dm理財介紹

A. DM商品是什麼意思

DM是英文Direct mail 的縮寫，意為快訊商品廣告。

DM就是要最大限度地促進銷售、提高業績，其目的大致可歸納為以下幾點：

1、 在一定期間內，擴大營業額，並提高毛利率。

2、 穩定已有的顧客群並吸引增加新顧客，以提高客流量。

3、 介紹新產品、時令商品或公司重點推廣的商品，以穩定消費群。

4、 增加特定商品（新產品、季節性商品、自有商品等）的銷售，以提高人均消費額。

5、 增強企業形象，提高公司知名度。

6、 與同行業舉辦的促銷活動競爭。

7、 刺激消費者的計劃性購買和沖動性購買，提高商場營業額。

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DM的派發形式

1、 郵寄：按會員地址郵寄給過去3個月內有消費記錄的會員（郵寄份數依各店實際會員數而定）。

2、 夾報：夾在當地暢銷報紙中進行投遞（夾報費用為0.10—0.20元/張）

3、 上門投遞：組織員工將DM投送至生活水準較高的生活社區居民家中。

4、 街頭派發：組織人員在車站、十字路口、農貿市場進行散發。

5、 店內派發：快訊上檔前二日，由客服部組織員工在店內派發。

B. 什麼是DM海報DM指的是什麼

DM是英文Direct mail 的縮寫，意為快訊商品廣告，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成，通常採取郵寄、定點派發、選擇性派送到消費者住處等多種方式廣為宣傳，是超市最重要的促銷方式之一。

DM廣告的形式包括：信件、海報、圖表、產品目錄、折頁、名片、訂貨單、日歷、掛歷、明信片| 宣傳冊、折價券、家庭雜志、傳單、請柬、銷售手冊、公司指南、立體卡片、小包裝實物等。

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DM廣告的優點：

1、DM廣告不同於其他傳統廣告媒體，它可以有針對性地選擇目標對象，有的放矢，減少浪費。

2、DM是對事先選定的對象直接實施廣告，廣告接受者容易產生其他傳統媒體無法比擬的優越感，使其更自主關注產品。

3、一對一地直接發送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發，使廣告效果達到最大化。

4、不會引起同類產品的直接競爭，有利於中小型企業避開與大企業的正面交鋒，潛心發展壯大企業。

5、可以自主選擇廣告時間、區域，靈活性大，更加適應善變的市場。

C. dm營銷有什麼作用

DM是英文direct mail advertising的省略表述，直譯為「直接郵寄廣告」，即通過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家裡或公司所在地。亦有將其表述為direct magazine advertising(直投雜志廣告)。兩者沒有本質上的區別，都強調直接投遞（郵寄）。

因此，DM是區別於傳統的廣告刊載媒體：報紙、電視、廣播、互聯網等的新型廣告發布載體。傳統廣告刊載媒體販賣的是內容，然後再把發行量二次販賣給廣告主，而DM 則是販賣直達目標消費者廣告通道。

DM形式有廣義和狹義之分，廣義上包括廣告單頁，如大家熟悉的街頭巷尾、商場超市散布的傳單，肯德基、麥當勞的優惠卷亦能包括其中；狹義的僅指裝定成冊的集納型廣告宣傳畫冊，頁數在20多頁至200多頁不等，如金華的《映—時尚生活志》頁數僅為28頁，而濟南的《精品廣告》則有100多頁。

1、DM廣告雜志標價不能出售，不能收取訂戶發行費，只能免費贈送；
2、DM廣告需有工商局批準的廣告刊號才能刊登廣告；
3、目前可以和郵電局的DM專送合作。

DM在中國似乎沒有那麼好運。眾所周知，郵政業是中國頗受爭議的壟斷行業之一，作為郵政壟斷下的蛋，DM的日子也並非一帆風順，一直無多大起色。據廣州地區郵政管理部門的市場調查資料顯示，在廣州個體消費者使用郵政業務狀況的比例中，商業信函僅佔0.7%，郵送廣告佔1.0%，而廣告明信片最為可憐，才佔0.2%，這個微乎其微的數字也從另一方面反映了DM在中國遭遇的尷尬狀況。

