❶ 26歲創業故事-孫濤勇
26歲創業，32歲上市敲鍾，下面由我與大家分享26歲 創業 故事 ，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
成長之路
1987年孫濤勇生於安徽省宿松縣一個普通的家庭 ，家裡三個孩子。就像大多數農村孩子一樣，改變命運的方式就是讀書。
2006年他從程集中學 畢業 ，考上安慶師范學院。在大部分同學都在按部就班讀書的時候，"不走尋常路"的孫濤勇就開始尋思著創業，在學校開起了校園商城，創業並沒有他想像的那麼容易，不久便以失敗而告終了。
大學期間自食其力，做過家教、推銷電腦……幾乎沒拿過家裡的一分錢。據其大學時的輔導員所說，當時 教育 學院的團學就業網頁就是他幫忙做的。
沒有任何家庭背景，二本學校的他，在找工作時，意識到自己的競爭力不強，找不到一份稱心如意的工作，於是給自己定下一個5年計劃，第一個目標是讀一所名校，第二個目標是擁有一家自己的公司。
不忘初心
第一個目標很快就實現了，大四那年他成為千萬 考研 大軍中的一員，在圖書館整整泡了一年，考上了北京理工大學軟體學院的研究生。2011年研一的他便修完了所有的課程，讀研期間他拿到了IBM、淘寶、中軟公司等多家名企的Offer，最後他選擇了網路的實習工作。
也許是因為年少，即便是初出茅廬，初生牛犢不怕虎，"不安分"的他作出所有人都不能理解的"瘋狂"的決定，辭去網路的工作輾轉至上海萬度醫療投資管理公司，在上海萬度醫療憑借著個人的努力從技術人員一躍成為公司高管。
2013年還未畢業的他，看到移動互聯網的發展趨勢，想著自己曾經的創業夢，他迅速抓住微信崛起的大風口，帶領著一支新媒體團隊開始創業，在2013年4月完成了他的第二個目標，注冊了微盟，成為那隻幸運的被風吹起的豬。
對於他的同學來講，也許才剛步入社會，而他只用了三年的時間就完成了從一個學生到公司高管到創業者的轉變。
榜上有名
大部分人最開始認識孫濤勇，可能是因為他摘得由浙江衛視和騰訊眾創空間、海南生態軟體園聯合舉辦的大型創業電視真人秀節目《我是創始人》第一季總冠軍。
除此之外，2017年美國知名 財經 雜志《福布斯》發布最新"30 under 30 Asia"榜單，孫濤勇上榜亞洲最具創新潛力和影響力的傑出青年名單。他還是"2018年上海領軍人才"、騰訊青騰匯"榮耀榜創始人"。
所有的光環和成功都絕非偶然，微盟能在六年的時間里取得行業第一的位置，並且成功在港交所掛牌上市，這與孫濤勇身上那股永不放棄的韌性和極強的工作能力是分不開的。
從他一路走來的經歷來看，看起來似乎有些沖動，甚至不同常人，但他走的每一步都有自己明確的目標。
腳下有路
資金對於創業者來講就像是水與茶的關系，水為茶之母，自古有好水才能泡好茶，若沒有水，再好的茶也難以讓人品味其湯色、香氣、口感。
創業之路 並沒有想像的那麼容易，孫濤勇創業一開始就遇到了融資難題。他把商業計劃書發給雷軍、徐小平等知名投資人，但卻屢遭碰壁，沒有人願意投資他。
後來，他憑借著自己的努力，動用所有的資源終於在2013年12月獲得了300萬第一筆天使投資。再後來，微盟先後在2014年7月獲得華映資本3000萬資金完成了A輪融資、2015年4月完成1.5人民幣億B輪融資、2015年11月完成5億人民幣C輪融資以及2017年7月獲得天馬股份12億人民幣的戰略投資。
一路披荊斬棘，2019年1月15日上午，31歲的孫濤勇帶領著微盟集團(02013，HK)敲響港交所上市鍾，宣布微盟正式在香港聯合交易所主板掛牌上市，成為"新經濟SaaS第一股"。首日，微盟開盤價3.10港元，較IPO發售定價2.80港元上漲10.71%，總市值為62.35億港元，截止到目前市值已超90億港元。
微盟將目標瞄準中小企業，作為一家To B公司，核心業務主要在於SaaS產品和提供營銷推廣服務，以微信小程序及公眾賬號的形式在微信上提供SaaS產品，並在不同的平台上提供精準營銷服務。
SaaS服務業務的成就離不開它為中小企業提供的"三朵雲"，商業雲、營銷雲、銷售雲，圍繞這"三朵雲"打造智慧雲端生態體系。精準營銷業務方面，微盟將重心放在工具和營銷技術的開發上，形成一站式移動 廣告 精準投放平台。
