蛋解創業融資

㈠ 天津北創集團高學剛借ppp項目變相融資9.8億出逃加拿大怎樣追回我們的血汗錢

我也被騙了，這種情況政府會出面解決嗎？不是說政府也有股份嗎？如果沒有政府的合作老百姓拿會拿那麼多錢存裡面

㈡ 公司投資競爭創業-走進創業2019超星爾雅考試答案

在投資者與創業企業就股權投資進行談判的過程中,以下什麼不是需要考慮的風險因素？

㈢ 怎麼籌劃一個創業項目

以下是具體步驟：
1、道。項目有沒有道？行不行得通？說通俗一點就是：為誰謀利，對誰負責。我個人覺得最經典的商業計劃書就是：打土豪分田地!一句話清清楚楚，誰都明白要幹嘛能得到什麼。所謂利，無非就是權、錢、名、色。你到底為誰在哪幾項上謀得了利益，一定要想清楚，這是生存的根本。對誰負責，誰說你好，誰來傳播你，產品就要對誰負責。負責的群體越大，發展就會越快。
2、人。這個項目在驗證階段需要多少人。人從兩個方便考慮：一是技能，直接考察過往的工作經驗即可。二是協作，盡量找有一起共事過的人來合作，核心人員特別注重是否有這方面的磨合期。項目需要做什麼?自己心中一定要清楚，同時也要清楚：合作夥伴想做什麼，能做什麼，集合在一起才能最終決定做了什麼。如果太勉強，不會開心也不會持久，遲早是個麻煩。
3、錢。啟動項目到預期階段需要多少錢。首選掙錢，組個小團隊，不用投資太多，就能掙錢，這是最理想的情況。其次融資，資本的力量是強大的，但是融資的成本是高昂的，不斷的和投資人溝通信任的建立都不是一蹴而就的，要有心理准備。最次自己掏錢，一個短期不能掙錢又得不到融資的項目，最終成功的概率是極其渺茫的，除非自己很有錢，很可能一點點錢砸進去連泡泡都看不到，最終給家庭帶來困擾。
4、天時。在正確的時間做正確的事情，形式總是不斷變化的。創業既需要激情和勇氣，更需要理性和耐心。初次創業總是容易感性化太強，不能實事求是的看待問題。打得贏就打，打不贏就跑，跑不掉就賣，賣不掉就關。打勝仗不需要水平，掩殺而已，打敗仗才考驗指揮者的素質，兵敗如山倒也能有條不紊。高手不是逆水行舟去逞能，而是順風順水駛到盡!這一點可能是廢話，不管用。因為只有執著過的人才能理解什麼叫放下。對天時的把握上，可能每個創業者都要交點學費。
5、地利。地方決定了項目成本，人員心態，媒體輻射，政策支持，隊伍建設，人脈圈子，資金支持。要客觀分析自身條件，權衡取捨，最大化的地理優勢。舉例：北京的優勢是品牌輻射能力強，北京下雪全國人民都知道，同樣北京出了個什麼好項目一下子也能傳播到全國。但是北京的缺點就是浮躁，太多故事太多神話傳說太多口水扯蛋。怎麼客觀實際的根據項目的不同階段安排工作重點，想清楚了就可以，不能一概而論。
6、制度。最根本的制度就是股權，既要保證決策的集中性，也要權衡團隊歸屬感。什麼五五開之類的和事佬方法，絕對是不可取的。一定要明確究竟是誰把公司靠在肩上，誰在做最後的決策，民主是打不了仗的。快速決策，錯了再調整的成本遠遠小於無休止的坐而論道。除此，簡明扼要的道德底線：不貪公，不賣主，不鬥己，不抗命。其他小節，共同決定共同遵守。對創業公司來講，根本的制度是股權制度。在此基礎上，人事的作用遠遠大於制度。帶頭大哥需要胸懷和魄力，能幾乎容忍任何缺點，不斷發現優點。在初期人的主觀能動性遠超過制度。
7、運氣。創業是一門藝術而不是科學。科學有兩個顯著特點，一是可以重復，二是可以不被證明是錯的。但是創業在這兩點上都不符合，同樣的路第二個人走也許就走不通，形式總是在變化，太海量了無法模仿。任何創業的成功案例，都可以找出更多失敗的案例來反證。同樣的項目，差不多的團隊，操盤手法相仿，甚至辦公都在樓上樓下。但是最終的結果可能南轅北轍，這就是藝術的魅力。成功是99%的努力+1%的運氣，但是這1%的運氣比99%的努力都要重要的多。謀事在人，成事在天。謀只是讓成功的概率大一點，但是不保證一定會成功。所以創業過，執著過，失敗過，證明自己還青春過就ok，不要太傷心。
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㈣ 創業孵化基地是什麼意思

