投資理財演講稿

❶ 張泉靈勵志演講稿

張泉靈勵志演講稿

人總是希望平坦和安危的，誰也不想要折磨式的歷練。但是它卻沒有因此而不來，作為被動的承受者，又不想就此妥協，那麼，就拿出你的智慧，化腐朽為神奇吧，人生將因此而走向美麗，下面，我為大家推薦一篇張泉靈的勵志演講稿，歡迎大家閱讀，希望能帶給大家一些正能量!

做投資這半年偷偷哭過的時間比前十年都多

“做了投資怎麼也華麗不起來了，收入還沒原來高呢!”

“我自己一個人偷偷哭過的時間，比我之前十年加起來都要多。”

“Papi醬這個事情提醒我們，內容變現的可能性是多元化的，形成個人的IP是非常重要的。”

“當記者的時候，很多年都在跟地溝油做斗爭，但憑現有的力量做不下去。”

“原來我想做的事情，是可以通過科技和商業的力量去完成的。”

……

張泉靈很忙。

從央視辭職轉型做投資人的半年多來，張泉靈作為獵豹移動旗下的紫牛基金合夥人，與獵豹CEO傅盛等人參與了不少項目的投資，比如在內容創業方面一口氣投資了4個微信公眾號。

在互聯網業界的重要場合，也時常看到她的身影。據公開報道，僅是4月，上周的Papi醬貼片廣告拍賣會、全球創新者大會虛擬現實峰會，還有投資人的閉門會議等，她都出席並發表演講。

4月24日，張泉靈又來到上海，在騰訊理財通大講堂上分享了自己轉型投資人以來的變化和在做互聯網投資的偏好。

以下是張泉靈當天的演講實錄(有刪節)：

當了半年投資人，現在很多人一介紹到我的時候，都會說張泉靈女士在2015年下半年華麗轉身。我都不知道“華麗”這兩個字怎麼來的，怎麼看出華麗來了呢?這是因為大多數人對投資人三個字有誤解，老覺得投資人就是高高在上的，做甲方，要給別人錢，別人要求著你，投資人都應該有一個豪華的大辦公室，每天用眼角看著說，這個給錢，那個不能給錢。如果我們用一隻狗來形容投資人，大家都覺得我高抬下巴，保持芭蕾舞演員的姿勢。

其實真實的投資人，特別是天使投資人，是這樣的狀態：你得有項目投。天使投資，競爭有多激烈，你要能看到真正好的項目。這項看著不錯，特別看好，那我投一點，他說還有一個基金也找我，那我除了給你錢，還能幫你做別的活，比如做市場分析、PR，找下一輪的投資。一邊眼睛在盯著你的競爭對手，另外一邊到處在地下找寶藏的感覺。

投資人一開始要控製成本，成本主要來自於基金的管理費。作為一個早期成立的天使基金，第一隻基金的規模不能融得很大。一旦融得規模特別大，你就很難出業績，錢不花到一定的比例，很難說我的賬面資產變成多少倍。紫牛基金剛起步的時候，第一隻基金只有一億多，管理費是兩百多萬，包含所有基金的房租、差旅、人員工資等一切市場營銷的開銷。你就可以算出來，投資人怎麼也華麗不起來了，收入還沒我原來高呢!可能有人說，沒你原來高，你有病啊?為什麼?

人做一件事情都是有理由的，今天我跟大家分享我為什麼做出這個選擇，看起來你花的時間要比原來多，看上去你至少掙的沒有原來多的事情。在說為什麼之前，我們先來看看我整個生活狀態發生了什麼變化。

我原來在央視的工作量算是比較多的主持人和記者，因為一碰到大事件我都會去現場，一般工作量可能是別人的一兩倍，但現在的工作狀況是什麼樣呢?好忙啊!我每天差不多要看六到七個不同的項目，而且現在的忙跟原來的不一樣，原來是可以自己去安排工作進程，忙一段時間，去了事件突發現場，去了還可以回來給自己調整一段時間，進程是可以自己把控的。現在的忙是一種常態，要維持一家基金的時候，就需要這樣的工作量。原來的忙，是大量去了別人去不了的地方，見了別人見不到的人，“回來是可以吹牛的”。現在這個好忙，從數據上證明，一天大多數的時間見的是不靠譜的人。