DM是中國廣告業的盲點，它有著大量的空間有待我們去拓展，它的崛起似乎已是指日可待，原因有四：其一，現代郵政事業的發展，國家政策的大力扶持，為DM提供充分的發展空間；其二，隨著一些特殊行業壟斷局面的打破，將為DM注入新的動力，促其不斷發展；其三，DM掌握的是直接用戶，生產廠家受中間商影響較少；其四，與其他傳統廣告媒體相比，廣告主更青睞DM運作的自主性。

DM的優點顯而易見：

1．DM不同於其他傳統廣告媒體，它可以有針對性地選擇目標對象，有的放矢，減少浪費。

2．DM是對事先選定的對象直接實施廣告，廣告接受者容易產生其他傳統媒體無法比擬的優越感，使其更自主關注產品。

3．一對一地直接發送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發，使廣告效果達到最大化。

4．不會引起同類產品的直接競爭，有利於中小型企業避開與大企業的正面交鋒，潛心發展壯大企業。

5．可以自主選擇廣告時間、區域，靈活性大，更加適應善變的市場。

6．想說就說，不為篇幅所累，廣告主不再被「手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼難為」困擾，可以盡情贊譽商品，讓消費者全方位了解產品。

7．內容自由，形式不拘，有利於第一時間抓住消費者的眼球。

8．信息反饋及時、直接，有利於買賣雙方雙向溝通。

9．廣告主可以根據市場的變化，隨行就市，對廣告活動進行調控。

10．擺脫中間商的控制，買賣雙方皆大歡喜。

11．DM廣告效果客觀可測，廣告主可根據這個效果重新調配廣告費和調整廣告計劃。

DM優點雖多，但要發揮最佳效果，還需有三個條件的大力支持。第一，必須有一個優秀的商品來支持DM。假若你的商品與DM所傳遞的信息相去甚遠，甚至是假冒偽劣商品，無論你的DM吹得再天花亂墜，市場還是要拋棄你。第二，選擇好你的廣告對象。再好的DM，再棒的產品，也不能對牛彈琴，否則就是死路一條。第三，考慮用一種什麼樣的廣告方式來打動你的上帝。俗語說得好：攻心為上。巧妙的廣告訴求會使DM有事半功倍的效果。

把DM做得更好

DM優點雖多，並非見得你的DM就會人見人愛。再好的東西，就像一塊稀世寶石，如果它的閃光點不為世人所知，終究也只是塊石頭。一份好的DM，並非盲目而定。在設計DM時，假若事先圍繞它的優點考慮更多一點，將對提高DM的廣告效果大有幫助。DM的設計製作方法，大致有如下幾點：

1．設計人員要透徹了解商品，熟知消費者的心理習性和規律，知己知彼，方能百戰不殆。

2．愛美之心，人皆有之，故設計要新穎有創意，印刷要精緻美觀，吸引更多的眼球。

3．DM的設計形式無法則，可視具體情況靈活掌握，自由發揮，出奇制勝。

4．充分考慮其折疊方式，尺寸大小，實際重量，便於郵寄。

5．可在折疊方法上玩些小花樣，比如借鑒中國傳統折紙藝術，讓人耳目一新，但切記要使接受郵寄者方便拆閱。

6．配圖時，多選擇與所傳遞信息有強烈關聯的圖案，刺激記憶。

7．考慮色彩的魅力。

8．好的DM莫忘縱深拓展，形成系列，以積累廣告資源。在普通消費者眼裡，DM與街頭散發的小報沒多大區別，印刷粗糙，內容低劣，是一種避之不及的廣告垃圾。其實，要想打動並非鐵石心腸的消費者，不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在DM中，精品與垃圾往往一步之隔，要使你的DM成為精品而不是垃圾，就必須藉助一些有效的廣告技巧來提高你的DM效果。有效的DM廣告技巧能使你的DM看起來更美，更招人喜愛，成為企業與消費者建立良好互動關系的橋梁，它們包括：

