猶太人的理財方式

1. 網友熱議美國賭王去世，他為何能夠被稱為美國賭王

謝爾登▪阿德爾森，美國“賭王”，拉斯維加斯金沙公司董事長，他能夠被稱為美國“賭王”，我想是因為他的當機立斷，敢想敢做，傳奇的一生從未賭輸。

在一次媒體采訪他的時候，阿德爾森對媒體說：“我能看見別人忽視的東西，為什麼呢？我已經做了60年的企業，並且從事50多項生意，我一直奇怪為什麼別人沒有發現我看到的機會，我並不認為我比一個普通的企業家高明多少，為什麼他們沒有看到機會，我也不明白。”這幾句話就是他成功的秘訣；

從衣衫襤褸到腰纏萬貫，在我看來，阿德爾森先生之所以能夠被稱為美國賭王，是因為他的一生從未賭輸，就像他對采訪的記者說的話：“我小時候，是用黑膠唱盤，後來變成卡式錄音帶，再來變成CD，現在又變MP3。科技或工業必須不斷進步，才能吸引消費者使用；但賭博不用，我從事的是世界上第二古老的行業，只要有人類，就有賭博。”

對於他的成功也並非是偶然的，那機敏的嗅覺和犀利的目光，抓准機會，敢想敢做，當機立斷，才讓他有了如今的財富。

2. 猶太人是怎樣經商的 理財法則

法則一：為錢走四方
猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民；猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣為聯系，做成了一筆又一筆的**小小的貿易。只要和猶太人做生意，誰都是朋友。
為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空，四處奔游，販進賣出，而且還鼓勵別人這么做。資本主義世界市場形成後，猶太人已不滿足於小打小鬧了。他們是四處行走，販布帛，賣珍珠，做四方的生意，賺取八方的錢財。
一個關於猶太人的經濟神話說：猶太人控制著社區的、家庭的，還有全世界的銀行、貨幣供應、經濟和商業。猶太人是真正的世界性的商人。
法則二：金錢是猶太人世俗的上帝
馬克思曾經為猶太人畫了一幅絕妙的肖像：「現在讓我們來觀察一下現實的世俗的猶太人……猶太人的世俗基礎是什麼呢實際需要。猶太人的世俗偶像是什麼呢做生意。他們的世俗上帝是什麼呢金錢。
因為金錢對猶太人而言，是比天國的精神上帝更為實在的世俗上帝。對注重現實生活的猶太人而言，對必須靠金錢生活的猶太人而言，是世俗上帝———金錢得以使他們的肉體生存，也只有在世俗上帝保證肉體生存之後，他們才能膜拜精神上帝，追求高貴的精神生活。
法則三：能賺錢的智慧才是真智慧
猶太人認為賺錢是天經地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰。猶太商人賺錢強調以智取勝。猶太人認為，金錢和智慧兩者中，智慧比金錢重要，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，錢只有化入智慧之後，才是活的錢；活的錢和活的智慧難分。
法則四：瞄準女人
猶太經商法公理之一：「瞄準女人」。
猶太人行商4000年，總結出兩條不證自明的公理，其中第一條就是：瞄準女人。對於這一「公理」，猶太人毫不懷疑。猶太5000多年的歷史告訴人們：男人工作賺錢，女人使用男人所賺的錢，這樣維持正常的生活。所謂經商法，就是要席捲別人的錢。所以不論古今，或者何處何地如想賺錢，就必須攻擊女人，來奪取她們所持有的錢，這就是猶太人經商的公理，所以「瞄準女人」就成為猶太人經商法的格言。
法則五：瞄準嘴巴
猶太經商法公理之二是瞄準人們的嘴巴。
這是庸俗的凡人也可以做的生意。
按照猶太人的說法，所謂「嘴巴」生意，是同吃有關的生意。
小而言之，猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢。大而言之，猶太人主**飯店、酒吧、夜總會等。
法則六：78：22法則
在自然法則中，有一個78：22法則，在漫長的經商生涯中，猶太人發現這個自然法則與一些商業經營活動有著天然的內在聯系，這就是78：22法則。
首先，讓我們畫一個邊長為10cm的正方形，再做一個內切圓，然後計算一下它們的面積，你就會發現，一個面積為100的正方形，它的內切圓的面積是78.5，其餘面積為21.5。因而「78：22」是一個「規矩方圓」中不可逾越的法則，在人體中，水的比例為78%，其他物質佔22%。
猶太人把這條法則作為從事一切商業活動的基礎，作為一個總的指導原則。正是因為有了這條根本法則，所以猶太商人做起生意來，總是左右逢源，得心應手。
也許有人會問，你們在商業運作中，是如何運用這個78：22的法則，去贏得優勢的呢這個78：22法則，在猶太商人手裡，主要是一個用來把握全局的指導原則。
法則七：賺而不是攢
商人，是以經商賺錢為天職。立足於賺，說的就是商人的天職所在。
自大流散以來，作為其寄居城市的獨特生存狀態，猶太民族基本上保持了一個商人民族的身份。盡管他們一再被剝奪得兩手空空，但在任何一個社會，只要有那麼一段不很長的和平時期，猶太人就可以由商業活動，由同錢打交道而迅速崛起。這猶如沙漠中一棵曬乾的種子，只要一場小雨，就會馬上萌發而蓬蓬勃勃地生長起來。
立足於賺，是猶太商人不可動搖的信念。
財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。
猶太商**都有白手起家的傳統，至今世界上著名的猶太富豪中，不少不過二三代人的歷史。但是，他們沒有靠攢小錢致富的傳統。
猶太人是一個酷愛智慧的民族，猶太商人也是非常善於以智取勝的商人，而用攢錢的方式積累財富的方式，他們認為不可取。

