融資決定成敗

1. 初創企業如何融資才會更順利

在「大眾創業、萬眾創新」的浪潮下，越來越多的人加入了創業的隊伍中，創投回行業一答路高歌猛進，投資人尋找好項目，創業者尋找靠譜投資人，但是，在初創企業當中，依然面臨著融資困難的問題，但是融資不順利並不一定決定著創業的成敗。有投資人私下透露，如果收到100位創業者的BP，TA可能會挑選10位面談，然後再從中挑選1位進行投資。這就意味著，只有約1%的創業者才會獲得投資，所以創業者也需要面對現實，或許做好產品和市場應該排在融資的前邊。做好產品和市場之後，創業者還需要做哪些准備才能爭取在眾多創業者當中脫穎而出受到投資人的青睞呢?

畢竟能讓投資人追著跑的明星項目只是少數，如果你沒有那麼幸運，不妨就腳踏實地一步一步的征服投資人吧。

2. 決定企業成敗的關鍵是什麼

老子曾說：「天下難事，必做於易；天下大事，必做於細。」它精闢電指出了想成就一番事業，必須從簡單的事情做起，從細微之處人手。所謂「一樹一菩提，一沙一世界」，生活的一切原本都是由細節構成的，如果一切歸於有序，決定成敗的必將是微若沙礫的細節，細節的競爭才是最終和最高的競爭層面。

今天，隨著現代社會分工的越來越細和專業化程度的越來越高，一個要求精細化的管理和生活時代已經到來。不論什麼事，實際上都是由一些細節組成的。我們綜觀中外許多企業家的成功之道，其之所以能有傑出的成就，往往主要是管理層始終把細節的競爭貫徹於整個產品開發的始終。細節的競爭既是成本的競爭，工藝、創新的競爭，也是各個環節協調能力的競爭；從另一個層面上說，也就是人才的競爭。托爾斯泰曾說過：「一個人的價值不是以數量而是以他的深度來衡量的，成功者的共同特點，就是能做小事情，能夠抓住生活中的一些細節。」

10月31日，雅典奧組委主席吉安娜·安吉洛普羅斯夫人在於北京舉辦的雅典總結會上介紹雅典奧運會成功舉辦經驗時表示，奧運會是一個龐大的系統工程，任何細節都不容忽視。

安吉洛普羅斯說，按照目前的趨勢，北京將一定能按時完成包括場館建設、城市基礎設施建設等在內的所有籌備工作。盡管如此，雅典奧運會依然能夠為北京提供很多有意義的經驗。

安吉洛普羅斯說，奧林匹克運動會是一個非常龐大的系統工程，場館建設、基礎設施建設等大的硬體方面的事情固然重要，但只有這些還不能完全保證奧運會成功舉辦。在奧運會系統工程中，有數以百萬計的細節需要注意，任何細節都不容忽視。雅典雖然在工程建設方面有一些延遲，但由於注重對細節的處理，使得雅典奧運會不愧為一屆非常成功的奧運會。雅典提出了「奧運會回家」的口號，並藉助奧運會將希臘推到了世界舞台前沿，向全世界展現了雅典的風采，這是雅典從一開始就有的戰略，我們也是按照這一戰略來工作的。

安吉洛普羅斯說，各國運動員在雅典屢破紀錄；觀眾無論身處何地都能感受到的濃厚、愉快的奧運會氛圍；雅典奧運村人性化的建築設計；志願者細致耐心的工作；雅典市民的禮貌熱情……所有這些都讓各國運動員、官員和觀眾贊不絕口，為雅典贏得了良好的聲譽。這些都是與雅典重視工作細節息息相關的。

浙江傳化集團曾經派員工去日本考察花王。當時最讓他們印象深刻的是花王的配送方式。國內日化行業的配送一般都是以件計，也就是一個大箱，送到超市、便利店。但他們在花王川畸的物流中心卻看到了以內包裝計的送法。比如洗衣粉，一個店可以向花王要五件零三袋。

這對於中國日化人來說震驚程度是巨大的，因為在細節背後整個管理流程都要改變。這個物流中心要向花王在日本的30萬個門店供應，怎麼解決運輸的問題呢?如果把小包裝的都混在一起就等於沒有分。花王的解決方式是利用一個有專利的周轉箱，把每個商戶對各品種需要的數量放在箱內後裝入集裝箱。他們的物流中心操作工只有三個人，每個人都在不停地奔跑，根據他前面屏幕上的訂單數量，把幾條流水線上出來的產品放入這個周轉箱，每個人的控制范圍有30米方圓，兩個小時一班。據傳化人的計算，每個工人在這兩個小時內奔跑的距離大約有幾萬米。