我剛入行的時候，有投資人說，你真的以為投資是件很有意思的事嗎?特別是天使投資，你見的95%的人都是不靠譜的人。就拿紫牛基金算，我們半年大概投了二十個項目，這在早期的項目算是比較快的，我們每天大概收到100多個項目，有99%都是不可能你會去投的，每天有大量的時間會在你覺得一聽就是不靠譜的項目上在費口舌。

你整個的姿態，原來你在央視當主持人，基本上你是甲方心態，大量是別人來求你，有些你去求別人的，做不了大不了就不做了。但現在是典型的乙往後數的N方心態，你的合作夥伴得去維護，各種上下游關系得去打通。原來當你在一個行業裡面積累十幾年經驗的時候，你基本上是一個得心應手，偶爾抓狂的狀態，否則就意味著原來在那個行業裡面，那麼多年的積累沒有積累夠。但現在稍微一得心應手就要反思，我是不是有路徑依賴了，因為這個思維的路徑依賴極有可能帶給你的就是慘敗。現在要不斷地提醒自己，這時候不能應該是我這么擅長，如果我這么擅長，一定有哪個我沒有想到的`地方，一定有哪個坑我沒有去填。

說到坑，原來碰到坑，作為整個系統中的一環，有偷懶的心態，就想繞著走，憑什麼我來填，應該有人填。但現在怎麼辦?有坑怎麼辦，你不跳誰跳，你跳了之後路才是平的，別人才能走過去。你帶一個團隊，做一個創業，這是沒有辦法的事情，就是見坑就得往下跳，填平了，讓你的團隊走過去，然後你再爬出來，去填下一個坑。這就是去操作一個系統和你在一個系統當中擔任一環最大的差別。

這半年，我自己一個人偷偷哭過的時間，比我之前十年加起來都要多。它會不斷地把你逼向那種，我覺得我跑不動了，有一天我的合夥人傅盛找我談了一次話，談話的時候我很高興，回辦公室我又哭鼻子，逼到什麼感覺，就像玩那種雜技從一個鞦韆跳到另外一個鞦韆那種感覺，從這跳到那，你閉著眼睛去抓，然後你要鼓起勇氣跳到下一根鞦韆上，但是這個時候放開手裡那根桿，真的好難。但畢竟你還知道他逼你的方向是對的。你可能自己進步的速度沒有整個事業要推進的那麼快，而不像原來你跑在最前面等著後面的團隊來追你，表現出你的優越感，不能快點嗎，我都在這嗎，能不讓我失望嗎?現在是不斷地在逼自己說，下一步我可能不知道，下一步我可能不做不到。有什麼辦法，去跳，然後奮力地抓住空中那根鞦韆。

這半年我怎麼思考投資行業，怎麼思考財富增值，而財富增值的背後是有沒有機會你能實現原來心中的理想和夢想。我做投資有一個比較運氣好的點，就是整個互聯網行業，重新變成了一個基礎設施。

在我轉型做投資人的時候，我就看到，內容創業可能特別好的時機要到來。但是你看到大量做內容的怎麼變現，不是非常清晰，包括自媒體。在我去做投資之前，大家可能看到我兩個前同事，馬東、羅振宇去做內容創業。有投資人問，羅振宇現在是2億美金的公司，他怎麼變成20億美金的公司呢?他的生命周期有多長?羅振宇反復被問到的問題是，你所有的價值是你個人的標簽，如果你病了、遭遇不測了怎麼辦?很不客氣，投資人一定會問這樣的問題。內容創業風口一定是到了，具體怎麼走，大家都是懵的，我有點運氣，蒙對了幾個。Papi醬這個事情，提醒我們，變現的可能性是多元化的，形成個人的IP是非常重要的。

紫牛目前有兩大投資方向，一個是和內容相關。內容一定不是內容本身，看到內容背後的需求和生命力。還會投一部分黑科技。第一個方向跟視覺識別有關系，對於我來說，未來的世界當中，視覺識別就是機器和世界交流的途徑，機器怎麼來認知環境，機器怎麼認知你，知道你高興還是不高興，機器怎麼理解你和環境之間的關系，這一切都要靠視覺來完成。這一部分目前還有巨大的空間，目前在中國、矽谷都有一部分團隊的投資。這個在未來人工智慧本質上可以把目前互聯網上的應用做再一次的顛覆。