微盟現在的業務已經擴展至軟體開發、廣告營銷，電商、金融、投資和大數據等。
移動互聯網流量紅利逐漸消失的下半場，微盟的營收依然保持了高速的增長。從2015年的1.14億元上升至2018年的8.65億元，毛利潤同樣保持了較高水平的增長，2018年的毛利潤已經達到5.17億元，同比增長50.39%。
僅僅幾年的時間微盟就從16個人的團隊做到員工人數超過2800人， 渠道 代理商超過1600家，入駐商戶突破280萬家的集團化公司。由最初的微信開發服務商，迅速發展成為一家專注於移動互聯網社交營銷的互聯網多元化集團。
孫濤勇多次提及，微盟的願景就是通過產品和服務，助力中小企業向數字化轉型，通過科技驅動商業革新，讓商業變得更智慧，成為中國版的Salesforce。
微盟上市當天，孫濤勇說"五年圓一夢，五年再造一夢。如果要暢想未來的五年微盟會成為什麼，我們不再是成中國版某某某，我們希望成為世界的微盟。"
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❷ 復旦學子「收垃圾」撐起一個IPO：估值250億
早期無人肯投，現在身後潛伏十餘家VC/PE。這門二手生意，可能要比想像中大得多。
沒想到，一門不起眼的 二手生意 也能撐起一個IPO。
投資界消息，中國最大的二手消費電子產品交易和服務平台——萬物新生集團（愛回收）正式遞交IPO招股書，擬於紐交所上市。此前，公司創始人兼CEO陳雪峰曾明確表示，40億美元到50億美元的估值將是公司進行IPO的基本線。
作為愛回收掌舵人，陳雪峰是一位出身復旦大學的程序員。一開始，他和復旦師兄創辦了以物換物的C2C平台樂易網，但項目最後失敗。直至2011年，升級版的樂易網——愛回收正式成立，聚焦電子產品回收。2020年，愛回收升級為萬物新生，新品牌下轄2個業務板塊—— 二手手機業務及垃圾分類業務 ，如今一年進賬超48億元。
一路走來，愛回收的融資歷程堪稱艱難。早年VC機構因不認可互聯網公司做門店的做法，一度撕毀TS（投資意向書）。直到公司成立3年後，公司的融資才漸漸打開局面。現如今，愛回收經歷8輪融資，背後包括五源資本、天圖投資、達晨財智、凱輝基金、景林投資、前海母基金、老虎環球基金、國泰君安、京東等知名機構。這門二手生意，可能要比想像中大得多。
畢業復旦，一度創業失敗
80程序員靠回收手機奔赴IPO敲鍾
愛回收的背後，是 一位來自復旦大學的80後程序員 。
1980年，陳雪峰出生於湖北黃石人，本科就讀於同濟大學，之後又在復旦大學計算機系取得碩士學位。2006年，大學畢業後，陳雪峰循規蹈矩在上海做了一段時間技術經理。
直到復旦校友孫文俊的出現。早在復旦讀書的期間，陳雪峰就認識了當時在復旦屬下企業復旦光華從事研發工作的孫文俊。2008年，一則新聞令陳雪峰印象深刻——「別針換別墅」，一名美國男子通過以物易物的方式，在一年多時間里，用一枚曲別針換來一棟雙層別墅一年使用權。
於是，創業的念頭在兩人腦海里萌發。他們意識到，伴隨著中國經濟的發展，如何處理家庭多餘物品成為一個問題。因此，陳雪峰選擇了一個「二手」方向的創業，搭建一個以物換物的C2C平台樂易網。當時，這個項目獲得了復旦大學10萬元的創業基金。
兼職做了兩年之後，直到2010年孫文俊與陳雪峰才全職投入網站運營。彼時，公司主要員工是復旦大學的一些兼職學生，這部分人畢業之後也基本都留在了這個團隊。然而，當樂易網團隊擴張到超過10個人的時候，這個項目卻做不下去了。
陳雪峰後來反思: 「這個項目不成功的原因主要有三點：第一，我本人是技術出身，做平台的時候希望通過技術手段來實現匹配，但後來被證實難度很高；第二是由於我們市場和用戶思維不足，項目脫離了基礎；第三是平台交易量不足，我們忽視了『別針換別墅』的案例具有偶然性，而且是斷斷續續用了一年多時間才完成的，對於平台而言，零散的交易需求無法支撐起有效訂單。」
項目失敗一度讓團隊瀕臨解散，也讓團隊重新冷靜下來思考。關起門來認真復盤，陳雪峰認為二手行業依然存在機遇。「當時想要選一個不熱門的、難做的行業，不這樣的話競爭者無數，BAT等大玩家虎視眈眈，早就沒有你的機會了。」
