鋼貿融資流程

❶ 鋼貿行業如何運用政策來更好的融資

目前，國內鋼貿企業通常是多家貿易企業，合資在某城市建立固定的專鋼財集中交易市場（當然，同時屬做好基礎建設，比如倉庫，堆場，裝卸運輸裝置等）待交易市場做好後，成立該市場上的商會，集團公司等，最後大家互相聯合擔保，從國家金融部門貸款。當然，貸出來的資金在市場利潤不高的情況下，可能會逃過監控流向房地產等泡沫產業

❷ 如何分解鋼貿企業業務流程風險控制

風險就是事物發展的未來結果與人們事先的期望結果產生差異的可能性，或者說是人們對某事物發展的未來結果的一種不確定性。風險無處不在，規避風險，獲得最大利潤是每個企業的最終目的。戰略管理通常又被稱為企業戰略管理，是決策層次最高的一種管理。企業戰略是企業為謀求生存和發展而做出的長遠性、全局性的謀劃或方案，實質上是企業的一種「謀劃或方案」。企業要尋求最大利潤的同時規避風險，必須做好戰略管理。 一、企業戰略管理 1.企業戰略管理的概念 企業戰略是影響和決定企業的長期目標與選擇企業達到既定目標所遵循路線的核心，戰略管理是以提升企業競爭力和建立優勢為目的的一系列的企業活動和努力過程。企業戰略管理指的是企業為了長期的生存和發展，根據自身的使命和目標，分析其所處的外部環境，確定存在的機遇和威脅；評估自身的內部條件，識別企業經營的優勢和劣勢。在此基礎上，制定用以完成使命、達到目標的戰略計劃。 2.戰略管理的內容 戰略管理活動通常劃分為三個基本階段，即戰略制定、戰略實施和戰略評價和控制。 戰略制定階段包括環境研究、企業發展方向、任務的確定，長期目標、戰略方案的制定選擇，是企業戰略管理的關鍵。戰略實施階段的主要任務一般包括政策設計、年度目標的制定和分解、資源配置、組織調整、企業文化重塑等，是戰略管理的行動階段。戰略評價和控制階段的主要任務是將戰略實施中的各種信息及時反饋到戰略管理系統中來，確保對企業整體經營活動的有效控制，並且根據變化的情況調整既定的戰略，或者制定新的戰略，開始新的戰略管理過程。因此，戰略管理是一種循環往復、不斷發展的對全過程的總體性管理。 3.企業戰略管理的任務 企業戰略管理的任務主要包括：（1）確定戰略目標；（2）找到實現目標的最佳途徑；（3）有效地進行企業資源優化。 4.加強戰略管理的重要性認識 企業戰略是企業生存的基礎，是企業競爭成敗的決定因素，綜觀眾多企業的失敗教訓，多發生在其戰略管理的失誤上，所幸這已經引起企業和企業家們的普遍關注。企業戰略的制定和實施，首先是企業對內外環境識別的一個過程。一個企業只有在識別到外部環境存在的機遇與威脅，又認識到內部條件的優勢與劣勢，才能制定出與企業發展實際相匹配的戰略規劃。在經濟全球化和技術高度發展的新環境條件下，企業的生存、發展面臨前所未有的競爭壓力。企業只有制定願景清晰、方向明確的戰略，才能在激烈的市場競爭中保持領先地位。 5.企業戰略管理的特徵 企業戰略管理，是運用戰略對整個企業進行的管理，是將企業日常業務決策同長期計劃決策相結合而形成的經營管理。企業戰略的基本特徵主要包括：全局性；長遠性；匹配性；相對穩定性；競爭性；規律性；風險性。 二、 風險 1．