金融公司招聘話術技巧

㈠ 保險公司招聘話術，

對，你說的可能沒錯，想必你也是之前有過這樣的經歷，
但是只能說適者生存，不適者淘汰。
叫你交錢，叫你培訓，叫你考證，有什麼不對嗎？
現如今社會干什麼不得有證，你什麼證都沒有憑什麼賣保險給人家？
如果你計較這些，什麼沒底線，培訓費，交通費，
只能證明你是被這個行業所淘汰了的人，自己也沒什麼前途。
做保險銷售這一行不是靠底薪生活的行業，而是靠提獎生存的行業。
而且，自稱招聘文行政、人事、主管、經理等等職務，都是從基層開始做起，你什麼都不懂就想做經理職級的不覺得可笑嗎？
什麼沒有福利社保沒有保險合同純屬捏造，我在保險行業有兩年了，難道我沒你知道的多嗎？
你不相信高待遇低要求，只能說明你這個人沒什麼成就只是愛抱怨罷了
找不到人做，是因為保險這行業需要的是有掙高薪慾望和敢說敢做有目標的人才，
我想試問下，你是這樣的人嗎？
不是，那麼你只能被公司淘汰而不是你把公司淘汰。
說到這里，不難看出你自己都不認可公司，不認可保險，你又有什麼資格去數落公司，難道你比保險公司有錢嗎？有權嗎？還是有能力？
做為銷售人員，我們不僅銷售的是保險，更銷售的是明天和未來。我們需要的是能把平安健康傳遞到客戶家裡的愛心天使，在客戶遇難的時候能及時出手幫助的愛心人士，
不是為了一點交通費，底薪，培訓費而斤斤計較混日子的人物。
沒有賣不出去的保險，只有不會賣保險的人，
真誠指的是你對客戶，勤奮指的是你對自己，
剩者為王，保險銷售這裡面的東西還有很多值得學習的地方，希望什麼都不是特別懂的人就不要在這里讓人取笑了。

㈡ 招信貸業務員真的很難招，為什麼都不願意做呢

事實上是因為推銷比較難呀，

大家都不認呀，

畢竟是錢的事情，

事實上大家都非常謹慎的。

㈢ 外面招電話銷售怎麼賺錢天天換人一天打上百電話，不夠發工資

這個講的是一個概率的問題

㈣ 求電話銷售的話術及相關技巧！！！

第一，要對自己的產品/服務有透徹的認識。拔打電話前要理順自己的思路；對企業自身的產品一定有充分的了解。所謂充分的了解，就是包括對產品的基本性能，獨特之處，與同類產品的先進之處，都必須了如指掌。如果連你對自己的產品都認識不清，那麼試問你是如何將你的產品介紹給你的客戶的呢？

第二，掌握一套自己非常熟悉的交談模式。也就是，一開始應該說什麼，接下來應該說什麼，如果客戶問不同的問題，你應該怎麼樣回答。客戶有可能會問哪些問題，怎麼樣把客戶引導到產品的興趣點上來。作為電話銷售人員，在拔打電話前一定要充分准備好。

第三，要學會尊稱。得體的稱呼可以提高作為電話銷售人員的你的品位和素質。一般對男性尊稱「先生」，對女性尊稱「小姐」或「女士」。 如果您知道客戶的具體職位或職務的，可稱呼其職位，並在前面冠以客戶姓氏，如「楊經理」、「陳部長」、「李總」等。

第四，要學會做溝通記錄。電話銷售人員在開始電話溝通之後，要學會做電話記錄。我們的電話銷售人員，一天下來，平均有效電話量為150-200個。如果沒有對電話作好記錄，以後根本沒辦法對這些已經打過電話的客戶進行第二次的跟進。

第五，要學會巧妙地自報家門，讓對方聽完以後可以馬上記得住你，這樣以後你第二次跟進時，就會節省很多的時間成本。對方在拿起電話時，你應該禮貌的問好，隨後報上自己的家門。說話的語速不應該過快，也不應該過慢。較為理想的語速為240位元組/分鍾。說話時咬字要清晰，發音要有中氣十足。

