A. 如何向陌生人推銷理財產品
您好！相信你是做理財的吧！才開始做這一行都會都會遇到這個問題內的；
首先你肯定要熟悉自己的容理財產品，其次你要找到適合的人群；1、要自信，自信能感染身邊的人
2、態度謙遜，積極跟目標客戶溝通，可以拉拉家常
3、著重突出自己理財產品的優勢
總之一定要讓客戶對你留下印象，銷售成功一般都是在2次以及更多次的交流談判中成功的，銷售理財是無形之物比銷售有形的東西更具挑戰。
銷售就是推銷自己，金融理財更是如此。
B. 怎麼才能把理財產品推銷出去
第一，理財產品要合法，公司或平台具有金融資質；第二，參加車友會、房友會，認識高凈值人群；第三，了解客戶的真實情況；第四，為用戶提出合理的理財計劃。
C. 理財產品做推銷有什麼好的辦法
每天或多或少我們都會接到銀行或者保險公司的推銷電話，如果您碰巧有投資需求，應該怎樣從銷售人員的推銷過程中去偽存真降低投資風險呢？下面我們分享一些關鍵點供您參考
銀行理財
一般銀行理財產品的推銷話術比較簡單，有以下幾個關鍵點需要投資者重點關註：
1.購買日離銷售日有多遠？如果一個產品期限一個月，但是你購買日離起息日還有5天，那這個產品所公布的收益率基本就沒什麼意義，收益率需要打個折才行。
2.分清楚工作人員說的收益率是他估計的收益率還是寫到產品說明書里的收益率。
3.區分清楚到底買的是不是銀行理財產品，有些銀行從業人員會將保險當銀行理財賣。
4.區分銀行理財的風險等級。比如中行的理財風險評級分為五級，前三級都不需要擔心本金安全，但是第四和第五類就得具體問題具體分析了。
保險理財
以某保險公司的富貴人生保險理財項目為例，產品宣傳如下：
分五年儲蓄，每年儲蓄5萬元，就能馬上享有六大利益：
（一）從儲蓄的第二年開始即可獲得9000元的固定收益，此後每隔一年都會固定有9000元打到您的帳戶上，直至終身。
（二）與此同時每一年約5000元的浮動收益也將准時打入您的帳戶，讓您足不出戶即可享受到機構理財帶給您的豐厚收益。
（三）當然這兩筆錢如果您暫時不用，我們還可以以每年4%的利息讓它們以復利形式不斷生息，只按3%計算的話到80歲可累積到114萬元，相當於本金的4.6倍，為您贏取更多財富。
（四）除此之外，在獲得收益期間，如您急需用錢，還可以在完全不影響收益的同時即刻取出30萬元急用，以確保資金超高的靈活性。
（五）以上說的都是收益，更重要的是您的本金始終安全，並且有兩種方式供您靈活選擇，1、您可以將本金安全的轉移給您的受益人；2、也可以選擇在年老時隨時提前贖回，用來補充養老。
（六）更加人性化的是上述所有利益全部免稅，使您在享有機構理財安全、穩定收益的同時更完整的保全了資產。
看似一份完美的產品，那麼收益和風險是否真如產品宣傳中所描述的呢？我們來分析一下：
1. 保險的現金價值隨著時間累積，在一定年限後確實會看起來很高。但是你只能死了轉讓給受益人，而不能直接給自己——除非是申請退保贖回，這樣就比那個值要虧很多。因此，保險基本上是一個遺產轉讓的渠道，但對你自己的生活享樂不是很大的幫助。用年老時賬號里的總價值去暗示你這都是你的，而不提醒你這個錢其實是給受益人的，是不合適的。
2. 比較時，往往會拿存銀行去對比，說放在銀行一年利率才多少多少。但其實如果放在銀行連續存N年，如果利率穩定的話，復利計算下來也很可怕。拿自己幾十年後的復利加總，去PK 銀行一年利息才多少多少的說法，是不合適的。
3. 為了修補第1條帶來的疑慮，往往會給你生存獎勵金和每年的紅利計息等等。但獎勵金的來源就等於是你這筆錢的利息預支給你（別忘記，你可是要在這個庫里放幾十年的復利計算呢），羊毛出在羊身上；而紅利計息最大的問題，是她和你描述的是該保險公司每年的盈利率X%，但這個是指該保險公司的業績情況，和你計算年度紅利用的是Y%。但Y%此時此刻是不知道的！包括銷售自己都說不清楚如何制訂，只能說精算師會根據每年的X%而定出一個Y%。所以，用整個保險公司的盈利率，讓你錯誤映射以為你的分紅計息也是這個，是不合適的。