創業孵化基復地是指以政府為創業者搭制建的制度性、智能化的服務平台，經市、縣人力社保部門、財政部門認定，能為入駐的初創小微企業和個體創業者提供基本的生產經營場地以及有效的創業指導服務和一定期限的政策扶持，具有持續滾動孵化和培育創業主體功能的各類創業載體。

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創業孵化，形容詞。一個可以能給創業成功的「蛋」提供一個的條件，讓它「孵出」並長大，給創業者提供這些條件的平台可以稱為創業孵化基地。

為初始創業者提供共享服務空間、經營場地、政策指導、資金申請、技術鑒定、咨詢策劃、項目顧問、人才培訓等多類創業的服務。

㈤ 創業管理 創業融資需要有什麼特點

創業融資的特點：1、以自有資產為抵押向銀行進行流動資金進行融資然後並購。手續比較繁復如融資數額較大可能會被銀行拒絕。自有資產不足銀行融資額度不夠。貸款期較短2、融資租賃公司以被並購企業資產作為售後回租項目。手續比較簡單，貸款期限比較長。3、如是上市公司向被並購公司定向發行股票。股權可能被分散。無需還款但需要支付股票分紅。

創業管理的八項注意
第一項注意：實現創業夢想的基本原則
1、首先要找准行業。深思熟慮涉足哪個行業最為合適，做哪些買賣能獲成功， 預測你的事業將以什麼樣的速度增長？請考慮以下原則：
利潤與銷售緊密相聯的行業，如當銷售額增長20％時， 凈福利可以增長50％的行業；
對其他行業依賴性小，有較強的獨立性的行業；
有連續不斷的市場需求的行業；
少有破產、倒閉事件發生的行業。
2、你的夢想要有不同於競爭對手的特點，重要的是在創業之初，要在一定市場中占據主導地位。
3、一定要保證產品和服務的質量，這是成功的關鍵。要有最完善的服務，最豐富的存貨，最優秀的信譽，要成為你的競爭對手難以抗拒的強者。無論是商品還是一項服務，都是最好的；市場營銷也別具一格，大有成效。
4、必須辛辛苦苦地工作。一般要遵5+10規則。也就是說，它將要花費五年的時間和比你想像多十倍的費用才能達到成功的彼岸。所有的事都要花費比你想像至少多一倍的時間和金錢，但往往只能取得你期望中的一半的效果。
5、做生意之前，好好數一數自己到底有多少現金和存款。因為你可能會失去它們，再也賺不回來。
6、剛創業者必須親自做市場調查，不能參照別的公司或政府的資料，他們的目標不適合你自己的目標。
7、辦公司前，先到這一相關領域去工作一段時間，會縮短你在這一行業獨自摸索的時間。
第二項注意：制定一個切實可行的發展計劃
正式的書面計劃，可為新創立公司樹立一個無價的、積極的發展目標。它包括四個部分：
1、目標陳述，包括公司的發展目標，以及達到目標的方式。如想獲得資金，還需要多少資金，怎樣利用這筆資金，怎樣償還和如何償付投資者的紅利等。
2、公司經營范圍的描述，說明公司是做什麼的，有哪些特色新產品或服務。如果是創業初始，還應詳列創業費用和五年計劃。包括公司對財務、保險、安全措施、倉庫控制等記錄的保障體系。
3、市場宣傳計劃部分，應說明公司的潛在客戶是哪些人以及贏得這些客戶的方法。包括所有直接或間接的競爭對手，及公司的競爭優勢。所有的促銷、價格、包裝、批發等都應在計劃中詳述。再就是根據市場宣傳計劃、研究市場發展趨勢，以及如何讓公司走在市場的前沿。
4、資金計劃，應說明公司目前的已有資金以及公司實際需要的資金。剛創辦的公司應有一個形式上的現金流動報表，並參照此表和年收入情況，制定一個三年收入計劃。可藉助對市場及競爭對手的調查，或有關書於1為參考資料。企業計劃，可以把你從一天天的苦心經營的磨難中解放出來，使你的精力得以集中到未來的發展上，創業者非常需要抽出一些時間來制定公司的發展計劃。
第三項注意：學會把日常工作交由他人來做，這樣你可以有更多時間來發展自己的事業
要授權，而不僅僅是對整個程序全盤管理。如果一個企業家把太多的時間花在任何人都能勝任的日常工作上，而從來不考慮老闆應做的戰略計劃及高層次的管理工作， 那麼其代價有時是致命的。如果你允許人們做決定的話，他們會做得很好。他們也會犯我們都會犯的錯誤，但他們可以學習而且下一次會做得更好。權利下放是一個公司成長的唯一途徑。
第四項注意：有經商技巧的頭腦必須經過這樣一些過程才能造就
深入地了解你的產品，經常地聽取用戶意見，培養你的搭檔和下屬一種能感知企業內部資金流入流出狀況的直覺能力，與你的搭檔和下屬一起精誠合作，並把自己以往獲得的經驗，與他們分享，商業頭腦的獲得會使你的注意力迅速地集中在點上。
