有書共讀融資

A. 寫融資計劃書要注意什麼

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

13、如果不會寫可以找「雲對接」代寫，還可以免費對接投資人。

B. 投資和融資有什麼不同

投資（Investment）——投資、出口、消費被稱為發展經濟的「三駕馬車" 投資這個名詞在金融和經濟方面有數個相關的意義。它涉及財產的累積以求在未來得到收益。技術上來說，這個字意味著「將某物品放入其他地方的行動」（或許最初是與人的服裝或'禮服'相關）。從金融學角度來講，相較於投機而言，投資的時間段更長一些，更趨向是為了在未來一定時間段內獲得某種比較持續穩定的現金流收益，是未來收益的累積。 投資的含義 在西方發達資本主義國家，投資通常是指為獲取利潤而投放資本於企業的行為，主要是通過購買國內外企業發行的股票和公司債券來實現。所以，在西方，投資一般是指間接投資，主要介紹如何計算股票和債券的收益、怎樣評估風險和如何進行風險定價，幫助投資者選擇獲利最高的投資機會。 而在我國，投資概念既包括直接間接的股票、債券投資，也指購置和建造固定資產、購買和儲備流動資產的經濟活動，有時也用來指購置和建造固定資產、購買和儲備流動資產（包括有價證券）的經濟活動，必須運用資金，而運用上述資金的過程是一種經濟活動。因此，投資一詞具有雙重含義，既用來指特定的經濟活動，又用來指特種資金。 簡而言之，可以把投資定義為：經濟主體為獲得經濟效益而墊付貨幣或其他資源用於某項事業的經濟活動。 從定義中看出，一項投資活動中至少包括投資主體和貨幣或其他經濟資源等投資客體兩個方面。 投資的實質 投資只在運動（生產和經營）中才能具有生命力。通過人類有目的的活動，使投資資金遵循一定途徑不斷循環與周轉運動，才能取得預期的效果——為個人提供更多的收益，為人類創造更多的財富，推動經濟和科技的發展，推動人類社會的進步。資金循環周轉實現增值的過程，要依次經過三個階段，相應採取三種不同的職能形式，才能使其價值達到增值，並在最後又回到原來的出發點進行新一輪的運動，開始新的循環過程。資金只有在連續不斷的運動中才能實現價值的增值。 投資類型 1、在理論經濟學方面，投資是指購買(和因此生產) 資本貨物——不會被消耗掉而反倒是被使用在未來生產的物品。實例包括了修造鐵路或工廠、清潔土地或讓自己讀大學。嚴格地講，在公式GDP = C + I + G + N - X 里，投資也是國民生產總值(GDP)的一部分。在那方面來說，投資的功能被劃分成非居住性投資(譬如工廠、機械等)和居住性投資(新房)。從 I = (Y，i) 的關聯中可得知：投資是與收入和利率有密切關系的事。收入的增加將促進更高額的投資，但是更高的利率將阻礙投資，因為借錢的費用變得更加昂貴。既使企業選擇使用自己的資金來投資，利率代表著所投資的那些資金的機會成本，而不是將資金放貸出去的利息。 2、在財務方面，投資意味著買證券或其它金融資產。估價是估計一項潛在投資的價格的方法。投資的類型包括房地產、證券投資、黃金、外幣、債券或郵票。之後這些投資也許會提供未來的現金流，也許其價值會增加或減少。股市里的投資是由證卷投資者來執行。 3、集體投資計劃經由推銷投資的價值來鼓勵投資者購買證券。 4、投資俱樂部是以投資金錢為目的而經常聚會的團體，其投資標的通常是股票和其他公開交易的證券。近來出現了致力於這類型投資的各式網路群組，並且在美國促成了個人投資的景氣。 投資的作用 1、投資對經濟增長的影響 投資與經濟增長的關系非常緊密。在經濟理論界，西方和我國有一個類似的觀點，即認為經濟增長情況主要是由投資決定，投資是經濟增長的基本推動力，是經濟增長的必要前提。投資對經濟增長的影響，可以從要素投入和資源配置來分析。 