理財營銷培訓

1. 保險公司的概念及特點

您好，wangxu920zy，很高興回答您的問題
保險公司的概念：
保險公司(insurance company)銷售保險合約、提供風險保障的公司。保險公司分為兩大類型——人壽保險公司、財產保險公司。參見：insurance 保險公司(insurance company)是指經營保險業的經濟組織。保險公司，是指經中國保險監督管理機構批准設立，並依法登記注冊的商業保險公司，包括直接保險公司和再保險公司。 保險公司是採用公司組織形式的保險人，經營保險業務。 保險關系中的保險人，享有收取保險費、建立保險費基金的權利。同時，當保險事故發生時，有義務賠償被保險人的經濟損失。
保險公司的特徵：
1、保險產品結構復雜，產品利益不容易展現
對客戶來說，與一般理財產品相比保險產品結構復雜，產品利益不容易懂，即使同類產品功能側重也各有不同，增加了銷售和購買的難度。
2、保險銷售人員培訓成本高，績優顧問的培養時間長。
素質優秀的銷售人員從新人進入行業到能合格獨立展業至少需要半年時間。新人進入行業要進行一系列培訓，包括但不限於：行業基礎、產品培訓、需求分析培訓、約訪溝通、銷售流程、傭金晉升基本法、客戶開發與跟蹤；實踐課程有：跟訪、陪訪、演練、團隊內訓、二次數據挖掘等等，因此保險在培訓培養銷售人員方面需要很大投入。
3、團隊管理和成長依靠團隊經理素質，設置團隊壁壘不利於團隊成長；
由於保險公司主要還是依賴代理人渠道，以師傅帶徒弟的方式培養銷售，各團隊經理培養管理各團隊銷售人員，容易導致銷售流程不標准，質量依賴經理專業素質和管理能力，銷售技能不能傳承和擴大規模。
4、利益分配和業績考核考驗管理能力；
雖然收入不是團隊穩定發展的絕對因素，但是核心因素，因此在利益設置和引導上對產品銷售有很大影響。一般保險公司都會設置基本法，晉升和銷售傭金設置都比較復雜。針對我們公司實際情況還要考慮到和其他產品利益分配的公平性和一致性，稍有偏差就會有產品引導，這在成本核算和考核制定上都考驗管理能力。
5、保險行業鮮明的二八現象；
及20%的銷售人員銷售80%的銷售業績。要規模大還是素質精要與戰略、成本、收益、管理水平綜合考慮。保險公司主要是代理人制，規模大帶來的人力成本壓力要相對小，團隊經理承包管理自己團隊，銷售團隊末梢管理成本也相對可控，但在就面臨不同情況。

希望我的回答對您有幫助

2. 汽車銷售和保險銀行渠道理財經理哪個賺錢多

賺錢各有所長，關鍵看能力。汽車銷售和渠道經理都是屬於銷售，所不同版的是銷售產品不同。

• 汽車銷售權屬於單純銷售汽車來提成，大公司可能會幫員工進行相關汽車銷售培訓，小單位就免了，對於沒有銷售經驗的人員來說開始一定很難，賺錢也就難。這就需要靠人脈關系和老員工的幫助，所以前期一定困難重重。銷售只能針對一定人群，未來如站不住，在其他銷售行業可能還得重新再來

• 保險銀行渠道理財經理，也是要看能力。是保險公司與銀行合作，派駐銀行配合銀行理財部門進行理財產品銷售，有一定責任底薪支持和業績抽成。開始沒有銷售經驗也是比較難，不過對於新人前期都要進行相關培訓，上崗之後，仍會不斷進行業務培訓，根據業績水平，不同層級，不斷增強業務層級銷售能力和團隊合作能力水平。銷售培訓也不是單純針對產品，培訓涉及各類不同人群和人脈關系，如何進行溝通和銷售技巧，以及金融系統各類理財知識都要培訓。可以說在這行業未來即使站不住腳，在任何銷售行業都是爭先吸收的對象。即使未來可能沒從事銷售行業，在其他領域的人脈溝通也能得心應手，對自己一生如何理財也能少走彎路
  

3. 商業銀行業務部門中有哪些部門會和保險公司有業務關系分別會涉及哪些業務

路人蟻：聊社保，侃商保，說財經，專業答疑，感謝關注
1 我們的保險公司的重要銷售渠道，第一個是線性代理人銷售渠道，目前保險公司發展的代理人已經接近千萬級別，代理人是銷售，賺提成，同時自身也是保險公司的客戶資源，走的是做團隊，做業績，拉人頭的模式。也就是直銷代理人模式，目前已經到了瓶頸期，這種模式雖然打開了保險市場，但也對保險行業口碑帶來相對的負面口碑
2 保險公司產品的第二個銷售渠道就是銀保渠道，保險公司會通過對銀行的業務元進行保險銷售的話術培訓，並給予銀行業務員高額傭金，讓銀行業務員通過電話銷售和櫃台享受的模式，讓來銀行的存款理財的用戶，購買商業理財保險，現在年底各家銀行也有在推廣年金理財保險等，讓儲戶存款變成保單，這是最常見，而且每年都有都一個合作方式
3這里存在的問題就是，誤導銷售的問題，大部分銀行櫃員其實只是背話術，為了高額傭金推廣商業理財保險，宣傳和口頭承諾的高收益，讓很多儲蓄以為收益很高，而把存款變保險，沒有告知 真實情況，而很多用戶完成雙錄，簽約生效後，取錢才發現無法取用，需要鎖定多少年，而且許諾的高收益都不是寫進合同的。隨著糾紛變多，很多銀行業在開始停止這種存款變保險的業務。保監會的監管也在加強。