1．選定合適的投遞對象。

2．設計精美的信封，以美感奪人。

3．在信封反面寫上主要內容簡介，可以提高開閱率。

4．信封上的地址、收信人姓名要書寫工整。

5．DM最好包括一封給消費者的信函。

6．信函正文抬頭寫上收件人姓名，使其倍感親切並有閱讀興趣。

7．正文言辭要懇切、富人情味、熱情有禮，使收信人感到親切。

8．內容要簡明，但購買地址和方法必須交代清楚。

9．附上徵求意見表或定貨單。

10．採用普通函札方式，收件人以為是親友來信，能提高拆閱率。

11．設計成立體式、系列式以引人注意。

12．設法引導消費者重復閱讀，甚至當作一件藝術品來收藏。

13．對消費者的反饋意見要及時處理。

14．重復郵寄可加深印象。

15．可視情況需要採用單發式、階段式或反復式等多種形式投遞散發。

16．多用詢問式DM，因其通常以獎勵的方法鼓勵消費者回答問題，起到雙向溝通的作用，比介紹式DM更能引起消費者的興趣。

D. DM的介紹

數據挖掘（英語：Data mining），又譯為資料探勘、數據采礦。它是資料庫知識發現（英語：Knowledge-Discovery in Databases，簡稱：KDD)中的一個步驟。數據挖掘一般是指從大量的數據中通過演算法搜索隱藏於其中信息的過程。數據挖掘通常與計算機科學有關，並通過統計、在線分析處理、情報檢索、機器學習、專家系統（依靠過去的經驗法則）和模式識別等諸多方法來實現上述目標。Data mining (the analysis step of the Knowledge Discovery in Databases process, or KDD), an interdisciplinary subfield of computer science, is the computational process of discovering patterns in large data sets involving methods at the intersection of artificial intelligence, machine learning, statistics, and database systems.[2] The overall goal of the data mining process is to extract information from a data set and transform it into an understandable structure for further use. Aside from the raw analysis step, it involves database and data management aspects, data pre-processing, model and inference considerations, interestingness metrics, complexity considerations, post-processing of discovered structures,visualization, and online updating.

E. "DM"是指什麼意思啊

"DM"是指快訊商品廣告

F. 什麼是DM宣傳單

DM單頁簡單來說是更靈活的宣傳單頁。

DM是英文direct mail advertising的省略形式，直譯為「直接廣告」，即通過贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中。

DM單頁完全按照客戶要求，將資料經過整理、編輯、設計、製作、印刷後直接投遞，完成配套服務，並在投遞時間、地點、范圍、對象上滿足客戶要求，尤其適應大型商業企業的國內聯網發布和地方住宅小區的直郵投遞。

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DM就是要最大限度的促進銷售、提高業績，其目的大致可歸納為以下幾點：

1、 在一定期間內，擴大營業額，並提高毛利率。 穩定已有的顧客群並吸引增加新顧客，以提高客流量。

2、 介紹新產品、時令商品或公司重點推廣的商品，以穩定消費群。

3、 增加特定商品（新產品、季節性商品、自有商品等）的銷售，以提高人均消費額。

4、 增強企業形象，提高公司知名度。與同行業舉辦的促銷活動競爭。刺激消費者的計劃性購買和沖動性購買，提高商場營業額。

G. DM是指什麼意思啊

給你一個形象一點的dm吧,是我國內某一個大型綜超的內部資料

目 錄

第一單元 前言
第二單元 DM活動的目的和散發形式
第三單元 DM活動轉檔流程及步驟說明
第四單元 DM商品陳列
第五單元 DM商品POP卡說明
第六單元 DM快訊製作流程