1、要找准自己的用武之地，不能脫離實際，好高驁遠。
2、把主攻方向確定在一個特定而非漫無邊際的范圍是非常重要的， 公司起步時要如此。
3、循序漸進比起貿然闖入一個知之甚少的陌生領域來說，是促成公司快速增長的更為可取的方式，欲速而不達，往往會帶來雞飛蛋打，功虧一簣的悲慘後果。
第五項注意：要捨得花大價錢，盡可能招聘最好的人才
將會給公司帶來比你付出的高薪多得多的利潤和好處，因為，如果你的員工是一流的，你公司便也成了一流的。老闆必須清楚公司需要什麼樣的員工， 並且讓公司的每個員工知道自己的職責范圍，同時要培養他們的團隊精神，使之與其他員工默契配合。只要做到這一點，費點時間和精力也是值得的，這樣不僅有利於老闆明白自己需要什麼樣的人才，還有利於公司吸引人才。
一般來說，部門經理要在自己公司內部選拔，而優秀的銷售員和市場營銷人員則要到競爭對手公司里去聘請。
第六項注意：創業之前，應當不辭辛苦地去了解其他公司的薪金制度
1、要建立定額銷售制度，完成銷售額的員工將獲得公司毛利一定比例的收入。完不成銷售額者收入會少些，超額完成收入相對要多一些，形成能者多、平者少、庸者下的競爭機制。企業剛起步時，你對薪金制度了解得越多，公司今後的發展越容易。
2、企業從創辦的第一天起，就應該有書面的規章制度。不嚴謹、漏洞百出的混亂狀態會給公司經營帶來麻煩。沒有任何規章制度的公司，只會落到舉步維艱的境地。規章制度最大的好處是：使每個人都處在相同的行為准則下朝著共同的目標前進。如果做老闆的你不制定這個准則，指明這個方向，那麼員工就會自行其事。
3、規章制度中，不能限制老闆處理事物的決定權。對違反規章制度的處理方法也要清楚地寫入，比如，對於那些在工作中一貫失誤者，根據記錄這樣的人最終會被解僱。但准則的重點應放在員工對工作的表現上。
第七項注意：任何事情部不要獨自一人去做，合夥人會帶來無價的幫助
要在你的能幹員工中找到「夥伴」，來合夥做生意，但事先應該有一個書面的協議，寫明雙方應承擔的權利和義務。通常雙方應能為公司的發展帶來不同的經營才幹、經驗或其他相關的優勢。友情不能維持合夥關系，事實上生意上的合夥關系很容易破壞多年的友情。合夥要想成功、愉快，必須在合夥之前先寫好協議。如果是兩個意見經常相背者合夥，更應該有書面協議書。
典型的協議書應該說明生意的具體目的、說明每個合夥人的有形的資產、財產、設備、專利等和無形的服務、特有技術、關系網等投入，以及每個人在收入上應得的百分比。這樣的協議允許合夥人佔有的公司股份各不相同， 但一定要說明各個合夥人在公司管理中的地位和職務，是否允許合夥人從事公司以外的其他業務等。有一點最重要，那就是合夥雙方以什麼樣的方式結束合夥關系，對此一定要在協議中寫明。
第八項注意：一開始就建立專業的管理班子，要從「小作坊」變成一個正規的公司
「小作坊」式的管理方式會給你帶來巨大的工作壓力，公司發展也會因此而極為緩慢有限。公司規模小時，一個人獨自管理還行得通，但當你開始做上百萬元的大合同時， 客戶會關注你的公司是否具有專業的管理水平，你這時就要靠一個正規而專業的管理班子運轉了。
你首先應該分析公司每天都在做什麼?如何做的? 以及公司的主要收益是哪些？這些調查不能急於求成，而要細心有加。這一過程既是幫助企業權力下放，又是指導有針對性地招聘那些人品和才能都適合公司發展的人才。嚴謹的調查有助於這些工作的進行。要為一個職位找到最合適的管理人才， 必須經歷一個漫長的過程。你必須要了解他們每個人的特點，以便因才施位。
你不能隨便找一個人便完事大吉，必須不停地挖掘，要把有真才實學的人選進公司。許多公司在朝專業化管理轉變的過程中消亡了，原因就在於沒有建立起一個高效、專業的管理班子。要搭建這個班子必須遵循以下幾項原則：
聘請有經驗的人員；
選擇素質較高的人；
力圖使其擁有的經驗和才能適應公司的環境；
盡量到你過去共過事的朋友中去尋找；
管理層的人數要盡可能地少；
盯住目標——利潤才是最終目的。
這一搭建過程十分艱辛。開始，你不可避免地要同一群你不認識、不了解也難以信任的人相處，這些人會經常更換，直到最為滿意的群體。也可以採取通過「顧問」體系來形成管理班子的辦法：先從一些智業退休人士或業務關系中有這方面經驗者中聘請，他們能夠彌補你的年輕員工經驗不足的缺陷。對每個年輕的管理人員都配有一個顧問指導其工作。這樣一來，公司的管理班子很自然地就隨著業務的增長而成熟起來。

