融資租賃市場滲透率

1. 客戶滲透率是怎麼計算出來的

滲透率簡單點說就是一方對另一方的滲透程度。

對於有形的商品，客戶滲透率指的是在被調查的對象（總樣本）中，一個品牌（或者品類、或者子品牌）的產品，使用（擁有）者的比例。也可以直接理解為消費者佔有率，是一個品牌在市場中位置的總和，它是多年形成的結果。

(1)融資租賃市場滲透率擴展閱讀：

一、相關區別

市場佔有率指實際佔有額度，即一個品牌產品的銷售額在所有這個品類產品中的份額。而滲透率指的是這個市場可能擁有的這個品類的份額。

比如對於美國市場的租賃行業，預計融資租賃業務佔全部租賃市場融資額的30%，即融資租賃的市場滲透率為30%。而現在融資租賃只佔了10%，則佔有率為10%。

二、市場份額利潤關系

高的市場份額，並不意味著高的利潤，很多企業在市場份額數量擴大的過程中，雖然銷售增長導致了生產成本下降，但用於擴大市場份額數量的費用增長遠快於生產成本的下降，再加上競爭使價格下降，單位產品盈利快速下降，最後使企業產品的盈利能力下降。

擴大市場份額數量的費用快速增長的原因，一方面是由於在市場擴大過程中，增加的營銷管理人員由於缺乏經驗或缺少培訓或素質不高，致使費用失控；另一方面是競爭者的強烈反應引起的費用增長。

企業擴展市場份額數量的行動必然使競爭者採取相應的行動，最常見的就是企業加大廣告投入，競爭者也會加大廣告投入，企業降低價格，競爭者也會降低價格，甚至比企業降得更厲害。結果是企業花了很大的代價，銷售並未顯著增長或銷售量增長了且市場份額也擴大了，但盈利卻下降了。

事實上企業產品盈利能力受到很多因素的影響，除了市場份額的數量大小之外，還包括了行業競爭的激烈程度、行業平均盈利水平、企業管理能力、市場份額質量等因素。

市場份額的數量只是影響企業產品盈利能力的因素之一。一般來講，在以下兩種情況下，高的市場份額意味者帶來高額利潤。

2. 如何計算市場滲透率

計算方法：

用一定時期內你公司某產品的銷售數量，除以該產品市場銷售量總和，得出的百分比數值就是你公司產品在該時間段的市場佔有率。

市場滲透率:

指在已經購買公司產品的客戶中，購買特定產品或服務的所有潛在客戶的百分比。它與市場佔有率有一些不同。市場滲透率指的是已經購買公司生產的一些產品的購買者，實際購買某種產品的百分比。

舉個例子：你公司銷售甲產品10件，經統計市場當年銷售甲產品的總量為100件，則：10/100*100%=10%，你公司甲產品的市場滲透率即為10%，該指標越大，說明你公司產品市場滲透份額越大，產品競爭力越強。

舉個例子：公司銷售甲產品10件，經統計市場當年銷售甲產品的總量為100件，則：10/100*100%=10%，公司甲產品的市場滲透率即為10%，該指標越大，說明公司產品市場滲透份額越大，產品競爭力越強。

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市場滲透率影響

市場滲透率一方面決定了商家的利潤，同時還會影響到消費者的收益，進而對消費者是否願意購置產品及服務產生影響。

相關區別

市場佔有率指實際佔有額度，即一個品牌產品的銷售額在所有這個品類產品中的份額。而滲透率指的是這個市場可能擁有的這個品類的份額。

比如對於美國市場的租賃行業，預計融資租賃業務佔全部租賃市場融資額的30%，即融資租賃的市場滲透率為30%。而現在融資租賃只佔了10%，則佔有率為10%。

示例

市場滲透率影響因素眾多，比如。據美國Pike Research咨詢機構2012年預測，美國充電式電動汽車（PEV）的數量在未來幾年將加速增長，到2017將增長43%，年銷售量將接近36萬輛。然而普及程度在各地區差別很大。