給大家舉個視覺識別的例子，好比我們居住在小區，對安全有特別高的要求。說一個小偷進來了，保安室里有攝像頭，靠人工判別誰可疑，然後去追蹤這個人去哪了，小區的攝像頭很難做到無縫鏈接，從這個攝像頭到那個攝像頭，未必能確定下來，可能就把人跟丟，你未必有這樣的能力去24小時發現這個人。有一種視覺識別的方法，一旦圈定這個人可疑，他在小區任何一個攝像頭之間的移動，即便當中斷了，他只要出現在另外一個新的攝像頭之前，他是可以被辨識，甚至換了衣服都可以被辨識。想想更大場景當中，比如說新疆西南邊境，其實像這樣的安全領域，未來我相信一定會冒出大量的人工智慧的公司會大有作為。

我們也會投資一部分VR(虛擬現實)、AR(增強現實)的內容，從我熟悉的入手，我們對VR只投資兩樣東西。我們不投頭盔，因為這些硬體一定會有大廠家來。在輕量，結合手機的領域，是大的廠商的水平，而他們打回來最有機會。

一是和內容進行交互的技術。我們做交互的，我兒子戴上VR眼鏡的時候，他說戴上VR眼鏡伸手不見五指，本質上人更自然的交互是你的行為，我看到一個東西在一個虛擬不存在的世界。我特別相信小孩子的直覺，他戴眼鏡覺得不舒服的地方，是大家直覺的部分及也是產品真正存在痛點的部分。

二是內容的部分。VR現在說起來很新，其實VR的內容，十來年之前在央視虛擬演播室就應用了，我們在2009年做直播的時候，就是要把翟志剛做成虛擬的形象，可以在演播室直接打招呼。當時沒有來得及上線，是因為當時計算的能力有限，跟大家打招呼的翟志剛可能需要一兩個月。現在投了一個團隊，做了人的重建，現在可以被壓到15分鍾以下，這一代整個計算的能力，GPU的使用能力，的確是超過以往經驗知識累計的，你不能輕易地做思維路徑依賴。

我為什麼要當一個投資人?是因為它很有趣，它可以讓你見到這個世界原來無法想像的爆發，讓你去理解，這個世界你原來認為不可能的事情，可以通過你的手去完成，可以是你實現夢想的一個部分。

最後用一個例子來跟大家分享一下，這跟我的初心有什麼樣的關系。我當主持人、記者的時候，有很多年都在跟地溝油做斗爭，但這件事情非常難，僅僅靠監管是極難做到的。靠記者的暗訪能查幾個，靠政府打擊能查到幾個，我們能深入到每一個後廚嗎?我們做不到。記者當到後來的時候，會一直面臨這樣的困境，很多事情我們都想做，憑現有的力量做不下去。

現在，我投一個企業服務系統。你理解企業才能做出好的服務系統，你必須深刻理解這個行業的弊端在哪裡。一哥們有十多年做軟體的經驗，他為了做這套餐廳的服務系統他開了一年半的餐廳。他在北京CBD一棟樓裡面，賣客單價20塊錢的餐廳，他盈利了。他能夠把翻台率從一天5-10桌的翻台率變成14桌，把18個服務員變成14個人。他那個餐廳大量的人不是坐到裡面才點菜的，有70%的人是點完菜才來的。這樣不僅點菜的服務員減少，而且後廚也可以少人。可以讓同一個時段進來的人三份菜同時炒，這個在不影響口味的情況下，大大減少了後廚的工作，整個的效率就提高了。在這樣的情況下，老闆有什麼必要要去用地溝油呢，你要相信大多數的老闆在一開始的時候沒打算給你用地溝油。

經過這件事情，我真的想明白了初心，原來想做的事情，今天是可以通過科技和商業的力量去完成的，這也是我願意走到這條路上的原因。謝謝大家!

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❷ 保險演講稿

演講稿要求內容充實，條理清楚，重點突出。隨著社會一步步向前發展，接觸並使用演講稿的人越來越多，寫起演講稿來就毫無頭緒？以下是我精心整理的保險演講稿6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

保險演講稿 篇1

尊敬的各位領導、各位同事：

大家下午好！

我是來自綜合部的馬明慧，很高興能夠參加這次理財經理助理的競聘，接下來簡單介紹一下我的基本情況。本人畢業於遼寧工程技術大學信管專業。曾經在遼寧省醫葯實業有限公司銷售部實習，在此期間接觸過葯品營銷的一些方式及方法。此後，曾在赤峰展翔有限公司實習，了解了一些鋼材銷售的相關