㈤ 大家知道中國平安綜合金融集團嗎他叫我去應聘，要去嗎

中國平安綜合金融集團能叫你去應聘的原因：

1、中國平安綜合金融集團通過各種途徑到處搜集你的聯系方式，挨個給你打電話，或者直接發簡訊通知面試。

2、你把簡歷不小心亂扔，中國平安綜合金融集團看到你的簡歷，了解到你的情況和聯系方式。

3、你在招聘網上公開顯示簡歷，中國平安綜合金融集團看到你的簡歷，了解到你的情況和聯系方式。

4、你在招聘網上批量投放簡歷，不小心把簡歷投放給中國平安綜合金融集團，中國平安綜合金融集團看到你的簡歷，了解到你的情況和聯系方式。

㈥ 我去面試的文員，問他們公司做什麼的，他說金融，家居。請問什麼意思金融和家居搭噶嗎我不太懂  

看您發的圖片大致判斷這家公司的業務模式，市場業務人員聯系有房的人同時也需求資金周轉，不知道這家公司是用哪種方式幫客戶完成業務。一種是這家公司協助客戶通過網貸平台申請以房抵押申請借款，他們再從中抽取一部分利益（這種方式，其實房主會操作手機或者電腦自己就可以在平安金融、京東金融、阿里騰訊網路金融等平台填寫申請即可）。

㈦ 保險公司招人 都幹些什麼

一旦提到要交100元左右培訓費用，而且將來還要你交60元考《代理人資格證書》，交納300---500元不等的押金，很明顯，是業務推銷工作。

名字換了，實際上還是業務性質工作，換湯不換葯。

如果說你想挑戰自我，獲得高薪回報，個人能力體現，可以通過這個工作實現的。

對於銷售相關工作,不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關鍵就是自己的業績情況以及團隊發展決定自己的出路。

就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關人才，我的意思何不去償試一下，因為在保險行業裡面說過這么一句話「保險不是人做的，而是人才做的」，也許經過保險行業的磨練，肯定會有收獲的，以後也會在這個社會越來越值錢。

另外，保險業務完全在於自己，關鍵是不是在用心工作即自己的態度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關系。

在這里，我知道在保險行業，大家有公認的三句話是這么說的「品牌在人壽」「平安的人才」「新華的產品」

保險公司的底薪，銷售行業畢竟與自己的業績掛溝的，沒有業績，不用說2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

㈧ 保險公司招聘話術

對，你說的可能沒錯，想必你也是之前有過這樣的經歷，
但是只能說適者生存，不適者淘汰。
叫你交錢，叫你培訓，叫你考證，有什麼不對嗎？
現如今社會干什麼不得有證，你什麼證都沒有憑什麼賣保險給人家？
如果你計較這些，什麼沒底線，培訓費，交通費，
只能證明你是被這個行業所淘汰了的人，自己也沒什麼前途。
做保險銷售這一行不是靠底薪生活的行業，而是靠提獎生存的行業。
而且，自稱招聘文行政、人事、主管、經理等等職務，都是從基層開始做起，你什麼都不懂就想做經理職級的不覺得可笑嗎？
什麼沒有福利社保沒有保險合同純屬捏造，我在保險行業有兩年了，難道我沒你知道的多嗎？
你不相信高待遇低要求，只能說明你這個人沒什麼成就只是愛抱怨罷了
找不到人做，是因為保險這行業需要的是有掙高薪慾望和敢說敢做有目標的人才，
我想試問下，你是這樣的人嗎？ 不是，那麼你只能被公司淘汰而不是你把公司淘汰。
說到這里，不難看出你自己都不認可公司，不認可保險，你又有什麼資格去數落公司，難道你比保險公司有錢嗎？有權嗎？還是有能力？
做為銷售人員，我們不僅銷售的是保險，更銷售的是明天和未來。我們需要的是能把平安健康傳遞到客戶家裡的愛心天使，在客戶遇難的時候能及時出手幫助的愛心人士，
不是為了一點交通費，底薪，培訓費而斤斤計較混日子的人物。
沒有賣不出去的保險，只有不會賣保險的人，
真誠指的是你對客戶，勤奮指的是你對自己，
剩者為王，保險銷售這裡面的東西還有很多值得學習的地方，希望什麼都不是特別懂的人就不要在這里讓人取笑了。

㈨ 金融行業都有什麼就業職位

生活中有太多的約定俗成了。

比如，成績好的，就是好學生；畢了業，就一定要找到工作。

甚至在很多人眼中，如果畢業你沒找到工作，不是啃老，就是廢材。

特別對於從北方小縣城靠讀書走出來的小宇來說，這種外界的壓力更大。

當年能考上了北京的大學，雖說不是什麼名校，但在街坊鄰居口中，別人家的孩子。

但這兩年，街坊鄰居話鋒一轉「學習可別學傻了」。因為她大學畢業後，在家待業1年了。

小宇說：」沒人能理解畢業未就業的尷尬處境，當年一心想圓名校夢，誰能想要兩年時間，夢醒時分，沒經驗，沒實習，沒學歷。
沒工作沒經驗，自降「身份」去實習，用人單位招未畢業的都不招我...「畢業未就業，不僅要忍受巨大的心裡負擔，還要接受外界的輿論的壓力，更重要的是不受用人單位待見...