2、投資是促進技術進步的主要因素 投資對技術進步有很大的影響。一方面，投資是技術進步的載體，任何技術成果應用都必須通過某種投資活動來體現，它是技術與經濟之間聯系的紐帶；另一方面，技術本身也是一種投資的結構，任何一項技術成果都是投入一定的人力資本和資源（如試驗設備等）等的產物。技術進步的產生和應用都離不開投資。 資金融通（融資） 金融市場是資金融通市場。資金融通是指在經濟運行過程中，資金供求雙方運用各種金融工具調節資金盈餘的活動，是所有金融交易活動的總稱。在金融市場上交易的是各種金融工具，如股票、債券、儲蓄存單等。資金融通簡稱為融資，一般分為直接融資和間接融資兩種。直接融資是資金供求雙方直接進行資金融通的活動，也就是資金需求者直接通過金融市場向社會上有資金盈餘的機構和個人籌資；與此對應，間接融資則是指通過銀行所進行的資金融通活動，也就是資金需求者採取向銀行等金融中介機構申請貸款的方式籌資。 資金融通是通過金融產品來進行的。所謂金融產品，是指資金融通過程的各種載體，它包括貨幣、黃金、外匯、有價證券等。就是說，這些金融產品就是金融市場的買賣對象，供求雙方通過市場競爭原則形成金融產品價格，如利率或收益率，最終完成交易，達到融通資金的目的。 融資的成本 股權融資的成本包括顯性成本和隱性成本。 顯性成本是指在融資初期確定或預計要支付以貨幣度量的費用； 隱性成本是指非貨幣度量費用或由於各種不確定性的存在可能發生的費用。 企業融資的條件[1] 企業融資的基本前提條件是建立信貸關系，遵守貸款的程序和信守信貸契約及借款合同並努力提高經濟效益三部分組成。 一、建立信貸關系. 它是取得貸款的前提條件.不論是國內還是國際的金融機構，向有信貸關系的企業發放貸款首先是建立信貸關系，這是必須遵守的原則.在我國，企業與銀行建立信貸關系，一是要求企業向金融機構，如向銀行提出書面申請，二是由銀行受理審查，三是由銀行做出信貸與否的決策.企業向銀行提交的書面申請中，應具備經營的合渚性，經營的獨立性.經營的效益狀況，資金使用的合理性等內容，並附有有關文件.資料.如果是新建與擴建的企業，還應附有批準的文件、資料等。一般工交企業應送交銀行工交信貸部門.商業企業應送交銀行商業信貸部門，農村企業應送交銀行有關農業信貸部門.申請建立外匯貸款的三資企業以及國內從事進出口業務的企業.申請書應交銀行國際信貸業務部門.如申請基本建設貸款，技術改造貸款，申請書應交銀行辦理固定資產貸款的業務部門.申請書經銀行調查了解同意後，即可同企業簽定《建立貸款關系契約》該契約中的各項條款銀行與企業雙方須共同遵守. 二、遵守信貸程序。 銀行與企業雙方建立信貸關系後，企業即可根據自身的生產經營活動中的資金需要，向銀行申請所需的貸款。按照借款的種類分別填報申請書。申請書要按銀行規定，提前向開戶銀行提出.銀行根據信貸規模計劃和信貸資金的狀況，經審查後決定貸款與否，貸款時間、利息水平等。銀行信貸應嚴格遵循信貸政策和國家有關規定。當企業申請銀行承兌匯票時，企業應向銀行提交《銀行承兌申請審批書》，取得銀行的同意後，企業與銀行簽訂《承兌協議》，並開具銀行承兌匯票，連同購銷合同、發票、運輸單證一並交開戶銀行.持有銀行承兌匯票的企業作為收款人，在承兌期內需要資金時可持銀行承兌匯票向其開戶銀行申請貼現. 企業向銀行貸款時還應向銀行提供貸款的直接用途，企業資產負債的近期狀況。其目的是為了盡快取得銀行的貸款。銀行信貸部門收到企業的借款申請書後，應派信貸員深入企業進行調查，企業應積極配合信貸員的調查，以取得銀行貸款. 三、遵守信貸契約和合同， 提高經濟效益。 企業得到銀行的貸款後，應遵守信貸契約和借款合伺的各項規定，以提高經濟效益為中心，合理使用資金，加快資金的周轉，特別是遵守財經紀律、金融信貸政策。 註：投資的風險較大