情況。20xx年7月進入中行後，在匯豐分理處做前台櫃員兼大堂經理，去年五月回市行綜合部任職至今。這些工作經歷增加了我的工作經驗同時也提高了各個方面的能力。為我今後的工作打下了的基礎。

在自身優勢方面，結合理財經理這一職業特點，我簡單的總結了幾點。

首先，我有豐富的管理皮慶滑大資金的經驗。當然這個大是相對的，也都是自己家親戚的一些錢都交給我打理，從前年至今，個人感覺，管理水平差強人意，有成功也有失敗，但我覺得這些都是我的財富。畢竟面對中國這樣一個不成熟的資本市場，沒有人有十足的把握。正如前嘉實主題基金經理王貴文所說的：我的年齡大，經歷過那麼長時間的熊市，就是我的優勢。

其次，在前台坐櫃期間，我接觸過並且也辦理過眾多理財產品。像外匯寶，匯聚寶，黃金寶，基金，理財型保險。對業務熟練掌握的同時，我感覺在前台一年的實習經驗，最大的收獲是短時間內接近客戶並和客戶形成默契。我在07年一季度，在全行保險業務持續低迷的時候，營銷了匯豐當年第一筆也是最大一筆保險，保額20萬。本著為投保人保密的原則，整個營銷過程不便在這里詳細說，但長期以來與客戶形成的默契絕對是此次營銷成功的關鍵所在。今天我能站在這里滿懷希望的競聘理財經理助理這一崗位，有很大的因素是受這次成功營銷的鼓舞。

這份保單正式出來以後，我就對上面的條款進行了詳細的研究，其中一些內容是保險客戶經理向我們介紹時所說的不是完全一致的。這也激發了我對期繳產差滾品的興趣。於是為自己買了一份期繳。也對裡面的一些條款進行了研究。通過對兩款保險產品的研究，我對保險有了更深的了解，對以後營銷有非常大的幫助。

另外，我有廣大優質的客戶群。建平這幾年經濟發展很快，有錢人多了起來，但對於理財這一方面絕對是一個空白。如果我有幸勝任，我的親戚，同學都將是我的優質客戶。

對於部門的願景，我感覺理財中心應該是一個創造財富的地方。為行里，為客戶，也為我們個人。特別是資本市場競爭激烈的今天，能夠抵消通漲壓力的同時，讓客戶的資金持久升值，是一件很快樂的事。我們和客戶快樂的溝通，幫客戶快樂的賺錢，就是我的原景。

對未來工作，我覺得應該以把握大客戶為基礎，80的財富掌握在20人手裡，抓住這些人，也就抓住了大部分財富。在分理處實習期間，我體驗過去營銷一些大客戶，做為大客戶，本身都是不在乎一些小利益的得失，最有效的燃臘營銷辦法就是先讓客戶少買一點產品，過段時間體會一下收益狀況，這點我覺得是營銷大客戶比較有效的辦法。在與大客戶接觸方面，我感覺，最初他們總是很挑剔，稍微的一點失禮都會計較，但相處時間長的話，你會發現大客戶的心態更平和，更容易接近，畢竟這些人的素質普遍都很高。另外，大客戶一般都有自己事業，他們把絕大多數時間都用來打點自己的工作，放在理財上面的時間很少，很寶貴，所以我覺得和他們溝通，應該用最真誠，最簡潔的話語讓他們再最短的時間內讓他們理解你所要表達的意思，絕對不能急躁，另外就是全方位的服務。前段時間在網上看到廣東那邊銀行的客戶經理替自己的大客戶接送小孩上下學，我當時感到很驚訝，但現在我理解了，朝陽行的理財中心也會發展到這種程度，我已經做好了這方面的准備。

對於一些中小客戶，我覺得最主要的是加強風險教育。這些投資者的風險意識較差，對風險的承受能力也較差，對這樣的客戶應該著重推薦穩健的理財產品。

由於我還沒有從事過這個崗位，所做的一些工作設想也都是根據自己對理財工作的理解總結的，我覺得最好能夠安排一些去外地的參觀考察，對以後的工作會更有幫助。

最後，再次感謝領導給我這個難得的競聘機會，感謝在座的同事對我的支持和鼓勵。

謝謝大家！

保險演講稿 篇2

尊敬的各位領導，親愛的同事們：

大家下午好！我是來自**中心的**，今天，我演講的題目是「平凡崗位，鑄就輝煌明天」。

先和大家一起分享個小故事：一小伙兒想練蓋世武功，師傅讓他天天拍水缸，拍了一周特無聊，師傅說繼續；他又拍了一個月要崩潰，師傅說繼續；他又拍了半年心想這個老王八蛋騙我，老子我不練了，拂袖而去。回家，拍門，一掌，門碎。弟子哭回山中長跪。什麼叫相信，它是未看見任何未來時，你仍舊堅持，而平凡中的堅持又蘊藏著多麼巨大的力量。