於是，團隊選擇轉型，將方向瞄準電子產品回收。2011年，愛回收正式在上海誕生。最初愛回收只做線上平台，但由於電子產品需要經過專業檢測，純線上方式容易在商品品質和價格方面產生用戶糾紛。
隨之而來的負面評價，如「惡意壓價」、「程序不透明」也給愛回收的品牌形象造成了不良影響，雖然這種「代溝」通過面對面回收的方式可以得到有效解決，但解釋成本和運營效率依然無法被優化。
思來想去，陳雪峰做出了一個大膽的舉動——開線下店，而且是在人流密集、租金昂貴的商場。這可著實讓所有人吃了一驚，彼時正是O2O概念大熱的時候，各種純線上平台憑借低成本、輕模式、快速擴張的特性吸引著眾人目光。
2013年底，愛回收第一家線下門店在質疑聲中開業，從此便一發而不可收。如今，愛回收的門店收入佔比已超50%，而門店線下交易和廣告效應早已覆蓋了高成本。
2020年9月，「萬物新生」取代「愛回收」作為全新集團品牌，新品牌下轄2個業務板塊——二手手機業務及垃圾分類業務。用陳雪峰的話來說，愛回收從一家從專注手機回收的消費互聯網公司，一步步轉變為供應鏈能力驅動的產業互聯網公司。
創業10年，陳雪峰這個最初的普通程序員，一步步成為一家上千員工公司的CEO，同時即將斬獲自己的第一個IPO。
年入48億，坐擁750家門店
這門苦生意撐起一個IPO
不起眼的二手回收生意，如何撐起一個IPO？
成立之初，愛回收以回收手機起家，只聚焦線上平台。為了提高運營效率，陳雪峰在2013年開始琢磨著轉型線下。經過一系列市場勘察，他發現門店模式的成本要比想像中輕，且在商超場景下，消費者的消費意願更強烈。顯然，這是二手手機回收的最佳場景。
陳雪峰曾簡單算過一筆賬：一家簡易門店的一次性硬體投入為7萬元，一個門店每月的運營成本約3萬元。招股書顯示，截至2021年3月末，公司共擁有755家門店，其中733家為愛回收門店。這意味著，光在門店運營上，愛回收一年也需要消耗近3億元。
拍機堂，可以說是愛回收發展史上的一個重要轉折點。2017年，愛回收已經靠著二手電筒子產品實現了盈利，但陳雪峰已經在謀劃著下一步——孵化B2B模式的拍機堂業務。這是愛回收全產業鏈布局的第一步，也是讓外界意識到「愛回收不止是手機回收」的重要一步。
2019年6月，愛回收合並了電商圈元老級京東旗下的拍拍，補齊了自身B2C業務的短板，也拿到了京東3C以舊換新的精準流量，最終形成C2B+B2B+B2C的完整閉環。陳雪峰認為，這是一次強強聯合的化學反應，也是愛回收的「逆勢翻盤」。
坐擁3C產品C2B回收平台「愛回收」、B2B交易平台「拍機堂」，以及B2C零售平台「拍拍」三大業務品牌後，愛回收將觸角延伸至海外。事實上早在2017年，愛回收就投資了印度手機回收公司Cashify，隨後又出手押注南美最大二手公司Trocafone，並與美國最大手機回收公司ecoATM共建自動運營中心等，由此組成了「AHS DEVICE」的海外板塊。
四大業務同時開火，促就了今天的萬物新生集團。招股書顯示，截至2021年3月末的過去12個月，萬物新生集團全平台成交的二手商品超過2610萬台（不含京東備件庫業務），同期全平台GMV總量為228億元，均位列中國市場第一名。
營收浮出水面——招股書顯示，2018年至2020年，公司營收分別為32.62億元、39.32億元和48.58億元。而且，公司2020年的整體毛利率為25.7%，這個數字已經比一些手機廠商還高。
盡管陳雪峰曾多次強調「不會流血上市」，但盈利卻是其近年來直面的難題之一。招股書顯示，2018年到2020年，公司凈虧損分別為2.1億元、7.0億元、4.7億元。換言之，在過去的三年裡，萬物新生累計虧損了近14億元。
身後VC/PE雲集，估值250億
他們為何看上二手市場
融資，是陳雪峰十年創業的生死劫之一。
五源資本是陳雪峰團隊引入的第一家投資機構。2011年，愛回收順利獲得來自五源資本（原晨興資本）的200萬美元A輪融資。陳雪峰認為，五源資本看中的是二手回收行業的龐大但又空白的市場，其次是對愛回收團隊的認可，「畢業名校，曾就職名企，經驗豐富」。
