⑴ 怎樣的初創公司能獲得風投資金
有一件事是可以肯定的：要想賺錢，先得有錢。 那些已推出第一代產品或服務的初創公司對此早有切身體會。當他們接洽投資者時，他們會完善自己的投資推介，整理好演示幻燈片，面帶微笑，盡全力完成效果最佳的演示。 總部位於加州聖莫尼卡（Santa Monica）的投資銀行公司Siemer & Associates的董事總經理戴夫·西默（Dave Siemer）表示：「洛杉磯的創投生態環境已發生了巨大的變化。在2004-2005年期間，沒有什麼可以投資的初創公司，而現在這里正不斷涌現出大量的初創企業。在過去六個月里，這里已成立了100家初創公司。對於許多這些新成立的公司而言，他們面臨的挑戰是：在洛杉磯並沒有許多參與首輪風投的投資者。」 他的公司已投資於多家電子商務初創公司（比如幫助電子商務網站通過社會化媒體獲利的Social Annex）。現在他希望提供風投資金的公司類型包括：網路視頻領域，移動服務與移動基礎設施平台，服務於銷售團隊的應用領域，以及協助客戶服務的應用程序。 人人都希望選擇可能成功的初創公司進行投資。然而，那些早已進入風投領域的人都知道，並非所有初創公司都會獲得成功的。 西默說：「那些失敗的初創公司之所以失敗，是因為他們事先沒有做好足夠的市場調研。在洛杉磯，初創公司之間很少會分享創業構想。而在舊金山，那裡的創投氛圍更加開放而且更加共享。創業者會與他們的競爭對手進行交談。現在這里的氛圍也開始變成那樣了。但我看到，現在這里許多初創企業採取的是這種「絕密構想不容分享」的思路。他們最終浪費了大量的金錢和時間。如果我們接觸的那些初創公司並沒有和他們的競爭對手進行過交流的話，那麼這對我們來說可謂是一個巨大的預警信號。」 他補充道：「我們很樂意看到初創公司擁有真正的客戶，完成一些真正的績效指標。如果一家公司仍處於測試階段，那我們並不會有多少興趣。」 他認為洛杉磯風投與舊金山灣區風投之間的主要區別在於風險因素。 「這里有所不同。北加州地區目前正向那些尚無績效指標但有明星團隊及一群用戶的公司提供相當規模的風投融資。而洛杉磯則更偏重於績效指標。這里的許多初創公司早已實現營收了。我認為，洛杉磯是一個風險更低的市場。」 歐華律師事務所（DLA Piper）合夥人（David Young）戴維·揚（David Young）是一些新興成長型公司及風險投資公司的律師代表。他對風投領域的快速增長持同樣看法。「這里的風投交易量非常驚人。突然之間，紐約和洛杉磯就已成為美國風險投資市場上排名第一和第二的城市。而在以前，洛杉磯甚至無法進入前十名。」 他提到，同時出現這么多初創公司所造成的唯一難題，就是初創公司之間為獲得早期投資資金的競爭將會相當激烈。 「資金募集最為困難的部分歷來就是首輪融資，第一個100萬美元的風投資金，」戴維·揚說，「如果那些年輕創業者可以通過『眾籌』模式募集到幾十萬美元的話，那麼我認為那真太棒了。