2011中國對外投資

Ⅳ 2011中國從事跨國經營的企業有多少家

在全球經濟一體化趨勢不斷加強和中國即將加入WTO的背景下，研究探討企業國際化經營問題具有特殊意義。一般而言，國際化經營是一個國家加入WTO後經濟發展的必然趨勢。從事國際化經營將是中國企業在全球化的世界經濟中生存和發展的必然選擇。 一、中國企業選擇國際化經營的必要性 （一）外部原因 據不完全統計，目前，世界上最大500家跨國公司已有400多家在中國登陸。加入WTO後，形勢將更加嚴峻。這表明我國企業面臨的競爭對手是具有超強實力的巨型企業，它會拒著雄厚的資本實力和強大的抵禦各種風險的能力。而我國的企業普遍存在著規模小、實力弱、抗風險能力差等問題。比如，我國的汽車工業僅整車廠就有100多家，但全年的總產量之和只相當於外國一家中型企業的產量。全國企業500強的銷售額之總和只相當於美國通用汽車公司一家企業的年銷售額。當今的世界經濟中，一批跨國大企業正扮演著主要的角色。根據聯合國貿發會議1998年公布的數據，1997年全球共有跨國公司4．5萬家，其子公司25萬家。這些企業控制了世界生產總值的40％—50％，國際貿易的50％—60％，國際技術貿易的60％—70％，產品研究與開發的80％—90％，以及對外直接投資的90％。其中，由世界權威性財經雜志美國《財富》每年評出的全球500強，雖然在數量上只佔跨國公司總數的1％左右，但其銷售額卻佔全部跨國公司總銷售額的90％。並且從行業集中度和其生產經營與其他跨國企業的相關性等經濟指標看，全球500強都有著極強的代表性。 （二）內部原因 通過國外研究論證，企業進行跨國經營的原因是：跨國公司的壟斷優勢、比較成本和交易費用等因素促進了跨國經營的出現或是外國直接投資的產生。根據海墨和金達萊伯傑(Hymert and Kindleberger)的觀點，跨國公司擁有某些壟斷優勢，諸如：(1)對某種專門技術的控制；(2)對某些原材料來源的壟斷；(3)經濟規模優勢；(4)對銷售渠道的控制；(5)產品開發和更新能力等，促成了跨國經營或外國直接投資。鄧寧(Dunning)提出的OLI模式，認為所有權優勢(Ownership)、位置優勢(Location)和市場內部化優勢(Internalization)是三個最基本的決定跨國公司的行為或外國直接投資的要素。 二、中國企業國際化經營現狀 中國已經有了像中國石油化工進出口公司、首鋼集團公司、金融業的中國銀行和中國信託投資公司等企業進行跨國經營。以海爾、康佳等為代表的一批優秀企業，更是先行一步，積極從事跨國經營活動，並已取得了較大的進展。海爾集團早在1991年，就開始向國外出口產品。他們以戰略的眼光和超前的觀念推出3個1／3的戰略；即國內生產國內銷售1／3，國內生產國外銷售1／3，國外生產外銷售1／3。目前海爾以在國外發展了49個經銷商，銷售網路達3萬多個，產品出口到102個國家和地區。 中國企業跨國經營和跨國公司的發展盡管取得了一些進展，但與世界上其他國家，尤其是與發達國家相比較，還是很落後。目前，世界上共有跨國公司6萬多家，其遍布全球的分支機構達50多萬家。這些跨國公司富可敵國，在世界經濟中具有舉足輕重的地位。據統計，跨國公司的產值佔世界總產值的40％、國際貿易的60%、國際技術貿易的60％－70％。跨國公司的銷售額遠遠超過世界商品貿易總額，以1998年為例，其銷售額高達11萬億美元，而當年世界貿易額僅為7萬億美元。而我國企業在跨國經營過程中還存在著許多問題。據不完全統計，我國的海外企業中盈利的佔55％，其中多為非生產性企業；收支平衡的佔28％；虧損企業佔17％，以生產性企業居多。這種狀況，不僅與發達的資本主義國家的跨國公司不可同日而語，甚至與許多發展中國家的跨國公司也有很大的差距。三、中國企業國際化經營戰略選擇 以國際工業跨國公司為例，我們可以從中總結出其對外擴張戰略的若干國際經驗。 1．跨國經營戰略：漸進性和創新性。跨國工業公司的跨國經營戰略主要特徵，一是跨國經營方式的漸進性；二是跨國經營戰略的創新性。 跨國工業公司的發展歷史表明，幾乎所有的企業都是從國內市場起步，然後以母國為基地，逐步走向世界，最終發展成跨國企業的。從大多數跨國工業公司走向世界的過程來看，從國內經營到跨國經營是一個從被動到主動，從量變到質變的漸進過程，並不是一蹴而就的突然飛躍。絕大多數工業企業在成為跨國公司之前，對跨國經營方式的選擇都採取了「先易後難，逐步升級」的戰略。一般工業企業最常見的跨國經營邏輯是：純國內經營、通過中間商間接出口、企業自行直接出口、設立海外銷售分部、建立海外分公司跨國生產。