融資成功要點

『壹』 融資商業計劃書有哪些要點

路演客-商業計劃抄書告訴您一份投資人喜歡的商業計劃書應該注意哪些？
1．成功的商業計劃書應有好的啟動計劃。計劃是否簡單，很容易明白和操作。
2．計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。
3．計劃應是客觀的，銷售預估，費用預算，是否客觀及准確。
4．計劃是否完整，是否包括全部的要素，前後關系的連接是否流暢。
當然，一份優質的商業計劃書對企業的發展起著極其重要的作用，他需要通過專門的人士（機構）去進行製作從而呈現一份優質的、吸引投資者注意的、對企業發展起著正確導向的商業計劃書。

『貳』 為了吸引投資人，問一下融資時投資人重點關注哪些方面

來源網站：上海元哲咨詢 ----------------------------商業計劃書（Business plan）的核心功能：一是對即將開展的項目有一個全方位的定位，包括項目功能定位、客戶定位、市場區域定位、分銷渠道策劃、戰略聯盟、事業步驟設計、現金流量分析、融資結構設計、風險分析與規避等；第二就是吸引投資人關注和投資；第三即在未來的運作過程中進行進程監控與計劃調整。 以上目標中，滿足第一個目標最重要，也最核心，融資目標是第一目標的附屬目標，是水到渠成的事情。 那麼，究竟應該如何來撰寫一份優秀的商業計劃書呢？ 第一，對你項目的核心功能價值進行深入剖析，所謂功能價值，項目有一個能滿足人們某種需要的核心功能價值，這是任何一個項目最基本的東西。其它價值如：提高技術效率、提高產品質量、發現了一個幾十噸的金礦、現成的品牌價值、渠道價值等等；對這個功能價值的介紹要真實、清晰、准確，能有確實的證明更重要，不要誇誇其談，給人浮而不實的感覺。 第二，對你同類的產品、模式等進行競爭分析。事業沒有競爭是少見的，有競爭不怕，那就創造優勢，力爭最優。那麼，全方位的仔細調研就非常重要，事實上，這個調研不僅對我們自己制定戰略、設計商業模式非常重要，同時，對投資人也極為重要，投資人有一個思維定勢，那就是從行業中尋找出頭或拔尖的機會，那他首先就要了解該行業，了解機會，了解你的項目能帶來什麼樣的投資機會。一旦他看到了，並認為確有這樣一個巨大的潛在機會存在，那麼你就離融資成功近了一大步！ 第三，設計商業模式。關於商業模式的設計，請參見本網站：商業計劃書主題下商業模式設計一節。記住，這是商業計劃書最核心的階段和部分，前面的所有工作都是為此而服務的。簡單一句話，你如何從業務的各個層面、各個角度、各個環節去規劃、設計。 第四，團隊安排。有時我們是有了人才去安排事，但更多的時候是有了事才去「獵」人，我想我們的事業會兩方面齊頭並進，一方面，我們發起人具備什麼樣的關鍵經驗和核心能力，另一方面，我們要從朋友或其它企業「挖掘」我們所需要的人。團隊安排的要點在於：與項目成功最關系的崗位一定要有合適的人。另外，對項目總需求人數有個估計，這樣才能知道總的運作費用需要多少。 第五，認真闡述營銷策略和可行手段。在商業計劃書中不需要你做出一份可直接用於操作的營銷計劃書，但在這里，你要清楚地告訴投資人有效的營銷策略、渠道、手段，既要節約，又要有效、高效。關於營銷方面的書很多，這里不再贅述。 第六，現金流分析。對於新的事業，建議第一年按月或按季將資金使用和收入列出來（可用Excel表來做這項工作），每月有一個資金余額一項，這樣，你自己或投資人看起來就一目瞭然，免去了你痛苦的解釋。當然，能做好的前提，還是你對業務合理的預期，對投入較為准確的估計，而這些，將是你將來向投資人要錢或談判股權的焦點所在，理由，理由，合理，合理......我們的一切業務，最終都將體現在資金流上，其實你不懂也不要緊，讓懂的人給你按月講解或解釋清楚就好，然後，你會覺得，呵，原來財務如此簡單！另外，因為你是股東，你也必須去懂一些基本的財務問題，為你的投資著想，建議你花三天時間學一下財務。 第七，融資方案策劃與融資結構設計。這一點可能是大家比較困難的，倒不是做一個方案出來困難，而是難在設計出一個合理而又具有可操作性的方案。融資方案數十上百種，針對本項目設計一個或幾個什麼樣的方案，每一個方案的融資結構如何安排，是否能滿足相關投資人的投資回報和風險偏好要求等等。 第八，風險分析與風險規避。任何投資都有風險，把錢存銀行沒風險嗎，有，銀行也會倒閉，銀行實際利率去掉通貨膨脹後可能是負的，等等。所以，你不要告訴我你的項目沒有任何風險，相對的，低風險可能也意味著低收益。針對一個具體的項目，重點要從政策法律、技術進步、競爭、執行力、產業結構變化趨勢等角度重點分析，並計劃出因應對策。 第九，關於摘要。摘要很重要，商業計劃書大多會有幾十頁，而投資人每天會看數十份類似的項目，因此，一定要精心設計一份三頁以內的摘要。核心就是要把我前面介紹的內容揉成清晰、簡明的介紹。另外，我建議各位朋友最好准備一份一目瞭然的融資PPT文件，其好處是，為投資人的眼睛著想，當然，最終也為你自己著了想。 各位朋友，以上是根據我們的經驗，略做總結，拋磚引玉，希望能對大家認識商業計劃書的功用和寫法起到一定的引導作用，也歡迎朋友們與我們一起探討，以共同提高。