㈥ 怎樣才能獲得天使投資投資人看中什麼人，項目，技術

天使投資人又被稱為投資天使( Business Angel )，這種投資方式外國已經流行多年，並且幫助了許多企業創業成功。如今中國也引進了這種投資模式，讓不少人看見了創業的那一道曙光。所謂的天使投資是一種概念，所有有閑錢願意做主業外投資的公司或個人都可以叫天使投資人，他們更多參與早期容易參與的項目，也有天使敢於投資大項目。
天使投資人對於剛創立的企業來說就和「恩人」一樣，天使投資人之所以被稱為「天使」是因為他們通常投資於非常年輕的公司以幫助這些公司迅速啟動第一批投資人，這些投資人在公司產品和業務成型之前就把資金投入進來。
當然，天使並不是很好找的，無 界 投 融在這里給您一些建議，幫助您找到天使投資人。一般天使投資人會在以下這些地方出現：
1、投資俱樂部
通過科技商業化創造大量財富，讓這些天使投資者希望建立俱樂部將他們的行為正規化。通過俱樂部致力於投資活動，它的成員想找到需要資金的企業家。
2、天使聯盟
天使投資不採用俱樂部的方式，而採用非正式的聯盟，共享信息和交易。成員可以個人投資於一家公司，也可以聯合投資，但是這樣的聯盟並不好找。
3、大學
部分天使資金喜歡投資於大學的科研項目中，因為這些項目代表社會新的動態，所以和主持項目的人談談，他可能會告訴你相關信息。
4、商業孵化機構
建議初期，孵化機構出於好心，向企業家提供利息合理的資金，適合的服務，提供專業的協助和給企業家一個有力的環境。但是按照NBIA最近的調查研究說法，許多商業孵化機構為天使投資者提供正式或非正式的投資途徑。
5、公開的聯系方式
現在互聯網逐漸進入了一個關系時代，大多數投資人的聯系方式都可以很容易地找到，專業的行業網站都有很多投資人的聯系方式，更別說各類博客了，如果有心，肯定是可以找到適合自己項目的投資人並搭上關系的。
6、熟人引薦
天使投資人一般都是個人投資者，其精力和時間都有限，不太可能會接觸太過的項目，如果是熟人引薦的話，成功率則高得多。實際上大多數天使投資人和被投資者之間都是有著某種關系的。至於如何才能搭上線，相信只要用心的創業者都是會有辦法的。
7、律師
特別是專注金融、知識產權領域的律師，他們往往會幫助投資人投資的公司處理一些法律事務，而且也是投資人早期項目的重要來源之一。所以他們和投資界的關系是很熟悉的。如果有這方面的關系一定要利用起來，至少做一個引薦是不成問題的。
8、各種投資會議
別以為只有企業千方百計想找投資，投資人也是想盡辦法找好項目的。現在國內有很多機構做專業的投資會議，這是一個非常重要的渠道，很多投資人都會去參加這樣的展會，創業者在這樣的展會上可以認識很多投資者，這裡面就有你想找的天使投資人。但是這個是要花錢的，而且各種會議的效果都不一樣，很多時候都得不到滿意的結果。
9、被投資過的公司
這一點很重要，因為從這些公司的情況你可以大概推斷出這個投資人的投資偏好、投資額度等情況，看看是否符合自己的項目。而且你很容易就能找到這家公司的CEO，通過和這些CEO的會談(當然，前提是他們願意和你談)，不僅能學習到他們的融資經驗，還能懇請他們幫忙引薦給他們的投資人，而這種推薦往往是投資人最看重的。
那麼，知道了天使投資人在哪裡？接下來就是怎樣找到你的天使投資人了？
就好像大學生畢業找工作，投資與被投資也是雙向選擇的過程。
怎樣衡量天使投資人的資質？
奇虎360董事長周鴻禕提出幾條標准：「天使投資至少要滿足三個條件：第一，對產業了解，才能規劃方向；第二，至少干過企業，知道創業公司是怎麼回事，能夠給創業者一些很具體的指點；第三，要有很好的人脈關系，要跟VC熟，給創業企業融到資金。」
當然對創業者而言，更重要的是吸引資金。什麼樣的特質才能吸引天使投資人的目光？投資人的選擇標准又是什麼？在沃頓商學院舉行的「企業家精神」論壇中，關於融資創新的小組討論會上，幾位投資公司負責人就如何選擇合適的投資項目、創業者等問題，交流了他們的想法，認為理想的創業者，需要具備以下特質：
1、作為初創公司的當家人，領導者必須處於「半瘋癲」的狀態。
這是一個典型的初創公司工作方式：除了兩名創始人，至今「抓蝦網」只有兩名正式的技術員工，其餘近十人都是從清華、北大等周圍高校招來的實習生。它像學校一樣運轉。每天中午所有人湊在一張桌子上吃飯，無所不談。誰工作累了就在小吧台喝點飲料。晚上加班到兩、三點，去到專設的卧室倒頭便睡，早上洗漱完畢就又開始工作。「在一個小公司人手缺乏，更能夠鍛煉你各方面的能力。」一位在抓蝦實習的研究生頗有參與感。這種情形頗似當年的網路。
2、思路清晰地表達公司願景，是領導者的必備素質。
正如「天使」的名字一樣，他們經常在天上飛來飛去，時間和機會對他們來說是最寶貴的財富，頻繁的旅行使他們不大有時間坐下來仔細聆聽每個創業者的想法，如何進行清晰簡練的表達，是創業者的必修課。
3、除了領導才能，投資人更關注一個初創企業背後最基本的想法。
有調查表明，中國的天使投資受北美影響比較大，偏愛那些有創意的高新技術行業。目前天使投資於高新技術行業的比重明顯高於國際平均水平。
4、初創公司應該尋找不止一個融資渠道。
在一輪融資中尋找三個投資方，這樣在遇到問題的時候，就會有更多的意見和建議可供參考。同時，要盡量選擇那些之前有過成功合作投資經驗的投資人。
5、不要把天使投資人和親朋好友歸到同一類融資渠道中去。
在美國有一個關於天使投資人的笑話：只有家人（Family）、朋友（Friend）、傻瓜（Fool）願意做天使投資人。「天使投資並不是什麼傻蛋資金（mb money）。我們羅賓漢公司並不是在劫富濟貧。」羅賓漢風險投資公司的施馮(Vincent J. Schiavone)說。
一般來說，投資者更青睞那些已經產生了收入的公司，所以創業者有必要而且也力所能及的是「盡量榨乾朋友、家人和傻瓜」。
6、在找到投資者之前，務必充分考慮到銷售前景和市場策略。
很多創業者是從技術起家的，在早期只想到如何進行技術創新，開發出什麼樣的產品，並不十分清楚產品的市場前景，對於商業模式更是一頭霧水。但天使投資人並不是真的天使，資本依然有逐利的本性，況且投資本身具有極大的風險，如果想獲得投資人的認可，首先要盡量弄清楚自己的狀況。

