張茵家族信託

① 中國首富是誰

祖國大陸是劉永行，香港是李嘉誠，台灣是蔡宏圖，總的是李嘉誠。
一。中國香港首富排行榜

1、李嘉誠（188億美元）
2、郭炳湘、郭炳江及郭炳聯兄弟（116億美元）
3、李兆基（110億美元）
4、何鴻燊（65億美元）
5、鄭裕彤（51億美元）
6、龔如心（42億美元）
7、中電主席米高嘉道理及其家族（38億美元)
8、霍英東（30億美元）
9、ESPRIT的邢李（27億美元）
10、南豐紡織集團的陳鼎華（26億美元）

二。大陸情況
飼料大王劉永行榮登中國富豪榜榜首

福布斯看動盪之年的財富起伏

上海2008年10月30日。著名商業雜志《福布斯》中文版今天正式發布其年度重磅榜單——2008福布斯中國富豪榜。飼料及鋁業大亨劉永行獲封新一屆的「中國首富」。

劉氏家族曾是中國最富裕的家族之一，2002年，劉家是中國少數財富超過80億的家族之一。1982年，劉家開始飼養鵪鶉和雞，並將希望集團打造成為中國最大的飼料生產者之一。1995年，劉永行搬至上海，他旗下的東方希望集團至今仍是中國最大的飼料公司之一，同時還擁有鋁冶煉廠。今年，劉永行的凈資產達到204億元人民幣，比去年增長了23.2億元。

去年首富楊惠妍的排名滑至第三，由於中國房地產市場放緩，她的財富縮水高達1060.5億元，楊惠妍的財富目前只剩下151億元人民幣。

今年以來中國大陸股市下跌60%，香港股市下行50%，中國富豪榜上400位富豪的財富總額減少了約45%——從2007年的21577億元下滑至11744億元。

在今天舉行的福布斯中國富豪榜媒體發布會上，福布斯高級編輯，中國富豪榜單制榜人范魯賢先生說：「全球金融危機、經濟增長放緩、人民幣升值以及新勞動法的實施，都打擊了中國經濟的支柱之一——出口貿易。此外，為了應對房產泡沫，政府推出了信貸緊縮政策。以上種種因素，導致中國富豪財富嚴重縮水。」

《福布斯》中文版11月刊的雜志上對今年富豪榜的前40強做了專題報道。較之2007年，今年有幾名富豪新闖入前40，其中美特斯邦威的周成建以136億元人民幣的財富排名第5。兩家鋼鐵企業的老闆也值得一提，日照鋼鐵的杜雙華和建龍鋼鐵的張志祥以108.8億元和76.8億元的財富分列第8和21位。

同時，也有富豪跌出前40，如中信泰富的榮智健，和一度排名榜首的玖龍紙業的張茵。張茵的財富目前為18億元人民幣，而去年則是253.5億元。玖龍的股價相對於最高點已經下挫了95%，這也反映了由於全球經濟放緩而導致廣東省出口下滑的現狀。

還有多名富豪重返前40。最引人注目的是網易的丁磊，他一度是中國首富，目前以85億元人民幣的凈資產排名第17。網易股價在過去12個月上漲了1/3，第四季度利潤也增長了40%。網易的旗艦游戲《夢幻西遊》排名下載游戲前十。

