寵物行業融資

『壹』 擁有120項專利黑科技的小佩如何掘金寵物用品市場

來源 | 新消費內參
采訪編輯 | 蒙奇
新消費導讀
在分散的寵物市場上，寵物用品呈現出十分典型的「有品類、無品牌」狀態，無論在審美還是功能需求上都無法滿足消費者，且中低端產品占絕大多數。
小佩選擇從智能硬體切入寵物用品市場，圍繞整體養寵環節進行產品開發，推出了十幾款具備科技感和設計美感的產品滿足消費者剛性需求。並於2017年底獲得1億元B輪融資，同年完成1億元銷售額。
新消費內參采訪了小佩創始人郭維學，以下內容根據其口述整理而成。
成為一家寵物機器人公司
大家好，我是小佩的創始人郭維學。我們是兄弟兩人和一些原來的老同事一起創業。創業之前我們在手機行業工作有十多年，而且都是做技術出身，我在手機晶元公司工作，維科在手機品牌公司工作。所以說我們團隊的技術功底比較扎實，科技類型的產品基本都是團隊的專長。技術都是通用的，就看在哪個行業落地。
創業之初，我們仔細分析了一般家庭的組成結構，從老年人、中青年到小孩的消費市場，要麼是屬於過度競爭市場，要麼與團隊的基因不匹配。比如說嬰幼兒市場，它不鼓勵創新，傳承百年的配方可能更受歡迎，不適合我們這樣創新性的團隊。
而老年人的消費市場，很多時候要求跟社保對接，所以這是一個依賴背景關系市場，不是完全競爭市場，這也不是我們擅長的。
最後，我們看到了一個被忽視的家庭成員，就是寵物。在中國，這個行業無論是產品還是服務，都遠遠落後於人的消費水平，這個行業有很大機會。
另外，我是極端的生物愛好者。我只要看電視，幾乎100%都是在看動物世界。所以我本人很喜歡寵物相關的工作。
團隊也覺得我們掌握的技術在寵物這個領域有極大的發揮空間，這一拍即合，小佩就這樣誕生了。
小佩成立的時間是在2013年年底，當時的寵物市場發展還處在初期階段，很冷清，不像我原來所在的手機行業那麼熱鬧。當時這個行業並不像現在這樣被眾多資本和創業者所關注，直到2016年的時候，寵物賽道才慢慢熱起來。
但我們當時判斷寵物行業會迎來一個快速爆發性增長。
首先，中國人口老齡化，空巢老人增多，需要寵物來陪護。
其次，年輕人婚育年齡普遍推後，他們從22歲左右大學畢業，到30歲左右結婚，中間差不多有8年到10年的自由可支配時間，這個時間段需要有寵物的消遣和陪伴。這是近幾年貓的市場發展比較快的原因之一。因為上班族時間精力有限，而貓不需要很多時間去打理。

而狗的市場，僅僅作為老年人的伴侶，這並不能讓人為之興奮，因為老年人的消費其實比較克制。
我們比較興奮的是看到養寵物狗的趨勢在有小孩的家庭迅速蔓延。
這樣的趨勢首先是因為很多80後成為了父母。這群年輕父母群體對寵物總體比較中立。很多小孩子在看到別的孩子有狗狗陪伴，他就會非常羨慕渴望，之後就會要求自己的父母去買狗狗，而中立的年輕父母一般都會滿足小孩子。
所以，人口老齡化，晚婚年輕人增多，有小孩的家庭，三股力量會促使寵物市場的快速增長。現在的寵物市場發展也驗證了我當時的判斷。