C. 如何製作一份好的融資商業計劃書

想寫好一份商業計劃書，首先要定義一下商業計劃書的「好」的標准

作為一份商業文檔，能夠達到「好」我們認為有這幾個標准：

1、 邏輯清晰：作為商業溝通文件，這份文件要讓閱讀者（投資人）能清晰地看到你的產品是什麼、你是誰、以及你想做什麼等等的信息，邏輯要清晰有層次感、條理性

2、 美觀大方：有較好的邏輯結構和層次還需要有較好的呈現形式，如果是令人慘不忍睹的設計和配色，勢必影響到閱讀的效果和體驗，在搜索關鍵信息的時候勢必會受到影響，我們的原則是「寧願不要做過多設計，也要呈現核心內容，不要讓設計掩蓋了內容」

3、 便於閱讀：投資人經常在手機上以及移動辦公的狀態中閱讀商業計劃書，每個商業計劃書能夠分配的閱讀時間非常短，因此好的商業計劃書要符合格式條件，不宜太大。一般以PDF為主。

以上，就是我們對「好」這個標準的理解和定義。想要做到「好」，其實既體現了你對項目的深度思考，又體現了你對閱讀者的需求思考。

那麼如何做到「邏輯清晰」和「美觀大方」，瘋狂BP小助手給出2點簡單的建議：

一、選用一套標準的BP（Business Plan 商業計劃書，）邏輯框架，在此基礎上根據自身項目進行修改。

具體邏輯框架可以參考你的第一堂BP課 | 商業計劃書通關全攻略，內容較多在此不贅述。

註：一般商業計劃書的頁數在10-15頁之間，以圖表為主、文字為輔，忌諱長篇累牘、面面俱到。上述的邏輯可以根據投資融資階段的差異、以及投資對象的差異可以做出一些調整。

