融資措辭

⑴ 如何准備一份令投資人青睞的商業計劃書

第一條：不同的項目有不同的計劃書內容和側重點。

在投資領域商業計劃通常在20頁左右PPT容易讓投資者接受，通常風險投資公司對一個企業或一個項目的第一印象就是從商業計劃書中形成的，企業如果連一份商業計劃都寫不好，那這個企業就算不上是個好企業。因為企業管理層對商業計劃的重視，從側面上反映出企業管理者的能力及遠見。

完全可以相信：一份完備的商業計劃書是企業能否成功融資的關鍵因素。每個公司、每個項目都是獨一無二、與眾不同的。應用市面上的商業計劃書軟體或模板而生成的解決方案雖然可以使您的商業計劃書的格式符合標准，但這種一般化的商業計劃書無法為您的項目帶來深刻獨到的見解，無法實現提升企業價值的重要目標。

其實，融資企業走進了一個誤區;要知道不同的項目有不同的計劃書內容和側重點，而套用出來的計劃書會存在很多的相似之處;當你的商業計劃書送致投資人手中的時候，專業的投資人能在很短的時間內便發現商業計劃書是套用製成的，可見想融資企業並沒有用心去制定自己的商業計劃，這在投資人心中求資企業的誠信度就迅速降低了，甚至，投資人會考慮到利益風險，而終止對商業計劃書的繼續閱讀，這樣，常常使一個優質的項目流產在最初了。

第二條：不過多強調細節。

投資者關心的是產品能解決用戶什麼問題。

有的企業過於強調產品的功能細節，創業者擔心vc不了解自己的產品。在商業計劃書就寫得非常具體。其實投資者更關心的是你的產品能夠解決用戶的什麼問題。

第三條：融資額要明確，財務計劃要專業。

融資多少不清楚，很多創業者不是按照公司發展需求來融資的。其實，融資額一方面要符合公司未來一年左右對資金的需求，另一方面要符合公司估值和創始人對股權出讓比例的計劃。以最小的股權出讓比例，獲得足夠公司一定時期發展所需資金，這樣才合理。

公司發展壯大後，融資渠道會更為暢通，公司價值更大，融資成本也會更低。再有，融資的財務計劃。這一節比較專業，很多創業者都是輸在這一點上。一些創業者說不清楚自己拿了資金到底應該怎麼花，花完了之後達到怎樣的目的，投資人怎麼退出以及退出的回報等。說不清楚這一些數據的來源與出處，你的企業價值就沒有辦法評估，而你拿到資金並給VC的股權也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財務部分很重要。

第四條：商業模式有重點有差異。

增長潛力有多大?營銷模式有效么?

商業模式，商業計劃書中最常見的就是多元化的收入模式，因為商業模式多了，一定沒有重點，沒有重點也就是沒有結果。本來資源就不多，競爭形式又很激烈，商業模式多了，公司領導自然會分心，不能專注。不能集中力量是公司的大忌。贏利模式，一句話，客戶為何必須購買你的產品，收入怎麼到達你的公司，增長潛力有多大。現在的企業之間的競爭已經不是產品之間的競爭而是商業模式的競爭。另外你的營銷模式有效嗎?

第五條：商業計劃書要動態變化。

在商業計劃書里，盡量用數字化和通俗易懂的言語措辭來明晰地描述企業產品或服務的屬性，讓投資人和團隊對產品或者服務項目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運用，千萬不能過頭，要適可而止。很多創業者認為一旦商業計劃書寫好後，就不需要改變了，其實，商業計劃書三個月前的與三個月後的，肯定是不一樣的。

因為市場與環境隨時在變化，創業者的想法也在變，而創業者跟投資人談完之後所知道的缺點與不足也在促使著商業計劃書要修改，所以商業計劃書也是一個動態的東西，處在變化當中，需要不斷添加一些新的市場數據，不斷加入一些新的元素，這樣的商業計劃書更能得到投資者的持續關注，尋求資金支持的企業不要盲目、更不要走捷徑去編制商業計劃書，先將融資路徑設計好，然後調研、整理各方面的基礎資料，接下來才可以考慮策劃高質量專業的計劃書，這才能使得事半功倍。