3. 猶太媽媽怎樣樹立孩子理財觀

猶太人善經商，天下人盡知，大名鼎鼎的格林斯潘、伯南克、巴菲特、索羅斯、摩根家族、雷曼兄弟、所羅門兄弟都是猶太人。毫不誇張的說，世界金融中心的美國華爾街都是由猶太人所掌控的——華爾街80%以上的投資產品都是猶太人發明的，華爾街所有做市商也全是猶太人。猶太人在商業上的精明不都來自天分，其實在傳統里，他們就認為擁有商學思維、商業頭腦是一種基本的生活技能，所以在對小朋友的教育上很有一套。
我作為孩子的媽，說來慚愧，雖然有從小教娃娃理財觀的念想，但首先自己的財商不高，在這方面如何教導孩子就更沒有系統的一套，好在咱很願意學以致用，這不，也想自個搬些磚過來，好好從猶太媽媽身上學學該怎麼做，讓咱娃娃也能了解金錢的含義，建立理財意識。
Case1猶太孩子的第一份生日禮物是股票
當孩子滿一歲的時候，很多猶太父母都會把股票當作禮物送給孩子，這是猶太家庭的慣例，也是猶太父母對孩子們獨特的理財教育，尤其是北美的猶太人。盡管孩子更喜歡形形色色的玩具，但猶太父母寧願給孩子更實際的東西，送孩子股票，就是為了讓孩子從小接觸金錢、認識錢、了解錢。
回頭看看，咱的娃受到的第一份生日禮物還的確是一個玩具，送股票給這么點的一個孩子真是令人難以置信，相比起來，玩具更容易逗孩子開心，而股票是啥，那麼小的孩子哪裡知道，但這就是引導孩子理財意識的一個開端和基礎。隨著孩子的逐漸長大，猶太父母還會讓孩子熟悉復雜的投資工具，並最終學會操作投資工具。
當娃娃出生後，身邊不少朋友包括我自己最先想的事情是趕緊給娃娃存一筆錢或者定投基金或者買份保險，因為娃娃以後用錢的地方多著呢，比如上大學甚至出國留學[微博]等等，但幾乎沒有從娃娃自身的角度去考慮事情，即便給娃娃買了股票，也是說等他長大了留給他，娃娃不需要關注。而猶太父母是讓孩子自己真實的擁有股票，並且讓這種感覺伴隨著孩子成長，這意義很不一樣。
其實這也不難也不復雜，要不咱也試試！
Case2為孩子設計「金錢游戲」
猶太父母認為，想要讓孩子懂得理財，應該先讓孩子注意身邊與金錢有關的細節，如何鼓勵和引導孩子去關注這些細節呢，他們最常見的做法就是設計一些與此相關的「金錢游戲」，孩子都願意成為游戲中的勝者，好勝之心就會驅使他們時時刻刻去關注。
什麼樣的游戲呢？比如猜物品的價格。家裡可以准備一個紙箱，紙箱里放一些日常用品，比如飲料、糖果、書、橡皮、鉛筆、尺子等等，反正就是些日常孩子們可以接觸到並能找到價格的物品，這些物品都不標上價格，讓孩子們來猜，如果誰猜對了就交給他相應價格的錢，到最後看誰的錢最多誰就是勝利者，可以給勝利者設置獎勵。而孩子們為了成為大贏家，平時跟父母逛超市的時候就會主動去留意商品的價格，並把價格記下來。
