團險部理財

⑴ 團險與銀保理財有什麼區別

很大區別哦，團險是團體保險，一般是老闆為大部分員工購買的保險，可以增加也可以減少人數也可以變換人員，可以根據保障需求制定保險合同，比如團體意外險，可以買10萬的身故保障，5千的門診，也可以買10萬的身故保障，1萬的門診，在一定的法規下可以根據客戶的需求制定。銀保理財是個人保險，是個人自己購買的理財產品，相當於定期儲蓄，分紅一般來說會高於銀行定期，並且贈送意外身故保障，和團險比起來就是不能換人，就是買了保險，在合同期內不要了就是退保，不能轉讓，投保人可能會虧損，還有不能隨意根據需求制定保險合同，買幾份就是幾份的分紅幾萬的身故保障，沒有說我不要身故保障了，只要分紅的說法，合同由保險公司制定，客戶只有選擇理財產品和投保份數的份。

⑵ 團險銷售和個險銷售人員區別在哪,能不能說詳細一點

我對這個不是很了解,我幫你查了一下,希望你能用上,你可以先看一下.或者你自己去網路裡面搜索一下也行啊.我就是在那裡面搜索出來 的.祝你早日找到你自己想要的答案.加油吧

保監會2005年7月發文「關於規范團體保險經營行為有關問題的通知」中第八條明確規定：「保險公司營銷員可以銷售團體保險產品。保險公司應對其進行團體保險專業知識和相關法律法規的培訓，嚴禁誤導、欺詐投保人或被保險人的行為發生。」保險營銷員銷售團險的行為正式合法化。如何進行個險銷售隊伍的團險產品交叉銷售戰略選擇，成為擺在我們面前一個無法迴避的問題。

從壽險公司角度來看，不宜鼓勵個險銷售隊伍銷售團險產品，主要原因包括如下幾個方面：

(一)鼓勵保險營銷員銷售團險可能會嚴重影響個險產品的銷售。

與車險、家財險等財產險產品和個人壽險產品具有互補性，可以實現交叉銷售，增進客戶價值滿意度不同，現有團險產品與個險產品在功能上更多體現的是替代性的特徵，交叉銷售不能增進客戶滿意度。面對功能高度重合的兩個團險與個險產品，滿足投保條件的客戶更多情況下只會二者選一。

從保單預定利率與分紅水平來看，團體保險產品比個險產品更具有競爭力。團險產品的預定利率一般高於個險產品，分紅類團險產品一般來說分紅水平也要高於個險同類產品。客戶更願意接受團體保險。

按照「通知」規定，原來團體保險的定義從「8人」修改為「5人以上的特定團體成員」,並放寬到「可包括成員配偶、子女和父母投保」，投保范圍擴大，更多原來只能購買個險產品的客戶將滿足團體保險的投保條件。如果公司再從制度設計、宣導等方面鼓勵保險營銷員銷售團險，很可能會對個險產品的銷售造成嚴重影響。

(二)鼓勵保險營銷員銷售團險，不利於團險業務自身的專業化經營。

團險銷售在展業方式、管理模式、人員素質要求等方面均與個險銷售有很大區別，鼓勵保險營銷員銷售團險不利於團險業務自身的專業化經營。

首先，與個險業務拓展「單兵作戰」方式不同，團險產品的銷售，特別是年金類產品的銷售，往往採用團隊銷售法，一個銷售經理配備3-4名輔助銷售人員，銷售經理在核保能力、銷售能力、溝通技巧和談判技巧方面有較強的能力和豐富的經驗,和客戶保持良好的關系，在輔助人員的支持下，發現、分析客戶的保險及理財需求，並最終促成保險業務的完成。

其次，不同於個人保險銷售和客服相對獨立的做法，按照國際慣例，團體保險業務往往採取銷售與運營一體化的方式，團體保險的業務處理和客戶服務往往由團險部門一起解決。這樣一方面可以使風險評估(核保)前置到銷售過程中，有利於風險掌控；另一方面是由於團體保險核保及其業務處理的特殊性，使得團體保險的後援服務為壽險公司的其他運營部門所不能提供。

另外，團險銷售展業公關層面高、難度大，需要銷售人員具備相當廣度與深度的知識技能。其中涉及很多精深的專業知識，包括統計、精算、財務、稅務、管理學、心理學等。有時甚至需要求助於公司內外專業人士組成「攻關項目組」來完成。現有的個險銷售人員培訓課程體系與師資力量無法滿足這一需求。

(三)鼓勵保險營銷員銷售團險，會使得營銷員風險管控難度大大增加，業務質量難以保證。

與團險銷售隊伍員工制管理不同，個人保險營銷員採用的是委託代理關系的管理制度，保險營銷員與保險公司簽訂業務代理合同，保險營銷員按照業績抽取傭金，公司一般不為其提供底薪，不提供福利和保障。在這種制度安排下，保險公司和代理人僅僅是一種鬆散的經濟利益關系，缺乏有效的約束機制，保險營銷員為追求自身利益最大化，較容易發生欺詐誤導客戶事件。相對於個人客戶來說，團體客戶涉及面廣，影響范圍與影響能力大，如果發生誤導或欺詐事件，後果要遠大於個人客戶。