風險的定義 風險就是事物發展的未來結果與人們事先的期望結果產生差異的可能性，或者說是人們對某事物發展的未來結果的一種不確定性。這種不確定性存在兩種可能的發展趨勢，一是未來實際結果比人們事先的期望結果要好，這是風險收益，另一種是比人們期望的結果要差，此時是風險損失。 2.風險的特徵 （1）客觀性。客觀性即風險是客觀存在的，不以人們的意識為轉移的。 （2）不確定性。風險隨著環境的變化而變化，而環境的變化有時是突發的，加上人們認識和控制能力的有限性，使得風險發生的具體時間、空間和形式充滿懸念。 （3）兩面性。風險損失的另一面就是風險收益，損失和收益是一體、共生的。 三、風險控制 1.風險控制定義 風險控制是指風險管理者採取各種措施和方法，消滅或減少風險事件發生的各種可能性，或者減少風險事件發生時造成的損失。 2.風險控制方法 風險控制的四種基本方法是：風險迴避、損失控制、風險轉移和風險保留。 （1）風險迴避。風險迴避是投資主體有意識地放棄風險行為，完全避免特定的損失風險。 （2）損失控制。損失控制不是放棄風險，而是制定計劃和採取措施降低損失的可能性或者是減少實際損失。 （3）風險轉移。風險轉移，是指通過契約，將讓渡人的風險轉移給受讓人承擔的行為。通過風險轉移過程有時可大大降低經濟主體的風險程度。 （4）風險保留。風險保留，即風險承擔。也就是說，如果損失發生，經濟主體將以當時可利用的任何資金進行支付。 四、企業戰略管理與風險管理 企業戰略管理過程分為:戰略分析、戰略制定和戰略實施三個階段。戰略分析是對影響企業現在和未來生存和發展的一些關鍵內外因素進行分析。在企業戰略管理過程中，我們必須把戰略分析、制定和實施這三個階段有機地結合起來。 戰略風險是從戰略管理過程中不可避免地產生的，在戰略分析、制定和實施中由於每個階段的戰略任務不同，就會呈現出不同的戰略風險。企業戰略風險是由外部風險和內部風險兩部分構成的。外部風險又可以分為宏觀環境風險和產業風險，而內部風險是由企業自身因素所決定的，如破產風險、收益的損失、信用下降、信息缺失、組織缺失、文化缺失等。但企業活動是處於一種變化多端的競爭環境當中，其所面臨的戰略風險並不能只用外部風險和內部風險來說明，多數情況下應該是多種因素綜合作用的結果。根據戰略風險的來源和構成可以將戰略風險分成:運營風險、競爭風險和商譽風險三個部分。運營風險是企業在核心運作過程出差而產生的風險;競爭風險是由於競爭對手的戰略、法令和公共政府方面的變化、顧客需求的變化、供應商定價和政策上的變化等等這些都有可能削弱企業競爭優勢，並成為戰略風險;商譽風險是上述三個方面的綜合的結果。由於上述原因，當整個企業的信譽下降而使得企業價值減少時，就產生了商譽風險。戰略管理過程與風險是密不可分的，所以企業在實施企業戰略時一定要考慮戰略風險的問題。把風險降低到最低，這樣企業才有可能在行業中立足。 五、如何進行戰略管理，降低風險