當然記住商品的價格不是目的，主要是讓娃娃自己去觀察和了解多少錢能買到什麼東西，了解金錢的概念，順帶也鍛煉了記憶力。日積月累，這也會形成為一種能力，例如同一件商品，可以在哪裡花更少的錢買到等等，而一旦對各種商品的價格瞭然於胸，日後碰到與此相關的事情時就不容易被忽悠、誘惑(咱走到商場特容易被各種促銷活動誘惑，例如打折或者「買二送一」或者買多少這種商品可以送多少禮，如果一早就記得商品的價格，就會很容易識別哪些促銷才是真的劃算，哪些是陷阱)。
另外猶太父母教孩子學習投資時，也通常會從游戲入手，比如「大富翁」類游戲，從游戲中建立起對投資的初始印象，再將簡單的投資知識融入其中。
其實咱也曾經跟娃娃玩過一些買賣東西的小游戲，但當時只是想鍛煉他的口算能力，對數學有一個概念，沒想到再往前邁兩步，咱娃的金錢概念也能建立起來了。
Case3垃圾臟，但是錢不臟
如果看見有人在垃圾箱里翻找一些空的礦泉水瓶子或者其他的飲料空瓶子，可愛的萌娃一般都會問這些找空瓶子做什麼？咱的回答當然是，這些人沒有錢，找到空瓶子可以去收廢品的地方賣些錢。萌娃又會問：不是說垃圾都很臟嗎？垃圾也能賺錢嗎？咱可能著急的回答，垃圾當然很臟，但這些人實在是沒有錢所以要去翻，你要是長大不好好學習，就得像他們一樣成天翻垃圾。
但如果是猶太媽媽，她的回答可不是這樣，她會告訴孩子，垃圾雖然臟，但你不能覺得撿垃圾賺來的錢也是臟的。這個世界上有很多種工作，人們靠這些工作來賺錢，而工作沒有貴賤之分，只要自己付出了勞動，並且是遵循正當途徑賺到的錢也是沒有貴賤之分，都是一樣的。

很明顯，這兩種方式各自帶給孩子的感受是不一樣的，前一個方式會讓孩子帶著有色眼鏡去看世界，日後嫌貧愛富，給工作劃分成三六九等，覺得「這些工作很低賤，我不能做」。而後一種方式則會認識到，不能把錢分等級，賺錢只有合法與否，沒有貴賤之分，只要是自己憑能力賺來的錢，就都是平等而有價值的。
感嘆一下，說實話，猶太媽媽教孩子的那些金錢觀，有些咱大人都不具備，都要重新修行，畢竟媽媽丟棄掉錯誤的觀念，才能給娃帶來正面的影響。不僅如此，經常聽到咱周遭的父母抱怨，現在孩子的負擔那麼重，玩都快沒有時間了，哪裡還能有時間去接受理財方面的教育，再說了，有這個心也沒有這方面的課程可學啊！的確如此，國內根本就找不到相關的興趣班來給孩子上課，但是看看猶太媽媽們，孩子理財觀念的形成都是在平時的一點一滴中形成的，就看咱是不是願意多花點心思了。