但之後的3年，愛回收在融資的路上屢屢碰壁。陳雪峰曾回憶：「當時互聯網公司的流量模式如火如荼，一家互聯網公司去做門店，那是又臟、又累還很蠢，基本沒有人認可」，甚至與投資方已經簽訂完成的TS（投資意向書）還被撕毀了兩次。
數度被投資機構潑冷水，這讓當時整個創業團隊感到絕望。直到2014年7月，愛回收獲得世界銀行旗下投資機構IFC和五源資本的800萬美元B輪投資。自此之後，愛回收打開了融資局面，在往後的歷程里，幾乎保持著一年一輪融資的節奏。其中2018年7月老虎環球基金領投、京東跟投的那一輪尤為順利。「3月啟動，6月到賬」。
VC們出手背後的邏輯不難理解—— 中國的手機回收率較低 ，有超過半數的手機處於閑置狀態；但同時，體系龐雜、標准不一的各級回收商讓整個手機回收產業仍處於較為分散的狀態，缺少優質的品牌回收商為二手手機提供可靠的一站式回收服務——極不成熟的市場現狀和龐大的市場需求，中國3C產品回收市場未來可挖掘潛力十分巨大。
疫情是對萬物新生集團的另一沖擊。在此期間有媒體報道稱，萬物新生在內部強推「讓薪」制度，即全員「讓薪」10%-30%，同時取消員工的五險一金等一系列福利和補貼，且要求員工平均每天必須在公司工作12個小時。一些員工甚至在社交媒體上表示，公司的一系列做法「是倒閉前的節奏」。隨後的9月，萬物新生在升級品牌的同時，官宣了超1億美元的E+輪融資，打破了傳聞。
現在的萬物新生集團匯集了一支龐大的投資人隊伍。天眼查APP顯示，萬物新生集團至少進行了8輪累計超11億美元融資，身後浮現了包括五源資本、天圖投資、景林投資、達晨財智、凱輝基金、前海母基金、老虎環球基金、啟承資本、國泰君安、清新資本、京東等十餘家VC/PE機構和巨頭企業的身影，堪稱豪華。
值得注意的是，快手也於2021年加入到了萬物新生集團的投資人陣營中。這意味著，在有了京東這一核心倚仗後，愛回收終於牽起快手走向五環外，奔向同樣對二手手機數碼產品需求旺盛的小鎮青年。
IPO前，創始人陳雪峰持有萬物新生集團10.9%的股份，而最大股東京東集團持股34.7%；五源資本持股14.0%，為最大VC投資方；此外，天圖投資和老虎環球基金則分別持有8.5%和7.3%的股份。
有消息稱，愛回收尋求在IPO時獲得40—50億美元的估值。這也符合此前陳雪峰多次強調的「估值到40-50億美元才會上市」的IPO規劃路線圖。也就是說，愛回收的最低市值達250億元人民幣。
十年奔跑，經歷了創業路上的各種坎坷，危機感一直伴隨著萬物新生，陳雪峰曾在一次內部動員大會上表示：「作為一個強依附於線下零售行業的互聯網企業，每一個人都要做好過苦日子的准備。」而現在，這家公司已經站在了IPO敲鍾的大門前。
❸ Airbnb：最坎坷的獨角獸在掌聲中上市
一個月前，Airbnb正式提交招股書。在當天的遠程全員大會上，三個創始人回憶起創業經歷，CEO Brian Chesky幾近落淚。
「Brian，你還記得13年前的夜晚么，當我飛到舊金山來到你的出租屋，聽你在沙發上激動的說，也許我應該搬過來住並一起搞點什麼。當時我們誰會想到會走到現在。」創始人之一的Joe Gebbia說。他回憶起11年前，三人到處融資，到處碰壁，多次啟動項目卻多次失敗時，曾經在拉斯維加斯看到一座漂亮的辦公樓。「我們當時簡直太羨慕了，當時只希望以後我們也能有這么好的辦公地點。」
而美國時間本周四，Airbnb擁有的早已不只是漂亮的辦公樓，還有公開交易首日就暴漲的股價，以及在全球獨角獸公司群體中更難能可貴的從危機中存活下來並完成盈利救贖的經歷。
12月10日，Airbnb股價開盤直接飆升到146美金／股，比IPO發行價68美金翻倍還多。公司目前稀釋後市值超千億美金。其上市後代號為ABNB。
發行日當日，股價最高飆升到164美金。交易首日收盤價略有下跌，收於144美金／股。
而半年前，意外經歷新冠疫情、被迫裁員時，Airbnb的股價估測僅為30美金／股，甚至不得不借貸10億美金維持生計。
「這個數字我也是第一次聽到。」Airbnb CEO Brian Chesky在今天公開交易前接受彭博社采訪時表示，股價可能翻倍到139美金對他來說也非常意外。