第一單元 前 言

一. 適用范圍
本手冊適用於綜合超市各門店的DM促銷工作。

二. 目的
製作本手冊的目的是為各門店在正常營運中對DM商品的組織、更換及銷售各環節工作有程序可遵循。

三. 益處
本手冊詳細介紹DM和DM工作的內容，通過對本手冊規范化的學習，有關管理人員及員工能夠在較短的時間內掌握DM工作內容及操作要求，幫助員工更好的從事其本職工作。

四. DM之概述
DM來源於英文DIRECT MAIL，意為快訊商品廣告，通常由八開或十六開廣告紙正反面彩色印刷而成。華聯超市以DM形式作為商店周期性的主要促銷手段，通常每二周推出一期，DM上所列商品是以季節、月份、天氣、溫度、流行度、節令等因素所設定。如在夏季以飲料、防暑品、空調等為重點，在冬季則以火鍋、熟食、防寒品等為主。一年中的主要節令是做DM的最好時機，如：元旦、春節、端午節、中秋節、兒童節、國慶節、聖誕節等。DM和商品降價特賣、限時搶購、摸彩、抽獎、試吃、競賽活動等都屬商場內重要的促銷方式。（見下圖）

第二單元 DM活動的目的和散發形式

一．DM目的：
DM就是要最大限度地促進銷售、提高業績，其目的大致可歸納為以下幾點：
1. 在一定期間內，擴大營業額，並提高毛利額；
2. 穩定已有顧客群並吸引增加新顧客，以提高客流量；
3. 介紹新產品、時令商品或公司重點推廣的商品，以穩定消費群；
4. 增加特定商品（新產品、季節性商品、自有商品等）的銷售，以提高人均消費額；
5. 增強企業形象，提高公司知名度；
6. 與同行業舉辦的促銷活動競爭；
7. 刺激消費者的計劃性購買和沖動性購買，提高商場營業額。

二．DM散發形式：
1． 通過報紙夾帶贈送到消費者手中；
2． 通過廣告人員派發，主要包括：
A. 在有選擇的區域派送到消費者的住處；
B. 對重點消費者（團體消費者）以郵寄方式發放；
C. 在重點人流區域如車站、停車場等公共場所派送；
D. 在商店門前入口處派發；
E. 在商場客服區內陳列並供消費者自由索取。

第三單元 DM活動轉檔流程及步驟說明

一．DM活動轉檔流程圖：

DM立案及會議
采購部提前二周確定DM品項

企劃部到樓面或供應商處取樣品拍照、製版及初稿製作

采購部核對DM初稿，並對DM商品確定，交給企劃部正式彩印

樓面到電腦部領取DM快訊清單

樓面制定端架計劃，核實DM商品訂單的下達以及追貨

樓面到企劃部申請POP牌，開始更換端架

撤掉上期DM商品的端架陳列

新DM商品進行端架陳列

摘取所有舊DM商品的POP卡和價格標

擺放所有新快訊商品的POP卡和價格標

檢查新快訊商品電腦售價與DM商品宣傳售價是否一致

檢查服務台、收銀台是否熟悉本期DM商品

檢查上期DM商品價格是否復原

新DM商品銷售

二．DM流程步驟說明：
1. DM立案及會議：
由采購部、營運部、企劃部、電腦部等相關部門人員與會研究、分析競爭對手的銷售動態、消費者消費習慣的變化、生活水平的改變及節令商品的調整，確定以下事項：
（1） DM主題；
（2） 本期DM的重點商品及品項；
（3） 供應商的促銷活動；

2. 采購提前二周確定DM品項：
采購應在二周前就與供應商接觸，對本期DM商品的價格和數量進行洽談，以確定DM商品輸入電腦並做變價動作。

3. 企劃部在采購人員確定DM商品後，到樓面收取樣品進行拍照。
DM商品如屬新產品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，並於製作過程中添入價格欄目；如屬特價商品，則需有明顯標志，最後打出本期DM之初稿。

4. 初稿完成後，采購人員應認真仔細核對DM初稿，如有變化或差異應迅速更正，最後確定初稿並交企劃部彩印；

5. 當DM完成彩印後，通過郵遞或分發等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單，熟記下期DM商品；