『叄』 融資的要素有哪些在融資過程中要注意有哪些事項

融資的要素：

『肆』 股票融資技巧

融資融券操作方法及案例融資融券操作方法及案例技巧1：合理安排普專通交易和信用交屬易順序案例：投資者自有資金100萬，看多股票A，股票A市價10元，折算率50%。方案1先普通買入，再融資買入1、先普通買入10萬股A;2、股票A摺合保證金為50萬，最多再可融資買入5萬股A。共計買入15萬股方案2先融資買入，再普通買入1、先以自有資金做保證金，最多融資買入10萬股A;2、再普通買入10萬股A。共計買入20萬股·技巧1總結：·核心：現金的折算比例最高，是1：1。·要點：·看多時，先融資買入，再普通買入；看空時，先普通賣出，再融券賣出技巧2：合理安排單筆還款委託金額案例：投資者尚需償還融資款995元，欲賣出開倉證券A1萬股，市價10元。信用交易傭金2‰，普通交易傭金1‰。方案1一次性委託賣出1萬股信用交易傭金：1萬×10元×2‰=200元共支付傭金200元方案2先賣出200股，再普通賣出剩餘股份信用交易傭金：200×10元×2‰=4元5元普通交易傭金：9800×10元×1‰=98元共支付傭金5+98=103元·技巧2總結

『伍』 做融資融券有哪些技巧

通俗來講，融資是投資者向證券公司借錢，融券則是投資者向證券公司借券。前者可以起到杠桿的作用，後者則可以滿足投資者做空的需求。從投資操作技巧方面來說，我們可以把前者比作是借雞下蛋，後者則可以說是借蛋孵雞。
融資的投資技巧很簡單，它和普通的炒股一樣，如果你認為股票會漲，那麼就「融資買入」，等漲到一定幅度時，進行「賣券還款」，獲利了結。
不同的是，它會產生杠桿。比如說，投資者A有本金50萬元，他對自己的判斷很有信心，於是又融資25萬元。投資者A以每股10元的價格購買了100萬元的某股票，然後以每股12元的價格賣掉，這樣投資者賺了15萬元。即使考慮到要支付的利息，投資者A也獲得了雙份的利潤。如果沒有融資，他只能用自有資希財資，最終獲利是10萬元。
當然，如果判斷失誤，其損失也將是雙份。融資的基本投資要點是低買高賣。
不同的是，融券可以讓投資者做空，正好彌補融資的不足。
其投資技巧的基本思路是，當認為市場即將開始新一輪下跌時，首先「融券賣出」，等到跌出一定幅度時，進行「買券還券」，獲利了結。
舉例來說，就是投資者A在每股12元時融券1萬股並賣出，到手資金12萬元。等股價跌到10元時，再買入1萬股並把這些股票歸還給證券公司，此時買股只需10萬元，剩餘的2萬元便是投資者A賺的錢，當然所借股票對應市值產生的利息也是要付的。