「嗯，那是，那是，我，當我們，在今年4月融資的時候，你知道的，那是一筆金融借貸。當時他們給我的價格是30美金一股。所以，我，我不知道還能說些什麼。」 在接受采訪時，Brian罕見地開始結巴。
回憶起過去一年艱難上市的過程，Brian不禁發出感嘆。
如果說前兩天Doordash的上市顯得「生而逢時」，那Airbnb的狀況正相反。
去年在Uber、Lyft、Pinterest和Zoom那一撥獨角獸上市後，Airbnb首次對外表示已經有上市計劃。不過，由於各種原因，Airbnb最終延後了上市計劃。糟糕的是，今年趕上新冠疫情，Airbnb的租房業務受到巨大打擊，不得不再次延後上市計劃。
在疫情最嚴重的今年二季度中，Airbnb允許用戶大量取消訂單獲得用戶好感。但這對於Airbnb來說是巨大的收入損失。當季度收入僅為3.378億美金，相對比去年同期下降72%。 同樣是這個糟糕的季度，Airbnb的虧損高達5.75億美金，去年同期僅為2.97億美金。
之後，Airbnb不得不宣布通過裁員截流的方式「過冬」。整個大裁員過程中，有2000名員工在疫情期間離職，占總員工數量的1／4。
不過，這次裁員並沒有影響Airbnb的品牌形象。相反的，其補償4個月薪水且股票照發的優渥遣散福利以及相對人性化的裁員流程讓人們對這家公司的評價頗高。
根據當時的福利，被裁員員工都可以拿到5月25日前的股票， 入職不到一年的，將按照一年來兌現。
在裁員當日，Brian 對外表示，他們不得已，在資本市場籌集了20億美金的資金「過冬」。
除了10億美金融資外，這筆「過冬」錢還包含Airbnb在疫情期間獲得的一筆10億美金借貸。但這筆包含「優先留置權」條款的高利率借貸卻對Airbnb並不友好。根據路透社的報道，參與借貸的Silver Lake和Sixth Street獲得的認股權證將可以以180億美金的估值行權，遠遠低於3月Airbnb內部估值的260億美金，更比今天上市後的市值低了800多億美金。
也就是這時，Brian被告知上市單股估價為30美金／股。
在最糟糕的月份中，Airbnb一度考慮過放棄一般意義上的公開交易上市，改走門檻更低的直接上市流程（Direct Listing），甚至是SPAC（特別並購上市）。
但到今年第三季度，經過一系列自救後，這家公司重新看到了「曙光」。大幅降低成本後，其再次盈利，利潤為2.193億美金。
Airbnb 就勢在8月遞交了上市招股書。
Airbnb對外公布的數據顯示，在這個季度中，得益於相應居家令的在家辦公，美國本土的短途 旅遊 訂單量大幅回彈，占總訂單量大約一半，而且租客的停留時間也有明顯增長。
漫長的黑夜看似終於過去，Airbnb終於迎來讓早期員工苦熬12年的上市敲鍾，並且獲得了翻倍的超高開盤股價。
相對比大多數矽谷共享經濟創業公司來說，Airbnb的良心企業名號是出了名的，尤其是在對待員工這點上。
而這一點也在這次上市過程中得到了體現。
相對比大多數上市公司為維持股價對員工實行180天禁售期，Airbnb獨樹一幟地對員工推出了非常利好的拋售制度：員工可以在上市後前7天內，最多拋售15%的個人股票。
這樣算下來，哪怕之後股價下跌，每一位Airbnb員工也可以至少享受一部分財富自由的快樂。
至於在Airbnb工作的華人工程師到底能夠在上市過程中獲益多少，矽谷著名的華人工程師論壇一畝三分地給出了範例。
一位2019年加入Airbnb的L6級別前端工程師，股票收益大概在200萬美金左右。
一位2016年7月加入Airbnb的L5級工程師，股票收益大約在250萬美金左右。
兩者年份相差較遠，收益卻相差不大，除了因為工程師級別有別，也很大程度上由於Airbnb在2015年的E輪融資估值255億美金之後，整體估值並沒有一路走高。
除了對員工良心外，Airbnb在這次上市過程中對於自己的「房東」也有著諸多優先入市購買的優惠政策。 如果按照IPO價格68美金購入，單日股票收益可以說相當可觀。 相對比Uber、Doordash等上市公司上市，讓司機、送餐員毫無參與感，Airbnb又贏得了一大波好感。