㈦ 大量雞蛋投入市場怎麼運作

雞蛋銷售渠道分析，養殖人須知！

從上世紀 80 年代開始，我國開始對統購統銷的農產品銷售模式進行改革，不斷創建新的農產品銷售渠道，經過二十多年的發展，已經形成了多種銷售渠道共存的銷售格局。

一、 現有雞蛋銷售渠道的基本模式

1.1 農戶直接銷售

指養殖場將農產品直接賣給消費者的銷售模式，即「農戶 + 消費者」的模式。

這種銷售模式生產者與消費者直接進行交易，省去了中間環節，從而可以獲得比中間商參與更高的經濟利潤。但是這種銷售模式需要農戶投入更多的時間和精力，並存在供需不平衡的風險。

1.2 多層中間商的銷售模式

指養殖場通過中間商將雞蛋進行銷售的模式，即「農戶 + 批發商」的模式。

這種銷售模式主要適用於主產區，養殖場讓出了部分利潤。

雞蛋

1.3 以「加工 + 銷售」為主的雞蛋銷售模式

指養殖場將雞蛋賣給蛋品加工企業，再由加工企業把雞蛋生產成其他商品，進行銷售的模式。

這種銷售模式可以增加雞蛋的增值利潤，變相增加養殖場收入，同時可以創造更多的就業機會，帶動地區經濟的發展。

二、雞蛋銷售渠道存在的主要問題

2.1 受經營和銷售方式的影響，養殖戶獲得的市場利潤較少

目前我國雞蛋的生產經營方式主要為小農戶的分散經營，在這種經營方式下，相對於規模實力較大的中間商來說，養殖戶在獲取信息能力和談判能力上往往處於弱勢地位，並且由於信息的嚴重不對稱導致養殖戶對中間商存在較大的依賴性，往往成為價格的被動接受者，很難在農產品的交易過程中獲得較大的市場利潤。

雞蛋

2.2 雞蛋營銷渠道體系煩瑣

目前我國雞蛋銷售渠道採取最多的為多層中間商的銷售模式。

這種銷售模式中間銷售層次太多，必然會帶來很多問題。

中間流通環節太多，一是阻礙了消費者需求信息的快速傳遞，導致蛋品的積壓；二是導致成本費用增加，變相提高雞蛋價格。

2.3 雞蛋營銷渠道交易方式落後，營銷渠道效率低下

無論養殖戶直接營銷，還是養殖戶通過中間商將雞蛋賣給消費者，這些銷售模式都擺脫不了傳統營銷模式的約束。

雖然，越來越多的現代營銷模式逐漸進入人們的視野，如網路營銷，但由於受傳統觀念、農村基礎網路設施不健全、智能手機操作水平較低等因素的影響，新模式並未遍地開花。

三、雞蛋銷售渠道的優化對策

3.1 開展網路營銷渠道，拓寬銷售渠道

網路營銷是指利用互聯網信息技術，宣傳和傳遞產品信息，以實現產品交易的新型營銷活動。網路營銷能使信息有效的在農戶和消費者之間有效傳遞，同時可以提高農產品流通效率，使農戶和消費者獲得切實利益。