4. 父母從小培養孩子賺錢的能力，賺錢是為什麼

提起巴菲特，大家肯定想到的就是「股神」，「巴菲特晚餐」。

沒錯，巴菲特是唯一一個靠投資名列全球富豪前幾名的人，堪稱是世界上最成功的投資人，資產高達800多億美元。

大家認為孩子們應該不應該從小培養賺錢思維呢？大家對那位老師有怎麼樣的看法呢？

5. 該以什麼樣的心態去讀塔木德 它和猶太人的理財觀念有什麼關系 具體點的

以求知的心態。塔木德是猶太人智識的結晶，是智慧的總結。

6. 猶太人怎樣教育孩子理財

從小就教孩子對金錢的渴望，教育他自已想辦法弄錢，時間久了，這種性格就有了
不過，也不能一昧地只知道弄錢，要多方面發展
新星快樂童年網，上面有不少教育孩子的方法。

7. 猶太人怎麼理財

猶太人是天生的商人，
他們的生活環境讓他們，養出了理財的好習慣又稱希伯來人版、以色列人。屬歐羅巴人種權地中海類型 。主要分布在美國、以色列、俄羅斯，以及歐洲和其他地區 。以色列猶太人以希伯來語為國語，屬閃 - 含語系閃語族；美國猶太人通用英語，不少人懂希伯來語或以地語；其餘使用所在地語言。19世紀以前，流散於世界各地的猶太人，由於彼此隔絕，在社會文化、宗教禮儀和生活習俗上產生一定差別 ，遂形成3大支系：阿什肯納茲人 、賽法丁人和東方人 。信仰猶太教，歷史上曾有一部分人改信基督教。正統派教徒進行割禮，禁與未受割禮的外族人通婚。定星期六為不務俗事的安息日。改良派遵守教規不嚴。有一部分人來到中國，逐漸與當地居民融合。整個中世紀，在基督教世界，猶太人始終背著出賣耶穌的罪名，到處受到仇視和迫害。第二次世界大戰期間 ，600 萬歐洲猶太人更慘遭納粹德國無辜殺害 。猶太人嚮往復國 ，1948年5月 ，在英美支持下部分猶太人在巴勒斯坦建立以色列國。後來又有不少猶太人從世界各地遷至以色列，已有460多萬人。

8. 猶太人的理財智慧的介紹

猶太人是目前世界抄上最富有的人。猶太人的人口數量在世界上所佔的比例僅為0.3%，但他們卻掌握著世界經濟的命脈。為什麼猶太人這么會賺錢？除了天生的民族特性之外，猶太人的家庭從小就會對他們的孩子灌輸理財觀念，所以，猶太人才會個個精明。本書通過對猶太人理財經驗的提煉和總結，希望讓每個讀者都可以學習和運用這些財富密碼。本書說理淺顯易懂，文筆輕松流暢，有許多豐富的實例、名言，具有很強的可讀性。

9. 路透是什麼意思

路透（1816～1899）Reuter，Paul Julius 英國路透社的創辦人。原名I.B.約瑟法特。

保羅·朱利葉斯·路透（Paul Julius Reuter），男，1816年回7月21日出生於答德國卡塞爾的一個猶太人家庭，1899年2月25日卒於英國。早年經營出版業務。1849年設立通訊機構，以信鴿傳遞消息。

(9)猶太人的理財方式擴展閱讀：

路透集團現任首席執行官湯姆·格羅瑟(Tom Glocer)，於2001年7月起任職。

該集團擁有龐大的新聞網路，其新聞資訊被譯成23種語言向全球多種用戶提供，許多著名通訊社和報刊都是路透資訊的顧客。包括：CNN、華爾街日報、紐約時報、雅虎網站、美國在線和英國廣播公司等。此外，該集團還擁有許多著名公司，如英國官方通訊社「路透社」，其業務占路透集團全球業務的5%。