② 張茵的個人經歷

1985年，27歲的張茵放棄了深圳一個待遇優厚的合資企業的財會工作，帶了3萬元錢隻身到香港闖盪。
由於之前曾受中國一造紙廠委託去香港收購廢紙。張茵開始涉足將稻草漿造紙改為環保造紙這個領域，她很快了解到內地紙張短缺的情況和巨大的市場潛力。中國森林資源相對貧乏，特別是造紙用速生林建設嚴重滯後，因此大部分高檔紙的原料都需要進口的廢紙和木漿(國內廢紙收集體系不健全，且級別不夠)，發達國家和地區的廢紙成為解決我國造紙原料瓶頸的重要途徑。這個門檻不高、被稱為「收破爛」的行當吸引了不少客商，香港則成為他們最重要的集散地。於是，張茵在香港做起了廢紙回收生意。
1990年2月，張茵夫婦開始在美國拓展廢紙回收業務，成立了中南控股公司。那裡不僅廢紙資源豐富，並且廢紙回收系統極為高效、科學。10年間，中南先後在美建起了7家打包廠(將收到的廢紙打包)和運輸企業。
1987年，在香港做了不到兩年，張茵就開始在大陸尋找造紙廠作為合作夥伴，和遼寧營口造紙廠的合資很快獲得成功。隨後，她又在與武漢東風造紙廠、河北唐山造紙廠進行的合資經營中積累了不少經驗。1988年，張茵在東莞建立了獨資造紙廠——東莞中南紙業，生產生活用紙。
1996年，張茵果斷地在東莞投下1.1億美元，設立玖龍紙業。1998年7月，第一條生產線建成投產，每年可生產20萬噸高檔牛卡紙。2000年6月和2002年5月，張茵又先後斥巨資在東莞基地安裝了兩條生產線。至此，玖龍紙業以三條生產線、百萬噸產能確立了中國包裝紙板龍頭企業的地位。其後，玖龍的腳步絲毫沒有慢下來，東莞基地新生產線還是一條接一條地上；同時又揮師北上江蘇太倉，迅速形成95萬噸產能，幾乎是再造了一個玖龍。2005年初，產能已達235萬噸，年底，產能又上升近百萬噸、達到330萬噸，在中國市場的佔有率為17%。玖龍紙業已超越晨鳴紙業(5.06,-0.04,-0.78%)成為全國第一、亞洲第二、世界第八的造紙巨頭。中國經濟的蓬勃發展，特別是作為「世界工廠」生產的產品都需要高質量的包裝物，玖龍紙業產品供不應求，被可口可樂、耐克、索尼、海爾、TCL等知名企業所採用。
2002年，中南躍升為美國集裝箱出口用量最多的公司。時至今日，中南已是歐美最大的紙原料供應商，年出貨量超過500萬噸，這些貨物要用20萬個12英尺標准集裝箱來運輸！據美國森林和紙業協會的報告，美國每年消耗4700萬噸紙張，其中將近75%的廢紙將被循環利用。而據中國海關統計，2005年廢紙進口與2004年相比提高33.6%,高達1704萬噸,(我國進口數量大幅度上漲也直接導致國際廢紙價格上漲)。這樣算來，美國每年可再生利用廢紙中的1/7被中南輸出，而中國再生造紙原料的1/4以上由中南輸入。
玖龍紙業在東莞市麻涌鎮的1353畝土地上建築了35萬平方米廠房，土地成本僅為每畝2萬；江蘇太倉所獲3839畝土地的買入單價則在8~8.6萬元；內蒙扎蘭屯739畝土地單價為6.7萬元……2005年底，玖龍系在大陸持有物業(廠房、土地、樓宇等)估值達24.61億元。
中南以低廉的價格在美國收購廢紙，以低廉的運費運到中國，再利用大陸土地、能源、人力方面的優勢，以低廉的成本生產出緊俏的高檔紙製品。張茵夫婦構建的產業鏈，從前端起每一個環節都在自己的掌控之下，都具備成本優勢，都有利可圖，產業鏈末端輸出的則是供不應求的高檔產品……成功的縱向一體化及對產業鏈的優化把握，就是中國「首富」誕生的秘密。
2010年5月15日，由中華環保聯合會和中國企業報社共同舉辦的「第二屆中國綠色產業經濟論壇」暨「2009中國節能減排功勛人物、功勛企業暨領軍人物、領軍企業頒獎晚會」在京舉行。玖龍紙業董事長張茵因其在環保和節能減排事業上作出的突出貢獻，被授予了「2009中國節能減排功勛人物」稱號。
2010年，53歲的張茵及其家族以財富380億元排名女富豪榜第一。於2009年成為「胡潤百富榜」上第一位女首富，也是全球白手起家的女首富。
2012年，獲世界莞商大會「傑出莞商」。
2015年10月19日，《2015胡潤女富豪榜》發布，張茵以財富265億元排名第五位。 CBD核心區12地塊第一階段投標結果2010年11月公布後，6地塊率先進入第二輪投標。12月7日上午，共有16組企業參與現場投標。
張茵的玖龍紙業投標CBD地塊也受到現場人士的關注。有開發商表示，此前鮮有張茵進軍房地產投資的消息，此次進京投標或可以視作玖龍進入房地產投資的重要一步， 從玖龍紙業官方網站看到，該公司業務並不包括房地產，投資項目也都和紙業有關。 張茵喜歡讀歷史類書籍。「我覺得中國有很多歷史的書要讀一讀，讀了以後能受到啟發、受益匪淺，古代人很聰明，他們很多經驗對我們很有用。」
她很喜歡明朝、清朝的歷史故事，最喜歡到北京旅遊。她說在故宮里有很多神秘的中國歷史值得挖掘，「怎麼看都不厭。」並表示還沒有這么多時間。「現在首先要保證休息，然後保證運動，最後才保證讀書。」
她還很喜歡音樂，因為受到家庭的影響。「我爺爺那一代就對音樂非常熱愛，我自己不僅喜歡聽也喜歡唱，雖然唱得並不算好。」 2013年6月24日，有媒體報道，曾為女首富的玖龍紙業董事長張茵在55歲離婚，並因離婚牽扯出家族信託股權關系。
報道稱，張茵的丈夫劉名中是牙醫學出身，在玖龍紙業任副董事長兼行政總裁，同時擔任了公司執行委員會、薪酬委員會委員，與玖龍紙業公司經營關系也極為密切。二人作為玖龍紙業最核心的領導層，離婚之所以未對公司經營造成影響，正是得益於家族信託。
針對此報道，玖龍紙業2013年6月24日中午在港交所發布公告，否認了這一事實。公告稱，董事會已咨詢張茵及劉名中，獲通知媒體報道為錯誤及完全不正確，並稱媒體對他們婚姻的評論為沒有事實根據及嚴重失實。

③ 中國首富排名第3是誰

10月11日，《觀瀾湖2006胡潤百富榜》在上海揭曉，上榜富豪首次達到500位，最低門檻8億元。前10位都擁有百億身價。

49歲的張茵擁有財富270億元，成為中國第一位女首富，也是世界上最富有的女白手起家者。

黃光裕以200億元排名第二，他的財富一年內增加55億元，其中45億元來自於把非上市資產轉成上市資產，股價的上升讓他賺了另10億元。2005年至今，黃光裕套現60億元。

朱孟依以165億元排名第三，最近一年其上市公司股價增長了383%，在我們日前發布的《2006最有投資價值民營上市公司》榜里排名第三。朱孟依於今年六月捐贈10億元用於慈善事業。

排名
財富 ( 億元）
姓名
公司名稱
公司總部
行業

1
270
張茵
玖龍紙業
香港
包裝紙及原料

2
200
黃光裕
鵬潤投資
北京
家電零售

3
165
朱孟依
合生創展
廣東
房地產

4
160
許榮茂
世茂集團
上海
房地產

5
155
施正榮
無錫尚德
江蘇
光伏

6
145
榮智健
中信泰富
香港
綜合

7
136
陳卓林家族
雅居樂
廣東
房地產

8
110
鍾聲堅
仁恆集團
新加坡、上海
房地產

9
108
張力
富力集團
廣東
房地產

10
100
許家印
恆大集團
廣東
房地產

④ 高小琴給孩子留了2億信託基金，那信託基金到底是怎麼回事

近日，「信託基金」一詞因在反腐神劇《人民的名義》中提及而火熱起來。在該劇的結尾篇浮出一段劇情：為了照顧她和妹妹的兩個孩子的一生，高小琴曾經在香港設立了一個2億港幣的信託基金。