二、參考商務化風格的設計模板，針對模塊內容選擇適用的呈現方式。

註：BP配色通常使用品牌色為主色調，設計風格可根據產品風格來。帶邏輯的內容盡量用圖文表示，更為直觀。

還可以參考一些優質範文，從中學習。

D. 關於商業計劃書的編寫該有什麼內容（融資性質）

當創業者面對風險資本家時，真正的考驗就開始了：這將是一場實力和藝術的展示，一場說服的戰役。首先是提交或演示你的商業計劃，如果風險資本家感興趣，便會進行雙方的會談，如果會談順利，便會進行進一步的考察、磋商和談判，最後簽署投資合同，實施投資。這樣的過程中 ，每一步都很關鍵。
演示商業計劃是短暫的，但也是決定性的。如果你的項目或者企業非常之好，當然可以相信即便你的演示過程平淡無奇，甚至有些差，也足以吸引風險資本家拿出大把的鈔票。但是，絕大多數的商業計劃並不能達到這樣的高度。更何況風險資本家投資的時候，除了考慮項目本身的優劣外，更重要的是基於創業者的能力和個人魅力，而演示商業計劃是創業者展示自己能力的難得的機會。很難想像，風險資本家會把資金給一個說話結結巴巴、連自己的創意都講不清楚的企業家。演示商業計劃往往涉及到創業者們在無數個會議或展示活動中的連續作戰，對此需要在心裡作好充分的准備，而且要有一個基本的演示戰略。
准備充分，當創業者奔波於多個演示會時，在前一輪會議結束後，管理層的協商應該是具有重要意義的「總結和准備大會」，而不僅僅是一次例行小結。事先推測對方可能會提一些什麼問題，展示的重點何在，還要准備在會議其間出現的其他問題。對此千萬敷衍不得。演示時不要自顧自的說話，創造機會讓到場的投資者也參與發言或演示，實現相互間的交流和互動。演示應保持條理清晰的風格，突出市場前景，刺激投資者的興奮點。演示一開始，就聲明過程允許雙向參與，任何時候都可以被提問或打斷。如果在最初的5分鍾內無人提問，本方人員應主動提問，有意的打斷演示過程。這樣做的意圖是活躍現場氣氛，帶動投資者的參與積極性。
不要過分強調技術因素或故意使技術環節復雜化。關於技術問題，可以准備一份專門介紹的活頁，在需要的時候可以適時插入。技術類圖表的出發點應該是為支持市場與產品定位預測服務，沒有特殊要求，不必畫蛇添足的多做解釋。分別做兩份完整的計算表，一份面向技術背景有限的私人投資部門，另一份則面向熟知專業技術的精明投資者。演示應針對投資者的技術基礎和專業背景。比如說，如果投資者的背景是財會專業，則有側重的應用財務舉例。引用業內專家或行業期刊的評論，其觀點明顯支持產品和市場定位。
如有必要，在演示前應先簽一份保密協議。通常，第一次演示不要披露太多的專業信息。所以非不得以，不要強求對方簽定這種協議，不要在與項目無關緊要的地方滋生不必要的矛盾。實際執行演示的人員應具備突出的溝通表達能力。演示者不一定是經理，這樣安排的效果可能更好。因為此時經理 可以觀察聽眾們的反應，當注意聽者出現困惑或茫然表情，或發現投資者的參與熱情有所減退，應及時打斷演示，再次強調一些能激起興趣和參與熱情的方面，增加內容的可信性。
再次提醒，有備而戰！對一些尖銳問題或另你窘迫的問題要有所准備。在演示前或演示過程中，不要發放有關管理經營費用的材料。保持團隊合作精神。這並不是任何一個人個人能力的展示。真正打動聽者的是熱情洋溢、有理有據的言語表達。在會議延期之前，必須明確下一步該做什麼、怎麼做、何時做。 使用幻燈片等輔助設施工具，捕捉投資者的興趣。接著介紹關於公司、主要產品和管理層的信息：你是誰？產品是什麼？為什麼這樣做？將向哪裡發展？——言語誠懇、熱情、有說服力。
在演示即將結束時，插入一頁表格說明五年內的財務狀況，包含市場規模及本行業的公司平均價格收益比率|（PE比率）和管理費。PE比率有助於增強基於最終管理費用的計算結果的信服力——表明投資機遇的決佳性！
不現實的企業規劃只會顯示出風險企業家在經營方面缺乏足夠的經驗。即使該企業產品的純利能達到40％，風險企業家也最好解釋一下他將如何對付這一高利潤行業所吸引來的競爭者。要避免這種不現實的錯誤，風險企業家應該做好籌資的准備工作，多了解顧客市場，多收集信息和數據，企業家應該了解這一點，即風險投資公司投資的客體是風險企業而不是產品/服務。那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的經營計劃，其最終結果只能被扔進垃圾箱里。為了確保經營計劃能「擊中目標」，風險企業家應做到以下幾點。
1．關注產品
在經營計劃中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少？售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把投資者拉到企業的產品或服務中來，這樣投資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。
2．敢於競爭
在經營計劃中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額、毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好、送貨迅速、定位適中、價格合適等等，經營計劃要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在經營計劃中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。
3．了解市場
經營計劃要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心動理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。經營計劃中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。經營計劃中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，經營計劃還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4.表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無懈可擊的。經營計劃中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有哪些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：「看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽！」管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現目標的行動。在經營計劃中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然後再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。經營計劃中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6．出色的計劃摘要
經營計劃中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相乾的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司，是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會給風險投資家有這樣的印象：「這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。