『陸』 企業如何進行有效融資

四大法則簡單說是一大原則、兩大步驟、三方合作、四大要素。其實投融資並不難，關鍵是要合法。 一大原則，要走與市場化、專業化機構相結合的道路，我們在座很多項目公司的發起人或是總裁對經營項目和管理項目來說是很有創意，但是要找到資本機構如何和資本機構結合方面是缺少研究也缺少經驗，所以這方面我們要盡快找有能力、有基礎、有成功案例的專業機構、市場團隊進行聯手合作，可以達到多快好省的效果。 二大步驟，兩大步驟的原理很簡單，不管是找工作、找項目、談戀愛都是一樣的，都是兩個步驟：一是找對象，怎麼找到你的對象，怎麼找到和你對接的資本對象，這一步是非常重要。 我們碰到很多找到我們很多項目公司的代表，如同蒼蠅到處撞，今天跑上海、明天跑北京、後天跑美國，實際上他真正對口的對象還沒有解決好，見風就是雨，聽到消息就跑，這樣勞民傷財，走的彎路很多。要找到渠道，找到對象進行對接。 二是找到對口的對象要發揮自身的力量和專業機構的力量，就是調動起來真正資本機構如何高效整合，開展深度、專業、系統的運作。 找對象無非是兩個方面：一是讓對象找自己；二是自己拓寬渠道找對象。互聯網是我們找對象非常高效的透露，互聯網有跨越時間和空間的特點，有互聯、互通的特質，他在改變整個投融資、招商的格局，也可以會聚各類需求，還可以實施立體的展示，我們投融資和招商的需求，並且能夠藉助於智能化的系統，在非常廣泛的信息以及資源裡面挑選出對口的、匹配的對象進行對接、促進。 第二是專業化的運作，我們一個項目公司融資的過程就是資本機構借款或是投資決策參股的過程，所以我們要反其道而行之，要知道一個資本機構把款借出來的決策過程要經歷哪些環節和要點，我們也應該分析到，假如一個機構對外投資參股他調研分析決策的過程，針對這些過程調動專業人才的力量去系統的分解它，我們的融資結果自然就水到渠成了。 三方合作，我們在十幾年運作過程中體會很深，項目公司和專業運作機構、資本機構三者之間聯動得不夠緊密，尤其是項目公司很多財務數據、很多商業運營的數據對專業運作機構不透底，造成運作中很多障礙的產生，一旦讓資本機構發現你提供的資料不實，你的數據經不起推敲，這個時候專業機構再有能耐，投資機構對這個項目的誠信失去信心，再能幹也很難拿到資本機構的錢。所以三者之間項目機構要依託專業機構加快和資本的整合，而資本機構要依託專業機構迅速的吃透項目的本質和內涵以及一些內幕。加快投融資的決策。 四大要素，擁有商業創新的公司。曾經有一批小的公司想辦法把投資機構的錢忽悠到自己的腰包，真正要拿大資本的錢靠忽悠是不行的。我們項目的本身要好，商業運營模式、盈利空間、運行團隊以及等等決定了它自身素質以及發展空間，這是一個投融資成功的基礎。對口對象要實，我們在座的企業家，包括我們的客戶找到我們尋求融資支持的客戶有90%是走過彎路，而且碰到過不是的機構，找到務實的投資機構是成功的前提。我們運作團隊要強，這個團隊強既要懂項目要懂資本機構又要懂資本運作，我指的團隊是進行投融資的團隊。運作經費要足，不管是專業機構還是財務總監，調研、商業計劃、項目成果和一些項目的開支要保證，這是成功的基礎。 把握好這四大要素融資成功的機會就大了。我在這里點兩個投融資方面的誤區，我們感覺最大的誤區就是我們項目公司要麼就非常注重包裝，要麼根本不包裝，這都是很錯誤，這是第一個錯誤的觀點。第二個錯誤的觀點，我們項目公司，好象項目公司才去找資本機構，在我們通常的概念里就是低人一等，和資本機構不能平等對話，這個觀點也是極端錯誤的，因為你只要項目好，資本機構也照樣會求著你跟你合作，因為資本的保值增值要依託項目，尤其是好項目作為保值增值的載體。所以我在這里基於時間關系就將我們投融資的誤區抽出來點這么兩點。