該劇情一播出，線上線下都在深扒當紅熱詞「信託基金」。由於上市審批的需要，國內很多在香港上市的公司都通過設立家族信託來控股公司，如雅居樂、玖龍紙業、SOHO中國等。

尤其值得一提的是，龍湖地產曾因主席吳亞軍在離婚中很好地運用了信託工具，避免了公司大股東家庭離異所造成的災難性後果而被業內人士稱作家族信託樣本。

家族信託基金是財富傳承工具

我國於2001年出台的《中華人民共和國信託法》，對信託的概念進行了完整的定義：信託是指委託人基於對受託人的信任，將其財產權委託給受託人，由受託人按委託人的意願以自己的名義，為受益人的利益或者特定目的進行管理或者處分的行為。

值得注意的是，一些人對於信託和基金有認識誤區。據了解，信託和基金是獨立但有交集的兩個概念。

信託是一種法律安排，在這種法律安排下，你（委託人）把財產所有權交給別人（受託人），他運營這個財產，並把運營 收益 交給你指定的人（受益人）。至於受託人如何運營，取決於信託所依據的法律，以及信託法律文件里的約定。

而基金是一種投資安排，也就是說一群人（可以是少數幾個人，也可以是不特定公眾）把錢以一定形式放在一起，按照一定方式去投資並享受收益。這里的「一定形式」有多種選擇，可能是公司，可能是合夥企業，也有可能是信託。

由上述分析可見，信託和基金的交集就是，投資者（信託的委託人）把錢集中起來，通過信託法律安排交給信託公司（信託的受託人）投資運營，投資收益根據比例分配回投資者本人（信託的受益人）。這種為了投資的信託安排通常稱為「單位信託」。

在上述交集之外，信託（傳統上，在國外而言）還可以起到投資之外的其他目的，比如家族財產傳承、晚輩生活資金提供、某些情況下的避稅等。而基金除了信託模式，國際上常見的還包括公司形式（即錢全部投到某投資公司里，投資者是某投資公司股東，根據所持股權的等級與份額享受投資回報）、合夥形式（私募基金和對沖基金用的比較多）等。

據了解，國內的信託基金一般指的是信託投資基金，也叫投資信託，即集合不特定投資者的資金，並委託專家代為投資，使其減少投資風險、分享投資收益的一種信託形式，基金投資對象包括有價證券和實業。它實際上是一個 理財 產品，一個投資工具。

而在香港成立信託基金指的是家族信託基金，是一種遺產規劃和財富傳承的工具，並非一個理財產品和投資工具。

信託基金既能夠保障孩子的未來，也可以進行財富傳承。財富傳承不僅是對財產的持續管理，還可以讓家人持續受益，信託、保險、遺囑都在財富傳承的范疇內。遺囑只是明確資產的歸屬，信託可以決定資產何時、何地、以怎樣的方式來分配給單個或幾個受益人，尤其是對於高凈值人群來說，信託是財富傳承中非常重要的法律工具。

信託可分為公益及私人兩種，其主要分別在於受益人的不同。公益信託的受益人為不特定的大眾，而私人信託則為私人的利益而設。大多數的家族信託都是私人信託。業內人士指出，《人民的名義》里的信託基金指的就是私人信託。

家族信託基金可緊鎖企業股權

家族信託（也稱家庭信託，family trust）是指委託人將家族財產轉移給受託人並由受託人為了家族成員的利益或特定的目的進行管理的財富管理模式。

家族信託將資產的所有人與受益人分開，一旦購買，這筆錢將獨立存在，不屬於任何人的私人財產，無論是離婚還是分遺產，這筆錢都不會進行劃分，只可以根據委託人的意願設置資產的受益人。
 
（家族信託構架圖 ）

此種模式在外國富人中尤為普遍，比較有名的如羅斯柴爾德家族基金、洛克菲勒家族基金、比爾蓋茨家族基金、梅艷芳遺產基金、李嘉誠家族基金以及國內富豪如牛根生、吳亞軍、張茵、潘石屹等的家族信託基金。

目前國內人士設立家族信託仍以海外離岸信託為主，設立地點多選在開曼群島、英屬維爾京群島等。

據了解，目前採用信託基金代管持股在香港大型 上市公司 中非常普遍，香港的富豪或名人，如長江實業（李嘉誠家族）、恆基地產（李兆基）、新鴻基地產（郭氏家族）、恆隆集團（陳啟宗）、英皇國際（楊受成）、大新銀行集團（王守業）等均於多年前已成立並通過各自的家族信託基金持有上市公司股票。

值得一提的是，設立家族信託可以保護家族企業控制權。例如，東亞銀行（00023）曾因其大股東李氏將控股權分配給了眾多的家族成員而被稀釋，從而遭遇了其他財團的狙擊。相比之下，雅居樂則利用家族信託成功解決股權分散的窘境。

1997年成立的雅居樂集團，原本由陳氏兄弟分別持股，陳卓林和陳卓賢為集團主席及副主席；陳卓雄、陳卓喜和陳卓南三人為執行董事和高級副總裁；陳卓林夫人陸倩芳為聯席總裁。為完成2005年12月赴香港上市的目標，陳氏家族將集團業務進行了重組，於2005年7月在開曼群島成立了雅居樂地產(03383)，並將分散的家族股權集中後注入一間名為Top Coast的投資公司，以其作為陳氏家族信託的受託人，陳氏五兄弟及陸倩芳為其受益人。

根據港交所披露易數據顯示，目前，Top Coast仍擁有雅居樂地產6263%的股權。陳氏家族通過家族信託實現了股權集中。

龍湖地產是家族信託樣本

早在2012年，龍湖地產主席吳亞軍的離婚案就將家族信託概念推向輿論焦點。龍湖地產信託案例非常著名。之所以出名，不是股權架構復雜、信託協議寫得好，而是因為兩個該用信託的人，在該用信託的時候，用好了信託這個工具。