E. 購房時，已交了定金，也簽了認購協議，但認購協議里所有的內容都是對開發商有利的，還把房屋抵押融資，這

問：購房時，已交了定金，也簽了認購協議，但認購協議里所有的內容都是對開發商有利的，還把房屋抵押融資，這種情況退房算違約么？

答：君同法律在線咨詢為您解答

開發商違約怎麼退房，
開發商違約後，購房者是可以要求退房的，但是必須符合法律規定的條件。
《合同法》第九十三條規定，當事人協商一致，可以解除合同。當事人可以約定一方解除合同的條件。解除合同的條件成就時，解除權人可以解除合同。
《合同法》第九十四條規定，有下列情形之一的，當事人可以解除合同：(一)因不可抗力致使不能實現合同目的;(二)在履行期限屆滿之前，當事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務;(三)當事人一方遲延履行主要債務，經催告後在合理期限內仍未履行;(四)當事人一方遲延履行債務或者有其他違約行為致使不能實現合同目的;(五)法律規定的其他情形。
因此，開發商違約時，如果滿足以下條件之一的，則購房者可以退房：
1、開發商和購房者協商後都同意退房;
2、商品房買賣合同里規定了退房的條件，開發商的違約行為符合該條件;
3、開發商的違約行為構成了《合同法》第九十四條規定的情形。
相關知識延伸閱讀：退房需要滿足哪些條件
法定條件則是根據法律規定，購房者可以退房的條件，綜合起來主要包括以下幾項：
(一)購房合同無效
根據《合同法》的規定，合同無效的直接結果是因合同取得的財產應予返還，具體到購房合同上就是購房者退還房屋，而開發商退還房款。從實踐來看，造成購房合同無效的常見情形有：
1、開發商無權處分該房產
主要有開發商未取得預售許可，房屋為共有財產而未經其他共有權人書面同意的，該房屋權屬有爭議，司法機關、行政機關依法裁定、決定查封或以其他形式限制房屋權利等情形。
2、開發商存在欺詐情形
雖然時有購房者以此項理由請求退房，但實際中法院支持的並不多，主要是購房者對開發商存在欺詐故意與欺詐事實舉證困難所致。要防止此種情形的出現，購房者應盡量要求開發商將其每一項承諾落實為文字並予以簽字認可。
(二)套型誤差導致退房
根據《商品房銷售管理辦法》第十九條的規定，按套(單元)計價的預售房屋，套型與設計圖紙不一致時，或者相關尺寸超出約定的誤差范圍，合同中對此未約定處理方式的，購房人可以退房。
(三)面積誤差導致退房
即合同約定面積與產權登記面積發生誤差達到一定比例。若合同中未約定具體的比例，按照有關規定，誤差比絕對值超出3%時，購房人有權退房。

F. 創業的融資計劃怎麼寫

一份完整的融資計劃書要包括以下幾個方面的內容：
1．直接告訴投資人你在做什麼。（痛點分析）
用幾句話闡述你發現目前市場中有什麼空白，或者存在什麼問題，這個問題有多嚴重，效率有多麼低下、供給有多麼缺乏。比如，滴滴解決的是打車困難的核心問題——可供使用的汽車運力供給不足。
2．說明你的產品或解決方案。（解決方案）
提出了問題就要匹配相應的解決方案，但是在創業環境中，針對一個問題往往可能有一百種解決方案，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產品是什麼？有什麼功能？是怎麼解決問題的？為什麼你覺得這種解決方案是最好的？
3．產品簡介（產品介紹、用戶畫像）
痛點和解決方案的最終落腳點是產品，你的產品要如何體現出自己的解決方案，又是通過什麼功能來解決相應的問題的，針對的用戶對象是誰，他們有什麼特徵，痛點真的存在嗎？
4．展示出你做這件事情的優勢。（競爭對手、競爭優勢）
說明目前市場上有多少團隊在做同樣的事情，相比你的競爭對手你做這件事有什麼優勢？你和他們有什麼區別？
5．用數據說明市場的規模。（市場概況）
論證整體的市場規模有多大，你是如何推算出的，這個市場未來將如何發展？論證的過程中最忌諱的就是長篇累牘，簡潔地說明你推算的依據和基礎數據來源即可。
6．如何盈利。（盈利模式）
如果你已經明確如何用產品進行盈利，就清晰地闡述產品的盈利模式即可；如果還沒想好該如何盈利，直接告訴投資人你的用戶量可以達到什麼規模，有了流量就有盈利的方式。
7．說明目前運營情況。（運營數據）
目前產品的用戶規模、日活躍用戶等運營數據，產品的盈利情況，以及未來1到3年內的運營目標。數據是投資人對項目的解決方案和產品做初步檢驗和判斷的依據，它證明了你的解決方案是否合理，是否能夠經得起推敲，產品方向是否靠譜。
8．融資需求。（股權結構、融資計劃）
告訴投資人公司目前的股權如何分配，你需要多少錢，這些資金的用途是什麼，分別佔多大的比例。
9．詳細介紹自己的團隊。（團隊介紹）
這里的詳細是指團隊成員的學歷背景、工作經歷和創業經歷等，如果學歷不出色可以選重點的介紹，比如豐富的創業經歷。
10．聯系方式。
一般包含創始人的姓名、電話、郵箱、地址。不然他們怎麼聯系你呢？