4. 吉林養生培訓102人感染，官方介入

是的，1月17日，在吉林省疫情防控工作新聞發布會上，吉林省市場監管廳副廳長劉順昌表示，長春和通化兩地養生館組織培訓授課活動推銷商品，要考慮其在操作和銷售中是否存在違法違規的經營行為，目前兩地相關部門已經開展了聯合調查，如有違法違規行為將進行嚴厲處罰。

此前，黑龍江籍輸入病例林某曾在兩市開展四次針對中老年人的營銷推廣活動，目前續發感染者達102例，多為中老年人。

(4)理財營銷培訓擴展閱讀

養生課堂成「超級傳播場」：

據了解，「超級傳播」疫情涉及兩家養生館。其中，通化市源升品質生活坊企業經營范圍為：保健食品零售、預包裝食品、家用電器、日用品零售。

公主嶺市范家屯鎮艾尚瀚邦養生館，在國家企業信用信息公示系統登記名為公主嶺市范家屯鎮娟子中老年養生會館，成立日期為2019年6月17日，經營范圍為：保健食品零售以及土特產、日用品、理療儀器的銷售。

在通化市東昌區東苑小區附近，一個掛著綠色牌匾的老舊居民樓一樓單元房，就是「超級傳播場」源升品質生活坊。據知情者透露，培訓時，不足100平方米的房間同時容納30-40人，且僅有少部分人佩戴了口罩。

多位疫情防控人員提出，影劇院、KTV、餐館、酒店等人員聚集場所在明處，容易監管，但諸如養生、保險、理財等培訓場地，往往處於暗處，門臉隱蔽，有的就藏身於居民樓，很難監管。其中養生館數量眾多，大量老年群體常聚集聽講座、購買保健品、領取禮品。由於前段時間疫情趨於平穩，曾經被清理嚴控的此類活動於是「卷土重來」。

5. 為什麼依舊有這么多人擠著進銀行

第一，穩定性。銀行很有可能是排在軍隊、公務員、教師之後第一的公司類工作，也決定了這份工作具有較強的穩定性，大多數人的天性之一就是在不確定的生活中盡量尋找確定性，從這個角度看，銀行無疑是較好的選擇。
第二，可能性。事實上，銀行並不是很多人認為的很難上升的可能性。晉升方面，領導一票決定權這一特性是無法避免的，但哪個行業不是這樣呢？幾乎大部分的行業都是幹得好+領導賞識=晉升。當然，不否認銀行領導賞識這一因素占據了大部分權重，但如果你幹得好，其實已經獲得了一半的領導賞識，能做領導的人絕不是小氣的人，只要不跟領導是死對頭，領導是不會埋沒人才的。
第三，滿足基本生活。99.99%銀行的工資都可以滿足一個畢業生的生存和基本生活需要。除了國企央企（且必須是主要行業的央企國企）之外，基本上沒有哪份工作可以在你畢業的時候明確地告訴你，你只要來上班，不論幹得好壞，最起碼我都可以養活你。
第四、工資待遇總歸還算可以
」很多人選擇銀行時因為工資高福利好，雖然很多銀行已經在減少福利了。但由於有城商行/農商行/信用社的存在，在員工的薪資福利上中國80%以上的銀行都超越大部分工作，一個花費中等的畢業生、一個四線以下的市級城商行、一份非營銷工作，兩年下來可以有25-30w的積蓄，並且收入還在邊際加速。因為銀行有薪酬保密制度，只能說目前工資在一線比上不足比下有餘，能夠養活一個用SK II的我，一線城市生活壓力大，房租就用掉小半工資了，但是多少也能存點積蓄。逢年過節會有過節費，有季度獎但不多，五險二金是齊全的外加一些高溫費學習費洗衣費等雜七雜八，年收入比城市平均水平高一點。

6. 家庭投資理財培訓課程的銷售行業怎麼樣

憑我的經歷.估計這公司也是不家庭投資理財課為名.實際是可能是就客戶炒外盤黃內金.外匯之類這容些名堂.因為現在真正做這方面業務盈利不多並且慢.不如以家庭投資理財為切入點叫客戶炒黃金外匯之類錢來的快.傭金貴.公司業務拉到客戶的都賺得快.只可惜現在炒這個最後賺錢的沒幾個.很多客戶對個都有點那個了.真正懂這個而且有錢的客戶又成交不了.只能找有錢的,半桶水的.不會比跑保險容易

7. 衢州地區人力資源管理師考試報名，有哪些 衢州人力資源管理師、理財規劃師、企業培訓師、營銷師等。

我們國際注冊一類的均可申報。比如國際心理咨詢師，HR。高級企業管理培訓師 公共營養師。不用來人考試。時間三個月。

8. 大學除了學專業知識，還有哪些是讓你終身受益的知識

大學除了學專業知識，還有哪些是讓你終身受益的知識？這個問題問得非常好，說出了大學時期的核心點，就是學習知識，但是除了自身專業的知識點，還有什麼是適用終身的知識呢？待小善來一一為你解答。

首先，人是群居動物，所以我們先要學會做人處事、與人打交道的知識，我們最好是做一個真誠、友善、講信用的人。這個不僅僅是做人的基本要求，也是我們與他人長期進行交往的基礎。然而，惟有真誠，才能交到真正的朋友！沒有人喜歡和一個自己沒有底線和原則的人交朋友。唯有真誠能夠貼近人心，打破人與人之間的猜忌和隔膜，可以得到別人的諒解和包容。

9. 商業銀行應保證個人理財業務人員每年的培訓時間不少於多少小時

這題是20小時
開展財富管理業務應配備相適應的人員開展持續培訓，培訓時間每年不少於 40 小時，並詳細記錄培訓方式、培訓時間、培訓內容和考核結果等，未達到培訓要求的人員應暫停從事財富管理業務活動