融資談什麼

A. 融資談判的基本條件是什麼，融資談判的原則是什麼

融資談判的定義：是指雙方就如何提供進出口信貸、組織國際銀團融資、在對方國發行債券、股票、提供資金擔保等方面的談判。這類談判常常涉及到融資的條件、融資的成本、支付的方法、擔保的范圍以及發展中國家外匯管理問題等。

融資談判的基本條件：

1. 融資談判的關系人。也就是參加談判的當事人，一般是雙方，但有時候也可能不止雙方。在世界銀行貸款中，談判雙方就是我國代表團和世界銀行代表團，但在合資經營談判中，若合資是三方的話，那麼合資談判的關系人就是三方代表。

2. 一定的經濟利益。也就是說當事人參加談判的目的都是為了爭取各自的某種經濟利益。政府貸款中，借款國的目的是為了引進資金，以發展本國經濟；而貸出國的目的並非像一般商業貸款那樣尋求高額利潤，而是帶有某種附加條件，或者是政治目的，或者是另一方面的優惠等。

3. 當事人都必須進行協商。也就是說，當事人都必須為了尋求各自都能同意接受的條件而進行協商努力。

以上三個基本條件是融資談判中不可缺少的條件，缺少任意一條，融資談判都無法進行。

融資談判的原則：

1. 誠實信用原則

2. 平等互利原則

3. 相容原則

4. 守法原則
   

B. 業內人士談融資

兩者的目標都是「解決中小企業融資難」的問題，投融界目前有20年的歷史，在投融資行業的經驗是相當豐富的，聚集全國各地眾多的投資人和創業者，牽線搭橋，為很多項目方成功融資，目前成功融資超過千億。

C. 融資談判的策略有哪些

第一種是基金組織，手段就是假股暗貸。所謂假股暗貸顧名思義就是投資方以入股的方式對項內目進容行投資但實際並不參與項目的管理。到了一定的時間就從項目中撤股。這種方式多為國外基金所採用。缺點是操作周期較長，而且要改變公司的股東結構甚至要改變公司的性質。國外基金比較多，所以以這種方式投資的話國內公司的性質就要改為中外合資。

D. 融資要注意什麼

一、融資前
企業在融資前需要做好盡職調查，確定企業是否需要融資、融資的方式以及融資的金額。
1、做好盡職調查
盡職調查是指對公司的資產和負債情況、經營和財務情況、法律關系以及目標企業所面臨的機會與潛在的風險進行的一系列調查。
2、是否需要融資
公司是否到了需要融資的時機，融資能否為企業收益帶來大的增長。
3、融資方式
確定融資方式，比如出讓多少股權。
4、融資金額
確定合理的融資金額，融資金額並不是越多越好。
二、融資時
1、與投資人平等對談
和投資人進行對談時，需要保持正確的心態。融資是一種合作，雙方都能從中獲益，所以在此時，投資人和創業者應該是平等合作的關系。
2、表現項目的價值所在
在談判中，需要表明己方的優勢所在，這樣投資人才能看出項目的真正價值，願意為此花錢。
3、描述清晰易懂
在和投資人對談時，需要有清晰的思路和簡潔的語言，並且有所側重。
4、與投資人保持良好的合作夥伴關系
在合作時，雙方需要互相尊重，共同合作，為了項目更好地發展。
三、注意事項
1、投資人是否正規
投資人或者投資公司是否正規，將影響協議是否有效。
2、融資需要符合法律法規
融資活動需要符合相關政策規定。
3、融資方式
不同的融資方式對雙方的權利和義務的規定也不同，創業者需要做好前期調查，確定合理的融資方式。
4、回報形式和方式的選擇
投資人更關注投資回報的問題，創業者需要提前設計好股權結構等。
5、商業計劃書的撰寫
商業計劃書需要真實准確，這是投資人判斷是否投資的基本依據之一。
6、盡職調查
盡職調查需要全面細致。
7、股權安排
股權結構是否合理，將影響企業之後的發展。
企業融資需要注意的事項還有很多，創業者在融資前需要做好各方面的准備，才能降低融資風險，為企業帶來收益。

E. 融資時，你應該和投資人怎麼說

在融資過程中，企業家們需要知道的是：

投資人都喜歡新東西，碰到新東西他們才願意深入思考其中的邏輯。在一個商業感知和思考孕育的過程中，需要有不斷的新鮮感去激勵投資人保持探索的熱情。

如果是陳舊的概念，投資人往往都會有一些先入為主的看法，有的可能還不正確，最終導致對企業價值產生誤判。要說服一個人拋棄既有認知是非常困難的，除非有巨大的外力震撼到對方。