6． 樓面人員按DM清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則：
A． 商品相近原則：
B． 整體規劃原則：
C． 最大銷售額原則：

7． 樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品並作一個端架陳列；貨量多時，則可做退貨。
8. 樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指超市為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內提供商品與服務信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛於貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費者購買慾望（見下圖）。

9. 更換端架：時間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：
00，更換步驟如下：
A. 首先撤掉端架上所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面豐滿，多餘商品分箱裝好，上庫存區，填寫庫存單的品名、數量以便補貨；
B. 清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現場銷售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時要保持周邊區域的衛生並及時清除空紙殼等雜物；
C. 所有新DM商品的陳列應在快訊前一天22：00前逐一完成；
D. 撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽，不能有遺漏；
E. 更換新DM商品的POP卡和價簽

10. 新DM生效當天,樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正；

11. 為方便消費者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應熟記新DM商品，

12. 樓面人員檢查上期DM商品價簽是否恢復原價；

13. 新DM商品的銷售。

第四單元 DM商品陳列

1. 端架上DM商品的陳列不能超過二種；
2. 做端架計劃時，應考慮所有消費層〈不同的人或購買目的〉；
3. DM商品應垂直陳列（特殊情況可因物品大小稍做改動）；
4. 賣場不可有空端架，如DM商品數量不足於維持陳列面，則應立即補貨或更換其它商品；
5. 樓面人員應隨時注意端架上DM商品的銷量，及時補貨，使端架DM商品陳列飽滿；
6. 端架陳列應美觀、活潑，可因訊息因素傳遞做陳列變化〈如節慶促銷活動，贈品活動等〉
7. 整理端架商品是店內員工首要任務。
（附圖如下）

第五單元 DM商品POP卡說明

POP卡作用：
1. 吸引過路人進入超市；
2. 告知消費者超市內的特價商品；
3. 告知DM商品的位置；
4. 告知DM商品的價格；
5. 刺激消費者購買欲；
6. 促使賣場活性化；
7. 促進DM商品的銷售。

POP卡的檢查要點：
1. POP卡的懸掛高度是否是吸引消費者的最佳目視高度；
2. 有沒有臟亂或過期的POP卡；
3. POP卡上DM商品的內容是否清楚；
4. 消費者是否能看清或看懂字體，是否有錯別字、繁體字；
5. 是否由於POP卡懸掛過多而導致視線效果不佳；
6. POP卡是否有因受潮而引起卷邊或破損。

第六單元 DM快訊製作流程

現以武漢華聯9805期DM製做流程為例，供有關人員參考：
時間：1998年7月29日——8月11日

7月15日——7月17日
1. 7月15日，采購部提交DM商品目錄，目錄要求：
A. 商品品名、價格准確無誤（由主管簽字）
B. 上報目錄應使用列印稿，手寫無效
2. 7月16日，將DM快訊目錄呈交總經理審核。采購部准備快
訊商品樣品。
3. 7月17日，進行拍照，要求：
A. 采購部應按目錄備全樣品；
B. 采購部接到通知後，由專人持樣品依次到企劃部拍照（拍
完後將樣品清點帶走）；
C. 采購部人員在拍照記錄上簽字以確認樣品無誤。

7月18日——7月20日
7月18日，摳正面片；
7月19日，校對正面片，同時摳反面片；
7月20日上午，校對反面片；
7月20日下午，對反面片進行修改，重新打樣。

7月21日——7月23日
7月21日上午，交采購部進行第一次核對；
7月21日下午，繼續修改；
7月22日，出樣片並打樣；
7月23日，印刷。
註：如采購部未按上述時間完成工作，以書面說明交於企劃部。

H. 什麼是營銷的DM

DM （Direct Marketing），中文為直復營銷，是一種互動的營銷系統，運用多種媒介在任何地點產生的可衡量的回復或交易，實現了個性化營銷和精確營銷的目標，包括直遞郵件（郵包）、電子郵件、電話、網路、流媒體、廣播電視、印刷品等各種媒介形式的應用