與團險業務員相比，個險營銷員流動性更大，後續客服質量難以保證，團險業務退保風險將比個人業務大的多，而且一旦脫保，再次贏得客戶的可能性非常校團險銷售中投保人、被保險人、單證審查流轉等情況遠比個人保險復雜，對銷售人員作為第一核保人的技術能力與道德水平要求要遠高於個人保險，鼓勵保險營銷員銷售團險會使得團險業務質量難以保證。

對於保險營銷員在展業過程中發現潛在團體保險客戶的情況，比較穩妥的處理方式是採用營銷員推薦團體業務的形式：營銷員收集到掌握的信息後，返回公司向團體業務部門負責人提供所掌握的信息，團體業務部門應詳細記錄在案，由公司團險銷售人員對客戶進行進一步的接觸談判。一旦保單簽定，可根據事先的規定，給予營銷員一定的獎勵。

採用這種處理方式對公司來說不會流失有價值的業務信息，團險保單業務品質能夠有所保證，同時，渠道劃分比較清晰，在一定程度上減少了客戶從一個營銷員處同時購買團險產品和個險產品所產生的單純比較會影響同類個險產品銷售的可能性。

⑶ 壽險公司的團險部門主要做哪類業務，客戶的需求都是什麼，競爭激烈程度如何，進裡面做業務員的前景如何

任何一家保險公司的團險業務范圍都是一樣的
比如，工程險，員工險等等
如果公司分工不是很嚴格的話
還有家財險，責任險等等

⑷ 中國人壽保險個險部與團險部的不同

1、投保人數不同

2015年中國保監會正式下發《關於促進團體保險健康發展有關問題的通知》後，最低可以3人購買團險。個險的投保只是一個人。

2、承保方式不同

個人保險採用獨立保單，約定保險人和投保人之間的權利義務，而團體險只需要一張保單就可以保障多人，每個被保險人只得到一張保險憑證。

3、個人和團體保險流程各不相同。

團體保險的費率和業務是不變的。團體保險的費率取決於另一方需要什麼樣的保護、號碼等。為其他團體保險量身定做的保險主要是指過去的記錄索賠大致相同。

只有提供的信息不同。頭寸之間沒有什麼區別，即新保單、保險、保全和理賠。

(4)團險部理財擴展閱讀：

人壽保險服務作為中國人壽的主營業務，由中國人壽保險股份有限公司承擔，經營范圍涵蓋壽險、人身意外險、健康險、年金等人身保險的全部領域。

中國人壽保險股份有限公司作為中國最大、也是全球市值最大的專業壽險公司，秉承「用專業和真誠贏得感動」的信念，力求通過「熱誠、規范、准確、便捷」的服務，回報廣大客戶的支持與信賴。

中國人壽的壽險業務在國內市場一直居領先地位，佔有中國壽險市場最大的市場份額。2010年，境內壽險市場份額為37.2%。

中國人壽擁有壽險行業覆蓋區域最廣的機構網路和規模最大的分銷隊伍，共有遍布全國各省區市（台灣除外）、延伸至縣鄉的4800多家分支機構、1.5萬多個營銷網點、71.6萬名個人代理人。

1.26萬名團險銷售人員及9.4萬多家分布在商業銀行、郵局、信用社等的銷售網點，與多家專業保險代理公司和保險經紀公司進行長期合作。

截至2008年底，中國人壽擁有超過1.2億份有效的個人和團體壽險保單、年金合同及長期健康險保單，已為超過6億人次的客戶提供過保險服務。

中國人壽通過遍布全國的3000家客戶服務單位以及先進的95519「一站式」客戶服務電話，使客戶一周七天都可享受咨詢、查詢、投訴、掛失登記、報案登記等一系列服務。

⑸ 中國人壽團險有哪些理財

目前在售的盛世尊享，是為2018出的理財型保險

⑹ 你好，我問一下泰康人壽銀保部好還是團險部好團險是干什麼的，什麼待遇我要應聘，麻煩說的詳細點 謝

銀保跟團險的定義是業務范圍的不同,銀保主要以在銀行渠道銷售的產品為主,團險一般是團體險為主,如單位投保,僱主給員工投保等,至於待遇要看你應聘的崗位來的,如果是內勤員工,待遇可直接與面試單位談,如果是外勤,也就是業務員的話可以要求對方提供一下業務員基本法.上面寫的很清楚.

⑺ 中國人壽的團險是做什麼的

您好！
團體保險一般有團體人壽保險、團體年金保險、團體意外傷害保險和團體健康保險四類。
而團體壽險包括團體養老保險、團體定期保險。其特點是：按照被保險人的年齡、性別收取保費，提供職工的身故保障，補充社會養老保險的不足部分。

⑻ 中國人壽，團險部客戶經理待遇以及團險部經理待遇，請說詳細點謝謝。

國壽工資保險行最低，提點也低，告訴你也沒多大意義，基本工資只付3個月，800-1500不等 剩下來的看業績

⑼ 友邦保險的團險市場專員的實際工作是幹嘛的呀

保險公司的招聘，包括經理助理、電腦操作員、內勤、客服人員、儲備幹部、人事助理、理財顧問、銷售內勤等不同的崗位，每個崗位招聘三人至十人不等，月薪1500元到2000元。前去應聘，交了100元的培訓費和60元的考試費，在交費之前部門經理許諾確有此崗位，培訓了一個月的時間，代理人資格證也考下來了，最後卻發現根本沒有這些所謂的內勤職務，而是讓去跑保險，深感上當受騙。