根據龍湖地產的首發招股說明書顯示，早在2007年11月，吳亞軍與前夫蔡奎在開曼群島上注冊了純屬空殼的龍湖地產，其股權由兩家BVI公司（英屬維爾京群島成立注冊公司）CharmTalent以及PreciousFull持有。

到2008年1月，吳亞軍與蔡奎在英屬維爾京群島又注冊了一個名為LongforInvestment的公司，該公司股權由龍湖地產100%控股。

2008年6月，LongforInvestment收購了夫婦倆打算用於上市的資產嘉遜發展的全部已發行股本。LongforInvestment收購了嘉遜發展後，又將股權分別以192億港元和128億港元的價格轉讓給CharmTalent和PreciousFull。

幾乎與此同時，吳亞軍與蔡奎將上述兩家公司持有的股權再次進行了轉讓。吳亞軍將CharmTalent所持有的所有嘉遜發展的股份以零代價的饋贈方式全部轉讓給吳氏家族信託的受託人HSBC International Trustee Limited在英屬維爾京群島注冊的全資子公司Silver Sea Asset Limited(簡稱Silver Sea)，結算為吳氏家族信託；而蔡奎也將PreciousFull所持有的全部嘉遜發展股份轉讓給蔡氏家族信託的受託人HSBC International Trustee Limited在英屬維爾京群島注冊的全資子公司Silverland Asset Limited(簡稱Silverland)，結算為蔡氏家族信託。

至此Silver Sea和Silverland成為龍湖地產的直接控股股東，吳亞軍和蔡奎都不再直接控制龍湖地產的股權，而是通過吳氏家族信託和蔡氏家族信託來控制。

吳氏家族信託的受益對象為若干吳氏家族成員以及一個名為Fitall的信託，這個信託的受益對象為龍湖地產的員工及管理層，旨在進行股權激勵。作為彼時吳亞軍的丈夫，蔡奎也被視作擁有這一部分股份的權益。

蔡氏家族信託的受益對象為若干蔡氏家族成員以及Fitall。而這一部分股權的權益同時也由蔡奎的前妻吳亞軍擁有。

據了解，信託為獨立財產，在離婚時不視為夫妻共有，不需要分隔。也就是說，並不是離婚讓蔡奎獲得了超過200億港元的財富，而是從信託成立日起，這部分已經是蔡奎的獨立財產。

在這一架構下，無論吳蔡兩人的身份性質發生了何種變化，公司股權最終都需要通過家族信託基金匯於一體產生效力，這在一定意義上保障了兩大股東行動的一致性。

相比一些上市公司大股東家庭離異所造成的災難性後果，吳亞軍與蔡奎這場事關企業穩定與家族財富傳承的財產分割範本當時被稱為是成熟且具有前瞻性的。業內人士稱，龍湖地產的大股東將信託的財產安全隔離作用發揮得淋漓盡致。

根據港交所披露易顯示，目前HSBC International Trustee Limited持有龍湖地產7055%的股權；Silver Sea持有4397%的股權；Silverland持有2646%的股權。

⑤ 真正白手起家的富豪創業故事

隨著社會知識經濟的飛速發展,越來越多的不確定性展現在社會發展中。一個國家的競爭力更多的展現在創新和創業發展的基礎上。那麼有哪些富豪是白手起家創業的呢？下面我就為大家解開真正白手起家的富豪，希望能幫到你。

張茵1957年出生在東北農村的小女孩。生活中她是一個很愛家庭和事業的女人，張茵的老公叫劉名中，夫妻攜手共同經營事業，張茵主要負責公司發展，老公負責公司管理。張茵憑借自己的不斷努力和強大的實力，連續幾年都被評為胡潤女富豪榜首。

大家知道，成大事者,都離不開天時、地利、人和，三者缺一不可。而張茵從一個普通人白手起家直至百億富翁,更應該是後天機遇得天獨到. 張茵完成學業後，在工廠做過工業會計，並在深圳信託下屬的一個合資企業里擔任財務工作，直到在一家香港貿易公司做包裝紙的業務後自己創業直至如今，可謂是白手起家的典型。

1985年，27歲的張茵放棄了深圳一個待遇優厚的合資企業的財會工作，帶了3萬元錢隻身到香港闖盪。由於之前曾受中國一造紙廠委託去香港收購廢紙。張茵開始涉足將稻草漿造紙改為環保造紙這個領域，她很快了解到內地紙張短缺的情況和巨大的市場潛力。由於中國森林資源相對貧乏，特別是造紙用速生林建設嚴重缺乏，此大部分高檔紙的原料都需要進口的廢紙和木漿(國內廢紙收集體系不健全，且級別不夠)。

1990年2月，張茵夫婦開始在美國拓展廢紙回收業務，成立了中南控股公司。那裡不僅廢紙資源豐富，並且廢紙回收系統極為高效、科學。10年間，中南先後在美建起了7家打包廠(將收到的廢紙打包)和運輸企業。

1996年，張茵果斷地在東莞投下1.1億美元，設立玖龍紙業。1998年7月，第一條生產線建成投產，每年可生產20萬噸高檔牛卡紙。2000年6月和2002年5月，張茵又先後斥巨資在東莞基地安裝了兩條生產線。至此，玖龍紙業以三條生產線、百萬噸產能確立了中國包裝紙板龍頭企業的地位。

以低廉的價格在美國收購廢紙，以低廉的運費運到中國，再利用大陸土地、能源、人力方面的優勢，以低廉的成本生產出緊俏的高檔紙製品。張茵夫婦構建的產業鏈，從前端起每一個環節都在自己的掌控之下，都具備成本優勢，都有利可圖，產業鏈末端輸出的則是供不應求的高檔產品……成功的縱向一體化及對產業鏈的優化把握，就是中國“首富”誕生的秘密。

2010年，53歲的張茵及其家族以財富380億元排名女富豪榜第一。於2009年成為“胡潤百富榜”上第一位女首富，也是全球白手起家的女首富。

和“億萬富翁”的頭銜比起來，張茵的生活談不上“品質”。平常，她總是穿一件普通的外套，一雙有點舊的布鞋，有些是最便宜的大路貨，但她認為這很好，“幾十元的衣服穿在身上，人家都會以為是幾千元的，我干嗎花那個錢?”張茵調侃道。就是這么低調的億萬富翁!