G. 企業年度融資計劃如何寫

通過網路文庫查找可得；http://wenku..com/view/fce03c8acc22bcd126ff0c0a.html
融資計劃書，其實是一份說服投資者的證明書。也稱之為商業計劃書。是公司、企業或項目單位為了達到招商中小企業融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。它有別於傳統的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調經濟效益，也有不同的格式和內容的具體要求。另外二者所針對的對象也有所不同，前者是針對我國各級政府和其它有關部門的要求而整理的書面材料，而商業計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要准備的一項最重要的書面材料。並且，如果國際中小企業融資是你中小企業融資計劃的一個范疇，那麼你一定要准備一份英文版的商業計劃書。
行動步驟
對它的撰寫，首先要了解四項內容：
一、為什麼要撰寫融資策劃書？
建議：美國的一位著名風險投資家曾說過？風險企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女士求婚一樣，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟於事的。對於正在尋求資金的風險企業來說，商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
企業整理、撰寫商業計劃書的過程，也是首先把該項目推銷給企業和企業家自己的過程。作為連你自己都不相信的融資計劃，你是不可能推銷給別人的，更不用說精明過人的國內、國際投資者。反過來，即使一個實際上很好的項目，如果沒有通過商業計劃書這一眾多投資者認可的文字方式充分展示出來，其結果很可能仍是把項目留給了企業家自己。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，它的主要目的之一就是為了招商中小企業融資，謀求更大發展。最後，對已建的風險企業來說，它還可以為企業的發展定下較具體的重點和方向，從而使員工了解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。
商業計劃書的重要性不言而喻。現代招商中小企業融資沒有商業計劃書幾乎是不可能成功的，同樣沒有一個正規、完整的商業計劃書那也是希望渺茫。一個很簡單的原因就是：所有投資者首先面對的是您的商業計劃書而不是您的項目。
二、寫融資策劃書需要參考的資料
建議：如果第一步您能給予肯定答案，並且希望知道更多的關於融資、以及融資計劃書的知識，那麼筆者推薦您參考以下書目：
1）《融資與創業：如何寫好融資計劃》作者：詹強 出版社：西南財經大學出版社
創建企業首先要擬定詳細的計劃。不管是為企業的創建提供資金還是為企業的擴張提供資金，多數投資者一定要先看融資計劃書，然後才會考慮是否出資。企業所有人還應闡明其商業活動的目的和目標，而計劃書是表明它們的極好形式。
2）《融資投資規范高效操作規程》作者：陳興平 出版社：中國時代經濟出版社
如何才能規范高效地進行商務運作?首先要了解和掌握政府的相關法規和制度，其次要掌握現代管理理論、理念和方法，在此基礎上運用現代管理技術對商務運作規程進行最優化設計。 本套叢書由政府有關部門官員、企業、銀行和高等院校從事管理理論研究的專家和長期從事實際管理工作的專家共同設計，採用圖表形式，對商務運作規程進行科學設計，為企事業單位及其他單位和個人提供一套規范、高效的商務運作路線圖。
3）《項目融資》作者：張極井 出版社：中信出版社
本書作者具有多年的跨國項目融資的豐富經驗，他從企業籌資的角度出發，對國際上通行的項目融資的基本原理、方法、結構、案例做了比較系統的闡述和介紹，為讀者提供一本入門的參考書。
三、要知道融資計劃書的格式與內容
建議：盡管每一份商業計劃書都有各自的特色，但是投資者們還是希望看到其共同點，即融資計劃書的基本構成和內容：
第一部分：計劃摘要。（計劃摘要濃縮了的商業計劃書的精華，主要是用來激起投資者的興趣，以求一目瞭然，以便投資者能在3 到5 分鍾時間內評審計劃並做出初步判斷。）
第二部分：綜述。主要包括：1 、公司概述；2 、技術、產品（服務）；3 、市場分析；4 、競爭分析；5 、營銷策略；6 、投資說明；7 、投資報酬與退出機制；8 、風險分析；9 、人員及組織管理；10、經營預測；11、財務規劃分析。
第三部分：附錄（包括附件和附表，如範例所示）
附件：1.營業執照影本；2.董事會名單及簡歷；3.主要經營團隊名單及簡歷；4.專業術語說明；5.專利證書/ 生產許可證/ 鑒定證書等；6.注冊商標；7.企業形象設計/ 宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）；8.演示文稿及報道；9.場地租用證明；10. 工藝流程圖；11. 產品市場成長預測圖；
附表：1.主要產品目錄；2.主要客戶名單；3.主要供貨商及經銷商名單；4.主要設備清單；5.市場調查表；6.預估分析表；7.各種財務報表及財務預估表；
四、是否要請專業咨詢公司來撰寫融資計劃書？
建議：您或許正在創辦一個風險企業，或者正有一個好項目等待運作，可是資金的欠缺使您愁眉不展，為此您准備或者已經開始尋找能為您解決這一問題的救星——投資者。通過以上的介紹您已經了解到關於一些融資計劃書的知識，筆者也希望您能親自製作出您的商業計劃書，因為您是優質項目的發現者與開拓者。但是，做商業計劃書的基本程序與要求，還有一些應當注意的嚴重問題與細節，您可能還不太清楚！或許您會說：「我有《商業計劃書》」。是的，您有，但是您的《商業計劃書》否顯示出您具有管理好公司的經驗？是否顯示了您有能力償還借款？是否顯示出您已進行過完整的市場分析？是否能打消投資者對產品/ 服務的疑慮？是否連技術上的外行也能讀懂？是否在結構上清晰、文法上全部正確？是否讓您的英文商業計劃書在語言上被挑剔的國際投資者審核接受？
……這一切都將阻礙您做計劃的進度，那麼，如果您找一個專業的商業計劃書撰寫機構來完成的這項工作會顯得更為有效。他們能夠讓您的商業計劃書輕松地避開以上的問題，促使您得中小企業融資活動少走彎路，更能夠提供給您最新的投中小企業融資市場信息以及協助您的中小企業融資工作。
技巧與策略
在了解並參與了融資計劃書的制定之後，我們還需要掌握以下的一些技巧，才能讓你的融資計劃書更為完美：
第一、對融資計劃書的論證。主要是指計劃中的項目的可行性和項目的收益率的論證。
第二、需要了解身邊的融資途徑的選擇。你做為融資人，應該選擇成本低，融資快的融資方式。
比如說發行股票，證券，向銀行貸款，接受入伙者的投資。如果你的項目和現行的產業政策相符，可以請求政府財政支持。
第三、融資計劃中的金額分配。所融資金應該專款專用，已保證項目實施的連續性。
第四、計劃確定融資的歸還。項目的實施總有個期限的控制，一旦項目的實施開始回收本金，就應該開始把所融的資金進行合理的償還。
第五、融資計劃中的利潤分配。
如果以上的五項技巧與策略您以及您的融資策劃者都掌握了，相信這份融資計劃書一定會寫的很完美了。