如加州的人口多，其PEV的銷售量最大。但就占汽車銷售總量的百分比而言，較小州卻處領先地位，如夏威夷，因為該州的汽油價最高，故其PEV的市場滲透率最高，預計到2017年，可達6.3%；

其次是加州，佔5.4%。研究認為PEV的市場滲透率除石油價格，還受到人口因素、用戶認知度、相關基礎設施的便利程度，以及當地電力公司的用電激勵政策影響。

3. 監管趨嚴 融資租賃如何專業化發展

政策利好持續釋放 融資租賃行業發展潛力巨大
融資租賃發展狀況
1981年4月，我國第一家融資租賃公司中國東方租賃有限公司成立，揭開了我國現代融資租賃業發展的篇章。同年7月，首家金融租賃公司中國租賃有限公司成立。此後一段時期，融資租賃在我國得到快速發展。
政策利好持續釋放，融資租賃市場空間巨大
融資租賃市場需求受國內宏觀經濟環境、細分租賃業務領域行業周期等因素影響。近年來，由於我國經濟進入換擋期，經濟增長動力從傳統產業向新興產業轉移，促進了製造業的升級換代。融資租賃作為集融資與融物、貿易交易與技術更新於一體的新型金融產業，在我國轉變經濟發展模式、調整產業結構所帶來機遇與挑戰中逆勢上揚，保持著較高增速。同時，「中國製造
2025」戰略和「一帶一路」倡議也推動了大量基礎設施建設項目啟動，為融資租賃行業的發展提供了廣闊的市場空間。
中國融資租賃企業數量
據前瞻產業研究院發布的《融資租賃行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2013年至今我國融資租賃公司的總數增長近8倍，達到8218家。與此相對應的融資租賃市場滲透率也有了大幅度的提升，由2007年的0.17%提高至2016
年底的7.12%左右。盡管如此，我國當前的租賃市場發展程度距離發達國家還有較大差距。在歐美等發達國家，融資租賃行業的市場滲透率大約在15%-30%之間，是除銀行信貸以外的第二大融資方式。像租賃行業最為發達的英國，融資租賃的市場滲透率已經達到了
31%左右。因此，我國融資租賃滲透率偏低，潛力依然很大。
分區域看，東部地區在融資租賃企業數量、注冊資本金、資產總額等方面仍占據絕大部分，均達到全國總數九成以上。按企業數量增速排序，除陝西外，增速排名靠前的省市均屬東部地區;從資產總額來看，中部地區佔比有所上升。隨著融資租賃聚集新區不斷出現、「1+3+7」的自貿試驗區試點新格局形成，我國中部、西部以及東北地區融資租賃行業還有很大發展空間。
監管紅利持續釋放
近年來，中國密集發布了一系列融資租賃業頂層設計文件，從准入門檻、融資渠道、財稅等多方面推動融資租賃行業的發展，監管紅利持續釋放，鼓勵融資租賃行業支持實體經濟。
融資租賃整體滲透率較低，未來發展潛力巨大
2015年，我國融資租賃行業成交量總額位居世界第二，但是以融資租賃成交量除以社會總投資(不包含房地產投資)計算的市場滲透率僅為4.0%，而歐美成熟市場的市場滲透率普遍在20%左右。隨著中國經濟的持續平穩健康發展、金融行業不斷創新、融資租賃行業政策的不斷完善以及國內產業結構的不斷升級，我國的融資租賃行業具備巨大的發展空間。
金融改革為融資租賃拓寬融資渠道
融資租賃行業本身是金融市場化的產物，將直接受益於金融市場化改革。利率市場化改革以及債券、資產證券化等市場的發展，將有效拓寬融資租賃公司的融資渠道。國家政策也積極鼓勵融資租賃公司通過債券市場募集資金，支持符合條件的融資租賃公司通過發行股票和資產證券化等方式籌措資金。
近年來，融資租賃公司通過發行金融債券、高級無抵押債券、資產證券化等方式募集資金的金額不斷增加。金融市場改革的推進，以及政策支持力度的加大，有利於融資租賃公司盤活存量資產，提高資產的周轉效率，為後續租賃項目提供持續資金支持，降低公司經營風險，提升融資租賃行業的市場空間和發展前景。