01

」拿到畢業證，就不能再做實習生了「小宇從小受父母的影響，認知里是萬般皆下品，唯有讀書高；而老師也一直教導，書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。所以，小宇幾乎在沒踏入大學校門的時候，就已經決定之後一定要讀研，讀研就是唯一的一條路。
無論同學是在玩社團，還是在實習，小宇都在為圖書館里啃書，學習成績一直也是班級的前幾名。在小宇的規劃里，從沒有沒考上研之後其他的第二條路，第一年面試被刷，雖然有些失落，但一丁點也沒動搖她再考的信念。可，考研（考試）這件事，有時候真的要考慮運氣的因素，今年二戰成績一出，小宇就知道涼了，而且涼的很徹底。
小宇想到家裡的經濟條件，也不考慮服從調劑（轉在職），就開始著手找工作，而今年的春招情況，不僅延遲了，也少了很多機會。而像小宇這樣的情況，沒有實習經驗，畢業一年，還沒就業，又沒有工作經驗。投了很多簡歷，都沒回復，面試的機會都沒有。小宇甚至投了實習的崗位，沒想到用人單位也直截了當的給拒絕了。為什麼畢了業，就不能做實習了？是這樣的，按照我國《勞動法》的規定：用人單位除了與學生和超過退休年齡的人員可以不簽勞動合同外，對其他人員都要依法簽訂勞動合同。所以，用人單位不是不想招，是不敢招，涉及違反勞動法，可是要擔法律責任的。

02

」畢業後，才知道應屆生身份只能用一次「

前兩天#應屆生的身份有多重要#上了熱搜，讓很多同學認識到了應屆生的重要性，政策性傾向、特定的崗位、各地的福利、對企業的幫助...

▲圖片來源：網路

但，悠悠明白這個道理，卻付出了很大的代價。

悠悠是19屆畢業生，在畢業前她的室友都簽了工作，最後就只有她一個人工作還沒著落，一直佛系的她也急了。

因為之前也沒重視找工作這件事，臨近畢業才開始著急，正好當時有家北京（之前學姐入職的）外企來學校補招。

擔心找不到，就趕緊簽了，連工作內容都多問，具體干什麼都沒太搞明白。

因為是製造型企業，所以廠子是在北京郊區，但不得不說工資待遇還挺好試用期5000多，公司有食堂還給租的兩居做員工宿舍，總之，各種福利待遇都算不錯。

但悠悠幹了3個月還是主動辭職了，開始了真的意義上的「北漂」。

搬進了城裡，但也住進了不到10㎡的合租房。為了求職，快跑遍了全北京，雖然剛畢業，但企業已經不認她的應屆生身份了。

到底怎麼判斷自己還是不是應屆生身份？

小編本著嚴謹負責的態度，找到了應屆生身份的官方說法：在一般情況下，由國家統一招生的普通高校畢業生離校時和在擇業期內（國家規定擇業期為2年，部分地區延長為3年）未落實其工作單位、檔案及黨團關系，保留在原畢業學校或畢業生就業指導服務中心、各級人才交流服務機構和各級公共就業服務機構的畢業生，可按應屆高校畢業生對待。

這么一大段，是不是有點暈。

簡單來說，應屆生分為兩種：1.常規意義上的應屆生：即將畢業，但還沒拿到畢業證的同學；2.擇業期沒就業的同學：已經拿到畢業證，在擇業期內，沒就業的同學。那啥叫「擇業期，沒就業」？就是在擇業期。沒正式工作（沒交社保），人才檔案放在學校或者當地就業服務中心，如果參加工作被提檔，社保有過記錄，也就失去了應屆畢業生身份。

所以，已經使用過應屆生身份的悠悠，只能參加社招和有經驗的「社會人」同台競爭了。

社招都很看重經驗，所以，第一份工作還是要慎重一些。像悠悠只做3個月就離職，沒攢下多少經驗不說，又賠了應屆生身份。

03

非」延遲就業「不可，怎麼辦？「如果能就業誰不想就業？」今年馬上畢業的劉放說出了多少人的心聲。
今年的就業環境多差，考研落榜的大多數，還有大批量留學回來的海歸，都把求職壓在今年的春招。
可是今年春招的情況，疫情的影響，有4成的企業都表示會縮招和停招，即便想就業也沒合適的機會啊。