2016年開始就在Airbnb上做短租房東的Travis Schurr在Airbnb上市前獲得提前購買資格，以68美金的IPO價格「無腦」購入最大額度200股。今天上市後，他的單日獲益高達15000美金。
不過，大部分盯著大盤准備入市「撈一把」的股民卻在今日上市過程中難以獲得收益。公開交易開始時，股價就已經攀升到146美金，最終以144美金收盤。
相對比Uber、Lyft等共享經濟獨角獸上市一年後仍然無法盈利，Airbnb則在疫情前有著不錯的收入甚至是偶爾盈利的記錄。
2017年，Airbnb收入26億美金，實現了其首次年度盈利，盈利額為9300萬美金。
2018年，Airbnb收入38億美金，實現了連續第二年盈利。具體盈利數字並未對外公開。
但由於高漲的開支，根據華爾街日報報道，Airbnb在前三個季度虧損3.2億美金。
2020年遭遇疫情，前兩個季度大幅度虧損。但到了第三季度，經過縮減開支和裁員，公司再次實現季度盈利, 盈利額超過2億美金。
當一些分析師分外看好Airbnb，另外一批人卻對它的未來有著擔憂，其中最大的擔憂來自於新冠疫情。
相對於今年年初，大部分人預判疫情可能影響一兩個月，到目前看起來無休無止的蔓延。只要疫情無法結束，Airbnb很可能就很難從困難中得到喘息。
不過，大多數華爾街分析師認為，一旦疫情結束，它未來的發展還是非常被看好的。
在疫情的極端環境下完成自救，以及過程中體現出的「良心」，都讓Airbnb的上市不像其他幾個共享經濟明星那樣被批評質疑包圍，但這些掌聲最終會逐漸退去，到時候能否在資本市場繼續受到熱捧，還是要看Airbnb真正的經營能力，它的路才剛剛開始。
❹ 創業23年開店10000家，估值200億，河南農村小伙的逆襲
他農村出身，為提升學歷自學本科後投身茶飲創業，在商場沉浮23年，期間經歷關門3次，被拆4次，管理層危機等一系列困難。
他力挽狂瀾克服阻礙，創立平民茶飲品牌蜜雪冰城，在他的帶領下，如今蜜雪冰城全球門店數量突破一萬家，僅國內就覆蓋了30多個城市。據有關媒體報道市場融資估值達200億元。
本期子牙童趣商將錦囊將向大家介紹， 普通出身的張紅超如何將 一家出身草根的土味冷飲店發展成為資本的寵兒，實現人生逆襲的故事。
1977年，張紅超 出生在河南商丘農村，家境普通。 初中畢業後張紅超為了維持生計 ，開始輟學跟著爺爺一起做些小生意。
為了賺錢，他養過兔子、鴿子，當過摩托車修理學員，早早出來工作的張紅超 小小年紀精通人情世故，與人們打交道也讓他從中學到了一些經商技巧，為之後的創業埋下了伏筆。
1996年，19歲的張紅超想要 嘗試銷售員的工作 ，去鄭州面試時卻屢屢碰壁，被 許多用人單位嫌棄學歷低、經驗不足。
這讓 張紅超 意識到想要進一步有更好的發展，學歷也很重要，於是 下定決心， 考上了河南 財經 政法大學成人教育公關文秘專業 。接下來幾年，一邊上學一邊兼職打工。
在打工的過程中， 張紅超發現自己沒有看到過的 刨冰店 。這種店在自己的家鄉很常見， 大夏天將大塊的冰塊刨細，澆上糖漿，增加一些山楂條、葡萄乾、碎花生等等小吃 。
可根據顧客需求，增加不同水果做成不同的風味，大受當地人歡迎。這讓張紅超萌生了在鄭州開刨冰店的想法，說干就干。
張紅超一直都是個行動力很強的人。他利用畢業實習的時間，經常去家鄉商丘的刨冰店觀摩學習，免費到店裡當服務員，只為學習專業的配方和製作流程。
畢業後，張紅超准備開店，但是有了經驗，卻沒有起始資金。
奶奶了解後，為了支持孫兒，將自己存了多年的3000元積蓄給張紅超。
就這樣他隻身去了鄭州開始創業之路， 回到鄭州後，張紅超在城中村的出租房門口開起了刨冰店，起名「寒流刨冰」。
這就是蜜雪冰城的前身，店裡設備簡陋，只有一台價值800元的二手冰櫃，兩張折疊桌和幾個板凳。
為了節省成本，店內的小吊扇和招攬生意用的音箱都是他自己組裝而成，還有刨冰機，自己買來刀盤、轉盤和電機，自己組裝。
後來 回憶起這段時光，張紅超表示雖然現在看來很苦，什麼都需要自己來做，但當時並沒有覺得辛苦，反而對未來充滿了憧憬和希望。
因為刨冰店面積小，客源也不多，只能賺點小錢，在一年多時間里，張紅超開過三家店。
第一家開在城中村，人流量雖然大，但是因為消費能力有限沒有多少人賀睜會經常買。