第六條：穩定的團隊利於融資。

團隊是否完整?缺少什麼人才? 了解自己的不足，誠實面對它並要求協助。團對應當吸收各方優秀人士加入，團隊一直都是投資者最為看重的一個因素，風險投資界有這樣一種說法：「寧可投資一流人，二流項目;也不投一流項目，二流的人」。也就是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創造的，所以企業融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊。有一個相對穩定的團對對投資的成功還是非常的重要。

第七條：介紹行業總的市場份額，闡明本企業佔領市場的措施。

市場規模與策略。這部分內容主要包括你所提供的產品或服務所處的市場總額有多大，你的目標是佔有多大的市場份額。例如有人這樣估計營業額：我發明了一種新鞋墊，假設全國人民每人每年買兩雙，那麼市場容量有26億雙，我們只要獲得這個市場的一半就不得了了! 比較實在可信的方法是計劃投入多少資源，調查面向的市場有多少潛在客戶，有哪些競爭產品，然後根據潛在客戶成為真實用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產生的銷售額，最後算出企業的銷售預測。

這一部分是為了讓投資者了解你的企業所處的市場總量有多少，你能夠使用什麼手段佔領這些市場。這樣，看了這部分內容，投資人就能夠了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。

第八條：最佳融資時間是企業發展就差錢、點把火就能擴大很多規模的階段。

關於融資金額的部分其實很多時候都會犯這種錯誤的，典型待價而沽的心態。比較好的融資時間是企業發展就差錢，點把火就能擴大很多規模的階段，當然在此之前必須有足夠的經營數據支撐並證明了你的商業模式和思路是可行的才行。

第九條：風險評估很重要。

風險評估也很重要，我始終把財務、市場規模與策略、風險評估作為商業計劃書的三個主要內容。

第十條：商業計劃書在5-8頁最好

PPT 商業計劃書，有個VC告訴我在5-8頁最好，多了的 沒時間看下去的。

第十一條：保持差異化，將有限資源集中到一個簡單明確的點上。

在每個環節都要參照路長全的聚焦和切割原則，在產品、用戶、市場、收入每個方面都保持與對手的明顯差異，並確保將有限的資源集中到一個簡單明確的點上。目標客戶和潛在客戶的分析解決的是用戶模式的問題。可以參考藍海戰略探討的買方鏈，以及路長全的優先聚焦。

來源：前瞻產業研究院

⑵ 股權眾籌的難點是什麼

既然是眾籌項目，那麼最要緊的就是找准一個好的眾籌項目平台，在這樣的投資中，眼光是否准確是最考驗投資者能力的。

可見，現有的股權眾籌平台盡管發展的很快，數量很多，但並不被監管層所認可。在投資中可要小心了啊。

⑶ 中國平安為什麼要融資

本次募集資金將全部用於補充資本金、營運資金以及有關監管部門批準的投資項目

高層手中持有的中國平安股票的損失和再融資之後給他們帶來的好處相比是九牛一毛 所以他們並不在乎 也沒有考慮到大肆攬錢給市場帶來的不良後果

平安在去年A股上市籌資382億元已經使償付能力達到了400％以上，遠遠超過了保險監管部門規定的100％警戒線。平安本身在公告及新聞稿措辭上的傾向性也讓外界認為將有一場大收購到來，而並非僅僅為了補充資本金那麼簡單。

在被問及這筆資金的具體投向時，平安相關人士昨日向本報表示，「將以開放的心態把握境內外市場可能出現的投資機會，有針對性地部署資本，推動戰略目標的實現。」而據市場人士推測，平安募集資金用途包括海內外投資、二元戰略和銀行擴張三個方面。

近期市場上關於平安收購的傳聞很多，其中包括收購英國保誠、華夏銀行等。據記者采訪了解，平安集團近期正大肆「招兵買馬」，不少銀行業優秀人才（其中包括銀行高層）或將轉投平安門下。

據知情人士透露，自去年12月以18.1億歐元（摺合人民幣約199億元）成功收購富通集團後，中國平安高層曾不止一次表達過在海外收購上再下一城的「野心」。而對於中國平安來說，美國次貸危機給國際金融集團造成的重創，或許又是一次逢低買入的良機。