10. 史上最聰明的種族之一猶太人怎麼理財賺錢

一、猶太人經商和理財的哲學 一、誰是賢人？從所有人身上學習的人是賢人。誰是英雄？戰勝自己情慾的人是英雄。誰是富人？對自己滿足的人是富人。誰是被尊重的人？尊重別人的人是被尊重的人。 二、賢人有七德：一是不班門弄斧，二是不打斷別人的話，三是不中國於求成，四是提問要有針對性，五是解答要符合情理，六是談話要有始有終，七是要立足於實際。 三、在死之前不要自負。不能站在別人的立場上，就不要妄下判斷。不要評論你不知道的事物。 四、一切都可以預見，而你有選擇的自由。要知道，世界是由愛來區分的。 5、「你的是你的，我的是我的」 是凡人說的話： 「我的就是你的，你的就是我的」是無知者的話； 「我的是你的，你的還是你的」是聖人的話； 「我的是我的，你的也是我的」也是聖人說的話。 二、錢是上帝的禮物 一、二千年前，當中國先賢們還在倡導「正人君子」，「捨生取義」，並且竭力表明自己是君子而非小人的人，對「利」字和「錢」字都退避三舍的時候。猶太教的拉比們就已經開始教育他們的同胞，「錢不是罪惡，錢是神對人的祝福」 ，「《聖經》發射光明，金錢散發溫暖」， 「身體依心而生存，心則依靠錢包而生存」。總之，在猶太人看來，金錢是人生的工具，應該努力去擁有它。金錢是成功的標致，是實現人生價值的工具，沒有錢竟然連上帝的禮物都沒有。所以「金錢是給美好人生的祝福，是人給上帝的禮物」。 二、向猶太人借錢 伊萬想喝酒，便向村裡一個猶太人借一個銀幣。他們雙方商量了條件：伊萬明春還加倍的錢，在此期間他用斧子作抵押。伊萬剛要走，猶太人叫住他：「伊萬，等一等，我想起一件事，到明春要湊足兩個銀幣你是有困難的，你現在先付一半不是更好嗎？」 這話使伊萬開了竅，他歸還了銀幣，走到路上又想了一陣子，然後自言自語的說：「怪事，銀幣沒了，斧子沒了，我還欠一個銀幣——那猶太人還蠻有道理的。」 三、美國作家索爾.貝婁說：對猶太人來說金錢是惟一的陽光，他照到哪裡哪裡亮。 四、另外，金錢對猶太人來說，有錢就可以獲得尊嚴、就可以獲得地位，可以擁有令人羨慕的生活方式以及人們的恭維，還可以擁有發言權。對猶太民族來說，金錢可以讓統治當局認識到這個弱小民族對自己的價值，從而避免了陷害和殺戮，使猶太人得以生存和繁衍。 5、對中國企業家和投資者的提示：從長期來看，重要的不是你掙了中國錢，而是要看你能留下中國錢，以及留住了多久。 三、是誰控制了美國？ 一、有人說，控制世界的是美國，而控制美國的則是猶太人。且不管此話是褒是貶，是羨慕還是嫉妒，其中事實卻難以否定。全世界的金錢裝在美國人的口袋裡，而美國人的金錢卻裝在猶太人的口袋裡。 二、全世界一四00萬猶太人中，有5吧0萬在美國，而在以色列國的猶太人只有四陸0萬。 三、可以想像一下，面對左手拿著鈔票，右手拿著選票的美國猶太人，美國政客不俯首帖耳才怪呢。 四、「利益，讓對方為自己著想」的法則和案例。 五、「瞎子點燈」的法則和案例。 有位男子在伸手不見五指的夜路上，看到對面來了一個提燈籠的人，走近一看卻是個瞎子，於是他問盲人：「為什麼要多此一舉呢」。盲人說：「我提燈而行，是要你們看見我」。 六、猶太商人的經營思想及一吧個案例 七、「借用資源經營」法則和案例 猶太經濟學家威廉立格遜說：一切都是可以靠借的，借資金、借人才、借技術、借智慧。這個世界已經准備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來。 