經過長期的研究，戰略管理已發展成管理研究領域中的一個重要分支學科，企業為進一步加強戰略管理，提高企業科學決策和科學管理水平，需要從以下幾方面做出努力： 1．擴展企業戰略的空間 首先表現在層次上的競爭，從原來單純產品的競爭到今天人力資源的競爭、戰略的競爭、競爭優勢的競爭。其次表現在領域方面的競爭。競爭戰略的謀劃更多的是在無邊界的不同的聯盟之間、不同的商業生態系統之間對商業機會的競爭。競爭的物理空間也由區域性范圍擴大到全球。企業必須從全球的角度、從跨行業的角度來考慮配置自身的資源。 2．加強領導培訓，提高其自身能力 企業戰略往往是企業高層領導人的一種價值觀念，因此，企業高層領導人首先必須從思想上高度認識戰略管理的重要性，並進行專項培訓，提高其戰略意識和技能。很多企業領導人認為下屬需要培訓，提高戰略執行能力，而他們自己或由於忙於具體事情無暇參與培訓或根本認為自己不需要培訓。孰不知最需要進行企業戰略培訓的就是企業領導者本身。 3、讓員工參與是企業戰略能否貫徹的關鍵 當員工不認同戰略決策時，就會有抵觸情緒。如果一個企業的員工不理解企業制定的戰略，不明白企業所創造的價值何在，那麼，他們將難以理解面對的多樣選擇。如果銷售人員不知道戰略，他將不知道向誰銷售；如果工程技術人員不知道戰略，他將不知道產出什麼。如果員工能夠參與戰略管理，了解企業戰略制定經過，就很容易認同戰略、理解戰略。 4、尋找市場空隙戰略 中小企業可以利用自己規模小、經營機動靈活的特點，尋找市場的各種空隙，進入那些市場容量小，大企業不願意或不便於進入的行業發展。中小企業尋找市場空隙戰略的一個基本原則就是生產大企業不願意生產的產品，生產別人沒有注意到的產品。這樣在開辟市場領域時，中小企業就可以在被大企業忽視的市場空隙中尋找商機，向專業化方向發展。另外，還可以利用「船小好調頭」的靈活機制，尋找新的空間，避免與大企業的競爭。中小企業在採用市場空隙戰略開辟市場領域時要建立一套高效、靈敏的信息系統，准確及時的捕捉和分析市場信息。 5、加強企業人力資源管理 現代企業的競爭根本上是人才的競爭，任何有效的戰略都是由人來制定和實施的，因此，企業人力資源的優劣直接決定了戰略管理的效果。當前我國中小企業主要存在人力資源管理理念滯後；缺乏科學有效的人才引進與開發機制；人力資源績效評估和激勵機制不完善等問題。其存在問題主要有兩個方面的原因：一是員工自身能力有限；二是缺乏讓員工充分發揮才能的機制。因此，可以靠更新觀念,建立正確的人才觀；加強員工的培訓，重視員工的個體成才；建立科學的人才選拔制度和平等的競爭機制；建立科學的分配製度,完善激勵機制等方面提高中小企業的人力資源管理水平。 6、特色經營戰略 中小企業一般無法做到大型企業那樣的規模經營，這就決定了其產品在技術、價格、成本、質量等方面難以與大企業相抗衡。中小企業為了能在市場中佔有一席之地，可以利用其離市場近，較易接近顧客的特點，採取特色經營戰略，突出自己產品和服務的某一方面特色和風格吸引顧客。特色經營的推出通常要以提高成本為代價，包括設計開發，使用高檔原料等等。因此在實施中，中小企業要根據自己的經營能力處理好特色和成本之間的關系，這也是其戰略成功的關鍵。 六、結論 缺乏戰略管理的企業，往往只能看見眼前的利益，而缺乏長期的策略。企業的戰略研究已成為提升企業核心競爭力的重要途徑，只有願景清晰、方向明確的企業，才能在當今激烈的市場競爭中發展壯大。