看到這里頓時心靈受到了激發，現在，默默地拿起手機，關注了一下我，更多精彩內容來激勵我們人生!

漲停幾時有，把酒看大盤。不知大盤走勢，還能牛幾年?曾經跌停難為鬼，除非解套才做人;炒底時難拋亦難，反彈無力割肉寒。股市是一個大染缸，是一個煉鐵爐，什麼人進來什麼色，什麼鐵礦，出什麼金，我們在羨慕張茵的同時，我們也要笑看股市，用一顆積極陽光的心態去看待。

葉國富，分利寶創始人，哎呀呀集團董事長，名創優品(大中華區)總裁，賽曼基金創始人，賽曼投資公司董事長，著名天使投資人，中國十大營銷人物。現擔任中國珠寶玉石首飾行業協會副會長、廣東省連鎖經營協會副會長、《中國企業家》理事會理事、《時尚報》名譽社長。

十多年前，葉國富只是湖北丹江口市裡坪鎮雙龍堰村的一個窮小子，因為拖欠學費，連中專 畢業 證都沒有拿到。一枚典型的“屌絲”。十多年間，他是怎麼完成身份的巨變?期間又有什麼不為人知的 故事 ?

講述窮苦打工仔葉國富十年登上富豪榜的白手起家勵志 創業故事

無錢上學，南下打工

葉國富，1977年10月出生於湖北省丹江口市六里坪鎮雙龍堰村的一戶貧困的農家，家裡有7口人，日子格外清貧。

窮人的孩子早當家。讀完中專，為了掙錢幫忙養家，1998年6月10日薄暮，21歲的葉國富從湖北踏上了南下的列車。本該上高中、讀大學的他，卻因為拖欠學費拿不到中專卒業證。為了避免卒業即失業，他瞞著父母，南下闖廣東。“我一直記得多年前的那個黃昏，隻身一人踏上了南下的列車，獨自承受著背井離鄉的惆悵與未知前程的迷茫。”回首往事，葉國富感慨萬千。

到廣東三個月後，學歷不高的葉國富才找到人生活中的第一份工作——鋼管廠的業務員。雖然躊躇滿志，但很快葉國富就發現，同事都比他學歷高且有 經驗 ，如果做不出業績就會被末位淘汰，卷鋪蓋走人將是遲早的事。

為了留下來，葉國富沒事常去車間打轉，熟悉生產流程和生產進度。時間一長，客戶只要報出要貨數量，他立即就能敲定交貨時間。這讓他贏得了客戶們的信任。

一年之後，葉國富的業績很快在同事中排名第一，而他每年的銷售提成，也達到12萬元。

多次試水起家10元店

積攢了一些資金後，2000年初，一個做陶瓷銷售的朋友向他闡述了陶瓷業的發展前景，這讓葉國富激動不已。他馬上辭掉了廠里收入豐厚的工作，輾轉到福建當起了老闆，做陶瓷配件生意。但由於經驗不足，加之合夥人的合作條件苛刻，一年之後，他不得不痛下決心推掉全部生意。創業的這一年，葉國富與合夥人共虧損了四五十萬元，之前的辛苦勞動全都付諸一炬，這難免讓他有些氣餒。但是，不輕言放棄的葉國富很快調整了自己的狀態，又開始在一家機械廠做回了自己的老本行——業務員，而這一干就是整整三年。

第一次創業嘗試草草收場，但是創業的種子卻埋進了葉國富的心中。在再次打工的這段時間內，葉國富每天都在思考自己的出路，尋找市場的空白點。他相信，“只要我用心去做了，就一定會有收獲。”不甘心的他又陸續涉足服裝、大頭貼等七八個行業，雖然小有身家，但一直沒有找到固定的主業。

2001年末，在一個銷售培訓會上，葉國富認識了現在的妻子、當時做化妝品銷售的楊雲雲。兩個年輕人盤算——葉國富懂銷售，楊雲雲熟悉化妝品行業，何不一起開個化妝品店?佛山人氣最旺的百花商場里，一個商鋪招標，招標底價是每月1500元。葉國富決心拿下這個商鋪。一份標書需要誠意金5000元，葉國富花1萬元拿了兩份標書。招標結果讓所有人大跌眼鏡——1501.9元!葉國富的兩份標書，一份上寫著1500元，另一份上寫著1501.9元。中標的正是葉國富的第二份標書。不到一年的時間，葉國富相繼在百花商場的三層和四層相同位置的商鋪開了化妝品店。 2002年，他的四家店鋪凈賺40多萬元。

2004年，一個已 離職 的前店員來葉國富店裡照大頭貼，閑談中說她現在是一個飾品店的營業員，小飾品很好賣，一天差不多能賣四五千元。聽聞此言，葉國富大吃一驚，他從未意識到看似不起眼的小飾品有這么大的市場需求。