H. 公司的項目融資規劃哪裡能提供

融資計劃書，其實是一份說服投資者的證明書。也稱之為商業計劃書。是公司、企業或項目單位為了達到招商中小企業融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。它有別於傳統的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調經濟效益，也有不同的格式和內容的具體要求。另外二者所針對的對象也有所不同，前者是針對我國各級政府和其它有關部門的要求而整理的書面材料，而商業計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要准備的一項最重要的書面材料。並且，如果國際中小企業融資是你中小企業融資計劃的一個范疇，那麼你一定要准備一份英文版的商業計劃書。
行動步驟
對它的撰寫，首先要了解四項內容：
一、為什麼要撰寫融資策劃書？
建議：美國的一位著名風險投資家曾說過？風險企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女士求婚一樣，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟於事的。對於正在尋求資金的風險企業來說，商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
企業整理、撰寫商業計劃書的過程，也是首先把該項目推銷給企業和企業家自己的過程。作為連你自己都不相信的融資計劃，你是不可能推銷給別人的，更不用說精明過人的國內、國際投資者。反過來，即使一個實際上很好的項目，如果沒有通過商業計劃書這一眾多投資者認可的文字方式充分展示出來，其結果很可能仍是把項目留給了企業家自己。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，它的主要目的之一就是為了招商中小企業融資，謀求更大發展。最後，對已建的風險企業來說，它還可以為企業的發展定下較具體的重點和方向，從而使員工了解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。
商業計劃書的重要性不言而喻。現代招商中小企業融資沒有商業計劃書幾乎是不可能成功的，同樣沒有一個正規、完整的商業計劃書那也是希望渺茫。一個很簡單的原因就是：所有投資者首先面對的是您的商業計劃書而不是您的項目。
二、寫融資策劃書需要參考的資料
建議：如果第一步您能給予肯定答案，並且希望知道更多的關於融資、以及融資計劃書的知識，那麼筆者推薦您參考以下書目：
1）《融資與創業：如何寫好融資計劃》作者：詹強 出版社：西南財經大學出版社
創建企業首先要擬定詳細的計劃。不管是為企業的創建提供資金還是為企業的擴張提供資金，多數投資者一定要先看融資計劃書，然後才會考慮是否出資。企業所有人還應闡明其商業活動的目的和目標，而計劃書是表明它們的極好形式。
2）《融資投資規范高效操作規程》作者：陳興平 出版社：中國時代經濟出版社
如何才能規范高效地進行商務運作?首先要了解和掌握政府的相關法規和制度，其次要掌握現代管理理論、理念和方法，在此基礎上運用現代管理技術對商務運作規程進行最優化設計。 本套叢書由政府有關部門官員、企業、銀行和高等院校從事管理理論研究的專家和長期從事實際管理工作的專家共同設計，採用圖表形式，對商務運作規程進行科學設計，為企事業單位及其他單位和個人提供一套規范、高效的商務運作路線圖。
3）《項目融資》作者：張極井 出版社：中信出版社
本書作者具有多年的跨國項目融資的豐富經驗，他從企業籌資的角度出發，對國際上通行的項目融資的基本原理、方法、結構、案例做了比較系統的闡述和介紹，為讀者提供一本入門的參考書。
三、要知道融資計劃書的格式與內容
建議：盡管每一份商業計劃書都有各自的特色，但是投資者們還是希望看到其共同點，即融資計劃書的基本構成和內容：
第一部分：計劃摘要。（計劃摘要濃縮了的商業計劃書的精華，主要是用來激起投資者的興趣，以求一目瞭然，以便投資者能在3 到5 分鍾時間內評審計劃並做出初步判斷。）
第二部分：綜述。主要包括：1 、公司概述；2 、技術、產品（服務）；3 、市場分析；4 、競爭分析；5 、營銷策略；6 、投資說明；7 、投資報酬與退出機制；8 、風險分析；9 、人員及組織管理；10、經營預測；11、財務規劃分析。
第三部分：附錄（包括附件和附表，如範例所示）
附件：1.營業執照影本；2.董事會名單及簡歷；3.主要經營團隊名單及簡歷；4.專業術語說明；5.專利證書/ 生產許可證/ 鑒定證書等；6.注冊商標；7.企業形象設計/ 宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）；8.演示文稿及報道；9.場地租用證明；10. 工藝流程圖；11. 產品市場成長預測圖；
附表：1.主要產品目錄；2.主要客戶名單；3.主要供貨商及經銷商名單；4.主要設備清單；5.市場調查表；6.預估分析表；7.各種財務報表及財務預估表；
四、是否要請專業咨詢公司來撰寫融資計劃書？
建議：您或許正在創辦一個風險企業，或者正有一個好項目等待運作，可是資金的欠缺使您愁眉不展，為此您准備或者已經開始尋找能為您解決這一問題的救星——投資者。通過以上的介紹您已經了解到關於一些融資計劃書的知識，筆者也希望您能親自製作出您的商業計劃書，因為您是優質項目的發現者與開拓者。但是，做商業計劃書的基本程序與要求，還有一些應當注意的嚴重問題與細節，您可能還不太清楚！或許您會說：「我有《商業計劃書》」。是的，您有，但是您的《商業計劃書》否顯示出您具有管理好公司的經驗？是否顯示了您有能力償還借款？是否顯示出您已進行過完整的市場分析？是否能打消投資者對產品/ 服務的疑慮？是否連技術上的外行也能讀懂？是否在結構上清晰、文法上全部正確？是否讓您的英文商業計劃書在語言上被挑剔的國際投資者審核接受？
……這一切都將阻礙您做計劃的進度，那麼，如果您找一個專業的商業計劃書撰寫機構來完成的這項工作會顯得更為有效。他們能夠讓您的商業計劃書輕松地避開以上的問題，促使您得中小企業融資活動少走彎路，更能夠提供給您最新的投中小企業融資市場信息以及協助您的中小企業融資工作。
技巧與策略
在了解並參與了融資計劃書的制定之後，我們還需要掌握以下的一些技巧，才能讓你的融資計劃書更為完美：
第一、對融資計劃書的論證。主要是指計劃中的項目的可行性和項目的收益率的論證。
第二、需要了解身邊的融資途徑的選擇。你做為融資人，應該選擇成本低，融資快的融資方式。
比如說發行股票，證券，向銀行貸款，接受入伙者的投資。如果你的項目和現行的產業政策相符，可以請求政府財政支持。
第三、融資計劃中的金額分配。所融資金應該專款專用，已保證項目實施的連續性。
第四、計劃確定融資的歸還。項目的實施總有個期限的控制，一旦項目的實施開始回收本金，就應該開始把所融的資金進行合理的償還。
第五、融資計劃中的利潤分配。
如果以上的五項技巧與策略您以及您的融資策劃者都掌握了，相信這份融資計劃書一定會寫的很完美了。