雞蛋價格

3.2 縮短營銷渠道，走超市化和企業化的道路

我國目前主要的農產品交易方式為通過農貿市場進行雞蛋銷售，但隨著現代農業的發展，農貿市場被取締是一種必然趨勢。超市相對農貿市場來說 , 人流量大，需求量也較多，利潤空間較大。同時，可以集中資源優勢，對雞蛋進行收購、篩選、清洗、包裝後，統一產品名稱對外銷售，形成品牌效益，走品牌雞蛋之路。

3.3 利用媒體宣傳，打造旅遊 + 觀光+撿拾雞蛋，新型銷售模式

近年來，為了緩解快速的生活節奏帶來的工作生活壓力，越來越多的人們開始選擇農業觀光旅遊。

這種新型的旅遊模式不僅可以讓消費者享受田園樂趣，還可以提高廣大農民群眾收入。同時，可以縮短農產品的中間流通環節，減少運輸和銷售費用，提高農民的凈收益。

開展農業觀光旅遊項目，可以藉助電視、報紙、互聯網、微信等媒體中介，宣傳推廣，擴大影響力。

㈧ 如何寫融資方案

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

13、如果不會寫可以找「雲對接」代寫，還可以免費對接投資人。

㈨ 王思聰跌落神壇，從投資天才到負債1.5億，究竟發生了什麼

從半年前熊貓直播倒閉（據多方透露，王思聰的債務大多來自其個人投資熊貓直播破產清算），到最近王思聰多家關聯公司股權被凍結的消息，再到債務，王思聰的事業無疑已經到了低谷。王思聰16歲才知道自己贏在起跑線上。到他16歲時，他才知道他的家庭非常富有。他去找父親王健林證明。他父親回答說：「你終於發現了。」。知道之後，王思聰沒有浪費這個優勢。

然而，個人影響力並不等於管理企業的能力。辦企業是一項系統的工作，不是流量就能解決的。賈躍亭、羅永浩、陳歐都帶來了自己的流量，但他們沒能把企業帶到一個新的高度。雷軍因為英語不好而被他嘲笑，但雷軍相信「盡自己一切努力去做事」。正如雷軍所說，「你不比別人付出更多，你怎麼能成功？