當下，他迅速到廣州考察市場，發現上下九一帶到處都是10元店，生意非常火，而歷來廣州流行的東西很快就會在佛山流行開來。

於是，很快佛山第一家十元店就此誕生，專賣女性用的小飾品。很多人以為，不起眼的小小飾品店比路邊攤強不到哪裡去，成不了大氣候。葉國富卻對自己和員工說：“當別人不拿你當回事的時候，你要狠狠地把自己當回事。”葉國富把店開在繁華的步行街上，裝修時尚、價格低廉，引得來逛的女孩經常發出“哎呀呀，這么便宜”的感嘆。短短4個月，他就在佛山開了四家店，隨後進軍廣州。

2005年3月，葉國富正式成立公司，受顧客感嘆啟發，公司定名“哎呀呀”。並把顧客定位在金字塔底的“被忽視的大多數”，即月收入2000元以下，年齡為12-28歲的女性消費群體。走“平民時尚”路線，強調“平價戰略”，讓消費者買了不心疼，丟了不可惜。

做好產品請明星宣傳

雖然成立了自己的公司，開創了“哎呀呀”品牌，但直到2005年7月，“哎呀呀”仍只有幾家門面。想擴大生意規模，就必須及時掌握時尚流行飾品新動向。為此，葉國富在產品開發上跟日本、韓國企業建立了長期的合作關系。

不僅如此，他還在廣州的白雲區組建了6000平方米的國內大型配貨中心，負責各個連鎖直營店和加盟店的貨源配送，每周三發新貨。

生意做久了，有心的葉國富發現做飾品就是做細節。於是他要求每一個小產品都精緻，都要開發好，每一個細節做到位才能有大的改觀。“細微的差距造就巨大的不同”。

終於，葉國富的嘗試取得了成功，公司很快發展壯大了，到了2006年，“哎呀呀”店鋪數量已達到400家。但新的問題也如影隨形：模仿者如雨後春筍般冒出來。為此，葉國富又有了大膽的決定，請明星做品牌代言人，進行規模化的品牌擴張。當時，這讓許多人詫異。因為在飾品私營企業，請明星做代言人，葉國富還是第一個吃螃蟹的人。

有了明星代言後，哎呀呀的品牌影響力和加盟店的口碑效應呈幾何級傳播。2007年，“哎呀呀”店鋪數量近千家，零售總額達5.6億元，到2010年底達到3000家。並以平均每天兩家新店的速度穩步擴張，這個速度是肯德基的2倍、屈臣氏的6倍。

小飾品的大飾界

成功的企業家似乎都有一個特點：膽大心細。 天蠍座 的葉國富喜歡慎重而深思熟慮的冒險。2008年，已經成為飾品行業龍頭老大的“哎呀呀”沒有止步不前，而是斥資1500萬元上線ERP(Enterprise Resource Planning)企業資源規劃系統，在行業內首次實現精細化管理。

同行們覺得，賣小飾品的像國美、蘇寧、沃爾瑪、家樂福這樣的巨無霸一樣使用ERP系統實在有點大材小用，可葉國富不這么認為：“ERP理順了企業的物流、人流、資金流和信息流，更重要的是，我們因此擁有了龐大的年輕女性客戶群的數據資源，這會為我們未來的業務開拓提供最堅實的基礎。”

“哎呀呀徹底改變了一個行業的游戲規則。”著名營銷專家、“中國女性營銷第一人”張恆甚至認為其革命意義堪比馬雲之於電子商務、網路之於搜索引擎。很多人對小飾品這種小攤式生意不屑一顧，葉國富卻推開了這扇不起眼的財產之門。葉國富，已成為了行業的領軍人物，但他從來不認為這就是成功，“創業一直在路上，成功永遠沒有終點，想贏就要比別人跑得更快。”葉國富認為，要常年專注一件事不容易，堅持下去必有成效。

葉國富的“哎呀呀”如同一則創業啟示錄，以勝利的姿態提醒人們：，即使在那些不起眼的商業地帶，也可能蘊藏著弗成限量的寶藏。“活著就是為了改變飾界”葉國富改動了他的偶像喬布斯 名言 中的一個字，葉國富相信，“改變世界可以從‘改變飾界’做起，‘改變飾界’同樣能推動我們改變世界!”

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⑥ 世界名人中有哪些人在設立了家族信託

NO.1 比爾·蓋茨疑以慈善捐款規避遺產稅

2010年，比爾·蓋茨和沃倫·巴菲特發起的「捐贈誓言」活動在歐洲國家遭到質疑和批評，許多德國富豪拒絕跟隨他們的步伐捐出財產。 帶頭的德國漢堡船運巨頭彼得·克雷默表示 : 富豪捐身家承諾、、於將應該繳稅的錢捐出去，令富人凌駕於國家之上，影響公眾利益

按照美國的法律，如果富豪要把遺產給子女，聯邦政府會從中抽掉過半的遺產稅。 事實上，許多美國富豪都以慈善捐款的手段規避遺產稅。 歐洲媒體也對此次活動大潑冷水，很多評論都表示美國富豪與其參加「捐贈誓言」行動承諾捐款，「不如按時交稅」

NO.2 喬布斯遺孀被收高額遺產稅

蘋果公司前董事長、、聯合創始人史蒂夫·喬布斯辭世後，名下至少三座房產置於信託機構名下，這一舉動使得喬布斯的巨額財產數額和分配成為謎團，喬布斯擁有 555 萬股蘋果股票 ( 市值大約 20.5 億美元 ) 及 1.38 億股迪士尼股票 ( 價值大約 47.4 億美元 ) 雖然在喬布斯去世後，其遺產被交由一個信託基金管理，以避免遺囑認證稅，但其稅率仍然高達 15% 喬布斯的遺孀收到的資本收益稅賬單高達 8.67 億美元，這是她出售喬布斯持有的迪士尼和蘋果公司近 70 億美元股票的稅金。 這些稅金的繳納日期截止到 2013 年，過期稅率將從 15% 上調至 20% 而且到期之後，還可能被額外增收 3.8% 的收益稅

