所内？这是因为中国的销售交易部并不能发挥它的功能，刚才说过了，中国是没有交易的，也没有做市商制度的，交易是不存在的，也就是说你在哪家证券公司交易都没有任何区别，那么这个时候反正交易都要产生佣金，放在哪家券商去交易呢？各个券商的研究的差异性便体现出来了，研究好的券商自然获得多的交易佣金收入。所以，有的机构销售部是放在研究所内的，但是也有研究部门放在销售交易部内作为一个支持部门的，而大多数的还是两个平行部门。
机构销售部的客户是机构投资者，我们把它们统称为买方，在国内包括：各个公募基金公司（或者共同基金），私募基金公司（或者对冲基金），保险公司，全国社保基金，信托公司，财务公司等等。
销售什么？这个是大家比较不理解的一点，这个部门既然叫销售部，那么卖的到底是什么？是研究报告吗？我们需要理解机构销售部的内涵。机构销售部是站在客户的角度为他们提供投资建议并且赚取佣金的一个部门，销售的是一种服务，这种服务不是一次性的，是持续的，每天都在发生的，确切地说，我们销售的是ideas，一种建议，综合利用研究部门的研究观点，整合研究资源对机构投资者的投资行为作出咨询。
我们的角度是帮客户赚钱，而不是大家所理解的销售那样是为了卖报告。
所以，机构销售部和大家平时所了解的销售并不是同一个概念。至于为什么叫销售，这个词是从国外翻译过来的，国外为什么叫销售，是因为他们在一级市场的直接功能是把股票和债券，或者其他金融衍生品卖给客户，而在二级市场和交易员互动的时候也是为了赚取佣金收入，而推荐买卖证券的盈利模式，故而叫做销售。值得一提的是，我们以下是讨论股票销售，而不讨论债券销售交易，因为那个是不同的，债券销售交易是有场外市场的，并且商业银行的话语权更大，略去不讨论。三. 机构销售部的日常工作内容是什么？
机构销售部的一天是从晨会开始的，这个时候你要已经对前一晚和早上的财经新闻和重要的事件有所了解。在晨会上，研究部门的同事会出来就自己覆盖的股票发表观点，他们的研究报告同时也会发送给客户。销售部的同事们会就这个公司challenge研究员们，获得更多的信息和解答问题。
晨会结束后，销售要挑选最值得向客户推荐的股票，这个时候考验销售的时候到了，一个初级的销售人员可能只会听从研究员的意见，而一个有经验的销售人员便会从中挑出对自己客户最有益的股票，发现一些真正被低估的机会推荐给自己的客户。这个时候销售人员会密切关注市场，看盘，看分析师邮件，找到最好的pick，传递给我们的客户。需要指出的是：销售并不一定需要把分析师的所有观点都和客户说，研究部门产生研究观点，feed给销售，但是销售可以在自己的层面上自主地挑选好的investment case给自己的客户，因为客户的需求偏好，销售人员的资质都是不一样的，所以并不是所有的investment case都得到推荐。
另外销售也需要综合利用研究资源，为客户创造价值，包括组织分析师路演，上市公司调研，邀请并且组织参加投资策略会议等等。
在公司的投行有股票发行的时候，需要销售部门配合投行部，资本市场部联系并且组织机构投资者参与询价，路演等等。sales需要和客户保持联系，并且维持良好的关系，同时也要为公司带来高的佣金收入和高的排名。
是不是只要有销售能力的人就能做好机构销售部的工作呢？其实不是的

10. 证券公司股票销售交易部主要职能

总部的销售营销部门 主要是为各营业部制定营销制度和策略、管理营销人员、提供相关后台支持，一般不负责具体营销事务