分析人士認為，平安再融資的投向有可能是控股一家有全球性網路的保險集團。「面對國內市場的高估值和國際市場的低估值這一歷史性機會，平安有可能會利用這次機遇，加快其邁向國際一流金融集團的步伐；另一個可能的選擇是，在國內進行銀行收購，但目前可供收購的標的已經非常少，而且如果是優質銀行資產老股東更願意去上市而不是賣給平安。」因此，楊建海認為，平安收購境外機構的可能性最大。

比較一下平安的募集資金與國際巨頭的市值會發現，「如果是全資控股，平安可以收購300億美元市值的公司，如果是相對控股，可以最多收購600億美元市值的公司。現在市值最高的海外壽險集團ING只有760億美元，平安可以收購的標的范圍很大。」楊建海認為。

業內人士普遍認為，理論上講，從高估值市場融資收購低估值市場股份是對股東有利的行為，因為融資成本低於投資回報。受次貸風波的影響，歐美市場估值下降趨勢明顯，比照亞洲市場已有明顯的投資優勢。但風險在於平安對被收購對象風險的掌控程度。

⑷ 羅輯思維擬融資9.6億元 知識付費是不是好生意

羅輯思維擬融資9.6億元的消息近日曝光，財務數據披露，羅輯思維2015年、2016年以及2017年一季度凈利潤分別為1860萬元、4462萬元和3805萬元，本認為會遭受范圍瓶頸的常識付費擁有如斯事跡讓外界大年夜跌眼鏡。但鑒於羅輯思維IP效應較強，蘋果抽成與政策監管尚未明悉的情況下，羅輯思維的成功是否具有代表性值得商討。
本錢承認
完成B輪融資21個月後，業界風傳羅輯思維擬融資9.6億元，投資方名單上新增了騰訊和紅杉本錢等大年夜佬。相干文件披露，本輪融資為羅輯思維Pre-IPO輪融資，估值今朝估計約為70億元，本輪新股增發范圍估計為3.7億元，老股讓渡范圍估計為5.9億元，本輪合營投資者包含騰訊、紅杉本錢、豪傑互娛等機構。
假如消息屬實，這是羅輯思維在獲得中國文化家當投資基金、啟明創投、合一集團和正心谷立異本錢領投的1.32億元B輪融資後再度被本錢加持。
這是本錢對羅輯思維運營的「羅輯思維微信"大眾,"號」和「獲得App」兩大年夜產品的嘉獎，也是本錢對常識付費模式的肯定。據不完全統計，獲得融資的常識付費類企業還有簡書和荔枝微課，前者於本年4月完成4200萬元的B輪融資，後者同期獲得A輪切切級美元融資。客歲喜馬拉雅、知乎、分答、微博問答和小鵝通亦均獲得過本錢支撐。
在移動付費渠道普及、付費意識被逐漸激發的交叉點，常識付費以前所未有的成長速度證實著本身的價值。根據互聯網女皇最新的《互聯網申報》，中國網平易近越來越願意為收集游戲、在線直播、在線視頻等娛樂內容買單，這被認為是付費內容崛起的重要旌旗燈號營銷對象箱。
比擬於可以自控的內容質量問題，政策監管方面的不肯定性更讓內容臨盆者與平台頭疼。上周有消息稱，蘋果公司正在推敲許可用戶向原創作者「打賞」時，不再強迫經由過程App Store的「應用內購買」機制進行，這對蘋果而言意味著放棄30%的抽成，對於內容平台來說則是付費渠道的疏浚。
此前有媒體報道，2016年，有常識付費意願的用戶暴漲了3倍，常識付費用戶達到近5000萬人，根據多家常識付費平台數據及多項申報估算，截至2017年3月，用戶「常識付費」可估算的總體經濟范圍為100億-150億元閣下。2017年這一數字將有望達到300億-500億元。華菁證券則估計，到2020年國內約有2億元潛在付費人群，按付費率45%，360元ARPU值（每用戶年平均收入）計算，年收入范圍約320億元。
「2016年成為常識付費元年」的論調進而被公認，也是從客歲起，知乎、獲得、分答、微博、果殼、喜馬拉雅甚至36氪和虎嗅等都前後殺入常識付費，該范疇的變現手段也日益飽滿，包含專欄訂閱、付費課程、有償問答、內容打賞和線下社群等。
產品退燒
幾乎是忽如一夜春風來，付費成為「碼農」和看法領袖們面子的生計依附，且讓人側目標成就不少，如客歲羅輯思維推出的付費訂閱貿易常識辦事類內容產品《李翔貿易內參》，每周更新六次，年費199元，該產品不只被柳傳志、馬雲和雷軍背書，產品首位訂閱用戶，馬雲還特意為之預備了60秒的推薦語音。
《李翔貿易內參》上線當天訂閱數超1萬，訂閱額超200萬元，年發賣額近2000萬元，收成近10萬用戶。喜馬拉雅上的付費產品如《好好措辭》、《耶魯大年夜學陳志武傳授的金融課》也收納大年夜批擁蹙。《好好措辭》售價198元，《耶魯大年夜學陳志武傳授的金融課》售價為199元，兩款產品播放人次分別為4878.2萬次和214.1萬次。此外，蜻蜓FM與高曉松結合出品的音頻節目《矮大年夜緊指北》也為近期付費內容的爆款，矮大年夜緊指北官方微博顯示，該節目上線僅一個月，付費用戶范圍已經跨越10萬人營銷對象箱。
與產品一路處於上升期的還有常識付費平台，根據QuestMobile宣布的2016年春季App實力榜數據，3月喜馬拉雅月度活潑用戶為2089萬，知乎月度活潑用戶數為753.4萬，以上兩平台的同比增長率在收集音樂App和數字瀏覽App行業中均居高位，分別為139%，同比增長127.2%。