㈩ 途家創始人羅軍：讓最高出價者出局 四年怎麼融五輪

隨著2015年8月完成D及D+輪3億美金的融資，途家網正式晉級獨角獸俱樂部。這家定位於高品質度假公寓預訂平台，既為旅行者提供優質度假新體驗，又為業主提供靈活的閑置資產託管增值服務。日前，其創始人羅軍做客i黑馬的視頻對話節目《創業家》，與創業黑馬集團董事長牛文文對話，講述短租行業及融資的那些事兒。
精英創業不差錢
羅軍：2011年年中的時候，我准備做這件事，我不知道中國有沒有機會，只是看到Homeaway在美國上市。
牛文文：像你這樣的人，只要想做一件事兒，就有人給你錢，這是好處。但不好的是，你不知道他是看好你，還是看好這個產業。
羅軍：對。
牛文文：是不是第一次給你錢的人，根本不知道你要做什麼。
羅軍：第一次甚至第二次給錢的人，都是認可我和這個團隊。和事情沒關系。他們也看到我的背景和愛好。這20年來，從第一次住星級酒店起，我就開始收集房卡，以後凡是第一次入住新的酒店，我都會收集房卡，目前已經收集了國內外一千多張房卡。此外，我還有創業的成功經驗。投資人看時，各種因素綜合在一起。如果做的事情跟我的經歷完全不搭界，比如我突然做醫療，他們也不一定投。
牛文文：當時投資人對這個行業的認識是不是遠不如你？現在有很多創業公司，投資人對產業的認識比創業者還要深。
羅軍：那就糟糕了！那種情況下會發現什麼呢，我舉個例子，父母總感覺自己比孩子懂，所以在孩子的成長中，父母會去干涉。
牛文文：那按照你的節奏，你覺得途家的發展是快了還是慢了？
羅軍：所有人在創業時，總會把事情看得比較好一些，但在執行過程中，總會和初衷有偏離或背離，幸運的是我們沒有背離。我和團隊幾乎是以季度為單元，去糾正我們的做法。
CEO要有第六感
牛文文：你本身是個融資能力特強的人，這四年，融資對你是個事兒嗎，燒錢燒得多嗎？
羅軍：我們現在融到D+輪，相當於第五輪。在這個行業里，至少在亞洲來說，我們是規模最大的。離我們最近的一家，我們比人家多十幾倍。從估值來看，據我所知，全球最大的一家是Airbnb，第二家是HomeAway，第三家就是我們途家了。
如果用我們的估值和市值比，我們已經超過了很多類似的已上市公司。在這種情況下，我退回去看沒有感覺融資有難度。一個事實是，我們融了大概四五輪，我基本上沒有出過辦公室。
牛文文：你融資時，團隊是怎麼分工的？
羅軍：就我一個人。
牛文文：請FA了嗎？
羅軍：請的是華興。我們每一輪融資，少則幾十家，多則上百家來，華興負責把名單選出來。比如說他選7家給我，我在這7家中選擇，至於他從怎麼從70家中選出這7家，我不參與。所以融資時，誰都不要來找我，去找華興。
這四年融資里，我上門溝通過的不超過3次，主要是些老朋友。還有一些大佬主動上到門來找我。其實我們的融資沒有策劃過。我比較樸素，想得很簡單，首先這東西我自己有信心，有願景。你今天什麼樣，投資人過來看一眼就可以了，關鍵是往前看，你是否能理清楚。
我把這些全理清楚了。只不過請華興問問誰有興趣。但是我有一個條件，就是我太忙。所以你們先出去。這樣等他們再進來時，我也有信心。
牛文文：黑馬營已經到十幾期了，融資一直是大家最關心的問題。你融資的底氣來自哪？
羅軍：其實有幾點。第一個，男怕入錯行，女怕嫁錯郎，首先行業很重要。這個分享經濟是關於住宿的，當時是我一家，所以這個行業里沒有別的選，而且我的背景也不差。
第二個原因，第一次融資的對與錯，這點也很重要。第一次融資的時候，我選了4家。第一個是攜程，有攜程的背書，它有流量；第二個是Lightspeed（光速創投），因為它有很多成功的經驗，盡管它不是中國最大的VC，但是最有沖勁；第三個是Homeaway，它是全球模型的背書；第四個是很有名的CDH鼎暉。
第一次選擇時，我給他們的股份非常少，但是我拿的是他們的品牌。我知道不可能通過一次融資就解決問題，可能要十輪融資。融資也是要講品牌的。如果你第一次融資是個煤礦老闆，後面就完了。融資時飢不擇食就完蛋了，會惡性循環。而且我讓這四家不沖突，你看他們的背景都不一樣。背景一樣的話，後面的投資者就會想，是不是錢不夠，要分一分。其實我是拿的戰略投資，你每個月要給我資源，錢我這不缺的。
還有一個原因——時機。就像我這次D輪、D+輪的融資，今年年初時，我就知道一定會有問題。當時我們還有大量現金，根本不用融資，也不缺戰略投資方。但是我知道兩到三年內一定還需要融資，與其後天融不如今天就融，所以我放開閘門。5月份開始融，8月份完成，三個億美元到帳。融完資當天下午，我就寫了一封內部信，我說冬天開始了。CEO其實要有這種第六感。
最高出價者出局
牛文文：這一判斷是基於你上一輪或上幾輪的經驗，還是上一次的創業的經驗？
羅軍：是兩者的結合。首先是以前的創業經驗，不是說你今天創業，才去發現和關心這件事情，可能過去十年都在關心這個事情。第二，創始人必須有很強的嗅覺，你要多和所有人溝通交流，要和投資人保持聯絡，你要拿他的感覺。