企業出口行為專家，美國密歇根大學的Cavusgil教授把企業經營的國際化分為五個階段：國內營銷階段、前出口階段、試驗性地捲入階段、積極投入階段和國際戰略階段。 跨國工業公司的跨國經營戰略的創新性是跨國工業公司不斷適應環境變化的結果，它相繼經歷了由多國國內到簡單一體化，再到復合一體化的由低到高的發展階段。跨國工業公司首先實行的是多國國內經營戰略，即針對不同的市場在當地組織生產和銷售。這一經營戰略的主要特徵是子公司具有高度自主權，作為獨立的經營實體，採取行動對自己價值鏈上的行為負責。以後，隨著貿易壁壘的減少，通訊技術的進步和國際競爭的加劇，企業日益傾向於利用外部資源服務於自身的價值增值。跨國工業公司因此加強了與海外子公司、分包商和被許可人等的聯系，由此產生了簡單一體化的企業經營戰略。 2．國際投資戰略：由資源—勞動密集型產業轉向資本—技術密集型產業。據《1999年世界投資報告》，目前世界上共有跨國公司6萬家，這些跨國公司控制著國際投資的90％，從此意義上說，國際直接投資實際上就是跨國公司的對外直接投資。 伴隨國際直接投資的迅速增長過程，跨國公司的投資戰略顯示出了以下的階段性特徵，也從一個方面反映了跨國工業公司的投資戰略變化過程。戰後，跨國公司的資金一直流向資源—勞動密集型產業，如初級資源產品開發及加工業產品。70年代中期以來，開始轉向資本—技術密集型產業。70年代後期(1975—1980)，跨國公司在資本—技術密集型產業的年投資增長率達21％，而同期資源—勞動密集型產業年投資增長率僅為17％。80年代後期，跨國公司在資本—技術密集型產業的投資有很大發展，資本—技術密集型產業吸收國際直接投資占投資總量的比重從27％增加到38％，90年代達到40％，並且製造業仍然是主要發展中國家和地區吸收國際直接投資最大的產業部門，發達國家的對外投資40％投向了製造業。此外，在資本一技術密集型產業內部，R＆D水平較高的資本—技術密集型產業投資的增長也要快於非R＆D資本—技術密集型產業，例如在制葯、通訊及計算機設備等產業。 3．跨國兼並戰略：回歸主業和協作型競爭。跨國公司自誕生之日起，購並活動就沒有間斷過，購並已成為跨國公司進行國際直接投資，進入國際市場的一個重要方式。縱觀跨國購並的百年浪潮，雖然並購的戰略雖幾經變化，但主題基本都是回歸主業和協作型競爭。 對於我國企業的國際化經營戰略而言，戰略選擇必須是企業發展目標與國家對外經濟發展目標的雙重體現，其中有幾個方面的問題值得注意： 1． 建立對外擴張戰略的梯度優勢，形成技術層次互補、技術創新和擴散的良性循環。從世界跨國公司對外擴張戰略由「資源—勞動密集型」產業轉向「資本—技術密集型」產業的趨勢，以及中國在國際競爭力中的比較優勢來看，中國企業選擇勞動密集型產業作為國際化經營的起點應該沒有疑問，但應該在勞動密集型產業內形成梯度優勢，並逐漸推進其產業高度化，以利於產業結構調整。 2．國際化經營戰略選擇及組織創新。跨國經營的國際經驗表明，國際化經營一般分為純國內銷售、出口和國外生產幾個戰略階段，但是這幾個階段也不是絕對的，因為跨國公司戰略選擇不僅受國家的特點、工業的特點和公司的特點影響，還受到信息技術發展的影響。這些影響可能使跨國公司長期停留在某一戰略階段，這就要求跨國公司選擇一種全球整體化戰略，跨國公司的組織也會隨戰略實施的不同階段選擇不同的組織類型，進行組織創新。 3．直接投資的方式選擇。中國大型工業企業對外國直接投資應以合資經營為主，出資形式也要多樣化。因為中國企業的跨國經營起步較晚，資金、技術實力不足，銷售管理經驗不成熟，精通跨國經營管理的人才也不多，採用獨資形式，不利於節約有限的資金和達到與東道國企業優勢互補的目的，也不利於產品的市場營銷和經營活動的正常開展，更不利於爭取東道國政府和居民的廣泛支持以及獲得當地的政策優惠。而採用合資經營方式，既可以減少中國企業的資金投入，又有利於彌補中國企業跨國經營經驗不足的缺陷，還有利於吸引和利用合資夥伴的管理和營銷技能以及在市場的信譽、供貨的銷售渠道。但是，採用合資方式，不利於保護技術秘密，因此，對於擁有獨特技術優勢的企業，可採用獨資經營方式。 4．中國大型工業企業集團的發展要實現市場調節和政府支持的結合。中國企業的國際化經營自然要涉及到企業集團的發展問題。應當指出，企業集團的發展必須實現市場調節和政府支持的結合。 跨國公司是高度社會化、現代化、國際化的產物，適應了國際分工、國際技術和資本流動的需要，代表著現代企業的發展方向，直接體現著國家的競爭力。在全球經濟一體化趨勢不斷加強和中國即將加入WTO的背景下，打造中國的跨國企業是中國企業家的當務之急。本文來自網路。希望對你有幫助。