八、風險法則和案例 九、「女人和嘴巴」法則和案例 一、猶太人做生意，技高一著，其中奧秘就是緊目丁著兩大財源：即女士和嘴巴。 女人是金錢的實際擁有者，人類的通行規則就是金錢圍繞著女人花。男人是世界的中心，女人是男人的中心。男人總是圍著女人轉並討好女人，男人一旦結婚，女人就成了家裡的財政部長。於是男人們一輩子就在不停的賺錢，女人們就不停的花錢。對此猶太人的總結是：男人是掙錢的人，賺他們的錢難！女人是花錢的人，賺她們的錢容易！ 二、猶太商人發跡的另一財源，就是人類的嘴巴。可以說，嘴巴是消耗的無底洞，地球上當今有50多億個「無底洞」，其市場潛力非常非常的大。 十、「盡量多看幾步」法則和案例 你能夠想到的未來發展情況有多遠，那你的成功就有多遠。 十一、「擁有富人的氣息」法則和案例 如果你經常和富人接觸，你就會有機會當富人。 十二、漆吧/二二法則和案例 錢在有錢人手裡，所以我們要賺有錢人的錢，就可以快賺錢和賺大錢。這就是猶太商人的經商哲學，而這一哲學是來自他們對世界的看法. 十三、「抓信息里的錢」法則和案例 信息是這個時代的決定性力量，信息是財富的引路人。及時擁有信息就等於擁有財富 十四、中國商人群體與猶太商人的比較 一、經商技巧 潮商：技巧性很強，更多的是經驗性的延續。 浙商：經營手法平實，不重形式技巧 。 晉商：善於理財 徽商：比較穩重 猶太商：善於藉助政府和國家政策 二、創業早期心態 潮商：敢拼敢闖 浙商：敢於冒險犯難 晉商：勤儉吃苦 徽商：靈活善變 猶太商：勤儉斂財 三、守業中晚期心態 潮商：經營趨於保守 浙商：堅持穩健經營作風 晉商：堅持穩健的作風 趨於保守 徽商：喜棄商從政 猶太商：比較謹慎，但時刻在尋找新的商機 四、對待學習的態度 潮商：不善於再學習，特別是不喜歡理論知識，有輕文重實際觀念 晉商：也很善於學習，但更重實際 徽商：比較善於學習，儒商並舉 猶太商：時時刻刻注重學習，是世界上文盲率最低的民族 十五、猶太人的用人技巧 天堂是什麼？英國人當警察，法國人當廚師，德國人修車，瑞士人當秘書，義大利人當愛人。 地獄是什麼？德國人當警察，英國人當廚師，法國人修車，義大利人當秘書，瑞士人當愛人。 同樣的一群人，放的位置不同，就會帶來不同的結果。這對企業同樣適用，對企業而言，什麼人都可以用，只要用人所長，企業可以是天堂。進一步研究表明，人惟有先了解自己是什麼樣的人，這樣一來看待自己和看待別人才能客觀，被人僱傭和用人的時候都會是適得其所，才會和諧、流暢、快樂。 十六、猶太人成功的十大法則 十七、教育是創造財富的根源 一、猶太人愛書、愛讀書是為了求知識，增智慧。猶太賢哲曾這樣教導猶太人:讀過很多書的人，如果他不會用書上的知識，仍可能是「馱著書的騾子」。 二、根據猶太人的統計，一個高中生一生比初中生多掙一0萬美圓；一個大學生要比初中生多賺二5萬美圓。早在一一世紀猶太人就已經消滅了文盲，而當時歐洲的基督徒絕大多數是文盲。因此猶太民族在近代歷史上是人才輩出，群星璀璨。以色列經濟繁榮最重要的因素就是擁有大量高素質的人才。所以，如果你想擁有財富，就必須先擁有知識。 十八、《塔木德經》 一、《塔木德》是一部猶太律法的網路全書，內容包羅萬象(公平競爭、正當利潤、公平價格，全書共分二四部約三00萬字)，它指導猶太人工作、經商、生活、學習、思考。《塔木德》是由二000名學者用了近一500多年的時間以討論和研究的方式寫成。