4. 什麼是滲透率

市場滲透是企業發展戰略的一種，即立足於現有產品，充分開發其市專場潛力的企業發展屬戰略，因而也被稱為企業最基本的發展戰略。

而在市場滲透戰略的前提下，預期目標的產品或服務，與當時市場可能擁有的產品或服務的比例，稱為市場滲透率。計算公式為預期市場需求/潛在的市場需求。

對於有形的商品，也可以指在被調查的對象(總樣本)中，一個品牌(或者品類、或者子品牌)的產品，可能的使用(擁有)者的比例。它是一個品牌在市場中位置的總和，是多年形成的結果。

拓展資料：

市場滲透率一方面決定了商家的利潤，同時還會影響到消費者的收益，進而對消費者是否願意購置產品及服務產生影響。

市場佔有率指實際佔有額度，即一個品牌產品的銷售額在所有這個品類產品中的份額。而滲透率指的是這個市場可能擁有的這個品類的份額。比如對於美國市場的租賃行業，預計融資租賃業務佔全部租賃市場融資額的30%，即融資租賃的市場滲透率為30%。而現在融資租賃只佔了10%，則佔有率為10%。

5. 我國的融資租賃市場滲透率 該如何計算

當年市場滲透率=當年通過融資租賃新增的機械設備/當年國家新增機械設備投資

6. 2017融資租賃政策方向

融資租賃業的發展現狀
金融租賃(Financial
Lease)，是指出租人(Lessor)對承租人(Lessee)所選定的租賃物件，進行以為其融資為目的的購買，然後，再以收取租金為條件，將該租賃物件中長期的出租給該承租人使用。

融資租賃業在一個國家或地區的發達程度一般以市場滲透率來衡量。有關資料顯示2001年各國租賃業的市場滲透率，發達國家一般在10%一30%之間。而在中國2000年約1060億元的總投資額中，以租賃方式完成的金額卻僅有160億元，所佔比例僅為1.5%。因此，融資租賃業在中國國民經濟中的重要作用還沒有得到充分發揮。本文將對中國融資租賃業發展的現狀和問題進行分析，在此基礎上提出相關建議。
一、中國融資租賃業發展的基本 現狀

按照目前中國有關部門的規定，專業從事融資租賃業務的機構主要有三類：

由中國人民銀行批准專營融資租賃業務的金融租賃公司和兼營融資租賃業務的機構。這類法人機構屬於非銀行性金融機構，他們在經營融資租賃業務的同時，仍可從事中國人民銀行批準的信託、債券、投資等其他金融業務。到2001年6月，中國金融租賃公司有12家，兼營融資租賃業務的機構有近200家。

由原外經貿部根據2001年9月頒布的妙}商投資租賃公司管理暫行辦莪勤批準的，具有準金融機構性質的中外合資租賃公司，如中國東方租賃有限公司。這類公司作為一個引進外資的窗口，其營運資金來源主要是國外股東或外資金融機構，它們不從事任何其他金融業務。到2002年底，中國中外合資租賃公司共有32家。

作為一般工商企業，由國內貿易局主管、附屬於製造廠商、以促進本企業產品銷售為目的的非金融機構內資廠商類租賃公司。這類公司直接依託製造商開展租賃業務。其營運資金主要是自有資金或銀行貸款，未經中國人民銀行批准不能從事任何其他金融業務。
從國外租賃業發展來看，租賃業是與國民經濟的發展同步的。據((世界租賃年報》，2000年全球租賃總額為4989.5億美元，前四名分別是美國、日本、德國和英國，這四個國家也是全球GDP排序最高的四個國家，從這里我們就可以看出一般來講一個國家租賃業的發展程度跟這個國家的經濟增長成正相關關系。中國經濟已連續多年保持7%以上的高速增長率，而中國融資租賃業發展現狀卻非常滯後，中國目前的租賃額僅相當於美國的l%、日本的2%，由此可見中國融資租賃業的市場空間是極為巨大的。
二.中國融資租賃業發展過程中存在的問題 (一)從外部環境來看，不利於融資租賃業的發展。