❸ 如何經營剛起步的鋼材貿易公司

本密集型企業，資金對一個剛剛起步的企業來說，是企業的血液，是公司誠信 利用好現有資金，並在經營過程中不斷擴大資金規模呢?我認為要做好以下幾個的工作：1、加強資金周轉，提高資金的利用效率； 2、通過股東實施借貸，優化公司資金結構； 3、合法、合理的利用銀行票據，進行短期資金融通，擴大可用資本； 4、以誠為本，強化公司信譽，是公司最大的資金來源。 成功的利用好資金是企業成敗的關鍵。鋼鐵小子公司的原始資本：現金60 萬元，固定資產5 萬元，注冊資本為51 萬元(成立具有一般納稅人的最低要求)， 公司成立半年來，每月的周轉率為3.5，月銷售收入在200 萬元。在經營過程 中，充分發揮股東的融資潛能，不斷融通短期資金(借貸)，加強周轉，彌補公 司資金需求。公司貸款卡的提前辦理、營銷的不賒銷、資金周轉率的提高，使 鋼鐵小子的公司在銀行資金流量得到加大，提高了我公司在銀行的信譽，為以 後融通銀行資金打好基礎，為合法、合理的利用銀行票據奠定了基礎(銀行需要 的是現金流量，企業需要的是現金)。鋼材貿易公司的經營，不僅是公司現有資 金的管理，在經營過程中，認識到企業的信譽是無價的，同時它又能為公司融 資提供信用基礎，公司成立之初就要樹立"信譽"品牌意識，做好無形資產的管 理。總的來說，有形、無形資產都是您企業生存發展的資本，是您成功的關鍵。 目前，在鋼材市場上競爭的主體是前期在計劃經濟向市場經濟過渡過程中 的暴發戶，他們有的是經驗、有的是資本，這是他們的優勢，但作為新興的鋼 鐵貿易企業，在您資金不足、經驗不豐、傳統銷售網路不健全的情況下，要想 超越他們，這需要您在起點上，又有自己的優勢，並強化這一優勢。作為網路 營銷是利用現代網路技術，擴大交流，網路是交流的平台，是溝通得不限時、 不限地點、效率高的溝通方式，是今後貿易主渠道。現在階段，要把傳統貿易 與現代技術相結合，形成合力，強勢突破，定能成功！

❹ 如何降低鋼貿行業融資成本

針對當前我國鋼貿行業的融資困難，在今後的發展過程中，政府及鋼貿企業可以通過採取以下幾個方面的措施來降低融資成本，提升鋼貿行業的經濟效益。具體措施如下：
（一）政府要加強對鋼貿市場的管理和監控
政府相關主管部門要結合我國當前的鋼貿市場情況，積極的制定相關法律法規和政策制度，明確鋼貿行業的經營資質，規范行業內的市場競爭，調整鋼貿企業同鋼鐵企業以及下游用戶之間的正規關系，加強鋼貿行業的產業布局，促進其多元化、集團化的發展速度，並在稅收和金融方面為中小型鋼貿企業設立專項扶持資金和優惠政策。同時，政府還要進一步加強解決行業內出現的擠壓價格效益情況，從而營造一個更加規范、健全、良性的融資環境。
（二）鋼貿企業要加強自身實力建設
鋼貿企業要結合當前我國的經濟發展形勢，積極進行產業結構調整，創新經營模式，加快企業轉型。可以根據自身情況進行縱向擴展，即向上可進行產品定製加工、訂單式采購等，向下進行定製剪切、點對點配送服務等，從而逐步發展成集合加工、信息、管理、金融、服務等於一體的全方位、一站式綜合性鋼鐵貿易服務企業。同時，鋼貿企業還要加強對內部財務制度的完善，積極引進現代化的企業管理制度和模式，尤其是中小型企業，必須要轉變思想觀念，摒棄過去傳統的家族式經營模式，積極建立和完善內控制度，規范會計管理和核算，嚴格財務報表和審計，加大企業在管理、業務、財務等方面的透明度，不斷提高財務人員的專業素質和業務水平，從而更好的規范和控制企業的資金運用，達到降低融資成本的目的。
（三）加強同銀行間的良好合作
鋼貿企業必須要著重加強自身的信用建設，在借貸融資時做到遵紀守法、誠實守信，堅決避免和杜絕虛假質押、擔保造假等不良違法行為，提高企業信譽和可靠度，從而同銀行間建立其彼此間良好的互信關系。同時，銀行不信任鋼貿企業，不願意借貸給鋼貿企業的另一個原因就是社會報道中出現的一系列有關鋼貿企業的惡性事件和不良信息，導致銀行用「有色眼鏡」看待鋼貿行業，對所有企業「一棍子打死」。這時，就需要企業積極、深入的同銀行進行良好的信息交流和溝通，積極配合銀行排查，從而爭取最大限度的銀行融資額度。
（四）積極拓展多種融資渠道
面對當前復雜、嚴峻的鋼貿市場形勢，鋼貿企業必須從自身實際出發，積極尋找和拓展融資渠道，多管齊下、多方借力，從而有效降低融資成本和資金風險。其融資渠道主要包括有： 「抱團」融資。即通過多家企業互保互聯的「抱團」方式，利用所產生的杠桿效應取得較大的貸款資金，並且有效分散了企業所承擔的貸款風險，降低了融資的成本。
上市融資。對於一些實力雄厚、規模較大的鋼貿企業，可以通過買殼上市、借殼上市或IPO等多種方式讓企業上市，從而獲得較大數額的融資。
拓展倉單及動產質押融資。這一方法適用於具有標准倉單或存有大量鋼材的鋼貿企業。倉單質押的短期融資性高，適用於小型鋼貿企業，而動產質押則一般適用於大中型鋼貿企業。