這些促使了傳化人進行反思，最終使兩家企業走向了合資的道路。今天的傳化花王不僅在競爭白熱化的中國日用消費品市場中殺出重圍，從寶潔、聯合利華以及上海日化等國內外知名企業的市場中分得一杯羹，而且傳化也成功地實現了上市融資。可以說，緊緊抓住細節，一個細節改變了傳化的命運。

海爾總裁張瑞敏先生曾說：「把每一件簡單的事做好就是不簡單；把每一件平凡的事做好就是不平凡。」海爾集團「嚴、細、實、恆」的管理風格，把細和實提到了重要的層次上，以追求工作的零缺陷、高靈敏度為目標，把管理問題控制解決在最短時間、最小范圍，使經濟損失降到最低，逐步實現了管理的精細化，消除了企業管理的所有死角，大大降低了成本材料的消耗，使管理達到了及時、全面、有效的狀況，每一個環節都能透出一絲不苟的嚴謹，真正做到了環環相扣、疏而不漏；而近些年不少公司的大起大落也在於，雖其規章制度不可謂不細、不嚴、不實，但往往說在口上，定在紙上，訂在牆上，就是落實不到行動上。真所謂成也細節，敗也細節，一心渴望偉大、追求偉大，偉大卻了無蹤影；甘於平淡，認真做好每個細節，偉大卻不期而至。這也就是細節的魅力。

然而，看看今天我們的國人，大而化之、馬馬虎虎的毛病似乎仍然還是不絕於眼，社會上「差不多」先生比比皆是，好像、幾乎、似乎、將近、大約、大體、大致、大概等等，成了「差不多」先生的常用詞。就在這些詞彙一再使用的同時，生產線上的次品出來了，礦山上的事故頻頻發生著，社會上違章犯紀不講原則的事情也是屢禁不止。而與「差不多」的觀念相應的，是人們都想做大事，而不願意或者不屑於做小事。但事實上，芸芸眾生能做大事的實在太少，多數人的多數情況總還只能做一些具體的事、瑣碎的事、單調的事，也許過於平淡，也許雞毛蒜皮，但這就是工作，是生活，是成就大事的不可缺少的基礎。

隨著經濟的發展，專業化程度越來越高，社會分工越來越細。一輛小汽車有上萬個零件，需上百家企業生產協作；一架飛機有幾百萬個零部件，涉及的企業單位更多。這就要求人們做事認真、精細，否則會影響整個社會體系的正常運轉。所以。我們要注重細節，從小事做起。

成大業若烹小鮮，做大事必重細節。在中國，想做大事的人很多。但願意把小事做細的人很少。其實，我們不缺少雄韜偉略的戰略家，而缺少的是精益求精的執行者；決不缺少各類管理規章制度，缺少的是對規章條款不折不扣的執行。

中國有句名言，「細微之處見精神」。細節，微小而細致，在市場競爭中它從來不會吒叱風雲，也不像瘋狂促銷策略，立竿見影地使銷量飈升；但細節的競爭，卻如春風化雨潤物無聲。今天，大刀闊斧的競爭往往並不能做大市場，而細節上的競爭卻將永無止境。一點一滴的關愛、一絲一毫的服務，都將鑄就用戶對品牌的信念。這就是細節的美，細節的魅力。

3. 融資的要素有哪些在融資過程中要注意有哪些事項

融資的要素：

4. 決定成敗的因素到底是什麼

創業的話，最抄起碼先要有一個團隊。因為一個人的思維，運氣，技術等這些程度都是不夠的。除了團隊外還需要有團隊凝聚力，比如說你當總裁你的部下會支持你聽你的話。這個是很重要的，還要了解市場，最好選擇你熟悉的行業，有經驗的行業會減少你的失敗概率。還有資金方面是超級重要的。

5. 融資要怎麼做怎樣拿到投資人投資

獲得投資人的投資，在與投資人見面的時候是尤為關鍵的，要抓住重點：

一，項目

關鍵談創新，也就是自身項目和同行相比有哪些差異?你的優勢在哪裡?少說過去，因為投資人只關注未來。說出自身項目取勝的理由並做到有理有據，這就可以了。

二，團隊

不要去說團隊的故事，直接談團隊成員的組成和個人的履歷，如果投資人對某位核心成員感興趣他就會多問，這時你要能熟練表述此人的性格特徵和發展軌跡，也就是說你要對團隊每一位成員背景爛熟於心。

三，方向

也就是願景表述，要充滿自信說出野心，要能很清晰表達公司的發展方向並提供依據，少用「可能」「也許」「差不多」「盡量」這些詞語，要和公司BP內容保持一致，要用清晰的邏輯思維回答投資人關於未來的提問，不能猶猶豫豫或者詞不達意。

四，市場

這方面的關鍵是市場現狀，進入時機和切入點以及占據市場的武器，有很多人在談到這方面問題時，重點都是說市場容量有多大?消費群體有多少?這些都是比較官方的表述，對於投資人可能會沒有興趣，投資人關心的是你，不能把投資人當成學生一樣去灌輸行業知識，他們都懂。

五，模式

你的商業模式是否合理可行?定位是否准確?是否創新?這是投資人最關心的問題。少用「研究」和「探索」「嘗試」這樣的表述，對於投資人，他最擔心模式是否成熟?