⑸ 如何寫一份好的商業計劃書

一、企業基本情況
企業名稱、地址、電話、傳真、e-mail、聯系人
項目商業計劃書中應標有成立時間
注冊資本及變更情況(法人代碼、有形資本、無形資本)
企業性質(國有、民營、…)
經營范圍(是否有特許經營權)
股東及股份比例
目前資產情況(總資產、總負債、凈資產、去年銷售收入和純利潤)
企業下屬公司、合資公司及關聯公司情況
企業所屬行業和隸屬關系
企業的發展戰略、發展的宗旨、近期和遠期目標
企業職工人數及大專以上技術人員比例
二、企業的管理
企業的組織結構(商業計劃書中最好是畫出結構圖)
企業主要管理者的性別、年齡、學歷、學位、畢業院校及專業、工作簡歷、在目前行業工作年限、獲得的成就等
企業對主要管理和技術人員採取的激勵機制
企業是否聘請外部管理人員(會計師、律師、顧問、專家等)
說明企業的商業機密、技術機密等保護措施
企業關聯經營說明
三、項目商業計劃書中針對擬合作項目產品要有體現
四、合作項目行業及市場分析
五、合作項目產品市場競爭及銷售策略
六、研究與開發
七、合作項目產品生產方案
八、合作項目資金需求情況及融資方案
九、項目實施進度
十、合作項目財務計劃
十一、風險因素 請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險,提出有效的風險控制和防範手段
十二、投資者投資回報和投資退出方式
十三、在項目的商業計劃書中要附錄媒介關於企業產品的報道

⑹ 有哪些發債的融資平台公告不再承擔政府債務

43號文是一份中國政府發布的措辭含糊的文件，該文件導致規模8,200億美元的地方政府融資機構所發債券市場陷入混亂。
通過地方政府融資機構籌集的資金使地方政府可以繞開不得向銀行直接借款的限制，將所借資金投入基礎設施項目。投資者曾蜂擁買入此

⑺ 財政部頻出重拳意在何處

繼六部門上月聯合發文規范地方政府舉債融資行為，財政部2日再度發文，直指地方假借政府購買服務變相舉債問題。

官方數據顯示，截至2016年末，我國中央和地方政府債務余額為27.33萬億元，負債率36.7%，債務風險總體可控。但是，部分地方存在不同程度的違法違規舉債擔保問題，個別地區償債能力有所減弱。財政部此次矛頭直指假借政府購買服務變相舉債問題，將對地方政府、金融機構、社會資本帶來哪些影響？