7. 全直徑滲透率和小樣滲透率的區別

市場復佔有率指實際佔有額度，即制一個品牌產品的銷售額在所有這個品類產品中的份額。而滲透率指的是這個市場可能擁有的這個品類的份額。比如對於美國市場的租賃行業，預計融資租賃業務佔全部租賃市場融資額的30%，即融資租賃的市場滲透率為30%。 而現在融資租賃只佔了10%，則佔有率為10%。
1.品牌滲透率
有三種指標：
某品牌的曾經使用率=（使用過某品牌的人數/總樣本數）×100%
過去三個月某品牌的使用率=（過去三個月使用過某品牌的人數/總樣本數）×100%
過去六個月某品牌的使用率=（過去六個月使用過某品牌的人數/總樣本數）×100%
後兩種比較有參考價值
2.市場佔有率
市場佔有率（某品牌最常使用率）=提示後的知名度×試用指數×保持指數
=最常使用某品牌的人數/總樣本數
=（知道該品牌的總人數/總樣本數）×（過去六個月內使用過該品牌的人數/知道該品牌的總人數）×（最常使用該品牌的人數/過去六個月內使用過該品牌的人數）

8. 關於融資租賃在中國的市場空間以及前景基於融資租賃的成本，目前不同類型的客戶的壞賬率大概是多少

嗯市場空間和發展前景自然是不錯的。
國內這邊融資租賃公司主要做中小企業專融資租賃。因為銀行給企業貸款屬的條件比較嚴格，所以中小企業這邊融資需求還是挺高的，所以融資租賃的發展前景自然不錯。
壞賬率這個好的公司一般在2%以內。
價值立方

9. 融資租賃業務目前有市場前景嗎

參考前瞻產業研究院《2016-2021年中國融資租賃行業市場現狀與發展前景預測分析報告》顯示，截至2014年底，我國登記在冊的融資租賃企業共2045家，比上一年增加959家，增幅88.3%，比上年提升12.9個百分點。行業從業人數總計 28247人，比上年底增加2455人，增幅9.5%。注冊資本金總量5564.6億元，比上年底增加2680.4億元，增幅92.9%。資產總額 11010.0億元，比上年同期增長26.2%，首次突破萬億元。合同餘額32000億元，增幅52.3%。
目前，我國融資租賃公司的資金來源絕大部分是銀行短期貸款，雖然金融債等渠道也日益受到重視，但鑒於融資條件、跨境使用的限制，以及考慮綜合融資成 本等因素，它們為融資租賃公司提供的資金量非常有限。同時，融資租賃業務大多為中長期業務，銀行短期貸款與租賃業務期限的不匹配性，也給融資租賃公司帶來 很大的流動性風險隱患。為降低流動性風險，一些租賃公司開始謀求新的融資出路，如開展租賃資產證券化、發行信託產品、引入保鮮資金、通過自貿區融入境外資金、通過P2P平台出售租賃債權等，這些嘗試為融資租賃公司提供了新的思路，但目前限於各方面的限制，還未能被租賃公司大規模使用。
前瞻產業研究院數據顯示，2007 年至 2012 年我國融資租賃市場滲透率進入快速增長期，到 2011 年達到 4.81%，平均增速超過 30%，但目前發達國家融資租賃的市場滲透率大約在15%-30%，融資租賃已成為僅次於銀行信貸的第二大融資方式。我國融資租賃市場滲透率只有發達國家 平均水平的 1/4，甚至不到美國的 1/7，融資租賃規模與現有的經濟規模不夠匹配，仍有非常大的發展空間。