六，對手

要簡明扼要地闡述競爭對手在哪裡?對手的實力和優缺點?你從哪裡發現對手的短板?用什麼辦法擊垮或者取代他?這是就關鍵的表述內容，表述要客觀，語氣要舒展。

當然，想要獲得投資人約見的機會，一份專業的商業計劃書是少不了的，商業計劃書可謂是敲門磚。

6. 為什麼財商決定創業成敗

「人有兩只腳，但錢有四隻腳」，錢永遠跑得比人快，人追錢，不僅 永遠趕不上錢的速度，而且會越追越累，越追越辛苦，甚至被錢遠遠地拋 到後面。既然如此，我們何不利用「錢追錢」。這就是理財的重要性。 這個道理說起來似乎很簡單，但很多創業者卻不能理解其深意。在絕 大多數創業者眼中，最容易被忽略的恰好是創業資金的積累、創業過程中 對資金的巧妙運用、以及創業資金的合理分配，也就是忽略了創業資金的 理財活動。 在企業財務管理的范疇內，有一項大凡是成功企業都一定會高度重視 的管理活動——資金的管理，即如何使直接影響企業發展的稀缺資源—— 資金，達到最有效的配置，這就是企業的理財活動。一個企業理財能力的 大小，直接關繫到企業的興衰成敗。對大企業來說尚且如此，對創業者更 是如此。 創業者應該具備的首要素質到底是什麼？仔細分析企業成功人士的 經歷就不難發現一個共同點，那就是他們對自己的資金有著極強的控制能 力，有著靈活運用和調配資金的能力，而這種能力正是來源於他們自身良 好的理財能力，他們把這種理財能力准確無誤地應用到企業的理財活動 中，於是完成了創業的成功。 在人們大談特談IQ、EQ……的時代，提出FQ，聽起來似乎有點追潮流 的意思，但對於創業者來說，財商的高低卻可能直接關系著企業的生死存亡。

在企業的初創階段，從哪裡贏得第一筆啟動資金？在公司拓展業務的 關鍵時刻，能否贏得銀行的信賴並以最低成本拿到急需的那筆錢？作為企 業的「老大」，你能否及時嗅到政策的變化，並為我所用？你是永遠追著 錢跑，還是能夠有效利用別人的錢，起到四兩撥千斤的杠桿效應？ 在創業的過程中，這些涉及到財商的問題，反映的是創業者對資金的 管理和掌控能力。而這個能力並不是與生俱來的，需要在創業的實戰中不 斷演練和積累，從而達到升級。 目前，我們正在進入一個草根金融時代，眾多的小額貸款公司和信用 擔保公司，都已經將金融的產業鏈伸向更末端的環節，切實為更多的小企 業甚至個體創業者雪中送炭。這對於已經到來的創業大潮，無疑起到了推 波助瀾的作用。 因此，一個人要創業，其實是「不差錢」的，而創業能否成功的關鍵 就在於財商的高低。財商低，你追錢，財商高，錢追你！

在北京的上地或者中關村，像王勇一樣的創業者有千千萬萬，更遠 的，比如上海的張江、深圳的南山區、成都的天府軟體園、西安的創新 路，以及廣州、天津、武漢、長沙、南昌、青島、沈陽……全國各地的產 業園區，存在著許許多多的「王勇」。他們可能是技術或非技術出身，但 有一門專長，給別人打工時勤勤懇懇、兢兢業業積攢了一點資本，30來歲 時和朋友一起創業。 像王勇這樣的草根創業族就是一群上不著天，下不著地，只能靠身邊 的4F（founder、family、friends、fool） ──自己、家人、朋友和傻瓜（有時也稱「貴人」），這有限的四類人籌錢創業。 但是，能借給他們錢的人有限，這就極大地制約了草根創業企業的發 展，比如消費品行業，沒有足夠的市場費用拉動，銷量就難以帶動。而靠 大客戶生存的企業，大客戶賬期太長，小企業總是捉襟見肘地過活，更談 不上什麼研發，只能死摳點錢來搞新產品。這是90%的草根創業者的生存 狀態。盡管生存環境如此惡劣，但依然有10%的創業者在困境中找到了一 條通往成功融資的道路，這主要是因為財商在無形之中起著重要作用。 當然，不是所有具備理財能力的人都適合創業，但創業者必須具備較 強的理財能力，只有這樣，創業過程中所遇到資金問題才會更少，創業企 業的理財活動才能提升效率，資金的風險性才會盡可能降低，其創業資金 的效益也才會更高。 你是否已經具備積累創業資金的能力？你是否在創業項目的細節問 題上迷失了方向？當你決定創業時，是否又常常因為忽視大的金融問題而 在投資時犯錯，有苦難言？這些創業者們普遍面臨的難題並非沒有解決之 道，而行之有效的解決方法就是：盡快培養你的創業理財能力。