Ⅵ 企業政府層面說明中國對外直接投資的戰略選擇

自2000年中國實施「走出去」戰略以來，我國對外直接投資經過幾年慢行之後，即呈現出高速增長勢頭。2005年，我國對外直接投資流量已突破100億美元，成為發展中國家最大的對外投資國。2008年國際金融危機後，西方大國對外直接投資紛紛縮水，中國的對外直接投資卻一枝獨秀，逆勢增長。2012年我國對外直接投資878億美元，創歷史新高。實踐證明，「走出去」戰略確已成為「關系我國發展全局和前途的重大戰略」。

一、中國對外直接投資的現狀與特徵

(一)投資高速增長，國際拓展迅速，但規模與發達國家和地區仍差距明顯

自我國建立對外直接投資統計制度以來，中國的對外直接投資呈現跳躍式增長，特別是在2005年和2008年，相比前一年分別增長了122%和110%。 即使在2008年全球金融危機以後到2012年，我國的對外直接投資額(流量)仍保持12.2%的年平均增長率。在「走出去」戰略指導下，截至2012年底，中國1.6萬家境內投資者在國(境)外設立對外直接投資企業近2.2萬家，分布在全球179個國家(地區)，佔全球所有國家(地區)總數的76.8%。至2012年底，中國對外直接投資累計凈額(存量)達5319.4億美元，居全球第13位。

但與發達國家相比，中國對外直接投資僅相當於美國對外投資存量的10.2%、英國的29.4%、德國的34.4%、法國的35.5%、日本的50.4%。作為世界第二大經濟體和第二大吸引外國直接投資國，中國的對外投資規模與我國在國際經濟中的地位是不相稱的。當然，這與我們起步較晚有關，但是也從另一個方面說明我國的經濟結構和增長模式存在一定缺陷，與世界經濟融合的緊密程度仍然不夠。

(二) 對外投資行業分布繼續多元，傳統行業投資仍占據主導，非傳統行業投資正在加大

截至2012年底，中國對外直接投資企業幾乎涉足了所有行業類別，其中，租賃和商務服務業、金融業、采礦業、批發和零售業、製造業、交通運輸業/倉儲和郵政業、建築業，這七個行業的投資(存量)超過100億美元，累計投資(存量)達到4913億美元，占我國對外直接投資存量總額的92.4%。這些傳統行業構成了我國對外投資的主體，但也發展不均衡，投資差距較大。至於其它行業，如文化體育娛樂業、住宿餐飲業、居民服務和其他服務業等等雖然有所覆蓋，但是所佔比例微乎其微，大多所佔比例不足1%。