NO.3李嘉誠分家

2012年 5 月， 84 歲的華人首富李嘉誠正式向媒體公布了自己的財產分配方案。 按照李嘉誠的分配方案，李澤鉅將得到超過 40% 的長江實業及和記黃埔的股權，以及加大最大的能源公司赫斯基 35% 股權，這三塊業務約有2000 億港元。 而對於小兒子，李嘉誠也絲毫沒有吝嗇，李澤楷得到的現金相當於現在資產的數倍。 港媒稱，從分配的公平性角度來說，李嘉誠兩個兒子分到的財產無論是實物還是股票、、現金，從數量上來說，應該是旗鼓相當的。 此外，李嘉誠還表示要留足資產給他的「第三個兒子」——李嘉誠慈善基金會。 李嘉誠在自己身體還很健康的時候，就向社會公布了其財產安排，令股民和社會沒有受到不必要的沖擊，也沒有引來不必要的爭論

NO.4林心如婚前財產做信託

早在2012年 3 月，身價上億的林心如明確表示，如果她要結婚將會先把財產信託。 此言一出，頓時引起媒體和業內人士的大膽猜測，影視娛樂明星的帶頭效應或會使得婚前財產信託「浮出水面」。 在國外及港台地區，個人在婚前將自己的個人財產交予信託已經不是新聞，但是在國內，「婚前財產信託」這樣的處置渠道尚未成型

NO.5梅艷芳防揮霍立遺囑信託

一代歌後梅艷芳香消玉殞已 13 年，卻依然無法從人們的視線中遠去，與她有關的新聞時不時還會占據各大媒體的大幅版面，其中，她的上億遺產尤其令人關注

梅艷芳生前知道母親覃美金不善理財且喜揮霍，如果把財產一下子全給母親，擔憂母親會一次性把遺產花盡，或被別有居心的人騙走。 因此，梅艷芳選擇了遺囑信託，將近億財產委託給專業的機構打理，信託基金每月支付 7 萬港元生活費給母親，一直持續到她去世

但梅媽對女兒遺囑不滿，認為自己應該獨得遺產，一度質疑梅艷芳生前成立的信託基金是否有效，認為梅艷芳簽訂遺囑時，正在醫院住院，健康逐步變差，懷疑她是在精神不佳的情況下，在遺囑及信託基金上簽名的。 梅艷芳億元遺產官司持續了 5 年，但最後法院的判決是梅媽敗訴，梅艷芳生前遺囑有效

NO.6吳亞軍家族信託

列支敦斯登與瑞士之間似乎並沒有明顯的國界，跨過一條栽滿鮮花的小道，看到點綴王冠的徽章，就來到了這個阿爾卑斯山中的小城。 這兒，聚集了歐洲大部分頂級的信託公司

不過，在英國和法國之間，還有一個飄逸著薰衣草香氣的小島，這個名為澤西島的英國皇室屬地，基金業規模高達 1967 億英鎊（約合 1.9 萬億元人民幣），聚集了全球頂級的信託公司

也許你很難相信，遠在萬里之遙的中國「歷任」首富，都和這個小島有不解之緣 2009 年女首富張茵，這個以回收廢紙發家的紙業大王，通過島上的法巴信託公司（ BNP Paribas Jersey Trust Coporation Limited ）設立了 3 只家族信託

吳亞軍， 2011 年的中國女首富，這個優雅而嫵媚的女人通過匯豐國際信託公司設立了家族信託。 當然，作為一家老牌的英資銀行，匯豐幾乎在每個享有寬松金融法案的小島上都有分支，也包括信託公司

除了澤西外，還有開曼群島、、百慕大群島，甚至模里西斯。 每天，駐扎在繁華都市的信託管理人，都將無數的文件和資金輸往這些小島。 信託管理人的要求也許並不高，免稅可以讓他們節省大量的中間成本，低廉的管理費也可以讓他們賺取多一點的利潤。 富豪們的要求也許更簡單，每年的回報率不需要多高，只要穩重且有保障

NO.7洛克菲勒家族信託

最早的信託見於十字軍東征時期，那時人們因為遠征，而將自己的財產轉托給信任的人照管。 後來這一方式逐漸固定，也有不少人選擇將自己的財產轉給牧師代為經營

刑成介紹說，國外幾乎不存在國內現有的信託公司的模式，國外的大型信託公司多為銀行經營的信託公司，比如說匯豐國際信託、、。 用益信託的分析師李暘則告訴記者，國外的普遍做法是直接將律師設為受託人

大型的財閥家族擁有自己的律師、、會計師，也有自己專門的信託機構。 掌握著寶馬的科萬特家族就有自己專屬的信託機構，家族財產都由這個公司打理，家族成員定期領取收益。 該機構在香港成立了投資分支機構，同時也是大陸 PE 公司九鼎投資旗下一隻基金的 LP之一。

美國總統幾代更迭，洛克菲勒家族的王朝卻始終未變。 洛克菲勒家族組建了自己的信託公司來打理家族成員的私人財產

洛克菲勒家族的興起源於石油，第一代創始人約翰洛克菲勒創立了標准石油，在上個世紀初贏得了十數億美元的身家，成為那個年代數一數二的世界富豪。 他的遺產通過信託的方式被傳承

到他兒子那一代，一共設立了五個信託

洛克菲勒中心大樓在曼哈頓市中心，在這棟大樓的最頂層是一個不為外人所知的機構。 在這個大套間辦公的正是幫洛克菲勒家族打理財產的工作人員。 他們管理者洛克菲勒集團 90% 的股權

NO.8 SOHO中國潘石屹、、張欣家族信託

並不是每一個家族都富可敵國，可以設立自己獨立的信託公司。 以巴克萊、匯豐、大型銀行為代表的公司解決了大部分無力擁有自己專門機構卻需要金融指導的家族的問題

國內富豪在自己的公司中構建信託架構也是多通過銀行系信託公司

SOHO中國在香港上市，實際控制人張欣與潘石屹對公司的控股正是通過信託來實現。 信託的受託人是匯豐國際信託，合計持有 SOHO 中國超過 60% 的股權，信託受益人是張欣