7. 融資的項目融資

1．至少有項目發起人，項目公司，資金提供方三方參與。
2．資金提供方主要依靠項目自身的資產和未來現金流量作為資金償還的保證。
3．項目融資是一種無追索權或有限追索權的融資方式，即如果將來項目無力償還借貸資金，債權人只能獲得項目本身的收入與資產，而對項目發起人的其他資產卻無權染指。
4．項目融資與傳統融資的主要區別在於，按照傳統的融資方式，貸款人把資金貸給借款人，然後由借款人把借來的資金投資於興建的某個項目，償還債款的義務由借款人承擔，貸款人所看重的是借款人的信用、經營情況、資本結構、資產負債程度等，而不是他所經營的項目的成敗，因為借款人尚有其它資產可供還債之用。但按照項目融資的方式，工程項目的主辦人或主辦單位一般都專門為該項目的籌資而成立一家新的項目公司由貸款人把資金直接貸給工程項目公司，而不是貸給項目的主辦人，在這種情況下，償還貸款的義務是由該工程項目公司來承擔，而不是由承辦人來承擔，貸款人的貸款將從該工程項目建設投入營運後所取得的收益中得到償還，因此，貸款人所看重的是該工程項目的經濟性，可能性以及其所得的收益，項目的成敗對貸款人能否收回其貸款具有決定性的意義。而項目成敗的關鍵是項目公司在投資項目的分析論證中要有準確完備的信息來源和渠道，要對市場進行周密的細致的調研分析和有效的組織實施能力，要全面了解和熟識投資項目的建設程序，要有預見項目實施中可能出現的問題及應採取的相應對策，這些專業性，技術性極強的工作，在國際上一些大型的投資項目，通常都由一家專業的財務顧問公司擔任其項目的財務顧問，財務顧問公司做為資本市場中介於籌資者與投資者之間的中介機構憑借其對市場的了解以及專門的財務分析人才優勢，可以為項目制定嚴格的，科學的，技術的財務計劃以及形成最小的資本結構，並在資產的規劃和投入過程中做出理性的投資決策。
5.A輪融資，即第一輪融資，相應的還有B輪融資、C輪融資。很多公司是在上市前才引進A輪融資，那時企業相對發展成熟，一般就引進一輪，也有企業引進幾輪，或者在早期就引進。

8. 經常聽說某某公司融資，這融資是什麼意思拜託各位大神

企業發展，需要錢，資金，用來經營發展。 主要有股權融資，債務融資。 股權融資就是，你的企業通過發行股票，來收集大量的社會資金，股民購買你的股票，你就達到了融資的目的。 債務融資，就是向銀行借款，這樣你欠銀行的錢，要定期支付銀行利息，因為你是債務人，這就是債務融資。 呵呵，通俗的回答，希望你能滿意。我是金融專業的，不明白我樂意替你解答。

9. 決定企業成敗的關鍵因素是什麼

一是有個好老闆（好領導），二是有個好團隊（好班子），三是有個好產品（好市場），四是專有個好管屬理（好效益），五是有個好機制（好體制）。

10. 集資和融資的根本區別

集資是從企業內部獲得資金,讓自己下屬拿出錢來入股就是集資.集資活動根據集資對象和范回圍的不同答，而區分為「向特定對象的集資」和「向不特定對象的集資」(社會上有說法稱上述兩種不同的集資方式為「私募」和「公募」，但該二用語並非法律用語)。由於特定和不特定集資對象在投資理性和影響社會穩定程度等方面的差別，法律對向不特定對象集資活動的合法性具有更加明確和嚴格的監管要求，包括但不限於限制集資人資格、嚴肅行政審批程序、規范信息披露和集資程序、保障履約能力等方面。融資是指為支付超過現金的購貨款而採取的貨幣交易手段，或為取得資產而集資所採取的貨幣手段。 融資通常是指貨幣資金的持有者和需求者之間，直接或間接地進行資金融通的活動。廣義的融資是指資金在持有者之間流動以余補缺的一種經濟行為這是資金雙向互動的過程包括資金的融人（資金的來源）和融出（資金的運用）。狹義的融資只指資金的融人。