A. p2p理財做廣告宣傳要注意什麼
根據最新備案要求不得承諾保本保息等安全承諾，所以在宣傳的時候也得注意，因為在廣告宣傳的時候為了吸引用戶容易誇大平台的各方面，在安全性這一塊建議不用多加描述，否則被吸引進來的用戶會真的以為是保本保息的。
【幾何金融】
B. 我是一個P2P理財經理，如何讓客戶相信我，然後來做我們的產品
1、產品要絕對過硬，如實宣傳。網路的傳播力很強，一次不誠信事件、專一些產品質量問題，都可屬能給競爭對手利用，很容易被用來傳播打擊同行。
2、與傳統的具有相當信譽和影響力的企業合作。最好是國資背景的企業合作，可借用好企業的信譽資源，互利共贏。投資者普遍不相信網上的東西，主要因為投資者就是百姓，因此寧可投資在利率低的傳統金融機構里，而傳統金融機構靠的就是長期積累的信譽。
3、經常做活動，且加大獎勵力度。當然，最最最重要的是能保證資金的安全。
4、做線下。線下發展現在看還是容易些，時間長了可以通過線上投資。
5、從小額開始。投資1000試試，合作好了再增加，去循序漸進。穩定了就是長期客戶。
當然了，保障客戶資金安全至關重要，理財者多是大眾百姓，拿銀行存款生計的錢來投資，也因為相信了互聯網公司才投進來的。如果被跑路，將影響到家庭生計，危害性很大。
保障了客戶資金安全，也就積累了信譽，客戶會人傳人形成口碑，口碑才是企業可持續發展的要素。
C. 今天在超市看到了一家理財服務公司的宣傳。是做P2P的，說是房屋抵押抵押項目。就是不知道風險大不大。
房屋抵押項目只能說明是投資去向，最重要的是如何風控，如何保證你本金與收益的安全。
其次不要涉及到非法集資嫌疑，如果存在會很麻煩，要是小公司跑路的話，到時候理財投資者的本金也找不回來。
選擇一些正規大公司或者銀行來做投資，收益率一般在7-10左右的足夠。
D. P2P理財是否合法
關於P2P理財平台的合法性，知乎上有很精彩的回答，轉載如下。
這是一個很好的問題，我分三個部分來回答，先談談我個人的一些想法及政策導向，再說說有利網目前的法律依據，最後聊聊特別值得重視的法律法規，即大家都關心的非法集資問題的解讀。
（1）我的一些看法：
作 為一個新興行業，政策落後於行業發展幾乎是必然現象，更多的時候國家只是規定了什麼不能做，但並沒有說什麼可以做。這種情況下，政策風險是有的，但是只要 這歸根結底是好事，真正滿足大家某種明確的需求，那就值得做。比如2004年時的支付寶，當年他面臨了很多和有利網一樣的政策、法律風險，但是終於在 2009年修成了正果。其間，當被問起法律風險，馬雲直接就說可以把支付寶送給國家
看看中國的現狀，我認為有利網這樣的眾籌網站的出現 是個必然結果。從大方向上看，國家經歷了30年的、以固定資產投資為拉動力的高速發展，現在進入了一個相對而言的遞增長階段。鑒於高基數、通貨膨漲、資源 浪費及環境問題，固定資產投資拉動的模式不會再佔主流，國家的增長必然需要消費拉動及高效率企業的投資增長。那麼金融改革迫在眉睫， 我們需要把儲蓄之國變為消費、投資之國。中國民眾缺乏投資渠道，加上通脹和低存款利率，意味著存款利率是負數，中國公司，特別是國有企業卻能獲得低於市場 表現的現金。廉價資本的過度供給消除了企業長遠競爭所需的市場約束，消弱了經濟效率。所以，像有利網這樣一種市場化調節資金流動又拓寬大眾投資渠道的平台 符合中國的發展方向
國家對金融改革，互聯網金融及有利網的眾籌模式持開放態度。比如，在12年11月中國最高級別的 金融論壇《2012財新峰會》 上， 廣東銀監局副局長何曉軍認為互聯網金融有使民間資本浮出水面，幫助小微企業融資等積極意義，應當在規范行業發展的同時逐步納入監管，他對互聯網金融提出4點意見：