正如我們**中心的工作，沒有什麼驚天動地，也沒有什麼奪目耀眼，就是如此普通，如此平凡，重復性技術操作，甚至還有些枯燥，日復一日，全年無休，一如故事中拍水缸的小伙兒，但正是這份持之以恆的堅持，為一線業務順利開展，提供強勁助力，完善風險管控體系建設，夯實承保環節風險管控基礎，確保了公司有效益發展。

雨果說過：「花的事業是尊貴的，果實的事業是甜美的，讓我們做葉的事業吧，因為葉的事業是平凡而謙遜的。」我們**這個崗位，正如這綠葉一般，他映襯了鮮花的美麗，孕育了果實的成熟，卻甘願在鮮花與果實之間享受平凡。20xx年我來到省**中心，在這一年多的時間里，身邊的同事讓我切身感受到了這份平凡中的堅持。為三代系統順利上線加班到深夜的時候；孩子生病無法照看給愛人打電話充滿歉意的時候；節假日加班無法陪伴年邁的父母的時候；我能深深地體會到**工作中的那份苦，可當看到賠付率下降的時候，當聽到公司效益提高的時候，核保人更會珍惜這份來之不易的甜，對職業的熱愛，對崗位的責任，讓我們這些平台普通員工打心眼裡覺得這份平淡中的堅守與付出是值得的。

如何在平凡的崗位上，保持堅持的動力？（微笑與台下眼神交流，沉默3——5秒鍾）謝謝大家重新把目光集中到我這里，剛才的停頓並不是我忘了詞或是演講結束了，剛才的不足300秒演講中，一部分同事已經慢慢地低下頭，注意力也不再集中了，但是，就剛才那幾秒的停頓，讓所有人的注意力又回到了我這里。我想說的是，在忙碌的工作中，也是如此，時間久了，我們會慢慢因工資的高低，職位的升遷，房子，票子，車子……好多現實的問題所糾纏，我們會彷徨，也會迷茫，我們會迷失方向，失去堅持的動力，正需要像剛才那樣幾秒的停頓，重新找回我們工作的目標。讓我們在腳踏實地的辛勤工作中，休息下，停頓下，抬頭「仰望星空」。

「自古不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域」，作為企業員工要心系企業發展，要把本職工作與企業發展戰略有意識地結合起來，多學習，多研究，多實踐，在工作一線培養自身的大局觀，盡自己所能為企業發展獻計獻策。「仰望星空」，會讓一個人的視野不再局限在自身一時利益的得失，而是企業「萬世」「全局」的發展；「仰望星空」，會讓平凡的我們精神變得不再平凡；仰望星空，會讓我們把工作崗位當做事業來追求；仰望星空，忠誠信念、堅韌不拔，「一滴露珠也能折射出太陽的光輝」。平凡的崗位，對於每個平台人來說都是一個不平凡的大舞台，讓我們立足本職崗位，心系企業發展，面對肩負的職責，我們兢兢業業；面對工作的平凡，我們從容不迫；面對企業發展的召喚，我們不斷自我完善，全力以赴。

堅持於腳踏實地，飛躍自仰望星空，讓我們在平凡的崗位上，揮灑激情，鑄就輝煌。

保險演講稿 篇3

各位尊敬的領導，親愛的夥伴：

大家上午好！

我叫xxx，是xxx處的一位業務員，今天很榮幸有機會代表新人和各位分享我的心路歷程。

我是20xx年5月底來到xx人壽的，以前做過一些銷售工作，也曾自己開店，後來，我決定要改變目前的狀況，讓自己走出去，得到更多鍛煉，於是列出了自己認為理想和完美的工作條件，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：