後面改變開店場所，第二家店沒開多久趕上了修路被封掉，第三家店他同朋友合夥開，他負責銷售合夥人負責財務。
雖然生意紅火，可因為識人不清，合夥人竟以生意不佳不願意平分錢，矛盾越演越烈，終於雙方分道揚鑣。
盡管經歷了多次失敗，但並沒有動搖張紅超想要在茶飲領域繼續發展的決心，反而越讓他看清了這個市場有著巨大的潛力。而自己遇到的困難都是可以解決的。
1999年張紅超再次開冷飲店，店名改成了「蜜雪冰城」。
刨得像雪花一樣的碎冰上面澆上甜蜜蜜的果醬，吃起來就像甜蜜的雪，希望顧客都能吃出幸福感，因此取名為蜜雪冰城。
這一次店面開在了大學城，受眾准確，大受學生的歡迎，生意紅火，可是好景不長，困難接踵而至。
這一次，張紅超跟拆遷隊較量上了，4年間被拆了四家店，他每次看著被拆掉滿地的磚塊，以及從親戚朋友那兒的各種借條。
欲哭無淚，一連串的打擊並沒有讓張紅超放棄，他越挫越勇，表示面對困境，要麼爬過去，要麼滾過去。
這四年裡，張紅超總是在找下一家店面的路上，上一家店，拆遷隊還沒拆完，下一家店就得開始盤算了。
努力初見成果
2003年8月，功夫不負有心昌納人，張紅超找到了一家廢棄的鋁廠正在出租，位置好，質量好，只是長期廢棄，房屋老舊。
張紅超當即決定就是這里了，緊接著開始籌禪迅歲劃裝修、定價和銷售，張紅超借了十萬元，一口氣租了1500平方米。
開始動工，決心除了冷飲外也兼顧家常菜，1500平方米可以容納200多人吃飯，憑借著物美價廉的商品和老道的銷售經驗。
一經開店便生意火爆，蜜雪冰城團隊也終於結束了4年跟拆遷隊打游擊的生活，張紅超終於可以放下心。
這段時間來高強度的工作和緊綳的精神，讓他在家門口因勞累過度兩次暈倒。
隨著蜜雪冰城穩定下來， 張紅超開始向各大優秀企業借鑒運營經驗，不斷地親身去了解市場的環境和顧客的需求。
將產品定位到普通大眾，定價也符合普通人的消費水平，在質量過硬的情況下減少成本。
就這樣一步步的規劃，張紅超建立起第二家、第三家店面，越來越多的店面開始建成。
2006年，張紅超專注研發新產品，正好有一種彩虹帽冰淇淋爆火。
這是一種日本進口的蛋筒冰淇淋，上面的冰淇淋冰涼可口，下面的蛋筒酥香脆口，二者相輔相成。
以前五毛錢的火炬冰淇淋，現在居然可以賣到二十元一支，他嗅到了商機，為什麼不自己研發配方呢？
於是他立刻買了一台二手軟冰淇淋機，找到了相熟的蛋筒供應商，出高價購買配方，終於讓他做成了。
這年秋天，這種火炬冰淇淋在蜜雪冰城開賣，定價2元，還送一元優惠券，超高性價比使得冰淇淋供不應求。
很多顧客去蜜雪冰城就只為了冰淇淋，後來張紅超開了專門的冰淇淋分店，不斷優化流程，冰淇淋的單位成本控制到不足一元。
2008年，蜜雪冰城因為家族化運營，使得公司發生了嚴重分歧。張紅超引入專業經理人，對公司管理進行改革，對團隊編制進行劃分。按業務線在總經理下設了招商、運營、企劃、財務和配貨五個職能部門。
讓蜜雪冰城能夠以現代化的管理模式發展，適應新時代的潮流，明確的企業文化和發展路線，為企業注入了新的血液。
2014年，蜜雪冰城門店總數量突破了1000家，公司業績在幾年內猛增了好幾十倍。
現如今， 蜜雪冰城全球門店數量突破一萬家，僅國內就覆蓋了30多個城市，成為茶飲屆的翹楚。
許多人評價 張紅超是 草根逆襲，其實原先出身是什麼並不重要，未來的路千變萬化，許多人都有很多想法，但是卻很少有人將想法付諸行動。
我們要像張紅超那樣要勇於踏出第一步，遇到困難不要輕言放棄，成功的路上註定充滿艱難險阻。
從張紅超的成功中，我們可以看到除了勇氣之外，還有不斷開拓創新的學習力，從自學本科到創業遇到各種各樣的阻礙，能夠攻克下來。這一切都源於他內心對知識對技能最熱烈的渴求。
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小喵
❺ 創業的七大經驗
關於創業的七大經驗
創業是創業者對自己擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。創業是一種勞動方式，是一種需要創業者運營、組織、運用服務、技術、器物作業的思考、推理和判斷的行為。下面我分享創業的七大經驗供大家閱覽!