另外，在創業之初，小佩的發展目標其實是成為一家寵物機器人公司。
我們有兩個判斷：第一，機器人進入家庭應該是幾十年以後的事情，但寵物這個智慧生命體進入家庭應該就是這幾年的事情。第二，未來可能百分之十幾的家庭會養生物寵物，剩下的家庭會有一個寵物型機器人，具備一些看家護院、陪護等功能。
所以當時我們的設想是先做寵物的輔助類產品，採集足夠的數據，然後利用充足數據為每個種類的寵物搭建模型，這樣可以保證我們設計的機器寵物會更具有生物的特徵和靈性，而不僅僅是冰冷的鐵塊。這樣的機器寵物在未來會更有競爭力。
做有設計美感的剛需產品
基於我們當初的設想，我們推出的第一款產品就是寵物智能掛件P1。P1能夠完整記錄寵物的運動、睡眠等日常行為數據，基於數據分析寵物的心情、健康等趨勢。這是一個非常技術導向的產品，這個產品收集到的數據以後可以應用在寵物機器人領域。
這款產品可以理解為寵物的智能硬體。在我看來，寵物智能硬體相比於人的智能硬體更容易被接受。
首先，人存在信息隱私問題，寵物沒有。所以智能硬體對於寵物的信息分析可以做得更加的深入，得到的數據也更加全面。
其次，人的主觀性更強。人對自己的了解有時候要超過智能穿戴設備。比如通過記錄行走步數等客觀數據很難判斷人的身體狀況，但人自身能感知到身體是否疲憊。
再次，寵物本身不會表達，寵物智能硬體的信息能夠讓寵物主人更好的了解寵物。

但我們很快發現目前中國的寵物市場，吃喝這些比較基本的訴求都沒有被滿足。寵物吃喝的訴求是溫飽的問題，讓寵物心情更好、更健康是奔小康，首先要解決溫飽的問題。
所以，在發現寵物的溫飽問題是更迫切的需求後，小佩之後的產品策略也做了轉變：我們開始側重研發自動化飲食、飲水以及清潔等方面的產品。這些產品是剛性需求，而純科技類和偏重精神層面關懷的產品不是剛需，所以我們會適當降低產品的科技屬性，增強實用性。
不管是做科技類產品，還是滿足基本需求的剛需產品，我們在原材料、設計以及外觀方面都會有升級。
我曾在公司內部開玩笑說，國內市場上的寵物用品還處在清朝末年的水平。市場上絕大部分產品質量差，沒有設計，沒有美感，多少年都基本沒有改變，這跟當下消費主體的要求極度不匹配。
所以我們所有的產品除了科技要求之外，必須要求設計感和美感。我們會繼續圍繞養寵的剛性需求拓展品類，預計今年會有超過20款產品。隨著我們產品越來越多，我們的產品會通過我們的APP會形成聯動，到時候整體的體驗就會進一步提升。
產品的創新和品質是品牌的核心
在品牌塑造方面，我們首先要做的就是加強技術儲備，從而加強品牌的競爭力。這是做手機的時候吸收的經驗。特別是在公司走國際創新方向，沒有專利的保護，很容易受到別人的攻擊和干擾。
小佩在專利儲備上花了很大力氣，包括一些國際專利，截至目前，小佩共獲得120項專利和證書。我們的產品和技術，外界看到的只是一小部分，背後有大量的後備產品以及專利技術上的積累。
有很多公司在做品牌的時候，都會被一個東西迷住，叫市場運作力。其實大部分優秀的品牌，特別是耐用型產品品牌公司，並不是靠市場運作來塑造產品品牌，比如說蘋果。並不是說它的市場運作有多強，而是它的產品，真的讓你感到震撼，這才是它品牌成功的本源。

品牌的營銷可以找服務公司幫助出策劃，打廣告，有預算就行，這個較為成熟的打法和套路。但在本質上，能夠讓品牌保持長久生命力，是產品本身的創新和品質，也是品牌的核心競爭力。
所以，到目前為止，小佩在品牌營銷上都沒有花費特別多的精力。
首先，這與團隊偏技術和產品的基因有關。當然，在公司的發展過程中，你會發現團隊的短板，所以要去引進各方面的人才，對團隊形成互補。
其次，小佩需要一個厚積薄發的過程。在創業早期，在你產品還不夠成熟的時候，你過多的做營銷推廣，其實是在放大公司的錯誤。
營銷和研發都非常燒錢，在資源有限的情況，你應該集中資源用在核心的地方。如果你同時在多頭燒錢，那麼公司就會非常危險。
我們做產品研發很燒錢，是因為投入了很多前瞻性的研發，而在運營市場上面投入相對少一點，但我們有能力讓產品隨時轉成盈利。這種情況下，燒錢是沒問題的。如果我需要公司快速盈利，只需要在研發投入收緊一點，就可以實現整體盈利了。所以，雖然我們燒錢，但我們是在可控的情況下。我們現在多投入研發，也是在建立未來的競爭壁壘。
紮根於寵物用品領域
供應鏈方面，對於小佩來說比較容易。團隊成員在原來做手機供應鏈的時候，都是幾千萬出貨量的供應鏈管理級別，在管理幾十、幾百萬的供應鏈就輕車熟路了。
銷售渠道方面，我們線上線下渠道都有。在創業初期，對寵物行業沒有那麼的了解，所以能夠賣貨的渠道我們一般都不拒絕。在更加熟悉之後，我們再去做篩選。
目前線上渠道主要是天貓和京東，小佩自己的APP也會有賣貨。線下渠道我們通過代理商分銷，大概進入3000多家門店。今年打算開50家直營連鎖門店。
對於一些新零售渠道，銷售團隊也正在跟進。
目前團隊大概有150人，技術人員占據了一半以上。2017年銷售額在1個億左右。從去年開始進入國外市場，但國外市場還處在起步階段。可能有某些單款產品跟我們的產品是對標競爭的，但還沒有看到一家有能力與小佩形成全方位競爭的公司。