4.在最後一步說服的時候，往往會說，這個是保本的，而且還有紅利這些增值。其實國家政策看好，前途看好，最不濟您肯定是保本的，您擔心個啥？錯。每年通貨膨脹3%都說少了（我09年11月寫的），現在吉野家一個牛肉飯套餐都小30了親，09年才1x元吧！沒能跑贏銀行利率，就是失誤！用「這個理財項目至少是保本的」，來讓你放開警惕，也是不合適的。
D. 如何推銷理財產品
比存款利率高~ 現在通貨膨脹，理財比較合適有短期投資需求的顧客。
方便的話可以送點小禮品~
E. 上哪裡推銷理財產品
產品基本分類
根據幣種不同，理財產品一般包括人民幣理財產品和外幣理財產品兩大類。
根據按照客戶獲取收益方式的不同，理財產品還可以分為保證收益理財產品和非保證收益理財產品。保證收益理財產品，是指商業銀行按照約定條件向客戶承諾支付固定收益，銀行承擔由此產生的投資風險，或銀行按照約定條件向客戶承諾支付最低收益並承擔相關風險，其他投資收益由銀行和客戶按照合同約定分配，並共同承擔相關投資風險的理財產品。
非保證收益理財又可以分為保本浮動收益理財產品和非保本浮動收益理財產品。保本浮動收益理財產品是指商業銀行按照約定條件向客戶保證本金支付，本金以外的投資風險由客戶承擔，並依據實際投資收益情況確定客戶實際收益的理財產品。非保本浮動收益理財產品是指商業銀行根據約定條件和實際投資收益情況向客戶支付收益，並不保證客戶本金安全的理財產品。
在銀行推出的每一款不同的理財產品中，都會對自己產品的特性給予介紹。目前各家銀行的理財產品大多是對本金給予保證的，即使是打新股之類的產品，盡管其本金具有一定風險，但根據以往市場的表現，出現這種情況的概率還是較低的。
投資不同領域
銀行理財產品有著不同的投資領域，據此，理財產品大致可分為債券型、信託型、資本市場型、掛鉤型及QDII型產品。
債券型理財產品，是指銀行將資金主要投資於貨幣市場，一般投資於央行票據和企業短期融資券。因為央行票據與企業短期融資券個人無法直接投資，這類人民幣理財產品實際上為客戶提供了分享貨幣市場投資收益的機會。
債券型產品是早期銀行理財產品的惟一的品種。在這類產品中，個人投資者與銀行之間要簽署一份到期還本付息的理財合同，並以存款的形式將資金交由銀行經營，之後銀行將募集的資金集中起來開展投資活動，投資的主要對象包括短期國債、金融債、央行票據以及協議存款等期限短、風險低的金融工具。在付息日，銀行將收益返還給投資者；在本金償還日，銀行足額償付個人投資者的本金。
信託型本幣理財產品主要是投資於商業銀行或其他信用等級較高的金融機構擔保或回購的信託產品，也有投資於商業銀行優良信貸資產受益權信託的產品。如一家銀行曾經推出過一隻銀行、信託、擔保公司三方合作的理財產品。產品所募集資金投資於一家國際信託投資有限公司系列證券投資信託計劃的優先受益檔，該信託計劃的主要投資標的為以成分股為主的股票池、開放式基金和封閉式基金等。與目前市場上各類理財產品最大不同點在於，該產品在提供100％本金保障的基礎上，可使投資者獲得4.5％的預期年收益率。此外，根據信託計劃的實際運作情況，投資人還可獲得額外的浮動收益。
掛鉤型本幣理財產品，也稱為結構性產品，其本金用於傳統債券投資，而產品最終收益率與相關市場或產品的表現掛鉤。有的產品與利率區間掛鉤，有的與美元或者其他可自由兌換貨幣匯率掛鉤，有的與商品價格主要是以國際商品價格掛鉤，還有的與股票指數掛鉤。為了滿足投資者的需要，這類產品大多同時通過一定的掉期期權，設計成保本產品，特別適合風險承受能力強，對金融市場判斷力比較強的消費者。尤其是股票掛鉤產品，已經從掛鉤匯率產品，逐漸過渡到掛鉤恆生、國企指數，繼而成為各種概念下的掛鉤產品，種類十分豐富。 資本市場型的理財產品，其實就是基金的基金。理財產品投資於股市，通過信託投資公司的專業理財，銀行客戶既可以分享股市的高成長，又因擔保公司的擔保可以有效規避風險。