一、合夥人不出錢很容易散夥
創業前，我在網易工作超過6年，曾擔任網易郵箱技術經理。2012年出來創業時，移動互聯網浪潮來臨，年過30歲的我，覺得在這個黃金年齡不能再安逸過下去，應該闖一番事業。
最初創業時，我們團隊有六個人，一開始我的想法是我們資金相對充足的人出錢，其他的人出技術，專注於研發。起初我們做了一個PC端的SNS社交網站叫 “邂逅網”，前期一直在燒錢養用戶，沒有盈利，半年之後團隊里的很多人都放棄了，到決定轉做App時只剩下我和現在的合夥人，而我們倆是投入資金的。這次教訓，讓我深刻意識到，創業夥伴如果沒有投入資金很容易散夥。只出技術不出錢，只拿股份，這樣大家的關聯性就不強，只出技術的相對來說成本沒那麼高，而我前期投了幾十萬進去，已經很難撤出來了。
二、員工的選擇和激勵非常重要
公司創辦之初，為了節約資本，找了一部分兼職的人以及不夠優秀的`人，後來發現這其實會延長產品的研發周期，消耗了很高的時間成本。
去年年底，為了提高用戶留存率，我們舍棄了一些收費的功能，但新一輪融資還沒到賬，這樣的結果就是現金流開始緊張。如果我們要維持公司的運作，就暫時不能完成當初的承諾——給員工發年終獎以及雙薪。糾結很久後，我們向公司員工坦誠了目前公司狀況，為了讓公司先活下去，我們選擇年後融資到賬後再補發，所幸是大家最終都理解，也並未因此有人離職。
作為老闆，我們必須要說到做到，絕不給員工畫大餅，要兌現給員工的承諾。而公司的誠信和坦誠也是留住員工的一個重要因素，必須要對員工誠實，時刻讓員工知道公司的發展進程，讓他們有參與感。
三、產品最初就要有清晰的盈利模式
起初我們做社交網站，出發點僅僅是做一個平台而沒有清晰的盈利模式，先想著把用戶量做起來，但是後來錢快燒完了，公司遲早會關閉。當時我們的注冊用戶還到十萬，用戶少，但要考慮到公司的生存問題，於是我們用了不到一個月的時間，做了一個2.0版本，當時是叫煉愛，通過虛擬禮品和充值實現了10萬元的月營收，讓我們挺過了生死關。其實這也是無心插柳柳成蔭，因為我們是為了讓公司活下去，被迫規劃出商業模式，更是讓我意識到燒錢是沒有用的，產品設計之初就需要想清楚如何盈利。
四、未曾涉足領域要慎之又慎
我們兩個合夥人都是偏向產品和技術型出身，之前對於推廣這一塊並不熟悉。加上公司當時也沒有這一方面的人才，所以我們在應用市場的推廣和營銷這方面就花了一些冤枉錢。除此之外，拿回扣、做假單的虧我們也吃過，我只能提醒還未創業的後來者，對於不擅長的領域必須充分保持謹慎。
五、必須時刻保持危機感，控制融資的節奏
我們在2013年7月推出安卓版應用後，11月就拿到了天使輪融資。當年融資環境還比較樂觀，於是在天使輪的融資之後，我們就想著把錢花在打磨產品上，要把產品做得更好之後再進行A輪融資，其中有一個大版本的更新迭代花費了8個月左右的時間。
實話說，在我們產品盈利良好、能夠自給自足的情況下，我們的危機感不夠強，等我們開始啟動A輪融資的時候，距離天使輪已經相隔了1年時間。而當我們拿著BP到處見投資人的時候，碰壁幾率更大，很多投資人不感興趣的原因是他們認為當時社交的風口已經過去，並且投資人對於公司長時間沒有融資也保持懷疑，加上後來股市震盪，投資人對投資項目也愈發謹慎。盡管A輪融資目前已完成，但也警醒了我必須時刻保持危機感，控制好融資的節奏。
六、產品為主，融資為輔
作為創始人，必須要時刻謹記創業的目的和商業的本質，要明白我們做的生意，賺的是消費者的錢，而不是融資者的錢。有的公司就會針對VC展開項目，想把 VC的錢套在自己的口袋裡，僅僅是為了融資而去做產品。我們要明白，融資只是一個輔助的作用，最核心最重要的還是產品本身。
七、品牌建設從一開始就要抓起
目前的移動社交市場，產品極其豐富，同質化也嚴重，在差異性不明顯的市場下，品牌毫無疑問已經成為同類產品之間相互區分的主要標志。所以品牌和產品的名稱以及logo的傳播性和辨識度都很重要。我們專注於做在線娛樂的社交產品，最初我們是叫煉愛，但發現文字比較生僻，在傳播過程中容易產生歧義，而且 logo的特點也不大，很簡單的用圓包裹住一個心，所以基本是沒有很大的辨識度。當我們意識到這一點後，就乾脆改名叫戀戀，logo也換成了一條接吻魚。所幸我們能及時意識到這一點，在品牌知名度還沒有很高的情況下更換了產品的名字，不然在高知名度之下的品牌名稱更換會需要更大成本。
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