在我個人看來，無論是資本還是創業者，在這個時間點進入寵物市場，都能夠享受市場不斷膨脹的帶來的紅利。
我不擔心有競爭對手，事實上希望有更多的同行者加入。寵物市場很廣闊，根本不需要像我們以前做手機市場那樣要去滅掉誰，完全不需要你死我活的競爭，有更多的競爭對手，產品才能引起更多人的注意，大家一起把蛋糕做大就好。
至於說小佩創立最初的夢想--做一家寵物機器人公司，現在已經比較淡化了。因為作為一個商業化的公司，其發展不僅要匹配自身的實力，還要匹配市場宏觀環境。
雖然團隊有實力讓小佩變成一個厲害的機器人公司，但目前家庭機器人市場還處在非常初級階段，很多機器人創業公司也都死了。所以，即使有很好的產品，但市場時機不成熟的時候，公司還是走不下去。
此外，寵物這個市場足夠龐大和復雜，再花數年時間，小佩也不一定在這個領域做到我們心中的最好。所以，小佩目前還是紮根在這個領域，努力把產品、體驗做到極致。

『貳』 奇寵網是寵物擔保交易平台真的嗎

這個等於就是一個中介平台，如果說絕對的安全那是不可能的擔保交易那是肯定的但是如果說不出問題那是誰都不可以保證，就像你去實體店買東西都有可能買到有問題的東西是一樣。

『叄』 寵物行業前景怎麼樣

我國寵物市場發展程度與歐美成熟市場相比仍處於一個比較低的水平，未來仍有可觀的成長空間。根據前瞻產業研究院統計數據，這黃金十年間，中國寵物市場銷售規模復合增速高達43.31%，期間也逐步具備了寵物食品、用品、美容保健、寵物醫院等基礎產業。
伴隨現代生活節奏的加快、家庭結構的變遷，寵物作為情感寄託，在家庭中可以發揮的作用愈來愈明顯，有寵家庭的比例穩步提升。前瞻產業研究院分析師指出，寵物行業將繼續保持高速發展，行業發展空間巨大，預計2017年國內寵物市場規模將達1470億。
自2015年起已有8家企業在新三板掛牌，包括寵物食品公司、寵物用品公司和寵物醫院。此外，近年來17家寵物公司獲得融資，並且融資規模上成快速增長態勢。