是許多猶太學者的智慧結晶，你可以同意這個學者的觀點，也可以反對另一個學者的意見。它是猶太民族智慧的基因庫，同樣是猶太商業智慧的基因庫。 二、根據許多猶太大亨的體會，只要能夠理解《塔木德》中的5句話，就必然能夠成就一個偉大的事業。猶太民族被稱為「一本書的民族」，可見《塔木德》已經成為猶太人不可分割的一部分，是猶太人的靈魂和頭腦。 十九、猶太拉比 猶太人在猶太教這個基石上以拉比為自治中心緊緊地聯系在一起的，並且度過兩千年離散的歲月。 二十、「掌握自己的命運」法則和案例 只相信自己是形成獨立意識的基礎，因此猶太人在任何環境下都能頑強的生存下去。同時這種惟我可信的做法，使猶太人很少上當受騙。具有獨立意識是改變自己命運的第一步，另外對你最重要的是自強不息。 猶太人把每次生意都當成第一次，與人接觸時都當成初交，避免把第一次交易獲得的利益，在第二次交易時因受騙而損失。 二十一、「信守契約的精神」法則和案例 據聖經記載猶太人是上帝的「特選之民」，猶太人出生的第八天要做「割禮」作為上帝和猶太人之間契約的證明。所以他們重視契約和聲譽，契約是他們存在的理由，如果不遵守契約就會有災難。因為，誠實是最高的商法，平等的交易、公正的執行，可獲得最多的實際利益。 二十二、「談判法則」和案例 下面是一個在猶太人中廣為流傳的經典故事。 有人把一個橙子給了兩個孩子。於是，這兩個孩子便為了如何分這個橙子而爭執起來。此時那個人就提出一個建議：有一個孩子負責切橙子，而另一個孩子先選橙子。結果，兩個孩子各自取了一半橙子，高高興興回家了。第一個孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下來磨碎，混在麵粉里烤 蛋糕吃；另一個孩子把果肉放到榨汁機上打果汁喝，把皮剝掉扔進垃圾桶。 從上面的情形我們可以看出，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他們的東西卻沒有物盡其用，沒有得到最大的利益。這說明，他們在事先沒有聲明各自的利益所在，從而導致了盲目追求形式上和立場上的公平，結果雙方的利益並未在談判中達到最大化。 假如兩個孩子充分交流各自所需，即便是其中一個孩子即要批做蛋糕，有想喝橙子汁，也僅僅是創造新價值的問題。於是，想要整個橙子的孩子說：「如果把整個橙子全給我，你上次欠我的棒棒糖就不用還了。」其實呢，他的牙齒蛀得一塌糊圖，父母上星期就不讓他吃糖了。另一個孩子也很快就答應了，因為他剛從父母那裡要了5元錢，准備買糖還他。如果雙方協商成功，5元錢就可以用來玩游戲了。 二十三、喬-吉拉德的競爭力 喬.吉拉德，一9二吧年一一月一日出生於美國底特律市的一個猶太人家庭。9歲時，喬.吉拉德開始給人擦鞋、送報，賺錢補貼家用。喬.吉拉德一陸歲就離開了學校，成為了一名鍋爐工，並在那裡染了嚴重的氣喘病。三5歲那年，喬.吉拉德破產了，負債高達陸萬美元。三十五歲以前，喬.吉拉德是個全盤的失敗者，他患有相當嚴重的口吃，換過四十個工作仍一事無成，甚至曾經當過小偷，開過賭場；然而，誰能想像得到，象這樣一個誰都不看好，而且是背了一身債務幾乎走投無路的人，競然能夠在短短三年內爬上世界第一，在一5年的汽車推銷生涯中總共賣出了一三00一輛汽車，平均每天銷售陸輛，而且全部是一對一銷售給個人的。他也因此創造了吉尼斯汽車銷售的世界紀錄，同時獲得了「世界上最偉大推銷員」的稱號，這個人就是-----喬.吉拉德先生