1、時間一定由我自己掌控；

2、要能不斷地接觸人，建立新的人際關系，和一些成功的人交朋友鍛煉自己；

3、必須能夠有不斷的學習成長機會；

4、收入可以由自己的努力獲得；

5、這份工作對社會有貢獻；

6、它可以讓我環游各地。沖著這樣似乎不切實際的目標，我開始尋找適合的工作，於是，我找到了保險公司。

裝載著美好和希望，我來到了xx區部，對我來說一切都是那麼新鮮好奇，剛來到公司我參加了新人培訓班，學到了很多基礎知識。回到群英部後，得到了我的主管、組訓和夥伴們對我的無私幫助，使我備感親切，在此，我對我的主管李雪梅經理和李文娟經理表示衷心的感謝！同時也感謝所有幫助過我的朋友們！

在展業過程中，由於是新人，我遇到很多困難。我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹xxxx、條款險種後，得到的是無情的拒絕，我非常失望、沮喪，然而我的主管和組訓給予我很多精神上的鼓勵和知識的幫助，我按照他們教的辦法，多次與客戶接觸，終於得到了信任，使我邁開了成功的第一步。第一個客戶的成功，極大地激勵了我的信心，之後我又開發出了一張又一張保單。幾個月來我期交保費7.7萬元，件數17件，初步實現了自己的夢想。

通過大家的幫助，我由一個對保險一無所知，迷茫無助的人，轉變成朝氣蓬勃、積極進取的人。xx區部的氛圍無時無刻都在激勵著我，使我感到青春、主動、進取，要對事認真，對人感恩，對物珍惜。同學朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養，又年輕了，這都是在xx區部取得的意外收獲！

今天的成績只是邁出了第一步，今後的路還很長，我知道只有制定遠大的目標，才能夠取得理想的成績。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅遊的目標，決心在一開始就為全年打一場攻堅戰，只要我努力了，即使不能實現最終目標，也一定能取得比一般人強的成績！進入20xx精英俱樂部的前輩夥伴們，都是我學習的榜樣，我要爭取盡快加入精英俱樂部！其實，所有的新人夥伴們都應該有這樣的決心，你才能真正樹立堅定的信心，在這個行業走得堅定而從容；入司時間長的老夥伴們，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕，但我們會在你們的幫助下，快馬加鞭，取得更好的成績，希望咱們共同進步，咱們的團隊，咱們的區部一定能有更好的氛圍，產生更多的機會！

我們的工作會遇到不少挫折，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是「自信」。從事保險的幾個月期間，我每周都給自己定計劃，按計劃一家家去宣傳，每當我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實。

我為自己是一名xxxx人而高興，我要更加努力學習和工作，用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓，迎接美好未來！再次感謝領導、夥伴們對我的幫助和支持。祝願大家新年新氣象，取得新收獲！謝謝大家！

保險演講稿 篇4

大家下午好！我叫某某某，是中國平安區域收展一名普通的收展員。很高興公司能給我一個與大家交流的機會，一個展示自我的平台。我這天演講的題目是「相信你，壽險「

我以前是一名老師，在我們本地一所比較有名的小學擔任高年級語文教學及班主任，我勤勤懇懇為教育事業奉獻了我14年人生最好的時光。但是校園並沒有給予我什麼說法，在我覺得入編無門的狀況下選取辭職重新尋找適合自己的工作。

在我最迷茫的時候，不知何去何從時，我在網上不斷的發求職信息。最後被我的師傅李主任帶入了平安，在此先謝謝我的師傅以及師傅的師傅曹主任和我的美女領導酈紅仙課長！

對於保險我並不陌生，我哥哥就應是第一代保險人了，他畢業於上海金融國際保險系，91年分配進入中國人壽，一向到至今。他曾多次要求我去中國人壽，但是雖然我在他的潛移默化中有點了解保險，但是還是無法理解它的展業的模式以及不能真正了解壽險的功用與好處。於是一次次拒絕了他。至今，我哥哥每次看到我都會誇張的叫我一聲光榮的人民教師阿。那音調絕對拖出老長老長的。