縱觀近幾年國家發布的對外投資統計數據，行業分布比率大致相同，說明傳統行業的地位短時間難以撼動。但值得注意的是，信息傳輸業、計算機服務和軟體業從2009年的19.7億美元(存量)增長到2011年的95.5億美元(存量)，兩年翻了近五倍，所佔比例也由0.8%上升到2.2%，表明非傳統行業也逐漸被我國對外投資企業所青睞。

(三) 對外投資存量遍布全球七成以上的國家(地區)，其中七成分布在亞洲地區，但呈多元化趨勢

至2012年末，中國的對外直接投資雖然分布在全球179個國家(地區)，佔全球國家(地區)總數的76.8%，但是對外直接投資(存量)總額的7成主要分布在中國香港、新加坡、日本等亞洲地區。亞洲地區的境外企業覆蓋率高達95.7%，幾乎所有中國涉外企業都在亞洲有投資。特別是香港一地，截至2011年，佔中國對外直接投資總額(存量)的61.6%，排在第一位。從存量分布中可以看出，我國對外直接投資中，地區差異顯著，分布聚集度較高。

對亞洲的投資(流量)已經從2009年的71.4%減少到了2011年的60.9%；相反，對歐洲的投資(流量)卻由5.9%上升到2011年的11.1%；對非洲、拉美投資也有明顯提升。中國在2012年對美國投資40.48億美元，同比增長123.5%，美國成為繼中國香港之後的中國第二大直接投資目的地。流向英屬維爾京群島、開曼群島這兩個長年雄居第二和第三位的中國傳統投資地區的金額僅30.67億美元，較上年的111.45億美元下降72.5%。從近幾年來中國對外直接投資的流向中可以看出，我國對外直接投資正在由傳統投資地區向其他地區發展，呈多元化發展態勢。

(四) 對外投資存量中，國有企業占據半壁江山，但民營、私營企業等中小企業異軍突起

2011年末，在中國對外直接投資總額(存量)中，國有企業佔62.7%，有限責任公司佔24.9%，股份有限公司佔7.6%，私營企業佔1.7%。2011年，國有企業雖仍占投資總額(流量)的55.1%。但是在兩年前的2009年國企占對外投資(流量)高達67.6%，顯然，國企在對外投資中所佔的比例正在迅速下降。在所有境外投資者中，就企業數量而論，國有企業所佔比重也是連年降低，到2011年末，只佔中國13500家對外投資企業數量的11.1%，而且這一比率還在縮小。

在企業數量上，私營企業在2011年末已經達到佔8.3%，發展迅猛的是「有限責任公司」、「股份有限公司」這樣的混合制所有制企業。不僅在企業數量上，有限責任公司在2011年末佔60.4%，比2003年的22.0%增加了近40個百分點，在投資存量上也達到了24.9%。這充分顯示出我國更多的民間資本正在走向國際市場。

二、中國對外直接投資面臨的問題

(一)對外跨國並購高度集中在能源、礦業行業

2008-2009年，以中國企業為買方的跨國並購涉及金額高達571.3億美元。其中，目標領域為能源產業的交易金額277.54億美元，占交易總額的48.6%；目標為礦產行業的交易金額262.34億美元，占交易總額的45.9%。中國海外並購高度集中在能源資源領域，從某種意義上說，是由我國現階段經濟發展現狀決定的。顯然，這是一把「雙刃劍」，通過海外投資並購獲得能源資源補給，確實緩解了我國經濟迅速增長導致的能源資源不足，促進了我國經濟發展。但另一方面，依靠大規模並購而便利獲得的資源能源，會弱化國內產業結構升級的動力，固化落後的經濟增長模式以及不合理的經濟結構，對我國的經濟安全和經濟的可持續發展並非有利。

同時，由於我國對外跨國並購集中於資源能源行業，而資源能源行業資金密集度高的特點決定了我國海外收購將會以資金雄厚的國有企業為主，這也增加了我國海外投資的外部阻力和風險。但從目前國內經濟增長模式和產業結構來看，在今後一個較長的時期內，我國海外投資的主要領域仍將是能源、原材料領域，這也意味著東道國對我國投資的疑慮與摩擦不會短時間內消除，中國海外並購風險也不會從根本上得到有效控制，長期的海外投資利益更是遙不可及。