對政府購買服務列出負面清單

在《財政部關於堅決制止地方以政府購買服務名義違法違規融資的通知》中，財政部明確指出政府購買服務內容應當重點是有預算安排的基本公共服務項目，並列出負面清單：

——不得將原材料、燃料、設備、產品等貨物，以及建築物和構築物的新建、改建、擴建及其相關的裝修、拆除、修繕等建設工程作為政府購買服務項目。

——嚴禁將鐵路、公路、機場、通訊、水電煤氣，以及教育、科技、醫療衛生、文化、體育等領域的基礎設施建設，儲備土地前期開發，農田水利等建設工程作為政府購買服務項目。

——嚴禁將建設工程與服務打包作為政府購買服務項目。

——嚴禁將金融機構、融資租賃公司等非金融機構提供的融資行為納入政府購買服務范圍。

中央財經大學中國公共財政與政策研究院院長喬寶雲對記者說，通知在標題中出現「堅決制止」的表述。事實上，有些地方政府融資花樣繁多，防不勝防，抑制和預防套用、濫用政府購買服務已經十分緊迫。「此時對政府購買服務列出負面清單，非常及時也非常必要。」

分析人士認為，財政部出台措辭嚴厲、針對政府購買服務亂象的意見，是對前期一系列疏堵政策的延續，突出了問題導向，顯現推動落實既定政策的決心和韌性。

中國財政科學研究院金融研究中心主任趙全厚說，通知的一大核心內容體現在預算管理方面，堅持先有預算、後購買服務。「這意味著政府購買服務僅局限於財政支出方面，不能突破既有的政府預算收入規模，不能因此而謀求增加融資收入。」

意見還嚴禁利用或虛構政府購買服務合同違法違規融資。金融機構涉及政府購買服務的融資審查，必須符合政府預算管理制度相關要求。地方政府及其部門不得利用或虛構政府購買服務合同為建設工程變相舉債，不得通過政府購買服務向金融機構等融資，不得以任何方式虛構或超越許可權簽訂應付（收）賬款合同幫助融資平台公司等企業融資。

初步實現對地方政府違法違規融資防範全覆蓋

新出台的意見還要求各地切實做好政府購買服務信息公開工作，讓政府購買服務項目及其預算安排真實合規、信息公開透明，確保可查詢、可追溯，保障承接主體、金融機構合法權益。

財政部有關負責人表示，隨著一系列文件的出台，我國初步實現了對當前地方政府及其部門主要違法違規融資方式的政策防範全覆蓋。

⑻ 哪位兄台有關於股權融資的銷售團隊培訓方面的財務顧問協議！重謝

一般，法律法規的內容用規定，雙方合意的，為約定。其實，這個措辭也不是最重要的，關鍵看內容表達的意思。

⑼ 央行叫停代幣融資是真的嗎

在中國第一個投資ICO（首次代幣發行）項目的人士的辦公室里見證了歷史——央行發文稱「ICO是非法公開融資行為」，並勒令各平台立即停止。

9月4日下午3時，中國人民銀行（央行）等七部門聯合發布了《關於防範代幣發行融資風險的公告》（下稱《公告》）。《公告》指出，代幣發行融資是指融資主體通過代幣的違規發售、流通，向投資者籌集比特幣、以太幣等所謂「虛擬貨幣」，本質上是一種未經批准非法公開融資的行為，涉嫌非法發售代幣票券、非法發行證券以及非法集資、金融詐騙、傳銷等違法犯罪活動。「各類代幣發行融資活動應當立即停止。」《公告》對ICO監管的措辭極其嚴厲。

「攔不住的，民間投資熱情還在，」在看到《公告》全文前，初夏虎表示。但在澎湃新聞給他發送了《公告》全文之後不一會兒，他決定下樓安撫一下自己的團隊，「我去穩定一下軍心。」

半個小時後，他回到辦公室，不過也並沒有滿臉愁容。「等監管要求吧，真的需要清退，我們就清退。」初夏虎說道，「不行的話我們就出海，我們在日本已經拿到了數字貨幣交易所牌照。」

⑽ 親戚借了錢，怎麼措辭讓她還錢呢。他有錢，只是用於融資去了，我這會兒急著要用

那就實話實說，我相信他如果要是理解你是不會在意的，如果要是在意了，那以後你也不用再借他了。