我和投資人交談時，基本上是站在他們的角度思考問題。舉個例子，我們每次融資都是最高出價者出局。有人估你一億美金，有人估你八千萬美金，為什麼給八千萬的那個人呢？我自有道理。假設你是我的投資人，現在明明一個億就可以了，突然出來一個人1.2億，如果順從了1.2億的，你心裡會不舒服，因為你是被逼的。當你被逼時，有兩個大毛病，第一你以後會天天跟著我；第二我在你的這個壓力下會把戰略變形。這樣對你不好，對我也不好。何苦！而且這又不是一次性解決的問題，比如說上市定個價。所以融資中間很重要的一件事情是你佔在對方的角度。就像我們打工的一定要站在老闆的思維模式下想問題。轉換思維很重要。
確實，我們每輪都是這樣的，這次D和D+輪也不例外，有人報出離奇高的價格要進來，我說這個事情有問題。我也不願意給其他投資者增加壓力，要用平和的心態。
牛文文：你現在融了五輪，是怎麼把控節奏的？
羅軍：做MP的時候，必須要相對精準。因為你第二次融資的時候，人家要看你前面的記錄。你上一次吹得牛沒實現，後面就不好辦了，信用度有問題。所以這個要非常精準。如果你讓我現在估5年以後的情況，拿出一個5年後的融資計劃，那肯定不行。很多事情要可控。
每次融資心不要太貪心
牛文文：一般來講是一年一融？
羅軍：大部分公司是半年一融，我是一年。每次融資心不要太黑，逐步逐步來。融資里頭，拿到A輪很簡單，大多數死在B輪、C輪，因為沒有階段性的把控。在成熟行業里，一般來說，把控比較高，因為有參照物。有標桿在，怎麼樣走都行。人最怕行夜路，旁邊沒有參照物，就像我們現在這樣。那怎麼辦？參照物體就是時間，這個時間不能長，只能短。
牛文文：沒有對表的參照物的時候，只能用時間來對標。
羅軍：因為晚上暗，就是前面三里路的地方，我能看得見，我扔個指標在那，看見的地方才會去。
牛文文：你說心不黑的意思是指？
羅軍：融得不要太多，估值也不要太高，合理就行。
牛文文：你這五次，每次的大概倍數？
羅軍：一般是兩倍三倍，不太多。
牛文文：這個就不貪心。
羅軍：融資這件事情，其實是借錢。我每次融資結束後，一點都不激動。因為我是會計，會計心理是借人家錢是要還的，拿了錢這么開心幹嘛。
牛文文：我覺得創業者最難的有三個事。首先你要能拿到一千萬；更難些的是你把這一千萬融資變成一千萬收入，最牛的是你把它變成一千萬的利潤。拿錢的時候很痛快，真正痛苦的事兒是你能不能把這個錢以及在多長時間變成一千萬的利潤。
羅軍：每一個鋼崩就是一個承諾。確確實實有很多人，在第一次融資的時候，沒有計劃。融資這個事情本質上反映的是一個企業的綜合素質。第一，你選對了嗎？第二，你模型匹配了嗎？第三，你團隊平衡嗎？第四，這也是一個CEO的綜合素質考驗。
牛文文：今天的創業者，我們鼓勵他們說會賺錢，還要會融錢，但是很多人的確不會融錢。賺錢是本事，融錢是加出來的事兒，不太容易。我還有一個細節想補充問，你說你這幾輪都不貪心，那根據你事後的測算，你融這輪時夠不夠用到下一輪，有多少富餘量？
羅軍：我是這樣，每次都要求有50%以上的富餘量，實際上也是。有10個月或者12個月以上的現金儲備比較好。有的人要麼不融，要麼一次融三年，這個事情對於投資方來說，感覺不可控。融資其實是打天上的飛機，你要提前多少秒要打出去？所以為什麼有些企業是一年，有些企業是18個月，還有些企業是9個月，他的CEO自有其道理。
牛文文： 這個節奏誰來定，同行還是？
羅軍：我們這個行業要我自己定，因為我自己在前，是先行者，別人看著我，我只要一融，別人就融。
牛文文：這就像馬拉松，前面的人給後面的人定節奏。
羅軍：沒錯。
牛文文：你後面的人現在離你還比較遠，你會不會因為競爭不夠激烈，有點孤獨，感覺不夠爽 ？
羅軍：我現在最大的孤獨是關於整個產業的，我們現在做很多事，也起到引導作用，我們現在其實很焦慮和擔心，方向是不是不錯了。我要把住宅分享這個行業做厚，但不能做重。這個產業非常復雜，產業鏈非常長，要懂得更多的協同、配合和互相之間的聯合。
並還是不並
牛文文：今年（2015年）出現很多合並，比如美團和點評並了，去哪兒和攜程並了，現在有沒有人打你的主意？
羅軍：關於這個事情，我有一些自己的想法。今年是合並年，原因在於同類競爭太多，資本受不了。為什麼合並，當然還有一種可能，就是跨界。
但是我們沒有被他們看到。因為第一，我們沒有競爭起來。第二，我們也沒有變成一個非常明確的戰略市場，大傢伙平時也不會想到我。所以我們會相對比較驕傲。
牛文文：那你心裡有一個預期沒有？
羅軍：說實話，最近兩年的時間里，我肯定沒有想好。因為上市就兩件事情。第一件事就是資金要進來，我現在有；第二件事情，我沒有人競爭，其實我有品牌頭盔。現在不用再證明我，因為我是最大一家。

所以對我們來說，除非是我的股東要變現。如果看一下，我們現在大概是10億美金量級，我們的對標企業Airbnb是200多億美金。對我的投資人來說，他心再不黑，也不會想這么一個價位。
牛文文：最後一個問題，這五年你感觸最深刻的一個人或者一件事兒是什麼？
羅軍：攜程和去哪兒合並這件事對我有很大觸動。我並不是說誰被誰並，誰做得不好。而是在這個階段，再往下走，去哪兒需要更多的錢和投入，而且不能變現。這個時候，一個大型機構CEO，必須對經濟規律、甚至宏觀經濟，都有非常深刻的認識，才能把握。