❺ 鋼貿企業的幾種經營模式

一、鋼廠代理模式

鋼廠代理是傳統的鋼貿企業發展之路，從鋼材行業供不應求開始，取得鋼廠代理商不但是取得利潤的主要方式，而且是公司實力的體現，幾乎所有的大公司都是從做鋼廠代理開始發展壯大。比如，華冶，巨盈、均和、寶閩、舜業、山興、寶旺、閩興大、閩路潤等公司。

這種方式的 優點是：資源穩定，可以保證連續性供貨，對於開拓下遊客戶和影響市場有利，圍繞公司較大規模庫存資源，終端客戶和小貿易公司給予較多關注。在過去較長年份里，鋼材價格保持了震盪但是總體上漲的趨勢，嚴格做鋼廠代理，長期來看，創造了高額利潤。

缺點是訂貨政策由鋼廠單方面指定，代理商沒有發言權，處於被動地位。鋼廠在制定銷售政策時首先考慮的是自己的利益，在價格上漲時期可能會對代理商讓利；在價格波動及下跌時期，鋼廠強制性要求代理商按照其訂貨政策滿足自己訂貨要求，將市場變動風險轉嫁代理商。

其對於代理商的補貼及反饋措施往往無法彌補代理商的損失。這種情況從06年開始明顯表現出來。2003年---2005年是鋼鐵行業的產能極具擴張時期，這也成為2005年價格出現暴跌的根源之一。

但是由此鋼廠進入強勢時期，其對代理商的政策也越來越嚴格，導致代理商從2007年開始出現較大變化。部分大公司從鋼廠協議戶中退出，進入到現貨領域與短期期貨資源爭奪，由此加劇了行業競爭程度。市場也越來越活躍。

二、綁定終端模式

鋼貿行業企業眾多，有部分企業專門服務大型終端企業，簽訂三方協議，保持連續性業務操作。這種模式往往在資金和業務上有多種捆綁式合作條件。比如湖北匯通之於奇瑞汽車，湖北聯義之於中油天寶、杭州新泰之於浙江東南等。

每一家的客戶為該公司創造了銷售額和利潤的比重比較高，月供貨量至少一萬噸。同時為其長期性墊資，這種模式本質上是一種貿易融資方式。這種客戶要求對方資信條件較高，難於開發，需要長期追蹤，據湖北匯通講，他們對奇瑞汽車跟蹤兩年，才開始操作具體業務。

這種方式的 優點是大型客戶，需求穩定持續，可以保證銷量和利潤的穩步增長。 缺點是單一客戶在公司業務中的權重較大，客戶方面發生變動，對公司業務影響巨大，導致銷量和利潤的突然減少，公司一時措手不及。

2008年中油天寶為湖北聯義創造了三分之一的利潤；2009年連十分之一都不到，主要原因是金融危機影響，客戶訂單大量減少，導致連續幾月無單可做，致使該公司業務停頓。

等到今年八月份客戶開始有了訂單，已經不需要其為客戶墊資，因為在此期間，客戶應收賬款基本收回，資金閑置，客戶直接到鋼廠訂貨兩萬噸管線鋼，不再需要貿易商。

三、期現配合模式 這種模式首先一個前提條件是貿易商持續保持手中有大量現貨，主要品種為熱卷、螺紋鋼、線材。

客戶在現貨市場上大量資源無法滿足公司的銷售要求，則在期貨市場（上期所期貨、大宗鋼鐵、鋼之源等）進行套保。這種方式的 優點是鎖定風險，避免無法預測的情況，保持日常業務的連續性，避免嚴重虧損出現。