擺脫焦慮的最好辦法，不是忽略它，而是正視它。

焦慮的原因是我們知道自己不知道，從這點來說，其實是個好事情，至少我們知道自己的能力不行。

其次，我們焦慮也是因為我們想改變現狀，只是缺少一些方法和耐心。

雖然大環境下機會變少了，但用人單位的要求沒有變，而我們能做的就是趁這段時間好好提升求職技能。

個人能力提升了，工作就不會沒著落。

那麼，問題來了，怎麼改變？

第一，保持積極樂觀的心態：很多同學很悲觀，看不到有哪些機會。其實，轉化一下角度，疫情的影響，也利好了一些企業，比如：線上教育、電商行業、醫療等等。

而且，今明兩年事業單位和公務員對應屆生的招聘是有傾向的，很多崗位明確要求只招收應屆生，也是再幫應屆生降低求職難度。

機遇還是挑戰，有時就是一牆之隔。第二，提升自身的求職技能：很多同學一直再說找不到工作啊，簡歷投了沒有回應。那為什麼不看看自己的簡歷是不是可以好好修改一下，語言精煉一點，格式統一一點，崗位明確一點。筆試、面試也是這個道理，每一個細節都可以提升。所以，即便就業很難，只要你好好准備，不鬆懈對自己的管理，你就跑贏了80% 的人了。

㈩ 誰知道，第二次約訪來面試的話術

一、針對以往同事：

×××您好，好久不見，很想念您啊！

我在生命的情況很好，這邊機會和環境很不錯，我覺得我們又有機會合作一次啦。上午我在×××等您來敘敘舊，順便了解一下這邊的情況，看看咱們該怎麼安排下一步的工作。

二、針對客戶：

×××，您好！我是生命人壽×××。

自從我踏進保險這個行業，您就一直在給我鼓勵與幫助，非常感謝您！今天給您去電話是因為生命公司將在本月××日舉辦一場大型的 「創業分享會」，但是您千萬不要有壓力，不是讓您來賣保險，只是想請您來參與一下，了解一家公司以及一個正在新興的行業，對您來說應該不是件壞事吧？所有到場人員參與公司的一個抽獎活動，一舉兩得，是嗎？

是這樣的，您不妨於明日下午2點左右到×××來，我為您做一個簡單的登記，憑此登記表我好為您預備分享會的門票，您看如何？

三、針對轉介紹得來的名單：

您好，請問是×××嗎？我是生命人壽×××，公司需要大批有志之士加盟，聽您的朋友介紹您是一個很有才華的人，請您明天上午9：00整到我公司見見面，公司地址在×××，我將在8：50分在公司恭候您的光臨。再見！

四、人才網增員：

您好，請問是×××嗎？（是的）

我是生命人壽×××。（您有什麼事？）

是這樣的，我市在人才交流中心的人才信息欄上看到您的求職信息的，我看到您是×××學校畢業的，是嗎？（是）

我們公司現在正在招聘職業經理人，您看您今天下午2點還是3點抽時間到我們公司來了解一下，了解之後，如您覺得公司的各方面適合您擇業的標準的話，您就填一下報名表來進行一下雙向選擇，好嗎？（好的）

那好，今天下午2:30見。我在公司等您，公司地址×××。（好的）

再見！

五、針對老朋友：

×××您好！我是生命人壽×××。（您好）

好久未見，近來怎麼樣？（還好！您呢，還好嗎？）

很好！只是越好越想起您。（為什麼？）

我覺得像我這個年齡的人，在保險公司感覺都越來越好，像您這樣年輕有為、事業有成的年輕人如果不接觸、了解人壽保險，那將是您巨大的遺憾和損失。（是嗎？）

是的，我想把我的感受和想法盡快和您分享，怎麼樣？（好吧）

好的，那明天下午3：00好嗎？（好的）

六、不認識，僅有電話：

×××您好！請問是×××吧？（是的，您是那位？）

我是×××，是從事金融服務業的，知道您在您所從事的行業做得非常優秀，所以慕名給您打電話，希望你我相互有個了解，並有機會成為影響雙方事業的貴人，您不介意吧？（不介意，請問您是如何知道我的？你又在哪個單位上班？）