『柒』 結構融資的要素

從美國結構化融資市場的發展歷史來講，有八大要素起著十分重要的作用。這些要素經常互為補充，一個要素的發展將會推動其他要素的發展。重要的是，這八大要素應當齊頭並進、共同發展。
1. 完善的法律體制 對於每筆證券化交易而言，應建立完善的法律體制來保護投資者在基礎性資產中的合法利益。最為重要的是，當發起人/賣方處於破產境地的時候，法律必須保護投資者對證券的基礎性資產現金流的追討權。所以，對於證券化交易而言，必須設立資信良好且不會破產的特殊目的實體。
從經濟學角度來講，設立特殊目的實體的目的：一是，購買由貸款人發起並出售的所有貸款，二是，發行證券來為基礎性貸款的發起融通資金。特殊目的實體除從貸方那裡得到的貸款外沒有其他的資產，除那些與已發行證券有關的債務之外沒有其他的債務。另外，應當建立完善的法律體制以明確規定發行人、信託人、貸款管理人以及服務方的責任和義務。
2. 明確的現金流分析 從融資的角度來講，證券化實質上是幫助貸款方在扣除證券化成本以後可以籌集到和基礎性資產將來現金流現值相等的現金流。在證券化開始的時候，發行人必須進行現金流分析以確定特殊目的實體的債務能否按時全額償還。
在分析將來現金流並對其進行定價的時候，需要做很多假設。除了以假定貼現率來計算現值，現金流分析還必須對現金流本身的行為做假定，比如貸款期間內的經濟狀況、借款人償還貸款的能力以及違約發生的概率。只有在深入分析大量基礎性貸款現金流的歷史數據後作出假設才能使它更具有現實意義。
3. 清晰的會計處理 在資產證券化的過程中有三個會計問題較為重要。一是，對證券利息收入的會計處理。由於證券由特殊目的實體來發行而基礎性貸款又有利息收入，依照常理推斷應當對特殊目的實體征稅。為了避免雙重征稅的問題，只要特殊目的實體滿足作為「授予人信託（grantor trust）」的所有要求，在美國它就將被視為「授予人信託」而被免去聯邦稅（出於稅收目的，發行機構也能夠採用「所有人信託」的名義）；二是，通過明晰基礎性貸款中周期性現金流（包括利息和本金）的會計賬目來保護投資者。三是，交易中產生的所有現金流都應當由會計師來嚴格審查。
4. 有公信的信用風險評估 由於貸方發行的證券受其發起的消費者貸款或商業貸款的支持，所以證券的投資者自然會比較關注基礎性貸款與相應證券的信用風險。就拿住房抵押支持證券來講，其信用就受到政府國民抵押協會（Ginnie Mae）、聯邦國民抵押協會（Fannie Mae）以及聯邦住宅貸款抵押公司（Freddie Mac）三家機構的擔保。假如住房抵押支持證券、商業抵押支持證券以及資產支持證券的信用未受到上述三家機構中任意一家的擔保，則就需要通過各種不同的方法以提升證券的信用狀況。
一般而言，可以有四種方法來提升信用等級，它們分別是：優先/次級現金流結構（或者超額抵押）、母公司擔保、擔保債券以及信用證。另外，證券的信用狀況還必須經過三家國際信用評級機構中的一家或者兩家或者所有三家的評級，具體的情況取決於是如何運用上述四種方式中的一種或者多種方式中的組合來進行提升信用的。
5. 完善的投資銀行業務 新證券的承銷和發行是投資銀行的職責。投資銀行可以被當作連接發行人與投資者的橋梁。但是，在整個證券化過程中，投資銀行發揮著非常重要的作用。投資銀行負責協調和幫助發行機構處理法律、會計、稅收以及現金流分析方面的事務。除此以外，投資銀行還扮演著經銷商的角色：為證券定價，購買所有發行的證券並將其出售給投資者。在完成經銷商的職責後，為了保證證券的流動性，投資銀行又充當起「做市商」在二級市場上積極地買賣證券。
6. 良好的國債市場 為了保證證券化市場的健康發展，應當有一個良好的國債市場。由於政府債券是不存在信用風險的，所以該類證券的交易就為市場提供了不同期限水平的無風險收益率。在無信用風險情況之下，描述期限與收益率之間關系的曲線就被叫做「國庫券收益率曲線」。這條收益率曲線是所有不同期限不同風險狀況的固定收益證券在初級市場上以及隨後二級市場上的定價提供了基準。所有的非政府固定收入證券均是在國庫券收益曲線上的基礎上以一定的收益率價差從事交易。
7. 活躍的二級市場 一個成功的證券一級市場必須有一個活躍的二級市場來支持。二級市場為即將發行類似證券應當怎樣定價提供了有效的信息。一旦證券發行以後，投資者就必須有一個活躍的二級市場來提供證券的流動性，如此一來與利率無關的因素就不會導致價格的大幅波動，投資者就能夠在一個價格比較平穩的市場中來買賣證券。
然而在此需要特別指出的是，投資者在極大程度上有能力創造一個非常活躍的二級市場。假如投資者在一級市場只是簡單地持有證券而不願從事任何的交易，只是依靠投資銀行來保證二級市場的流動性將是十分困難的。
8. 多樣化的投資者結構化融資市場獲得成功的一個重要因素是在於投資者群體的迅速增長。投資者群體中包括各種類型的投資者，從短期貨幣市場投資者，到商業銀行的投資組合經理，再到長期養老基金經理。
另外，隨著資本市場發展的日益全球化，外國投資者將會愈來愈重要。實際上，結構化融資市場能夠迅速發展還應當歸因於結構化融資證券本身的創新性。通過不同的期限檔次和信用檔次，結構化融資證券可以滿足不同投資者的需求。
結構化證券的高收益特點能夠吸引「收益導向型」投資者。結構化證券的期限分檔特點則吸引了「期限導向型」投資者，否則，這些投資者就會因投資期限的不匹配而難以購買結構化證券。同時，結構化證券的信用分檔特點也吸引了那些依照規定只能投資於投資級證券的「信用導向型」投資者。