『肆』 寵物店創業計劃書模塊

第一部分 策劃書摘要
第二部分 項目介紹
第三部分 行業及市場情況分析
第四部分 組織與管理
第五部分 營銷策略
第六部分 商品供應說明及商品介紹
第七部分 融資說明
第八部分 財務計劃
第九部分 風險評估與防範
第一部分 策劃書摘要
第二部分 項目介紹
1、開店前的准備
2、店面的選址
3、競爭力
打造自己的核心競爭力，要從三個地方入手：專業店員、貨品品質、客源維護。
第三部分 行業及市場情況分析
1、寵物經濟
中國目前總共有寵物犬，貓等各種寵物大概2億只，此數量也在以每年20%的速度增加，預計到2015年將達到5億只左右。寵物產業正在從量變到質變，到2010年寵物產業年產值將達到300多億人民幣的規模，而寵物服務以及產品零售將佔到整個產業的70%。
單以寵物犬為例，北京目前約有120萬只，而且仍在以每年8%的速度增長。
2、寵物產業鏈的現狀 
（1）寵物的服裝 
（2）寵物的食物 
（3）寵物的住、行與用品 
第四部分 組織與管理
1、企業基本情況： 本公司主要以寵物美容為主，同時提供包括寵物用品超市、寵物銷售、寵物寄養等多項服務，致力於滿足廣大寵物愛好者的需求，同時也為寵物創造一個更好的生活環境。
2、企業主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。 
第五部分 營銷策略
1、超市概念吸引顧客
2、取名添娛樂性
3、辦活動吸引潛在客戶，積分制留住客人
4、建立網路銷售，進行廣告
第六部分 商品供應說明及商品介紹
第七部分 融資說明
第八部分 財務計劃
第九部分 風險評估與防範

『伍』 克隆貓公司年入兩千萬，是否是暴利行業

隨著我國第一隻完全自主培養克隆貓的誕生，相關的克隆公司也逐漸成立。根據相關的報道得知，北京希諾谷公司克隆一隻寵物貓的費用就高達25萬，而一隻寵物狗的錢更是達到了38萬。看這些數字是不是十分的驚人，但是這卻低於過節的平均價格，顯而易見的就是這個行業的賺錢能力很強。

從人與動物長時間在一起建立起的感情來看，由於寵物的壽命不是很長，大多數都是有由這個原因引起寵物主人情感缺失問題。畢竟在一起相處很久。同時這也在側面烘托出一個問題，社會上很多出現情感缺失的人們需要關心。

最後對於克隆公司這種高額的克隆費用，也需要給予一定的理解，畢竟這是一個漫長的過程，並且步驟也是十分繁瑣的。

『陸』 《寵物報》估值超過十億美元，端午節獲得阿里五千萬美元首輪融資，請問大家投資寵物行業還能盈利嗎什麼

『柒』 波奇網的發展歷程

2008年09月波奇網成立；同期，波奇商城發布上線；
2009年12月被中國電子商務協會評選為「電子商務風雲榜十大新銳明星企業」；
2010年08月公司遷至上海智力產業園，步入高速發展新階段；
2011年11月波奇商城單日銷售額創百萬新高；倉庫遷至嘉定新倉，面積達到5000平米；
2012年05月波奇商城自上線起累計發件突破100萬單；
2012年08月盛裝亮相亞洲寵物展並獲超高人氣口碑；
2012年09月波奇商城購買用戶數達到400000；
2012年10月獲得集富亞洲、高盛等千萬美元A輪投資；
2013年03月在上海虹橋舉辦「2013中國寵物行業暨寵物零售業的機遇與發展研討會」；
2013年05月波奇商城單月銷售超兩千萬；
2014年02月完成B輪2500萬美元融資；
2014年03月藉助上海犬博會，波奇O2O平台寵物生活館正式上線；
2014年05月在浦東召開寵物行業品牌盛典，現場波奇網簽約品牌合作金額超3億；
2014年8月波奇寵物APP正式發布，公司搬至浦東張江園區，倉庫面積擴充為20000平；
2014年09月應邀參展「2014中國（杭州）寵物文化節」；波奇寵物生活館全新更名寵物服務；北京、杭州兩地同期開站；
2014年09月波奇六周年，商城大促引爆流量沸點，訂單銷售額再創新高；Pets』party 新版TVC五大視頻網站同期熱播；
2014年11月波奇網雙十一大促，全平台單日業績突破2千萬；
2015年3月波奇網聯合寵物行業知名品牌開展「保真行動」，成立中國寵物行業「正品聯盟」。
2015年5月參與製作國內首部以狗為主的紀錄片《狗狗在中國》，本片參與中美國際電影節；
2015年6月發起「621帶我走」公益活動，媒體人和志願者競相報名玉林救助活動，後期微博話題閱讀量超千萬，李玟、梁靜茹等明星紅人自行參與轉發；
2015年11月雙十一波奇網全平台當日累計銷售額破5000萬，刷新寵物行業銷售記錄；
2016年1月完成招商銀行領投的C輪1.02億美元，成為寵物行業內目前最大一筆融資。