談到人壽保險，對它的了解還是比較抽象，雖然早期也購買了一些人壽保險，那都是在熟人的面子攻勢下購買的。對保單的條款，以及保險職責一點不懂。

真正的思想轉變就應是在01年的十一月份，我參加了新人班培訓，認真學習了「中國平安人壽」的發展歷程、經營業績、發展遠景以及《保險法》，使我逐步認識並相信了公司的實力。聽了「壽險的好處與功用」的這節課程後觸動很大，才清楚地了解到人壽保險的真正含義，人壽保險通俗的理解就是一種在不需要時准備，在需要時使用的特殊商品，它保障我們及家人在風險事故發生時能夠得到大筆的急用現金，補償經濟損失，保證生活來源，維護人生尊嚴。個性是在當今社會中，風險無處不在，無孔不入，無法預料天災人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、病、死、傷、殘等等說不完、道不盡的風險。那我們如何進行規避及減少各種風險帶來的苦痛與傷害咧這時我明白了人壽保險才是我們最科學、最合理、最安全、最省心的轉嫁風險的選取，同時也深刻理解到我們人人都需要保險。再想想身邊一些人和一些事，就在我入司不久後，我老家兩個老村民因車禍相繼離世，因為他們沒有投任何保險，留給了妻兒無限的悲傷，也使這兩個家庭完全陷入了困境。此時我在想：假如他倆投了充足的人壽保險，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續生活。而對於這些既沒有交通意識又沒有保險意識的村民來說，我覺得我作為一個

保險人，任重道遠阿。與此同時，我的另一位好朋友的女兒同樣在放學的路上被車撞了，生命危在旦夕，因治療及時在某醫院花去醫療費用8萬余元巨資，這對於一個正處於創業階段的小家庭來說，無疑是沉重的負擔，然而幸運之神仍然眷顧著這個家庭，僅僅因為孩子在校園投了50元的學生平安保險，一切經濟困難都迎刃而解，能夠說這個家庭的幸運之神就是保險。因此我要做有準備的人，結合自己的實際狀況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關愛和職責，因為我深信人壽保險必須能幫我解決我的後顧之憂。

既然了解到人壽保險這么重要，那麼我感覺我有必要也有義務告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險代理人的初衷。如今我成了一名壽險代理人，更有職責為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠信、樂觀、愛心、、耐心、行動的心態，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動與他們接觸、溝通，傳播保險理念，用自己專業的保險業務知識為客戶進行需求分析，制定完整、准確的壽險計劃書，以滿足人們購買保險的需求。在滿足客戶風險保障的基本需求的基礎上，使用各種金融工具及投資工具為客戶帶給更好的理財需求，滿足人們追求高品質生活的願望，以實現客戶與自我的雙贏。

沙漠里的人最想看到綠洲，而我們的.壽險就是你想看到的綠洲。

總而言之，我堅信壽險是最有效轉嫁風險的方法，能給人們的生活帶來幸福、安寧、關愛、快樂、享受、平安……壽險，我相信了，你呢還猶豫什麼

保險演講稿 篇5

尊敬的各位前輩，親愛的各位夥伴們：

大家早上好!

我謹代表即將成為新華一員的學員們，祝願公司業績蒸蒸日日上，員工健康家庭幸福美滿!

我叫顏一式，是一名空軍退役班長。在退役後在家人安排下，我進入了一家科技有限公司，原公司待遇在茂名來說雖不錯，但我卻不開心。我覺得我更適合做營銷。在一次偶然機會我遇到小學的師姐，也就是我現在的師傅：朱榮香!感謝她為我提供這個平台於是我就這樣進入了新華……為此我向原公司請了7天假，過來培訓與學習。

就在崗前培訓這兩天的課程裡面，我發覺我愛上了保險這行業，更愛上了新華這個火熱的大家庭!他讓我明白了開口與堅持，了解了前輩們那些酸甜苦辣的事，懂了想到就要做到，做到就會得到!

此時此刻，我難以壓抑我那激動的心情，似乎馬上就想加入新華的家!

而同時，我們這期學員們也會秉者對客戶負責的態度竭盡全力考取資格證，誓當新華人，將關愛傳遞全茂名!

好利年年在，新華攀高峰!

我的演講完畢，謝謝大家!

保險演講稿 篇6

尊敬的各位領導、各位來賓：

大家好!