所以，第一點，別講老故事。

幫助公司梳理戰略願景、目標，分析路徑和節點，匹配資源，是每一個早期投資人都必須要做的事情。創業者是很強，不然你不會去投他，但是大部分創業者都是第一次創業。如何去設計合理的目標，什麼樣的戰略目標和願景才是在目前的市場競爭環境中有差異化的，符合公司的當前狀態和資源的？這些東西不是創業者天生就會的，往往需要教。這也是創享智庫對會員企業家很花精力的第一個地方。

所以，第二點，戰略的目標要不遠不近，不能渺茫到感覺在忽悠，也不能實際到人人都能理解。

還有最後一點是非常要注意的，要做到策略性地交換信息，知道什麼該講什麼不該講。

有的企業家認為融資的過程應該足夠的坦誠直接，因為所有的信息並不能真正被完全掩蓋，就算是瞞得了一時，到了盡職調查過程中該暴露的還是會暴露，是藏不住的。但是事實上融資的過程更像是一個博弈的過程。透露，或者不透露某些信息，用什麼方式來傳遞信息，都是非常藝術的。商業談判的變數頗多，以至於不同的人去談導致的結果也是不同的。

每家公司都有自己的秘密，可是不知道從何時起，點子和想法在創業圈變得「一文不值」了，彷彿執行力才是創業成功的唯一要素。但要知道，如果一個行業最後只在比拼執行力，實際上每個從業者對於行業的觀察都千篇一律，對行業走向和細分市場沒有一點值得深入研究的空間，那這應該是個非常爛的行業。

所以，融資過程中做的所有操作，放出的消息、說出的話，只導向一個目的，就是完成融資。過程萬般曲折，爾虞我詐，只要結果是對公司好的，股東們就應該紛紛盡力配合

F. 什麼是融資

從狹義上講，融資是企業的資金籌集的行為與過程，公司根據自身的生產經營狀況、資金擁有的狀況，以及未來經營發展的需要，通過科學的預測和決策，採用一定的方式、渠道向公司的投資者和債權人去籌集資金，組織資金的供應，以保證公司正常生產需要，經營管理活動需要的理財行為。

從廣義上講，融資也叫金融，就是貨幣資金的融通，當事人通過各種方式到金融市場上籌措或貸放資金的行為。

企業籌集資金無非有三大目的：企業要擴張、企業要還債以及混合動機（擴張與還債混合在一起的動機）。

(6)融資談什麼擴展閱讀：

融資的常見形式：

1、銀行貸款：是企業最主要的融資渠道。按資金性質，分為流動資金貸款、固定資產貸款和專項貸款三類。專項貸款通常有特定的用途，其貸款利率一般比較優惠，貸款分為信用貸款、擔保貸款和票據貼現。

2、債券融資：企業依照法定程序發行、約定在一定期限內還本付息的有價證券，表示發債企業和投資人之間是一種債權債務關系。

3、股票籌資：股票具有永久性，無到期日，不需歸還，沒有還本付息的壓力等特點，因而籌資風險較小。股票市場可促進企業轉換經營機制，真正成為自主經營、自負盈虧、自我發展、自我約束的法人實體和市場競爭主體。

4、融資租賃：出租方根據承租方對供貨商、租賃物的選擇，向供貨商購買租賃物，提供給承租方使用，承租方在契約或者合同規定的期限內分期支付租金的融資方式。

5、國家性基金：主要來源於中央外貿發展基金，主要支持的內容是：境外展覽會、質量管理體系、環境管理體系、軟體出口企業和各類產品認證、國際市場宣傳推介、開拓新興市場、培訓與研討會、境外投標等，對面向拉美、非洲、中東、東歐和東南亞等新興國際市場的拓展活動等。

G. 要怎麼融資，有什麼建議嗎

一、高質量的商業計劃書
一份優秀的商業計劃書是融資的敲門磚，它能幫助您打動投資人。
二、做好盡職調查
對本公司或者項目的現狀進行分析，確定合適的融資方式和合理的融資金額，對公司未來的發展前景有一個宏觀的規劃。
三、和投資人溝通
和投資人之間的溝通，往往是相互的。一方面，您用自己的夢想、規劃去感染投資人；另一方面，投資人有著敏銳的市場眼光，他能對您的項目提出一些有價值的意見和建議。
四、在資金到賬前，不可放鬆
只有當簽完合同，資金到賬時，項目才能注入資金。
總的來說，融資有很多需要注意的地方。比如融資的金額並不是越多越好，在和投資人面談前，需要確定好讓出的股份等等，只有做足准備，才能有備無患。