優秀的人的周圍的都是他的義務宣傳員，我又特別重視收集類似於您怎樣的人資料，所以了解您還不是情理之中嗎？×××，我非常想請教您幾個問題好嗎？（好吧）

您怎麼看待您現在的工作，您還想再有更大挑戰、更大的發展嗎？（……）

聽了您的話，我受益匪淺，我覺得憑您的思想和素質應該可以走得更高、成就更大，非常高興和您面談並能提供這樣的機會給您，如果真能如此，您不會介意我和您見面吧？（不介意）

那您看是今天下午還是明天上午？（……）

那麼，我們約在×××，在×××見面好嗎？到時我有一個機會提供給您，我們也輕松做個選擇怎樣？說不定我還真會成為您生命中的貴人，怎麼樣？（好吧）

好的，一言為定，我們就在×××，在、見面，好嗎？一言為定，不見不散。

七、以前來過公司面試，但未加盟

（一）您好，請問是×××吧？我是生命人壽×××，你曾經在我公司填過求職申請表，您的出色表現和資料已記入我公司人才資源庫， 月 日我公司將舉行「CARE分享會」，主要內容有：首先行業展望、生命企業文化、愛家抽獎等一系列活動，為了感謝您對我公司的支持和關注，你將邀請您前來參加，因名額有限，為了保證您能如期蒞臨，請您於×月××日來我公司領票並簽寫確認函，我公司將派專人接待您光臨。

聯系人：×××； 電話：×××；

感謝您的接聽，謝謝！

（二）您好，請問是×××吧？（是的）

我是生命人壽的×××，去年9月份你在我們公司參加過面試，後來不知為什麼沒有過來。現在再哪工作？（……）

是這樣的，公司從成立至今不斷擴大，需要很多優秀人士加盟。

經過幾個月的運作，我們的人力及各方面作了重新的調查，現在開始第二批的招聘，從您的資料看，我們覺得您各方面的條件都不錯，所以人事部讓我通知您有時間的話明天上午×××點來公司面談， 好吧？（……）

沒關系，只是讓您過來重新了解一下公司，同時我們也能再見個面，那好，明天上午×××點見。

八、對執意不來做保險，想培養成客戶的人

您好，請問是×××吧？我是生命人壽×××。隨著改革開放的不斷深入，每個家庭、每個人都必須擁有保險，只是大勢所趨、人心所向。盡管你現在還不想從事保險這個朝陽行業那沒關系，但是你以後肯定會遇到購買保險的問題。今天，你抽出時間來了解一下保險，對你以後購買保險會有很大幫助的。明天下午×點，我准時在×××恭候你的大駕光臨。

九、大眾話術

（一）您好，請問是×××吧？我是生命人壽的×××。

我今天給您去電話，只是想讓您了解一下我們生命人壽保險公司未來發展的前景，我公司計劃在×月×日要舉辦分享會，並且還要進行一些抽獎活動，我很想讓您來參與一下，並且我很想讓您把握選擇行業的機會，來充實提高自己的能力，請問您在幾點鍾能來？我在公司恭候您。謝謝！

（二）您好，請問是×××吧？我是生命人壽山東分公司的×××。我們公司近期將舉辦一場大型的「CARE分享會」，並且我們在這當中還有好多的小型活動同時還需像您這樣的有識之士能夠前來參加我們這次盛會，對您的一生是受益匪淺的，今天我之所以讓您參加這次盛會，是因為邀請業內著名所以我特別邀請您准時到來，我們這次會議時間是在×月×日下午，到時恭候您的光臨。

十、參考話術

您好，我是×××今天給你打電話時有一個好的咨訊想跟您分享一下，但在分享前想跟您溝通兩點：

1. 您覺得目前的工作是靠體力還是靠智慧？您目前單位的運營狀況好不好？是不是有展望性？如果您覺得好的話，您的努力是否和您的收入成正比，您的生前渠道是否暢通，如果有機會選擇的話，您是否還願意從事現在的工作？

2. 您想不想創業，如果想您希望是什麼樣的行業，如果有人願意提供資料和技術，您只需付出時間和努力，您就能自己當老闆，您有沒有興趣？如果有那麼請您×年×月×日來××地方，我們公司可以告訴您，幫助您如何解決您的困惑，達成自己的目標，如果命運是一種選擇的話，請您選擇珍惜這次機會，期待您的到來，到是我會在那裡恭候您。