(二) 對外跨國投資方式導致對外投資風險加大

由於受到亞洲和非洲一些東道國自身技術水平和工業能力的制約，我國企業大都選擇在發展中國家綠地投資的方式，因為綠地投資建設周期長、速度慢，對跨國公司的資金實力、經營經驗等有較高要求，並且在建設完成後，自身還面對開拓市場、經營管理和與東道國的法律、慣例結合的風險。而發展中國家和不發達國家往往國內政局不穩、法律體系不健全，這就大大增加了企業在長周期中創建企業和經營企業的風險。例如，利比亞危機導致中國75家企業承建的50個工程承包項目中斷，涉及金額188億美元的損失。

對於市場、技術相對成熟的歐洲、北美、大洋洲，我國企業一般藉助東道國企業的市場份額、技術、或者控制的油田礦產等，大多採取跨國並購。但由於我國具備並購實力的一般都是央企和國企，而西方國家對於我國的國有企業本來都心存芥蒂，加之我國國企往往財大氣粗，在投資方式選擇和企業整合上也容易激起東道國的民族心理，一但並購細節處理不當，很可能導致並購的失敗。以中鋁對澳大利亞力拓的並購為例，中鋁在取得國內四家銀行210億美元的貸款後，斥資195億美元對力拓實施跨國並購，最後以失敗告終。這次並購失敗給中國企業造成的損失是巨大的。

(三)中國海外投資面臨外部阻力增大

據Dealogic公布的數據顯示，2009年中國企業海外並購的失敗率為全球最高，達到12%，雖然2010年這一比率降至11%，但仍為全球最高。相比之下，2010年美國和英國公司從事海外收購的失敗率僅為2%和1%。中國對外直接投資的外部阻力主要有三種表現方式：一是以「國家安全」為借口的政治阻力，主要表現在對一些敏感領域的投資，如電信、能源、航空航天等領域。2005年中海油收購美國優尼科石油公司和2011年華為收購美國3Leaf公司都是遭受到了美國國會議員的強烈反對，最後破產。二是經濟民族主義，主要表現在中國對海外能源和礦產領域進行並購中，如2009年中石油收購加拿大卡爾加里的能源公司Verenex未獲利比亞政府批准；中國鋁業增股力拓計劃未果；中色集團收購澳大利亞稀土礦業公司股權未獲批。三是國外競爭對手的狙擊，主要表現在中國企業開拓海外市場或者尋求先進設備和技術方面，例如北汽集團在2009年打算收購德國歐寶部分股權，意在藉助德國汽車的整車和發動機技術來實現自身品牌價值的提升，但由於歐寶最大股東通用擔心北汽在獲得歐寶的知識產權後與自己的在華展開競爭，不同意轉讓知識產權，交易最終失敗。隨著中國經濟實力的不斷增長，所謂「樹大招風」，這些阻力往往有增無減，並且交叉重合，這增加了中國海外投資的困難。

三、應對策略

(一)對外投資企業要以明確的戰略為前提，同時要把握時機

對外投資要把握時機。時機主要指投資對象國的經濟市場形勢和並購企業的經營狀況。以前中國企業去海外並購，要麼價格太高，要麼就是受到政治等外部阻礙。2008年全球金融危機爆發以後，中國迎來了海外直接投資的黃金期，主要有以下兩個因素：第一是海外資產價格低；第二是外部障礙小。因此，時機往往是對外投資成功的關鍵。以吉利並購沃爾沃為例，這起公認的「蛇吞象」行為，是中國並購難度最大的案例，也主要得益於吉利對於時機的把握。2008年全球金融危機爆發使得沃爾沃轎車在其重要市場之一的美國銷量驟降51%。嚴酷的市場和經營形勢使福特急於放低身價出售沃爾沃。2010年吉利最終以18億美元成功收購沃爾沃100%股權，實現了自己對於技術、品牌、海外市場的訴求。相反，2009年中鋁增資力拓受挫除了前面討論的投資方式選擇不當，遭遇外部阻力外，也有時機選擇不當。

當然，並不是時機有利，所有的企業就要「一窩蜂」地去海外投資。企業「走出去」還是應以企業自身業務發展和戰略布局為前提，避免「抄底」和「投機」心態，同時也要對並購或者合資之後的整合難度要有一個清醒的認識。以另一起「蛇吞象」的案例為例，2002年9月，TCL並購德國施奈德彩電；2004年1月並購湯姆遜彩電業務；2004年4月並購阿爾卡特手機業務；然而，2005年TCL開始虧損；2006年TCL宣布終止歐洲業務。因此，企業海外投資一定要以自身實力和清晰的海外發展戰略為前提，把握機會，才能取得成功。