公司上市之後為了履行披露義務，股東的信息都會呈現於投資者的面前，但是如果通過信託來持股則能最大限度地保護股東的隱私。 通常招股書或者公司財報上顯示的只有信託的成立人和受託人，除非信託受益人在董事會或者高管名單中，否則受益人的信息不會出現在財報中

以上述 SOHO 中國為例，公司財報中顯示張欣是信託受益人，但是這只信託是否還有其他受益人以及收益比例如何則無從得知

NO.9 家族信託

•開曼和澤西島上的信託

兩大女首富選擇海外信託，香港大部分信託匯豐操辦，富人們選擇信託，就是選擇一地的法律體系

明亮的落地玻璃外，是維多利亞港淺綠的海景，不時有幾只海鷗從天空掠過

這里是法國巴黎銀行（ BNP ）位於香港金融中心的總部會議室。 當然，這家在英屬澤西和盧森堡都設有大型信託公司的跨國銀行，還擁有更加神秘的 VIP 客戶室。 房間布置幽雅，牆上是畫風前衛的油畫，米黃色的小幾上，淺藍色的瓶中插著鮮花。 你可以很悠閑的坐在寬大的沙發上，而你的銀行顧問會詳細地向你解釋各種繁復的程序

事實上，多年以來，內地和香港富豪都願意委託類似法巴這樣的跨國銀行打理他們的財富。 一種選擇是信託

•神秘的信託島

也許你沒有想到，那些在地球儀上都難以看清的小島竟承載了眾多富豪的財富

在香港，匯豐國際信託有限公司操刀了其中大部分家族信託

龍湖地產的董事長吳亞軍出生於重慶，可是龍湖地產的注冊地在開曼群島上。 這是一種常見的運作方式，將公司注冊地選擇在海外離岸金融中心上

龍湖地產的股東名單中有「絲質信託」。 其中的蔡氏家族信託以及 Silver Sea Asset Limited 是控股股東 Silver Sea 的受託人是匯豐國際信託有限公司，持有公司 45.465% 股權。 這是一隻全權信託。 全權信託指受託人可以在委託人的意願指導下自行決定信託財產的分配方式、財產的管理運作方式、。 信託的設立人與監管人是吳亞軍，受益對象則包括吳亞軍在內的其他若幹家族成員

吳亞軍今年只有 48 歲，這個優雅而又嫵媚的女人做過記者， 1993 年開始涉足房地產業， 1995 年創建了重慶龍湖地產有限公司 2008 年，龍湖地產在香港上市。 吳亞軍的個人財富一度超過楊惠妍，成為內地女首富

吳亞軍現在是龍湖地產的董事會主席。 公司上市之後，為了避免家族企業的弊病，吳亞軍的丈夫蔡奎辭去了在公司的所有職務，只保留了股權。 吳亞軍家族的另一隻家族信託為蔡氏家族信託，持有龍湖地產 30.25% 股權

除了實際控制人通過信託持股外，公司其他高管的股權激勵也是通過信託實現。 上市之前，公司高管，房晟陶、邵明曉、人通過 Long Faith Trust 持有公司股權，受託人也是匯豐國際信託有限公司。 上市之後，吳亞軍給公司約 550 名員工設計了股權激勵計劃，這一部分股權轉入一隻名為 Fit All Trust 的信託之中

一樣是事業有成的商界木蘭，張茵與吳亞軍的操作方式不盡相同

1957年，張茵在東莞出生。 她的創業之路始於香港 27 歲時，張茵辭掉了當時薪資豐厚的工作，隻身前往香港做起了廢紙回收的生意

1990年她移民美國，也將生意建議不拓展 10 年之後，她的公司成為美國最大的廢紙回收商

為了進一步拓展產業鏈，張茵在東莞設立了玖龍紙業，開始了自己的造紙之路 2006 年，玖龍紙業在香港上市，那一年，張茵登頂胡潤百富榜

張茵在股權的信託架構中顯得低調與審慎。 張茵一共設立了四隻家族信託。 其中通過 The Northern Trust Company of Delawcere 設立了 YC 2006Family Irrevocable Trusr ，持有玖龍紙業 29.706% 股權

張茵又通過了澤西島上的一家信託公司 BNP Paribas Jersey Trust Coporation Limited 設立了三隻家族信託，分別是劉氏家族信託、、張氏家族信託以及金巢信託。 她一個兒子的名字作為信託受益人出現在股東名單中，另一個兒子是特別受益人，但是名字並未出現在股東名單里。 張茵自己有 7 個弟弟妹妹以及 2 個兒子

•內地罕見的遺產信託

事實上，龍湖地產與玖龍紙業並不孤單，在香港上市的許多內地民營企業都選擇了信託持股，例如永達汽車、、阿里巴巴、寶信汽車、

並不是只有企業家才能選擇家族信託的方式來傳承財富，對於一般高凈值人群來說，信託亦是遺產傳承的方式之一，只是這種方式在大陸尚不多見

已經逝世的香港明星沈殿霞在去世前，將約一億港幣的資產交給信託管理人打理，避免剛剛二十齣頭的女兒不善打理龐大資產的狀況的出現

沈殿霞找到的信託管理人包括前夫鄭少秋以及生前好友，如果她女兒要動用遺產，需要經過管理人的一致審核

梅艷芳的處理方法則更為直接，她將接近一億港元的遺產交給匯豐國際信託有限公司打理，信託受益人只有她母親一人。 梅艷芳的母親目前每個月固定從匯豐國際信託有限公司處領取 10 萬港元生活費，直至去世

但是，不久之後，梅艷芳母親將匯豐國際信託有限公司訴至法院，稱遺產被謀奪，最終撤訴