在加入**之前，我是一個混混沌沌的普通公司文員，每個月領取不多不少的薪水，夠養活自己，省吃儉用好不容易存點錢，也被偶爾犒勞自己的偶爾揮霍和旅遊弄到銀行存摺數字歸零。媽媽常常嘮叨我說:「你就不知道好好理理財?一個女孩子家，也不多為自己將來的生活做些准備和規劃?」每次媽媽的嘮叨都被我當作耳邊風，就我那點工資還需要理財?我還年輕呢，只要我工作，害怕沒收入?居然還要我為將來的生活做規劃?!我仍然會在發工資的那天去小逛一下商場，見到心儀的靚裝，不管衣櫃是否還放得下，照樣買;仍然會存點小錢，偶爾去揮霍一番。

一個偶然的機會，我來到無錫，認識了**，並加入了。或許是公司實力打動了我，或許是想要改變一直一來混沌無為的生活。可爸爸媽媽一聽我要去保險公司做個營銷員，很詫異。「放著好好的文員不做，去跑保險，而且還是在一個完全陌生的城市，你知道會有多艱辛嘛??」媽媽語重心長的說。「我還年輕啊，接受點挑戰，為自己的人生添姿加彩不好嘛?難道你們希望我這個女兒平庸一輩子嗎?且不說保險是個怎樣的行業，難道你們不希望我在一個世界上數一數二的大公司里鍛煉下自己嗎?」一如我的獨立特行，自以為是!媽媽總被我說到無語對答。我是堅持加入了**，可爸爸媽媽卻接受不了。不理睬我，不打電話給我，不發簡訊給我，甚至爸爸也不再問我一個人在無錫錢是否夠用了，真是要命!

從ale到abc，從單純的想拿到資格證到漸漸深入的了解保險了解**，時間不長，過程很短，卻讓我每天培訓結束後都在思考。生老病死的自然規律，人生中一連串的未知與不確定，環顧周圍，無處不在。只是一直以來都太過自我的活著，從未去關注過。學校畢業，參加工作，領取薪水，也沒去思考通過自己曾接受的教育和努力的工作所活的的酬勞要怎樣去保全與合理分配。總以為自己辛勤工作領取高薪就能提高自己生活的品質，卻未曾想到過那是多麼的脆弱。一旦發生意外或者患染疾病，難道還要年邁的雙親為我承擔現如今高昂的醫療費用?有多少普通家庭能承受得起如此的重擔?父母含辛茹苦的將我養育成人，如有不測，我拿什麼來回報?我用什麼來照顧他們?我留給他們的難道僅僅只能是悲痛嗎?而現在，我知道了，我只要少去一次必勝客，把每個月放在銀行能隨意支取的那點錢存在**，我就能在自己患病之時，不去拖累家人;就能在自己發生不測之時給他們留下一筆財富。讓這筆財富代替我去照顧他們的晚年，而非抱憾離去!

年5月12日下午2點28分，汶川大地震。當天下午3點多，收到媽媽發來的簡訊：地震了，你平安嗎?爸爸和我很擔心你。我們都平安，你放心吧。看完的時候，我雙眼潮濕了。兩個多月來，媽媽第一次主動給我短消息，趕緊回了媽媽的消息，報了平安，並告訴她我已經投保了，就算我有什麼不測，也能有那麼一筆不少的理賠金供他們安享晚年了。在這樣的巨災之下，有多少爸爸媽媽已經不能給自己的孩子們問平安報平安啊!如果哪些被地震帶走了生命的人們，都曾經為自己投一份保障，就能夠將自己對親人的摯愛多一份延續，就能為還活著的親人重建家園添塊磚加塊瓦出份力……。汶川地震，發人深思，生命在大自然之下顯得那麼的偉大與崇高!

幾天後，我給表弟分享了自己短短兩個月時間所學到的保險、理財知識。表弟聽完後，對我說：「姐，原來保險是這樣一回事啊，我爸媽就我一個孩子，我要給自己一份保障的同時，讓爸爸媽媽也有保障。就像你說的，只要他們在我就要照顧他們。」媽媽和小姨在旁邊微笑著。回家的路上，媽媽對我說：「沒想到，你去了**之後變化那麼大，終於懂事了，媽媽也放心了。好好的干，你一定是優秀的。」是的，到**短短的3個月，學會太多太多。我懂得了如何重新去詮釋我們寶貴的生命;懂得了如何讓自己更有尊嚴的活著;懂得了怎樣去關愛!

現在的我，每天樂於將自己領悟的保險，理解的相關知識，學會的**服務告訴身邊的人們。在超市購物時，在咖啡廳聊天時，在乘坐公交時，在菜場買菜時，在餐廳吃飯時……我樂此不疲。因為，我相信在我們需要幫助的時候，那一張張保單一份份保險合同，能給予我們及家人幫助。為此，我很驕傲，我很自豪，因為我從事的是太陽底下最神聖的職業——保險!