互聯網金融要增加各方信息透明度
嚴格按照公司治理的要求建立健全的組織架構和內控機制，依託激勵相容約束從業人員和借款人道德風險，科學設置客戶帳戶和公司的防火牆
加強金融投資者教育和保護，尤其是在中國金融消費者風險自擔意識還很不成熟的國情下，倡導行業自律規范經營行為
（2）目前有利網在國內依據的法律主要是：
《合同法》
《合同法》確定了關於投資人及借款人雙方民間借貸的合法性。其中，《合同法》第196條規定「借款合同是借款人向貸款人借款，到期返還借款並支付利息的合同」，《合同法》允許普通民事主體之間發生借貸關系，並允許出借方到期可以收回本金和符合法律規定的利息。
《合同法》同時確定了有利網提供信息中介服務的合法性。根據《合同法》第23章關於「居間合同」的規定，特別是第424條規定的「居間合同是居間人向委託人報 告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務，委託人支付報酬的合同」，有利網為民間借貸提供撮合借貸雙方形成借貸關系的居間服務有著明確的法律基礎。
《電子簽名法》。《電子簽名法》明確了電子合同的合法性、可執行性及合同效力。根據《電子簽名法》的規定，民事活動中的合同或者其他文件、單證等文書，當事人 可以約定使用電子簽名、數據電文，不能因為合同採用電子簽名、數據電文就否定其法律效力。同時，《電子簽名法》中還規定，可靠的電子簽名與手寫簽名或者蓋 章具有同等的法律效力。明確肯定了符合條件的電子簽名與手寫簽名或蓋章具有同等的效力。
法院過往意見。其中《關於人民法院審理借貸案件 的若干意見》第6條明確了公民民間借貸所獲的利息的合法性及受保護性。根據最高人民法院《關於人民法院審理借貸案件的若干意見》第6條：「民間借貸的利率 可以適當高於銀行的利率，各地人民法院可以根據本地區的實際情況具體掌握，但最高不得超過銀行同類貸款利率的四倍，（包含利率本款）。超出此限度的，超出 部分的利息不予保護。」當期人民銀行一年期基準貸款利率為6.00%，則當期基準貸款利率的四倍為24.00%，有利網的出借理財收益低於24.00%， 為合法利息收益，受到法律保護。
（3）關於非法集資問題的解讀：
非法集資根據刑法第176條規定需滿足以下4點：
未經有關部門依法批准或者借用合法經營的形式吸收資金
通過媒體、推介會、傳單、手機簡訊等途徑向社會公開宣傳
承諾在一定期限內以貨幣、實物、股權等方式還本付息或者給付回報
向社會公眾即社會不特定對象吸收資金
鑒於此，根據有利網的業務設計，海問事務所（有利網的法律顧問，也是中國最大的非訴律所之一）給出如下法律意見：
何為「未經有關部門依法批准」或者「借用合法經營的形式」，法律法規沒有進一步解釋或界定，但是根據《合同法》及匿名咨詢北京市金融工作局得到的答復，公民自然人間進行民間借貸不屬於未經有關部門依法批準的行為
有利網將在網站上對借款人的信息進行一定的展示，將有可能被認定為對社會進行了公開宣傳
借款人在合同中對到期還本付息進行一定的承諾，但是此承諾僅針對借貸雙方民間借貸的借貸合同而言 ，所以不屬於上述承諾回報范疇
雖然投資人需要在網站進行注冊，但可以注冊成為注冊用戶的人員范圍是不特定的，所以有可能被認定為構成「向社會不特定對象」吸收資金
為了進一步理解監管層司法解釋，海問律師事務所匿名咨詢了北京市金融工作局及銀監會，銀監會 根據其於《中國銀監會辦公廳關於人人貸類業務有關風險提示的通知》(20110823)指出 ，在目前的監管環境下，區別類似有利網的信貸撮合信息服務提供者提供的僅為中介服務或者已經構成吸收存款、發放貸款的非法金融機構的界限在於是否突破了「資金不進賬戶的底線」