缺點是往往在價格上漲時候提前出貨，導致因市場變動帶來的超額利潤損失，錯失市場機會。

四、操作行情模式

在自己認為合適的時機，大規模買入現貨，囤積到固定市場，等待價格反彈，高價出手，資源來源主要為市場現貨、鋼廠現貨、鋼廠短期期貨，這種方式的 優點是把握住行情，大規模操作，利潤較高，日常管理成本較低，主要成本為鋼廠公關和調研費用。

缺點是一旦行情判斷出錯，可能付出慘痛代理，有部分貿易商在自認為是低位進入，結果造成嚴重損失。這種情況的出現是因為急於大量開展業務，多次頻繁介入市場，在較大變動行情中贏取較小利潤，得不償失。

(5)鋼貿融資流程擴展閱讀：

1、擴展市場范圍，增加商機。《老闆》雜志表示傳統的交易受到時間和空間限制，而基於Internet的電子商務則是24小時全球運作，網上的業務可以開展到傳統營銷人員銷售和廣告促銷所達不到的市場范圍。

2、降低交易成本。首先，通過網路營銷活動可以提高企業營銷效率和降低促銷費用，據統計在Internet上做廣告可以提高銷售數量10倍，同時它的成本是傳統廣告的1/10。

3、減少庫存。企業管理者為應付變化莫測的市場需求，不得不保持一定庫存產品，而且由於企業管理者對原料市場把握不準，因此也常常維持一定的原材料庫存。

4、降低企業管理成本，無需過多的書面資料和檔案記錄，減少了辦公用品費用的支出和人力成本，同時也降低了通訊費用。

5、與客戶良好溝通，消費者可以與企業直接進行聯系和交流，直接向企業咨詢有關產品和服務的問題，同時企業應用文字、圖片和圖像等技術向顧客展示產品和服務的內容，解釋、答復顧客的咨詢，使整個售前和售後服務及時清晰。

❻ 國內做鋼貿托盤融資代訂貨的企業有哪些

五礦、中鐵等都是，以央企為主。

❼ 貿易商如何利用期貨市場進行融資

不可能吧，期貨市場不是融資渠道啊。比如鋼貿商，如果你不看好未來鋼價，可以把手上的鋼材申請注冊交易所標准倉單，然後再市場上做套期保值。避免鋼價下跌帶來虧損

❽ 為什麼鋼貿企業會出現大面積的不良貸款

鋼貿企業做一筆生意要准備至少三倍的資金，所以高度依賴銀行融資，在采專購領域銀行給信屬用比例很高的融資，存貨階段銀行給押貨融資，銷售領域銀行給押單融資，但銀行對貿易環節、尤其是運輸倉儲環節結果的監控力度非常薄弱，而惡性競爭使鋼貿企業占據了主導地位，因為他們把資金回籠的時候能給銀行帶回巨額的存款。做鋼貿的福建人當中有人發現有機可乘，存貨可以重復質押問題逐漸產生，每個環節都融資也容易導致重復融資、虛假融資等等。幾年前，當鋼材價格暴跌、部分鋼貿企業出現嚴重的資金困難，中信銀行、民生銀行這些「前輩」們開始幾十億級別的「賠」進去，跟進這類業務的其它銀行機構依然不斷地以膽量沖擊風險控制防線，為了實現業績增長，不斷地、違心地把大量信貸資金投進這個行業，於是在去年至今年初演出了區域性的、行業性的鋼貿融資風險，風險從長三角蔓延到閩三角、珠三角。到目前，銀行對於鋼貿融資，已經是聞虎變色，搖頭直走了。

❾ 現貨質押有哪些風險.鋼材貿易如何操作呢

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