(二) 在對外直接投資方式選擇上實現多元化

前面已經提到，我國企業在對外直接投資方式的選擇上缺乏經驗，導致風險增大。在投資方式上我們可以借鑒發達國家的經驗，以日本為例，上世紀80年代以前，日本企業的對外投資方式也比較單一，而上世紀80年代以後，伴隨著發展中國家對外政策的開放和發達國家投資方式的多元，日本企業對外直接投資方式也變得更加靈活多樣：對發展中國家採用獨資、合資、合作、非股權的技術轉讓、委託加工等多種形式並存，以新建和購並相結合的方式進入市場；對發達國家投資多採用多種增持股權形式，市場進入以購並、合資為主。

中國企業現在對外投資方式與日本80年代以前相似，投資方式比較單一。但是隨著全球化的深入和經濟一體化的加深，單一的投資方式已經不能滿足時代的要求，需要靈活多樣。特別是對於敏感領域的投資，一定要考慮到可能面對的外部阻力，變換投資方式。2010年，中海油和道達爾在競標英國Tullow石油公司時原本是競爭對手，但中海油最終選擇了與道達爾、Tullow石油公司三方合作，共同擁有股權合資經營，也藉此鎖定交易的成功率。因此，我國企業在對外直接投資的方式選擇上一定要權衡利弊，靈活多樣。
(三) 避免盲目追求大規模對外直接投資

投資額越大，容易受到當地社會、政府和媒體的高度關注，加上中國企業缺乏海外投資經驗以及東道國對中國企業的不了解，往往規模越大的直接投資項目受阻的概率也越高。例如中海油151億美元收購尼克森，中海油185億美元收購美國優尼科，中鋁與力拓195億美元大交易等等，都因為投資額過大增加了外部阻力，降低了成功率。

而中小企業在選擇對外直接投資方面更加靈活、規模較小，獲得的關注度相對較小，並且能夠迅速將技術和機遇轉化為效益。據調查，目前中國的中小企業已佔全國企業總數的99.3%，對GDP的貢獻值也高達60%，我國專利的65%是由中小企業發明的，75%以上的技術創新是由中小企業完成的，80%以上的新產品是由中小企業開發的。中小企業走出國門是我國「走出去」戰略深入實施的必然趨勢。但是所謂的「放膽」並不是盲目的「走出去」。企業發展必須以科技創新為第一推動力，因此企業走出去前一定要練好「內功」。

(四) 遇到對外投資阻力時要尋求更多的合作方式和公關方式

外部阻力歸根到底來自於政府和競爭對手。企業如能加強與政府機構、國會議員、工會、媒體的溝通聯系，開展與競爭對手之間的多渠道合作，對外直接投資的成功率會大幅度上升。以華為為例，華為先後與西門子、英飛凌(Infineon)、德州儀器(TexasInstruments)、摩托羅拉(Motorola)、微軟(Microsoft)、英特爾(Intel)、升陽微電腦(SunMicrosystems)、3Com、NEC、松下、TI、英特爾、朗訊、SUN、IBM等多家公司開展多方面的研發和市場合作，並且與3Com成立華三；與西門子成立了鼎橋科技公司；與松下、NEC成立了上海宇夢通信科技公司；與賽門鐵克成立「華賽」；與海底光纜工程系統公司成立 「華海通」等等。這些公司中不乏華為的競爭對手，但正是這些合作讓華為的對外投資取得巨大成功。

另外，企業在面對來自政府方面的阻力時，也要堅持其發展目標，從容應對。比如，在華為的全球戰略布局中，美國政府成為華為對美投資的最大阻力。但是，華為並沒有退卻。根據美國參議院的記錄，2012年前六個月，華為在美國游說費用達到82萬美元，2011年同期僅為20萬美元，主要用於對政府官員、知名人士的游說從而獲得他們的支持。特別是對抹黑華為的美國眾議院情報委員會，華為高層親自出馬，在深圳、香港和華盛頓與委員會成員面談，還主動披露了持股員工、董事會成員和資金來源等信息，並向他們展示自己的研發、培訓和生產中心。可以說，華為在面對投資外部阻力時，採取合作和公關的方式來規避投資風險，化解外部阻力，是其對外投資取得今天輝煌成就的重要因素之一。