由於目前在技術上無法實現資金完全不進入平台賬戶的「點對點資金」支付，與銀行合作設立監管賬戶則成為滿足合規性要求的重要指標
支付行業在2003/04年也面對同樣的問題（資金進入賬戶），解決的辦法仍然是通過與銀行合作設立監管賬戶
有利網與徽商銀行合作在徽商銀行南京分行設立了監管賬戶，避免了非法集資的風險
具體請見有利網 上的」法律法規「頁。
E. 求P2P理財銷售話術!
我們公司現在推出一款年收益12%的理財產品，比如，您參與10萬塊錢，一年後就是 一萬兩千，而且保本保息的，比您之前接觸的基金\銀行理財產品都要好，我覺得很適合您，您不妨了解一下。
客：什麼產品？是炒股，黃金，股權投資嗎？
答：看來您是一位非常有理財觀念的人。最近做的怎麼樣？
客：虧錢，套住了。
答：股市向來都是七虧二平一賺，除非遇到07年那樣的大牛市，要不然賺錢真不容易。您 不買基金或者銀行理財么？
客：那個收益太低，沒有炒股票來錢快。 答：股票賺錢確實快，每天都可能10%，可能是沒用的，要賺到才行。股市不容易賺錢， 受影響的因素太多了。 而我們的理財產品不受市場經濟環境好壞的影響，合同上寫年 收益12.%，到期就能拿這么多，不會縮水。通貨膨脹在日益加劇，我倒覺得您不妨調整下您的思路，去關注一些切實能給您帶來利益的理財渠道。像我們公司的產品。
客：什麼產品？
答：介紹公司三種產品。您覺得怎麼樣？注意說清楚收益，時間，付息模式。不要主動透露最低金額和公司P2P模式。 非說不可的時候這樣詮釋P2P： P2P是點對點個人對個人的信貸模式,讓有閑散資金、希望獲得收益的個人，通過我們 公司將資金貸給有借款需求的個人，公司對借款人進行信用風險評估，資產質押（50%）； 推薦優質的的借款人，並進行必要時的先行賠付。
客：利息那麼高？
答：利息是高出傳統的銀行存款和理財產品的，這也是我們的產品很受歡迎的最根本原因。 但是高有它高的理由，你的收益是由借款人的綜合手續費直接構成的。貸款利率就高。
客：你們保本保息么？怎麼保證我的收益？
答：您明天抽個時間來我們公司了解下，您看是上午還是下午？（約定時間）
多練習就好
F. P2P理財：細數哪些誤導投資者的宣傳方式
1.零風險：在P2P網貸領域，出現「零風險」字眼的不在少數，這個詞語也快成了p2p平台的專代名詞，但屬是，根據p2p行業的跑路情況來看，這個詞也成了諷刺p2p網貸的專用詞，理財之家高級分析師趙英雄認為「零風險』除了誤導投資者外，沒有一點實質性意義。」
2.保本保息：僅次於「零風險」後的「保本保息」也成了網貸行業另人詬病的宣傳語，很多投資者便是被它所誤導，打開搜索引擎，網路保本保息的p2p平台也不在少數，其中還包括很多知名的p2p平台，如果一旦平台出事，這樣的宣傳語便成了直接忽悠投資者的證據。
4.第三方擔保：大部分的P2P平台都有自己的擔保公司，但是，P2P有多種擔保形式，很多所謂的第三方擔保都是一般責任擔保，只有小部分p2p平台使用連帶責任擔保，投資者在選擇平台時，要看看第三方擔保平台是不是連帶責任擔保，並非所有擔保公司都可以「兜底」。另外有的平台的擔保公司是與之關聯的企業，這就形成了關聯擔保，一旦出事，擔保公司就不會起任何兜底左右。
G. 如何實現P2P理財產品的營銷
主要是需要增信很重要，不要搞虛的，以客戶的利益為基準，會慢慢起來的