QDII型本幣理財產品，簡單說即是客戶將手中的人民幣資金委託給被監管部門認證的商業銀行，由銀行將人民幣資金兌換成美元，直接在境外投資，到期後將美元收益及本金結匯成人民幣後分配給客戶的理財產品。如光大銀行近日發售的「同升三號」股票聯結型理財產品，投資於全球著名的金融公司股票，精選了全球5個金融子行業中市值最大公司，分別為：花旗集團、美國國際集團、高盛集團、匯豐控股、瑞士銀行。理財期限是18個月，同樣保證100％的本金歸還。
雖然銀行理財都會預期最高收益率，但不可否認收益率的實現存在著不確定性。同時，不同產品有不同的投資方向，不同的金融市場也決定了產品本身風險的大小。所以，投資者在選擇一款銀行理財產品時，一定要對其進行全面了解，然後再作出自己的判斷。
F. 理財軟體到貼錢怎麼賺錢
所謂的理財軟體，只不過是一種為投資者提供股市歷史資料的軟體，是幫助投資者更好地了解市場信息的輔助工具，其本身並不具備預知市場未來走勢的功能。無論是從理論上說還是現實都告訴我們：靠一款炒股軟體就能鐵定獲得炒股收益的承諾從來都是忽悠。
常見炒股軟體騙局有：
1、「專業」+虛假誇大宣傳
此類炒股軟體，一般宣稱其自帶指標是經過公司人員多年精心研究而成，效果極其出色，且會給出所謂成功的買賣圖例。實際情況是，所謂「神奇」指標和通常的指標無多大區別，很多僅僅是修改了原始指標參數。
2、承諾高額投資收益
此類軟體會宣稱嚴格按照其提供的買賣點操作，每月或每年保證獲益百分之幾十或更高，以此引誘用戶上當。而股票漲跌因素很多，技術分析只是分析股價漲跌的一個因素，很多技術指標容易被操縱。
3、非法投資咨詢會
此類炒股軟體，往往會在投資咨詢會上推薦聽眾購買，同時還會誘使用戶在購買了「低級別」軟體後，又一步步購買所謂更高級別的軟體和服務，諸如「專家指導」、「專業薦股」等等，誘使用戶投入更多錢財。
4、成功案例現身說法
不少炒股軟體推銷員會舉出某某用戶使用炒股軟體後，成功扭虧或大賺等等「成功案例」，但現身說法廣告模式為國家工商局嚴令禁止，且用來證明軟體有效的XX人，其本人身份及收益的真實性也無從考證。
如果有些「功能強大」的炒股軟體真如宣稱的那麼神，這些軟體的開發者自己早就炒股成為億萬富翁了，還需費盡周折掏投資者的腰包嗎？投資者在為昂貴的炒股軟體買單前，還需三思而後行。
G. 現在的銀行怎麼推銷理財產品的，天
天啦，銀行的理財產品就是個坑，利率低，不保本，門檻高的離譜。
H. 現在有很多打電話推銷理財產品的，前幾天有個說我被選為他們的什麼用戶，讓我看他們一個軟體上的投資講課
這是一種營銷方式，不感興趣就over被。
I. 推銷理財產品的成功經驗是什麼
不同的產品來設計適合不同的客戶群自體,將適合的產品配備給適合他們的客戶是成功而輕松的,不同於保險的推銷.當前保險的營銷就是千方百計的讓客戶需求統一,就像給病人統一吃黃金大力丸保證葯到病除似的,所以保險業務員的演說讓人反感\厭惡.
客戶根據投資傾向\風險喜好\投資時間長短等反饋信息搜索與客戶搭配的理財產品,將風險\特性\收益\投資渠道.標地等詳細披漏給客戶知曉,讓客戶在適合他的產品庫中挑選適合他投資的產品,在接觸中潛移默化的改變客戶不成熟的投資理念,切記,不可硬性改變客戶的想法和觀念,只要將風險做好披漏工作,讓客戶自己選擇,承擔對應風險.
建立長期客戶關系,將信任關系做到及至,中國人是保守的,什麼時候客戶將家中所有資金都交給你一家銀行打理,這個客戶就做成功了.當然,後續維護相當重要,客戶信息,購買產品信息等等,都要及時提醒到位,例如,理財產品到期,到帳提醒,收益提醒,收益不客觀的原因等,都要通知客戶知曉.細致的跟蹤服務才能取得客戶永久的依賴.
J. 如何銷售理財產品
要做好銷售就是首先要自己真正認為銷售出去的是好的東西，只有這樣你才能用最真誠的態度去介紹產品給客戶。
銷售技巧當然重要，但是銷售心態才是銷售最核心的東西。