I. 融資租賃之間所涉及的法律關系有哪些

1，法律關系的客體，是指主體之間權利義務關系所指向的對象，也稱做標的。融資租賃合同的客體一般是價值較大的機器設備、辦公設備瑩等租賃物，這是由租賃合同的性質所決定的。

因為融資賃合同表面是租賃物的交易，而實質卻在於融資;其客體表面上是租賃物，實質是相當於租賃物價款的資金。

2，然而，作為法律關系的客體，必須具有合法性的特徵。因此，法律禁止流邁通的物體或限制交易的物體，如武器、國家專營產品等應排除在融資租賃合同的客體以外;如果法律規定某種物體的交易須經過特定機關的許可，就需要先經過法律規定的審批程序。

此外，根據融資租賃交易的特徵以及相關法律、法規的規定，融資租賃合同的標的物還應具備以下特徵：

1、租賃物應是實物財產，任何形式的無形財產都不能成為融資租賃合同的標的物;

2、租賃物應是使用權能夠從所有權中分離出來的物，如果使用權與所有權不可分離，則違背了融資租賃的交易性質，不可能成為融租賃合同的標的物;

3、租賃物應是不可消耗物，能夠重復使用;

4、租賃物不應是用於個人消費的消費品，由於目前融資租賃合同的承租人還不包括自然人，因此，個人消費品也不可能成為融資租賃合同的標的物。全吻合。因此，家長法律以清償等等。較適合之規定，或補充適用澳門域內法之規定。

(9)有書共讀融資擴展閱讀

《合同法》第二百三十七條規定：

融資租賃合同是出租人根據承租人對出賣人﹑租賃物的選擇，向出賣人購買租賃物，提供給承租人使用，承租人支付租金的合同。

融資租賃通常的做法是出租人出資購買承租人選定的技術設備或其他物資，作為租賃物出租給承租人，承租人按合同約定取得租賃物的長期使用權，在承租期間，按合同約定的期限支付租金，租賃期滿按合同約定的方式處置租賃物。

J. 辦理融資融券需要什麼條件

辦理融資融券的條件由證券公司各自製定具體標准。一般為從事證券交易的時間連續過半年，交易結算資金納入第三方存管，有證券投資經驗，具有風險承擔能力等。

根據《證券公司融資融券業務管理辦法》

第十一條 證券公司在向客戶融資、融券前，應當辦理客戶徵信，了解客戶的身份、財產與收入狀況、證券投資經驗和風險偏好，並以書面和電子方式予以記載、保存。

對未按照要求提供有關情況、在本公司及與本公司具有控制關系的其他證券公司從事證券交易的時間連續計算不足半年、交易結算資金未納入第三方存管、證券投資經驗不足、缺乏風險承擔能力或者有重大違約記錄的客戶，以及本公司的股東、關聯人，證券公司不得向其融資、融券。

前款所稱股東，不包括上市證券公司僅持有5%以下上市流通股份的股東。

證券公司應當制定符合本條第二款規定的選擇客戶的具體標准。

(10)有書共讀融資擴展閱讀：

開戶流程

第一步：投資者需確定擬開戶的證券公司及營業部是否具有融資融券業務資質

證券公司開展融資融券業務試點，必須經中國證監會的批准；未經證監會批准，任何證券公司不得向客戶融資、融券，也不得為客戶與客戶、客戶與他人之間的融資融券活動提供任何便利和服務。而且，證券公司對其下屬營業部開展融資融券業務也有資格規定，不一定所有營業部都可辦理融資融券業務。

第二步：投資者需確定自身是否符合證券公司融資融券客戶條件

融資融券業務對投資者的資產狀況、專業水平和投資能力有一定的要求，證券公司出於適當性管理的原則，將對申請參與融資融券業務的投資者進行初步選擇。

投資者在辦理融資融券業務開戶手續前，需評估、確定自身是否滿足證券公司的融資融券客戶選擇標准。

第三步：投資者需通過證券公司總部的徵信

證券公司在向客戶融資、融券前，將對申請融資融券業務的投資者進行徵信，了解客戶的身份、財產與收入狀況、證券投資經驗和風險偏好，並以書面和電子方式予以記載、保存。

證券公司將根據投資者提交的申請材料、資信狀況、擔保物價值、履約情況、市場狀況等因素，綜合確定投資者的信用額度。

第四步：投資者需與證券公司簽訂融資融券合同、風險揭示書等文件

投資者與證券公司簽訂融資融券合同前，應當認真聽取證券公司相關人員講解業務規則、合同內容，了解融資融券業務規則和風險，並在融資融券合同和風險揭示書上簽字確認。投資者只能與一家證券公司簽訂融資融券合同，向其融入資金和證券。

第五步：投資者在開戶營業部開立信用證券賬戶與信用資金賬戶